《软件销售合同范文》

时间：2021-03-24 18:23:54 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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《软件销售合同模板》 本文简介：软件销售合同合同编号：XXXX（按已登记产品名称填写）软件销售合同买方（甲方）：卖方（乙方）：XX电子股份有限公司签订日期：*年*月*日依据《中华人民共和国合同法》、《计算机软件保护条例》及有关法律法规的规定，双方就软件销售事宜，秉着平等友好、互惠互利、充分协商的原则，签订本合同。一、定义1.“合同

《软件销售合同模板》 本文内容：

软件销售合同

合同编号：

XXXX（按已登记产品名称填写）

软

件

销

售

合

同

买方

（甲方）：

卖方

（乙方）：

XX电子股份有限公司

签订日期：*年*月*日

依据《中华人民共和国合同法》、《计算机软件保护条例》及有关法律法规的规定，双方就软件销售事宜，秉着平等友好、互惠互利、充分协商的原则，签订本合同。

一、定义

1.

“合同”系本合同，包括所有的附件和构成本合同的其它文件；合同附件与主合同均具有法律效力。

2.

“产品”系指乙方所开发的，满足本合同技术要求的软件。

3.

“软硬件环境”系指本产品上线运行所需要的场地、计算机硬件、配套软件、数据库、网络设备等相关条件的配置及建立。

4.

“验收”系指双方确认乙方在合同项下的工作成果是否符合合同约定的行为。

5.

“关键里程碑或阶段性工作”系指需求确认、安装、上线、验收等相关工作。

6.

“工作日”系指中国大陆法定工作日。

7.

“合同金额”系指根据合同约定，甲方应付给乙方的款项。

8.

“上线”系指本产品通过测试，经双方认可后投入使用。

9.

“维护期”指乙方按照维护协议或条款对其提供的产品进行运行维护的周期。

10.

“质保期”指从本合同对应产品上线之日起乙方对该产品进行免费维护的期限。

二、合同标的及金额

（单位：人民币

元）

产品名称

产品描述

数量

单价

总

价

合计

大写：

（本报价仅限附件约定需求内容，如有新增个性化需求，双方另行协商或按照____万元/人月进行结算。）

三、产品技术要求

满足_______产品应达到的技术指标和参数，详见合同附件

。

四、双方权利与义务

1.

乙方

（1）乙方应配合甲方确定产品需求，根据合同约定的技术要求完成产品交付。

（2）乙方应提前通知甲方产品交付运行所需的软硬件环境。

（3）乙方应配合甲方对产品进行调试与安装，以确保软件的正确安装与使用。

（4）乙方指定项目经理全程参与项目并处理有关事宜，定期向甲方汇报合同履行情况，协助甲方对产品或项目进行验收，与甲方共同保障本合同预期目标的实现。

（5）负责对甲方操作人员进行使用培训。

（6）乙方应按约开具合法有效的发票。

2.

甲方

（1）甲方应负责提供产品需求说明，配合乙方确定产品技术说明、技术规范要求与产品描述，向乙方提供为保证本合同项下产品正常交付而需使用的信息、数据、资料。

（2）甲方应提供乙方产品所需的软硬件环境，确保满足乙方软件运行环境的需求，并为乙方提供便利的工作条件。

（3）在产品安装调试时如牵涉到第三方的配合，甲方负责协调第三方的配合工作，以确保产品的顺利安装和正常使用。

（4）甲方应负责产品或项目的验收。为便于乙方项目管理需要，甲方应配合乙方对项目的完成情况即每一关键里程碑或阶段性工作进行签字或盖章确认。甲方应在乙方提出有关申请之日起五个工作日内予以回复，如届满未予回复或无约定理由未予确认的，则视为确认。

（5）甲方授权其项目经理

（联系方式：

）对相关报告及验收文件进行签署，甲方项目经理在相关报告、确认单及验收文件上的签字具有甲方确认的效力；甲方变更项目经理的，应在上述变更前3个工作日内以书面形式通知乙方。

（6）甲方应当按照本合同约定支付合同金额。

五、支付或结算方式

1.

本合同总额：人民币_______元（大写：

圆）

2.

