20120827_北京_和成璟园_项目礼品设计建议(C版)
谨呈:和成地产
和成璟园
项目 礼品设计 建议
和成璟园项目 组
2 2012 年 8 08 月 7 27 日
目录 1 1 、礼品设计整体原则
................................ ................................ ................................ .......
2 2
2 2 、到访礼品建议(内推会参加礼品,限量 0 30 个)
................................ ...........................
2 2
3 3 、周末暖场活动礼品建议
................................ ................................ ................................
2 2
4 4 、升级礼品建议 ................................ ................................ ................................ ..............
2 2
5 5 、产品说明会活动礼品
................................ ................................ ................................ ...
3 3
6 6 、认购礼品建议 ................................ ................................ ................................ ..............
3 3
7 7 、签约礼品
................................ ................................ ................................ ....................
3 3
8 8 、前期客户及业内转介礼品(需签约后兑现)
................................ ................................. .
3 3
1 1 、 礼品设计 整体 原则
针对项目在不同的营销节点甄选不同价值、品种丰富的礼品,进一步增强项目的关注度,加大传播效果,提升客户的满意度;
在整理礼品的设计思路上,可分为到访礼品、周末暖场活动礼品、排卡礼品、认购签约礼品与年终客户答谢礼品等五类礼品。
2 2 、 到访礼品 建议 (内推会参加礼品,限量 0 30 个)
目的:以平时吸引客户为主,做为邀约客户的吸引点,同时在一定程度上以进行二次传播为佳。因此在礼品的设计上建议以精美收藏品(小巧精致为出发点)为主,易于进行 logo 延展的小礼品; 礼品价格:10 元-15 元 礼品建议:加印项目 logo 环保手提袋、相册(中科紫峰)、笔记本(东湖湾)、钥匙扣、宜家调料瓶等
3 3 、 周末暖场活动礼品 建议
目的:以周末吸引客户为主,为增强项目的到访人气和增长客户的停留时间,建议采用抽奖的形式推出礼品,礼品可分为一、二、三等奖,保证每个约访客户都有礼品赠送(收纳箱)。
一等奖礼品价格:200 元
2 名
礼品建议:200 元高档小家电(豆浆机、电饭煲等)
二等奖礼品价格:100 元
5 名
礼品建议:
100 元小家电(加湿器、电热水壶等)或户外装备(帐篷、躺椅等)
三等奖礼品价格:
50 元
10 名
礼品建议:定制创意 U 盘(加印项目 logo)、咖啡杯套装 4 4 、 升级 礼品 建议
目的:针对意向排卡客户设计,以大众和实用为主,在客观上以促进排卡为目的。
礼品价格:200 元 礼品建议:2 瓶开发商订制红酒
5 5 、产品说明会活动礼品
目的:针对参与产品说明会的业内客户和部分意向客户,配合现场活动抽取购房优惠大奖提升客户参与度与购买信心。
一等奖:海南双人双飞五日游
或
3%购房优惠
1 人 二等奖:iphone5
或
2%购房优惠
3 人 三等奖:ipad3
或
1%购房优惠
5 人 纪念奖:和成旗下 VE 套装礼盒
若干 6 6 、 认购 礼品 建议
目的:针对开盘当天认购客户设计,采用抽奖的形式推出礼品,当天认购赠送兑奖券,直至签约时用兑奖券方能换取礼品,一方面以较高价值的奖品吸引客户当天认购并促进客户按时签约,另一方面能提升现场销售氛围。礼品设计以高端和实用大家电为主,配合时尚特色的电子产品。
一等奖礼品价格:5000 元
1 名
礼品建议:品牌大家电(液晶电视)、IPHONE5 二等奖礼品价格:2000-3000 元
2 名
礼品建议: 洗衣机、冰箱等品牌家电 三等奖礼品价格:1000 元
若干
礼品建议:动感单车健身器材、电烤箱、洗碗机等厨房电器 7 7 、签约礼品
目的:针对已认购待签约的客户,在限定签约时间内签约即可获得该礼品,以促进按时签约为目的。
礼品价格:100 元 礼品建议:派克笔 8 8 、 前期客户 及业内 转介礼品 (需签约后兑现)
目的:
礼品价格:1000 元 礼品建议:价值 1000 元京东家电券
和成璟园项目 组
202 12 年 8 08 月 月 7 27 日
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