20110823_北京_东湖湾_保利中央公园开盘快讯(沉淀人:李轶、商瑶、马琳莎、纪成成、宋许)
保利中央公园 开盘快报
一、项目基本信息
1 1 、项目位置:
朝阳区阜安路与宏泰东街交汇处
2 2 、项目基本情况
项目名称
保利中央公园
位置
朝阳区阜安路与宏泰东街交汇处
开发商
保利地产
占地面积
3 31 1 万 平米
建筑面积
总建筑面积 0 40 万平米 ,地上 8 28 万平米,其中住宅占 5 15 。
万平米。
规划套数
2 902 套
物业类别
高层 板楼
物业费
暂无
容积率
2.5
绿化率
35% %
户型
89- -6 116 平米两居; 133- -7 147 平米三居 ;7 167 平米四居
均价
0 44000 万/ / 平米
交付标准
精装
3 3 、交通情况
紧邻京承高速、机场高速、四环、五环、京密路等城市主要干道。
地铁:规划中的地铁 14 号线,预计 2012 年底开通,望京站下车即可。地铁 15 号线一期 2012 年开通,二期 2014 年开通,望京站下车即可。
公交:471(城铁望京西站—南湖西里)望京街西口下;536(望京北路口东—左家庄)国风北京站下。
4 4 、配套情况
综合市场:北京百思佳菜市场、大山子综合市场、南湖综合市场; 教育:花家地实验小学、八十中学、陈经纶中学、九十四中学、韩国国际学校、北京青年政治学院、中央美院、中医药大学东区等; 商业:旺角广场、中福百货、京客隆、大中电器、华联商场、嘉贸中心、沃尔玛购物中心、六佰本商业体、华彩购物中心、家乐福超市、望京商业中心、华堂商场、新世界百货、方恒购物中心及合生国际街等; 公园:望京公园、大山子公园、望承公园、奥林匹克森林公园等; 银行:中行、工行、建行、农行、交行、招行、北京银行等; 餐饮:海底捞、全州大酒店、秀银太餐饮、王李朝餐饮等; 娱乐:星美国际影城、中体倍力、奥力健身、方恒购物中心、华联嘉茂等; 邮政、电信局:溪阳中路邮局、宏昌路邮局;项目周边还有移动、联通、电信的营业厅; 药店:金象大药房、北京德百康医药公司、康馨永安堂、望京西园药店等; 医院:中国中医科学院望京医院,北京惠兰医院,北亚医院,天使妇儿医院等; 加油站:中石化中旅望京加油站、南湖加油站、东湖加油站、中油首汽十六号站等; 小区内部配套设施:项目自身有大型商业,双语幼儿园,会所,超市,菜市场等。
5 5 、项目规划图
保利中央公园此次开盘推出 9#、10#、12#、13#、14#、15#楼,共计 552 套房源。
此次开盘推出组团一、二部分楼栋,共计6栋楼, 户型面积为89-167㎡二至四居不等; 6 6 、售楼处现场展示
售楼处
样板间
二、项目开盘推售情况
1 1 、基本情况
开盘时间:2011 年 8 月 21 日; 开盘地点:保利中央公园售楼处; 开盘套数:
552 2 套 ;
精装标准:
:1 4261 元/ / 平米)
(为增加精装标准的信服度,统一调整说辞)
,实际精装修标准为 0 2000 元/ / 平米。
开盘户型:89-116 平米两居;133-147 平米三居;167 平米四居。
销售均价:
4400 00 万/ / 平米; 销售速度:
开盘当天共认购
242
套;其中 89 ㎡及 167 ㎡户型已售罄,认购户型以小户型为主。
优惠情况:为了使价格更具备吸引力度,开发商将赠送面积以价值形式体现,并做现场公示。
90 平米户型增总价值约 100 万的可使用面积(约 23 ㎡); 105 平米户型赠送价值约 80 万的可使用面积(约 18 ㎡); 117 平米户型赠送价值约 130 万的可使用面积(约 30 ㎡); 134 平米户型赠送价值约 80 万的可使用面积(约 18 ㎡); 147 平米户型赠送价值约 105 万的可使用面积(约 24 ㎡); 167 平米户型赠送价值约 135 万的可使用面积(约 31 ㎡)。
2 2 、开盘情况
项目开盘推出 9#、10#、12#、13#、14#、15#楼, 15 到 25 层板楼,户型为 89-116 平米两居;133-147 平米三居;167 平米四居。
共计 2 552 套。
户型 面积 推售套数 销售套数 消化率 销售均价 两居 89 ㎡ 66 套 约 65 套 98% 约 41000-42000 元/平米 两居 105 ㎡ 33 套 约 25 套 76% 约 40000-41000 元/平米 两居 116 ㎡ 66 套 约 40 套 61% 约 40000-41000 元/平米 三居 133 ㎡ 288 套 约 30 套 10% 约 37000-38000 元/平米 三居 147 ㎡ 66 套 约 15 套 23% 约 38000-39000 元/平米 四居 167 ㎡ 66 套 约 65 套 98% 约 40000 元/平米
