品牌推广策划方案实例

时间：2020-09-09 10:43:40 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

相关热词搜索：策划方案 实例 品牌推广

　“D TEAM

　ENGLAND 专题小区 ”

　中国大陆市场项目推广计划书

　X 20XX 年 年 5 5 月

　目

　录

　项目介绍

　 ———————————————————— 4 第一部分：项目推广

　 ——————————————— 4 1. 项目名称

　——————————————— 4 2. 中国市场分析

　———————————————

　4 3. 终端消费分析

　———————————————

　6 4. 品牌定位

　———————————————

　8 5. 经营模式

　———————————————

　9 6. 商机界定

　———————————————

　10 7. 市场推广

　—————————————————

　11 第二部分：全国招商

　———————————————

　13 1. 招商方法

　 ———————————————

　13

　2. 招商实施

　 ———————————————

　15 2.1 广告招商实施方案 ————————————--

　17 2.2 会议营销招商实施方案 —————————--

　19 2.3 现有资源招商实施方案 —————————--

　20 2.4 目标招商城市

　————————————--

　21

　2.5 POS 系统设计

　————————————--

　22 第三部分：连锁经营建立和管理

　————————

　23 1. “TEAM ENGLAND 专题小区”连锁经营计划步骤———

　23 2. “TEAM ENGLAND 专题小区”总部组织框架

　————

　24 3. “TEAM ENGLAND 专题小区”总部组织职能 ————

　25 4. “TEAM ENGLAND 专题小区”终端结构及其职能———

　26 5. “TEAM ENGLAND 专题小区”相关手册支持 ————

　27 5.1 加盟者清华大学培训方案及预算

　————---

　28 5.2 会议营销招商实施方案费用预算 ————------

　29 5.3 展会招商及预算

　————————————--

　30 5.4 市场调研及费用预算 ———————————-

　32 第四部分：招商政策

　 ———————————-

　35

　“TEAM ENGLAND 专题小区”总体项目预算 —————-

　38

　项目介绍

　 “TEAM ENGLAND”，是从英国国家足球队延伸出来一个产品品牌，关键以授权模式进行球队标志及队员肖像权等各项英国国家足球队相关产品开发和市场运作。伴随英国足球在世界范围内影响逐步扩大，奠定了“TEAM ENGLAND”良好品牌基础。多年来，经过一系列市场化运作和传输推广，品牌著名度和形象深入提升，TEAM ENGLAND 快速成长为一个世界性品牌，尤其是在欧洲更是取得了不俗成绩。

　近几年，亚洲足球运动发展快速，足球相关市场深入扩大，并因为是开发早期，市场机会较大、利润率较高、操作难度相对较小，逐步成为各个商家争夺关键。为了打开亚洲市场，尤其是中国巨大市场，确立“TEAM ENGLAND”在全世界品牌地位和赢利，我们制订了一套完整市场推广和运作方案。

　第一部分：项目推广

　1. 项目名称

　“D TEAM ENGLAND 专题小区”

　“TEAM ENGLAND”本身就代表着一个足球精神；经过“专题小区”时尚概念来展现和突出“TEAM ENGLAND”及其产品个性化立即尚特色。而 且 经 过 品 牌 效 应 来 吸 引 投 资 者 ， 促 进 其 投 入 到 “ TEAM

　 ENGLAND 专题小区”中国大陆市场事业中。

　 2. 中国 市场分析

　

　足球产业落后 ，发展空间巨大

　中国足球产业相对落后，但人口众多，依据中国两大著名体育类报纸《体坛周刊》、《足球》统计，中国现有足球爱好者达成 1 亿多人。潜在巨大市场，是世界各大致育产业品牌，尤其是足球产业品牌梦魅以求市场。

　

　足球 运动火爆 ， 产业面临机遇

　伴随足球运动普及和火爆，中超联赛推出、女超联赛立即推出，足球产业市场立即面临一个大发展机遇，市场逐步规范化。足球产业在中国已成为少有多个朝阳产业之一，市场前景宽广。

　

