成都房地产销售方案5大类型

时间：2021-04-05 18:07:15 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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成都房地产销售方案5大类型 本文简介：成都房地产销售方案5大类型现今社会，发地产开发越来越激烈，导致了房地产销售也越来越难，这是一份好的房地产销售方案的出现将使地产商们紧锁的眉头瞬间变成微笑的面孔。这里我们说的“销售”应该更多的关注消费者本身的需求和他们的购买力.争取做好企业与购房者双赢.或者说是差异的缩小.欢迎大家一起来探讨.房地产销

成都房地产销售方案5大类型 本文内容：

成都房地产销售方案5大类型

现今社会，发地产开发越来越激烈，导致了房地产销售也越来越难，这是一份好的房地产销售方案的出现将使地产商们紧锁的眉头瞬间变成微笑的面孔。这里我们说的“销售”应该更多的关注消费者本身的需求和他们的购买力.争取做好企业与购房者双赢.或者说是差异的缩小.欢迎大家一起来探讨.

房地产销售方案一“整合型”

原来由于房产营销渠道的单一，很多销售都受到限制，于是大家后来把各种营销方式有效的组合在一起，就成了房产的整合营销方式。

这种方式虽然是拼凑的，但是个人认为这是比较能代表房产销售走向技术性和理性的一个标志，至少大家在这个时候不在疯狂的抄作来搞笑自己和搞笑社会消费者了。

一般来说，这个时候的开发商都是在做

广告+活动+公关+代理渠道

等等方面的建设。在为了促成销售做好每一个方面的准备。

这个阶段，大家把所有的营销都流程化的处理了。客户来销售中心后，先看沙盘，后看户型，探听需求，介绍产品等等。整个销售就把重心落实在真实的关心消费者需求上来了。做的更多的事情是

告诉消费者我们是谁（形象/广告）——告诉消费者我们的产品（楼书/沙盘/户型产品）——告诉消费者什么样的价格可以买我们的产品（楼价）——告诉您我们有什么样的物业（物业管理）等等。

把整个房地产销售方案流程化和链条化，更加理性的了解消费者的需求和满足消费者的购买能力。

小结：这种类型也被大家称为“整合/聚合营销”（广告形象+销售展示+公关+代理+物业等等）

房地产销售方案二“创新型”

这类型是香港一些地产企业采用的，中国大陆房产企业很少用。

这类地产营销房地产销售方案thldl.org.cn从拿地规划的是就开始了，有很强的前赞性。比方说“中新集团”——专业做“公园地产”，主要是把公园和地产做一个整合，做的是集体开发，这样的开发模式对销售有很好的促进作用，因为他们不是在做概念也不是在砍价格，而是真正的在做“宜居”建设。他们真正的是在关心消费者的住房需求。

还有就是“华侨城”——专业做娱乐地产的，他们把“欢乐城”和“地产”相结合，做的是“吃喝玩乐”的综合性地产，营销的是娱乐地产，营销的是真实的居住娱乐。

当然还有“沿海地产”——做健康地产的；

“奥运村地产”——做运动地产的；

甚至是做“文化地产”的等等。他们为什么会取得营销最好的业绩，为什么他们的项目一开始就有很多消费者追逐。

房地产销售方案三“造势型”

说起造势，这个是在房产销售初期，大家都乐于采用的一种方式.最早用这个的招数的是华南的一线企业.也是在地产发展的初期.开发商为了引起市场的关注，提高到场的人流量采取的一种“概念性“营销方式.

这个时候，大家对自己的楼盘，首先是在案名上突出一个概念，比方说“SOHO”、“新中山人”、“乐魔一族”等等，对消费者的细分进行一个新的定位和分类，引起大家的关注，为下一步的营销工作做好准备。

然后就是树立良好的楼盘形象和形态。这个时候是开发商最“疯狂”的时候，大家都抢着用“首席”、“最好”、“全球”等等字眼，对消费者来说，怎么看都觉得是一种噱头。往往是华而不实的。

其实，这个阶段用得最多的是开展引导潮流式的营销房地产销售方案。比方说是前期大量的铺陈广告，包括街道、网络、站台等等，形成大的形象面。给人高端或者说是实力的形象。这个方法最早起步是“蒙牛”采用的，房地产最多不过是借鉴一下罢了。

