瑞幸咖啡营销策略分析
摘
要 瑞幸咖啡是一家运用“新零售”概念的餐饮服务行业,凭借着咖啡饮品的高性价比一进入到福建地区就受到广大消费者的喜爱,是福建咖啡餐饮行业中的一匹黑马。但星巴克、漫时光等咖啡企业并不利于瑞幸咖啡占据市场份额。本文通过分析发现门店分布和产品的定位之间的差异、用户忠诚度低、企业缺少创新意识等方面的问题。针对这些问题对应地提出了进军三四线城市,通过多元化的方式提高消费者购买次数、增强创新意识等策略,希望本文为瑞幸咖啡以及其他同类型企业提供一定借鉴作用。
关键词:
瑞幸咖啡;营销策略;发展
Abstract
Ruixing coffee is a "new retail" concept of the food service industry, with the High cost-effective coffee drinks into the Fujian region by the majority of consumers love, is a black horse in the coffee restaurant industry in Fujian. But starbucks, long time and other coffee companies are not conducive to ruixing coffee market share. This paper analyzes the differences between store distribution and product positioning, low customer loyalty, lack of innovation awareness and other issues. In view of these problems, the author correspondingly puts forward some strategies such as entering the third and fourth-tier cities, increasing the number of consumer purchases and enhancing the sense of innovation through diversified ways, i hope this article can be used for reference by ruixing coffee and other similar enterprises. Key Words: Lucky Coffee, marketing strategy, development
目
录
1
引
言
................................ ........................
1 1
1.1 研究背景........................................................ 1 1.2 国内外研究现状.................................................. 1 1.2.1 国外相关研究现状.............................................. 1 1.2.2 国内相关研究现状.............................................. 2 2
瑞幸咖啡的简介
................................ ..................
2 2
3
瑞幸咖啡的营销环境分析
................................ ..........
2 2
3.1 经济............................................................ 2 3.2 政治............................................................ 3 3.3 技术............................................................ 3 3.4 社会............................................................ 3 4
瑞幸咖啡的 T SWOT 分析
................................ .............
4 4
4.1 优势............................................................ 4 4.1.1 模式优势...................................................... 4 4.1.2 价格优势...................................................... 4 4.1.3 服务便捷度高.................................................. 4 4.1.4 满足顾客的不同需求............................................ 4 4.1.5 地理优势...................................................... 4 4.2 劣势............................................................ 4 4.2.1 缺少自身独特的品牌文化........................................ 4 4.2.2 消费者没有形成消费习惯........................................ 5 4.2.3 咖啡口感受到影响.............................................. 5 4.2.4 管理者素质较低................................................ 5 4.2.5 商品种类较少.................................................. 5 4.3 机会............................................................ 5 4.3.1 社会的便利性.................................................. 5 4.3.2 咖啡市场缺乏中国品牌.......................................... 6 4.3.3 中国的咖啡市场目前处于高增长的阶段............................ 6 4.3.4 竞争对手的高价定位带给瑞幸激发消费者体验的兴趣................ 6
4.4 威胁............................................................ 6 4.4.1 行业内的竞争激烈.............................................. 6 4.4.2 定位不明确.................................................... 6 4.4.3 目标客户群体选择多样,没培养用户习惯.......................... 6 4.5 SWOT 综合矩阵分析 ............................................... 7 5
瑞幸咖啡的营销现状分析
................................ ..........
7 7
5.1 产品策略........................................................ 7 5.2 价格策略........................................................ 8 5.3 渠道策略........................................................ 8 5.4 促销策略........................................................ 9 6
瑞幸咖啡营销策略中存在的问题
................................ ....
9 9
6.1 门店分布和产品定位的差异........................................ 9 6.2 促销的效果不如预期,用户忠诚度较低.............................. 9 6.3 产品种类较少,缺少对顾客的吸引................................. 10 6.4 咖啡品质有待提高,顾客满意度不高............................... 10 6.5 企业形象较差,管理者素质较低................................... 10 7
瑞幸咖啡营销策略问题的对策
................................ .....
11
7.1 考虑进军三四线城市............................................. 11 7.2 通过多元化方式提高消费者的购买次数............................. 11 7.3 企业要注重研发新品,吸引消费者................................. 11 7.4 提升咖啡的质量,提升顾客满意度................................. 11 7.5 提升企业形象,提高企业管理者的素质............................. 12 8
结论
................................ ...........................