　全新 市场，品牌进入门槛低

　中国足球相关市场开启较迟，所以足球相关产品和服务开发和市场运作还不发达，这也为新品牌市场进入降低了门坎。

　 “ “ TEAM

　ENGLAND ”品牌基础好

　英国足球世界影响力，霍顿执教中国国家队，尤其是这几年来，部分地方台（比如北京、上海等体育频道）对英超联赛现场直播，全部使得英国足球在中国认知度和影响力空前提升。在中国，喜爱英国足球球迷队伍快速膨胀，TEAM ENGLAND 市场基础已形成。

　

　偶像影响力巨大

　贝克汉姆、欧文 等英国足球明星在中国含有广泛著名度和号召力，拥有一大批 FANS，尤其是青少年人群中，这些全部为 TEAM

　ENGLAND 在中国推广提供了不可多得机遇。

　

　 收入增加，品牌意识加强

　另外，伴随经济快速发展，个人收入增加，购置力增强，中国人品牌意识加强，年轻人开始追寻时尚和个性化。

　 连锁事业在中国迅猛发展

　连锁事业在中国发展之初就取得了广泛市场认同，并得到了国家大力支持，确定为以后几年内关键支持和发展一个经营业态，运作阻力相对较小。

　3. 终端消费分析

　 消费群定位：

　依据我们市场调研分析，“TEAM ENGLAND 专题小区”项目标产品和服务消费群体可定位成：“ 三十岁以下青年人群和少年人群。

　。”  “ TEAM

　ENGLAND ”品牌消费群体

　  喜爱足球、英国足球、英国国家足球队；  喜爱英国国家足球队某个或一些球员（如 贝克汉姆、欧文等著名球星）； 这两部分消费群可能不是最大消费群，但她们是“TEAM ENGLAND”市场和品牌支撑点，假如没有这两部分消费群，品牌将失去绝大部分意义。所以一定要经过服务和组织维持这部分消费群忠诚度，经过她们介绍和引见来实现传输推广，品牌形象建立，甚至是产生直接销售利益。所以这部分消费群发掘和取得对项目标成功是否至关关键。

　 认为产品或品牌含有个性、时尚； 这部分人群才是最大消费群体，是经营能否赢利关键，必需经过服务等多种方法，建立她们对产品或品牌忠诚度。

　 喜爱运动或年轻代产品；  喜爱产品本身制作精美或是“TEAM ENGLAND”多种图案标志等；  随机无意识购置

　这部分群体可经过个性化服务和宣传，使之从无意识购置转化成有意识购置，尽可能增加再交购置比率。

　4. 品牌定位：

　依据“TEAM ENGLAND”及其产品特点，给予其三种品牌内涵，并在推广中着力塑造这三种品牌内涵，使之成为一个含有完整形象和内涵，和一大批忠实消费群品牌。

　 英国国家足球队 —— 英国足球 —— 足球 —— 足球精神

　经过层层心理递进，一步步深入认知，最终要在受众心理上产生这么认知，“TEAM ENGLAND”就是一个足球精神，一个拼搏、进取、永不放弃精神。

　 运动和年轻活力

　生命在于运动，“TEAM ENGLAND”代表着运动生命真谛，她提倡运动对于生命意义，崇尚正面主动生活态度；要让产品和品牌成为一个年轻和充满活力象征。

　 时尚和个性化

　“TEAM ENGLAND”不是平淡、过时商品，而是前卫，代表着一个时尚原因；同时它是有个性，要让购置产品或服务消费者感觉到某种个性张扬。

　5. 经营模式：

　 经过 连锁经营形式建立 TEAM ED NGLAND 产品零售终端

　以上海、北京、广州等多个中心城市为关键，在全国范围内建立“TEAM ENGLAND 专题小区”连锁加盟店，逐步在全国范围内建成统一ＣＩＳ，统一管理（店面、运作、供货等），统一产品线设计（结合地方特色）连锁销售网络。然后进行统一品牌管理和宣传推广，快速在全国范围内建立广泛品牌著名度。

