猪场技术管理托管合同样本

时间：2021-02-13 06:02:40 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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猪场技术管理托管合同样本 本文简介：＿＿＿＿＿＿养殖场承包合同（样本）甲（发包方）：＿＿＿＿＿＿法定代表人：＿＿＿＿＿＿乙（承包方）：＿＿＿＿＿＿法定代表人：＿＿＿＿＿＿第一条：根据《中华人民共和国合同法》，《中华人民共和国畜牧法》以及相关的法律法规及管理条例。按照自愿，平等，诚信合作，互利共赢的原则，经甲、乙双方共同商定并达成一致，

猪场技术管理托管合同样本 本文内容：

＿＿＿＿＿＿养殖场承包合同

（样本）

甲（发包方）：

＿＿＿＿＿＿

法定代表人

：

＿＿＿＿＿＿

乙（承包方）：

＿＿＿＿＿＿

法定代表人

：

＿＿＿＿＿＿

第一条：根据《中华人民共和国合同法》，《中华人民共和国畜牧法》以及相关的法律法规及管理条例。按照自愿，平等，诚信合作，互利共赢的原则，经甲、乙双方共同商定并达成一致，现就＿＿＿＿＿＿养殖场（公司）生产技术及场内管理承包给乙方；相关事宜约定如下：

第二条；甲乙双方应当共同遵守《中华人民共和国合同法》，《中华人民共和国畜牧法》以及相关的法律法规及管理条例。

第三条：甲方将位于＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿养猪场承包给乙方

第四条：为方便双方统计与交接，双方合作前后其库存统计方式为：仔猪头数，保育猪头数，生长猪头数，育肥猪头数，可使用公猪头数，待淘汰公猪头数，后备公猪头数，妊娠母猪头数，哺乳母猪头数，空怀母猪头数，待淘汰母猪头数，后备母猪头数，各种饲料的库存量，各种兽药疫苗的库存量，以及其他的库存，作为合同附件双方签字盖章后生效。在统计中没有饲养价值或治疗价值的猪只不得统计在内。

第五条：甲方将养殖场的技术管理全面承包给乙方，乙方对甲方的猪场的全面工作负责，甲方没有直接管理猪场的权利，但有监督的权利，猪场的全面管理由乙方负责，主要在于猪场的人员管理，猪场所需品的采购，猪场的运作以及猪场的疾病防疫监控等。乙方有义务维护甲方猪场的相关荣誉，并配合甲方做好猪场内外的行政工作，在此期间所产生的费用由甲方另行支付，获得的荣誉或收益由甲方全权拥有。

第六条：乙方不参与猪场的采购，由乙方计划相关的产品厂家，规格等，由甲方组织采购，甲方必须按照乙方提供的相关要求按时按质按量将采购的产品运至猪场，由后勤主管验收签字，再交与乙方指定负责人确认签字后回执与甲方。

第七条：在承包期间甲乙双方都不得随意更换猪场的饲料厂家和饲料规格。若出现所用相关饲料的性价比与市场上的饲料性价比有一定差距时可以更换，或出现质量问题，或饲料厂家违约等，时需要更换。

第八条：饲料更换方式为：乙方通过实验或调查得出理论上的同等水平的对比数据，然后经甲方同意后在甲方猪场内，由乙方人员在同等情况下进行小规模的对比实验，甲方有权过问实验进程或派人监督实验。然后得出结果，结果中必须反映出饲料的性价比。若性价比比以前产品相对较高则交与甲方确认后组织采购。若性价比较低则不得更换原有相关饲料。

第九条：为了保障饲料的采购，为了有更广阔的空间，猪场内饲料的提供厂家不得低于两个，但每个阶段的饲料只能选择同一厂家同意规格的饲料。

第十条：甲乙双方根据猪场的具体情况协商出猪场的免疫程序，由乙方实施，甲方有监督和不定期随机检测的权利，若检测出不具备相应抗体，而乙方确定是按免疫程序进行注射的，则双方检查原因可更换产品供应厂家，必要情况下追究供应厂家责任，若据查实由于乙?a href=http://www.jsfw8.com/jhfy/ target=_blank class=infotextkey>讲话疵庖叱绦蚪忻庖叩贾碌模涞贾轮沓》⑸美嗉膊。蛴筛美嗉膊≡斐傻囊磺兴鹗в梢曳酵耆涸稹Ｋ街贫ǖ拿庖叱绦蚣奖怼Ｋ角┳指钦潞笊А?/p>

第十一条：甲方不按照乙方所提出的计划按时按量将产品采购进猪场，则导致猪场的一切损失由甲方负责。

第十二条：乙方应根据甲方猪场的具体情况制定相关的切实可行的保健或预防方案并加以实施。

第十三条：猪场出现较大疫情时，乙方必须在第一时间向甲方汇报，同时乙方应提供切实有效地处理方案，报与甲方加以实施。疫情发生后乙方若没有及时采取措施导致疫情扩散所导致的一切损失由乙方负责。疫情发生后若甲方不能及时的满足乙方提出的切实有效地防控要求，导致疫情扩散所造成的损失乙方不负任何责任。乙方有权追究由此给乙方造成损失的权利。

