商场圣诞聚会活动方案

时间：2021-04-10 00:03:29 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

相关热词搜索：圣诞 活动方案 商场

商场圣诞聚会活动方案 本文关键词：圣诞，活动方案，商场，聚会

商场圣诞聚会活动方案 本文简介：商场2013年圣诞聚会活动方案一、背景二、目的1、金卡赠送活动2、借助圣诞节日，宣传企业形象，意在加深企业在家庭内牢固支持度；3、组织家庭聚会，增添会员凝聚力，增进亲子互动活动。三、名称及口号名称：“快乐恰恰恰”圣诞聚会口号：欢乐恰恰恰――欢乐你我他！四、目标人群1、2金卡会员1～6岁2、会员活动礼

商场圣诞聚会活动方案 本文内容：

商场2013年圣诞聚会活动方案

一、背景

二、目的

1、

金卡赠送活动

2、

借助圣诞节日，宣传企业形象，意在加深企业在家庭内牢固支持度；

3、

组织家庭聚会，增添会员凝聚力，增进亲子互动活动。

三、名称及口号

名称：“快乐恰恰恰”圣诞聚会

口号：欢乐恰恰恰――欢乐你我他！

四、目标人群

1、2金卡会员1～6岁

2、会员活动礼券

3、1～6岁会员

五、时间、地点分配

12月12日

12月13日

12月14日

12月19日

12月20日

12月21日

六、形式

亲子互动游戏

七、宣传措施：

1、

店内宣传

2、

网站宣传

3、

单页发放

八、场地布置：

布置目的意在烘托气氛、简单、易于布置收取为主。圣诞晚会场地布置以红蓝白金四个圣诞颜色布置场地，主题墙面以金色墙面为主，配合圣诞祝福条幅，闪烁串灯。装饰一新的诞树下，有三个“梦想实现”金色许愿桶，象征健康、快乐、平安，场地中以风转和彩灯布置上空，悬挂四色重叠穿好的气球。

奖品摆放位置：集中摆放在显眼的地点。装扮成圣诞树人的老师在门口向来宾问好。

九、宣传海报

你想全家一起亲手做可爱的圣诞帽吗？全家一起参加竞赛有奖游戏吗？

想和小鹿队队长、叮当队队长、星星队队长一起玩闯关有奖游戏吗？

想要圣诞老爷爷为你准备好的清爽水果饮料餐和圣诞礼物吗？

想让圣诞老爷爷带着你的许下的愿望去实现吗？

那就快来加入我们的“圣诞快乐聚会“吧！

活动地点：***幼儿园多功能厅、

活动举办场次：6～10场（根据具体情况加场或减场）

每场人数：40个家庭或50个家庭

活动收费：115元/家庭（会）、165元/家庭（非）

活动奖品：参与游戏奖：200份（妈咪提供：亨氏胡萝卜泥、米粉（小）、手册、杂志各1，有统一口袋）

圣诞礼物奖：300份（购买）

幸运抽奖：10份（购买）

十、人员分配：

1、

布置人员：

2、

活动组成员：

主持：

道具：1＋1（活动前道具准备、活动中道具的提供）

领队：3＋3（带领会员做圣诞帽、带动本队队员士气、增强兴趣性）

签到：1＋1（收取邀请卡、发放圣诞帽原材料、告知所在队伍）

音响：1＋1（所用光盘磁带的整理、规定时间的播放）

每区：8人

十一、内容

（1~3、3~6）岁活动流程

18：10~18：25会员签到

18：30~18：35开场祝福。

串词：现场的各位嘉宾、可爱的小朋友：大家好！在充满圣诞颜色场地里，在金色圣诞祝福声中，我们开始今天的圣诞聚会。装饰一新的诞树下，“梦想实现”金色许愿桶内成满健康、快乐、平安，她们也将伴随您一起度过xx年。让我们一起跳起来、动起来，共同度过自己的圣诞聚会。

炮竹、演员就位、音乐起。开场快乐劲舞《魅力四射》＆《淘气鬼》

串词：今天，我们不仅要玩的开心，还要让小朋友们增强团队精神的意识。小鹿队队长、叮当队队长、星星队队长将和你们一起努力勇闯5关。我们听听各队的团队声音。

（队长带领队友齐说队口号）

小鹿：小鹿、小鹿跑的快，我们一定争第一。

叮当：叮叮当、叮叮当，我们一定最最棒。

星星：小星星、亮晶晶，我们一定最最亮。

串词：闯关成功的家庭将为本队增加一枚幸运珠，并可获得勇敢闯关奖品。现在开始我们的“闯关大行动！”

齐声：“欢乐恰恰恰－欢乐你我他！”

18：35~18：50闯关1

18：50~19：05闯关2

19：05~19：20闯关3

19：20~19：35闯关4

19：35~19：45闯关5

19：45～19：50抽奖幸运家庭1个

19：50~20：00

结束活动（黑暗中荧光棒或蜡烛光、圣诞音乐欢迎圣诞爷爷出场）

串词：新的一年又将开始，圣诞爷爷将带着你的愿望去实现，请大家一起拿起手中的笔，把美好的祝福、新年的心愿写下来，让我们用诚挚的心和我们的努力一起去实现（领队发祝福卡和笔）

