创业算个球!——贵圈很乱,创业一年感悟

时间：2021-04-29 12:04:22 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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创业算个球!——贵圈很乱,创业一年的感悟 本文简介：创业算个球！——贵圈很乱，创业一年的感悟互联网创业还真是个球！在这一年中，从500强企业离职创业，从最初的外围开始接触，逐渐深入到中心，回过头来一看，互联网创业就像一个球体，如同地球，分了好多层，每深入一层，都有不同的行业组成，这些行业彼此依赖，形成一个有机共融的圈子，层层叠加就形成了这个球。互联网

创业算个球!——贵圈很乱,创业一年的感悟 本文内容：

创业算个球！——贵圈很乱，创业一年的感悟

互联网创业还真是个球！在这一年中，从500强企业离职创业，从最初的外围开始接触，逐渐深入到中心，回过头来一看，互联网创业就像一个球体，如同地球，分了好多层，每深入一层，都有不同的行业组成，这些行业彼此依赖，形成一个有机共融的圈子，层层叠加就形成了这个球。

互联网泡沫越大，这个圈子越大，而且在圈外的人，感觉这是一个神秘的、欣欣向荣的，甚至神圣的圈子，我在一年前也是这么认为的。而经历了一年的创业，从圈外逐层的深入，最后再接触圈内核心后，当再次从圈外看这个圈子的时候，感慨万千，虽然我不像圈里的人所推崇的连续创业者，但是我可以更好的从一个从业10几年的职场人士看这个问题，希望给圈内圈外的人一点借鉴和帮助。

第一层：卖铲子的人

--所谓卖铲子的人是指：圈里大多都认为创业是个金矿，而这些人就是给这些人卖铲子的。金矿不是每个人都能找到，而卖铲子的人才是后续的赢家。

这些人是最容易接触的，包含：机房管理，短信供应商，财务托管，人事托管等。

我见过一个短信供应商，这两年因为互联网的发展，业绩成倍增长，已经申请上市。

其实，在这个圈子里，这些卖铲子的人才是拥有真正的商业模式。如果按照比例看，这些公司的盈利比例肯定是这个圈子里每一层最高的，而最后随着互联网泡沫的破裂，他们才是赚的盆满锅满的胜利者。平时和你维护关系、喝茶聊天，其实你不明白，你有的只是情怀，他们才是真正的赚钱者。

另外，你会看到各大沙龙、论坛有很多人参加吧，我告诉你，这里面一半甚至超过一半都是这些卖铲子的人。

第二层：伪投资人，各种忽悠人的论坛、沙龙

这些人无处不在，其实即使没有互联网泡沫的时候，他们也会忽悠别人；只不过现在互联网泡沫太大，所以这些人又都转到忽悠互联网的人了。因为所有初创项目都是早期缺钱，这些人就开始各种举办收费论坛，以投资的名义招来各路创业者。而很多刚出校门的创业者也缺乏社会经验，上当的不在少数。

各位创业者或者准备创业的人，擦亮双眼，最好通过朋友介绍的方式见投资人。

第三层：媒体、论坛、沙龙

互联网大潮再次来袭，一下涌出了很多创业媒体，这些媒体本身也是在创业，当然还有很多成熟的创业媒体。如果你仔细看一下他们发出的文章，有两个特点。第一，为品牌收费背书。第二，虽然免费，但是所发内容不知所云。这些媒体也是推动整个互联网泡沫的人，他们比任何人都希望互联网泡沫越大越好，因为他们本身没有什么产品，只是靠圈子里的产品而活。

我见过的一些蛊惑人的文章：

1.

某知名媒体的出行类文章负责人经常发表关于汽车后市场的文章，刚毕业的学生，自己连车都没有，文章也漏洞百出的，明显是给品牌背书。

2.

从正常商业逻辑上分析根本没有盈利逻辑的项目被捧的很高。比如：早餐外卖（卖的多赔的多），停车软件（还是参考下新加坡吧，别整天想着发现新大陆一样）。

3.