12
参
考
文
献
................................ ....................
13
致
谢
................................ ...........
错误!未定义书签。
1 瑞幸咖啡在福建的营销策略分析 1
引
言 1.1 研究背景 现在的中国正处于发展的阶段,随着中国的发展,人民的生活质量也随之提高。在生活水平提高和全球经济文化的传播和影响下,人们的消费观念和之前已经不同了(从基本的温饱开始转向享受生活)。生活开始追求品质,追求仪式感。西方的文化和消费习惯在生活水平提高和全球经济文化的传播和影响下,开始被中国人所接受。在人们追求生活格调、生活品质以及生活质量之下,咖啡已经不是一种饮料了,它开始与时尚、品味密切联系在一起,体现出了高品质的现代化生活,备受追崇。
仔细的观察中国的咖啡市场,主要是以星巴克、漫咖啡、7-ELEVEN 等一些咖啡为代表。但是中国毕竟是一个人口大国,它的市场需求的空间潜力巨大。因此,瑞幸咖啡便是在这样的一种情况下,根据市场的特点和自己的独特之处孕育而生,并充分运用“新零售”的特点,从而在咖啡市场占据有利地位。
1.2 国内外研究现状 1.2.1 国外相关研究现状 国外很多学者对于咖啡的研究都停留在星巴克上,并对其营销策略做了大量的分析研究,而国外学者对星巴克的研究焦点主要围绕“三营销”——文化营销、体验营销、口碑营销。
国外学者 Constance M Ruzich 在 For the Love of Joe,The Language of Starbucks 中分析道,星巴克运用文化营销和体验营销打造了自身的品牌,并通过咖啡向消费者传递了专属星巴克的咖啡文化,而星巴克一心一意制作好咖啡,赢得了消费者的信任和拥护。
En-Ying Lin 在 starbucks as the Third place:Glimpses into Taiwan’s consumer culture and Lifestyles 中探索了消费者文化的特征和一些生活方式以及消费方式之间的关系,并且以星巴克为例子,揭示了星巴独特的体验营销和
2 强大的口碑营销,深刻影响了咖啡消费文化和消费者习惯,在许多消费者心中,已经把星巴克等同于咖啡文化,这无疑是星巴克在文化营销上的成功。
1.2.2 国内相关研究现状 尚子琪在《从瑞幸咖啡与星巴克大战看网络“新零售”时代下的商业模式》(2019)中提出:传统的零售模式会被新产生的“新零售”模式所取代,即使新兴的企业在短时间之内没有办法战胜行业的巨头,但是它可以通过对传统零售方式产生冲击,迫使它进行改革,从而顺应潮流发展。[12]
余晓毅指出瑞幸咖啡积极探运用大数据时代下的“新零售”模式,牢牢把握消费者多元化的产品以及服务的需求,以无限的方式,迅速蚕食市场份额,其经验模式值得所有“新零售”模式下的企业借鉴。[7]
吴子靖和吴杨指出互联网背景下新零售应运而生,通过大数据方式,改变商品的销售过程,进而重塑业态组合与生态圈这才是零售新模式。[6]
周剑波在《咖啡业的新零售时代》中指出:新零售对于企业而言是一场革命,这意味着消费升级和技术革命已经开始对零售业有深度的影响,不管是线上还是线下,零售都要考虑到由于消费升级和新兴技术对自身带来的影响。[8]
2