报酬支付方式及时限

（1）合同生效后三个工作日内，甲方向乙方支付合同总额的50％，即人民币______元（大写：

圆）。

（2）产品安装完成后的三个工作日内，甲方向乙方付清合同总额的20％，即人民币_______元（大写：

圆）。

（3）

产品上线完成后的三个工作日内，甲方向乙方付清合同总额的20％，即人民币_______元（大写：

圆）；非乙方原因未进行上线的，甲方亦应付清前述款项。

（4）产品验收完成后的三个工作日内，甲方向乙方付清合同总额的10％，即人民币_______元（大写：

圆）。

3.

乙方账户信息

公司名称：XX股份有限公司

开户银行：招行分行

账号：XXXX

XXXX

XXXX

XXX

六、履行的期限、地点和方式

在甲方确保满足合同第五条的要求并支付首笔款项后，通知乙方派人安装；乙方应及时响应，向甲方派遣经专门训练的工程师去甲方机房现场安装调试。

七、验收方式

乙方提出申请之日起五个工作日内，根据双方约定的验收标准，甲方组织双方以现场测试方式进行验收，并由甲方签字或盖章确认；若甲方在上述期限内未组织验收或无约定理由拒不确认的，则视为产品验收通过。

八、产品维护及升级

1、系统实行有偿维护。在系统安装、调试完毕并上线后即进入质保期。乙方提供

月的质保期，质保期满后如需乙方继续提供维护服务，甲方应在质保期满前1个月，就该系统的维护与乙方签订技术保障协议，收费标准：

元/年。

2、若乙方产品在结构、平台、功能上有重大变化的升级，其升级费用由双方协商，乙方承诺提供优惠的升级费用和良好的服务。

3、乙方总部提供7*24小时不间断的电话咨询及远程登录服务。

4、乙方不定期组织用户培训班，培训有关软硬件集成方面的实际操作规程及技术发展的最新动态；乙方届时将培训事宜以书面传真（或E-mail）形式通知甲方。

九、禁止招聘

1.

在甲乙双方存在合作关系及合作关系终止后一年内，未经乙方书面同意，甲方不得雇佣乙方聘用或曾经聘用的员工，或与之建立劳动合同关系，除非该员工已从乙方离职届满两年。

2.

乙方如发现甲方违反上述约定，有权要求甲方立即停止违约行为，并按甲方所违约雇佣或录用的员工岗位、级别和数量支付相应违约金。若甲方违约雇用或招聘乙方普通员工的，甲方须向乙方支付的违约金为违约雇用或招聘的人数乘以10万元；若甲方违约雇用或招聘乙方管理人员（工程项目经理、实施主管、技术骨干等），甲方须向乙方支付的违约金为违约雇用或招聘的人数乘以30万元。

十、保密义务

1.

乙方郑重承诺，不会将在双方合作过程中了解到的有关甲方产品情况等商业秘密，以任何形式透露给第三方。

2.

甲方也不能将本产品所涉及的设计思想、产品结构、技术文档等技术资料转让、销售、赠送或泄露给第三方。

3.

甲乙双方应保守在合作过程中获悉的对方的技术信息与经营信息，该义务不因本合同的变更、解除或终止而消灭。

4.

本合同项下的“商业秘密”是指：

（1）与项目有关的任何协议、往来传真或邮件；

（2）客户资料、未发布产品、商业计划、行销信息、投资信息、财务状况、图纸、技术诀窍、计算机程序、源代码、研究方案及其他资料；

（3）在披露之时或之前，披露方以文字或标识指定为商业秘密的信息及文件；

（4）其它符合法定商业秘密构成要件的信息。

5.

本条款不适用以下内容：

（1）已进入公众领域的信息；

（2）信息接收方通过正当方式取得的、非保密性的、同行业普遍了解的信息；

（3）信息接收方在信息披露前已知的、且无义务保密的信息；

（4）由第三方披露的、信息接收方经最审慎判断认为无须保密的信息；

（5）信息接收方独立开发的信息；

（6）信息披露方以书面协议的形式同意信息接收方披露的保密信息；

（7）按法律要求需向任何机关、机构公开的内容。

十一、知识产权

1.

非因本合同而产生的知识产权，归属依法已经拥有该权利的一方所有。除非另有约定，任何一方均不可凭借本合同取得另一方所拥有的著作权、专利权、商标权或任何其他知识产权。

2.

甲方不得出租、出借、拷贝、仿冒、复制或修改乙方软件任何部分或用于其他任何商业目的，也不得将该软件做反向工程、反编译或反汇编，或以其他方式或工具取得乙方软件之目标程序或源代码。但如相关法律明文规定不在此限的，则不受前述条款限制。

十二、违约与赔偿责任

1.