　 对特许加盟店进行产品、品牌、赢利模式输出，帮助各个特许加盟店获取利益

　对加盟店进行选址、产品设计、店面陈设、定时人员培训、经营方法等一整套店面开设和赢利指导，帮助各个特许加盟店取得即定得益。

　 经过招商模式 在中国大陆地域 寻求 “D TEAM ENGLAND 专题小区”寻求加盟者

　在全国范围内进行加盟招商。在上海、北京、广州三个中心城市设置区域管理中心，经过价值链驱动，利用总部加盟商发展和管理周围地域加盟商，快速建立全国连锁经营体系。

　6. 商机界定：

　经过开发一系列市场前景好时尚、个性化产品，包装、推广、提升“TEAM ENGLAND”品牌，将“TEAM ENGLAND 专题小区”包装成为出一个即定巨大市场空间和赢利项目，整体推销给加盟者，让加盟者感觉到一个很大商业机会，从而达成企业招商目标。

　 企业 总部 赢利模式：产品

　+ +

　品牌

　+ +

　服务

　企业向加盟商统一供货产品利润；在整个经营推广活动过程中“TEAM ENGLAND”品牌无形资产增值；向加盟商收取加盟费。

　 专卖店 赢利模式：产品

　+ +

　服务

　产品售卖差价利润；在整个经营推广活动过程中，加盟商著名度和影响力得到提升；为消费者提供独特个性化服务收费。

　7. 市场推广：

　 S CIS 系统导入

　 VI 系统：

　 完善企业标识、建立店面识别系统、统一职员形象和宣传品，导入“TEAM ENGLAND 专题小区”视觉识别系统。

　  BI 系统：

　统一企业职员言行举止、标准化店面管理步骤、服务操作步骤，导入“TEAM ENGLAND 专题小区”行为识别系统。

　  MI 系统：

　经过对全体职员培训让其了解企业经营理念，

　让职员从经营理念上和企业统一，导入企业行为识别系统。

　  企业统一形象宣传

　在多种媒体上进行合适广告宣传和新闻公关；开展部分活动来提升品牌著名度和形象；制作统一产品知识手册和店堂海报及多种宣传ＰＯＰ，进行全国范围内统一传输和推广  网上“D TEAM ENGLAND 专题小区 ”

　消费群体为年青时尚知识型群体，上网比率及上网率全部很高，可在网上建立一个“TEAM ENGLAND”专题小区，首先可宣传推广项目和品牌，首先能够让各地共同产品和品牌爱好者进行沟通和交流。

　 经过门店推广

　门店是最有效率宣传方法，统一标识和图案门店，人性化消费环境、个性化服务全部会给人留下深刻印象，在当地形成广泛著名度和良好口碑。

　 品牌俱乐部

　在个性化产品和品牌消费中，人群往往含有很强共性，会员俱乐部是现在世界上很时尚流行一个品牌推销方法。为每个加盟店建立一个品牌俱乐部，会员在全国范围内进行编号，利用网上小区成立一个全国会员俱乐部，能够很好培养消费忠诚度，并有利于多种活动开展，宣传推广及新产品上市。

　第二部分 ：全国招商

　1. 招商方法

　“TEAM ENGLAND 专题小区”连锁加盟店能够经过招商形式进行全国性拓展，结合现在招商形式能够采取以下多个招商方法和路径，并对以下招商方法进行有效组合从而以“TEAM ENGLAND 专题小区”招商“组合拳”提升招商成功率。

　 广告招商 方法

　经过中国主流平面招商媒体和中国关键体育类报纸、杂志相结合进行招商，本方法招商能够以两种形式内容向招商对象展开。

　 形式一：“硬”形式，即以招商硬广告形式通知加盟对象“TEAM ENGLAND 专题小区”现正在中国大陆地域进行全方面性招商，邀请加盟对象加盟“TEAM ENGLAND 专题小区”这一事业；  形式二：“软”形式，即全方面软文炒作形式描述“TEAM ENGLAND 专题小区”国际品牌登陆中国，叙述“TEAM ENGLAND专题小区”项目是一个顺应中国体育高速发展形式下一个“火红”和“有没有限市场前景”盈利项目，从而引发“TEAM ENGLAND 专题小区”加盟对象注意，促进其产生加盟意愿；  展会招商方法 参与特许连锁经营展会或体育运动产品展会进行招商，参与展会进行招商结果愈加直接，在招商会场由招商人员和加盟者签定意向性加盟协议，方便招商人员在展会结束后进行后期用户跟

