[胡敏珊励志创业史] 胡敏珊
“我喜欢有各种经历,我喜欢做别人没有做过的事情。要成功就不能做追随者,要做创造者”胡敏珊说。下面小编就为大家解开胡敏珊励志创业史,希望能帮到你。
胡敏珊励志创业史
她的故事不是一个二世祖顺风顺水的成功典范,在她的经历中,光环和阴影只相隔一个转身。伙伴的背叛,创业的辛苦,丧母之痛,爱情的无奈......她绝非表面看起来那么美丽和无忧无虑。十多年的风雨,她沉淀出自己的一套淡然而果断的勇气生活哲学。
提到商界女强人,很多人为想到杨澜,“俏江南”的张兰,对于胡敏珊则不是很多人知道了。胡敏珊目前为香港香梦地集团的总裁,15岁时的胡敏珊就有很好的经商头脑,先是以平面模特身份进入大众视线,代言多款热销产品在观众面前混个脸熟,之后胡敏珊与意大利政府合伙,创立了一间专门生产黄金饰物的合资企业,然后创立5050。2004年成功把美国的Philip Stein名表带入亚洲市场。2006年,5050重新命名为Charmonde(香梦地);2007年,胡敏珊取ToyWatch的亚太区独家总代理,将各种不同新潮及时尚品牌钟表引到亚洲市场。曾获“十大杰出衣着人士”、“美国哈姆斯顿大学荣誉博士暨世界杰出华人奖”等奖项。女强人的世界一向都很神秘,据悉胡敏珊今年38岁。
2000年,令香港卷起一阵Technomarine钻石胶表热潮的人,正是胡敏珊,亚洲的销量于一夜间超过数百万;胡敏珊破天荒引入糅合集科技及时尚功能于一身的Philip Stein TESLAR健康腕表,在香港本土销售额上亿;2006年,更被同业推荐成为向来以男性作主导的香港钟表商会的会董。
“中国的高消费市场长期被欧美品牌垄断,我希望能打破这个局限,创造出由中国人建立的奢华品牌,并把它介绍给国际市场。”谈起自己的终极梦想,这位香港时尚产业第一线的新领军者,满脸尽显信心与坚定。这位年轻美丽的女性,一种不服输的拼搏与坚韧,一次把梦想变成现实的创造之旅,一个白手起家的从零开始,一个时尚品牌王国的崛起,这是属于胡敏珊的奇迹。
胡敏珊是个不安于现状的人,喜欢求新求变,尝试不同的生活和挑战,如果你问她世界上最痛苦的事情是什么,恐怕她会回答,是一成不变的生活。成功的前提是敢去尝试,这是胡敏珊在小学一年级时就已从实践中体会出的道理。那是在一次全校文艺表演会上,没有一个小朋友敢代表最低年级上台表演,这个时候,一年级的胡敏珊站出来了。“我当时想,怎么可以这样丢脸?于是我一个人上台,跳舞唱歌,最后还得了第二名,让我很有荣誉感。那天以后,老师都很喜欢我,这就是一种机会。因为我不怕,不怕才会有机会。”她回忆说。
和很多钟表商家不同的是,胡敏珊把Techno Marine包装成为时尚配饰去推广,这个别具一格的创新让TechnoMarine从传统的钟表销售模式脱颖而出,也为他们取得好成绩奠定了坚实的基础。在她的努力下,这款定价由一两千至十多万港元的名表,迅速成为了香港时尚钟表领域里最闪耀的明星,名满整个香港潮流界及名人圈。刚刚出道商界的胡敏珊也由此在香港卷起了一阵钻石胶表热潮,成为当年时尚钟表圈的最大奇迹。
但那眼前的繁荣和成功并没有冲昏胡敏珊的头脑。“要成功就不能做追随者,要做创造者”。初战告捷的胡敏珊已经深刻地体会到创新在时尚商业世界的重要性,并敏锐地体察到时尚产业的周期性特点,“一款手表的生命周期不过三至五年”。因此,当TechnoMarine还在红火的时候,她已开始了新的筹划。
2002年,为了争取更大的自主权及事业的发展空间,胡敏珊毅然地放弃了与人合作代理的品牌事业,转而酝酿创立新的事业——筹划独资成立香梦地集团,以建立属于自己的商业王国。