交付违约

因乙方原因而未能按照约定的计划进度向甲方提供本合同约定的产品时(不包括由于受到甲方新增、变更需求、不可抗力影响所造成的合同进度的延误)，甲方有权追究乙方违约责任。每逾期一天，按已支付价款的

0.05%（万分之五）支付违约金，违约金累计不超过逾期交付产品总额的3％；由于甲方原因而未能按照约定的合同进度履约，乙方有权追究甲方由此造成的误工、差旅等各项费用的损失。

2.

付款违约

甲方未按时支付款项的，每逾期一天，按应支付价款的0.05

%（万分之五）支付违约金，违约金累计不超过已交付产品金额的3％。当所欠款项在2个月内仍未支付，乙方有权中止本合同的履行；同时甲方应继续支付乙方已完成服务所对应的款项。

3.

责任限制

（1）一方无需就对方特殊的、偶然的、间接的、附带的损害和损失（包括但不限于：预期利益、利润、商业机会、营业中断、资讯丢失等）向对方承担责任。

由于乙方提供合同项下产品的缺陷瑕疵，给甲方所造成的直接经济损失，则乙方在质保期内或维护期内有义务和甲方一起共同查找原因，尽量避免类似事件的发生。如涉及乙方责任，则累计违约或赔偿总额不超过对应产品金额的10%。

（2）不论任何情况下，乙方不承担下述责任：

①由于甲方提供的运行环境或外部条件而导致产品不能正常运行而引起的任何损害及损失；

②由于甲方不当使用（包括滥用、误用、非善意等）或事故而引起的任何损害及损失；

③产品投入流通时的科学技术水平尚不能发现缺陷存在的；

④甲方自行或委托第三方对本合同项下乙方提供之产品进行改造、升级、维护后产生的任何损害及损失；

⑤因不可预测技术因素，现有的技术能力（包括设备软硬件提供厂商的技术力量）不能解决的技术故障的。

十三、争议的解决办法

1.

本合同执行期间，若就合同约定范围内的相关事项产生争议，甲乙双方应友好协商解决；如在30日内仍协商不成时，双方均同意以乙方住所地法院为第一审管辖法院

2.

除争议事项外，双方应继续行使其各自在本合同项下的其他权利并继续履行其各自在本合同项下的其他义务。

十四、其他

1.

合同效力

（1）本合同自双方签章之日起生效。

（2）

双方确认在本合同及相关文件上签字的人员得到了授权方的合法授权，被授权人员在前述文件上的签字具有授权方确认的效力。

（3）本合同的任何修改、补充、变更应经有关当事人协商一致并采用书面形式，经有关各方授权代表签署并按本合同的生效办法生效。

（4）本合同一式XX份，甲乙双方各执XX份，本合同项下的附件、补充协议均为本合同有机组成部分，具有同等法律效力。

2.