看着滴滴烧钱成功，就以为什么项目都能烧出来呢。打车本身不仅具备了高频属性，还具备了高效属性。如果同时具备高频和高效，烧钱没问题，其他的还是歇歇吧。

媒体有各种好玩的事，不过也不乏一些正面分析和报道，建议不要人云亦云，媒体报道的不一定就是靠谱的。

第四层：孵化器，天使众筹平台等

现在各类孵化器和众筹平台可能是压力最大的了，尤其孵化器，好像比创业者都要多了。互联网创业大潮下，各类孵化器真实雨后春笋，标榜着从融资到媒体到管理一站式服务。哎，这些虽然也是在创业，但是感觉比真正创业者还苦。

不可否认，他们确实给有需要的团队以帮助，向他们致敬！

第五层：创业者

逐渐接近球的核心了！

为什么分了创业者和成功创业者呢？因为，在这个圈子里，创业者虽多，成功者确实凤毛麟角的。形形色色的创业者们，有玩忽悠的、有玩情怀的、有跟风的、有实实在在的、有真心关注产品的，各种吧，总之想成为“成功创业者”，需要具备的素质太多。

让我最受不了的是总在说这个点子当时我想过，那个点子当时我不是说了吗，肯定是万亿级的。我想说，兄弟，要么你就做，要么就别在那乱说，点子和做成隔着十万八千里呢。

而初创团队，生活真的很苦，主要的几个创始人还好，其他人还是打工拿薪水，如何把这个团队运作下去，外界和内在因素太多了，能力和运气都很重要。

如果你也跃跃欲试想创业，三思！

第六层：“成功创业者”

快到核心了，让我们看看成功创业者吧！

啥是成功？如果你认为融到B轮C轮的是成功，那么只能说明你要么不懂，要么你肯定是初创缺钱阶段。有的项目是资本催大的，这些项目没有盈利能力或者说只有想象的盈利能力，画出来的饼终归会破灭的。这些看似拿了很多钱的团队，要么因为烧钱快速需要融资下一轮，要么已成为资本的傀儡。

项目的最终目的是盈利，如果评价成功，那么看盈利能力吧，跟融资无关！

第七层：投资机构

核心了，泡沫的驱动者，没钱，所有的项目也没有了热情，光有情怀没用的。

这个我不专业，我没在投资机构干过，也不清楚内部流程。有一个段子是我的一个朋友想接触一些大的风投机构，面对的是一个90后“高级分析师”。哎，求财心切，让这些投资机构里的“最底层”都成了被追捧的对象。还有，各大沙龙里面宣传的什么IDG、红杉等等大资本，其实来的很多都是一些小分析师。

创业者还是想着如何打造自己的产品吧，To

C，不要To

VC。

这一年里，算是从头到尾经历了这7层，而反过来再从外面看一下互联网创业这颗球，里面充满了喜怒哀乐和悲欢离合。在这个庞大的生态圈里，他们互相抱团、吹捧、合作、拆台，但是却不影响互联网泡沫继续的扩大。

外面的人也不要过度羡慕里面的人，前两天“周伯通”跑到惠普大厦前的PR作秀，其实正好印证了“围城”，相对惠普大厦的朋友们说一下，如果你真去了“周伯通”牌子里的企业，未必会比呆在惠普好。如果你是打工的心态，那还是呆在大企业吧。但是，如果你调整好了预期和心态，与创业项目同呼吸共命运，如果准备好了，你就跳吧，义无反顾！

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篇2：家用智能雕花切菜机-创业训练项目申报书

家用智能雕花切菜机-创业训练项目申报书 本文关键词：雕花，项目申报，训练，智能，创业

家用智能雕花切菜机-创业训练项目申报书 本文简介：“大学生创新创业训练计划”项目申报书学院：机械电气化工程学院项目名称：家用智能雕花切菜机项目类型：√创新训练项目□创业训练项目负责人：吴亚军指导教师：周丹塔里木大学教务处二〇一四年三月填写须知一、项目分类说明：1.创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性实验方法的设计、设备和材料