　踪，促成签定最终加盟协议。

　为提升展会招商效果，在展会会场能够举行“TEAM ENGLAND专题小区”事业说明会。

　 会议营销招商方法（新闻公布会方法）

　会议营销 （新闻公布会方法）是经过将有意向加盟人聚集在一起进行“TEAM ENGLAND 专题小区”连锁加盟集体攻关，在会议营销（新闻公布会方法）要制造烘托出国际品牌气氛，在会议营销会场上直接促成签单。

　2. 招商实施

　 准备期：X 20XX 年 年 5 5 月 月 0 20 日 —X 20XX 年 年 6 6 月 月 0 20 日

　 CIS 系统完成  招商手册、产品知识手册、招商展示系统、招商广告、招商话术手册  连锁经营标准作业手册  产品线计划、招商政策确实定、品牌计划  终端陈列计划  招商时间 ：X 20XX 年 年 7 7 月 月 1 1 日 —X 20XX 年 年 9 9 月 月 0 30 日

　 具体实施方案

　此次招商活动为期三个月，依据投入经费预算，关键采取广告 + 会议营销综合招商策略，

　 广告招商实施方案

　 广告投放方案 及费用预算

　序号 招商媒体 广告形式 版面 发行时间 费用 1 销售和市场 招商硬广告 整版（彩）

　20XX 年 7 月 1 日 38000 2 中国经营报 招商硬广告 1/4 版（彩）

　20XX 年 7 月 6 日 50400 3 中国经营报 招商硬广告 1/8 版（彩）

　20XX 年 7 月 20 日 28000 4 销售和市场 招商硬广告 1/2 版（彩）

　20XX 年 8 月 1 日 18000 5 中国经营报 招商硬广告+会议通知 1/4 版 20XX 年 8 月 10 日 50400 6 中国经营报 招商硬广告+会议通知 17*8 版 20XX 年 8 月 24 日 15000 7 中国经营报 招商硬广告+会议通知 1/4 版 20XX 年 8 月 31 日 50400 8 销售和市场 招商硬广告+会议通知 1/2 版 20XX 年 9 月 1 日 28000 9 中国经营报 招商硬广告 17*8 版 20XX 年 9 月 7 日 15000 10 合

　计 293200  招商广告及媒体 投放成功标准

　序号 招商媒体 信息反馈量/日 有效日期 总反馈量 备注 最小量/日 最大量/日 最小量 最大量 1 销售和市场 10 25 15 150 375

　2 中国经营报 15 30 7 105 210

　注明：

　 本表格中使用期为最基础使用期，《销售和市场》为月刊，最为显著为刊物发行后 15 天，其后会在 1-2 个月内还有部分信息反馈。《中国经营报》有效其能够延续到 10 天。

　 广告招商 人员 实施方案

　广告投放后要会有大量用户信息反馈，招商人员要立即对用户反馈信息进行跟踪，跟踪具体方法和步骤以下：

　步骤

　工作内容

　1 了解对方基础信息，包含对方所在城市、加盟意向、和以前是否做过类似项目等，并统计下对方联络方法； 2 接收对方电话咨询，向对方介绍“TEAM ENGLAND 专题小区”项目； 3 在加盟者电话咨询后当日或第二天给加盟者邮寄“TEAM ENGLAND 专题小区”<<事业说明手册>>； 4 在“TEAM ENGLAND 专题小区”<<事业说明手册>>邮寄出第三天和对方联络确定手册是否收到,并和对方确定来企业总部面谈具体事宜； 5 加盟者资格确实定； 6 协议最终签定； 7 从加盟者电话咨询到协议签定通常时间在 20-30 天左右；

