重磅-预售策划方案
前言 “预售”,即在开业前销售会籍,是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售,可在数月内为中心集资数十万元,减少投资者需要投入的前期资金,加速现有资金周转,降低风险,吸引更多投资。对管理方而言,于未开业前成功吸引上百名会员,不仅可增强投资者的投资信心,为中心聚集人气,营造锻炼气氛,更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。
预售前—准备阶段 A.销售部 一.预售队伍的编制 二.顾问的招聘条件及要求 三.顾问的培训及考核方法 四.顾问在预售前的工作要求 五.预售文件及表格 六.预售办公室的设计及气氛 七.预售点的设计及气氛 八.预售点人流统计 一. 预售队伍的编制 1. 销售总监,1 名 由店长担任 2. 顾问,1 名 3.地推,2 名 公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力,由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外,无论环境、天气、工作难度均会影响其心情,从而影响到预售。另由于中心尚在建设中,,顾问无法见到现场实况,在多方面的压力下,性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃,固应挑选一些近期毕业,性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。
二. 会籍顾问在预售前的工作要求 一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后,被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区,如 CBD、社区,商场,步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务,在约 3 周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。
50 名创始会员(25%成交率)
200 个约会到访(50%出现率,须 4 次致电跟进)
500 个电话约会(40%约会率,须 4 次致电)
1800 个客源 4 名人员需要在约 20 天内收集 1800 个客源,即每 人每天的任务为:
1800÷20 天÷4 人=23 个 经理应在市调期间不断强调每天完成 15 个优质服务问卷的
重要性,激励顾问士气。
问卷标准 一般会员均愿意在工作或居住地点的 5 公里内读书,固“目前居住或办公地点”应在中心 5 公里内 每月补充“新血” 会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训,因为每月均会有顾问流失或被淘汰,固应及时补充新人以确保顾问人数,这一点非常重要。
三. 预售文件及表格
预售活动安排人员和物资 人员 专职、兼职各 2 名 准备情况
价格 活动展桌
1 套
1000 元 太阳伞
1 把
500 元 横幅 1 幅
120 元 照相机 1 台
宣传单(包含身高贴)
10000 份
1.2 元 / 套( 10000 份起)
气球(气球+底座+杆子)
10000 张
0.4 元/套 人偶 1 套
1100 元 名片,附属卡 20YY 张
笔 10 支
画册 2 本
工号牌 4 个
完成时间
针对区域
完成事项
负责人
预计费用
根据地理位置情况拟定选择的宣传方式
广告宣传方式
1 夹报
800 元/5000 份
2投递
800 元/5000 份
3电梯广告
时价元/块
4 框架广告或车站牌广告
时价元/块
5路牌广告(两个月起做)
1500 元/块
6半版广告
6000 元
7社区宣传
1000-20YY 元/天
8、地推
150 元/天底薪+提成
9、固定点
500-1000 元左右一天
10、督导
300 元/天
价格表 2 张
Y 展架 2 个
150 元/个 文件夹 1 个
根据地理位置情况拟定选择的宣传方式
广告宣传方式
1 夹报
800 元/5000 份
2投递
800 元/5000 份
3电梯广告
时价元/块
4 框架广告或车站牌广告
时价元/块
5路牌广告(两个月起做)
1500 元/块
6半版广告
6000 元
7社区宣传
1000-20YY 元/天
8店前包装
6000 元
9开业宣传单页
20YY 元
夹报:发行量预定为 20YY 份(以下夹报发行量均为 20YY 份)
800 元
投递:对周围小区进行选择性投递,投递内容包括宣传单页及体验卡
800 元
体验卡数量:20YY 张
日期(一) 店一公里内 联系社区
800 元
顾问在附近派发宣传单贴海报。
日期(二) 店一公里内 联系社区
800 元
顾问在附近派发宣传单贴海报。
第一次夹报
800 元
日期(三) 店二公里内 联系社区
800 元
顾问在附近派发宣传单。
日期(三) 店二公里内 培训岗位流程
下午工作实践
日期(四)
产品相关知识的培训
日期(四) 店三公里内 顾问电话访问潜在意向客户
日期(五) 店三公里内 外场收集名单,派发宣传单。
日期(六) 店三公里内 第二次夹报
800 元 日期(日) 店三公里内 对外围社区进行选择性投递,投递内容包括宣传单页及体验卡,体验卡数量 30 张。
800 元
日期(一) 店三公里内 确定广告宣传形式,定稿。
日期(二) 店三公里内 会籍顾问电话访问潜在意向客户
工作流程演练
日期(三) 店三公里内 筹备开业期间的重要准备工作。
