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    元旦特卖会促销方案

    时间：2020-10-14 20:03:52 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：元旦 促销方案 特卖会

    　元旦特卖会促销方案 一、前言

    　华婴阳光成立 8 年多来，受到了社会各界，特别是固有受众人群的高度重视。8 年多来，经过公司全体员工的不懈努力，使华婴阳光的品牌影响力越来越大。2013 年将通过组织各种各样、丰富多彩的活动，将潜在消费群体紧紧锁定在华婴阳光周围。

    　 为了扩大华婴阳光在秦皇岛的知名度，提升品牌形象。合理处理库存，根据公司目前的经营情况制定促销活动方案。

    　二、活动目的

    　1、提升整体销售业绩； 2、处理断码、加快滞销款产品销售，降解库存； 3、提升店铺知名度，扩大市场影响力； 4、庆祝元旦春节两个节日及新店开业。

    　三、活动时间：

    　2013 年 01 月 10 日至 2013 年 01 月 19 日 四、活动名称及主题

    　1、姿彩孕婴 乐享新品 2、精彩孕婴 购物有礼 3、炫彩孕婴 买一送一 4、多彩孕婴 特卖独享 华婴阳光新店的面世，给您的则是改变生活的力量。

    　（前三项为店面活动，第四项为特卖活动主题）

    　五、 活动内容

    　与客流量比较大的商场（乐购）联系组织特卖会,公司用过季结合应季货品,通过低折扣吸引、刺激受众群体购买,达成一定的销售业绩。

    　注意事项：折扣的力度与货品的搭配。

    　 人员场地协调,场地租用费、人员配合、店内海报、招贴、DM 宣传 六、 费用预算

    　促销费用清单 公司出人特卖

    　 场地费用

    　 10000 元/10 天，10 个中岛 宣传费用

    　 DM 0.2 元/张*3000 张=600 元 海报 5 张*10 元=50 元 X 展架海报

    　 100 元 预估金额

    　 10750 元

    　七、预计销售: :

    　60 件/天*10 天=600 件 货品构成:以秋冬货品为主 12 年春夏占比 10% (5 折)

    　12 年秋冬占比 40%(4 折) 11 年秋冬占比 30%(3 折)

    　 11 年以前秋冬占比 20%(2 折)

    　七宝乐园 4.5 1001 夜 3 折起 聪灵宝宝鞋 4.5 折 外贸服装 29 元起 外贸的鞋 29 元起 童鞋 19 元起 脏的衣服 5 折起 孕妇装 39 起 家居服 4 折销售

    　 销售金额:600*100=60000 费用率:10750/60000=18%

    　为什么必须清理库存。

    　库存成资金链致命杀手 ， 如果库存处理不迅速，会逐渐变成市场的淘汰产品，只能一直待在仓库中慢慢“ 发霉” 。所以库存虽不是“ 废品” ，但是它的存在，会对厂商及经销商产生诸多不良影响。资金的“ 回转率” 决定着经销商店铺经营的成败关键。

    　 同时， 了解到 业内人士分析，旧货占用店铺 陈列空间，无形中浪费了店铺，而库存带来的仓储空间费用、搬运费用、管理费用等费用的增加，也会占据了产品的利润 ， 别到换季才处理库存。

    　。

    　 很多人都会选择先赚了钱，再去处理那些库存，却忘掉了两个最大的成本：时间成本和机会成本。还忘了零售商最关键的一个指标：现金周转率；现金周转的速度， 就是盈利的速度。所以，清库存是誓在必行之举。

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