《就业实习报告》

时间：2021-03-22 00:16:00 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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《就业实习报告》word版 本文简介：9职业生涯规划报告理工学院个性化教育报告学生姓名：李漫学号：09L0207220专业：电子商务题目：就业实习报告指导教师：高文海2013年1月就业实习报告1前言随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，很多企业要的不光是大学文凭，各种优秀证书，还有应聘者的实习工作经验。对于即将毕

《就业实习报告》word版 本文内容：

9

职业生涯规划报告

理工学院

个性化教育报告

学生姓名：

李漫

学

号：

09L0207220

专

业：

电子商务

题

目：

就业实习报告

指导教师：

高文海

2013

年

1

月

就业实习报告

1

前言

随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，很多企业要的不光是大学文凭，各种优秀证书，还有应聘者的实习工作经验。对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我们专业的同学，没有参加考研的各自开展了面试实习活动。此次实习，我是河北福海工贸有限公司的网络营销人员，也参加了文员的工作，从找工作到工作面试到进入公司的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历对我而言是一笔宝贵的财富。

2

实习单位简介

河北福海集团是一家集研发，生产和出口贸易为一体的集团公司，成立于1999年，通过ISO9001:2000认证，是一家管理正规，面向国际的专业化工公司。公司致力于服务农业，医药，食品，饲料，动物保健等产业，专业生产和经营农药，医药，食品配料，饲料，兽药，精细化学品等。为中国化工产品提供一个通向国际市场的通道.

注重差异化和低成本战略的同时，公司秉承多年来形成的核心竞争力

-

灵活可靠和快速的反应

-

加快公司的发展，不断增强公司的盈利能力，强化客户的竞争力。

公司拥有三个全资子公司，专业生产农药及其中间体产品.

主要产品有阿维菌素，

乙酰氨基阿维菌素，甲氨基阿维菌素苯甲酸盐，

除虫脲，氟铃脲，

杀铃脲，草甘膦.草胺膦，

烟嘧磺隆，百草枯，敌草快，高效氟吡甲禾灵，精吡氟禾草灵等产品，经过几年的发展，已经成为一家有影响力的生产商。

河北福海集团公司起步于1995年，由河北福海工贸有限公司、沁阳福瑞生化科技有限公司、河北福海房地产开发有限公司、河北联立硅业有限公司所组成，是国内最大的甲维盐生产厂商，国内公司总注册资本5000万元，现有总资产1.5亿元。经过数年的发展，企业规模不断扩大，业务渠道逐渐拓宽，国内公司业务由起初的农药原药生产，出口，发展到目前的农药原药和制剂生产，医药产品的生产出口，国内房地产业开发等多元化经营，形成了一条龙式的经营链条。本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

企业文化：

诚信赢得客户

绿色创造价值。

坚持严格管理

铸就一流品质。

为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益。

文化箴言：

把握自己，善抓机遇；低调做人，高调做事。

微笑多一点，嘴巴甜一点，借口少一点，行动快一点，效率高一点。

格言：

人人有事做，事事有人管。先做对的事，然后把事做对。

不简单，就是把简单的事天天做好。

像对待自己的亲人一样，善待公司的同仁。

像遵守自己的人生信条，遵守企业规章制度。

改变不了环境，改变自己；改变不了事实，改变态度。

警句：

积极思考造就成功人生；消极思考造就失败人生。

以信为本，利益共享；以信服众，廉济天下。

不娇惯对企业有贡献的人；不轻视为企业默默工作的人。

3

实习岗位基本情况

在公司我所在的岗位是网络销售及协助人力资源部招聘，主要的工作情况是：对本公司的产品进行推广和销售，同时联系客户帮助客户完成代理、私购、团购的目的，对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录，及时的反馈给公司，并及时对客户做回答。对于一些老客户要保持联系，以便于方便给予客户最体贴最及时的关心和服务，同时公司有新项目或者新的优惠政策能够第一时间反映给老客户。对于新客户需要自己去寻找，每一个浏览公司网页或留言的客户我们定义为新预备客户，对于需要我们公司产品的国内外企业我们定义为新开发客户。我还会配合人力资源进行招聘，在智联网上每天都会有招聘更新，对应聘者进行资料整理，打电话约定具体的日子来面试。

