20131015_北京_紫郡府_开盘简案(终)
葛洲坝·紫郡府 ︱ 项目 开盘简案
一、客户基数:
现有客量:截止 10 月 13 日,项目现有紫荆卡数为
1339 组,办卡门槛较低; 未来客量:预计排卡截止时间 10 月末,预计届时达到 1 1 500 —0 1600 组左右; 备注:此次办卡门槛较低,且 二、开盘 时间 :
此次开盘共分 3 部分:意向金升级、摇号、开盘 1、升级时间:10 月 26 日(周六)
2、摇号时间:10 月 26 日晚上 3、开盘时间:10 月 27 日上午通知客户选房顺序,下午 13:30 开盘 三 、开盘地点
建议沿用千禧大酒店 四 、推售货源:
北区地块 1—9 号楼全部推出,共 433 套; 其中:108 平 107 套,128 平 194 套,135 平 116 套,168 平 16 套; 五、开盘炒作
1 1 、开盘前:以媒体预告类进行项目开盘预告
在网络、短信、户外等媒体形式全面传播“葛洲坝紫郡府,收官 400 席即将开售”; 在网络上进行软文系列炒作,论坛进行信息置顶,预告市场客户项目即将开盘信息。
2 2 、开盘后:以系列报道进行项目热销炒作 ,扩大紫郡府影响力,助力品牌落地
对开盘活动进行后续跟踪报道,炒热葛洲坝紫郡府收官热销信息,主打葛洲坝紫郡府全年 30 亿大手笔运作,通过报广、杂志、网络论坛等媒体发布活动软文,制造舆论话题,助力开发商品牌价值彰显和落地; 六 、 开盘概述
此次开盘包含三大部分:
1、升级部分:预售证取得后,收取 10 万元意向认购金,确定选房资格; 2、摇号部分:对全体金卡客户进行摇号公示,关系户/交钱客户顺序前置; 3、开盘活动:对摇号完毕的客户进行统一通知,参加开盘选房; (一)
升级 部分 :
1 1 、升级 时间:10 月月 26 日;
2 2 、升级 地点:千禧大酒店二层宴会厅
3 3 、升级对象:本案积累的全体紫荆卡客户(截止至算价前一天),共约 1500 余组;
4 4 、场地要求:因本次首次筛选客户,人数较多,建议二层整个副厅+主厅 2/3 面积 5 5 、升级 方式:
预售证取得之日,意向客户缴纳 10 万诚意金,填写升级意向单,确定选房资格;
6 6 、升级:
工具:《葛洲坝·紫郡府房源意向单》,填写三个意向房源进行算价;
7 7 、客户邀约 :
(1 1 )
第一次邀约 :
10 月 21 日(周二):
告知客户近期即将开盘,准备好 10 万元银行卡一张+预留个人时间; (2 2 )
第二次邀约 :
10 月 25 日:告知客户网上已经公布项目价格信息,客户可上网查询,26 日至酒店进行交钱升级活动。
8 8 、升级关键:
此次升级采用 预 售楼栋 的 每套房屋价格在现场进行直接公示的形式,
由客户自行了解意向房源价格,了解意向户型价格后即 可自主决定是否 缴纳 0 10 万元进行升级;
① 因客户量大,现场共设置 8 条升级流水线,8 条算价流水线各不不干扰,同步进行; ② 当天 1500 名客户,上下午各通知 650 组,每条流水线各 80 组 (上午升级 A+B 类客户,下午升级 C 类客户); 备注:以上按照 1500 组客户量进行准备,届时根据实际客户量进行流水线的增减安排; 9 9 、升级流程:
③
1、 客户签到并检查升级资格;
凭证:《紫郡府紫荆卡客户权益书》、紫荆卡、有效身份证; 2、 客户 依据签到顺序发放升级 号码牌,进入第一等候区; 1. 签到区 2.第二等侯区 1、 到号的客户凭算价序号贴进入第二等候区等候,客户在此再次核准意向房源; 2 2 、 客户在此复印购房人身份证;二次叫号的 8 8 组客户进入升级区进行升级;
