坡子街整体招商报告

时间：2021-03-06 12:06:44 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

相关热词搜索：招商 报告 坡子街

坡子街整体招商报告 本文关键词：招商，报告，坡子街

坡子街整体招商报告 本文简介：坡子街整体招商方案引言:坡子街肩负着再现长沙百年繁华,承载着长沙市民的深深厚望.为贯彻坡子街“经营为王”的理念，为招商工作顺利展开，制定坡子街的招商方案，现将具体内容阐述如下：一、整体业态经营规划主题定位坡子街，美食街，尝尽人间美味佳肴，领略中华美食文化！坡子街，香港城，引导消费时尚，把握时代脉搏！

坡子街整体招商报告 本文内容：

坡子街整体招商方案

引言:

坡子街肩负着再现长沙百年繁华,承载着长沙市民的深深厚望.为贯彻坡子街“经营为王”的理念，为招商工作顺利展开，制定坡子街的招商方案，现将具体内容阐述如下：

一、

整体业态经营规划主题定位

坡子街，美食街，尝尽人间美味佳肴，领略中华美食文化！

坡子街，香港城，引导消费时尚，把握时代脉搏！

坡子街，百年老店，再现长沙百年繁华！

坡子街，旅游街，我们从这里点燃激情!

二、

业态规划

1.

原则：

1.）以坡子街整体规划、市场情况实情及相关业态专业人士的建议作为参考；

2.）定向招商与非定向招商相结合。在必须以某个业态来支撑整个商业氛围时，采取定向招商方式，使周围业态符合、融入这一主题（如：CEPA商城、火宫殿周边的餐饮）；在其他补充型业态中采取非定向招商方式，应运灵活性的招商政策。

3.）保证每一细分区域均有一个相应的核心客户入驻。

2.

整体业态的比例建议：

考虑到本地块开发规模较大、周期较长，且面临较大的竞争压力，结合国内外商业运作的经验，我们建议商业的使用即经营业态按以下比例来招商、经营使用、销售：

A、美食、小吃为主，占约50%-60%’

B、民俗工艺、书画、古玩、服装服饰、珠宝黄金、时尚用品、家具、茶楼、咖啡屋、酒吧、中西快餐、家居用品、超市、美食配料采购批发（如山货/干货/海味）、主题商城等为辅，占40－50%。

3.

各地块业态规划建议：

1、2、3、4号地块：

主营业态：餐饮；配套业态：休闲、娱乐、茶吧、咖啡吧、中西餐厅。

释由：①

形成以火宫殿为龙头的餐饮集中区。

②

地块位置、面积、适宜餐饮经营。

③

与黄兴南路步行街形成对比，吸引东西两头人流。

5、6号地块：

业态规划：服饰、餐饮、休闲娱乐、特色市场（如：字画、古玩等）

释由：

①

一层借黄兴南路步行街之势，定位服饰业态。

②

二层以上突出民俗民食街特色，定位餐饮、休闲娱乐、特色市场（如：字画、古玩等）。

7号地块：

业态规划：CEPA

——

香港主题商城

释由：①

紧邻黄兴南路步行街及万达购物广场，符合其消费群体的消费习惯与特点，能有效的吸引人流。

餐饮业态设在,5、6号地块的1、2楼特色服装、特色商场，3、4楼设为一个大型休闲、娱乐场所。7号地正对沃尔玛大门，商业氛围已形成，我们将7号地块设为CEPA主题商城。

4.

分地块楼层业态经营规划设想:

1号地块业态规划定位与租金水平厘定

楼层

面积/商铺数量

业态规划

租金水平厘定

1F

1027平方米

7个商铺（根据销售或招商需要灵活划分）

1、

食店铺、百年老店如：扬裕兴、甘长顺、玉楼东等

2、

由若干大型知名餐饮企业全包或联合开发

一层或几层。

150元/㎡?月

2F

1209平方米

7个商铺（根据销售或招商需要灵活划分

同上

知名餐饮企业如：新华楼、玉楼东等。

60元/㎡?月

3F

1209平方米

（根据销售或招商需要灵活划分

休闲、娱乐、

茶吧、咖啡吧、

中西餐厅

40元/㎡?月

4F

1209平方米

（根据销售或招商需要灵活划分

休闲、娱乐、

茶吧、咖啡吧、

中西餐厅

30元/㎡?月

2号地块业态规划定位与租金水平厘定

楼层

面积/商铺数量

业态规划

租金水平厘定

1F

1300平方米

1、大型百年老店及酒楼

2、若干大型知名餐饮企业全包或联合开发一层或几层，

120元/㎡?月

2F

1400平方米

同上

58元/㎡?月

3F

1400平方米

1、大型百年老店及酒楼

2、洗脚保健按摩城，量贩式KTV

36元/㎡?月

4F

1400平方米

35个铺（根据销售或招商需要灵活划分

同上

25元/㎡?月

3号地块业态规划定位与租金水平厘定

楼层

面积/商铺数量

业态规划

租金水平厘定

1F

2850平方米

1、大型酒楼或百年老店

130元/㎡?月

2F

2850平方米

70个商铺（根据销售或招商需要灵活划分）

1、大型酒楼或百年老店

2、环球饮食，如日本料理、印度菜、法国菜、西餐厅等；

50元/㎡?月

3F

2850平方米

70个铺（根据销售或招商需要灵活划分）

环球饮食，如日本料理、印度菜、法国菜、西餐厅等；

35元/㎡?月

4F

2850平方米

根据销售或招商需要灵活划分）

休闲中心，有台球、保健按摩足浴桑拿、乒乓球、大型酒吧、游泳池等

25元/㎡?月

4号地块业态规划定位与租金水平厘定

楼层

面积/商铺数量

业态规划

租金水平厘定

1F

1400平方米

35个铺（根据销售或招商需要灵活划分）

1、名优小吃、百年老店、全国名优小吃

2、与火宫殿合作开发或包租。

150元/㎡?月

2F

1750平方米

45个铺（根据销售或招商需要灵活划分）

1、名优小吃、百年老店、异国名优小吃

2、与火宫殿合作开发或包租

60元/㎡?月

3F

1750平方米

45个铺（根据销售或招商需要灵活划分）

1、

规模较大的湘菜餐馆、

2、

特色酒吧

3、大型休闲娱乐场所

40元/㎡?月

4F

1750平方米

45个铺（根据销售或招商需要灵活划分）

1、规模较大的湘菜餐馆、

2、特色酒吧

3、大型休闲娱乐场所

30元/㎡?月

5、6号地块业态规划定位与租金水平厘定

楼层

面积/商铺数量

业态规划

租金水平厘定

1F

3750平方米

80个店铺（根据销售或招商需要灵活划分）

服饰、鞋帽、饰品、珠宝、等

150元/㎡?月

2F

3750平方米

80个店铺（根据销售或招商需要灵活划分）

绿茵阁.米萝，金牛角等休闲商务

酒吧，茶吧??

60元/㎡?月

3F

3750平方米

（根据销售或招商需要灵活划分）

1、湘鄂情等大型中西餐饮

2、民俗特色小商品市场

3、

古玩、邮票、文物市场

40元/㎡?月

4F

3750平方米

（根据销售或招商需要灵活划分）

1、

民俗特色小商品市场

2、

古玩、邮票、文物市场

3、

大型中西餐饮（如：肯德鸡、麦当劳等）??

4、大型休闲书城、休闲娱乐场所

30元/㎡?月

7号地块业态规划定位与租金水平厘定

楼层

面积/商铺数量

业态规划

租金水平厘定

1F

3000平方米

80个店铺

化妆品,珠宝,钟表,箱包,皮具

160元/㎡?月

2F

3000平方米

80个店铺

女装精品

90元/㎡?月

3F

3000平方米

80个店铺

男装精品

60元/㎡?月

4F

3000平方米

80个店铺

家居,童装，玩具

40元/㎡?月

三、

基本招商政策

1.

租赁费用：进场时押金和租金采取押一付三的形式，之后按每月支付。（按建筑面积进行）;

进场时物业管理费也是押一付三的形式，之后按每月支付。（按建筑面积进行）

2.

租金优惠方式：第一年引进主力店考虑免租半年或打5-7折,第二年收取租金底价的8折，第三年收取租金底价。

3.

租赁期政策：租赁合同最短为一年，最长为三年,租金根据市场状况每年调整一次。

4.

装修优惠政策:装修根据业者要求由公司统一装修,费用由投资方负责,入场客户只需摆上自己的产品就可开业.

5.

营销服务政策:投资方成立专门营销管理提升商城的客流量和销售额，包括对各店铺进行营销支援，并举办统一的广告宣传和促销活动。

6.

商管服务政策:投资方成立或引进专门商业物业管理部门为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。

7.

租户管理政策:租户管理部门致力造就优良的店铺，包括对租户提供教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。

8.

退出机制：提前一个月提出申请，结清水电，押金多退少补.