合同附件

本合同具体包含的附件清单如下：

（1）附件一：需求确认单或公司PMO认可的其他项目里程碑报告

（2）附件二：工程安装完成确认单

（3）附件三：项目上线确认单

（4）附件四：验收报告

本页以下无正文

本页为签署页

甲方

名称（或姓名）

买方全称

（签章）

法定代表人

（签章）

委托代理人

（签字）

联

系

人

（签章）

住

所

（通讯地址）

（地址、联系人、电话、邮编必须写清）

电

话

E_mail

开户银行

账

号

邮政编码

乙方

名称（或姓名）

XX股份有限公司

（签章）

法定代表人

（签章）

委托代理人

（签字）

联

系

人

签订人姓名必须注明

通讯地址

电

话

E_mail

开户银行

招行分行

账

号

邮政编码

附件二、工程安装完成确认单

______产品

填表人：

填表日期：*年*月*日

报告编号：

用户资料

客户名称（全称）：

客户编号：

客

户

地

址：

邮政编码：

客户方项目负责人：

联系电话：

手机：

E-mail：

工

程

安

装

信

息

工程负责人

项目开始日期

安装完成日期

合同签订人

合同编号

任务书号

测试环境安装

（1）操作系统及数据库。

□是

□

否

（2）中间件。

□是

□

否

（3）XXXX程序。

□是

□

否

（4）完成连通性测试。

□是

□

否

（5）多套环境满足测试（如银行、基金、演示等）。

□是

□

否

（6）交付测试环境信息列表。

□是

□

否

仿真环境安装

（1）操作系统及数据库。

□是

□

否

（2）中间件。

□是

□

否

（3）XXXX程序（对照合同功能清单）。

□是

□

否

（4）交付系统安装手册

□是

□

否

（5）营业部端连通性测试通过

□是

□

否

（6）交付系统测试案例

□是

□

否

（7）完成功能测试

□是

□

否

数据迁移

（1）数据迁移脚本完成。

□是

□

否

（2）并行清算佣金、资金、股份、可用算平。

□是

□

否

（3）后台数据核对平衡。

□是

□

否

（4）交付数据迁移方案

□是

□

否

（5）交付并行清算报告

□是

□

否

系统培训

（1）交付培训计划。

□是

□

否

（2）系统架构培训。

□是

□

否

（3）中间件培训。

□是

□

否

（4）程序功能培训。

□是

□

否

（5）清算培训。

□是

□

否

（6）营业部培训。

□是

□

否

（7）业务培训。

□是

□

否

其它模块

（1）第三程序接口提供。

□是

□

否

（2）项目管理规范。

□是

□

否

(备注：以上安装信息仅供参考，使用该模板时可以根据实际情况增删相关信息。)

工程

安装结论

□

工程安装完成且通过系统集成测试，可以签署工程安装完成确认单！

签字盖章：

时

间：*年*月*日

本报告为工程安装完成的阶段性确认凭证，不作为最后项目竣工凭证。本报告签字确认后，提交XX公司客户服务总部。XX公司维护热线XXXX-XXX29999,证券维护邮箱[email protected]

附件三____项目上线确认单

尊敬的客户：

根据号合同的规定，我公司工程师____________于_____年____月_____日至______年______月____日执行工程安装任务，并于_____年_____月_____日完成项目上线。按公司有关工作条例规定，安装工程师的具体任务包括以下几项：

1.

完成项目安装并确保系统上线运行正常（客户编号：

）。

□本项目按项目计划完成正式上线，允许签署项目上线确认单

2.双方共同测试验收。在系统正式切换前双方务必在测试报告上签署测试结论，我公司规定：测试验收未通过，不能交付使用。

3.按“用户手册”和“安装手册”的内容，对贵方操作人员进行现场培训，使操作人员尽快掌握产品的基本操作，以便在以后的日常使用中逐步熟练。

4.提供公司维护渠道培训（公司主页，email服务,在线客服，客服门户网站等）。

5.我方人员离开工程现场后进入系统维护阶段，维护咨询热线：

。

若有疑问，可致电

询问，以上内容若确实已完成，请您签名确认，由实施工程师带回原件或尽快回传我公司后邮寄给我们(传真：

)，谢谢。

项目所在详细地址：

联系人：

联系电话：

E_mail：

邮编：

XX公司项目负责人

（签

名）：

客户公司项目负责人

（签名）：

附件四、验收报告

填表人：

填表日期：*年*月*日

报告编号：

用户资料

客户名称（全称）：

客户编号：

客

户

地

址：

邮政编码：

信息技术部总经理：

联系电话：

手机：

E-mail：

客户方项目负责人：

联系电话：

手机：

E-mail：

机房运维负责人：

联系电话：

手机：

E-mail：

紧急联系人及联系方式（请务必填写，若有变改，请及时通知XX维护Email：Service.

@XX.com！）：

工

程

信

息

执行情况

工程负责人

起止时间

总体竣工率

合同签订人

合同编号

任务书号

工程内容

产品名称

产品版本

竣工数量

补充信息(如有特殊修改请务必填写)

