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    20131028_北京_和成璟园_搜房网推广效果对比分析

    时间：2021-05-14 00:12:26 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：搜房网 北京 效果

    　搜房网推广效果对比分析

    　一、分析 说明

    　搜房网推广做为本案的主要客户上量渠道之一，对项目后期房源的加推积累客户有较大影响，此分析是对搜房近两个月的推广效果做出的评估，并选取葛洲坝紫郡府做为对比案例（紫郡府位于四环边旧宫区域，距离旧宫地铁站约300米，产品为108－168平三四居改善型低密洋房产品），该项目的区位、产品、推广节奏和蓄客周期与本案类似，且搜房也做为该项目的主要上量渠道之一，故选取该项目与本案针对搜房网推广效果进行对比分析。

    　二、 来电来访对比分析

    　1 1 、 葛洲坝紫郡府9 9 、 10 月份搜房网来电来访分析

    　9. 9 -9.15 9.16 -9. 22 9. 23 -9.29 9. 30 -10 .6 10. 7 -10 .13 10.14-10.20 9 9 月

    　0 10 月

    　总来电

    　68 93 134 92 145 95 295

    　332

    　有效来电

    　58 69 93 66 118 64 220

    　248

    　有效率

    　85% 74% 69% 72% 81% 67% 75%

    　75%

    　有效来访

    　63 62 79 56 77 87 204

    　220

    　电转访

    　0.9

    　1.1

    　1.2

    　1.2

    　1.5

    　0.7

    　1.1

    　 1.1

    　 2 2 、本项目9 9 、 10 月搜房网来电来访分析

    　9. 9 -9.15 9.16 -9. 22 9. 23 -9.29 9. 30 -10 .6 10. 7 -10 .13 10.14-10.20 9 9 月

    　0 10 月

    　总来电

    　61 43 46 51 71 59 150

    　181

    　有效来电

    　48 32 34 43 55 54 114

    　152

    　有效率

    　79% 74% 74% 84% 77% 92% 76%

    　84%

    　有效来访

    　30 23 19 23 26 25 72

    　74

    　电转访

    　1.6 1.4 1.8 1.9 2.1 2.2 1.6

    　2.1

    　  对比分析：从数据分析可得出，紫郡府9、10月的搜房网来电响应量和有效来电量均较多，比本项目多约1倍，客户邀约到访的比例也较本项目高；

    　 三 、 搜房 费用 及 排期 对比分析

    　1 1 、葛洲坝紫郡府9 9 、 10 月份 费用及排期

    　9 9 月份

    　10 月份 （截止至 20 日）

    　投入 费用( ( 刊例价3.5 折后) )

    　54.2 万

    　48.2 万

    　  首页主要投放位置：全屏、通栏（轮巡）、顶部旗帜、中心图文  其他投放位置：新房详情页、新房列表页、新房资讯详情页  主要推广语：主要传递项目区位、产品、项目进度动态等主要价值点

    　2 2 、 本项目9 9 、 10 月份 费用及排期

    　9 9 月份

    　10 月份 （截止至 25）

    　日）

    　投入费用

    　3 3 50.1 万

    　324.4 万

    　( ( 刊例全价) )

    　刊例价 3.5 折后

    　100 万

    　92.6 万

    　  首页主要投放位置：品牌视窗、黄金条、顶部旗帜、通栏  其他投放位置：新房详情页、资讯首页、新房首页

    　 主要推广语：主要传递项目区位、产品、精装、项目进度等主要价值点。

    　  对比分析：

    　1) 从投入费用层面，本项目是属于电商合作项目，搜房需每周为项目投入不低于100万的刊例价投入，按照3.5折的折扣后，项目投入费用较紫郡府多出1倍； 2) 从排期资源层面，电商项目排期由搜房网进行安排，排期较为被动，且每个资源只能维持1－2天，较为短暂，而紫郡府属于广告用户，排期可自由安排， 每个资源安排的时间维持较久，有利于项目的曝光和熟识度。

    　四、后期搜房网推广建议

    　1 1 、电商合作终止后，本项目以广告客户持续进行搜房网投入，每个月的投入费用建议为 50 万左右；

    　2 2 、自主； 安排广告排期，在同一个资源点连续多天进行投入，提升客户对项目的熟识度；

    　3 3 、资源投放重点以总网首页的黄金条、顶部旗帜、中心图文为主；以其他投放位置如新房详情页、 资讯详情页等热点位置为主。

    　和成璟园项目组 2013.10.28

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