日期(四) 店三公里内 派发宣传单页
工作人员到社区收集客源名单
日期(五) 店三公里内 派发宣传单页
路演前一天各项准备工作
以上为预售时必备文件及表格,经理应预先安排印制并给顾问培训使用方法。
五.预售点的设计及气氛 在提高预售点及预售办公室销售额的要素中,有一个非常重要的要素就是“吸引顾客的能力”,顾名思义,就是将顾客吸引到店内的能力,因此预售点的设计要格外讲究。另外,由于暂时没有正式的场地供客人参观,故预售办公室内的布置亦应该特别设计,达到令顾客“产生梦想”的目的。
主要区域 1.入口处“门面” 将入口附近“门面”布置的富有魅力,将不仅仅提高对顾客的吸引力,而且还可增加会籍顾问的成功率。经调查,消费者几乎不记商店的名称,大体上只能记住商店的位置和经营的行业,能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。
如果顾客不熟悉你的中心名称,会带来很多麻烦。比如在分发宣传册或广告时,顾客会感到很茫然,不知道中心的实际位置。这样的话,宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。因此,在预售期间,入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中”,其中包括热线电话号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动,对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字,这就要求横幅一定要很大,因为顾客的目光是一扫而过的,要传达的信息也应非常单纯,只要有“瑜伽中心预售及电话号码”就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏,可以开车以正常速度在门前经过,并用 DV 将招牌拍摄下来,是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人,“门面”的外观则非常重要。
日期(六) 店三公里内 早上 9:00 全部工作人员到场进行大型现场路演活动.(歌舞表演)
第三次夹报
日期(日) 店三公里内 派发宣传单页
策划开业当天路演活动,
日期(一) 店三公里内 派发宣传单页
开业物料及工作人员的全面准备.
日期(二) 店三公里内
工作人员到社区收集客源名单
日期(三) 店三公里内 开业前三天的半版广告内容
日期(四) 店三公里内 开业当天流程预算
日期(五)
1、做第四次夹报
800 元
2、认真完善各项开业准备工作,确保第二天的开业活动顺利进行
3、工作人员安排
日期(六)
早上 9:00 全部工作人员到场进行开业场大型路演
活动现场派发宣传单页
主要达到以下的几个目的:
1) 吸引 2) 增加销售机会率 3) 令到访的客人愿意进入 要达到以上目的,首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。
参考流程如下
第二部分:市场计划 市场部推广工作目标:中心有效年卡会员量达到
人。
市场服务年度工作重点:
1、 新店开业筹备工作、市场计划、市场执行 2、 建立有效的市场机制与体系 3、 统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象 4、 节日推广与销售的紧密结合 5、 建立商户合作圈 6、 建立体验式、互动性服务(开放日、小区活动、到学校授课)
7、 行业内及自身的基础研究工作,会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、分析 市场推广第一季度工作要点:
1. 开店筹备、开店市场计划 2. 广告方面,以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵,强调品牌的差异性和个性 3. 外场终端推广(包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源)
4. 大型推广(商超门口)
5. 兴趣活动社(足球、篮球、羽毛球等)
二、工作计划 工作重点:
1、 12—1 月份是商场、超市、电影城的销售旺季,加大推广力度。大力发展联营商户借商户发声。
一、推广工作计划 二、媒体计划(待定)
三、全年内场推广活动 12 月**之旅 以上是按照节日的节点安排内场活动,同时也可考虑按联营单位的行业性质来划分每月的促销主题,以起到每月促销与联营单位互动,建立自己的推广网络的目的。
第三部分:市场服务项目 1、外场推广 A:路演(活动计划\活动现场监控\活动评估)
B:展示(活动计划\活动现场监控\活动评估)
2、联营商户推广 A:资源共享(消费群\推广平台\信息平台\广告平台)
B:商户优惠(消费打折)
C:商户合作(为不同行业类别客户制定合作计划产生利益附加值)
3、小区推广 A:活动计划 B:活动现场监控 C:活动评估 4、客户名单收集 5、平面设计 A:形象策略 B:形象设计 C:促销品设计 D:广告设计 6、制作 A:制作策略 B:展示类 C:宣传类 D:促销类 E:广告类 7、广告发布 A:报纸 B:电视 C:电台 D:车身/车载/站牌 E:楼宇 F:户外
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特种设备作业人员作业种类与项目目录 种类 作业项目 项目代号 备注 特种设备相关管理特种设备安全管理
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