　会议营销招商实施方案

　— “ TEAM ENGLAND ”新闻公布会实施方案

　 会议营销招商覆盖面较小，但含有很强针对性，是一个高效实用招商策略，能够在会议现场签定加盟协议，常作为针对性招商或配合其它形式招商开展。

　我们项目含有时尚、个性特色，项目标推广操作方法在中国大陆含有一定优异性，很含有新闻炒作和概念炒作价值。

　 会议 营销招商时间 ：X 20XX 年 年 9 9 月 月 0 10 日

　 拟订嘉宾：

　：“TEAM ENGLAND”亚洲区总裁、“TEAM ENGLAND”中国区总经理、清华大学职业经理人培训中心教授等。

　 参 参 会人员 ：有意向加盟商、全国新闻、媒体记者、招商人员。

　 具体事项及日程安排以下：

　序号

　内容

　时间

　工作 内容

　1 广告 8 月 10 日—9 月 7 日 已包含在广告招商预算中。

　2 前 期 准 备 8 月 15 日—8 月 20 日  所需工作人员到位、开始准备说明会所需多种材料文件。

　8 月 21 日-8 月 31 日  加盟商邀请 8 月 21 日—8 月 31 日  所需材料文件全部完成，安排说明会地点及制作现场部署方案。

　 联络说明会所需教授学者和项目高管 9 月 1 日—9 月 6 日  说明会地点及现场部署方案确定  教授学者和高管落实  参会用户名目基础确定  安排参会用户食宿等各样后勤工作，安排说明会议程。

　9 月 7 日—9 月 9 日  近一步确定参会用户名目，后勤工作完成，会议议程确定。

　3 会 议 安 排 9 月 10 日  早晨：亚洲区总裁致词  中国地域总经理项目介绍  清华大学教授讲座；  下午：招商说明、签约。

　 现有资源招商 实施方案

　能够利用现在***先生手中 20XX 个左右投资商名目进行电话联络，通知对方有新投资项目问其是否有加盟合作意向；

　X 20XX 年 “D TEAM ENGLAND 专题小区” 加盟 店 数量

　序号 城市类别 个数 加盟店个数/城市 小计 备注 1 特大型城市 3 4 12 实际每个招商对象城市店面个数能够依据具体情况做出调整。

　2 大型城市 22 2 44 3 中型城市 19 1 19 累计

　75

　目标 招商城市

　序号

　城市类型

　个数

　城市

　1 1

　特大型

　3 3

　上海、北京、广州 2 2

　大型

　22

　重庆、天津、深圳、杭州、南京、武汉、沈阳、济南、长春、哈尔滨、石家庄、长沙、成全部、西安、昆明、郑州、福州、南昌、合肥、大连、青岛、太原 3 3

　中型

　19

　海口、宁波、温州、厦门、珠海、中山、东莞、汕头、无锡、苏州、常州、湖州、湛江、烟台、唐山、大同、吉林、柳州、南宁

　S POS 系统设计

　为了能够提升店面运行效率，“TEAM ENGLAND 专题小区”连锁专卖店能够引入 POS 系统，POS 机系统引入时机为“TEAM ENGLAND 专题小区”连锁专卖店数量大于 30 家以上时引入，利用招商首批回款进行开发。开发费用控制在 30 万人民币，能够采取和计算机开发企业采取捆绑式战略，即前期开发费用支付 10 万元人民币，后期每开发一家专卖店向软件开发企业支付 3000 元软件使用费用。经过此策略能够降低前期项目开展费用投入。

　第三部分 ：

　连锁经营 建立和管理

　1. “D TEAM ENGLAND 专题小区” 连锁经营整体计划步骤

　 筹备期 1. 拟订战略目标 2. 拟订、调整总部组织架构计划期 1． 拟订直营店面标准模块 2． 建立服务计划蓝图 3． 建立特许经营计划模式 4． 加盟店整体计划 全国推展期 1. 连锁总部组建 2. 进行全国市场调研

　3. 连锁店城市评定 快速推展期 1. 连锁网络推广教导 2. 连锁网络组织管理教导 3. 加盟连锁店市场开发教导 直营店扩展和加盟店扩展1. 直营店店面管理 2. 直营店营业评定 3. 加盟商资格审核 4. 专卖店调研全国组建期 1. 连锁网络组织管理教导