四、分类政策：

根据不同商家、租赁面积、租赁楼层、租赁时间等制定具体优惠招商政策。

见下表：

地块

楼层

面积

租金价格

减免政策

1号

二层

1209m2

≤120m2

60元/㎡?月

120m2

—

500

m2

50元/㎡?月

500m2以上

40元/㎡?月

三层

1209m2

≤120m2

40元/㎡?月

120m2

—

500m2

35元/㎡?月

500m2以上

30元/㎡?月

四层

1209m2

≤120m2

30元/㎡?月

120m2

—

500m2

25元/㎡?月

500m2以上

20元/㎡?月

地块

楼层

面积

租金价格

减免政策

2号

二层

1131m2

≤120m2

58元/㎡?月

120m2

—

500

m2

50元/㎡?月

500m2以上

40元/㎡?月

三层

1131m2

≤120m2

36元/㎡?月

120m2

—

500m2

30元/㎡?月

500m2以上

25元/㎡?月

四层

1131m2

≤120m2

25元/㎡?月

120m2

—

500m2

20元/㎡?月

500m2以上

16元/㎡?月

五层

1131m2

整层招租

15元/㎡?月

地块

楼层

面积

租金价格

减免政策

3号

二层

3291m2

≤120m2

50元/㎡?月

120m2

—

500m2

45元/㎡?月

500m2

—

1500m2

40元/㎡?月

1500m2以上

35元/㎡?月

三层

3291m2

≤120m2

35元/㎡?月

120m2

—

500m2

30元/㎡?月

500m2

—

1500m2

25元/㎡?月

1500m2以上

20元/㎡?月

四层

3291m2

≤120m2

25元/㎡?月

120m2

—

500m2

20元/㎡?月

500m2

—

1500m2

16元/㎡?月

1500m2以上

12元/㎡?月

地块

楼层

面积

租金价格

减免政策

4号

二层

约1000m2

≤120m2

60元/㎡?月

120m2

—

500

m2

50元/㎡?月

500m2以上

40元/㎡?月

三层

约1000m2

≤120m2

40元/㎡?月

120m2

—

500m2

35元/㎡?月

500m2以上

30元/㎡?月

四层

约1000m2

≤120m2

30元/㎡?月

120m2

—

500m2

25元/㎡?月

500m2以上

20元/㎡?月

地块

楼层

面积

租金价格

减免政策

5、6号

二层

3291m2

≤120m2

60元/㎡?月

120m2

—

500m2

45元/㎡?月

500m2

—

1500m2

40元/㎡?月

1500m2以上

35元/㎡?月

三层

3291m2

≤120m2

40元/㎡?月

120m2

—

500m2

30元/㎡?月

500m2

—

1500m2

25元/㎡?月

1500m2以上

20元/㎡?月

四层

3291m2

≤120m2

30元/㎡?月

120m2

—

500m2

20元/㎡?月

500m2

—

1500m2

16元/㎡?月

1500m2以上

12元/㎡?月

地块

楼层

面积

租金价格

减免政策

7号

二层

约2750m2

≤100m2

90元/㎡?月

100m2

—

200m2

80元/㎡?月

200m2

—

300m2

70元/㎡?月

300m2以上

60元/㎡?月

三层

约2750m2

≤100m2

60元/㎡?月

100m2

—

200m2

50元/㎡?月

200m2

—

300m2

40元/㎡?月

300m2以上

30元/㎡?月

四层

约2750m2

≤100m2

40元/㎡?月

100m2

—

200m2

35元/㎡?月

200m2

—

300m2

30元/㎡?月

300m2以上

25元/㎡?月

四、

租金厘定

1.

市场状况:

金满地商业街商铺

该商业街由中山路—展览馆路全长609米，共分为A、B、C、D、E、F六个区

功能分区为：A区为精品；B区为专一品牌；C区为大众品牌；D区为均一超市；E区为服饰；F区为美食广场。

铺面的分割为（5—15平方米）占70%；（16—20平方米）占30%；总共分割铺面约有（800—1000个）。

目前的平均租赁价格为（7－9平方米，136元/平方米?月；20－30平方米，70元/平方米?月），免租期三个月。

目前的出租率达到了90%，而出售率达到85%左右。

目前的物业管理费为20元/平方米?月。

万达购物广场一楼

目前商铺的分布情况是靠解放西路为（120—140平方米）的主力铺面，内街铺面为（10—60平方米）。

目前的租金价位为（150—400元/平方米?月），物业管理费为29元/平方米?月。出租率达到80%，无优惠政策。

黄兴路步行商业街

主力铺面的建筑面积在50-70平米左右（使用率约60%）；

一楼外街为400-550元/平方米?月；内街约300-370元/平方米?月（但经过打折后，实际市场租金约90-150元之间），二楼为星光大道购物中心，实行集中收银，统一管理，按销售额的25%扣点作为租金；

都市本色

一楼临解放西路租金约140-150元/平方米?月，临三兴街租金90-130元/平方米?月；

二楼红与黑租金50元/平方米?月；三楼租金43元/平方米?月

2.