1、 签到区背板 2、 签到台 3 个、签到台布、台花 3、 号码贴 2000 个; 4、 椅子/椅套 5、 对讲机 6、 按销售分类签到表 7、 空白签到表 8、 签到笔 1、 销控板 1 套 2、 户型图 3、A4 纸 8 包 4、扩音设备 1 套 5、茶歇若干; 6、椅子 80 张 7、一米线 8、茶歇 9、对讲机
2.第一等侯区 1、 导视牌——第一等候区 2、 升级盛典背板 3、 房源公示(销控)板 4、 升级流程及须知 5、 户型易拉宝 6、 舞台(尺寸待定)
7、 灯光设备 8、 音响设备 9、 1 米线 10、 无线麦克 11、 椅子/椅套 12、 对讲机
1、 客户持升级序号贴在第一等候区 了解房源公示信息; 2、 一次叫号的 0 30 组客户进入第二等候区;
10 、升级布场图
此流水线第一人 为审核员,查看客户资料,为客户查询算价,发给客户升级意向书(三联单); 此流水线第二人 为算价员,为客户填写升级意向书(选定 123 选)并将所有客户资料(《金卡权益书》、金卡、购房人身份证复印件)装入透 1、 此流水线第三人为财务人员,为客户进行十万元刷卡(所刷卡片必须为一张)并开具收据; 2、 此流水线第四人为 审核 归档员,审核客户升级意向书填写完整度及意向金收据,之后将客户升级意向书最后一联及10万意向金收据放入透明袋,加之原有紫荆金卡、紫荆卡权益书、身份证复印件及选房须知一并放入透明袋,告知客户第二天开盘所有资料在透明袋中,务必带此透明袋前来开盘;将客户升级意向书中间联留下,之后等待资料录入前来收取;; 4 4 、整个升级流程结束;
3.升级办理区 1、升级操作台 8 张,升级办理台桌牌 8 个 2、《葛洲坝·紫郡府升级意向单》2000 份(提前盖章)
3、无线麦克+扩音设备 1 套; 45、订书器 8 个,书钉 16 盒;资料归纳筐 8 个; 1 米线若干米; 5、物品齐全提示 6、区域导视易拉宝 7、对讲机 8、折页、手提袋、 9、复印机、 10、葛洲坝公章、财务章 11、无线信号放大器、无线路由、移动网卡 12、签字笔、透明袋(1500 个)
1、刷卡操作台和财务刷卡台桌牌 8 个 2、透明袋 2000 个 3、2、无线刷卡机 10 台(2台备用);(以上组成 8 条流水线,1 米线隔开); 4、收据 2000 份; 5、财务计算器 10 个 5.贷款咨询区 1、咨询台 3 张 2、区域导视易拉宝 对客户进行贷款和公积金等问题的解答
(二)摇号部分:
一、主办方:葛洲坝(北京)房地产开发有限公司; 二、承办方:搜房网; 三、摇号 时间与地点:升级当晚(或开盘前早 7:00),搜房网直播间; 四、摇号关键:参与摇号客户数据的准备(重点为理好关系户顺序),建议前 600 号进行顺序梳理; 五 、摇号的程序与步骤:
1、数据准备:
主办方将最终数据提前提供给搜房网,搜房网完成最终数据的导入工作(关系户顺序可由我方拟定交给搜房); 2、试摇号:
正式摇号前一小时,持卡用户、公证机关及甲方相关人均可通过互联网进行网上在线查询,确认参加网络摇号的持卡用户信息是否准确无误; 3、正式摇号:
1) 公证处人员对系统进行再次检查:现场打开网上销售电脑摇号软件,检查核对本次摇号申请人姓名、摇号号码的数据库; 2) 主办方代表发言:介绍摇号活动的时间安排及摇号中选者选房程序; 3) 承办方代表操作摇号,每组摇出 50 个号,共 120 组;
4) 主办方代表公布本次摇号的结果; 5) 公证员现场发表公证词。
4、结果公布:
搜房建立本案摇号专题,摇号结果将实时在相关媒体和网站上同时公布。获得入选购房顺序号的买房人须携带本人有效身份证件,在开发商指定日期内到售楼处现场选房,逾期视为自动放弃。
