20101128_北京_东湖湾_招商嘉铭珑原开盘快讯
招商嘉铭·珑原
开盘快讯
东湖湾项目 组
0 2010 年 年 1 11 月 月 8 28 日
招商嘉铭·珑原开盘快讯
一、
开发团队简介
招商嘉铭• 珑原由招商地产和嘉铭地产共同投资开发。
招商地产于 1984 年在深圳成立,是香港招商局集团三大核心产业之一的地产业旗舰公司,也是中国最早的房地产公司之一,先后在深圳交易所(000024)、新加坡交易所(200024)挂牌上市。
经过 20 多年的发展,招商地产已成为一家集开发、物业管理有机配合、物业品种齐全的房地产业集团,形成了以深圳为核心,以珠三角、长三角和环渤海经济带为重点经营区域的市场格局。
嘉铭地产是专注于京津市场的房地产投资运营公司,具有房地产开发一级资质。经过 14 年的发展,嘉铭地产业务涵盖了房地产开发全业务领域,包括:土地一级开发及区域综合开发、以住宅为主体的销售型地产开发、以商用物业为主体的经营型地产开发与运营等领域。
嘉铭地产先后开发了北京嘉铭桐城、嘉诚花园、馨铭园、滨河小区、玉林小区及天津红树湾等项目,在教育地产、绿色地产等方面,得到同业的高度认可。
二、
基础数据
物业地址
昌平奥林匹克公园北侧,清河路清河湾高尔夫球场东侧
建筑类别
公寓 花园洋房
开发商
招商局嘉铭(北京)房地产开发有限公司 物业公司
北京招商局物业管理有限公司,物业管理费为 5 元/平方米/月 产权年限
70 年产权 总建筑面积
400000 平方米 占地面积
110000 平方米 容积率
1.80 主力户型
190m2——300m2 四居 均价
33000 元/平米 交房标准
精装修
入住时间
2011 年底 配套
休闲娱乐:清河湾高尔夫球场 商场:龙德广场、苏宁电器、家乐福、百安居、华堂商场、翠微百货 餐厅:肯德基、青年餐厅、必胜客、康师傅牛肉面 公园:东小口森林公园 小区内部配套齐全。
销售代理
北京思源兴业房地产经济有限公司
项目交通区位图
项目 售楼处实景拍摄
项目规划效果图
项目周边配套 三、
首次开盘情况分析
1 、基本情况 开盘时间:7 7 、9 9 、 11 、2 12 号楼 2010 年 1 11 月 月 8 28 日开盘; 入住时间:2011 年年底; 主推户型:
190m2 ——2 300m2 四居;
最低单价:29000 元/㎡起均价 3 33 30 000 元/ / ㎡; 优惠情况:0 2010 年 1 11 月 8 28 日 开盘当日 认购一次性 5 95 折 优惠 ,按揭 8 98 折 优惠 ,7 7 日内签约再优惠一个点;
盘 本次开盘 7 、9 、11 、12 号楼 示意图 2、 、 开盘 情况 1) 推售房源:本次共推出房源 1 181 套 ,办理 P VIP 卡 卡 9 309 张。
各楼栋户型 信息 :
楼号
户型面积
单元数
梯户比
层数
7#楼 底层 300-400 平米 标准层 195-264 平米 顶层 300 平米 3 个单元 1 梯 2 户 8 层 9#楼 3 个单元 1 梯 2 户 9 层 11#楼 3 个单元 1 梯 2 户 9 层 12#楼 2 个单元 1 梯 2 户 9 层
2 2 )蓄客
V Vp ip 办理时间:2010 年 11 月 21-24 日共 共 5 5 天; 办理情况:11 月 21-24 日内一次性交纳 0 30 万元可获得 P VIP 客户身份,共办理 309 9 张 张 P VIP 卡 ; 摇号时间:11 月 27 日 15:30 分; 参与摇号:共 309 人参与摇号,共分 16 组,每组摇出 20 个号; 认购顺序:通过搜房网网络摇号, 按照摇号顺序现场选房
3 3 )
开盘现场
11 月 28 日开盘当日新访客户参考项目较多,为了避免与 P VIP 客户选房发生冲突,珑原现场进行了 封闭式选房,保障 VIP 客户选房的秩序性和私密性;新访客户则仅可参观样板间; 开盘氛围营造喜庆:从项目售楼处入口至开盘各环节均利用花柱、红地毯、红色背景板、花篮等包装烘托现场氛围,现场装扮一新为客户带来良好感受; P VIP 客户背景板 签到 :签到处设置在室外,VIP 客户在项目背景板感官体验较好,新访客户现场登记来访姓名、联系方式,并提供在售户型单页,由工作人员带领至样板间参观; 等候区 与选房区独立:等候区为来访客户提供简单冷餐、水果、饮料供客户使用,另利用投影公示选房顺序号为选房客户提供信息。
选房顺序把握较好:选房顺序分组进行,速度基本符合客户心理。
4 4 )销售情况
整体销售情况较为乐观,截至 11 月 28 日晚 6:30 分,本次推售的 181 套房源 已认购 3 173 套, 认购总金额 3 13 亿,整体消化率达约 约 96%。
分析项目本次开盘畅销原因不外乎以下几点:1)项目较低的容积率及四居产品的高舒适度品质;2)现场周边环境优越,多数客户认为属宜居产品;3)项目周边两大公园环绕及清河湾高尔夫公园的高档休闲配套;4)项目 5000 元/平的装修标准同样得到多数客户的认可。
5 5 )客户情况
客户主要来自北部区域及项目周边区域; 客户年龄多数为 45-50 岁之间,以家庭为购买单位到访; 认购客户置业目的自住比例较大,少部分自住兼投资客户; 认购客户中多次购买房产者较多,部分属于居住环境升级换代; 客户对项目主要认可环境、居住舒适度及项目精装修; 客户来访途径主要为短信、业内人士介绍和媒体活动,另有部分世茂奥临花园的路过客户;
四、
项目前期推广
该项目 9 9- -1 11 月推广力度相对较大,常规渠道大范围投放、线上线下紧密结合的同时利用媒体活动扩大项目低密、宜居的优势声音,赢得市场关注度:
网络投放:新浪、搜房、焦点三大媒体集中投放;
纸媒:北青、新京扩大项目形象; 直效渠道:每周 30 万条的短信投放量,为其带来最有效的来电来访量的增加; 截流世茂路过客户:通过项目围挡、指示牌直接拦截世茂客户; 圈层活动:1、清河湾高尔夫——挥杆清河湾 共鉴高尔夫大宅
2、业内品鉴——公园豪宅典范 精英房鉴会走进招商嘉铭珑原
3、媒体精英品鉴——搜狐焦点精英房鉴会
五、
项目样板间展示 本次开盘项目开放了 215 平米、264 平米两个四居样板间供到访客户参观
六、
项目开盘 总结及借鉴
项目约 96%的消化率可谓营销方面值得学习的一面,173 套的认购量和项目操作及市场把控是分不开的; 推广策略上放大项目自身优势,扩大项目市场影响力及提高业内人士的良性口碑传播; 结合项目自身优势配套举办活动,提高项目市场美誉度,扩大项目知名度; 低成本、高密度利用直效渠道最大限度的提高客户到访量,并为项目积聚人气; 高折扣、短期限吸引客户认购并短时间签约,为后期回款奠定基础。
东湖湾项目组 2010 年 年 11 月 月 28 日
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