　2. 连锁体系营运督核及教导

　3. 商务平台组织管理教导

　4. 完成全国营销目标

　2.D TEAM ENGLAND 总部组织框架

　组织结构 构

　 部门职掌 掌 总经办  法律文件草拟、归档  制度计划  公共关系  用户服务 营运部  产品销售  营销渠道建设和维护  确定营销战略，计划发展方向  计划并实施营销计划  制订 SOP、SOC，教导加盟商营运 开发部  进行市场调研，  制订加盟连锁拓展体系计划  拟订加盟店开发措施，作业步骤  进行加盟店开店指导 管理部  后勤支援  人事行政管理  财务管理  教育训练

　3. “D TEAM ENGLAND 专题小区” 总部组织职能设计

　总经理 市场组 直营店营运组 开发部 营运部 管理部 教育训练组 咨询 组 财务组 专卖店营运组 加盟店营运组 加盟拓展组

　采购组 人事行政 组 总经办

　企业计划以连锁经营方法进行营销通路建设，所以售后服务关键针对加盟店服务。目标是教导加盟商经营管理，提升收益。

　 以十二大机能为服务总纲

　  统一 CIS，提升其品牌著名度，促进获取品牌利润  制订 SOP、SOC 手册，对日常营运指导进行标准化教导  进行教育培训，提升加盟商经营水平 市场开发机能

　市场营运机能

　商品技术开发机能

　教

　育

　机

　能

　企

　划

　机

　能

　经营分析机能

　资

　讯

　机

　能

　经营管理机能

　十

　二

　大

　机

　能

　组织创新机能

　工程督核机能

　企业文化机能

　用户服务机能

　4. “D TEAM ENGLAND 专题小区” 终端结构及其职能

　店面组织结构

　 店长职责  店面日常管理；  进销存、人财物管理；  公共关系管理； 库管人员职责  安全库存管理；  店面进、出货管理；  库房安全管理； 销售人员职责  店面销售工作；  用户接待；  店面产品管理； 收银人员职责  用户收款管理；  现金安全管理；  营业额统计管理；

　店长 库房管理人员 销售人员 收银人员

　5. “D TEAM ENGLAND 专题小区” 相关手册支持

　序号 总部用手册 特许加盟店用手册 1 事业说明手册 店长作业手册 2 行政管理手册 店员作业手册 3 市场督导手册 店面运行手册 4 展览会议手册 产品陈列手册 5 新闻公布会手册 店面职员培训手册 6 用户满意度手册 市场开启手册 7 资讯管理手册 服务标准手册 8 新进职员培训手册 职员管理手册 9 职员管理手册

　加盟者 清华大学 培训方案及预算

　1. 原因及目标

　 现在加盟者对企业提供培训越来越重视，尤其期望企业能够提供高质量培训。

　 经过提供高质量培训，使加盟者认同“TEAM ENGLAND 专题小区”连锁经营经营理念和提升加盟者经营技能。

　 作为一个招商策略，提升加盟者对“TEAM ENGLAND 专题小区”爱好，提升招商效果。

　2. 清华大学职业经理人培训 中心基础要求

　 每个班最少学员人数：50 人  每个学员学费：5000 元人民币  培训天数：6 天 3. 费用预算

　 总计费用为：250000 元人民币 4. 时间安排 及地点安排

　 20XX 年 12 月 26 日---20XX 年 12 月 31 日  清华大学职业经理人培训中心教室 5. 清华大学 培训费用 处理方法

　 标准上是企业为加盟者提供无偿培训，费用应由企业统一缴纳。但为了降低“TEAM ENGLAND 专题小区”连锁总部前期在资金上投入，在清华大学组织培训，只有签定加盟协议，确保金、首批提货款已经交纳，同时店面已经建设完成加盟者才有资格参与学习。这么能够利用加盟者前期交纳费用在清华大学举行培训，降低总部资金压力。