5 5 、摇号结果通知:
1)10 月 26 日连夜进行摇中前 600 号客户的短信群发,将查询摇号结果的网址发送至客户; 2)10 月 27 日上午,销售代表对自己摇中的前 500 号客户进行电话通知,通知内容为其摇中的选房顺序号及当天开盘信息。
6 6 、 相关附件:
委托函(附件 2 2 )
我公司委托北京搜房科技发展有限公司于年月日于汉威大厦 2 层搜房网直播间(www.soufun.com)举行项目摇号活动。
特此委托
年月日(委托时间为提前一周工作日)
7 7 、 开发商需要准备资料:
(1 1 )
摇号相关:
1)摇号流程,盖开发商公章(附件 1)
2)委托函,盖开发商公章(附件 2)
3)预售许可证复印件;
4)大信封一个,用于摇号数据资料封装,两端封口处盖开发商公章(骑缝),一端不封;5)摇号原始数据; (2 2 )
制作摇号专题:
1)房源套数
2)参与摇号人数
3)选房时间
4)焦点图 1 个
5)效果图 4 个
6)样板间图片 4 个
7)户型图 4 个
8)项目简介 200 字左右
(三)开盘部分 :
1 1 、开盘 时间:10 月 27 日下午;
2 2 、开盘 地点:千禧大酒店宴会厅;
3 3 、开盘 对象:参加摇号的全体紫荆卡客户(截止至升级前一天);
4 4 、场地要求:千禧二层全部副厅及主厅 2/3; 5 5 、开盘 方式:摇号顺序前 600 名进行集中选房;若房源剩余邀约下 300 组接续;
6 6 、开盘:
工具:《葛洲坝·紫郡府北区认购书》、《家庭情况申报表》、《购房承诺书》;
7 7 、客户邀约 :
(1 1)
)
升级摇号完毕马上 群发 短信,告知客户 摇号结果查询地址、开盘 具体时间、地点、所需资料 ;
(2 2 )销售代表对摇号前 前 6 60 00 名 客户进行 一对一 电话 通知 ;
备注:具体数量根据推售房源及升级交钱客户数量匹配。
8 8 、 开盘关键 :
(1 1 )
高 数量 人群集中开盘, 需要各功能区做好分流控制;
(2 2)
)
开盘当天 0 10 万元升级意向金直接转认购金 ( 形式:当天签署的认购书)
内部约定)
;
9 9 、开盘 流程:
暖场 播放项目宣传片;
1、 设置 5 个签到流水线; 2、 5 个易拉宝,对选房顺序号进行公示(前 500 组,每个 100 组); 3、 13:00 统一开始,根据摇号顺序 100 号为一组进行签到,出示紫荆卡、签到换取选房顺序牌(凭证:紫荆卡、紫荆卡权益书、升级意向单、有效身份证)
备注:
随时盘点未及时到场客户,联系 l call 客组进行及时 l call 客,以免客户错过选房时间;
1.签到处 1、签到指示牌/台花、台布 2、签到台 5 个,签到分组号码牌 5 个 领取选房号码牌 800 个 3、对讲机 4电脑一台,遗失声明 100份,临时凭证 100 份 5、隔离线若干米 6、扩音设备 1 套 7、舞台投影 1 套+宣传片 8、荧光笔 10 支、客户台账 5份、椅子若干、桌子若干
2.第二等侯区 1 1 、 客户进入第二等候区等候,在此填写《家庭购房申请表》及《购房承诺书》;
2、审查客户选房顺序号是否为叫号区段号码,无误后放行至选房等候区;
备注:随 时盘点未及时进入二侯客户,通知 l call 客组 l call 客,进行及时l call 客,以免客户错过选房时间;
负责审查客户选房顺序号是否为叫号区段号码,无误后放行进入选房区;客户在此最后一次核对房源信息;