由圣诞爷爷带领开始许愿仪式（许愿后由小朋友放到许愿箱中）

我们愿望一定能够实现，请有信心的和我们一起说：“一定能实现！”

音乐起：舞蹈《魅力四射》邀请会员参加圣诞欢乐跳。

放炮竹。

代选游戏：（单位：1个家庭）

游戏1：《推球游戏》

活动目的：练习双手推球走，发展平衡及控制能力

活动需要：大龙球1个，起点线，终点线

适合年龄：1～2岁

活动规则：同等长度对比所用时间、家长在终点方向鼓励幼儿。

游戏2：

《小鹿送礼物》

活动目的：发展幼儿走和蹲起的能力，激发幼儿活动的兴趣

活动需要：小拉车1个、做礼物用的物品若干（酸奶）

适合年龄：2~3岁

活动规则：回环拉运，幼儿起点出发，到对面家长处装物品，拉回放到起点，继续。在2分钟内看谁拉的多

游戏3：《童言无忌》

活动目的：促进幼儿思维发展，发挥想象力

活动需要：问题（圣诞老爷爷手里总拿着什么、老爷爷现在有多大岁数、住在哪、什么是圣诞节、教堂是干什么的、老爷爷长什么样、家里为什么不能养大象、什么叫移动电话、为什么不坐公车要打的）

适合年龄：2~6岁

活动规则：向3位小朋友提问，请3位家长猜出答案写出来，相对照。

游戏4：《和我一起律动》

活动目的：感知音乐韵律，用身体动作反映音乐节奏

活动需要：《袋鼠》

适合年龄：2.5～6岁

活动规则：爸爸和小朋友学习动作3遍，一齐表演，请10位家长投票。

游戏5：

《舀圣诞雪球比赛》

活动目的：练习手眼协调性，控制小手控制能力

活动需要：勺1个、小碗2个、乒乓球若干

适合年龄：1～3岁

活动规则：规定时间，比赛数量

游戏6：《两人三足拼图竞赛》

活动目的：练习身体协调性、学习配合能力及合作能力

活动需要：绑腿所用宽皮筋

适合年龄：2～6岁

活动规则：比赛速度，往返合作拼出规定图形

游戏7：《响亮穿衣比赛》

活动目的：让小朋友学习穿衣服，学习配合能力，知道团队精神

活动需要：娃娃（衣服、裙子、鞋可穿脱）1个、锣1个、锣棒3个、

适合年龄：2～6岁

活动规则：幼儿给娃娃穿衣服，穿好后跑向锣敲响锣，计总时间

游戏8：《和我一起说儿歌》现场学儿歌，现场表演。

活动目的：学说儿歌，练习说话，锻炼表演能力

活动需要：《大手和小手》

适合年龄：2.5～6

活动规则：一起学说3～5遍，现场表演

游戏9：《小鸭戏珠》道具

活动目的：锻炼身体和眼睛大协调性，知道团队精神

活动需要：《小鸭戏珠》道具3个

适合年龄：3～6

活动规则：在规定时间内比吸到珠子的总数

游戏10：《九九乘法表》

活动目的：锻炼家长反映能力，活跃会场气氛

活动需要：

29=18、39＝27、46＝24、68＝48、78＝56、64＝24、92＝18、86＝48、58＝40、93＝27、65＝30、94＝36、98＝72、76＝42、87＝56、95＝45

适合年龄：家长

活动规则：说出正确答案

游戏11：《火爆动力拼图竞赛》

活动目的：

活动需要：皮筋、鼠袋、拼图（1组）

活动年龄：3岁～6岁幼儿

活动规则：妈妈身上系好皮筋后交给爸爸，爸爸站在圈里，幼儿站在离妈妈3米远的地方，比赛开始后妈妈尽量把拼图送到幼儿手中，让幼儿放到拼图框中，但爸爸不许出圈，幼儿同样也不许出圈。

游戏12、《身体夹球》

活动目的：

活动需要：气球

活动年龄：2～6岁

活动规则：家长和小朋友一起用身体夹球（不能用手）由起点出发至终点。

十二、物品准备明细

布置用品：圣诞树、圣诞松枝3条、拉花10条(大)30条(小)、英文圣诞祝语1条、气球4袋、装饰金钟1个、风转3个(大)18个(小)、圆球彩灯3个、彩串灯5条＋5条、海绵纸2包、圣诞布（红金银）、即时贴3卷、包装纸30张

游戏用品：泡沫垫子2包、娃娃6个、松紧带1捆（游戏用粗）18捆（圣诞帽用细）、鼠袋3个、小鸭戏珠3个、抽奖箱1个、积分透明柱3个、许愿桶3个、游戏奖品5*30＝150、幸运抽奖奖品：50*10场＝500、秒表、起终点线

