买车最重要的三个配置 [买车如何防止被坑]
购车过程中有哪些陷阱,应如何避免被坑?今天,小编为你带来了买车防止被坑的方法。
买车防止被坑的方法
1.定金 or 订金
如果车子只是随意挑选或是临时被销售人员说服但还想退、改的,写订金
如果车子是自己很喜欢确定了的型号或确定了的颜色非要不可的,写定金
引用@文 soso 的答案,解释的很清晰
订金与定金的区别。
首先来看看两个词的意思和对应的法律依据:
1、定金指合同当事人为保证合同履行,由一方当事人(购车来说就是购车者)预先向对方(购车来说就是经销商)交纳一定数额的钱款。《合同法》第 115 条规定:“债务人履行债务后,定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定债务的,无权要求返还定金;收受定金的一方不履行约定债务的,应当双倍返还定金(就是要是经销商的车没有按时给你,4S 就理应要双倍返还定金)。”
2、订金与定金一字之差,在法律性质上却有天壤之别。订金不是一个规范的概念,在法律上仅作为一种预付款的性质。是当事人的一种支付手段,不具有担保性质。合同履行时只作为抵充货款,不履行只能如数返还。(换句话说要是我们消费者不想购买,是可以要回的)。
多数时候从客户角度看待 ding 金都是有着反悔的意图,想着车子不喜欢了能不能退回。从 4s 店来说,假使是全款付款这种支付能力零风险的客户,肯定是很想写“定金”;反之,若支付能力有问题,或者车辆的交付时间有风险,比如海运时遇到台风天,或车系正改款换代厂家不一定再配货的时候,销售人员写的订单一定是留有很大余地的。这时候如果他写定金,就意味着在车辆交付期之前他一定要准备好给你车,否则既是经销店违约。
2.车辆交付期
车辆是期货,一定写双方都能达成的交付时间并留有余地,这一点和销售人员协商并确认
车辆有现货,交付期写今天或者自定的黄道吉日皆可;
无论如何,一定要写。
不写交期,4s 店可以不给你车,就像@李老鼠 先生答案里的那样,当然他们有车的时候,你也可以不去提车。这时候谁更难受,就看是写的定金还是订金了,若是定金,那么他一定得给你留你定的款型。多数 4s 店的商品车都是贷款进货有财务成本,现货放的越久利息越高,还有业绩压力,订单不是业绩,要车辆交钱开发票才算,所以订单不交付销售人员也领不到他们的薪水,这就是定了车,销售人员会追着你交钱或办按揭的原因。所以假使订单出现纰漏,有话好好说,大家不要互相作。。
3.精装车?
逛车行,经常都能在经销店看到 xx 经典版,xx 科技版等在厂家型录之外的型号,从杀价角度,不要参考这些加装的车型,要看厂家指导价。
一台 10 万的车型,给你加装报价 1 万成本两千的氙气灯等装备,再在一般车型的优惠上多给你 5 千的优惠,感觉赚到了吗?没赚到吗?同品牌不同店,加的方式加的金额还不一样,逛晕了吗?水太深吗?还是老老实实从厂家指导价上面砍,再把自己喜欢的配置往上面加。
除开神车和某些高端车,多数车行在车辆利润上已甚是微薄甚至账面亏本,原先看不上的小钱都盯起来,竞争使然,选装配件就是这一块。4s 店装配件价格会比外面高一些,但对于一般的车主,如果对折腾车不是太有兴致,价格差异也不是太大,我还是建议在 4s 店装,一则 4s 店装不影响车辆的三包(但加装配件不含三包)二则省心省时。Time is money, friend.
4.底价?
如果你不在北上广,那北上广的价格对你基本没有参考作用,就算你在北上广,你在网上看到的北上广的价格对你也还是没有参考作用。
网上的价格很多时候是作为营销的噱头而存在,也存在着汽车网站编辑对 4s 店精装车和裸车优惠价理解的偏差,多数汽车网站后台只能从裸车价上往下优惠,但是经销店给的是精装车的优惠。
5.4s 店还是二级商?