瑞幸咖啡的简介 瑞幸咖啡,又称 lunckin coffee,是钱治亚建立的咖啡品牌,于 2018 年设立。瑞幸咖啡是一运用的不是传统的零售模式,而是通过“新零售”的模式,主要是通过无人零售、外卖以及实体店的方式,通过瑞幸咖啡特有的 app 进行线上下单,扫码自取、外卖配送等方式进行售卖。
瑞幸咖啡值得一提的是,他们通过“无限场景”的模式来满足消费者线下线上不同的社交需求。通过这样的两相结合,瑞幸咖啡将日常生活和工作的各种需求全方向的结合在了一起,给消费者一种新鲜体验。瑞幸的目标是成为每个人都能喝得起、喝得到的好咖啡,并实现“不是人去找咖啡,而是咖啡去找人”的经营理念而瑞幸咖啡的杯子主打蓝色,蓝色外表下的瑞幸咖啡更是在消费者的心中留下了深刻的影响,更是被消费者亲切的称为“小蓝杯”。[2] 3
瑞幸咖啡的营销环境分析 3.1 经济
3 这几年,中国经济的发展是有目共睹的。随着国民经济的不断增长和人民收入的不断提高,为瑞幸咖啡的发展提供了一个有利的环境。随着居民生活水平的水平提高,人们已经转向享受型消费,比起从前的温饱而言,现在的消费者更注重享受,从从前的饮茶、喝白开水到现在饮料市场上的网红奶茶、碳酸饮料、咖啡等都可以看出人们生活品味的不断提高,这为瑞幸咖啡在中国站稳脚跟,提供了有利环境。
3.2 政治 瑞幸咖啡的本身是一种服务行业,并不会对一个国家造成不利的影响,也不会影响到国家的一些稀缺资源。同时,再加上我国近几年一直在鼓励自主创业,而瑞幸咖啡在这种情况下,孕育而生,是顺应了我国的政策。法律方面,只需要符合相关服务行业的法律法规即可。由此可见,中国为瑞幸咖啡提供了一个稳定的政治法律环境。
3.3 技术 咖啡最主要的技术是研磨和烘烤,而因为咖啡的操作流程都很固定并且严格,瑞幸咖啡有属于自己的一套咖啡操作流程,因此,技术环境对瑞幸咖啡的咖啡的影响相对较小。
瑞幸咖啡采用使顾客 app 下单,能够更好的获取顾客的信息,并针对顾客的消费行为来制作新的营销战略,也有利于门店之间的管理。从而可知,信息技术不仅仅不会对瑞幸咖啡造成不利的影响,反而会为瑞幸咖啡提供有利的作用。
3.4 社会 随着中国经济的发展,人们的消费习惯已经开始发生了变化,正在从温饱型向享受型发展。咖啡是追求生活格调的象征,而正在向享受型发展的消费者,无疑会爱上咖啡所带来的小资情怀。
虽然中国主要是以“茶文化”为主,但是在全球化的影响下,中国对于西方的文化也更容易接受了。咖啡作为西方文化之一,但是中国人还是比较容易接受的,并且会成为某一部分中国人的心头爱。
4 4
瑞幸咖啡的 SWOT 分析 4.1 优势 4.1.1 模式优势 瑞幸咖啡主要是运用“新零售”模式,实现了“线上+线下+物流”的结合,从而满足了消费者在咖啡上的多样化需求,使瑞幸咖啡的品牌形象和独特的服务深入消费者心里。
4.1.2 价格优势 瑞幸咖啡在不影响咖啡品质的情况下,以相对优惠的价格推出自己的咖啡产品来满足消费者对于瑞幸咖啡的新期待,也印证了瑞幸咖啡想要每个人都能喝得起咖啡的主旨,同时也与星巴克、漫咖啡等品牌形成差别,突出自身的优势。[3]
4.1.3 服务便捷度高 瑞幸咖啡一开始在建立品牌形象的时候,由于认为中国咖啡行业在服务便捷性上都没有突出表现,所以瑞幸对于服务便捷度十分重视。他主要通过门店的扩展在规模上实现覆盖,覆盖的是城市中的主要商圈,更重要的是通过外卖服务的模式与专门的物流企业进行合作。这种模式在一方面以密集的门店数量方便了顾客自取的需求,又...