我们再举例说明一下这个类型的营销；

在火锅界，德庄火锅为了提高知名度，在重庆做了一个中国最大的火锅，最多可以同时容纳200多个人用餐；

在服装行业，80年代，报喜鸟服饰为了提高形象，在一个200多米高的大厦做了一个200多米大的衬衫，当然引起社会的渠道轰动。

虽然说都是前期做的广告，但是这里我说的“造势”更多的是说广告铺量很大的那种企业。当然这类企业往往也是大型的开发商了。一般的开发商会采取“事件营销”等方式来开展前期的。

小结：这个类型也被大家称为“形象、色彩营销”阶段。

房地产销售方案四“促销型”

相信不到关键时候，哪个开发商也不会舍得进行“促销”的。当整个房产市场不再疯狂的时候，变相的促销就成了开发商进行销售提升的“法宝”了。

当然，这里面还包括“团购”、“优惠”、“折扣”、“赠送物业费用”、“赠送车位”、“赠送汽车”甚至“买一层送一层”、“赠送面积”等等方式。

这个时候我们可以看出，开发商在做一个“价格屠夫”的角色。当然，对消费者来说是最实惠的最实在的营销办法，毕竟买一个房子，基数还是比较大的，动则几十万几百万的。

只有整个了解消费者购买能力的房地产销售方案才是能得到市场配合的。

小结：这种类型在08年底是大家都会采用的方式。也是最能提升销售业绩的一种手段。

房地产销售方案五“借风型”

所谓的“借风”是指的借助于当前社会发生的重大事件，利用“事件营销”的方式来提升社会和消费者对楼盘的关注和信息感触的一种手段。

这种类型是中小房产企业乐于采用的方式，因为这个类型的营销方式成本底，效果往往还比较好。

在这个阶段，大多开发商开展“论坛”、“选秀”、“PARTY活动”等方式来抄作。

最出名的是有个开发商赞助博螯论坛，最后让新闻给大肆的报道跟踪，效果明显；08年成都的一家公园地产企业开展的“奥运志愿者选拔”、“空姐选拔”等在成都地区也引起很大的效果.

恒大地产邀请“范冰冰”、“谢霆锋”的大明星出席楼盘的开盘活动；中海地产请来香港著名的节目主持人“鲁豫”参加论坛等等都算是一种借“明星风”的房地产销售方案。这些方式都是深圳最早用的方式。最著名的是广州一个盘请到了美国前总统“克林顿”来做演讲，当时是开创了楼盘请名人抄作的一个“里程碑”哦

现在大家却还在用这种方式，不免显得有点“搞笑”的成分。整个好的营销是关注消费者的真实购买力和需求的方式。

小结：这种方式也被称为“事件营销”阶段

答案是——他们不是在抄作概念，也不是在削低价格，而是在销售“宜居”的环境。

给成都开发商的启示：

1、真正的回到关注消费者需求上来（他们要什么、能给他们什么）。

2、不要用虚招来愚弄消费者，他们整个关心的是项目楼盘的性价比（到底值得不值得我买）

3、努力建设“宜居”的环境和硬件，不要简单的对消费者承诺你的“软件”。

4、消费者永远比开发商、代理商、策划师聪明，所以不要想到去欺骗消费者。

5、一个卖得好的盘，不一定是有好的房地产销售方案，但一定是有好的品质。

销售的对象，销售的主体永远都是消费者。只有消费者达到了最大的满意才会有更大的销售，销售是个过程，不是一个结果，一笔成功的销售并不等于完结，后面还包括了售后管理维护等细节。做好房地产销售方案，是所有地产商们势在必行的过程，成为竞争市场中的领头羊一份完美的房地产销售方案将起到主导作用。

篇2：魅力成都富邦-红颜坊-项目运营方案

魅力成都富邦-红颜坊-项目运营方案 本文关键词：成都，红颜，运营，魅力，方案

魅力成都富邦-红颜坊-项目运营方案 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632《魅力成都》“富邦·红颜坊”项目运营方案目录一、关于“富邦红颜坊”二、项目小组构成及管理三、栏目规划四、栏目核心竞争力五、栏目特色六、栏目宣传七、栏目业务拓展八、栏目经营计划

魅力成都富邦-红颜坊-项目运营方案 本文内容：

天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin

；QQ:1318241189；QQ群：175569632

《魅力成都》

“富邦·红颜坊”