租金厘定

地块

一楼租金

二楼租金

三楼租金

四楼租金

1号地

150元/㎡?月

60元/㎡?月

40元/㎡?月

30元/㎡?月

2号地

120元/㎡?月

58元/㎡?月

36元/㎡?月

25元/㎡?月

3号地

130元/㎡?月

50元/㎡?月

35元/㎡?月

25元/㎡?月

4号地

150元/㎡?月

60元/㎡?月

40元/㎡?月

30元/㎡?月

5号地

150元/㎡?月

60元/㎡?月

40元/㎡?月

30元/㎡?月

6号地

150元/㎡?月

60元/㎡?月

40元/㎡?月

30元/㎡?月

7号地

160元/㎡?月

90元/㎡?月

60元/㎡?月

40元/㎡?月

五、

招商政策

9.

租赁费用：进场时押金和租金采取押一付三的形式，之后按每月支付。（按建筑面积进行）;

进场时物业管理费也是押一付三的形式，之后按每月支付。（按建筑面积进行）

10.

租金优惠方式：第一年引进主力店考虑免租半年或打5-7折,第二年收取租金底价的8折，第三年收取租金底价。

11.

租赁期政策：租赁合同最短为一年，最长为三年,租金根据市场状况每年调整一次。

12.

装修优惠政策:装修根据业者要求由公司统一装修,费用由投资方负责,入场客户只需摆上自己的产品就可开业.

13.

营销服务政策:投资方成立专门营销管理提升商城的客流量和销售额，包括对各店铺进行营销支援，并举办统一的广告宣传和促销活动。

14.

商管服务政策:投资方成立或引进专门商业物业管理部门为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。

15.

租户管理政策:租户管理部门致力造就优良的店铺，包括对租户提供教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。

16.

退出机制：提前一个月提出申请，结清水电，押金多退少补.

六、

应争取的政府政策:

1.

协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系；(争取减免一年税收)

2.

提供当地营商顾问，采用进场一条龙服务,协助为客户办理进驻、商务、税务登记等有关手续；

3.

对长沙坡子街周边商业环境进一步改进，如太平街的拓宽、景观加强，沿江地带美化；

4.

有关部门对经贸、税务、工商、城管、消防、卫生、环保、治安等方面进行了政策上的解答，并承诺会在政策允许范围内给予长沙市最优惠措施；

5.

政府开通服务“绿色通道”

相关领导和有关部门负责人来香港城进行现场办公；

6.

政府相关领导不时莅临工地现场体现高度重视项目进度，认可项目发展前景；

七、

分类招商政策

1.

大型餐饮：

2.

大型娱乐；

3.

主力商场：

八、

百年老店招商策略

九、

招商推广

原则:

（1）复合性；（2）可控性；（3）动态性；（4）受制性。

(一).招商渠道

1.通过商业同行

2.通过省内相关部门

3.企业商业渠道,展开商业联系

4.省内外大型零售商

5.

从认识的人中发掘

6.

利用客户名单

(二)、发掘潜在客户的方法

一是资料分析法，二是一般性方法。

1.)资料分析法

“资料分析法”是通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法。

·统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；

·名录类资料：客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；

·报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业动向、同行活动情形等）。

2.)一般性方法

·主动访问；

·别人的介绍（顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等）；

·各种团体（社交团体、俱乐部等）；

3.)其他方面：邮寄宣传品，利用各种展览会和展示会，家庭，经常去风景区、娱乐场所等人口密集的地方走动。

（三）、

如何开发潜在客户

我们用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：

P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单

R：RECORD“记录”每日新增的客户

O：ORGANIZE“组织”客户资料

S：SELECT“选择”真正准客户

P：PLAN“计划”客户来源来访问对策

E：EXERCISE“运用”想象力

C：COLLECT“收集”转手资料

T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力

P：PERSONAL“个人”观察所得

R：RECORD“记录”资料

O：OCCUPATION“职业”上来往的资料

S：SPOUSE“配偶”方面的协助

P：PUBLIC“公开”展示或说明

E：ENCHAIN“连锁”式发展关系

C：COLD“冷淡”的拜访

T：THROUGH“透过”别人协助

I：INFLUENCE“影响”人士的介绍

N：NAME“名录”上查得的资料

G：GROUP“团体”的销售

(四).招商操作程序

1.

熟悉坡子街招商项目的相关内容，客户咨询的准备。

2.

收集相关行业的资料，进行分类、分区整理。

3.

通过各种政府、新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。

4.

充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商书及相关宣传资料。

5.

建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。

6.

适当策划一些专题配套活动，扩大影响，提高商城知名度。

7.

建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。

8.

大客户由招商部负责人协助招商员完成，必要时可申请公司负责人、投资方和政府帮助。

9.

招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。

10.

招商项目的相关内容，客户咨询的准备。

11.

收集相关行业的资料，进行分类、分区整理。

12.

通过各种政府、新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。

13.

充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商书及相关宣传资料。

14.

建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。

15.