家用智能雕花切菜机-创业训练项目申报书 本文内容：

“大学生创新创业训练计划”

项目申报书

学

院：

机械电气化工程学院

项目名称：

家用智能雕花切菜机

项目类型：

√

创新训练项目

□

创业训练项目

负

责

人：

吴亚军

指导教师：

周丹

塔里木大学教务处

二〇一四年三月

填

写

须

知

一、项目分类说明：

1.创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性实验方法的设计、设备和材料的准备、实验的实施、数据处理与分析、总结报告撰写等工作。

2.创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、进行一定程度的验证试验，撰写创业报告等工作。

二、申报书请按顺序逐项填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。空缺项要填“无”。

三、申请参加大学生创新创业训练计划项目团队的人数含负责人在内不得超过5人。

四、填写完后用A4纸张双面打印，不得随意涂改。

项目名称

家用智能雕花切菜机

项目起止时间

2015

年3

月

至2016

年

3

月

负责人

姓名

年级

所在学院、专业

联系电话

E-mail

吴亚军

大二

机电院，电气化

15739295749

[email protected],COM

项目组成员

徐朋林

大二

机电院，电气化

18699736027

[email protected],COM

卢晓莹

大二

经管院，工商管理

15739296841

李刚

大三

信息院，信号

指导教师

姓名

周丹

职务/职称

讲师

所在学院

塔里木大学机械电气化工程学院

联系电话

15099299533

E-mail

[email protected],COM

导师简介

2008至今塔里木大学任教

主要承担的课程《传感器》《过程控制系统》

一、项目简介（300字左右）

本项目主要功能为雕蔬菜花与切菜，结合传感学，单片机学，运动学，力学为一体。体现了智能化结合机械化为一体的一个项目。本项目的突破点为当手动输入一个模型自动切刀就会雕出模型蔬菜。切刀主要采用9CrSi、SKD11优质钢制作。

二、申请理由（包括自身/团队具备的知识条件、特长、兴趣等）

1.本项目的意义；实用性高，节省了每个家庭在切菜上所用的时间，可以依据不同需求切出不同的花式。

2.本身和团队具备的知识：我们团队是来自农业电气化，机械设计及其制造，通信，工商管理五位同学组成和一名经验丰富的老师组成。团队成员通过学习,具有机械制图知识，三维模拟制图知识，电工技术，数控技术等专业技术，其次我们团队除了具有较强的专业技能意外还具有较强的实践经验较强的团队能力。

3.自身团队具备的条件；本团队每个队员在课余时间也自己做自己的小发明具有较强的动手能力。同时我们得到了学院各领导的支持。我相信我们具备这个能力并且能够取得成功。

三、项目方案（项目内容、项目目标、技术路线、实验方案）

1；结构本机器分为四部分（智能控制板，固定切刀与万向切刀，输送，自动清洗等部分组成)

第一部分；智能控制板这为本产品的核心科技通过单片机和一系列的传感装置配合使机器的切刀可以有序运动起来从而使机器可以切出不同样式的和不同规格的蔬菜并且可以根据自己的需求去设计形状。