项目运营方案

目

录

一、

关于“富邦红颜坊”

二、

项目小组构成及管理

三、

栏目规划

四、

栏目核心竞争力

五、

栏目特色

六、

栏目宣传

七、

栏目业务拓展

八、

栏目经营计划

NO：1

关于＂富邦·红颜坊＂

——最解女人千千结

1、专栏简介

有人说：如果这个世界上没有了女人，将会失去七分的真、八分的善、九分的美……

成都，是一个休闲的城市，成都，更是一个风月的城市。女人，自然是这个城市风月故事中最引人遐想的名词，因为这其中蕴涵了无尽的旖旎风光和暧昧情调。成都的女人们，不仅仅为这个城市增添了一道道靓丽的风景线，更赋予了这个城市灵动的气韵，温柔的气质。她们站在时尚的前沿，引领着成都时尚的潮流，消费的方向。同时，她们也在这些前沿中，让自己风情万种、温柔尽现，美到与这个城市的风格相吻合，美到恰到好处……

“富邦·红颜坊”是富邦文化传播有限公司在《魅力成都》时尚杂志上专门针对成都女人开设的一个专栏。我们谈到成都的魅力，女人，永远是一个不能回避的问题，因为，女人是这个城市的灵魂。如果说，成都的女人们如同一个个灵动跳跃的音符，那么“富邦·红颜坊”正如风雅绝世的琴弦，演绎着成都女人万千情绪——那些在化妆护肤中心精致修饰的脸庞；那些在美容美体会所曲线玲珑的身影；那些在养颜塑身专柜前优雅迷人的浅笑；那些在女子俱乐部悠然回眸的眼神；那些……

“富邦·红颜坊”将使这个城市的女人们更好的爱护自己，更优雅、美丽地在这个城市生活，并赋予这个城市更多的魅力……

2、专栏名称：

中文：富邦·红颜坊

英文：Home

of

Charming

Woman

3、专栏口号：

女人的第四“SHOW”场

4、专栏定位：

专门针对成都白领、金领女性的时尚栏目

5、媒体名称：

《魅力成都》时尚ＤＭ杂志

6、具体版面：

内页连续２０页以上

7、出刊时间：

２００４年８月（《魅力成都》总第２０期）

8、目标群体：

成都白领、金领女性

9、发行数量

每期20000册

10、发行地点：

成都部分白领、金领女性及部分地、市、州金领女士。

11、发行方式：

传统定向投递+直接邮寄

NO：2

项目小组构成

及小组管理

１、

项目管理人员构成

本项目由运营总监、策略指导、策划总监、主编、设计总监、发行总监、客户总监、财务总监等构成；

2、项目管理结构示意图

运营总监

策略指导

策划总监

发行总监

策划人员

客户总监

文字编辑

设计总监

主编

设计人员

财务总监

AE

俱乐部

3、人员职责：

运营总监

直接负责该项目的全程运作、监督与管理；

策略指导

对整体运营进行策略性指导；

策划总监（项目负责人）

负责该栏目的策略运作方案撰写，策略的调整，及其它与该栏目有关的策略性问题；AE培训，新进员工的招聘与培训；每期选题与审稿……

策划

负责每期活动策划、客户要求的媒体投放计划与活动计划等小型策划活动内容。对栏目本身的一些活动作策划；

设计总监

杂志整体的设计风格定向，管理设计人员，兼做美术指导与创意人员等；

设计

对杂志内容进行设计，对客户广告进行设计，其它设计等

主编

负责《富邦·红颜坊》的内容广告内容安排与文字内容安排；策划选题等

文字编辑

广告文案以及软性文章撰写、话题栏目内容撰写；

发行总监

负责《富邦·红颜坊》的定向、有效投递；检验投递效果；做初步的针对《富邦·红颜坊》初步读者、客户调查资料；读者资料库的建立；管理读者俱乐部。

AE总监

负责AE管理、大客户开发与管理，客户部日常工作主持与管理；

AE

客户开发与管理。

财务总监

负责该项目的所有财务管理，建立专项财务管理簿；

NO：3

项目规划

Ａ.内容规划

页码

分栏名称

内容梗概

１

富邦公司形象广告

２-3

——最解女人千千结

关于

“富邦·红颜坊”

