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    市场促销活动方案模板:市场营销方案模板

    时间：2020-03-20 03:24:03 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：市场促销活动方案模板 促销活动策划方案模板 红酒促销活动方案模板

    　　市场希望通过节假日期间的促销活动，提高市场销售额，那么应如何设计市场促销活动的方案模板呢?下面小编给大家介绍关于市场促销活动方案模板的相关资料，希望对您有所帮助。

    　　市场促销活动方案模板一

    　　1、市场分析

    　　[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。]

    　　2、活动主题

    　　[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]

    　　3、活动目的

    　　[说明：活动的主要目的]

    　　4、活动时间

    　　[说明：活动执行的时间段。]

    　　5、效果预期和数字目标

    　　5.1效果预期

    　　[说明：预期的可以到达的效果。]

    　　5.2数字目标

    　　[说明：制定运营数字目标]

    　　6、活动详细情况

    　　6.1参与产品

    　　[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。]

    　　6.2活动详细说明

    　　[说明：详细说明活动的实施方式。]

    　　6.3奖项设置(随机)

    　　[说明：奖项和奖品设置]

    　　7、广告宣传(市场推广)

    　　[说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传和市场推广方面的想法和建议。]

    　　7.1内部宣传(推广)

    　　7.2外部宣传(推广)

    　　8、活动任务安排及

    　　[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]

    　　9、费用预算

    　　[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。]

    　　10、活动

    　　[说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。]

    　　市场促销活动方案模板二

    　　一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

    　　二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

    　　三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

    　　1、确定活动主题

    　　2、包装活动主题

    　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

    　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

    　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

    　　四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

    　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

    　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

    　　五、 活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

    　　六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

    　　七、 前期准备：前期准备分三块，

    　　1、人员安排

    　　2、物资准备

    　　3、试验方案

    　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

    　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

    　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

    　　八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

    　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

    　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

    　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

    　　九、 后期延续

    　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

    　　十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

    　　十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　力、财力方面的准备。

    　　十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

    　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

    　　市场促销活动方案模板三

    　　一、 促销目的

    　　(一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;

    　　(二) 借助国庆节招募新会员，扩展客户群;

    　　(三) 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;

    　　二、 促销主题

    　　迎国庆，倾情回馈新老顾客

    　　三、 促销时间：

    　　20XX年10月1日―10月5日(共5天)

    　　四、 促销范围

    　　全国所有门店

    　　五、 促销内容

    　　(一) 活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);

    　　(二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品;

    　　注：1、生日以身份证的日期为准;

    　　2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复;

    　　3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)

    　　(三) 会员尊享

    　　1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;

    　　2、活动期间，会员卡照常积分;

    　　3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;

    　　注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;

    　　六、 活动宣传配合

    　　(一) 活动pop物料;

    　　(二) 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;

    　　(三) 短信宣传：20XX年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;

    　　(四) 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;

    　　(五) 商场宣传：20XX年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群;

    　　七、 活动筹备期分工表(略)

    　　八、 费用预估。
     

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