适当策划一些专题配套活动，扩大影响，提高商城知名度。

16.

建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。

17.

大客户由招商部负责人协助招商员完成，必要时可申请公司负责人、投资方和政府帮助。

18.

招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。

招商流程图

联系咨询

提供招商资料

初步交流合作意向

填写合作意向表

原产地等证明文件

未通过

书面回复

考察＼评估

双方签定合同

提供装修方案及效果图

未通过

重新提供

审核装修方案及效果图

营业员培训

装修备货，组织上柜

十、

招商团队组建与管理

1、成立“坡子街项目招商部”

坡子街项目招商部

招商经理

XX

项目

主管

XX

项目

主管

XX

项目

主管

XX

项目

主管

2、完善工作职责与激励机制

招商组工作职责

A、

报纸、媒体、网络和其他方式收集有关用家情况；

B、编制用家调查表并负责实施；

C、联系商家，并负责跟进；

D、建立商家资料库；

E、具体跟踪用家/商家的咨询、服务和考察、接洽等招商事务；

F、配合用家与开发商进行的合作谈判；

G、适时配合项目策划、销售制定和组织实施有关用家/商家激励政策等计划。

3、招商工作内容与时间规划

时间进度

工作内容

人员安排

04年2月－04年3月

搜集主力店家名单

04年3月—04年5月

建立商家档案，策划并启动招商计划

04年5月--12月

餐饮重点招商。深圳、长沙派发邮寄宣传品等

04年12--05年2月

全面业态招商。做好开街准备.

2005年5月前

持续推进招商工作

4、招商部工作进展情况

1.)收集商家资料：针对各地的商家资料、名录进行了收集和整理，根据业态的不同进行了分类，其中包括：餐饮、超市、电器、服饰、家居建材、旅游、汽车、文体、休闲、医疗、娱乐、珠宝等，以及品牌连锁店、加盟店的资料和一些商家、店家的具体内容介绍，将其制作成电子文档和电子表格的形式，并不断的对内容进行充实、填补、添加、更新。

2.)对长沙市目前有代表性的大商场（平和堂、春天百货、友谊阿波罗、沃尔玛、友谊商店）之业态和品牌进行了详细的调查、走访，并进行了分类、归类，将其制作成电子表格的形式存档。

组织进行了两次“用家访谈”，即有选择性的对长沙市餐饮、品牌服装、医药、休闲娱乐、珠宝类的商家开展了上门走访，掌握了用家经营及所须的一些配套要求等方面的一手资料。

3.)对较大的餐饮客户的走访、沟通，掌握了长沙市大部分此类商家资料，建立起了良好的关系。

4.)收集、了解关于长沙市“百年老字号”的资料，并对其进行整理，制作成电子表格保存下来。

5.)收集、整理与招商有关的政府和商业的政策、法规。

组织考察在各地组织的一系列展销活动（例如深圳的珠宝展，长沙的美容美发产品展等）并将所收集到的资料进行整理，妥善保存。

6.)与报纸、媒体（潇湘晨报、长沙晚报及娱乐频道、政法频道、体育频道等等）做好沟通，建立了良好的关系，以便在今后的营销推广过程中，为招商活动的策划、广告的策划等方面提供强有力的支持。

7.)在招商部内部进行了一系列的培训，对坡子街项目的资料整合与熟悉，以便在招商的工作进展过程中，能够更好的与客户沟通、接触，给招商带来成效。

8.)制作项目招商宣传单张，计划在深圳、长沙邮寄和派发。配合发展商组织商家咨询会。

篇2：校本课程整体实施方案

校本课程整体实施方案 本文关键词：实施方案，校本课程

校本课程整体实施方案 本文简介：涧河小学校本课程《弟子规》教学计划1、课程开设的需求我们开设《弟子规》校本课程，以传授《弟子规》为平台，以学生为主体，实践为主线，心灵塑造为宗旨，从习惯抓起，促进学生养成教育的进一步升华。引导学生诵读中华经典，主动吸收传统文化中博大厚重的精华，提升道德修养。感受五千年文明智慧的熏陶，成为有经典、有文

校本课程整体实施方案 本文内容：

涧河小学校本课程《弟子规》教学计划

1、

课程开设的需求

我们开设《弟子规》校本课程，以传授《弟子规》为平台，以学生为主体，实践为主线，心灵塑造为宗旨，从习惯抓起，促进学生养成教育的进一步升华。引导学生诵读中华经典，主动吸收传统文化中博大厚重的精华，提升道德修养。感受五千年文明智慧的熏陶，成为有经典、有文化、有道德、有理想、有希望的合格学生，承担起弘扬中华文明的历史重任。

1.