形象及主题介绍。

我们将在每期根据时尚潮流确定一个与女人有关的主题活动，该主题贯穿整个专栏之中。

4-9

美丽·魅力

美丽的女人不一定有魅力

有魅力的女人不一定美丽

富邦·红颜坊——

构建时尚潮流空间

引领生活、创造经典

让美丽与魅力同在

美容、美体、护肤、养颜中心等介绍。

我们将为为致力于成为美丽并魅力的女人，提供美容、美体、化妆、护肤、瘦身等中心的信息。

10-14

女人VS女人

那些若音乐般婉转灵动的女子

在此刻，齐聚华堂

富邦·红颜坊——

风雅绝世的琴弦

演绎女人千般娇媚

万种风情

女子沙龙、女子俱乐部介绍。

为各位女性搭建互相认识、交流、帮助的平台，与沙龙与俱乐部联合策划一些与女子有关的活动。

14-18

群芳&独秀

满园百花竟相开放

谁，才是最光彩夺目的

万千女子各有魅力

谁，才是最妩媚优雅的

富邦·红颜坊——

卓越女性的展示舞台

成都魅力女性个案介绍

展示成都（四川）本土，在不同领域成功的女性们的工作、生活、感情……

18-20

女人·花·梦

女人花摇曳在红尘中

女人花随风轻轻摆动

若是你闻过了花香浓

别问我花儿是为谁红

爱过知情重醉过知酒浓

花开花谢终是空

缘份不停留像春风来又走

女人如花花似梦

关于女性话题讨论或者介绍女性生活常识

介绍并推荐一些关于女性的文章、生活小帖士、探讨一些关于女性的话题，与读者互动交流等……

备注：

◆

具体内容根据每期实际情况做调整；

◆

在专栏的每一页右上角，将印上富邦ＬＯＧＯ以及“富邦·女人坊”字样；

Ｂ.信息内容：

◆

文字信息主要来自于广告主提供，部分由文字编辑根据广告写一些软文章，部分根据话题写一些具可读性文字；

◆

图片信息尽量来自于广告主，部分图片由设计根据实际情况选用图库图片或者手绘。

Ｃ、设计风格：

风格要求时尚、潮流、可稍微前卫，具有视觉冲击和美感，应站在目标消费群体的审美角度考虑设计的风格和色彩的运用。

NO：4

项目核心竞争力

指导思想：

打造“富邦·红颜坊”知名品牌。

１，

建立相对独立的品牌视觉识别系统（ＶＩ），实现视觉统一化

◆

在设计风格上，要求与《魅力成都》的整体设计风格区别开，做到目标群体在视觉上快速识别；

◆

做一个“富邦·红颜坊”的ＬＯＧＯ，并运用到每个页码、项目小组名片、对外宣传上去。

２、与其它杂志以及相关栏目体现差异化

◆

在内容上，要求贴近女性生活、情感与工作，真正做到最解女人心；

◆

在文字上，要有特色。针对不同女性，应有不同的笔法；

３、客户与读者管理数据库化

◆

建立详细的客户资料库；

◆

建立详细的读者资料库。

4、公共关系

◆

做好公共关系，多参加或者策划一些各类女性俱乐部的活动；

◆

与读者、商家形成良好的互动，做好商家与读者之间的桥梁。

NO：5

项目特色

栏目特色，其实也就是栏目核心竞争力的具体体现。以下，将从3个方面，来体现栏目本身的特色：

1、

设计特色

◆

本栏目设计独特，以鲜嫩的，体现女性特征的颜色作为基调；

◆

本栏目每页上都有LOGO出现；

◆

排版上要文图搭配比例合理，赋予美感；

◆

设计要体现设计的思想，要有个人独特的风格；

2、

文字特色

◆

文字要求有文案的独特风格，该风格与当下时尚女性阅读心理吻合；

◆

做产品软广告的时候

，要求加入的产品在文章中自然，不牵强；

◆

做话题讨论的时候，要求话题尖锐、敏感、具有争议性与参与性；

◆

优美的文笔与思想，给目标群体带来阅读的快感；

3、

活动特色

◆

充分的与读者互动，吸引读者参与；

◆

搭建好的平台，让商家与读者互动；

◆

活动尽量淡化商业性，体现趣味性与知识性；

NO：6

项目宣传

1、

“富邦·红颜坊”本身宣传：

◆

每期做读者意见调查表，奖励提出好意见的读者；

◆

设置一个专栏（１—２个页码），专门登载读者来信、读者文章、与女性有关的心得体会等；

◆

每期做一个形象广告或创意广告，对栏目进行宣传；

◆

为本栏目写一篇宣传性短文；

2、

自身形象塑造：

◆

专门印制“富邦·红颜坊”