4

实习内容

4.1了解过程

起初，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的。公司里的工作环境和学校教室完全不一样，呈现在眼前的一幕是忙碌的人们，敲打着键盘，寻找着资料，电话与客户连线中，让人的心中不免有些茫然和喜悦，茫然的是，自己即将在这较陌生的环境中工作，周围并没有一个认识的人，而且员工都是三十多岁，担心自己能不能跟同事打好关系，喜悦的是，员工忙碌证明公司运营很好，自己以后会有发展的机会。第一天进入公司开始工作时，所在国际贸易部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，并且看了公司资料和国内外贸易不同的合同，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境，闲暇之余和其他员工能快乐的交谈。大三期间自己爱好销售，所以在业余时间在商场一家服装店打工，从中学到了很多知识，也懂得了跟陌生客户打交道，因此跟公司员工认识起来就比较快。这回是到正规公司实习，一开始我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的情况有了一定的了解。公司的工作时间段为：早上8:3

0至晚上17：30，公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度，而且上下班要诚实打卡。

4.2摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉，与同事相处融洽后，起初有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，上班工作之前先到指定地点等待主管集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务，下达一天的目标任务，并对前一天的工作作出评价，之后员工可以对自己或者公司提出自己的问题，大家一起解决互相鼓励之后开始了一天的工作。当工作中出现情况时，要及时告知上层领导或者主管，让他们帮助解决出现的问题，自己在旁学习，不能逞强而耽误了公司业务。

在工作期间对于国外客户要进行英语交流，刚开始对于客户简单的询问都会不好意思回答，主要是因为自己英语不好，平时在学校死记硬背单词，对口语很少锻炼。工作需要自己只能加强口语训练。

4.3逐步熟练过程

经过一段时间老员工的带领学习，我对公司产品的销售服务已有了一个较详细的了解与熟悉。上班期间，听从上层领导的安排，接受分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。工作上的问题经过旁学已经能够自己解决一些，大的问题难以解决时，还是向同事和相关领导寻求意见，记住他们解决问题的方法的步骤。这样让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的不同顾客类型判断的方法：

1、有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求，并给与最想要的答案

2、言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客

3、犹豫不决，认为还会有更好的公司，对于这类客户自己要坚定一个概念，自己公司的是最符合他的，能给对方提供最好的产品

由于公司人手短缺，我还作为文员帮助各部门完成不同的事情，虽然只是帮助招聘，打印复印，接待客户，陪同签约书面合同，但是收获了很多。

5

实习成果

5.1素质提高

在实习过程中，我从工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获。从网络销售能力方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固。我在以下几个方面我有了比较深的体会：

1

、由于是部门同事合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订销售计划，明确工作职责，在工作过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同事的工作，尽量要为别人带来便利。部门人员的合作很重要，部门中的同事的气氛很大程度上影响服务的质量。

2、团队合作的精神，在我们工作目标和任务上，其实都是一个团队，不分你我个体，只有团结互帮才能完成整个公司的售后服务宗旨。

例如，我们个人在对社会中对于客户的开发和售后服务中，每一个的客户的要求都要涉及到公司的每个部门负责，所以对于满足客户需求就是要我们每个部门每个人都要细心的去做好每件事情，从这个方面可以说明每一个产品到客户手中和对其服务，都凝聚着我们整个团队合作精神。

3、为人处事方面，其实我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会，了解社会，即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平时与同事和领导交流互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课，也经历了社会的残酷。

4、吃苦耐劳的精神，在没有去实习之前就充分地想象销售吃的苦到底是啥回事，概括性地在脑海中琢磨，而总是以一种轻率的心态去面对，公司生产任务都比较饱和，而且工作中规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活习惯和原有的期望值，感到适应不了而陷入不切实际的空想，心里失去平衡。每天下班后感觉，自己付出那么多，工资那么少，得到月终年终奖的并不是自己，这样的待遇并不是自己在学校所面临的，或许职场看的就是谁更有能力。但看到身边的同事，有的都已经当爷爷了，我又有另一番感悟，同样是在一种环境下工作，同样是受苦受累，并且刚进入公司和我的待遇也是一样的，为何他们就能坚持，他们就能通过自己的努力得到好的待遇，问题出在于自身态度，没有端正态度面对，只是空想空谈吃苦耐劳精神，是不实际的，容易在拿待遇来评价刚踏入社会的自己，所以让我学会不管做什么事，首先自己的态度要明确要端正，要先学习，学好了再去竞争，只要公司给自己机会，自己预期的目标假以时日定会达到。