　会议营销招商 实施方案 费用预算

　— “ TEAM ENGLAND ”新闻公布会 实施方案费用预算

　举行地点以立即间：X 20XX 年 年 9 9 月 月 0 10 日在北京 举行 “ TEAM ENGLAND ”招商大会既 新闻公布会 。

　序号 内容 说明 费用 累计 1 场地租金  在北京四星级宾馆租用场地，能够容纳 150 人—200。

　20XX0 元/天 20XX0 元 2 设备使用费  包含音响、投影仪、电脑等 3000 元/天 3000 元 3 资料费  给到会每一个有意向加盟者发放一份资料累计 200 份。

　20 元/套，累计 200 套 4000 元 4 场地部署费  包含招贴画、宣传画、POP 等

　20XX0 元 5 新闻发稿费  邀请北京、上海等著名媒体记者帮助炒作。

　20XX0 元 6 讲师费用  邀请清华教授做“TEAM ENGLAND”连锁战略讲座，帮助造势。

　 3000 元 7 杂费  笔、登记簿等

　500 元 8 用餐费  60 元/天/人

　120XX 元 9 总计 82500 元

　展会招商及预算

　展会名称：第七届国际特许经营巡展 日期：20XX 年 11 月 1—2 日

　北京；4—5 日

　广州；8—9 日

　上海。

　时间；早晨 9：00——下午 5：00

　序号 费用名称 类别 单位 数量 单价（元）

　总价（元）

　备注 1 展会设计制作费用

　个 1 20，000 20，000

　2 北京参展费用 展位费用 个 1 32，000 32，000 6 月 30 日前定为 28，000 说明会费用 场 1 4，200 4，200

　现场资料费用 套 20XX 5 10，000

　现场人工及其它费用

　5，000 租赁装饰品及部署人工 3 广州参展费用 展位费用 个 1 32，000 32，000 6 月 30 日前定为 28，000 说明会费用 场 1 4，200 4，200

　现场资料费用 套 20XX 5 10，000

　现场人工及其它费用

　5，000 租赁装饰品及部署人工 4 上海参展费用 展位费用 个 1 32，000 32，000 6 月 30 日前定为 28，000 说明会费用 场 1 4，200 4，200

　现场资料费用 套 20XX 5 10，000

　现场人工及其它费用

　5，000 租赁装饰品及部署人工 5 总计

　 173， ，600

　 附：上届展会情况

　1、观众统计：

　北京 广州 上海

　展览会

　第一天 3,951 2,202 4,706

　第二天 3,318 1,039 3,811

　研讨会

　第一天 207 178 163

　第二天 202 174 155

　贵宾 24 22 17

　记者 83 19 30

　小计 7,785 3,634 8,882

　累计 20,301

　2、效果调查

　市场调研及费用预算

　为确保“TEAM ENGLAND 专题小区” 推广成功，营造更适合中国国情品牌营销战略；探明同类竞争者或相关产业优势和劣势所在；计划将由左峻峰先生率

　2-3

　 人工作组对：北京、上海、广州三城市含有规模和品牌著名度、以专题产品、体育用具等相关产业为专题店铺和经营者进行市场调研，每城市调研

　5-10

　家，累计

　 15 -30__ 家。

　一、

　调研内容：

　品牌特色、产品特色、、活动特色、服务特色、装修特色、经营情况、加盟情况、加盟条件、区域划分、投资回报等。

　二、 调研对象：

　 同类产品 如：UMBRO(茵宝)  类似“TEAM ENGLAND 专题小区”国际著名品牌专卖店铺 如：“Betty Boop”(贝蒂专卖店)、“Snoopy”（Snoopy 专卖店）、“Hello Kitty”（Hello Kitty 专卖店）等  相关体育用具专卖店 如：“adidas”（ 阿迪达斯专卖店）、“NIKE”（耐克专卖店）、  相关周围产品专卖店 如：游戏周围产品专卖店、腾讯 QQ 周围产品专卖店、动漫专卖店等  现有足球队

　如：北京现代足球队 三、 调研日程：

　 20XX 年 6 月 5 日至 6 月 7 日在北京（责任人：***）

　 20XX 年 6 月 10 日至 6 月 12 日在上海（责任人：***）

　 20XX 年 6 月 15 日至 6 月 17 日在广州（责任人：***、***）

　四、 调研组员（略 ，等企业人员确定后在做安排 ）

　五、 调研费用  调研相关费用实报实销。

　 预估调研费用以下：

　单位：元

　制表日期：20XX 年 5 月 7 项目

　地点 差旅费 (单程)