3.选房等候区 1、 流程第一关为收据换取处,财务人员收回客户提供的十万元升级意向金收据,给客户 10 万元认购金收据,并请客户在收据上签字确认; 2 2 、 流程第二关为 认购书领取处,1 人收取客户手中选房确认单确认房号(领取认购书联),1 人负责找取客户所购房源认购书,二人核对无误后交给客户; 3 3 、流程第三关为认购书填写处,审核客户填完的认购书、《购房承诺书》《家庭购房申请表》,无误后在以上文件上盖章,引导客户进入归档岗; 4 4 、流程第四关为资料审核处,检查客户资料填写完整度、房号准确度;
5 5 、流程第 五关为盖章处,为客户在认购书上盖章; 6 6 、 流程第六关为归档处,收回客户的 2 份认购书、1 份《购房承诺书》1 份《家庭购房申请表》存档;并为客户发放签约须知,并请客户进行签字确认,最后客户持收据原始件、认购书 1 份、签约须知装档案袋并盖最终审核章交给客户带走; 6 6 、流程完毕。
4.选房区 1、销控板 1 套 2、扩音设备 1 套 3、茶歇若干; 4、椅子 80 张、 5、户型图 300 份、折页 500份 6、区域导视牌 1 个 7、对讲机 2 部, 8、销控贴 600 个, 9、笔 4 支、一米线若干 1、 椅子 20 把 2、 区域导视牌 1 个、对讲机4 部, 3、 销控贴 600 个,笔 8 支、销控板 1 套、 4、 一米线若干 5、 客户选房顺序台账 1 份 1、认购金收据 800 份 2、区域导视 1 套 3、财务公章 1 个 4、桌子 12 张、椅子 26 把、桌牌 10 个 5、认购书 500 份、购房承诺书 500 份、家庭购房申请表 500 份 6、签字笔 8 盒、资料框 4个、档案袋 600 个 7、认购书公章 2 个、笔 4支桌牌 1 个, 8、签约须知 800 份,档案袋 800 份,最终审核章 5.认购办理区 1、 扩音设备 1 套; 2、 销控板 1 套 3、 销控贴 600 个 4、 对讲机 1 部 5、 笔 4 支 6、 房源确认单三联单600 份、桌子 2 张、椅子 4 把 7、 房源台账 1 本 1、 客户在选房区进行选房,每组客户 2 分钟; 2、 客户选房完毕,进入销控流程:
流程第一人为主控,贴销控贴销控此套房源,同步传回选等区; 流程第二人为房源确认岗,与主销控岗及时沟通,进行房源确认单填写(三联单); 流程第三人为房源审核岗, 及时销控划 台账, 房源无误后指导客户签字, 防止一房二卖 ;同时将房源确认单客户联交予客户,其余两联留作跑控及存档; 流程第四人为认购引导员,1 对 1 引导客户进入认购区。
2、第一等候区 1、区域导视牌 1 个、对讲机 2部,销控贴 600 个,笔 16 支、销控板 1 套、椅子 500 把 2、户型图 1000 份、折页 500份 3、茶歇 500 份、矿泉水 1500瓶 4 主持串词、选房顺序台账 1套、无线麦克、铁马若干 5、客户选房顺序台账 1 份,笔4 支,扩音设备 1 套
1、 客户进入第一等候区,根据销控板了解房源信息; 2 2 、 一次叫号 0 30 组进入二等,保证二等卖压;
备注:随知 时盘点未及时进入二侯客户,通知 l call 组 客组 call客,进行及时 l call 客,以免客户错过选房时间;
10 、开盘布场图
世联地产
葛洲坝紫郡府项目组
2013. 10. . 15
6、物料供给区 1、A4 纸 2 包 2、相关物料 3、打印机 1 台 4、电脑 1 台
负责物料的管理和协调以及相关资料的查询打印 7、信息录入区 1、电脑 2 台 2、桌子 1 张 3、椅子 2 把 负责客户信息录入
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