名片；

◆

本栏目特制部分礼品，赠送出去；

◆

印制一部分精美的书签，到书城散发；

◆

专门的“富邦·红颜坊”形象广告喷绘；

3、

活动宣传：

◆

本栏目定期联合企业或者俱乐部举行活动；

◆

定期邀请部分读者、客户免费参加本栏目举办的部分活动；

◆

联合其它传统媒体或者相关性质媒体造就双赢模式；

◆

其它有利于本栏目宣传的活动。

NO：7

项目业务拓展

Ａ.内部培训：

◆

对媒体分析进行全面培训；

◆

每月主题策划活动出来之时，讲解清楚本此主题的内容和运作方法；

◆

不定期解答在业务中遇到的各种问题。

Ｂ.对外报价：

１、

时间长短

◆

若连续上一个季度，可在最低执行价（5折，以下同）上再多０.５个折扣；

◆

若连续上半年，可在最低执行价上多１个折扣；

◆

若连续上１年，可在最低执行价上多１—1.5个折扣；

◆

其他一个季度以上的，酌情给予一定折扣。

２、

页数多少

◆

一期连续上两个内页硬广告的，赠送故事性的具可读性的软文１０００字；

◆

一期连续上三、四个页码的，赠送一个页码的带故事的可读性强的软文；

◆

一期连续上５——１０个页码的，可赠送１——３页硬广告（该硬广告可以在该期以后的三期内的任意一期上）；

◆

其它页码数量的，酌情给予一定折扣；

３、

套餐价格：

◆

一页硬广告、一页具可读性软文，按照最低执行价格并少一个折扣结算；或者按照最低折扣价结算，但赠送６*６０ＣＭ的面积刊登打折、优惠、代金券；

◆

两页硬广告、一页任意软文，按照４折结算，另赠送６*２０ＣＭ的面积刊登打折、优惠、代金券；

◆

两页软、硬结合广告，赠送６*２０ＣＭ的面积刊登打折、优惠、代金券；

◆

其它组合优惠，视具体情况而定；

４、

备注：

◆

对“富邦·红颜坊”该期主题有帮助的客户，可享受4折优惠，并在活动说明的显著位置提到该产品名称；

◆

在１、２中，如有重合的地方，该享受优惠继续享受，可重复享受；

◆

其它方式可具体面谈。

Ｃ.增值服务：

◆

为部分意向性客户提供书面的简略的媒体发布策略建议；

◆

为意向性强、且单期数额超过１万的客户提供书面的详尽的媒体策略建议；

◆

为签约客户，且单期数额超过１万的客户提供书面短期营销建议；

◆

为签约大客户定期提供书面营销建议；

◆

为签约大客户提供小型活动策划执行方案；

◆

为签约大客户提供成本价的夹报派送服务；

◆

可以将上服务视情况而定组合运用；

◆

其它增值服务。

NO：8

项目经营计划

１、

季度经营计划

品牌基本形象塑造期。

A、

栏目本身：

◆

设计、文字风格基本定型；

◆

在与读者的交流中进一步准确定位，丰富内容；

◆

做到《魅力成都》中最精彩的一个栏目；

◆

栏目本身运作经验比较成熟；

B、

业务上：

◆

基本有成熟固定客户2家左右，另有追踪客户4——6家；

◆

能完成3万以上的业务量；

◆

能完成10P以上的广告业务；

◆

AE对媒体本身价值认识非常清楚，可以与其它媒体做较复杂的比较；

C、

公共关系上：

◆

已经建立部分客户档案与读者档案；

◆

在各种活动中与客户和读者建立了一定的友谊；

◆

本栏目具有一定的知名度。在客户界达到60%以上，读者群达到20%以上；

２、

半年经营计划

品牌基本形象完善期。实现收支平衡。

A、

栏目本身：

◆

设计、文字风格完全定型，视觉上达到高识别率；

◆

定位准确，丰富内容；

◆

做到《魅力成都》中最精彩的一个栏目，并可以从《魅力成都》中独立出来；

◆

栏目本身运作经验完全成熟，不存在运营中的痼疾；

B、

业务上：

◆

基本有成熟固定客户5家左右，另有不定期客户，追踪客户5——8家；