德行定终身，人生的起点从《弟子规》开始

《弟子规》以《论语·学而篇》“弟子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文”为中心。分为五个部分，具体列述弟子在家、出外、待人、接物与学习上应该恪守的守则规范。是教育子弟防邪存诚，养成忠厚家风的最佳读物。

俗语说：“教儿婴孩，教妇初来”，儿童天性未染污前，善言易入；先入为主，及其长而不易变；故人之善心、信心，须在幼小时培养；若幼时不教，待其长大，则习性已成，无能为力矣！所以，一年级开始让学生开始诵读《弟子规》是非常必要的。

2.

百善孝为先，良好的品德从孝悌开始

自古以来，“孝”是中国人的第一美德。“父母教，需敬听，父母责，须顺承”，《弟子规》头两篇便是针对孝顺父母、尊重长辈而作。难以想像一个父母不爱、兄长不亲的人长大后如何爱他人、爱社会、爱国家。学校德育工作从《弟子规》入手，以孝心教育为核心，通过诵读经典激发学生感恩意识。针对经典中承载的传统道德对于当前独生子女的思想、行为都具有重大的教育意义

3.

人无信不立，诚信教育迫切需要《弟子规》进入校园

众所周知，市场经济就是诚信经济。人无信不立，企无信难存，如果一个人连做人的基本信用都没有，是无法立足于社会的。

学校有义务、有责任来强化学生的诚信教育。《弟子规》第三、四部分讲对自己谨慎约束，对他人诚实守信。毫无疑问，高尚的品德须从小培养。在孩子刚刚懂事就深入浅出地进行道德启蒙教育，在孩子成长过程中，循循善诱，以事明理，引导其分清是非、辨别善恶。由此可见在《弟子规》进校园无疑是有着积极的现实意义的。

2、

课程的目标

总目标——《弟子规》校本课程通过诵读我国民族文化的精髓进行文学、思想的积累和熏陶。所谓积累，即积累丰厚文化底蕴，传承优秀文化，弘扬民族精神；所谓熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，学会做人，为终身发展奠基。

阶段目标——一、二年级以诵读《弟子规》为主；中、高年级在诵读《弟子规》的基础上，进行联系生活实际的理解、感悟、辩论，加深理解；对能力强的学生，引导阅读原文。

3、

课程教学理念

《弟子规》课堂教学必须打破沉闷无趣的气氛，改变一成不变的以教师讲解为主的“解词释句────串讲全诗────背诵默写”的教学方法。《课程标准》的理念应当在教学中得以体现。

1.直面经典，真心接触：“阅读是学生的个性化行为，不应由教师的分析来代替学生的阅读实践。应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。

2.加强诵读，引导想象：“凡物各自有根本，风云万变不离宗。《弟子规》校本课程也应真正贯彻“以读为本”的理念，上承传统教育之优秀经验，下接现代教学理论的“活水”，采用各种形式的读，在读中理解、感悟、体验、积淀。

3.课堂开放，学科融合：“语文课程应该是开放而富有创新活力的。”（《课程标准》）《弟子规》校本课程的课堂当然也应该是开放而有活力的。如教师尝试走下讲台，把讲台让给学生；允许鼓励有不同的理解、见地。此外，教学中要打破学科之间的界限，加强学科间的相互渗透、融合。引导学生联系地理、历史、自然等知识读懂文意，用绘画表达理解，用音乐配合诵吟，用表演再现情景等。

4.纵横联系，指导运用：教学贵在引导学生发现规律，掌握方法，使学生学有所得，能“举一而反三，闻一而知十。”（朱熹）。《弟子规》校本课程，除了指导学生掌握一般的学习步骤，学习方法外，还要重视引导学生进行知识、方法横向的迁移运用。

四、实施建议

根据《弟子规》校本课程的学习规律及学生的认知规律，教学基本方法可确立为“四化”教学方法，即诵读化、情境化、故事化、生活化。

1.诵读化，即诵读为主，理解为辅，这是讲授《弟子规》最基本的方法，也是最重要的方法。其做法基于以下三方面思考。

2.情境化，情境化就是用优美的古典音乐，色彩鲜明的画面，生动有趣的故事，创设氛围把学生引入国学的情境，使学生身处古典文化的韵律和氛围里，诵国学，学国学，身心受到陶冶，激发他们对国学的热爱。

3.故事化，就是用精典的小故事来诠释古文深奥的哲理，帮助学生理解原文的主旨

4.生活化，是指《弟子规》校本课程要贴近学生的生活。

五、评价建议

从学生《弟子规》校本课程学习的评价来说，主要应体现以下几点：

1.评价主体多维化：首先是改变目前占主流的单一评价主体的现状，指导学生自评、互评。由于《弟子规》的学习还常常在课余进行，还可请家长共同参与，使评价成为教师、学生、家长共同交互的活动。