第二部分；第二部分又分为两个小部分一部分是固定切刀部分，另一部分万向刀部分。第一部分固定刀口主要是切.丝.丁.片.斜刀等。

第二小部分万向刀它是又主机直接控制可以自己手绘出图形由控制中心把信号处理后传给此装置绘制出不同的图案。

第三部分；机体自动清洁装置和电源部分，机体与水管相连通过感应装置选择防水与停止时间，可以瞬间加热从而使蔬菜中的农药完全被除尽，电源是通过与电源直接相连。

单片机

中心控制

电机输出

系统

传送系统

1

传送系统2

传送系统3

传送系统4

传送系统5

万向刀

蔬菜刻画

清洗

输送

横刀

竖刀

清理

查阅相关资料确定总体方案

主要装置和关键零部件设计

关键零部件电机，传感，单片机分析

否

是否最优？

是

进行三维catia仿真测试

存在问题

制作样机

4、

项目特色与创新

（1）本项目利用单片机和传感器控制智能化水平高，操作简单，可以通过自己绘制形状得到此形状的蔬菜。

（2）可以切出不同的样式的蔬菜同时厚度可调控。

（3）可以自动对蔬菜进行清洗和消毒。

（4）本项目的万向刀是本产品的一个突破和亮点做到完全智能。

五、项目预期成果

1.结构图纸：电路图.平面效果图。

2.三维图：三维刀片切割图，传送运行图，清洗图。整体运动图

3.调试：进行三维仿真调试

4.制作模型

5.论文发表

6.专利申请

六、项目进度安排

2014.10-2015.3方案构想整理资料

2015.3-2015.10项目申请，项目路线规划，图纸的绘制。

2015.10-2016.3仿真实验数据的整理。

2016.3-2016.

10样机的制作。

2016.10-2017.1论文撰写。

七、项目经费使用计划

1、购买材料前期进行各机构实验费用共计：5000元；

2、安装调试：2500元；

3、论文版面费：1500元；

4、其他：2000元

总计：11000元

指导教师意见：

签

名：*年*月*日

学院意见：

签名盖章：*年*月*日

学校意见：

签名盖章：*年*月*日

6

篇3：小商品垄断创业方案

小商品垄断创业方案 本文关键词：小商品，垄断，方案，创业

小商品垄断创业方案 本文简介：小商品垄断创业方案很多人都知道中国义乌的小商品城，那里各种商品价格低得惊人，如圆珠笔几分，牙刷几分，电池几分，鉴于此，该项目创始人突破常规思维，新开发出“小商品独家供货垄断运营模式“，启动只需千元，实施后可把进货成本降到极限：1、无需办照2、无需门面房租3、可获最低厂价进货4、进货无须亲临，节约大量

小商品垄断创业方案 本文内容：

小商品垄断创业方案

很多人都知道中国义乌的小商品城，那里各种商品价格低得惊人，如圆珠笔几分，牙刷几分，电池几分，鉴于此，该项目创始人突破常规思维，新开发出“小商品独家供货垄断运营模式“，启动只需千元，实施后可把进货成本降到极限：1、无需办照

2、无需门面房租

3、可获最低厂价进货

4、进货无须亲临，节约大量差旅费

5、只需通常50%的货品托运费，加上你让各零售商享有如可退货换货，送货上门，销售奖励等众多举措及策略，可轻易垄断方圆百里内的小商品经销点的进货渠道，将其它供货商统统挤垮，先期实施者证明，月利至少数千元，且发展前景极为广阔！

下面创富科技信息网就为创业的朋友揭开一种小商品垄断创业方案详情：

具体实施细则

一、先大致了解一下你们当地的小商品批发市场，主要需要知道各种常见小商品在你地的批发价格。不可忽视的一点是，即便是同一类商品，如果等级不同，其价格就不同，在质量上自然会有差别，你最好先学点小商品的质量鉴别知识；然后把每一类中每一种商品的批发价格一一作上记录。