◆

能完成5万以上的业务量；

◆

能完成30P的广告业务；

◆

AE对媒体本身价值认识非常清楚，可以与其它媒体做复杂的比较，在与客户的交流中，已经具有相当娴熟的谈判技巧；

C、

公共关系上：

◆

已经建立稳固的客户档案与读者档案；

◆

在各种活动中与客户和读者建立了比较深厚的友谊；

◆

本栏目具有较高知名度。在客户界达到80%以上，读者群达到40%以上；

３、

远景规划

品牌形象巩固期。实现平稳赢利。

A、

栏目本身：

◆

已经将本栏目从《魅力成都》独立出来，独立运作；

◆

成立《富邦·红颜坊》杂志事业部，专人负责编辑组稿，设计，业务等；

◆

考虑与本杂志与妇联或者女企业家联合会合作，做成有刊号的杂志；

◆

联合其它传统媒体，创造双赢模式；

◆

杂志本身内容丰富，设计风格成熟，具有大量的稳定的读者群体；

◆

运营机制完备，运营手法先进，无运营中的策略失误；

◆

成立“富邦·红颜坊”读者俱乐部。

B、

业务上：

◆

有稳定的广告客户6家以上，追踪或者意向性客户8——15家；

◆

业务量可以达到8万以上，可以完成60P以上的广告业务；

◆

AE素质非常高，对广告流程与媒体购买有相当专业的认识，对本媒体非常熟悉，具有相当高超的谈判技巧与沟通技巧；

C、

公共关系上：

◆

建立固定客户与追踪意向性客户非常完备的档案资料20份左右，建立约1000个以上女性团体以及个人的档案资料；

◆

与固定客户建立深厚的友谊，不仅在媒体上深度合作，而且与多家客户有其他策略性业务往来。在客户界树立良好的口碑效应；

◆

定期开展《富邦·红颜坊》的活动，扩大声势与影响；

◆

定期举行客户联谊答谢会；读者交流会；客户、读者、《富邦·红颜坊》三方互动联谊会；

?

四川富邦文化传播有限公司

2004年0６月25日

篇3：成都职业技术学院物流管理专业建设方案

成都职业技术学院物流管理专业建设方案 本文关键词：成都，职业技术学院，物流管理，方案，建设

成都职业技术学院物流管理专业建设方案 本文简介：成都职业技术学院物流管理专业建设方案一、建设目标1、总体目标遵循“工学结合、理实一体、校企融合、项目课程、以人为本”的原则，按照“行业+企业+专业”三业互动的校企共建专业建设模式，对接物流企业岗位群。以“流程实训模式”进一步优化推广“333”轮训式工学结合人才培养模式，为区域经济的发展培养和输送综合

成都职业技术学院物流管理专业建设方案 本文内容：

成都职业技术学院物流管理专业建设方案

一、建设目标

1、总体目标

遵循“工学结合、理实一体、校企融合、项目课程、以人为本”的原则，按照“行业+企业+专业”三业互动的校企共建专业建设模式，对接物流企业岗位群。以“流程实训模式”进一步优化推广“333”轮训式工学结合人才培养模式，为区域经济的发展培养和输送综合应用能力强的应用型高技能物流管理专业人才，将我院物流专业打造成西部一流的物流专业。到2014年使本专业成为西部乃至全国高职院校中具有前瞻性、示范性和引领性的专业。

2、具体目标

（1）机制创新，加强校外实训基地实体建设，与远成物流集团等联合探索和建立流程顶岗实训管理模式。探索新的工学结合管理模式。据企业生产需要，建立学生常规性企业流程实训合作机制。

（2）优化人才培养模式，实现物流管理专业教育“零距离”人才培养目标。改革教学运行机制，逐步达到1/3教学任务在企业完成，形成专业核心课程由企业兼职教师承担的教学新模式。

（3）构建基于全程职业化培养模式的课程体系和实践训练体系，重构课程，完善突出物流岗位职业能力培养的模块化课程体系。研制专业标准和课程标准的开发方法，与企业合作完成优质核心课程的改造，形成规范适用的课程标准。将职业标准引入课程教学，毕业生双证率达到95%以上。