2.评价内容多元化：不仅评价课内所学，还要评价课外的阅读；不仅评价学生对《弟子规》的理解掌握情况，还应“着重考察学生对形象的感受和情感的体验。”（《课程标准》）以及学生学习《弟子规》的兴趣、习惯、态度和方法等。

3.评价过程动态化：评价不仅关注学生会背多少《弟子规》，更应注重学生发展的过程。《课程标准》关于古诗文阅读评价有这样的建议：“评价学生阅读古代诗词和浅近文言文，重点在于考察学生记诵积累的过程。”古诗文素养的提高是建立在存量基础之上的，是循序渐进的过程，因此，应该注重平时的、过程的评价。

4.评价形式多样化：除常规的解释、背诵、默写，还可采用朗诵、猜谜、赛诗会等学生喜闻乐见的形式，中高段还可尝试采用主题研究汇报的形式，使评价更具综合性。

自我评价。通过反思，借助学生已有的生活经验以及对经文内容的初步感悟，让学生来讲讲《弟子规》在生活中的运用；夸夸自已哪些规范做得好，找出自身哪些不足需加以改进。

小组间评价。同学之间互夸，互助，共同进步。对以后的行为提出积极的改进措施，共同确定努力方向。

师生之间互相评价，《弟子规》作为校本课程，不单单是学生的事，老师更应率先垂范、以身作则，受到学生的监督。这样有利于和谐师生关系的形成。

还可以通过演讲德育故事、现身说法、经典诵读、课本剧、相声、吟唱《弟子规》、《弟子规》书法比赛等形式检验《弟子规》的教学成果。

篇3：责任制整体护理实施方案

责任制整体护理实施方案 本文关键词：责任制，实施方案，护理

责任制整体护理实施方案 本文简介：开展责任制整体护理及优质护理工作方案为不断提高护理质量，保障护理安全，努力为患者提供全程、全面、优质的护理服务，特制定本责任制护理及优质护理工作方案。一、具体目标：1.在全院范围内开展责任制整体护理，开展率达到100%。优质护理服务的核心：全面实行责任制整体护理。2.住院病人满意率≥96%、基础护理

责任制整体护理实施方案 本文内容：

开展责任制整体护理及优质护理工作方案

为不断提高护理质量，保障护理安全，努力为患者提供全程、全面、优质的护理服务，特制定本责任制护理及优质护理工作方案。

一、

具体目标：

1.在全院范围内开展责任制整体护理，开展率达到100%。优质护理服务的核心：全面实行责任制整体护理。

2.住院病人满意率≥96%、基础护理合格率≥90%、危重患者护理合格率≥90%；健康教育覆盖率≥95%、护理措施到位率≥90%、康复护理指导率≥90%。

3.责任制整体护理宗旨：把基础护理夯实；把专科护理做精；推进护理工作，贴近患者、贴近临床、贴近社会。以患者需求为导向，以患者满意为目标。

4.责任制整体护理的实质：以病人为中心。核心内容：护理程序。特点：责任护士8小时在岗，24小时负责。

5.五满意：患者满意、社会满意、政府满意、医院满意、护士满意。

二、具体措施

（一）医院组织领导小组

1.成立2014年医院开展“责任制整体护理及优质护理工作”领导小组：

组

长：

副组长：

成

员：

2.加大宣传力度，召开全院护士大会，传达2014年医院开展“责任制整体护理及优质护理工作方案”。要求各科室组织护理人员认真学习并有效落实

3.活动领导小组每月定期召开会议，研究解决护理工作中存在的问题。

（二）完善护理制度

按照二级中医院评审标准，进一步健全完善《护理规章制度》、《护理工作流程》、《护士岗位职责》、《专科护理常规》，并组织各级护理人员培训学习，各病区护士长及护理人员必须增强主动服务意识，提高执行能力，使规章制度落到实处。

（三）以精细化管理提升护理质量，确保护理安全

1.进一步完善二级质控体系，充分发挥质控组织的职能，严格履行职责，形成护理质量持续改进的长效机制。确保一级护理、危重患者护理合格率≥90%；基础护理合格率≥90%。

2.护理部每半年组织召开全院护理质量安全相关培训，进一步强化护理人员质量安全及风险防范意识，确保患者安全。

3.护理部将采取多种形式，如：询问患者、现场检查、发放调查表等形式对护理服务落实情况进行监督考核，将考核结果纳入年终综合考核内容，作为评比先进的依据，实行绩效挂钩。

4.坚持医院领导小组、护理部、护士长行政查房与护理业务查房制度，落实病区护理质量“周检”“月检”工作，及时纠正护理工作中存在的问题，不断持续质量改进，确保日常和盲点时间各项护理服务落实到位，实现护理服务由粗放式服务转变为规范、标准、连续、优质、高效的细节服务，进一步提升我院护理服务水平。