- 范文大全
- 职场知识
- 精美散文
- 名著
- 讲坛
- 诗歌
- 礼仪知识
-
入党积极分子个人2024思想汇报12篇
入党积极分子个人2024思想汇报12篇 当我开始写这篇心得的时候,我的心里是很激动的。真的,就像在平静如湖的心田里忽然扔进了一块石子
【思想汇报】 日期:2024-02-20
-
2024年全国两会精神大学生心得感想
2024年全国两会精神大学生心得感想 在这个充满希望的春天,2024年全国两会如期而至,即使远在异国他乡,当我看到代表委员们用心用情履
【心得体会】 日期:2024-03-12
-
薄层色谱法实验报告
实验报告专业班级 姓名 评分 学号 同组人 指导老师 实验课程名称 实验项目名称 开课实验室 实验时
【竞聘演讲】 日期:2020-11-12
-
“八五普法”先进个人事迹简介
八五普法先进个人事迹简介自八五普法工作启动以来,作为教育系统普法工作人员,我以求真务实的精神,创造性的工作方法,积极投身于普法
【先进事迹】 日期:2023-02-24
-
世界地球日知识竞赛题库(附答案)
世界地球日知识竞赛题库(附答案) 危险废物收集点要求达到三防标准:防水、防雨、防渗,并设置明显警示标
【入党申请书】 日期:2021-04-28
-
世界十大登山鞋品牌 [户外登山鞋品牌排行]
登山鞋,是专门为爬山和旅行而设计制造的鞋子,非常适合户外运动,户外登山鞋的品牌有哪些?下面来看小编整理的户外登山鞋十大品牌排行吧。 户外登山鞋品牌排行1、Kol...
【述职报告】 日期:2019-05-19
-
2024年度纪律教育月活动方案6篇
2024年度纪律教育月活动方案6篇各级各部门要充分认识加强纪律教育、推进纪律建设的重要意义,高度重视、周密筹划、精心组织。在真抓实
【企划方案】 日期:2024-01-18
-
材料力学试题答案
材料力学试题答案本文关键词:材料力学,试题答案材料力学试题答案本文简介:题一、1图1、图示刚性梁AB
【工作总结】 日期:2021-03-05
-
浅析遵义会议历史地位
浅析遵义会议的历史地位摘要:遵义会议在贵州省遵义市举行具有伟大的历史意义,这个在关键时刻举行的会议有
【思想学习】 日期:2020-07-20
-
霍尔效应实验
霍尔效应及其应用 置于磁场中得载流体,如果电流方向与磁场垂直,则在垂直于电流与磁场得方向会产生一附加
【入团申请书】 日期:2020-12-09
-
组工干部学习谈治国理政第三卷《共建创新包容开放型世界经济》心得体会
组工干部学习谈治国理政第三卷《共建创新包容的开放型世界经济》心得体会 《习近平谈治国理政》第三卷第七
【职场知识】 日期:2020-09-22
-
有机磷酸酯类中毒及其解救(实验报告范文)
有机磷酸酯类中毒及其解救XXX、XXX一、实验目的1 观察有机磷酸酯类农药敌百虫中毒时的症状。 2
【职场知识】 日期:2020-08-30
-
2017流行适合胖新娘的发型 新娘发型图片2017款
结婚时新娘肯定要做发型的,那么什么样的发型会让脸大的新娘显得小脸美丽呢?以下是小编为你精心整理的2017流行适合胖新娘的发型,希望你喜欢。 2017流行适合胖新娘的发型 ...
【职场知识】 日期:2020-03-10
-
年国家开放大学电大电子商务单选题题库
单选: 1、EDI是指A、电子商务B、电子数据交换C、电子交易 D、移动数据交换 答案: B 2、电
【职场知识】 日期:2020-06-05
-
“以学生为中心”的教学原则
以学生为中心的教学原则教师在开展以学生为中心的教学实践中,必须谨记学习目标不再是知识的获得,能力要比知识更重要。以下是蒲公英阅读网
【职场知识】 日期:2023-01-05
-
火影头像图片大全【火影动漫高清图片】
热血打斗类动漫很多很多,火影忍者就是打斗场面最精彩的动画之一。下面是小编整理的火影动漫高清图片,欢迎欣赏。 火影动漫高清图片欣赏 火影动漫高清图片1 火影动漫...
【职场知识】 日期:2020-03-04
-
乙酸乙酯皂化反应速率常数测定实验报告
学号:201114120222 基础物理化学实验报告 实验名称: 乙酸乙酯皂化反应速率常数的测定 应
【职场知识】 日期:2020-09-29
-
学生守则和日常行为规范精选6篇
学生守则和日常行为规范精选6篇 学生守则和日常行为规范一 《小学生守则》、《中学生守则》已于xx年合并补充为《中小学生守则》
【职场知识】 日期:2022-09-17
-
“从青风公司审计案例看销售与收款循环审计”案例说明书
“从青风公司审计案例看销售与收款循环审计”案例说明书一、本案例要解决的关键问
【职场知识】 日期:2020-09-28
-
机械加工创业项目_加工小本创业项目
现在在加工创业项目办小本加工厂有哪些?有什么项目推荐,下面这些小本加工厂项目个个都适合一个人创业,来看看吧!以下是小编分享给大家的关于,一起来看看加工小本创业项目吧!...