总计 167 ㎡ 552 套 242 43.8 %
开盘结果:
本次开盘共推出 552 套房源。开盘当日 总认购 242 套 ,消化率为 43.8 % ,开盘报价为42000-46000 元/平米; 89 ㎡户型有 23 平米左右赠送面积,可改为小三居,性价比较高,总价较易接受,开盘当日上午 11 点左右即售罄; 167 ㎡户型,赠送面积约 31 ㎡,价值 135 万。且该产品单价较低,改善型购房客户较对该户型较有意向,开盘当日上午 11 点左右售罄。
本次开盘推出 288 套 133 ㎡户型,该户型单价较低,但赠送面积较小,加之该户型楼栋交房时间为 2014 年年中,与之前沟通说辞出入较大,开盘当日客户认购量很低。
3 3 、户型分析
89㎡二居 133㎡三居 147㎡三居 167㎡四居
优势:
采光面多,户型紧凑; 有赠送面积。
劣势:
卫生间为暗卫,采光和三期均有影响。
优势:
采光面多,户型紧凑; 双卧朝南,采光较好; 厨房透气性强。
劣势:
主卧卫生间为暗卫,采光和散气有影响。
优势:
户型方正、紧凑; 采光面多,双卧朝南。
劣势:
厨房朝北无阳台,从风水学来看是晦气朝内。
优势:
多面采光,户型方正; 双卧朝南,有赠送面积:
劣势:
主卧卫生间为暗卫; 无玄关设计,无私密性
4 4 、开盘流程
登记
领取选房单(盖已登记章)
选房单审核(盖已审核章)
等候区等待叫号
选房区选房 销控台核对明源信息,打印选房确认书(盖已选房章)
签署认购(盖已签约章)
财务换收据(盖已交款章)
出口审核(盖已回单章)
完成选房
开盘认购流程图
5 5 、开盘现场情况
开盘当日现场客户到场较早,加上利用电脑选房,增加选房效率,上午 11 点左右,现场大多数客户就已完成认购,逐步退场。
开盘当日客户量较大,但摇号公示板上仅有 A4 纸打印出摇号结果进行公示,客户集中查看较为不便。
应当前市场现状,开盘当日,小户型依然受到客户青睐。但由于 167 ㎡户型赠送面积大,性价比较高,也有较多客户考虑该户型,开盘当日上午 11 点左右, 89 ㎡及 167 ㎡户型售罄; 该项目自 4 月起大规模推广动作持续展开,到开盘前升级客户蓄客量达 3000 组左右。现场氛围 入口登记区 摇号公示板 增送价值公示
开盘当日参加摇号的共有 456 组,分成 46 批进行摇号选房; 开盘价格与前期沟通价格差距较大,客户不满情绪较高。开盘优惠的方式是不同户型赠送不同价值的可使用面积,但该部分面积户型图中不能体现,只能通过业务员传达给客户,不少客户对此有不信任感,业务员表示在签约合同中会有承诺,依旧难以解决客户的抵触情绪,现场有部分客户放弃购买,同时也有部分已认购客户,当日即办理退房。
开盘当日气温较高,现场设有遮阳大棚,但两边摆放仅有饮水机及冰棍供客户自取,由于冰柜设备问题,冰棍大多已化,现场纸屑也无人清理,人性化服务较差。
四、开盘时间轴
五 、蓄客情况
项目从 2011 年 1 月底进入蓄客阶段,2 月底临时售楼处开放。4 月起大规模推广动作持续展开,大多数推广动作采用与保利东郡项目捆绑式进行推广。
3 月底开始办卡,优惠条件为:从办卡之日到开盘,每天 500 元房款总价优惠;4 月底优惠停止,继续接受办卡,办卡享受 1 万元房款总价优惠; 7 月初举办售楼处开放活动,同时办理升级,当日即有 800 多组客户办理升级。升级客户凭绿卡可享受额外九九折优惠,及总房款减两万元的优惠。
7 月中旬样板间开放,促成第二个升级小高峰。开盘前, 共计升级客户 0 3000 组左右,但开盘当日参与摇号客户仅有 6 456 组。
六 、推广情况
:
推广情况:项目从 2011 年 1 月底进入蓄客阶段,2 月底临时售楼处开放。4 月起大规模临时售楼处开放 2 月底 7 月 月初 初 3 月底 办意向卡 售楼处开放,同时办理升级 7 月 月中 中 8 月 月 14 日 8 月 月 21 日 样板间开放,升级已达 1500 组左右 计 划 开盘时间,由 于 预售 证 未批,推迟开盘 正式开盘
推广动作持续展开,大多数推广动作采用与保利东郡项目捆绑式进行推广。主要动作如下:大量报广、网络、短信的推广;红领巾桥交通指示牌;与保利旗下其他项目共同参加各类巡展等推广活动;临时售楼处周末暖场活动等。