用

户

意

见

（1）

工程安装前，工程执行部门是否对您的运行环境进行调查。

□是

□

否

（2）

工程安装前，客服工程师是否与您确认工程安装计划。

□是

□

否

（3）

工程执行过程中，客服工程师是否按照事先确认的安装计划执行。

□是

□

否

（4）

工程执行过程中，客服工程师是否按照安装规范进行操作规程。

□是

□

否

（5）

工程执行过程中，工程人员是否按测试要求与业务人员共同完成测试。□是

□

否

（6）

测试完成后，您是否已对测试结果签字确认。

□是

□

否

（7）

工程执行过程中，是否发生工程重大异常情况

□是

□

否

（8）

客服工程师是否对柜员进行操作培训和机房管理人员机房管理培训。

□是

□

否

（9）

工程执行结束时，您是否知道您的客户编号以及我们的日常维护流程

□是

□

否

（10）

您对本次工程安装的评价：

□非常满意

□满意

□一般

□不满意

□非常不满意

工程结论

□

工程已结束，工程期间的问题已解决，可以进入维护期。

□

工程已结束，工程期间的问题未完全解决，已经汇总提交，可以进入维护期。

签字盖章：

时

间：*年*月*日

本报告签字确认后，系统进入维护期。对工程实施结束后的遗留的问题，请进行汇总，以书面(FAX：XXXX-XXXX

)或电子文档(

)的形式提交XX公司，我们将尽快予以解决。

篇2：《开发信模板》

《开发信模板》word版 本文关键词：模板，开发，word

《开发信模板》word版 本文简介：外贸开发信模板模板一：HiSir/Madam,Gladtohearthatyoureonthemarketforfurniture,wespecializeinthisfieldfor14years,withthestrengthofERU&USAANTIQUEFURNITURE,withgoodq

《开发信模板》word版 本文内容：

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Purchase

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如果你通过BSCI验厂，或者Disney验厂，或者Wal-mart验厂，那就把这句写上去！

如：We

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audit

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(BSCI验厂是有分数的，而且德国Lidl指定BSCI验的，如果你分数还不错，说明你的产品已经能进德国主流市场了。相比之下，BV和SGS之类的就稍微弱一点点。)

又如：We

re

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FE

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外贸开发信模板模板八：

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me,let

s

talk

more”是我故意这样写的，因为很少有客人会打电话给一个陌生人，但是这句话写上去让人感觉会大大不一样，首先就是这个人很有自信，其次就是他是有诚意的，不是qunfa的邮件。

外贸开发信模板模板九：

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Ltd,is

professional

in

precision

machining

for

nearlly

10

years,covering

high

precision

machining

parts,casting

parts,metal

parts,etc.

Hope

to

establish

business

relationship

with

you!

Should

you

wanna

know

more

about

our

company,pls

visit

Any

comments,that

ll

be

appreciated!

Thanks.

Best

regards,外贸开发信模板模板十：

Dear

Sir

or

Madam,Are

you

interested

in

saving

some

money

on

importing

any

of

the

following?:

-

High

quality

thickness

planer

-

Bench

planer

-

Combined

planer

&

thicknesser

-

Woodworking

machines

All

of

our

products

are

very

affordable

as

a

result

of

being

produced

in

special

economic

development

regions

of

China

and

we

are

more

than

happy

to

help

you

with

the

import/export

process

too!

My

contact

details

are

below,and

I

would

be

glad

to

hear

from

you.

Kind

regards,Kevin

Zhu

Sales

Executive

开发信要点：

说明三点即可：你来自哪里，做什么的，有什么优势

1简短；

2.正文中最好不要带网址，否则很容易被外国服务器拦截；

3.少用主动语态，多用被动语态

1、公司目前拥有一批经验丰富的技术人员，以自动化数控机床和先进的监控系统，以科技为先导，以人才为后盾，精益求精，提高品质。

The

company

currently

has

a

number

of

experienced

technical

personnel,automated

CNC

machine

tools

and

advanced

monitoring

systems,science

and

technology

as

the

guide,backed

by

talent,excellence

and

improve

quality.

2、我们的产品有一年的保修期。

We

have

a

one-year

warranty

on

our

products.

3、我们有供应气动系统的能力。

We

have

the

ability

to

supply

pneumatic

system.

4、以有竞争力的工厂价格出售.

Sell

at

competitive

factory

price.

5、完善的管理和优良的产品质量。

Perfect

management

and

excellent

product

quality.

6、我们于2000通过ISO9001质量体系认证。

We

passed

ISO9001

Quality

system

certification

in

2000.

7、公司为位于国家5A级旅游风景区——宁波溪口，交通便捷，环境优美。

Company

is

located

in

state

5A

class

tourist

scenic

spot

-

Xikou

in

Ningbo,convenient

transportation

and

beautiful

environment.

8、我们的产品质量上乘，价格又有优势。

Our

products

are

high

quality

with

competitive

price.

9、提供免费产品的信息。

Provide

free

products

information.

10、可靠的质量保证和积极的售后服务。

Reliable

quality

assured

and

active

after-sell

service.