（4）优化师资结构，提高专任教师质量，寻找校企合作的师资建设突破点，建立有实效的合作机制，让企业主动合作，为专业提供兼职教师，建立企业兼职教师库，兼职教师承担专业课学时比例逐步达到50%。

（5）加强校内物流实训基地信息化建设。与企业深度合作，建设校内物流实训基地信息一体化平台，用现代信息技术改造传统教学模式，共享优质教学资源，破解校企合作时空障碍，形成集满足现代职业教育、企业流程实训、行业新技术推广应用的资源共享、相互交流的开放式教学资源平台。建立校企生产性实训合作新机制。

（6）建立学生就业质量的第三方评价机制。形成就业单位、行业协会、学生、家长、研究机构等利益相关方共同参与的第三方人才培养质量评价制度，对毕业生的发展轨迹进行持续跟踪，使毕业生就业率、就业质量、企业满意度等作为衡量专业人才培养质量的重要指标。

二、建设基础

学院物流管理专业开设于2005年，经过六年的人才培养实践与探索，专业培养目标和规格定位瞄准了市场需求，招生形势持续稳定增长，学生在校规模从当初的76人达到目前的473人；实训设施和办学条件得到极大改善，专业建设和人才培养初具特色；

2010年4月承办了全省首届高职高专物流技能大赛，我院学生荣获一等奖；2010年5月参加教育部“高职物流教指委”组织的“物流企业沙盘”模拟大赛，我院学生荣获四川赛区两个二等奖，2011年5月参加教育部“高职物流教指委”组织的“物流企业沙盘”模拟大赛，我院学生荣获省级一等奖、二等奖各一个，国家级二等奖一个。人才培养质量得到政府主管部门和业内充分肯定。

三、建设内容及措施

1、着手进行“流程顶岗实训模式”的建设工作，探索、创新、提升校企合作办学的长效机制。

我们培养的是综合物流人才，要求专业学生必须全面掌握与实践物流的“六大”功能要素，目前我们的教学实践内容设计由于教学资源问题仅含其中部分功能实践内容，不能全面体现综合物流内容，“流程式”实践基地建立将能满足学生对“仓、运、配、装、信、包”全部功能实践。

2、加快“1.5+1.0+0.5”轮训工学结合人才培养模式的实践阶段实施。

在加强现有的工学结合管理机制基础上，充分内利用企业资源，探索新的工学结合管理模式：在“1.0”阶段轮流排序组织学生到企业开展企业轮岗实践训练，在“0.5”阶段保证学生有定岗实习经历。

“1.5+1+0.5”轮训式工学结合人才培养模式

理论（1.5）-------实践与理论交替（1.0）---------实践（0.5）

第1、2、3学期

第4、5学期

第6学期

公共必修课

专业限选课（8月理论）

定岗实习

专业必修课

顶岗轮训（2月实践）

毕业设计

专业限选课

3、拓宽学生实践就业路径，深化与远成物流、中铁物流、顺丰物流等校外实习就业基地实体建设，为学生提供更多的就业工作环境，结合流程实习，积极拓展校外就业实习基地。在现有3家校外就业实习基地的基础上，再建3家，使校外实习实训基地更能满足学生就业实习需要。建设情况如下：

表-1新建校外就业实训基地一览表

名称

功能

建设

时间

负责人

远成综合物流“厂中校”流程实习基地

学习、顶岗、定岗

2012

田红英

顺风快递有限公司定岗实习实训基地

学习、定岗

2013

苏

武

中铁物流科技公司定岗实习实训基地

学习、定岗

2014

熊

敏

4、加快优化教师队伍结构质量。我专业高职称教师数量严重不足，专任教师质量有待提高。希望通过减少教师的工作负担，提供参加周末、暑期培训的机会，提供休假、脱产进修的机会，提供参加专业会议的机会等方式给予教职工激励；同时培训聘请校外专家教授指导专业课程教学、进行专业专题讲座。

表-2

师资队伍建设计划表

项

目

建设后（数量）

培养方式

建设前（数量）

1．教学团队建设

1个

培养

（一个院级教学团队）

无

2．学科带头人培养

1-2

培养/引进

0

3．骨干教师培养

6

培养

3

4．双师素质教师培养

10

培养

6

5.