其他用品：彩卡纸54张、餐盘2包、双面胶带40卷、水果：2000元、垃圾袋10个、装饰圣诞帽用品盒子

行政用品：报名表、活动参加凭证、抽奖号、海报、签到表

物品购买明细及支出预算

布置用品：圣诞树、圣诞松枝68*3条＝204、拉花4*10条＋1.2*30条＝76、英文圣诞祝语190*1条＝190、气球9*4袋＝36、装饰金钟78*1个＝78、风转5*3个＋2.5*18个＝60、圆球彩灯13.5*3个＝40.5、彩串灯11*5条＋4.5*5条＝77.5、海绵纸48*2包＝96、圣诞布（红金银）＝248、即时贴22*3卷＝66、包装纸1*30张＝30

游戏用品：泡沫垫子5*2包＝10、娃娃16*6个＝96、松紧带4*1捆＋2*18捆＝40、鼠袋50*3个＝150、小鸭戏珠50*3个＝150、抽奖箱1个、积分透明柱3个、许愿桶3个、游戏奖品5*30＝150、幸运抽奖奖品：50*10场＝500、

其他用品：彩卡纸1*54张＝54、马克笔20*1盒＝20、餐盘40*2包＝80、透明宽胶带2*2个＝4、双面胶带2*40卷＝80、水果：2000元、垃圾袋10个、

十三、表格类

报名表、活动提醒单、活动邀请卡、抽奖号、海报、签到表、

抽奖：小鹿、叮当、星星形象。

附：

圣诞晚会邀请函

姓名：

时间：

地点：

地址：

备注：

1、请凭邀请函到场

2、每场活动人员有限，报名后如不能到场将不再办理退费。敬请谅解！

篇2：深圳南城百货南宁分公司进驻商场方案

深圳南城百货南宁分公司进驻商场方案 本文关键词：南城，南宁，深圳，进驻，百货

深圳南城百货南宁分公司进驻商场方案 本文简介：深圳南城百货南宁分公司海尔南宁工贸有限公司产品进驻我公司商场方案谈判议程一、双方人员入场二、双方人员对号入座三、互相寒暄四、谈判正式开始1、东道主宣布谈判内容2、上架费谈判3、产品进价及零售价谈判4、促销相关事宜谈判5、宣传费用以及商场管理费谈判6、运输方式以及商品进库出库7、货款结算方式五、达成协

深圳南城百货南宁分公司进驻商场方案 本文内容：

深

圳

南

城

百

货

南

宁

分

公

司

海尔南宁工贸有限公司产品进驻我公司商场方案

谈判议程

一、双方人员入场

二、双方人员对号入座

三、互相寒暄

四、谈判正式开始

1、东道主宣布谈判内容

2、上架费谈判

3、产品进价及零售价谈判

4、促销相关事宜谈判

5、宣传费用以及商场管理费谈判

6、运输方式以及商品进库出库

7、货款结算方式

五、达成协议

六、签定协议（由我方法律顾问提供协议三份）

七、开香宾祝贺合作愉快

谈判内容的背景资料

一、背景资料

南城百货是由深圳零售巨子南城百货独资成立的一家百货零售超市。2001年末进驻南宁，首先在城北区北湖路建店，然后在人民西路建立第二家店。北湖路店拥有1.5万平方米的营业面积，以零售批发服务为主要经营方式，主要经营日用、家电、五金交电等。其中，家电商场的规模相当大，营业面积达3000平方米，占总营业面积的1/5，经营品牌齐全，规模广大，以成为南宁城北区最大的家电商场，南城百货立志打造南宁最大的家电商场。如今，南城百货在南宁零售行业以有相当大的影响力。目前公司家电商场还有8个位置相当好的架位，其中彩电区、冰箱区、洗衣机区、空调区各两个。（详见图表）

二、谈判主题

就海尔集团南宁工贸有限公司产品进驻我公司家电商场的具体条件及要求进行谈判。

四、谈判对手分析

海尔集团是全国家电行业的老大哥，对家电行业的影响力相当大。对手是海尔集团南宁销售公司的谈判代表，是客方，其负责人为罗维贵,其性格开朗，健谈，好胜；其还是海尔南宁市场的主要负责人之一，对南宁家电行情非常了解，是一位谈判高手。其余人员均为男性。

五、模拟谈判时间、地点

时间：2004年6月4日8：00---2004年6月4日10：00

地点：我公司南宁总部会议室

谈判方案

一、谈判目标

为扩大我公司的经营品牌，增加营业额，以最佳的条件接受海尔公司产品进驻我公司商场。并与海尔做长期友好合作，共同谋求长远发展，实现双赢，同时带动南宁家电销售业的发展。

二、谈判内容及议程

1、关于海尔产品进驻我公司商场的上架品种及上架费，由我公司采购经理蒋洪志负责与对方相关人员谈判，销售经理吕金龙协助谈判。

2、关于海尔产品的进价以、零售价以及销售方式。由我方销售经理吕金龙负责与对方相关人员谈判。

3、关于促销相关事宜谈判、由我方销售经理吕金龙负责与对方相关人员谈判。

4、关于与产品相关的各种宣传、宣传费用以及管理费用的谈判。由我方公关经理奚丽琼负责与对方相关人员谈判。

5、关于运输方式以及入库、出库的方式的谈判，由我方仓储经理李家豪负责与对方相关人员谈判。

6、关于货款结算方式谈判，由我方仓储经理李家豪负责与对方相关人员谈判。

三、谈判形势分析

我公司自2001年12月进驻南宁以来，先后在北湖路和人民西路开了两家店，规模大，品种齐全，在南宁已经有相当大的影响力。其中北湖路店的家电商场已经形成气候，现为城北区最大的家电商场。商场外有大型免费停车场，大大方便开车来购买家电的顾客停车与运输。另外我商场完善的配送设施，这些条件都足以吸引顾客。我商场对进入我商场的产品都有叫高的要求。