5.2知识的学习与扩展

在实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。本次实习使我对销售服务业有一定的感性和理性认识，培养和锻炼我的实际操作能力，使我的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。原来理论和实际之间的差距不是能够用几个字来衔接的，简单来说理论可以死记硬背下来，但它在实际操作中就是有许多要思考的地方，也需要自己正确的运营，有些东西也与自己的想象不一样，实习就是要我们通过理论完成实践，用实践来证明理论。

5.3能力的提高与技能训练效果

在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，在学校总以为自己考试及格就很优秀，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。尤其是商务英语，口语平时并没有好好学习，到了真正应用的时候还是不好意思开口。实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的，但是对个人素质，自己的领悟能力，学习能力还是有很大的帮助。实习的日子随短，但是在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要与人打交道的能力。团结同事，与同事和睦相处，在上司眼中，你的分量将会又上一个台阶，因为人际关系的和谐处理不仅仅是一种生存的需要，更是工作上、生活上的需要。

和同事相处是一件不容易的事，和谐的同事关系让你和你周围同事的工作和生活都变得更简单，更有效率，最好的办法莫过于“君子之交淡如水”。因此在公司，争取获得老总的赏识和同事的拥护，为以后的岗位提升做好充分准备。

总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。

6

总结

在公司里实习的这段时间里，我真的懂得了很多。刚得到公司通知说我面试通过，那时的很开心。在没进公司的时候，有很多的憧憬。凭借自己实体销售的能力，与人相处友善和谐的性格，希望自己可以大干一场，当时感觉自己有太多可发现的潜力可以挖掘，就等着公司给自己机会让自己发挥。进入公司之后才发现其实自己是那么的渺小，千万不要自以为是，比你好的多的多，你并不是大人物，你没有能力老板也不会看得起你，做人一定要塌实，诚实，与同事友好相处，没有同事们一起的努力，就单靠自己一个人的力量肯定是做不好事情。特别是在销售部这样一个部门，更加需要大家的一起努力。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法，明白了多学一门语言对自己以后的就业有很大的帮助，英语是国际语言，只有学好了国际贸易才能做好。同时我体验到了社会工作的艰苦性，自己在公司付出多少公司掌管人是不会看到的，他们看到的是你的能力你的业绩，刚进入公司不能急于求成，要塌心学习，只要公司有发展，自己就会有空间发挥才能。通过实习积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

河北科技大学理工学院个性化教育成绩评定表

教师评语：

成绩：*年*月*日

篇2：电动机与变压器的检测维修管理实习报告

电动机与变压器的检测维修管理实习报告 本文关键词：电动机，变压器，实习报告，检测，维修

电动机与变压器的检测维修管理实习报告 本文简介：实习报告实习科目：实习单位：姓名：实习时间：实习报告（一）、概述实习时间：2014年10月13日至2014年10月16日实习单位：万合公司实习科目：电动机与变压器的检测维修管理实习目的：学院为了使我们更多了解机电设备，提高对机电设备制造技术的认识，加深对机电业在工业个领域应用的感性认识，开阔视野，了

电动机与变压器的检测维修管理实习报告 本文内容：

实习报告

实习科目：

实习单位：

姓

名：

实习时间：

实

习

报

告

（一）、概述

实习时间：2014年10月13日至2014年10月16日

实习单位：万合公司

实习科目：电动机与变压器的检测维修管理

实习目的：学院为了使我们更多了解机电设备，提高对机电设备制造技术的认识，加深对机电业在工业个领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料。特意安排我们到万合公司实习。