兼职教师队伍建设

10

聘请/企业实践

3

6．出国交流访问进修

2

出国进修

无

5、进一步建设优化专业课程体系，对教学组织模式进行探索和固化。通过科研课题研究，进行准确的西部物流人才需求调研，探索研究西部区域经济环境下专业课程系统结构；通过常规的教学研讨活动固化

“333”轮训式工学结合人才培养模式下的教学组织模式-“三化”课堂教学组织模式。

6、加强校内实训基地信息化平台建设，形成共享型教学资源库

加大校内模拟实训基地信息化建设力度，成立在省内高职院校具影响力的现代物流信息一体化实践教学中心。建立校企同步图象信息传送系统，充分应用网络信息技术和现远程教育技术改造传统教学模式，共享优质教学资源，破解校企合作时空障碍，形成集满足现代职业教育、企业流程实训、行业新技术推广应用的资源共享、相互交流的开放式教学资源库平台。

7、建立学生就业质量的第三方评价机制

布点就业单位、行业协会、学生、家长、研究机构等利益相关方共同参与的第三方人才培养质量评价网络，形成就业单位、行业协会、学生、家长、研究机构等利益相关方共同参与的第三方人才培养质量评价常态管理系统，对毕业生的发展轨迹进行持续跟踪，使毕业生就业率、就业质量、企业满意度等作为衡量专业人才培养质量的重要指标。

8.共享重点专业优质资源，提升专业群发展整体实力

充分发挥资源优势，实现人才培养模式、实训基地、师资队伍、教学组织模式、考核方案与方法、课程教学资源库共享，促进连锁经营管理等相关专业共同协调发展。同时，依据企业需要将连锁经营管理等专业与物流管理专业结合一起，实现专业交叉融合，共同组建相关校企定单班，与远成物流联合开设远成城际新干线班，与顺风快递联合开设顺风物流班，与红旗连锁联合开设红旗班，带动专业群专业共同发展，真正体现高职教育的以服务为宗旨，以就业为导向的办学方针，提高专业群的活力。

四、建设绩效

建设时间

预期目标

预期绩效

2012年

“流程顶岗实训”

建设准备工作就绪

与合作企业建立相应组织机构，基本运行条件（人员场地资金）齐备

部分核心课程进入“1.5+1.0+0.5”轮训工学结合人才培养模式的实践阶段

《运输管理》、《仓储管理》等课程的实践部分进入轮训模式

教师队伍结构优化

引进2名具丰富企业经验的高职称教师，现有骨干教师80%进入企业锻炼。

优化专业课程体系

完成校企深度合作的人才培养方案，形成经专家审定的4门专业核心课程标准

校内实训基地信息化平台建设

建立校企同步图像信息传送系统

学生就业质量的第三方评价结构搭建

组建就业单位、行业协会、学生、家长、研究机构的第三方评价系统

五、经费预算

根据学院制定和实施的《重点专业建设经费管理和使用制度》，严格执行预算，并建立相应的经费使用考核机制。

表-3物流专业建设经费预算表（单位：万）

序号

建设项目

建设内容

资金预算

2012年度

2013年度

市财政

小计

合计

1

实训基地建设

26.7%

校企合作“流程顶岗实训”建设

6

12

6

24

80

校内实训基地信息化平台建设

30

15

0

45

校企定单班建设

2

4

5

11

2

师资队伍建设

24.7%

师资队伍建设规划

2

1

2

5

74

专业带头人引进和培养

6

16

12

34

骨干教师培养

4

8

4

16

兼职教师队伍建设

2

4

2

8

“双师”素质培养

2

6

3

11

3

人才培养模式改革

10.7%

市场调研

4

2

0

6

32

双证制建设

4

4

2

10

校企共建（专业建设指导等）

3

3

4

10

校际联盟

2

2

2

6

4

课程体系建设与教学内容改革

15.0%

课程体系建设

4

2

2

8

45

特色教材及校本教材建设

4

4

3

11

优质专业核心课程建设

4

4

3

11

共享性专业教育资源库建设

6

6

3

15

5

专业群建设

13.3%

师资队伍建设

0

0

8

8

40

课程建设

0

0

11

11

教学实验实训条件建设

0

0

21

21

6

第三方人才培养质量评价体系建设

9.7%

第三方人才培养质量评价体系调研

4

4

3

11

29

第三方人才培养质量评价中心建设

6

8

4

18

合

计

95

105

100

300