第十四条；甲方应保证该猪场的水电设施正常运行以及完全能够满足猪场的需求。出现故障乙方上报与甲方，甲方应及时作出处理，并在两个工作日内恢复正常。若推迟或不处理则照成的损失乙方不负任何责任，乙方有权追究由此给乙方造成损失的权利。

第十五条：猪场的财务人员，后勤人员由甲方派人担任，并有权为甲方监督乙方，但服从猪场的管理，遵守猪场相关的制度。不得干扰乙方管理。

第十六条：后勤人员所统计的猪场的一切数据经乙方指定负责人签字确认后方能生效。

第十七条：为了让猪场能够正常运行切实保证猪场的资金运转，双方应到银行开设公共账户，甲乙双方将以年为单位将猪场的全年运转费用核算出来后，以季度为单位提前半个月将下季度的运作费用打入公共账户，由财务人员管理，由甲乙双方监督。

第十八条：经甲乙双方协定：乙方在承包甲方猪场期间应为甲方达到以下的生产成绩。

1.

年平均窝产＿＿＿＿头，每头有效能繁母猪年平均产仔＿＿＿窝。

2.

年平均仔猪成活率＿＿＿＿。

3.年平均保育猪成活率＿＿＿＿。

4.年平均生长猪成活率＿＿＿＿。

5.年平均育肥猪成活率＿＿＿＿。

6.能繁母猪年死亡率不超过＿＿＿＿。

7.能繁母猪年淘汰率不超过：＿＿＿＿.

8．弱仔率不超过＿＿＿＿.

9.年出栏肥猪不得低于＿＿＿＿.

第十九条：第十八条所有数据的核算方式如下：

1.

年平均能繁母猪（能繁母猪包括空怀母猪，妊娠母猪，哺乳母猪）指：该年每天能繁母猪的存栏量相加的总和除以该年的天数得出能繁母猪的平均存栏量。

2.

每头有效能繁母猪的年平均产仔窝数指：该年猪场内的产仔总窝数除以该年年平均能繁母猪的总头数

3.

年平均窝平产仔数指：该猪场全年的产仔总数除以该年总产仔窝数

4.

年平均仔猪成活率指：该年仔猪死亡的总头数除以该年仔猪的总数乘以100%。

5.

年平均保育猪成活率指：该年保育猪死亡的总头数除以该年保育猪的总数乘以100%。

6.

年平均生长猪成活率指：该年生长猪的死亡总头数除以该年生长猪的总头数乘以100%。

7.

年平均育肥猪成活率指：该年育肥猪的死亡总头数除以该年育肥猪的总数乘以100%。

8.

能繁母猪年死亡率指：该年能繁母猪的死亡数除以该年能繁母猪的总数乘以100%

9.

能繁母猪年淘汰率指：该年能繁母猪的淘汰数除以该年能翻母猪的总数乘以100%。

10.

弱仔率指：该年全年所产仔的弱仔数除以该年的产仔总数乘以100%。

第二十条：能繁母猪的淘汰，

满足以下条件的能繁母猪必须淘汰，甲方不得以任何理由推迟淘汰或不淘汰，在此期间所产生的一切成本由甲方负责。

1．

配种三次以上都无法配上的。

2．

出现产科疾病医治无效的。

3．

出现外伤无法医治的。

4．

发育不良出现难产现象的。

5．

三次以上产仔数低于平均值20%的。

6．

由于疾病原因无法再做种用的。

第二十一条：公猪的淘汰。

满足以下条件的公猪必须淘汰，甲方不得以任何理由推迟淘汰或不淘汰，在此期间产生的一切成本由甲方负责。

1.

经多次调教后不能进行人工采精的。

2.

出现外伤不能作为种用的。

3.

显微镜观察下有大量死精或畸形精的。

4.

出现疾病不能作为种用的。

5.

多次检查精子活力不足的切无法解决的。

第二十二条：人工费用包括饲养人员，技术人员，管理人员，财务人员，后勤主管以及炊事员的工资以及生活费用。

经协商该猪场的全年人工成本为：工资成本为＿＿＿＿元，生活费成本为＿＿＿＿元。

双方核算出的年人工成本以月为单位每月10日之前打入乙方账户，由乙方支出该项费用。甲方不得以任何理由推迟支付或不予支付。若不能按时得到该笔费用乙方有权利处理该猪场同等价值的财产抵扣。

第二十三条：每头各阶段猪每天所消耗的对应的饲料。以及对应的饲养天数。

每头仔猪平均每天所需教糟料为：＿＿＿＿。饲养天数＿＿＿＿.

每头保育猪平均每天所需保育料为：＿＿＿＿。饲养天数＿＿＿＿.

每头生长猪平均每天所需生长料为：＿＿＿＿。饲养天数＿＿＿＿.

每头育肥猪平均每天所需育肥料为：＿＿＿＿。饲养天数＿＿＿＿.