11、各种款式的产品和系列气动产品供您选择。

Various

style

for

each

products

and

completely

series

pneumatic

products

for

you

to

choose

from.

12、我们将解决任何问题，如损坏，不像描述的，丢失的部件和丢失的物品。

We

will

resolve

any

problems

such

as

damaged,not

as

described,missing

parts,and

lost

items.

13、公司一直坚持“务实创新、信誉至上”的原则。

Company

has

adhered

to

a“pragmatic

innovation,reputation

first“.

作为贸易商，个人SOHO者，可以通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、第三家公司的介绍，或者在企业名录、各种传媒广告、网络上寻得客户资料；也可以在交易会、展览会上结识；甚至是在进行市场调查时获悉。

因此我们可以如下方式来表明客户信息的来源：

1）

We

learned

from

the

Commercial

Counselor

s

Office

of

our

Embassy

in

your

country

that

you

are

interested

in

Chinese

handicraft.

2）

Mr.Bowins,Head

of

Arcolite

Electric

AG

has

recommended

you

to

us

as

a

leading

importer

in

Korea

of

lightweight

batteries

for

vehicles.

3）

We

have

obtained

your

name

and

address

from

the

Internet.

4）

Our

market

survey

showed

that

you

are

the

largest

importer

of

cases

and

bags

in

Egypt.

当然还有很多的英文表达方式，我就不一一列出来了，反正大家只要知道就行。

一般来说，我们给客户写信，总是以开发业务，建立市场，拓宽产品销路为目的。所以我们可以有如下的表达方式：

1）

In

order

to

expand

our

products

into

South

America,we

are

writing

to

you

to

seek

cooperate

possibilities.

2）

We

are

writing

to

you

to

establish

long-term

trade

relations

with

you.

3）

We

wish

to

express

our

desire

to

enter

into

business

relationship

with

you.

我这里所说的本公司介绍，包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍，以及对公司某些相对优势的介绍，比如：经验丰富、供货渠道稳定、有广泛的销售网等。我们可以用英文如下表达：

1）

We

are

a

leading

company

with

many

years

experience

in

machinery

export

business.

2）

We

enjoy

a

good

reputation

internationally

in

the

circle

of

textile.

3）

We

have

our

principle

as

“Clients

needs

come

first“.

4）

A

credible

sales

network

has

been

set

up

and

we

have

our

regular

clients

from

over

100

countries

and

regions

worldwide.

5）

Located

in

Shanghai,we

take

the

advantage

to

set

up

our

solidified

production

basis

in

coasted

and

inland

areas.

这一部分最重要，一定花心思去写。如果我们已经知道客户有明确的需求，比如需要某某服装，那么我们会选取某某服装进行具体的推荐性介绍，反正就是针对客户需求的特定介绍；如果我们只拿到客户的名片，不太清楚客户的需求，那么我们就把公司经营产品的整体情况，如质量标准，价格水平，打样速度、交货速度等作为笼统的介绍。

当然附上目录，CATALOGUE，报价单或者另寄样品供客户选择也是经常采取的做法。

1）

Art.No.102

is

our

newly

launched

one

with

Superb

quality,fashionable

design,and

competitive

price.

2）

We

have

a

good

variety

of

colors

and

sizes

to

meet

with

different

needs.

3）

Our

products

are

enjoying

popularity

in

Asian

markets

4）

To

give

you

a

general

idea

of

our

products,we

are

enclosing

our

catalogue

for

your

reference.

一般我们在开发信的末尾会写上一两句希望对方给与回应或者劝客户立刻采取行动的语句。

1）

Your

comments

on

our

products

or

any

information

on

your

market

demand

will

be

really

appreciated.

2）

We

are

looking

forward

to

your

specific

inquiries.

比如你在展览会上和客户拍的合照，可以随信而发，既可以提醒客户你是谁，让客户一下子就记住你，也可以更加表达你和客户的友好关系。

Dear

purchasing

manager,We

are

professional

manufacturer

of

pneumatic

components.

The

main

products

are:

air

source

treatment

element,solenoid

control

element,pneumatic

actuators

and

ancillary

support

systems.

Complete

specifications,the

products

are

sold

throughout

the

country,widely

used

in

electronics,medicine,metallurgy,casting,textiles,packaging,and

other

automation

equipment

and

various

industrial

fields.