　交通费 (天/人)

　住宿费 ( 天 /标准间) 餐费 ( 天/人 ) 资料搜集费 杂 杂 费 火车

　YW /人

　北 北 京 - 50 - 50 200 100 上 上 海 - 50 - 50 200 100 北京- 广 州 458 50 200 50 200 100 合 合 计 1832 2700 600 2700 600 300 总计 8732

　注：

　1、 调研周期为北京、上海、广州各 3 天，共 9 天， 2、 预算按 2 人计算，差旅起点为北京 3、 具体交通工具需要双方确定再定方案；

　4、 差旅费以实际花费为准； 5、 若乘飞机则机场建设费算入调研费用中； 6、 住宿标准为当地三星级宾馆标准间，具体费用视当地情况确定； 7、 资料搜集费依据具体情况会有所调整，标准上是尽可能搜集，少花钱； 8、 杂费视具体情况支出，为机动费用； 9、 调研中未算入本预算尤其支出费用，由调研人员请示项目组后确定支付是否。

　“D TEAM ENGLAND 专题小区”招商政策

　1. 加盟者基础要 求

　 认同企业经营理念  从事过时尚运动品牌产品 2-3 年销售经验  独立法人资格或自然人 2. 加盟费用要求

　 加盟金：50000 元人民币/3 年 序号

　城市等级

　加盟金标准

　1 特大型城市 50000 元/3 年 2 大型城市 30000 元/3 年 3 中型城市 20XX0 元/3 年 说明：

　 为了降低加盟门槛，对于加盟金在 20XX 年 12 月 31 日前加盟加盟者一律免收加盟金，同时在协议期限三年全部免收。对于20XX 年 1 月 1 以后加盟加盟者根据以上要求加盟金标准向总部交纳加盟金。

　 确保金：20XX0 元人民币  权益金：根据加盟者营业额 2%收取，每三个月收取一次，加盟第十二个月权益金能够不收取。

　3 3. . 店面要求

　 店面面积大于 50 平方米  根据总部要求进行装修

　 在运动品牌产品相对集中地段租赁店面 4. 进、换货和年度销售额要求

　 根据市场提议零售价格 35%向加盟商组织供货  首批提货额不低于 40000 元人民币  40%换货百分比，50%退货百分比  单店面年度销售额不低于 100 万元  首次提货物流费用由总部负责，因为产品质量造成换货有总部负责。

　 加盟商换货、退货物流运输费用由加盟商自己负担  物流运输过程中保险费用由加盟商自己负担 4. 培训支持政策

　 加盟者能够参与“TEAM ENGLAND 专题小区”在清华大学职业经理人培训中心组织培训  店面运行、店面人员培训支持  总部督导人员上门培训指导 5. 销售返利支持

　 100%完成销售给提货额 2%奖励  超出 100%部分给提货额部分 3%奖励 6. 加盟权利取消政策

　 第十二个月完成要求年度销售额 60%，加盟协议自动续签十二个月，假如没有完成 60%则协议自动终止。

　 第二年没有100%完成企业要求年度销售总额则取消加盟权利。

　 有损害“TEAM ENGLAND”品牌行为一经发觉总部立即取消其加盟权。

　“D TEAM ENGLAND 专题小区” 总体项目预算

　 单位：元 序号 项目内容 费用 说明 1 招商广告费用 293200

　2 参展费用 173600

　3 招商说明会既新闻公布会费用

　82500

　4 调研费用 8732

　5 CIS 系统设计费用 50000

　6 印刷费用 50000

　7 POS 系统设计费用

　本费用 100000 不纳入招商期费用 8 清华大学培训费用

　本费用 250000 不纳入招商期费用

　9 总计 658032

　 注明：以上预算不包含企业为职员支付薪筹费用和办公场地租赁费用，该费用需组织结构确定后方可做出。