（二）、实习内容与过程

电机修理常用工具及仪表：滑片、压线板、钢皮铁划板、拉钩、摇表、万用表、转速表、电流表、钳形电流表、电压表。

电动机是一种用来将电能与机械能相互转换的电磁装置，其运行原理基于电磁感应定律，电动机的种类与规格很多，按其电流类型很分为直流电机和交流电机两大类。

交流电机的基本结构由两个主要部分组成，固定不动的部分叫做定子，旋转部分叫转子，转子装在定子腔内，彼此之间有一个很小的均匀的气隙，此外还有盖端、轴承盖、风扇和风罩等。

直流电机的特点是可以无机变速，调速范围广，启动转距大，直流电机的构造好似一台装有换向器的交流电机，依靠换向器作用，把交流变直流。它主要有两大部分组成。定子和转子。

三相定子绕组分星形与三角形连接：将三角形的首端d1、d2、d3、（或尾端）连接在一起，而另外三个线端与三相电源相接，即成星形连接；将三相绕组的一相首端与另一相的尾端想连接，如d1-d6，d2-d4，d3-d5，组成闭合三角形，三个端点与电源相接，即成三角形接法。

端部接线：定子绕组的接线按一定的规律排列旋转磁场。在一个极面下把属于一相的所有线圈串联（或并联）在一起，称为一个极相组。为保证n极与s极互相间隔排列，相邻的两个极相组中电流的流向必须相反。连接个极相组必须顺着电流方向。在四级电机中，一相就有四个级相组，n级下的极相组，电流逆时针方向，而s级下的极相组电流是顺时针方向。连接后个个极相组的电流方向是一致的。各极相组必须是头接头，尾接尾。在隐极接法中各极相组必须头接尾，尾接头。最后每组只留一头一尾，三相共有三头三尾接到六个线端子上。

在接线中应掌握：1、三相电机中，线圈数与槽数相同，没相的线圈数是定子总线圈数的三分之一。2、每极没相的线圈数等于线圈总数除与极数，3、每极相组的线圈数等于总槽数除以相数乘极数。4、每个线圈的节距小于等于（槽数/极数），称为短节距。5、具体接法，串联接法前已诉，并联接法的条件是绕组感应电动势的大小及相位要相同，并联支路中绕组数相等。在整数槽绕组中，每对极下的极相组处于相同的磁场下，因此一般都可以并联。最大可能的并联支路数就是极对数。

浸漆意义：浸漆能提高防潮性能，增加绝缘强度与机械强度从而改善散热条件，还能起防腐作用，也直接影响到电机的寿命与可靠性能。

电动机的主要故障及排除方法：

电动机起动时不转，有响声或震动，一相断路查出断电处并清理

电动机起动后转速很低：

1、相绕组首端末端接错

2、电源过低

排除方法：

1、找出每相首端末端后正确连接

2、检查电源电压

电动机转动时有响声电动机过热或冒烟绕组短路或绕组接地

绝缘电阻降低绕组脏污或受潮清理电动机，干燥绕组

绕组温升偏高

1、电动机过载

2、风路不通

排除方法：

1、减轻负载

2、检查电动机内外通风情况

轴承有响声

1、

轴承磨损

2、轴承脏污

排除方法：

1、换轴承

2、换新润滑油脂

轴承过热

1、

电动机与传动机械连接偏心皮带张力过大

2、

轴承润滑脂过多或过少

3、轴承损坏

排除方法：

1、检查同轴度

2、检查润滑脂数

3、换轴承

震动大

1、基础刚度不够

2、电动机轴与传动机械同轴度超差

排除方法：

1、重新安装

2、检查同轴度

电机的维护修理

（1）使用环境经常保持干燥，电机绕组和外部保持清洁，进风口不应该受灰尘，纤维等杂物障碍；

（2）当电动机的热保护及短路保护连续发生动作时，应判断故障来源，消除故障后，才能投入运行；

（3）应该经常检查电刷大小，检查电刷集电表面的磨损情况，当运转中电刷发生火花时，必须检查电刷是否在刷盒中被卡住，电刷压力是否合适，电刷接触表面是否光滑，刷盒是否被扭转等；