5.广泛征求患者及家属意见，科室及护理部每月定期进行满意度调查，随时掌握服务过程中存在的问题和不足，及时加以整改，提升患者、社会和政府、医院的满意度。

（四）改进护理模式、切实落实整体护理

1.全院各病区实施责任护士床位包干制，每个责任护士包干床位不超过8个，护士实行8小时工作制24小时负责制，为患者提供连续、全程、无缝隙的精细化护理服务。

2.改革护理排班模式，实行弹性排班：根据患者病情、病人数量、薄弱时间段，动态合理的调配人力或班次，以减少交班次数，确保护理安全。

根据现有护理人员数量，欲这样排班：主班一人（负责处理医嘱、核对医嘱、安排住、出院病人），保障班（负责全科的物品、药品保障及摆口服药），责任班（负责全科病人的基础护理、生活护理及治疗），每位责任护士要全面掌握所管病人的情况（包括病情、诊断、用药、治疗、身体及心理护理等）

4.遵循卫生部关于临床护士配置规定，床护比≧1：0.4的要求，确保护理工作有效落实。

5.按照护理文件书写规范，落实表格式护理文书记录，严格执行“一少三多”护理要求，即：少写、多巡视、多观察、多落实。

6.将护理工作重心向病房前移，现有两个病区（内一科护士9人，内二科护士10人），各病区设置2-3个责任护理小组工作，根据医院实际病人情况，包干床位，以便责任护士为患者直接提供服务。

（五）健全绩效考核制度、提高护理人员积极性

1.结合我院实际，根据工作量、护理质量、患者满意度等要素对护士进行综合考评，并将考评结果与护士薪酬分配、评优相结合。

2.探索护士分层级管理，根据工作量、护理质量、患者满意度等要素对护士进行综合考评，以充分发挥不同层级护士的作用，调动护士工作积极性；

（六）公示分级护理服务内容，建立患者和社会参与评价机制

1.统一制作各种安全标识，为患者进行护理温馨提示。

2.将分级护理的服务内涵、服务项目及工作标准统一上墙公示。

3.细化护理工作标准、认真落实分级护理制度，为患者提供连续、全程、无缝隙的护理服务。

（七）各部门协调配合，保障“责任制整体护理及优质护理”工作顺利进行

1.办公室应紧密配合，及时补充缺编护士，确保优质病房床护比达到1:0.4。

2.药剂科为临床科室保障用药及各种所需物品，减少护士外出，以确保患者的安全。

3.后勤保障科及时上门服务，下收下送，减少护士的非护理工作，增加护士为患者直接护理时间，确保护理服务质量的有效落实。保洁员保障病区及各病房卫生清洁，使环境舒适，利于患者休养。

（八）强化教育培训，提高护士综合素质

1.护理部将分期组织举办各种培训班，促使全院各级护理人员进一步强化法律意识、责任意识、安全意识、主动服务意识。

2.有计划的对护理人员进行分层级护理技能培训，夯实基础，提高能力，定期考核，人人过关。

3.在纪念“5.12”国际护士节之际，举办

“优秀护理病区”“优秀护士长”“优秀责任护士”评选活动，评选优秀护理单元及护士给予奖励，以提高护理人员工作的积极性和主动性。

四、实施计划

（一）动员部署阶段（2014年5月19日-5月31日）

1.召开全院护士动员大会，护理部传达我院2014年“责任制整体护理及优质护理工作”实施方案的工作安排，动员各病区主动参与，积极创建“责任制整体护理及优质护理”病区。

2.护理部及各科室以不同方式组织护理人员学习实施方案、《卫生部关于加强医院临床护理工作的通知》、《综合医院分级护理指导原则（试行）》、《住院患者基础护理服务项目（试行）》、《基础护理服务工作规范》等相关文件，深刻领会，贯彻落实。

（二）组织实施阶段（2014年6月-11月）

1.护理部制定完善优质护理质量考核标准、患者满意度调查表，定期对各病区活动开展情况进行督导检查，了解患者的满意程度，不断总结经验，持续质量改进。

2.各病区有计划的落实活动实施方案，注重实效。

3.医院各部门全方位支持，确保活动顺利开展。

4.护理部及时做好总结、上报信息工作。

（三）总结阶段（2014年12月）

1.医院领导小组及护理部将对实施“责任制整体护理及优质护理”的病区进行阶段性总结，召开经验交流大会，对患者和社会反映好，落实护理服务到位及能发挥示范作用的病区及护士进行表彰。

2.将活动中的各项工作经验加以总结，宣传先进，巩固成绩，找出不足，不断改进，并建立持续质量改进的长效机制，使“责任制整体护理及优质护理”工作得到深入持久的发展。

二〇一四年五月月六日

-

7

-