“海尔”是中国家电的第一，产品质量与服务质量都有非常好的口碑，是中国民族企业的领头羊，产品享誉世界各地。

估计海尔集团会以其知名度、产品质量、服务质量来压低我们的架位费，可能对手会采用价格陷阱策略，不管对手在谈判中用什么策略，我方要随机应变，灵活应对。

四、谈判前有关资料的收集

海尔产品进入其他商场的上架费的标准，海尔产品在其他商场的零售价标准。海尔产品的售后服务系统。

五、谈判方法及策略

谈判方法：以让步型谈判法为主，原则型谈判法为辅，在整个谈判过程中把问题逐个谈判解决，步步为营。

谈判策略：

1、不开先河策略

我方和对方的谈判优势基本一样，对此我方应当坚持自己提出的交易条件，尤其是在价格上应不要作出让步。

2、先苦后甜策略

一开始先让对方吃到价格等一些关键性问题上的苦头，后面可以做出改变的让步，使对方感受到利益的平衡。

3、探清对手虚实，据理力争，联合策略

根据对手采用的策略，以我方掌握的资料合理反驳对方。力争和海尔合作，作出一些特惠条件给对方。力争长期合作，从而扩大销售范围增加营业额。

六、谈判的要求及目标

1、价位的上架费

产品类属

我方报价

海尔还价

我方可接受底线

目标

彩电

3950元/月

3300元/月

3400元/月

3600元/月

洗衣机

1750元/月

1200元/月

1250元/月

1450元/月

冰箱

1950元/月

1250元/月

1300元/月

1500元/月

空调

1200元/月

850元/月

900元/月

1100元/月

2、各类产品进价与零售价的差额

对方的彩电的进货价要比彩电在商场的零售价低

元。我方的底线为100元。争取以110成交。

对方的空调的进货价要比彩电在商场的零售价低

元。我方的底线为180元。争取以230成交。

对方的洗衣机的进货价要比彩电在商场的零售价低

元。我方的地底线为250元。争取以280成交。

对方的冰箱的进货价要比彩电在商场的零售价低

元。我方的底线为250元。争取以400成交。

3、促销内容：对方要搞促销活动一律要经我方同意方可进行。我方店庆时要求对方要积极配合。涉及到促销礼品、促销人员的费用时间等若干问题。

4、宣传费用：

我方要价

（每年每架位）

对方还价

（每年每架位）

我方底线

（每年每架位）

我方目标

2000元

750元

1000元

1300元

涉及内容：广告折页的提供几派发；专场录象展示设备；产品POP海报；充气拱门。

5、运输及产品进库、出库

（1）、产品从海尔公司到南城家电商场的运费；

（2）、商品从商场到客户的运费；

（3）、进库搬运工（每个类一人）的工钱；

6、费用结算方式：

（1）上架费的结算；

（2）货款的结算；

七、谈判效果预测

能受到合理的进架费和产品进架与零售价的差额费让海尔进入我商场，并取得与海尔的长期合作。

八、谈判经费预算

1、茶水费

50元

2、资料费

50元

3、香宾

100元

协

议

甲方：深圳南城百货南宁分公司

乙方：海尔南宁工贸有限公司

乙方的彩电、空调、洗衣机、冰箱进入甲方北湖路店家电商场，为使合作顺利进行，经双方协商一致，订立如下条款，以资共同信守。

一、乙方的产品彩电、空调、洗衣机、冰箱进分别进入甲方北湖路店家电商场标号为

C4

、

K1

、

X3

、

B2

（标号以图纸为主）架位。

二、乙方以上各类产品均从二零零

四

年

六

月

十

日起直到二零零

五

年

六

月

十

日进入甲方商场。

三、甲方收取乙方彩电架位上架费，按每月

3500

元；甲方收取乙方空调架位上架费，按每月1000元收取；甲方收取乙方洗衣机架位上架费，按每月

1400

元收取；甲方收取乙方冰箱架位上架费，按每月

1450

元收取

四、乙方的彩电的进货价要比彩电在商场的零售价低110元。

乙方的空调的进货价要比空调在商场的零售价低200元。

乙方的洗衣机的进货价要比洗衣机电在商场的零售价低290元。

乙方的冰箱的进货价要冰箱电在商场的零售价低

350元。

五、在双方合作期间各种产品促销活动一律由双方商定进行，乙方的促销活动一定得经甲方同意方可进行,甲方有义务协助乙方进行促销活动。

六、产品从乙方仓库到甲方商场一切（包含运费）由

乙方

负责，产品到达商场由

甲方

负责入库。其中搬运工工钱（4人）由

甲方负责。乙方到仓库提货人员必须是销售人员或乙方代表，并自己搬运。乙方卖出产品后由甲方负责送货。

八、费用结算：

1、在协议生效后当月乙方必须每月把上述四个展位的上架费按

每月7350元交纳给甲方，如乙方在每月月底尚未交纳，则甲方有权在乙方的当月销售额中扣除。

2、在销售过程中，所有货款有甲方商场负责统一收取。甲方按月结算给乙方进货款。

九、在甲方商场售出乙方产品后，产品售后服务全部由乙方负责。

十、本协议经双方盖章后生效，至二零零

五

年

六

月

十

日为止。协议到期后在同等条件后乙方有优先权继续和甲方签约合作。

十一、本协议不受双方负责人改变而改变。如有未尽事仪经双方协商再定夺.