（4）表面被磨损或被火花烟伤发黑，轻微的可用细纱布打磨光，并将磨屑清理干净，严重的则需要将集电环表面精加工或更换；

（5）当电刷磨损到一定限度时一定要更换电刷；

（6）电动机在正常运行情况下，轴承滑油脂的补充时间对二级电动机1000小时左右；四级3000小时；六级4000小时；八、十级7000小时。润滑油约占轴承室容积的1/2到2/3；

（7）大部分轴承的寿命终结时，电动机运行时振动及噪声将明显增入，检查轴承磨损径向游隙达到一定数值时，立即更换轴承；

（8）拆卸电动机时，视情况从集中环端或非集中环端去除转子，在抽出或装入转子时，应小心操作，防止损伤定子和转子的绕组。

电机检查与试验：

1、一般检查项目包括出线端联接是否正确装配是否紧固良好，转子能动度是否灵活，轴伸偏摆是否在允许范围内；

2、绝缘电阻的测定，低压电机用500伏兆欧表检测，小修一般应不低于0.5兆欧，大修更换绕组后的绝缘电阻一般不低于5兆欧；

3、耐压试验，全部更换绕组线圈后，应进行绕组对机壳及绕组间的耐压试验，电压为额定电压2倍加100伏，一分钟不发生击穿为合格。

变压器的结构：讯号温度计、铭牌、吸湿器、储油柜、油表、安全气道、气体续电器、高压套管、低压套管、分接开关、油箱、铁心、线圈、放油阀。。。

变压器最主要的用途是在输电配电技术领域。电力系统中变压器是容量最大的电气设备。变压器是利用电磁感应原理对交流电压，交流电流等进行数值变换的一种常用电气设备，它主要用于输配电方面，称为电力变压器。除此之外，变压器也被广泛地用于电工测量，电焊，电子技术领域中

铁心和绕组是变压器最基本的组成部分，铁心构成变压器的磁路系统，一般均用0.35mm冷轧硅铜片叠装而成绕组构成变压器的系统，一般均用铜或铝线制成，绕组套装在铁心上，铁心与绕组之间必须有良好的绝缘。变压器最新发展趋势是采用铁基，钴基等晶台材料代替硅钢。

输配点系统中的变压器一般均为三相电力变压器，起结构型式目前主要为油浸式，它除了铁心及绕组外还有油箱，变压器油，散热装置及保护装置等部分。

在变电站中总的负载经常由两台或多台三相电力变压器并联供电，起原因为：（1）变电站所供的负载一般来讲总是在若干年内不断发展不断增加的，随着负载的不断增加可以相应的增加变压器的台数，这样做可以减少建站安装时的一次投入。（2）当变电站所供的负载有较大的昼夜变化或季节波动时，可以根据负载的变动情况，随时调整投入并联运行的变压器台数，以提供变压器的运行效率。（3）当某台变压器要检修时，可以更换下来，而用备用变压器投入并联运行以提高供点的可靠性。

为了使变压器能正常地投入并联运行，各并联运行的变压器必须满足以下条件：（1）一二次绕组电压应相等，即变比应相等。（2）连接组别应相等（3）短路阻抗应相等。注：有关变压器的标准中规定，并联运行的变压器其短路电压比误差不允许超过或低于0.5%。国家标准规定：并联运行的变压器其短路变压比不应超过10%。投入并联运行的各变压器中，最大容量与最小容量之比不易超过三分之一。

变压器中的电压，电流，磁通及电动势参考方向的规定：（1）在同一支路中电压的各参考方向一致（2）磁通的参考方向与电流的参考方向之间符合右手螺旋定则（3）由交变磁通产生的感应电动势，起参考方向与产生该磁通的电流参考方向一致

电机、变压器耐压试验的目的与意义：1，可及时发现这些电器设备的局部缺陷与弱点。2，能及时发现绝缘性能恶化程度，以便采取相应的措施，决定继续使用还是检修。3，它是检查电器设备工艺质量设计等最可靠的方法之一保证了产品的使用寿命。4，能有效的消灭隐患，因有些隐患不易测量。耐压试验是判断电气设备能否投入使用，并且防止发生设备事故及保障安全的重要手段之一。