每头空怀妊娠平均每天所需空怀妊娠母猪料为：＿＿＿＿。饲养天数＿＿

每头哺乳母猪平均每天所需哺乳母猪料为：＿＿＿＿。饲养天数＿＿＿＿.

每头公猪平均每天所需公猪料为：＿＿＿＿。饲养天数＿＿＿＿.

第二十四条：全年饲料的节约与浪费的计算方法为：

首先根据统计得出各种饲料的具体使用情况，然后通过统计得出全年平均每天各阶段猪的存栏情况，最后得出该阶段猪实际每天的耗料情况，结合的二十三条，得出各阶段猪每天节约或浪费的饲料，再乘以全年平均每天对应的猪只存栏量乘以365天就得到全年各阶段猪的饲料浪费与节约的情况.

第二十五条：猪场疾病防控费用

商品猪的防控费用指各阶段每头商品猪在该阶段的疾病防控费用，母猪与公猪的防控费用指年平均每头母猪或公猪全年该阶段的对应费用。其相应规定如下：

1.

每头仔猪一阶段：免疫费＿＿＿＿，保健费＿＿＿＿，预防费＿＿＿＿，治疗费＿＿＿＿，驱虫费＿＿＿＿，消毒费＿＿＿＿。

2.

每头保育猪一阶段：免疫费＿＿＿＿，保健费＿＿＿＿，预防费＿＿＿＿，治疗费＿＿＿＿，驱虫费＿＿＿＿，消毒费＿＿＿＿。

3.

每头生长猪一阶段：免疫费＿＿＿＿，保健费＿＿＿＿，预防费＿＿＿＿，治疗费＿＿＿＿，驱虫费＿＿＿＿，消毒费＿＿＿＿。

4.

每头育肥猪一阶段：免疫费＿＿＿＿，保健费＿＿＿＿，预防费＿＿＿＿，治疗费＿＿＿＿，驱虫费＿＿＿＿，消毒费＿＿＿＿。

5.

每头妊娠母猪一周期；免疫费＿＿＿＿，保健费＿＿＿＿，预防费＿＿＿＿，治疗费＿＿＿＿，驱虫费＿＿＿＿，消毒费＿＿＿＿。

6.

每头哺乳母猪一周期：免疫费＿＿＿＿，保健费＿＿＿＿，预防费＿＿＿＿，治疗费＿＿＿＿，驱虫费＿＿＿＿，消毒费＿＿＿＿。

7.

每头空怀母猪一周期：免疫费＿＿＿＿，保健费＿＿＿＿，预防费＿＿＿＿，治疗费＿＿＿＿，驱虫费＿＿＿＿，消毒费＿＿＿＿。

8.

每头公猪一年：免疫费＿＿＿＿，保健费＿＿＿＿，预防费＿＿＿＿，治疗费＿＿＿＿，驱虫费＿＿＿＿，消毒费＿＿＿＿。

9.

每头后备母猪一阶段：免疫费＿＿＿＿，保健费＿＿＿＿，预防费＿＿＿＿，治疗费＿＿＿＿，驱虫费＿＿＿＿，消毒费＿＿＿＿。

第二十六条：猪场疾病防控费用的计算方法。

首先根据报表将全年所得出的各阶段各种费用的实际使用费用，然后除以各阶段猪全年具体数，得出相应的年平均每头猪的各种疾病防控费用，然后根据第二十五条规定，得出各阶段猪年平均每头猪节约或浪费的疾病防控费用，然后乘以全年各阶段猪的具体头数就可得出全年各种疾病防控的节约或浪费的费用。

第二十七条：乙方应保证该猪场平均每月出栏肥猪为：＿＿＿＿，年出栏肥猪平均体重应在100kg以上。

第二十八条：猪场猪只的销售规定。

全场所有猪的销售均由甲方负责，乙方不得干预，若各阶段猪在中途被甲方销售，则销售的头数应计入出栏肥猪的头数中。达到标准体重的肥猪或要淘汰的猪经乙方提出后，甲方不得以任何理由推迟出栏或淘汰，若不能按时销售或淘汰相应的猪只，甲方应支付给乙方的相应的人工费用和疾病防控费用，人工费用每天每头为0.2元，疾病防控费用为每天每头0.1元.

第二十九条：双方规定全年的饲料节约与浪费的费用根据以上的相关条款核算出相应节约或浪费的饲料重量，然后乘以全年所采购饲料的平均价格，得出全年节约或浪费的费用。

第三十条：全年饲料或疾病防控节约的费用，甲方享有总节约费用的60%,乙方享有总节约费用的40%，全年饲料或疾病防控浪费的费用，甲方承担总浪费费用的60%，乙方承担总浪费费用的40%。

第三十一条：生产数据的奖惩规定

1.

年产仔数每增加1头奖励10元，少一头扣10。

2.

仔猪年成活数每多成活一头奖励20元，少一头扣20元。

3.

保育猪年成活数每增加一头奖30元，少一头扣30元.

4.

生长猪年成活数每增加一头奖40元，每少一头扣40元。

5.