报广类
精品购物指南
项目白皮书 网络类
网络过渡页
网络通栏
网络软文 活动类
2011年7月,保利中央公园项目先后举办了售楼处开放及样板间开放活动,并为客户办理升级。截止在开盘前共计升级近3000组客户。
七 、开盘小结
保利中央公园此次开盘,推售房源 552 套。经过 8 个月的蓄客,到开盘前蓄客量达 3000组左右,开盘当日参加摇号的仅有 456 组,客户损失量较大,与之前业务员针对价格方面的沟通有必然联系,甚至有部分业务员报价在 33000-35000 元/平米,差价过高,超过客户前期预期价格,造成不好的感受,严重影响开盘销售结果。
开盘价格与前期沟通价格差距较大,客户不满情绪较高。开盘优惠的方式是不同户型赠送不同价值的可使用面积,但该部分面积户型图中不能体现,只能通过业务员传达给客户,不少客户对此有不信任感,造成较多客户最终放弃购买; 开盘当日,89 ㎡小户型受到客户青睐,同时 167 ㎡四居产品也以赠送价值约 135 元的可使用面积成为性价比较高产品,同样受到一定客户的青睐,开盘当日,两种产品即售
罄;而 133 ㎡产品交房时间为 2014 年年中,而业务员与客户沟通交房时间为 2013 年 6月,交房时间延后问题严重影响了开盘当日该户型的成交量,同时该问题也将严重影响认购客户后期换签的工作。
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【寓言童话】 日期:2020-08-31
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【寓言童话】 日期:2019-05-13
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【寓言童话】 日期:2019-05-27
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【寓言童话】 日期:2020-02-25
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【寓言童话】 日期:2020-07-20
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【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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对乡镇领导班子干部成员的批评看法范文 一、对党委书记XXX同志的批评看法〔3条〕 1、与干部交流偏少
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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党委书记在警示教育大会上的讲话55篇汇编 党委书记在警示教育大会上的讲话(一) 同志们: 根据省州委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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关于12021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料 按照中央巡视组要求和省、市、区委统一部署,区
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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消防安全知识培训试题姓名: 部门班组: 成绩: 一:填空题,每空4分,共44分。 1、灭火剂是通过隔
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程 目前,全球疫情仍处于大流行状
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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疫情防控致全体师生员工及家长的一封信 各位师生员工及全体家长朋友: 暑假已至,近期我省部分地方发现确
【百家讲坛】 日期:2021-08-14