（三）、实习目的和意义

通过实习，我在我的机电专业获得了实际操作经验知识。巩固并检验了自己两年专科学习的知识水平。

这次能有机会去万合公司实习，我感到非常荣幸，虽然只有四天的时间，但是在这段时间里，对于一些至常理论的知识有了感性的认识。在厂中的生活让自己有了很好的锻炼和体验，提高了自己对厂中生活的适应度，为下一步的工作铺下基石。

（四）、实习体会与收获

首先我想向所有为我的实习提供帮助和指导的万合公司的技术人员和我的指导老师致谢！特别是我的班主任孙力老师的支持我很感动。他们为我的顺利实习所做的帮助和努力是我顺利完成实习的最大动力。

进厂对自己的要求：进厂要穿工作服，穿防电绝缘鞋，戴安全帽；不要走近触摸机器设备，同学间不可开玩笑，工作认真;严格遵守纪律；尊敬师傅，给人家一个好印象。注意时间，不要迟到。以班集体为单位进厂,见事做事，灵活运用。结合所学知识，理论用于实践，从实践中见证理论；保持清醒的头脑做事警惕，注意安全。做完工作后注意打扫卫生，工具归位还原，勤快做事。

电机设备是重要的动力系统。是现代工业生产的重要物质和技术基础，各种机电设备的质量和技术水平是衡量一个国家工业化水平的重要标志，是判断一个企业技术能力，开发能力和创新能力的重要标准。也是影响企业和国民经济各项经济技术指标的重要因素。据我国及世界上一些发达国家的统计表明，在整个电能消耗中，电动机的耗能最大约占总耗能的60%~70%，而在整个电能消耗中，三相异步电动机又占首位。社会越发达机电设备的作用越大，机电设备是社会发展的物资基础。作为机电设备维修与管理者，我们应该重视机电业对国家经济发展的重要性，我们要努力提高自己的技术水平，完善服务质量，加大自身发展力量。国家的发展战略和有关政策是牵动全局影响长远的，所以我们要学会作预测工作。跟着信息走，理清发展方向。成为机电行业领跑者。这次从万合公司实习归来，我深深感到理论知识的重要性。在实习操作中结合课堂所学知识大大提高了工作效率。将理论运用于实践之中能提高工作效率，在实践中体现理论知识的作用更能巩固对所学的理解度。我将全身心的投如机电行业，努力提高技术水平，以自己最大的热情去实现自己的理想。

6

篇3：《糖酒会实习报告》

《糖酒会实习报告》word版 本文关键词：实习报告，糖酒会，word

《糖酒会实习报告》word版 本文简介：2012–2013学年第二学期学生姓名卢其君学号201108020113所在院系商学院专业市场营销任课老师卢胜乾实习名称认识实习实习时间3.18-3.31考核方法实习成绩糖酒会实习报告一、实习目的：通过实习，认识营销，学习营销，树立营销观念。二、实习时间：2013年03月24日——2012年03月2