十二、本协议一共两份，双方各执一份。

甲方：深圳南城百货南宁分公司

乙方：海尔南宁工贸有限公司

（盖章）

（盖章）

负责人（签字）：

负责人（签字）：

签约日期：二零零四年六月四日

9

篇3：广百新翼大厦（商场部分）传播推广企划方案

广百新翼大厦（商场部分）传播推广企划方案 本文关键词：企划，商场，大厦，传播，推广

广百新翼大厦（商场部分）传播推广企划方案 本文简介：Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。广百新翼大厦（商场部分）传播推广企划方案本案项目的传播推广将以客户营销计划为基础而展开，使传播推广直接服务于具体的营销推

广百新翼大厦（商场部分）传播推广企划方案 本文内容：

Fdc.21ask.com

中管网房地产频道

作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。

广百新翼大厦（商场部分）传播推广企划方案

本案项目的传播推广将以客户营销计划为基础而展开，使传播推广直接服务于具体的营销推广工作而达成成营销目标。

由于本案项目的特性十分明显，同时营销推广的计划已定，所以在本方案中对项目营销性市场环境不做过多的分析，而将直

接针对传播范畴的市场环境进行分析阐述。

一、

项目特性分析

1、

地理环境

地处于广州传统的黄金商业中心地带-----北京路段。该地段在众多的投资者眼中被视为投资宝

地，其商业价值与投资价

值已为广大商家、投资者和消费者所认同。基于在受众心目中固有的地段价值人知基础，本案项目----广百新翼有着与生来

的领先性认同感和市场的追捧性。

2、广百与本案项目的关联性与融合性

广百连续八年营业额高居全广州之首，是大众心目中广州商业圈的龙头形象。本案项目---广百新翼（商场部分）与广

百大厦大部分打通相连而自然与广百融为一体，成为广百延伸发展的一部分。广百新翼不仅可以分享广百现有每天4万人

次人流量、10---12亿元年营业额的资源，同时也将扩大广百原有的规模和经营范围，吸引更大的人流

量。推动联合之后的广百与广百新翼整体商场营业额再上台阶。

3、广百（西湖）参与经营管理

广百（西湖）将参与本案项目的经营管理，从而不仅在硬件上，也在软件性的管理方面将广百传统成功的经验优势引

入，为投资者与经营者提供了信心的保障。基于上述2、3两点分析，本案项目---广百新翼可以凭借自身与广百的紧密融合性和受众（投资者、经营者、消费者）

对广百品牌的认同优势进行“广百”品牌价值与效应的自然移植。从而在传播中形成同类商场无可比拟的全方位差异化优

势。

4、功能的发展性与补充性

广百新翼功能将较广百有着新的发展，如：酒楼、娱乐中心等，将休闲、娱乐等互动性的消费引入，改变了广百传统

单一购物功能。同时也将改变整个北京路商业圈传统的购物功能，而成为北京路商圈未来的发展的主流。

功能的发展必将

带动广百----广百新翼为一体的商场吸引更多数量购物者的光顾，使营业额持续攀升，并为投资者、经营者提供更多的商机。

5、市场定位的发展性

广百新翼市场定位为高档次的购物中心，有别于广百中高档次的商场形象。所以在本案项目----广百新翼的推广中，形

象包装应在广百的基础上进行延伸发展。

鉴于广百新翼拥有“地段”与“广百”这两大基础性的先天优势，所以在项目的与传播主题、内容的设定上应以这两大

优势为基础。同时本案项目----广百新翼在商场定位与功能规划上较广百又有所发展，所以项目形象应进行相应创新性的延伸，

而有别于广百传统的中高档次商场的形象使受众对项目的价值与卖点特性产生迅速而又强烈的认同感。

二、

传播环境分析

．差异化的市场竞争及传播环境

纵观至今仍持续在售的商场，如广州数码世界、中华广场、北京大厦、中旅商业城、景腾商业广场等，除北京大厦

地处北京南路（在传统的北京路中心商圈之外，商圈辐射区内），加之其广告宣传中“商铺就买北京路”的概念导向，从

而在受众认知中形成了与本案项目----广百新翼有一定的地段同质化。但北京大厦销售进度较快，目前所剩商铺不多，对

本案项目竞争力较弱。而其他项目（包括景腾商业广场）与本案项目不具备可比性。

预计今年年内北京路商圈中心的地段将不再出现其他同类型的物业，所以整个商业用途的地产市场年内可能会呈现出