With

reference

to

your

safety

products

on

your

website,we

found

it’s

a

pity

that

there

is

no

economy

choice

for

customers,which

are

just

our

featured

products.

We

have

some

reference

cases

and

solutions

of

US

safety

companies

like

you,with

our

superior

quality

products,they

got

a

20%

revenue

up.

We

believe

it’s

a

good

supplement

to

your

product

offering.

(

可信的合作获益保障

)

Please

contact

us

at

anytime

if

you

have

any

problems

or

questions

on

your

purchase.

Best

regards,June

As

we

only

manufacture

high

quality

products,we

also

help

some

old

customers

purchase

products

because

we

can

get

good

price

and

control

the

quality

well

for

the

products.

We

do

the

inspection

for

all

the

products

before

delivery.

Our

products

sell

well

in

all

over

China

and

in

the

international

market

of

the

European,North

and

South

American

Countries,Southeast

Asia,Oceania,etc.

We

are

insisting

on

honesty

to

customers,mutual

benefit

to

market,innovation

and

surpassing

ourselves.

We

will

achieve

the

future

with

high

quality.

We

welcome

customers

to

contact

us

for

future

business

relationships

and

mutual

success!

We

are

enclosing

a

brochure

describing

the

operation

and

the

general

situation

of

our

company

and

a

complete

catalogue

of

our

products,from

which

you

can

always

find

out

how

reliable

we

are.

篇3：成功的班主任工作总结最新优秀中学小学高中班主任工作总结范本模板精选

成功的班主任工作总结最新优秀中学小学高中班主任工作总结范本模板精选 本文关键词：班主任工作总结，模板，高中，优秀，精选

成功的班主任工作总结最新优秀中学小学高中班主任工作总结范本模板精选 本文简介：成功的班主任工作总结一个成功的班主任，其行为首先表现出的特点是：爱学生，能为学生的成长奉献出身心，具有做好自己班级工作的各方面的才能。那么，在实际工作中，班主任应采取怎样的符合自身角色的基本行为模式呢？综合班主任工作的过程,我以为班主任应努力做到以下几点：一、勤于深入学生的生活。从管理学的角度看，班

成功的班主任工作总结最新优秀中学小学高中班主任工作总结范本模板精选 本文内容：

成功的班主任工作总结

一个成功的班主任，其行为首先表现出的特点是：爱学生，能为学生的成长奉献出身心，具有做好自己班级工作的各方面的才能。那么，在实际工作中，班主任应采取怎样的符合自身角色的基本行为模式呢？综合班主任工作的过程,我以为班主任应努力做到以下几点：

一、勤于深入学生的生活。

从管理学的角度看，班主任工作的实质，就是按照预定的目的，依据一定的原则、程序、方法、手段，对班级中的人、事、物进行计划和调控。而有效的计划和调控，必须建立在对班级及学生的了解和研究的基础之上。正如俄国教育家乌申斯基所说的那样，要想从一切方面教育人，就必须从一切方面了解人。实践证明，班主任走进学生的生活，有利于全面了解学生的思想面貌、智力状况、健康状况、生活经历、个性特征、兴趣爱好及生活环境等，有利于掌握班级总貌、特点及基本倾向，制定出切实可行的教育计划。

同时，在与学生日常的实际接触中，能及时地把握班级的动态，对班级新出现的有利和不利因素能随时予以具体的引导和控制。

二、勤于观察。

要获得关于学生的第一手资料，班主任就要事事留心、时时注意、处处发现，比如，在课堂上观察学生的注意状况、情绪表现、答题的正误和角度、作业的质量和速度，在课外活动中观察学生的活动能力、意志品质、个性倾向、人际关系和集体观念；在家访中观察学生的家庭表现、家长对子女的要求和教育方法，等等。可见班主任总是一位优秀的观察家，不仅勤于观察，而且目光敏锐，能从学生的一举一动、一言一行，甚或是极微小的情绪变化上，感知学生的思想和心理状态，把握偶发事件的荫芽，及时采取针对性教育和防范措施。

勤于观察有助于班主任从观察量的增加上把握对学生质的认识，每个学生都是一个独特而复杂的个体，在不同时间、不同场合、不同事情上的表现不尽相同，班主任只有经常地、有目的地反复观察学生相同与不同的方面，才能在大量感知材料的基础上，从外部的种种表象中洞悉学生内心世界的本质，也才能对学生的思想、行为给予实事求是的评价，进行“长善救失”的教育。