二、到浙江义乌的小商品城去一趟，在义乌的火车站和汽车站，都有专门到小商品城的公交车及私车，到了小商品城后，你可以先找个旅馆安顿一下，再到一些摊位大致了解一下你认为适合在你们当地市场销售的各种商品的批发价格，然后选择一些报价较低、较为诚实的摊位老板与之进行实质性的谈判，首先你要让他们明白你本人在你们当地是各小商品经销点的供货商而非零售商，因为他们非常清楚，如果你是供货商而你的商品进价却不能在你们当地的所有供货商中保持最低，那么他们手中的商品就别想进入你地的市场。怎样才能让他们相信你已经是当地的独家供货商或你已经是供货商正准备做当地的独家供货商呢?你应当把你在当地做独家供货商的具体实施方案及策略或把你欲做独家供货商的意向及你准备采取的实施步骤通过书面形式打印出来供其参考，并向其讲明如果他不能以最优惠的价格为你供货，你在当地就不是其他供货商的竞争对手，这样各零售商也就不会从你那里进货，于你们双方都不利；如果他能以最低价为你供货的话，加上你自身的有利条件，那么你会很快把市场打开，自然他的货品会在你处销量不菲。在你与每位摊位主把你认需要进的各种商品的价格谈妥以后都一一作上价格记录，再记下海位老板的具体地址、姓名、电话号码及银行帐号，并通过其身份证和营业执照核实一下其合法经营身份，最后与其说明需要他的货品时就把货款打过去让其收款后立即铁路发货。你一定要多找一些摊位老板与之谈判，精确测算出每种商品他们可以出手的最低批发价格。别在乎在那里多花一些时间，要尽全力争取到能以最低批发价进货，你在货比多家以后，最终选定1至2家购进千元左右的商品回去试销。

场三、回去以后，参照你处每种小商品的批发价格来制定出你手中的每种商品的批发价格，你一定要突出你的价格优势。然后列出一张价目表，在价目表上，要尽可能把每种商品介绍的详细一些，并附上你的详细地址和电话。另外，你要本着处处为零售商们着想的原则须制定出一系列的优惠服务举措，并逐条在价目表上详细列出，以下几点服务举措可供你借鉴：①推出让零售商们无销售后顾之忧的换货制度；②为其提供随叫随到的送货上门服务；⑧推出销售奖励制度，当每位零售商的销售额达到某一水平，你就给予其某种(些)实惠商品的奖励，这样可以大大调动各零售商从你那里进货销售的积极性：④为零售商们谋划出各种行之有效的销售策略，并注意收集销售业绩较好的零售商的成功销售经验和技巧，为各零售商提供交流销售经验的条件，可办成内部小报，定期免费发行，这样的感情投资同样可以大大提升你的影响力。

四、销售方式，为了最大限度地降低成本和节约资金，你不必去办理工商营业执照和租用门面，采取以上门推销的销售方式来拓展市场最为合适，这种方式可使你在最短的时间内达到最佳销售业绩，又能迅速提高你的知名度。推销对象主要以摆地摊的小商贩、专营或兼营小商品的零售店为主。采取的具体方法是，发给每位零售商一张价目表供其参考，也可分发给有固定店面的零售商少量货品让其代销或试销。推销范围一般以一两个县市为宜，可根据自身的条件延伸或缩小。只要用心去做，你就会逐浙打开市场。

五、当你把带回的第一批货品销的差不多以后，为了节省差族费用，你就不必亲自去义乌进货了，你可以把上次去义乌联系过的每位摊位老板重新通过电话再次了解-下你需要进的每种商品的价格及托费资费。然后打款过去并反复催其火速办理托运。托费商品一定要让其采用物流托运，因为只有物流托运才能保证托运成本最低且托运速度最快捷。目前，物流全国可到达的城市有200多个(可电话查询)。

如果你所处的县市没有实现物流，可先将商品托运到已实现物流的邻近市县，然后以最合适的方式运至家中，这样托运商品会比用其它方式托运最低可节约50％的费用。

六、如果某些零售商始终不从你那里进货，你一定要摸清其中原因，并及时策划出最佳的供货策略，即便遇上棘手的难题也不要灰心，只要能够勤于思索、不断尝试，你就一定能够找出问题的突破口。

七、刚做此行业，你可能会因为处在市场适应期内而效益不是非常好，但此行业是极具市场前景的行业，只要你能坚持一段时间并用心探索市场，相信在过了适应期后，你一定会财源滚滚，长久地立足于市。

另注：本人平生致力于商业点子的策划和推广，已帮助许多创业者走上了成功之路。如果你通过运作该模式取得了较好的收益，希望你能够把你的成功经验寄过来，以供广大学员进行经验交流。以上内容如有不理解的地方，可直接来电或来信(附一枚邮票)与本人(蔡瑞宝)联系，我一定会尽全力帮你解答。

