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  • 上海大众原厂太阳膜,原厂坐垫项目组合销售方案

    时间:2021-04-12 00:03:27 来源:蒲公英阅读网 本文已影响 蒲公英阅读网手机站

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    上海大众原厂太阳膜 原厂坐垫项目组合销售方案 本文关键词:原厂,上海大众,组合,坐垫,方案

    上海大众原厂太阳膜 原厂坐垫项目组合销售方案 本文简介:元泰原厂太阳膜+原厂坐垫项目组合销售方案活动主题:Enjoylifeincar(在车里享受生活)活动口号:为您驾驶安全,为您爱车保驾护航活动时间:06月19日——7月20日活动对象:大众新车主活动地点:大众销售展厅活动背景:新年伊始,来我店购车的客户较多,抓住新车车主创造精品销售佳绩。销售政策:阳春

    上海大众原厂太阳膜 原厂坐垫项目组合销售方案 本文内容:

    元泰原厂太阳膜+原厂坐垫项目组合销售方案

    活动主题:Enjoy

    life

    in

    car(在车里享受生活)

    活动口号:为您驾驶安全,为您爱车保驾护航

    活动时间:06月19日——7月20日

    活动对象:大众新车主

    活动地点:大众销售展厅

    活动背景:新年伊始,来我店购车的客户较多,抓住新车车主创造精品销售佳绩。

    销售政策:阳春三月,我店原厂精品装集结大优惠,凡是在活动期内量子膜升级加原厂坐垫组成套餐,原价2350,既享受1800元价格优惠.

    激励政策:

    为激励销售员的销售热情,本着“诚信致远、服务车主”的服务理念,特拟定针对销售原厂膜及坐垫促销方案,以激励销售顾顾问为对象的营销方案。现制定激励政策如下:

    1、

    时间:06月19日——7月20日止。

    2、销售员在活动期间内现金销售膜加坐垫即可获得现金奖励100元。

    3.发放方式:销售成立后,于第二天晨会兑现奖励。

    西安元泰汽车销售服务有限公司

    2014-6-18

    套餐活动总结

    此次量子膜升级加原厂坐垫组成套餐促销活动已于2013.07.20晚18:00结束。历时30天(2013.06.19——2013.07.20),总的来说此次活动还是比较成功的,销量上完成了当时我们定的在活动期间出库坐垫膜必须达80台次(大众斯柯达共计)的任务,并且销售员也如约完成了现金销售任务。在这31天内创造了将近30万的膜加坐垫现金收入,共销售80套(斯柯达37辆,大众43辆),平均每台膜+坐垫销售价格在1800元。

    此次活动并于2013.07.20已将激励奖品兑现完毕。但是活动中也有很多不足的地方,比如说由于活动是2013.06.18确定的,19日就开始开展比较仓促,所以活动宣传比较的单一,很被动的只在进店客户上下功夫,忽略了潜在客户的宣传。这是这次活动不完美的原因之一。当然还有一些政策上的原因比如斯柯达整车限价,造成销售部在精品上实行大优惠以1800价格来卖套餐附带赠送小精品及一些车内必须商品,使套餐的整个单台次毛利降低,削减了我们的整个利润。

    从此次活动中,我总结出如果要进行一次大的活动促销,我们一定需在活动之前做好宣传,利用一切可以宣传的工具,做到人人对活动内容周知,或者最起码人人都知道有客户想了解,应该去哪里咨询。这是一点,还有一点就是一定要在活动中各部门协调好,不要造成不可抗力的损失。

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