育肥猪年成活数每增加一头奖50元，每少一头扣50元。

6.

能繁母猪年死亡头数每减少一头奖100元，每增加一头罚100元。

7.

能繁母猪年淘汰数每较少一头奖30元，每增加一头罚30元

8.

年出栏肥猪每多一头奖60元，每少一头扣60元。

9.

年弱仔数每减少一头奖10元，每增加一头罚10元。

10.

年产仔窝数每增肌一窝奖50元，每减少一窝罚50元。

第三十二条：合同中的仔猪指7kg以下的猪只，保育猪指7kg—30kg的猪只，生长猪指30kg—60kg的猪只，育肥猪指60kg以上的猪只。

第三十三条：在合同生效前的库存统计与合同期满前的库存统计中，若数据结果有差距则按照以下做折算。

1.

仔猪每少一头扣10元，每多一头奖10元.

2.

保育猪每少一头扣20元，每多一头奖20元。

3.

生长猪每少一头扣30元，每少一头奖30元。

4.

育肥猪每少一头扣40元，每多一头奖40元。

5.

妊娠母猪每少一头扣50元，每多一头奖50元。

6.

空怀母猪每多一头扣60元，每少一头奖60元。

7.

哺乳母猪每多一头奖50元，每少一头奖50元。

第三十四条：为了更近一步保障猪场的运行，则猪场里面所有员工的工作服，所用的扫帚，铁锹。双方核算出每年所需费用为＿＿＿＿元，由甲方将资金打与乙方由乙方负责购买。

第三十五条：在承包期间猪场的饲养员，后勤主管，财务人员由甲方更换，并且按照国家规定甲方应与之签署劳动协议，并购买相应保险，特别是意外伤害保险，猪场内的技术员，管理员，由乙方更换由乙方与之签订劳动协议，以及购买相应的保险。若猪场饲养员，后勤主管，财务人员在场外或非工作时间造成意外事故由甲方负责。猪场内技术员，管理员在场外或非工作时间造成意外事故由乙方负责。

第三十六条：乙方在承包期间猪场内的所有设施所有设备若造成人为损坏的由乙方负责赔偿。

第三十七条：为保障双方的相关利益，甲方应在合同终止前一个月根据核算的预算费用，打入一个月的预算费用到公共账户中，乙方则扣一个月的人工费用在公共账户中。合同同终止时核算后则各自获得相等的利益或承担的责任则超出费用应在10日内支付给对方。

第三十八条：在乙方承包期间若遇以下其中之一的问题，乙方可免除责任：

1.

相关法律法规规定的不可抗力因素造成的损失。

2.

国家规定的一类疫病造成的损失。

3.

由于甲方不完全履行合同义务及履行义务不力导致的直接损失。

4.

在合同期内，阶段猪全群发病率大于10%，死亡率大于5%。

第三十九条：在甲乙双方合作期间若出现上述第三十三条规定时，应暂时终止合同，根据合同核算相关结果。待问题处理完成后根据双方意愿重新签订合同。在出现问题期间，甲乙双方应共同协作处理。在此期间的损失由甲方负责。

第四十条：合同终止后甲乙双方确定不在合作后，根据甲方意愿，乙方在合同终止后三个月内将乙方的相关人员撤出甲方猪场。合同终止后乙方人员在甲方猪场内的工资及相关费用由甲方负责，具体费用由甲乙双方具体协商，产生的费用甲方应在每月十号以前打入乙方的账号中。在此期间乙方人员由甲方全权管理，出现任何后果由甲方负责。

第四十一条；甲方的所有人员不管在任何时候，任何情况下。进入猪场都应自觉遵守乙方的相关规定，若有违反则按规定的双倍处罚。

第四十二条；甲乙双方在合作期间若发生争议，应首先双方负责人协商解决，若不能达成共识，则按照相关法律法规等规定进行处理。

第四十三条：本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效。本合同有效期限为一年，到期前两个月可以协商续订。

甲方（签字或盖章）：

乙方（签字或盖章）：

签订日期：*年*月*日

12

篇2：20XX年全国规模化猪场开发和服务研讨会情况总结

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2010年全国规模化猪场开发和服务研讨会

主要内容供大家参考

1、

六和集团预混料事业部

宋灏

《根植用户、探索需求》六和集团担保体系简介。打造世界级农牧企业

A、普惠农牧投资担保公司简介

B、担保公司成立背景

C、商业运作模式

D、担保流程和风险防范

E、担保体系总体发展状况

F、六和担保体系的优势

G、六和担保体系的发展方向及规划

H、社会各界对担保体系的评价

I、担保体系与预混料事业部的合作进展

2、

比利美英伟营养饲料（深圳）有限公司

李职

《规模化猪场的流程管理及其关键控制点》

A、猪场生产流程管理是现代化规模猪场管理成功的基础（6条）

B、猪场生产流程管理实施的关键控制点

C、猪场管理细节的关注能力，决定猪场生产流程管理的成败

规模化猪场的母猪的饲养规程

A、后备母猪

B、配种母猪

C、空怀母猪的管理

D、怀孕母猪的管理

E、分娩母猪的管理

3、

桂龙生物技术有限公司

黄莅中

《专业化猪场的营销与实践》

邮箱：[email protected]