《糖酒会实习报告》word版 本文内容：

2012

–

2013学年

第二学期

学

生

姓

名

卢其君

学

号

201108020113

所

在

院

系

商学院

专

业

市场营销

任

课

老

师

卢胜乾

实

习

名

称

认识实习

实

习

时

间

3.18-3.31

考

核

方

法

实

习

成

绩

糖酒会实习报告

一、实习目的：通过实习，认识营销，学习营销，树立营销观念。

二、实习时间：2013年03月24日——2012年03月28日

三、实习地点：人民北路西藏饭店

四、实习单位：(前期)杭州娃哈哈集团有限公司，(后期)綦江县丹溪

农产品综合开发有限责任公司

五、实习内容：为期两周的糖酒会实习已经告一段落，但是我参

观完汽车4s点后，我却毫不犹豫的选择回家帮

父母分担一点农活，后期才回来到糖酒会上去兼

职实习，先是做了纯苦力的举牌工作，再是有一

点营销性的食品试吃，现在回味起来有千百般感受，

有辛苦与汗水，有收获与喜悦，我学到了书本以外

的东西，一些理论用于实践，强有力地冲击了我以

前的不成熟的观念和幼稚的想法。

我坚信了一点：有付出才会有收获。

（一）前期找第一份工作时就已经感到困难了，因不甘中介公司的压

榨，所以自己和同学一起去找，东奔西走，四处联系，很多公

司只招女生，看着身边的女同学一个个的找到礼仪兼职，薪酬

又高，自己就很着急了，为什么现在要“歧视”男生。最后终

于在西藏饭店门口，找到一个举牌职位，才得以安心！而第二

份工作就好一点，当我正在休息时，同学打来电话说有个食品

试吃要招人，没想就答应了。坚持就是胜利啊，庆幸自己没有

因畏惧而放弃，学会了自信，学会了“脸皮厚”

。

（二）

从做兼职开始，我的时间观念就发生了好大的变化。平时七

点才起床的我不得不六点半就得起来，而晚上久久不想睡觉

的我，一回到学校就躺着动也不想动。然后就想到了在家时

父母的早起晚睡的忙活，心里顿时很愧疚，让我觉得平时七

点起床都是很幸福的人。

（三）

这次的实习我感受到了集体的力量，工作时我们是一起的，

互相帮助，互相学习，工作期间我们互相协同、谦让，努力

完成我们的工作。

（四）

对于营销，起初我并不喜欢，认为没什么，但是经过这次糖

酒会实习我才明白营销在一家公司、企业中的巨大作用和重

要的角色，商家来糖酒会就表明打响了营销战了，就如糖酒

会的举牌，虽然看似简单，但起的作用却比发传单还大，鲜

明的标语，别致的布局，吸引着人们的眼球，让人记住，忍

不住前去展厅看看产品。来到糖酒会实习就是来认识、接触

营销，学习别人的营销技巧，感受制造商与渠道与终端的联

系，寻找客户扩大市场。

在整个糖酒会期间，人民北路齐聚各式各样的商家，各式各样的招数吸引着每一个人的眼球。举牌的、迎宾的、宣传的、派单的、促销的、试吃的，各种工作人员把整个人民北路堵得水泄不通，把糖酒会推向了高潮，来自全国的经销商汇聚几家大饭店，制造商寻求经销商，经销商寻求好的项目，在这里达成了一个有效的沟通与信息对称，这又不得不再一次提到举牌了。举牌的效果就是展现企业信息的一个强有力的方式，通过流动的人群展示举牌，让路过的人知道有这个企业参加糖酒会，参加糖酒会经营生产的产品是什么，有的企业还要求工作人员时而在街上游荡，宣传更广，而食品派送试吃也是有很好的效果，人们是最喜欢吃的，很少有人拒绝，虽然只做了一天，就足以感受它的宣传，营销魅力，有很多人找我们要过资料，询问展厅，叫我带去见老板面谈，留联系方式，交换名片等等，那天估计老板就谈了几笔单子吧，因为最后老板很高兴的发放工资给我们。

糖酒会就是这样，经销商寻找厂家，找直接货源，而厂家来寻求经销商，找直接代理销售，双方互惠互利，实现共赢。

糖酒会还有一个非常突出的特点那就是传单接得你手发软，只要你伸手接过第一张传单，接着就会有很多人陆续向你发放传单，最后总是厚厚一叠，就算你无暇看完，但总会有人看的，所以派发传单还是一些公司的必选手段之一。

就整个糖酒会来说，成都糖酒会是全国知名的最大的糖酒盛会，来自祖国各地的商家齐聚成都，收集和交换各类信息，而对于开展糖酒会这样的活动是非常必要的，也是很成功的，各种营销手段在这里得到了充分有效的利用，让人们免费欣赏一场营销战，给人们献上一次营销的盛宴，传递更多关于营销，关于糖酒行业的重要的，直观的信息。

而我的收获是：有付出才会有收获，实践才是检验真的的唯一标准，理论必须得走出课堂，接受检验，重要的不是我这次有多少物质上的收获，更重要的是精神上的洗礼和观念认知的纠正，并且我知道了我还是有很大的上升空间和潜力，给我自信，让我相信，我也能是个优秀的人。很期待我下一次的成长

……