竞争激烈化，但由于本案项目不可比拟的差异化优势存在，其他项目凭借自身项目特点难以难以对其构成直接性的竞争威

胁。鉴于此，本案项目在传播推广中应设定差异化的传播主题与内容，建立起完全差异化的形象认知，

以支持差异化的竞争优势。在竞争势态激烈的情况下，不排除部分项目策划特别的促销方式而吸引投资者等买家的选择，从而威胁本案项目。在

此情况下，本案项目可策划相对应的公关及促销活动以保持优势的存在。

三、

传播推广目标受众

本案项目传统的目标受众将是以本阶段营销推广的亩客源-----经营者、商家、投资者为主，通过广告与公关活动向其

进行广百新翼投资利益点的与承诺的传递。以影响和促进其投资购买行为。但同时本案项目将在年内开业，而本阶段传播

推广也将搭载起项目形象初步建立的任务。基于此，本阶段次要受众将是广州市区

大众。

在传播推广中，应将项目投资的利益点向主体受众传递，同时针对次要受众、通过表现而进行项目形象的建立。

四、

传播推广策略

1、

传播推广主题设定之必要性

对本案项目在年内销售招商阶段（估计将是5---6个月的时间这一时期的传播推广而言，其目的相对明确，即为了

推动项目销售和招商的进度而进行的信息传递，从而引导投资者和经营者的选择。在此基础上，本阶段本案项目的广告

传播推广将是进行投资经营利益点的一一诉求，同时配合营销推广策略进行相应的炒作，最大可能地吸引关注度而成为

阶段性社会公众关注的热点。

但结合本案项目特性来讲，其项目特性所支持投资者、经营者选择的利益点较多，且大都需要一一的表现传播。但

在目前同类地产讯息过多的传播环境的下，分散甚至散乱的讯息传递容易受其他讯息的干扰而影响受众接受的效果，所

以本案项目在传播推广中应确立一个明确的传播主题------即项目销售招商的核心利益承诺，所有传播的具体诉求及表现

应围绕主题而展开，从而确保传播的效果。

2、

项目传播推广形象包装之必要性

在本案第一部分“项目特性分析”和第二部分“传播环境分析”中总结：本案项目具备与同类项目过多的差异化

特性。这种差异化特性的存在也决定了项目形象包装的差异化。虽然在本阶段营销工作以销售招商为主，项目形象包装

推广的需求并不十分明显，但为了更有效地进行项目众多差异化的卖点传播和支持传播主题的推

广，必然需要一个差异化形象包装的导入为基础。使受众大体认识广百新翼的市场定位、发展方向等，从而支持受众对

具体差异化特性的理解与接受。

3、

形象包装对本阶段传播主题的指导性

对于本案项目而言，形象定位及其形象包装是贯穿整个销售招商乃至将来经营阶段传播之基础，所以形象定位及

包装对销售、招商阶段传播推广的主题有着指导意义，即传播主题由项目形象定位

及包装的基础上延伸而出，针对本阶段的营销目的进行具体的支持。

4、

设定传播主题，一致表现执行

在传播主题体现了项目核心利益承诺的基础上，各传播诉求点的表现概念围绕其展开，并保持视觉表现的一致性

与统一性。使每一次广告明确诉求了项目一个差异化的利益点，同时又因其广告连续的视觉一致性而产生认知记忆累积

的作用。进而巩固传播主题的与形象包装的深入。

广告的诉求利益点是针对投资者、商家，而广告所表现出的形象则是针对社会大众的。

5、

传播推广的分阶段性

根据客户所提供的营销计划，本案项目将在5月1日启动发售，整个项目将在年内投入营业。预计销售及招商工

作大体将在5---6个月的之内完成。在段时间内要达到营销目标，就必须使市场保持持续的兴奋状态和热度。但要在5---

6个月的周期内使市场调保持始终的兴奋就需要不断地推出新的刺激点来刺激市场（如促销、公关活动等）。使市场调

呈现出“一波未平，一波又起”的热度。

在传播推广过程中，根据受众“接触-----了解-----产生兴趣-----认可-----接受”这一心理过程，我们也将进行不同目

的、不同传播方式的各阶段性传播推广的周期划分，即形象导入期-----主题推广及导入期------主题强化期------主题效应

的延续期。以配合具体的营销推广来制造出不同阶段的市场兴奋点来形成销售的稳定性。

6、

各阶段推广手段的差异性

各传播推广阶段因其传播的侧重点不同，所以传播推广的方式也将在广告传播、公关活动、促销活动等方面有所