创造价值、和谐共赢

A、为什么越来越多的厂商越来越重视专业化猪场的营销

B、专业化猪场营销的困惑与误区

C、专业化猪场营销体系的建设

D、专业化猪场的营销实施

4、

台湾养猪业情及设备情况介绍

5、

上海成农饲料有限公司

何显坤

《规模猪场开发，赢在信任之方略》

A、推销员是非常崇高的职业

B、开发规模化猪场的意义：（1）客户影响力（2）未来发展之势（3）锻炼水平

C、开发规模猪场与经销商差别：（1）猪场：个性化（2）经销商：共性

开发猪场比经销商难度大，维护成本高，猪场比经销商易上量，对公司起步阶段很重要。

D、如何进入新市场？（1）新市场调研（2）选定目标（3）了解情况（4）拜访

E、如何与客户沟通？（1）前期充分准备（2）掌握谈话主动权（3)沟通最终目的

F、如何取得客户信任？（1）谈话要真诚（2）多站在客户角度（3）双方平等

饲养员和门卫了解情况，问/听/表达/展示产品。1-2次搞定的客户不是好客户，10次搞定的客户才是好客户。

G、如何服务客户？（1）成交后跟踪（2）服务客户（3）与客户成为真诚朋友（4）充分挖掘客户潜力与资源。朋友之间介绍，客户介绍客户，先做猪场再做经销商。

H、如何解决客户投诉？客户永远是对的，解决速度要快，技术服务转化为营销（1）对公司有期望（2）80%的客户悄无声息的离你而去（3）只有20%的客户进行抱怨。

相信自己，我一定会成功！

成功来自自信，来自自我肯定。成功的人都是自我肯定的人，都充满自信，良好的业绩都是在充满自信状态下取得的。

6、

南阳正大有限公司

宋小兵

《规模猪场服务营销开发操作细则》

13837785966

A、养猪行业现状分析：全国生猪出栏5亿多头，专业场和规模场所占比例达到50%以上，目前登记注册的饲料企业约13000家，饲料生产总量1亿3千万吨左右，平均每家饲料企业每年约1万吨，每月不足千吨。

B、反思！开发规模猪场可以快速提升品牌影响力！可以提升销量提高盈利能力！可以保证业绩持续稳定增长！

怎么做？全员行动？寻找英雄？还是其他？

C、团队建设：成立专门的规模猪场开发团队，分为三个梯队。1）以公司主管/规模猪场开发团队主管和区域经理为主。2）以沟通能力较强的专家为主3）以技术专家和驻场技术人员为主。发掘满足客户需求。

D、选择猪场：存栏100头母猪以上的猪场；资金充足或则有合适的供货渠道；对现有产品感兴趣或通过对价值沟通愿意和本公司合作；通过展示公司示范场生产成绩和生产标准，客户愿意在现有基础上提高生产成绩的；在当地行业内有一定的影响力。不允许有应收帐款。

E、前期准备：产品选择（做对比）；驻场技术人员进驻细节沟通（技术员和成本）；目前生产成绩摸底；典型示范场展示给客户。/签订合同。备注，前期准备工作是成功的基础，需区域经理和技术专家共同参与。

F、技术人员进驻：根据猪场的生产情况和老板对技术人员的要求，结合我们公司开发团队技术人员的个人情况，选定合适的技术员；对比试验饲料的跟进；场内详细情况的摸底；特别要注意：技术员进场以后在没有摸清场内的情况之前，千万不要随意改动目前场内的各种核心操作程序。技术员每天要给区域经理和团队主管汇报猪场情况。合适的人放在合适的位置。

G、服务跟进：根据技术员提供的情况和技术服务专家现场了解、动保中心化验情况，制定切实可行的猪场操作规程；技术专家前期跟进指导技术员的工作，一周一次定期拜访；技术员每月定期回公司开会汇报猪场详细情况和技术培训，同时每月要有技术员和老板同时签字的月报表；区域经理根据技术员和技术专家了解的情况，制定饲料的进入的分布计划和措施，追踪落实；确保对比试验的成功和老板对饲料的认可。注意：试验过程猪群拍照、饲料效果给老板强化沟通。

H、开发成功的标准：猪场生产成绩稳定；对公司饲料价格和品质认可，100%用料；对公司服务能力认可；对公司技术服务专家和技术人员认可；猪场总结出了公司产品价值点数据；猪场非常愿意把自己和公司合作的成功经验介绍给别的客户，在当地起到盆景效果；愿意和公司长期合作。