【职场知识】 日期:2020-03-19
-
唐代诗人李昂个人信息
唐代诗人李昂个人信息 导读:我根据大家的需要整理了一份关于《唐代诗人李昂个人信息》的内容,具体内容:
【古典文学】 日期:2020-11-07
-
叠加原理实验报告
一、实验目的1、通过实验来验证线性电路中的叠加原理以及其适用范围。 2、学习直流仪器仪表的测试方法。
【古典文学】 日期:2020-11-12
-
[关于中秋的朗诵诗词] 关于爱国的朗诵诗词
中秋,热闹的街头树起了灯彩,舞起了火龙。你知道多少关于中秋的朗诵诗词?下面小编为你整理了几篇关于中秋的朗诵诗词,希望对你有帮助。 关于中秋的朗诵诗词一 中秋佳节...
【古典文学】 日期:2019-06-06
-
通信技术基础习题答案
通信技术基础习题答案本文关键词:习题,通信技术,答案,基础通信技术基础习题答案本文简介:第一章习题1
【古典文学】 日期:2021-03-10
-
[合作与成功的故事]团队合作成功的案例
学会合作,合作是一种深刻后的美丽,因为一滴水只有融入大海,才能够激起美丽的浪花。关于合作你了解吗?以下是小编分享的合作与成功的故事,一起来和小编看看吧。 合作与成...
【古典文学】 日期:2020-02-27
-
乳糖检测方法
附录A(规范性附录) 乳糖的测定A 1原理牛乳或乳粉样液经沉淀剂澄清后,样液中的乳糖在苯酚、氢氧化钠
【古典文学】 日期:2020-12-08
-
材料物理导论课后答案(熊兆贤)第六章习题参考解答
材料物理导论课后答案(熊兆贤)第六章习题参考解答本文关键词:第六章,课后,导论,习题,解答材料物理导
【古典文学】 日期:2021-03-16
-
春季钓鱼饵料配方_春季钓鱼饵料
春季虽然是钓鱼的好时候,但如果不注意饵料的使用方法,在垂钓时就有可能带来不好的影响。所以,在下面,小编整理了四个用饵的技巧供大家参考。 一、活饵作钓注意更换 ...
【古典文学】 日期:2019-05-28
-
食品中脂肪测定(索氏提取法)实验报告
报告汇编Compilationofreports20XX 报告文档·借鉴学习word可
【古典文学】 日期:2020-10-18
-
法律知识手抄报图片大全|法律知识手抄报
我国开展了全面的普法宣传工作,法制宣传教育、普及法律常识作为经常的重要任务。做法制教育手抄报,普及法律知识。下面是小编为大家带来的法律知识手抄报图片大全,希望大家...
【古典文学】 日期:2020-03-10
-
施工现场安全管理目标
施工现场安全管理目标 1、安全教育管理目标:建立健全安全生产教育培训制度,加强对职工安全生产的教育培
【中国文学】 日期:2020-10-22
-
光纤通信实验报告2-光发射机消光比测试
告《光纤通信》实验报告2实验室名称:光纤通信实验室 ﻩﻩ :期日验实ﻩ2014年12月11日学 院信
【中国文学】 日期:2020-09-14
-
雪天安全行车注意事项_雪天安全行车提示语
维护城市交通秩序,争做河源文明市民。你们想看看雪天安全行车提示语有哪些吗?以下是小编推荐雪天安全行车提示语给大家,欢迎大家阅读! 安全行车温馨提示语【经典篇】 1...
【中国文学】 日期:2020-03-15
-
2023年度廉洁典型故事素材5篇
2023年度廉洁典型故事素材5篇廉洁最早出现在战国时期伟大的诗人屈原的《楚辞·招魂》中朕幼清以廉洁兮,身服义尔未沫。东汉著名学者王
【中国文学】 日期:2023-10-09
-
什么是品质管理_品质管理规定
为确保及提高产品品质符合管理及市场需要,完善产品品质管理制度,制定了品质相关管理规定,下面小编给大家介绍关于品质管理规定的相关资料,希望对您有所帮助。 品质管理...