不同的选择。具体的思路将在本方案的第七部分各阶段传播推广的策略与计划中体现。

7、

选定形象代言人

由于本案项目形象明确，建议在传播推广中采用一知名明星为形象代言人，从而使项目更具差异化的识别性，加

快了受众对本案项目认知了解的速度。同时也增加了项目的信任度。

形象代言人其本身具备的形象基因将是“福、富”且具“大众化”的亲和力。

从广州大众文化观受香港影响很大的区域特征来看，项目形象代言人应选择香港明星，从而使形象代言人更具影响

力和号召力。同时形象代言人的公众感知形象应自然与财富相关，而更具传播的说服力。所以我司建议请香港明星陈百

祥或曾志伟作为项目的形象代言人。

形象代言人的存在为传播核心主题“让广百为你赚钱”增加煽动性和信任度。其围绕形象代言人的传播将贯穿于主

题推广的各个阶段，并整合各种媒介（户外、车身、报纸、活动等）进行。

五、

项目形象定位、形象包装及传播主题的设定

1、

项目形象定位：与广百融为一体的高档次购物中心

项目的形象定位不仅要支持本阶段销售招商工作，同时也将兼顾想未来在商业领域长期经营的需求。所以项目形

象定位应具备长期性和持续发展完善性。

由于本案项目与广百存在着众多的关联性与融合性，使项目自然地包装成为广百的一部分，借用广百的品牌优势

将使“广百新翼”继承广百的品牌资产，而对投资者和经营者更具吸引力，项目形象更加鲜明。

但“广百新翼”的市场定位与功能的增加又与目前的“广百”有着一定的差异性，所以项目的形象定位应在广百

的基础上强调“发展性”。在此我司不主张提出“新”的形象概念，因为“新”的概念中寓意了“推翻、否定和重塑”

的意义，对于广百品牌资产的继承与沿用有着一定的冲突，容易误导受众。同时“新”是一个没有具象体存在、感知

效果而不明确的概念，无法向受众传递具体且实在的信息，使受众接受一种朦胧化的信息而造就了感知的模糊性。从

而可能导致在项目为期楼阶段，社会投资者和大众对项目的直观认知力不强，影响投资选择的信心。

2、

项目形象包装：广百传奇，创新延续

连续八年雄居广州市商业界的龙头地位，广百可谓是一个商界的传奇。但时代在变化，在发展。消费者购物需求也

在变化。为续写传奇，广百必定有所发展，有所创新。而发展创新也将是广百继续领先的动力。于是广百新翼应运而

生。广百新翼的诞生不仅顺应了市场的需求，同时也将推动广百迈向一个新的台阶。

“广百传奇，创新延续”这一形象包装针对投资者、经营商家来讲，也包含了广百新翼拥有比广百更好的空间、更

大的规模、更佳的投资环境和因此而产生的更多商机这一利益承诺。从而支持具体销售招商工作的开展。这一形象包

装将传递“环境商品创新，顾客商家双赢”的概念。

“环境商品创新，顾客商家双赢”的概念对投资者、商家的利

益将体现为“广百新翼”在广百传统的优势上创新发展，将以其更大范围内，如购物环境、产品类型、校方档次等方

面满足消费者的发展性购物需求而吸引更多的顾客。人流量的增加也将为入场经营的商家带来更多的商机，产生更大

的价值。同时也使项目的投资价值生值，产生更大的投资收益。

3、

销售招商阶段的传播主题：“让广百为你赚钱”

本阶段营销工作的目的是尽快完成“广百新翼”的销售招商工作。所以传播推广的目标受众应是投资者，经营商

家和部分的炒家。目标受众所关注的是“广百新翼”将来的商业价值性以及所表现出的投资升值性。所以在项目的传

播推广中必定要给予受众一个明确的价值利益承诺。

广百是投资者、经营商家、炒家公认的黄金宝地，但因为广百是国营企业的特殊性而不可能为投资者、商家和炒

家所拥有。而广百新翼----广百的创新发展部分，将以更好的环境、更大的规模、更远前景的超越性使购买者占据广百

将来最具价值的商铺。在未来的发展经营中，广百新翼将凭借其传统的优势和创新性的突破而提升项目原有的价值，

为商家和投资者创造财富。

4、

创意表现的风格

代表创新、发展与高档次形象，创意表现应蕴涵时尚，潮流之视觉感受。

5、项目传播的策略性思路

差异化项目特性

差异化的竞争与传播环境

项目差异化的形象定位：

广百新翼是广百发展的高档次购物中心

项目差异化的形象包装：

“广百传奇，创新延续”

项目销售招商阶段传播主题（项目核心利益承诺）：

“让广百为你赚钱”