毋庸置疑,4s 店。
最后才想起来 = =#
就算二级商更便宜,但汽车配套行业水太深,贴膜有 200 的,也有 2000 的,4s 店至少跑不了庙。这不算,还有知友提到的运输过程中有受损的车,一般 4s 店也是批发至外地二级去了,所以你想。
买车交订金以后的陷阱
(1)越是热销车交订金越要谨慎。
交订金前一定要问好,订金是你购买意向达到一定程度以后,销售为了防止跑单而衍生出的手段,买车人购车心切,此时就会在很多权益问题没有搞清楚的时候匆匆交钱,交了钱以后我们的销售顾问态度立马 360 度转变了,从以前的天天打电话骚扰你,到你打电话他也不接。
(2)不要相信赠品,他们的价值实在是很低。
我以前在某某的 4S 店里面就遇到了这样的一个事情:一次车展上,某日系汽车厂商推出了主打车型 XX,订车之火爆,订车交 3000 定金送港澳游送抽奖一次(一等奖一万元油卡,二等奖 IPAD,三等奖冰箱),你买个车还能去香港玩一圈?还能抽个 PAD?别傻了,其实港澳游就是和 XX 旅行社合作,给你打了个 9 折,后来客户都投诉,不了了之,大多数人订车得到的东西都是一箱王老吉,但是每个人还是非常高兴的提着回家了,想着一周以后就可以开上又酷又炫的 XX 了。
(3)提车的时候会被坑吗?
就拿凌派打比方,后期全国车源紧缺,现车只到了原本的订单量的 50%,拿到车的人喜笑颜开,没拿到车的门口骂街大喊投诉,可是订车合同上面就根本没有写具体的交车时间,最后期限,你想要退定金你就是违约,有种你告我啊!白纸黑字的合同在这里,你能把我怎么样?后来,80 多为车主陆陆续续在两个月以后提到车。
买车的时候如何砍价
(1)低配车是性价比之王
每次你走进 4S 店销售顾问,都会热情的向你介绍车型,他们一般都优先介绍于高配车,因为高配车的利润高,从而销售人员的提成也高,所以对于他们说自己的原装导航 / 真皮座椅 /BOSE 音箱 / 多功能方向盘 / 不拉不拉不拉……全部屏蔽之,你要看的是车不是附属电子配置,原车上面的配置所多出来的钱,你用一半就可以在汽配城买到,低配车永远是最高性价比。
(2)买车时要揣摩好销售人员的心理
然后怎么砍价,很简单,去看车,然后试驾,满意了直接问销售顾问价格,此时他会让你留电话,你一定要装出一副不情愿的样子说“我我觉得 XX(竞争对手)也挺好的。”然后给他留个电话,第二天他绝逼会给你打电话回访,你就说你现在正往 XX(竞争对手)公司去准备去试驾,好的话就买了。
接下来的两个小时你会接到他无数个电话,切掉然后给丫发个短信,直接报一个他们想都不敢想的低价,比如 20 万的车你就说”16 万能拿我就考虑去你们那里“,然后他们会给你报一个价格,但是注意,现在价格还没有到底。
去他们店里,然后找销售总监,就说这个价格可以,但是你还得送我一个全车镀膜 / 底盘装甲 / 原装脚垫什么的,他肯定会表现得特别为难,说”我们底盘装甲闹下来要 3000 多,全车镀膜 6000 多,原车脚垫 2000 多……“blabla
其实他说的价格除以 10 才是市场价,他既然能答应你,就说明车价还有余地,你干脆话锋一转就说“算了……这个东西我不要了,你再给我便宜 N 元吧”(N=他说的赠送配置的价格 /10),恩……你终于成功地把销售总监闹潮了,他现在会表现得超级不耐烦,说不定就此答应了……然后现在这个价格就是全市最低价了!
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