三、勤于捕捉与学生交谈的机会。

班主任整天和学生打交道。一方面，在了解学生的过程中，交谈可弥补眼观之不足，拓宽获得学生信息的渠道，避免了解学生过程中的“晕轮效应”；另一方面，交谈在说服、教育学生的过程中，能收到巩固和强化学生知行的效果。

教育的过程是一个从晓理、动情到导行的过程，理的阐发、情的表达、行的引导，往往要借助于语言“媒介”来实现。称职的班主任无不与学生有大量的语言交流。他们或及时向学生传递国内外的最新信息，引导学生进行讨论；或提出敏感的人生问题供学生思考，给学生以有益的忠告；或对学生所表现出的积极态度和才能予以肯定和赞赏，对偶发事件进行艺术处理和巧妙的引导……这些在学生思想、品德、学习、生活等诸方面无处不在、无所不包的“言传”而非空洞的说教，其熏陶和感染的作用是多方面而巨大的，切不可等闲视之。

四、勤于用自己的双手给学生做出示范。

在学校，与学生接触最频繁的是班主任，学生受班主任的影响也最大。学生接受班主任的教育，不只听其言，还会观其行。班主任只有用行动做出榜样，使学生“耳濡”和“目染”。久而久之，才能产生影响学生的巨大效能。有一位班主任接了一个差班，学生大多有随手扔纸团、纸片的不良习惯，这位班主任既不批评，也不言语，而是躬身－－捡起印有泥迹的废纸，送到教室后面的“卫生角”。

从此后，教室地面开始清洁起来。在以后学校教室卫生随机检查中，该班积分总居榜首。正所谓“话说百遍，不如手做一遍”。学生工作面广量大，要想取得好效果，班主任必须抓住每一个“用手说话”的机会，做到手勤。比如，清除卫生死角时，首先扒开又烂又臭的陈年垃圾；放学了，随手关上一扇门窗；学生发烧了，用手测一下学生的额温……诸如此类的细节和动作，都能给学生以积极的心理暗示，成为学生仿效的榜样，进而产生“无声胜有声”的独到效果。

五、勤于思考。

班主任要将班内一个个具有独特个性、处于不断发展变化中的活生生的人，塑造成符合社会要求的全新的人，就要付出最具创造性和高度复杂性的劳动。因此，开动机器，勤于思考是班主任工作的灵魂。

班主任需要思考的内容十分广泛，根据不同的标准可划分出不同的范围。以班主任工作过程为线索，既要思考如何在自然状态下掌握学生的感性材料，分析、研究其隐藏着的本质特点，又要思考通过怎样的途径、手段、方式、方法，才能实施有效的教育和引导；以教育对象为线索，既要考虑全班的共性特点，又要考虑到不同学生的个性差异；以教育目标为线索，既要考虑班级目标的远景性、整体性，也要考虑近景性和局部性；以教育内容为线索，既要全面思考学生必须明白的“大道理”，又要考虑到各种具体的学习、工作、生活实际。

可见，班主任的一切工作都离不开大脑的积极参与，否则，其教育只能是僵死的、教条的，或者是主观的、随意的、缺乏科学和艺术的。在实际工作中常常有这样的现象，同一个班、同一个学生或同一事件，在不同的班主任手中，由于教育和处理的方式不同，效果也大不一样。虽然这与班主任的资历、知识水平等有一定的关系，但班主任对学生的“用心”程度，以及由此产生的教育经验、教育艺术的差异，也是造成此种现象的一个极重要的因素。

孟子说：“心之官则思，思则得之，不思则不得也”。班主任工作虽有规律可循，但教育对象是千差方别的。班主任只有区别不同情况，进行全方位的立体思维，做到左思右想、三思而后行，才能找到打开每一把“锁”的“钥匙”，提高班级工作的有效率和成功率。当前，我国正处在加速改革开放、建立社会主义市场经济体制的新的历史时期，教育对象的思想观念、道德意识、心理、个性等随着形势的发展而发生着不同程度的变化。因此，班主任要把握住时代走势，不断更新教育观念、教育内容和教育方法，要运用边缘学科和相关学科的相关理论和最新科研成果研究教育现象，指导教育实践；要善于运用“侧向思维”，实现触类旁通和经验迁移，以期从其他领域获得借鉴，探索出班级工作的新规律。