7、

安佑集团运营中心

陈佐邦

《产品和技术服务是赢得客户信赖的法宝》

品质、科技、服务永远领先！

A、路是人走出来的，服务是人想出来的，如何创新的服务，让客户把心留下来，扩大服务的眉角

B、我们期许：经营模式的拓荒者；价值建设的推动者，知识管理的传播者

C、企业营运重点：策略：经营趋势、管理能力、生产技术、服务品质、能力开发等。做法：作业基础上：提升生产力、品质力、获利力；知识发展上：创新力、知识力、传播力

D、从服务面看市场：面对服务的考量，天下没有白吃的午餐-必须付出代价；微利时代，企业经营利润缩水，必须了解组织推动服务创新的获利模式，用智慧与创意来与竞争者较劲。

E、如何以服务的核心能力，创造差异化优势：一味的强化服务来满足客户，也可能会形成企业发生的灾难。想以同样的产品与服务满足所有客户群或者耗量太多的成本服务没有价值的顾客。利润贡献。服务是价值企业存在的终极目标，创新是组织随着时间自我学习，调适与改变的能力。利润，只是企业生存所需的养分。同时拥有两种不同的通路市场：直销通路和零售通路，他们所需要的销售模式，教育训练、技术支援、售后需求完全不同

服务成本：是企业评量策略

绩效的重要工具。过去，很容易以为业绩量大的客户代表高获利，事实上，大客户庞大的交易量，往往利润是微薄的。技术服务走向体验销售，给客户经验之旅，从感官、情绪、思考、行动与关联之感染用户的心灵

F、从产品规划面看服务：影响顾客购买产品的考量因素：价格敏感度、市场供需、原料波动、猪只成交价、产品功效性

放开一些、简单一些、单纯一些

8、

上海新邦生物科技有限公司

石立

《彰显兽医服务实力，赢得客户信赖》

规模化猪场营养专家

今天的养殖业形式：规模化、集约化猪场的崛起；

低利润，高市场价格波动风险

疾病的复杂性，高养殖风险

经营方式的改变

需求的多样化

今天的饲料行业形式：客户组成变化

买卖双方角色变化

原料价格的上涨，低利润

行业的竞争异常激烈

市场重组

顾问性销售的出现

目前饲料厂家的售后服务形式：2000年左右，售后服务队伍--业务员

短期的认可，销量大增

养殖形式逼人，专家型服务队伍出现

后“专家型”服务队伍的出现

售后服务形式的多样化

售后服务的常见几种形式：

售前准客户的服务（促销突击队）

行业信息的交流

引导先进的饲养管理理念

宣传自己的企业文化

对客户的售中技术服务（市场维护队员）

经营方面市场分析和预测

投资与盈利分析

厂房的改建与管理

日常饲养管理

防疫程序

产品的售后服务

热情，不推诿，重视客户抱怨和需求

快捷，反映迅速、调查处理及时

专业，指导专业语言浅显易懂

售后服务工作方向

提升客户信心，取得客户信赖

客户需求与跟踪

业务人员工作能力的提升

客户自身素质的同步提升

合作共赢

9、

上海华扩达生化科技有有限公司

杨磊

《猪场顾问营销-影响猪场绩效瓶颈问题及解决方案分享》13764646877

[email protected]

10、

上海新农饲料有限公司

刘建国

《聚焦教槽料，聚焦规模化猪场，团队服务营销》

11、

广东旺大集团

吴星和

高级畜牧兽医师

13825150902

[email protected]

《规模猪场的技术服务营销》

旺大成功之道----品牌传播与服务营销相结合的策略一直坚持不变

旺大服务营销----已成为清华大学MBA经典案例

（一）实验猪场的建设：（1）实验猪场建设规模，每个母子公司建设三个不同地区不同规模的实验猪场；三个不同地区任选；三个不同规模分别为：1000头以上母猪种猪场，200头以上母猪自繁自养猪场。集团建设600头母猪规模的核心群。

（2）

实验猪场建设模式。母子集团所有实验猪场均为合作方式。集团公司所建实验猪场为独资自建。

（3）

实验猪场建设目的：新产品应用效果试验；老产品应用效果实证；产品组合模式推广示范；产品投诉验证是非；公司产品与其他厂家产品对比试验；新产品开发应用；新员工专业技能训练。

（4）

实验猪场建设意义：实证（数据说话、对比直观）；示范（参观、宣传、推广）；验证（明白是非、事实胜于雄辩）；训练（业务培训基地）；为产品推广及猪场开发建立物质基础。

（二）猪病监测中心的建设

（三）技术服务体系的建设

1）服务队伍建设，三级服务队伍：基层业务员（大部分在猪场干过几年）--服务老师（多年规模猪场临床及管理经验）--专家服务团（科研院知名专家教授）；服务老师配置：人员小公司2-3名，大公司4-5名；工具，手提电脑、数码相机必配，投影仪、小车必备。

技术服务项目创新：创建旺大“益生态养猪技术服务中心”；有益于生猪群本身和环境的生态健康和高效养殖技术

技术服务管理体制：建立了详细的制度和考核方案

技术服务体系关键：《技术服务人员薪酬待遇与绩效考核》；基本工资；岗位工资；规模猪场开发考核收入；管辖区域增量目标考核收入；差旅费等费用标准。

（4）

规模猪场体检项目服务

（5）

规模猪场的技术服务营销：规模猪场一般都有技术主管和专业技术人员，需求的技术服务是高层次的服务；规模化猪场的营销必须具备高层次的服务人才和相匹配的技术服务硬件条件；开发规模猪场可通过技术服务手段，但关键是靠产品的质量。