2004年,于一次美国的公务之旅,胡敏珊看上了一款新表——Philip Stein®手表。Philip Stein®是众多欧美明星们的最爱,麦当娜、脱口秀女王奥普拉·温弗瑞、地产大亨唐纳德·特朗普等等都是其忠实用户之一。但胡敏珊看上它的,却并不仅仅是因为它的名气。在巨大的明星和名牌效应背后,Philip Stein®还有一个令胡敏珊兴奋的卖点。有别于市场上其它腕表品牌,Philip Stein®腕表采用了崭新的频率科技,能帮助人体增强自身的电磁场,平衡用家身心的健康,进而减少电子污染对人体的影响。“引入可以抵抗电子污染的腕表,就如同当年外国鼓励大家使用防晒用品,概念很新,需要时间让人接受。你看现在人人都明白防晒的重要性了,所以手表具有防电子污染的理念,相信也会很快被人接受。”胡敏珊相信这是一个可以做得非常成功,而且符合社会发展趋势的生意,因此果断地投入了近七位数字的资本,从美国取得了Philip Stein®手表的亚洲代理权,成为品牌于美国原产地以外的首个代理商。事实证明了胡敏珊的选择是多么的正确。定价由五千至十五万港元的Philip Stein®健康腕表,在胡敏珊的带领下,迅速成为了香港市场的名牌,黎明、郑裕玲、周杰伦、郑中基等也都为其捧场。香港成为了Philip Stein®美国以外的最大市场,在不足一年的时间,香港的销售额便已相等于美国市场的七成。
以Philip Stein®事业为核心,胡敏珊创办了香梦地集团,并出任集团主席和行政总裁。建立了自己的集团后,胡敏珊不断打破单单经营某一品牌的藩篱,相继推出了艺术珠宝Sevan Bicakci、潮流型表ToyWatch、瑞士钻饰腕表Icelink、意大利复古腕表Bello&Preciso、法国古董收藏品Automata等等产品,业务范围涉及钟表、珠宝、精品及生活等多个范畴。当中以ToyWatch最为引人注目,同时亦再一次印证胡敏珊的眼光独到。回想当日与公司员工谈论应否引入这品牌时,只有胡敏珊一人信心十足的认定ToyWatch能再次掀起塑胶腕表热潮。凭着她的破格推广策略和创新的销售渠道,令ToyWatch成为潮流一族的新欢,连名媛太太也纷纷脱下手上数十万的名表换上玩味十足的ToyWatch。正因如此,胡敏珊的香梦地 (Charmonde)集团也成为了香港时尚商业王国中一支了不起的力量,她本人也成为香港时尚界的新领军者。
面对激烈竞争的市场环境,年轻CEO胡敏珊不敢躺在已有的成绩上睡懒觉,相反,事业越成功,她越是觉得挑战巨大,当然,也会越是陶醉于挑战之中。“除了做老板、做生意,我想不到还有什么其它职业能有如此大的自由度。”她说。而今,伴随内地经济和居民消费的连续高增长,胡敏珊又把目光放到了这个全世界企业家都全力以赴的市场上。目前,她已在为此运筹帷幄之中。
胡敏珊的经营理念
要以敏锐的眼光抓住市场的先机
胡敏珊说“做代理这一行,很多东西大家都能够想到,只是谁能够先做的问题。”,凡事喜欢亲力亲为的她,以敏锐的市场触觉,果敢的执行力,迅速出击,得以把握商机,一举拿下Philip Stein的亚太地区总代理权,并以出其不意的反传统推广策略,迅速吸引顾客眼球,取得巨大的成功。
经营上的成功与她的工作哲学密不可分
胡敏珊认为,人生没有天生的定论,一切都在你的手、你的心。她深信力不到不为财,即使有心,不用手去做、不用脑去想,也不会成功。
创新的市场推广策略亦令其品牌深入人心
2006年的情人节,胡敏珊便想出以小白兔为Philip Stein TESLAR广告的主角,以可爱的小动物演绎情侣之间纯真的爱,获得了空前成功,令其手表的销售量猛增。取得彪炳成绩的同时,胡敏珊更于过程中确立了一套独特的品牌经营模式,从名表代理商的角色,延伸至更广阔的业务。除Philip Stein TESLAR这个品牌外,还引入了艺术珠宝Sevan Bicakci、潮流型表ToyWatch等,涉足钟表、珠宝、美容及生活品牌等各个范畴。
胡敏珊的社会荣誉
2000年,胡敏珊获“十大杰出衣着人士”
2005年,胡敏珊获“最具企业家精神大赏”
2005年,胡敏珊获“Distinguished CEO of the Year 2005”
2006年,胡敏珊获“香港荣誉企业巡礼.最佳钟表品牌—Philip Stein TESLAR”
2006年,胡敏珊获“名气派品味生活之选—Philip Stein TESLAR”,并被同业推荐为香港钟表商会会董
2007年荣获“美国哈姆斯顿大学荣誉博士暨世界杰出华人奖”
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