【中国文学】 日期:2020-03-03
-
危险化学品信息表-柴油
危险化学品信息表-柴油本文关键词:柴油,危险化学品,信息危险化学品信息表-柴油本文简介:危险化学品信
【中国文学】 日期:2021-03-17
-
世界上国家间最大的陆地争议地区是什么:世界上有几个国家地区
古往今来,国土分界线就是兵家常争之地,大家又知不知道世界上国家间最大的陆地争议地区呢?现在就由小编为大家介绍这块世界上国家间的最大陆地争议地区吧! 世界上国家间的...
【中国文学】 日期:2020-02-28
-
小数乘法计算方法
小数乘法得计算方法理解小数乘法计算得法则,能够比较熟练得进行小数乘法笔算与简单得口算重点掌握小数乘法
【中国文学】 日期:2020-12-22
-
党员工作者个人现实表现材料范本十篇
党员工作者个人现实表现材料范本精选十篇 篇一 XXX,男,汉族,出生于XXXX年X月,党员,XX市X
【中国文学】 日期:2021-06-17
-
清明节踏青简笔画【清明节踏青图片】
清明节是二十四节气之一,是很适合出去踏青的节日,下面是小编为大家收集的清明节踏青图片相关资料,希望对大家有所帮助。 清明节踏青图片欣赏 清明节踏青图片1 清明...
【中国文学】 日期:2019-05-08
-
手机大尺度直播平台 [尺度最大的手机直播有哪些]
现在哪个手机直播平台尺度大?尺度大的手机直播App有哪些?小编为您介绍一下尺度最大的手机直播。 尺度最大的手机直播有哪些? 第一坊 第一坊视频平台是一款优质美女直...
【外国名著】 日期:2020-03-07
-
《怦然心动(2010)》电影完整中英文对照剧本
我最大的愿望就是朱莉·贝克能离我远点AllIeverwantedwasforJuliB
【外国名著】 日期:2020-07-27
-
国家开放大学电大公文文体写作试题及答案
公文文体的写作(二)单元测试题 1 决定属于A.上行文B.下行文C.平行文D.既可上行也可下行 2
【外国名著】 日期:2020-07-02
-
把脉人力资源管理的风向标 什么是风向标
把脉人力资源管理的风向标 外部经营环境的巨大变化,不可避免地给身处其中的企业及其经营管理带来新的、深刻的变化和挑战:市场需求在明显萎缩;而买方市场中,客户要求
【外国名著】 日期:2019-09-04
-
传感器测试实验报告
实验一 直流激励时霍尔传感器位移特性实验一、实验目得:了解霍尔式传感器原理与应用。 二、基本原理:金
【外国名著】 日期:2020-11-09
-
[平安信贷小额贷款] 平安好贷是正规贷款吗
小额贷款公司的设立,合理的将一些民间资金集中了起来,规范了民间借贷市场,同时也有效地解决了三农、中小企业融资难的问题。下面小编就为大家解开平安信贷小额贷款,希望能...
【外国名著】 日期:2019-05-22
-
六年级下册《比例尺》单元测试题
一、填空题: 1、比例尺=( ):( ),比例尺实际上是一个( )。 2、一幅图的比例尺是。A、B两
【外国名著】 日期:2020-09-29
-
细胞周期分析重要知识(源自MultiCycle)
细胞周期生物学基础 细胞的生成依赖于细胞的分裂而产生两个子代细胞的过程。在分裂过程最需要复制并传递给
【外国名著】 日期:2020-09-22
-
人教版高一语文必背 人教版高一语文《老王》赏析
杨绛的《老王》,可谓是平凡的人平常的事,平淡的语言平常的心,但读来总让人印象深刻,感触颇多,下面是小编给大家带来的人教版高一语文《老王》赏析,希望对你有帮助。 高一...
【外国名著】 日期:2020-03-10
-
[2017十一自驾旅游好去处推荐] 国庆旅游推荐好去处
国庆出行越来越多的人开始选择自驾游,驾车旅游已经越来越成为旅游者喜欢的一种出行方式。下面,小编为您推荐2017十一自驾旅游好去处,小伙伴们要是想自驾游已出行,可以参考...
