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    招商工作流程节点说明表

    时间：2020-12-01 20:07:25 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：节点 工作流程 招商

    　招商工作流程节点说明表

    　序号

    　流程节点

    　节点

    　说明

    　所需资料

    　C1 开始 完成准备工作  产业定位完成  规划部完成规划  外部资源网络建立  招商资料的准备 招商工作流程、招商政策、园区规划、产业定位、招商资料、招商表格等 B2 招商策划 信息收集  外部资源的信息收集  网络及各种传媒信息搜寻  信息汇整 信息收集及分配制度 客户资料库的建立 确定招商策划案  完成策划案

    　A3 审核 方案确认  高层确认

    　C3 寻找 目标客户 目标客户定位  根据项目招商策划案，确定目标客户特征 招商策划案 确定客户搜索方案  制订渠道建立方案  寻找资源 目标客户特征描述 实施方案，确定目标客户清单  网络搜寻  外部资源进行客户推荐  参加展会，研讨会  举行或参加招商推介会  与招商有关的政府部门建立对接 目标客户特征描述 项目信息表 基本客户信息汇整台账 C4 甄选 目标客户背景调查  网络搜寻  外部资源整合 目标客户清单

    　资料分析  判断  排除法  专家会诊 背景资料汇整 确定邀约对象  根据资料分析成果 目标客户清单 C5 邀约 确定邀约方式  确定邀约联系人  设计邀约程序 目标客户清单 邀约并提供基本介绍  电话邀约  传真  E-MAIL  确定会面地点、时间 招商手册、邀约统一说辞，园区宣传资料 C6 接

    　待、拜访 接待

    　制定接待计划  根据接待客户具体情况制定相应接待计划 计划模板（散客、组团）

    　接待准备  按计划准备 规划图、招商手册、项目介绍 PPT、园区宣传资料； 迎接、互相介绍  确认到访时间  迎接、互相介绍 名片 项目介绍

    　宣传 PPT、招商手册 洽谈、确认客户需求  洽谈  确认客户需求 规划图、招商手册、宣传 PPT 看地  根据看地路线 看地路线、看地统一说辞、相关规划图 意向洽谈  做好洽谈记录  确认下次洽谈重点 录音笔，数码相机 招待，送行  就餐，活动安排，送行 公司接待标准 拜访 制定计划  根据拜访客户具体情况制定相应拜访计划 计划模板（根据拜访客户具体情况）

    　拜访准备  按计划准备 规划图、招商手册、项目介绍 PPT、项目策划案 拜访、互相介绍  拜访、互相介绍

    　项目介绍

    　宣传 PPT 洽谈、确认客户需求  洽谈  确认客户需求 录音笔，数码相机 确定实地考察时间  确认实地考察时间

    　C7 合作意向谈判 制订谈判实施方案  进行客户跟踪；  结合客户需求，制定谈判方案；  确定谈判所需资源；  设计合作方式 项目信息表、合作方式设计模板 谈判，达成具体合作意向  谈判  达成具体合作意向 入园政策匹配方案 B8 签约 制定签约计划  制定签约计划

    　签约准备  合同文本确定  签约时间、地点、人员确定  签约会准备 合同文本 组织签约  组织签约会 合同文本 F9 办理手续

    　(见投资服务流程)

    　 C10 跟踪服务 客户维系，深度挖掘客户  客户维系  深度挖掘客户 客户维系制度 C11 资料归档 客户资料归档，保存  专人负责档案管理 客户档案管理制度

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