规模猪场技术服务营销要点

规模猪场开发必须具备三个基本条件：优质、高效、安全、稳定的产品；高层次技术服务人才；技术服务硬件。

12、

荷兰泰高集团

创荷瑞（北京）技术顾问公司

汪国和

产品经理

QQ

791433088

13910998792

《做最好的猪场管理顾问》

了解猪场：

管理：猪群、养猪人、微生物

熟悉猪的生活习性及生物信号

猪场检查单：如何发现猪场的问题：母乳、腹泻、料肉比、围产期、死亡率、健康状况、产仔数，对猪场的现状进行评估

13、

荷兰Agrovision公司

王启东

《猪场管理软件的应用》

农业解决方案软件供应商

14、

上海种猪测定中心

雷胜辉

13795464432

[email protected]

《猪场场长视角下的客情关系建立与维护》

客情关系的本质：主体和客体之间如何用需求的满足来处理“利”、实现“利”、发展“利”的问题。

客情关系的价值：80/20法则；有助于节省费用和时间；避免失去客户，也利于通过客户的关系群体获得更多的客户。

理想客情关系标准：相互信赖；双赢；可持续发展。

如何与猪场建立牢固的客情关系？

知己知彼是起始：熟悉目标猪场：规模、经营状况、企业性质、信誉度；关心你的竞争对手；关心猪场场长最关心的问题——猪场经营绩效（猪场的生产成绩和经济效益），追求单位最佳生产成绩和经济效益的最大化是我们每个猪场经营管理者的良好愿望。

如何帮助场长把愿望如何变成现实？关键是“十五字”方针：

产得多！优秀的品种；良好的管理；合理的营养；舒适的环境；优秀的员工；良好的健康。选好品种，利用好后备猪，控制好胎龄结构，优秀的员工，提高胚胎存活率。

死得少！理想的出生体重；良好的生活保健措施；周密的生物安全措施；良好的环境、营养、管理；优秀的员工。

长得快！品种；环境；营养；健康；管理。

投入少！饲料，合理的营养水平；管理，减少猪场看不见的浪费；出栏，把握生猪最佳出栏时间；信息，及时准确把握原料行情；员工，优化配置，提高效率。

卖得好！适销对路的品种；把握好市场行情；规划好生产周期，把握上市的阶段计划（我们是否真的熟悉每一个关键控制点？？）

如何知己？是否对自己充分了解？专业技能、沟通、市场认知；是否熟知自己的企业？发展目标、发展环境；是否熟知自己的产品？产品特点、贡献力；是否熟知自己的竞争对手？产品特点、营销战略。

营销人员应具备的素质：专业技能；交际能力；政策水平；服务意识；责任意识；危机意识。

如何寻求双赢的切入点？解决当前问题；提升生产水平；提高产品质量；提升品牌形象；提升盈利能力。

如何维护良好的客情关系？（1）及时解决客户提出的问题（2）及时了解并掌握客户的需求点和企业动态，是建立良好客情关系的营销基础（3）持续不断的沟通、让客户了解使用产品的价值，是建立良好客情关系的沟通保障。（4）产品品质功能不断改善，是建立良好客情关系的物质保证。（5）全方位与客户各层级建立关系，是建立良好客情关系的重要手段。（6）给客户提供有价值的建议和方案、实用增值服务也是促进客情关系的有效措施。（7）良好的个人专业素养、热情的态度、信守承诺、注重细节，也有助于维护良好的客情关系。

良好的客情关系，双赢是基础，诚信是基石，服务是保障。

建立良好的客情关系，永远不要忘记客户，也永远不要被客户忘记。

建立牢固的客情关系不是简单的请客吃饭、送礼馈赠等公关活动，良好的解决之道是代之以对客户的培训、联谊，或帮助客户改善经营能力、提高管理水平等公关促销活动。

15、

上海企业管理咨询有限公司

姜树林

13817335596

《开发规模猪场的战略营销和流程》

（一）规模猪场开发的环境（1）猪业四化趋势：规模化、标准化、安全化、产业化（不能同四化与时俱进的猪场和饲料企业将被边缘化！）（2）争夺生猪话语权的发展趋势（3）饲料企业的发展趋势：围绕猪产业链创造优势价值链；集团化，打造航空母舰，向世界级企业进军；专业化，精细化分工，融合发展，抱团打天下；不断创新，即提供猪只营养，又提高猪只免疫力，保证猪肉食品安全、高商品率、优良肉质和风味的高效饲料产品和创造价值的服务，将赢得市场。

（二）开发规模猪场的战略营销：（1）战术营销转向战略营销：经典的4P市场营销战术策略：产品、价格、渠道、促销；4P市场战略营销：市场营销调研、细分市场、优先选择的目标、定位（占领客户大脑）