【外国名著】 日期:2019-06-04
-
梧桐花的花语|梧桐花的功效与作用
梧桐花为梧桐科植物梧桐的花,植物形态详梧桐子条。今天小编为你整理了梧桐花的花语,欢迎阅读。 梧桐花的花语是:情窦初开 在春季里晚开的花朵,有着恬淡的气息。 ...
【寓言童话】 日期:2020-03-03
-
信息论与编码期末复习试题含参考答案
信息论与编码期末复习试题含参考答案 在无失真的信源中,信源输出由H(X)来度量;在有失真的信源中,信
【寓言童话】 日期:2021-03-19
-
读谢觉哉家书心得体会
读谢觉哉家书心得体会 谢觉哉,“延安五老”之一,严于律己、清正廉洁,一生奋斗
【寓言童话】 日期:2021-05-17
-
运动心理学
运动心理学名词解释: 1、运动表象:通常是指在人的头脑中重现出来的动作表象,它反映动作在一定的时间、
【寓言童话】 日期:2021-06-08
-
惊悚鬼故事50字 令人惊悚的故事
这些惊悚故事在短短的篇幅和时间之内让您感受到故事里传达出来的恐怖感,令你感到害怕。下面就是小编给大家整理的令人惊悚的故事,希望对你有用! 令人惊悚的故事篇1:学校...
【寓言童话】 日期:2019-05-13
-
槽钢表面积对照表
槽钢表面积对照表序号型号理论重量表面积计算面积 kg mM2 tm M2 1[55 43844 84
【寓言童话】 日期:2020-07-03
-
边城翠翠的爱情悲剧_翠翠爱情悲剧的产生原因
《边城》通过对湘西儿女翠翠和恋人傩送的爱情悲剧的描述,反映出湘西人民在“自然”“人事”面前不能把握自己命运的惨痛事实。下面是小编精心为你整理的翠翠爱情悲剧的产生原...
【寓言童话】 日期:2020-03-06
-
廉洁自律自我剖析材料(精选)
廉洁自律自我剖析材料((精选多篇)) 信念。科学文化,提高自身素质的终身学习的意识,紧密联系群众,调
【寓言童话】 日期:2020-07-20
-
首件鉴定管理办法
1.目的与适用范围1 1目的:本程序规定了产品首件鉴定的内容和要求,以确保生产工艺和生产设备满足产品
【寓言童话】 日期:2020-08-08
-
【名人失败的故事】 关于失败的名人故事
我们最大的弱点在于放弃。成功的必然之路就是不断的重来一次。涓滴之水终可以磨损大石,不是由于它力量强大,而是由于昼夜不舍的滴坠。下面是小编为您整理的名人失败的故事,...
【寓言童话】 日期:2019-05-19
-
学生高考动员演讲稿
学生高考动员演讲稿3篇高考动员演讲稿11 老师们、同学们: 大家下午好!漫漫高考长征路已经进入尾声了
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
企业安全演讲稿2021
最新企业安全的演讲稿5篇 演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在充满活力,日益开放的今天
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结_1
XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结 为深入贯彻精准扶贫精准脱贫基本方略,认真落实党中央、国务院,省委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
对乡镇领导班子干部成员批评意见例文
对乡镇领导班子干部成员的批评看法范文 一、对党委书记XXX同志的批评看法〔3条〕 1、与干部交流偏少
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
群英乡扶贫资金项目芬坡村祖埇村生产道路硬化工程绩效自评报告
群英乡扶贫资金项目((芬坡村祖埇村生产道路硬化工程))绩效自评报告 一、基本情况(一)群英乡扶贫资金
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
党委书记警示教育大会上讲话2021汇编
党委书记在警示教育大会上的讲话55篇汇编 党委书记在警示教育大会上的讲话(一) 同志们: 根据省州委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
对于2021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料
关于12021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料 按照中央巡视组要求和省、市、区委统一部署,区
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
-
消防安全知识培训试题.doc
消防安全知识培训试题姓名: 部门班组: 成绩: 一:填空题,每空4分,共44分。 1、灭火剂是通过隔
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
-
涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程
涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程 目前,全球疫情仍处于大流行状
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
-
疫情防控致全体师生员工及家长一封信
疫情防控致全体师生员工及家长的一封信 各位师生员工及全体家长朋友: 暑假已至,近期我省部分地方发现确
【百家讲坛】 日期:2021-08-14