附:义乌作为亚洲最大的小商品市场，拥有营业面积50万平方米，营业商位3.4万个，经营商品28类10万余种。2002年市场成交额突破212亿元，连续12年位居全国集贸市场之首。而作为如此宠大的市场，却一直没有一个很好的网上交易平台！巨大的市场空间吸引着无数的投资者和创业者趋之若鹜。2002年初，义乌人贾达达决定涉足互联网开发和经营，准备依靠网络掘得自己的第一桶金。

28岁的贾达达做事有板有眼，因此在开始互联网创业之前，和众多的投资者一样，贾达达也进行了周密的市场研究和投资分析。他认为义乌的市场前景好，互联网服务提供商也不是很多，可见义乌商人对于互联网交易的认识还不够。对于商人而言，这说明义乌互联网服务市场存在巨大的增长空间，只要能够引导商人的理念，让他们理解和使用互联网做买卖，则有可能赚到第一桶金。于是首期投资5万元的“义乌国际小商品网”诞生了。在贾达达看来，义乌的融资环境好，只要网站有了名气，以后应该是不愁资金的。

对于义乌的商家来说，最苦恼的莫过于没有客户上门和等客上门，坐商已经不适应市场经济的发展了，而义乌的坐商还是构成市场卖方的主体；而对于做经销的采购商而言，难的事也就在于花大力气才能找到便宜而优质的商品，这样采购成本太高。要在义乌这样的全国乃至亚洲最大的小商品集散中心找到自己满意的商家或商品也是一件不容易的事，刚刚知道义乌的外地商家，不可能常驻义乌了解义乌的市场行情和商品动态，就算能够常驻义乌也需要大量的开支来维持经营，小商品交易本来就是利润相对少的生意，如此就无利可图了。如果网站可以通过网络让采购商找到满意的厂家和商品，让生产批发商多一条销售通路，而他们一年只需要多花数百元，这对于财大气粗的义乌商人来讲只是小菜一碟。

2002年5月，贾达达终于实施了自己的想法。他的“义乌国际小商品网”的建设用了3个月的时间，那是跟一个外地程序员合作的产物，双方各占一半的股份。8月份义乌国际小商品网（http://www.jsfw8.com）开始正式运行，交易模式定位在BtoB，实行会员制，并且有网络实名，这与现在流行的赢利模式是相迎合的

按照新的思路，贾达达调整了网站的经营格局，原有的BtoB暂时不放弃，但重点开始做BtoC，即以网站的便利性和信息量为批量采购商服务。自己是义乌人，熟悉当地的市场分布和采购环境，可以成为某些大采购商的采购代理；网站的浏览量逐渐上升，该网站的身份：信息提供者和信息商品倒卖者。

实践证明浏览量超过2000人/日，许多客户开始委托ywbb代理小商品采购。

后记：

以义乌国际小商品网（http://www.jsfw8.com）为平台，注册成为会员，然后根据当地情况进行小商品的采购，它们的价位是非常低的，通过网络平台，在当地进行广泛宣传，对他们的各类进行采购，分配到各商场网点中。对各类新产品做到及时掌握，及时购进，这是本地其它供货商所没有的优势，同时只需支付少量费用即可。

首先：网站需有良好的导航性，让客户很容易找到他所感兴趣的产品。产品需有详细的产品介绍和清晰的产品图片，将这些信息在网站上搜集起来，分发到本地各零售商，让客户尽可能多的了解产品信息，以便选择购进。

及时回复客户的询问

一些客商，在决定下单之前，肯定向你咨询产品的事宜，如果你态度冷淡，你就等于白白把订单送给你的竞争对手，对于有些套信息一类的非客户，只有靠你自己去把握了。努力宣传你的义乌新产品手册。

客户是你订单的来源，到手的客户千万不能让他跑掉，你要收集好客户的联系方式，如果你有新产品，可以及时向他们推介，对客户的建议，你需及时的调整，才不致于让客户跑到你竞争对手那里。