16、

东吴证券股份有限公司

余焕

《雏鹰农牧上市案例分析》

篇3：养猪场建筑施工合同(陶跃平)

养猪场建筑施工合同(陶跃平) 本文关键词：养猪场，施工合同，建筑，陶跃平

养猪场建筑施工合同(陶跃平) 本文简介：养猪场建筑施工合同发包方（下称甲方）：承包方（下称乙方）：根据《建筑法》、《合同法》及有关法律法规，甲乙双方在平等互利、公平合理、诚实信用的原则下，经协商，就甲方建盖养猪场的建筑工程承包事宜达成以下协议：一、工程承包方式：包工包料，由乙方负责购买施工所需材料、雇佣施工人员、组织施工等。二、工程承包范

养猪场建筑施工合同(陶跃平) 本文内容：

养猪场建筑施工合同

发包方（下称甲方）：

承包方（下称乙方）：

根据《建筑法》、《合同法》及有关法律法规，甲乙双方在平等互利、公平合理、诚实信用的原则下，经协商，就甲方建盖养猪场的建筑工程承包事宜达成以下协议：

一、工程承包方式：包工包料，由乙方负责购买施工所需材料、雇佣施工人员、组织施工等。

二、工程承包范围：

乙方根据按照甲方的要求进行房屋基础、土建、装饰、水电及附属配套工程施工。具体工程项目、预算工程量、承包单价及工程造价（含安全施工费及其它各种费用在内，建筑面积按国家规定的建筑工程建筑面积计算规范计算）见下表：

序号

工程项目

预算工程量

承包单价

工程造价

1

新建育肥猪舍2幢

400平方米

350元/平方米

140000元

2

新建分娩舍1幢

200平方米

315元/平方米

63000元

3

在新建分娩舍内新购置及安装产床18套（含安装工时费）

18套

3200元/套

57600元

4

新建保育舍1幢

200平方米

315元/平方米

63000元

5

在新建保育舍内购置及安装仔猪微生物发酵床（含安装工时费）

60立方米

308元/立方米

18480元

6

新建母猪舍1幢

200平方米

315元/平方米

63000元

7

改建母猪舍1幢

180平方米

156元/平方米

28080元

8

改建分娩舍1幢

180平方米

156元/平方米

28080元

9

在改建分娩舍内改建及安装产床18套（含安装工时费）

18套

1600元/套

28800元

10

在改建分娩舍内新建及安装母猪定位栏53个（含安装工时费）

53个

360元/个

19080元

11

安装供水管道917米

917米

25元/米

22925元

12

架设三箱高压电950米

950米

48元/米

45600元

13

新建排污沟管道（采用规格160cm×4m

的PVC管用混凝土浇灌深埋）

140米

50元/米

7000元

14

新建沉淀池2个30立方米

30立方米

295元/立方米

8850元

15

新建沼气池12个每个6立方米共72立方米

12个

2300元/个

27600元

合

计

————

————

621095元

三、工程质量等级：

达到施工规范规定的验收合格标准。在施工中个别部位若达不到质量要求的，返工重做。所造成的材料、人工损失均由乙方全部负责赔偿。

四、工期：于2013年2月5日前竣工，如遇到特殊情况经过双方协商可以延长。

五、双方的权利和责任：

（一）甲方的权利和责任：

1、向乙方提供施工图纸（草图）。

2、负责施工用水、电的接通。

（二）乙方的权利和责任：

1、依照《建筑法》、《建设工程质量管理条例》等相关法律法规，按照图纸、甲方要求保质保量完成本合同工程承包范围所指全部工程内容。

2、工程施工所需一切机械设备和工具以及安全防护设备、用具，如：架管、架板、搅拌机、升降设备、模板、模具、斗车、振动棒、焊接机等全部由乙方自行解决。

3、做好施工现场安全防护和保卫，安全文明施工。一切施工安全事故责任由乙方负责，甲方不承担任何责任和费用。

5、工程不得转包。

六、付款方式和工程保修：

1、付款方式：甲方在签订合同时按照预算工程造价的25%预付乙方工程款155273元，到2012年9月完成水电设施安装工程后支付工程进度款200000元，到2013年2月完成圈舍改扩建工程后再支付工程进度款200000元，余款在工程验收合格结算后进行支付（但是甲方有权从结算工程款中扣留款项30000元作为工程质量保证金）。

2、工程保修：保修期一年。保修期内若出现质量问题，乙方在接到通知后三天内进行返工或维修。若在规定时间内乙方未到场维修，甲方有权另请施工队维修，所发生费用由乙方支付。

七、违约责任：凡违反以上条款均属违约，违约方必须向守约方赔偿违约金，为总合同价款的5%，损失另计。

八、其他事宜：本合同一式两份，甲、乙双方各一份。本合同经甲、乙双方签字即生效。未尽事宜由双方协商解决。

甲方（签字）：

法人代表（签字）：

乙方（签字）：

见证人（签字）：

2011年8月9日

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