广告传播：

公关活动

促销活动

项目投资卖点逐一传递

六、

各阶段传播之要点

在本案项目推广的各个阶段，传播推广的主题均将围绕“让广百为你赚钱”而展开，只是在每个阶段对主题所进的

包装和推广的侧重点不同。

1、形象导入期

在短期内迅速地使本案项目成为社会大众关注之焦点。并将传播主题自然引入。

2、主题推广及完善期

承接上期导入的主题进一步深化，使受众认同，体现投资的价值性。

3、主题强化期

配合公关活动和促销活动，强化项目的推广主题并调动起投资的大众参与性。

4、

主题效应持续期

以前期良好的发售现状来维持推广主题，感染与带动其他投资者的介入。

七、

传播推广企划

遵循传播推广策略，本案项目在销售招商阶段的传播推广将分为的四个阶段进行，即主题导入期-----主题推广完善期--

----主题强化期------主题效应持续期

1、

主题导入期

1）

周期：4月上旬-----4月中下旬

2）

目的：吸引社会大众的注意力，使项目的投资热度逐渐升温，，为正式开盘发售蓄势。

3）

执行策略：先以软性文章和新闻进行广百商业价值的分析与介绍，由浅至深，循序渐进。进而以悬念性的的题材推出

传播主题“让广百为你赚钱”，同时配合软性文章与新闻报道，使广百新翼在4月上旬日渐成为广州大众熟

悉的热点话题。在4月下旬进行“炒铺号”的促销活动，吸引炒家的进入而使项目投资热度升温。

4）

传播表现策略：悬念性，关注性，简洁地表现，使信息具有轰动性的效果

“敬请关注，机会就是财富”篇，悬念广告

“让广百为你赚钱”篇：承接上一期悬念广告，点出广百的投资性

“广百新翼让全广州眼红”篇：对广百新翼进行总体的介绍

“明天，广州人将集体‘抢’广百”篇：广百新翼内部认购信息

5）

媒介策略：由于受众以广州市区大众为主，所以媒介选择以广州为覆盖区域的媒介为主；悬念广告媒介安排以大版面

来提高关注度和加深记忆度。同时户外和车身广告投放。

6）公关活动策略：“炒铺号”促销活动

在发售前一个星期先进行内部登记认购者只需缴纳少部分定金，便可获的一个选铺的序号，凭此号顺序

在开盘时进行先后选铺。次举再加以炒作和宣传可吸引“职业炒家’的介入，带动起市场的兴奋

2、

主题推广及完善期

1）

周期：4月中下旬-----6月初

2）

目的：配合项目的营销计划，深化“广百为你赚钱”的主题，并加以广告进行差异化的卖点逐一诉求，以支持主题的吸

引力，推动5月1日开盘发售和以后一个月内的持续销售高潮

3）

执行策略：在“炒铺号”的促销活动期间利用软性文章和新闻报道，烘托项目

投资热潮。

在开盘当天附以形象代言人陈百祥（或曾志伟）主持“运财智叻星”现场秀（两场）公关活动，将开盘的气

氛和关注热点推向高潮，吸引投资者、炒家的介入。

开盘后以系列广告进行“广百新翼”个投资卖点的逐一诉求，巩固受众对项目投资利益的认知。保持销售的

热度。

4）

传播表现策略：明确、单一地进行诉求表现，表现方式的连续性和一致性。

“开盘”篇：开盘信息及活动广告

“地理”篇：广百新翼地理环境优势

“人流”篇：广百新翼每层楼与广百相连

“管理”篇：广百将对广百新翼进行管理

“创新”篇：广百新翼功能性的发展创造更多商机

等系列广告

5）媒介策略；以覆盖广州市区和珠江三角洲的媒介为主，同时在投资类的媒介上进行专拦话题性的软性文章和广告推广。

媒介采取同一规格的版面，以均速的频率进行投放。同时广告将向电视、电台进行投放。扩大传播面，进行

项目主题的持续性提示。

6）公关活动策略：“运财智叻星”现场秀

邀请广州人最追捧的香港明星陈百祥（或曾志伟）在5．１、5．2两天亲临北京路现场主持“运财智叻

星”现场秀活动，吸引广州公众的注意，为开盘聚集人气。同时电台、电视台进行转播，以扩大影响力

和影响面

3、

主题强化期

1）

周期：6月初-----7月中旬

2）

目的；在项目推广主题“广百为你赚钱”已为受众所认可并接收后，为进一步扩大市场面，刺激更多的购买者的加入。

推动项目第二个销售高潮的出现

3）

执行策略：以直效的促销手段为主，制造出新的投资概念吸引更多投资者的介入。广告推广则以投资概念的信息传递

与炒作为主，制造并持续项目销售热度

4）

传播表现策略：直观性地将投资概念进行传递，具有感染力和煽动性

5）

媒介策略：维持上一周期的媒介策略，但在投资类的媒介上投放的比重有所加大，使其广告传播更具针对性

6）

公关及促销活动策略：a、按照营销计划启动返租，进行高收益，稳定收益的投资概念的传播和引导

b、采取保值性的投资方式进行销售，即：

投资者可按按揭方式先付三成的资金购买商铺，到年内开业时商铺的价值（租金和售价）如果有

所降低，则开发商承诺原价+利息购回；如果业主不愿意让开发商购回，那么他只需缴纳剩下七

成的一半就可获得产权

c、与电台合作，在北京路现场进行“电台投资现场秀”

4、主题效应持续期

1）周期：8月初------9月中旬

2）目的；在前两个周期（主题推广期和主题强化期）强势推广的基础上，项目的销售应进入一个相对的尾盘阶段，在这

一阶段将主要凭借前两期所造就声势和影响的惯性继续进行余货的销售，同时在次阶段可做一写相应的促销活

动，以使尾盘尽快消化

3）执行策略：以公关活动和直效的促销活动为主，传播推广围绕活动展开，促进项目剩余商铺的消化速度

传播表现策略：围绕活动内容进行信息的传递，直观性。同时以前阶段良好的投资热潮来带动其他投资的跟

随介入。

5）媒介策略：媒介以覆盖广州市区内的大众媒介为主

Fdc.21ask.com

中管网房地产频道

作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。