聚美优品的融资过程_聚美优品融资的方法|聚美优品融资历程
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融资模式是体现政府、市场以及企业之间的关系的机制。融资结构是公司融资决策的内容和目标,它在某种程度上体现了公司的经营状况与财务情况。下面小编就为大家解开聚美优品的融资过程,希望能帮到你。
聚美优品的融资过程
5月16日,聚美优品在纽交所上市,发行价为22美元,总计融资额约为4.3亿美元。以首日收盘价24.18美元计算,聚美优品市值已达34.33亿美元。
继猎豹移动、途牛网相继上市之后,华尔街迎来了5月份第三家中概股公司。5月16日,聚美优品在纽交所上市,发行价为22美元。值得一提的是,该价格较发行价区间上限还高出了0.5美元(发行价区间为19.5美元-21.5美元)。由此,聚美优品成为2011年4月份以来,首家发行价高于发行价区间,实现超募的中概股公司。不久前上市的猎豹移动和途牛网,都曾下调发行价区间。
发行价的上调很大程度上预示了市场的追捧程度。聚美优品上市首日开盘价为27.18美元,较发行价上涨23.5%,最终以24.18美元收盘,涨幅为9.91%。
聚美优品成立于2010年3月份,目前是中国最大的美容化妆品电商,拥有22.1%的市场份额。公司从成立到上市仅用了四年时间。
聚美CEO陈欧在斯坦福大学获得MBA学位之前,陈欧在大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena(原gg平台,全球拥有超过2400万用户).2010年,陈欧开始二次创业,建立聚美优品前身团美网,成为中国第一家化妆品团购站。一个月之后,率先推出30天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策,树立行业标杆。
2010年9月,启用全新品牌聚美优品,与全新域名JUMEI同时发布。一年之后,总销售额突破1.5亿元。2013年,聚美优品全年销售额突破60亿元,在化妆品电商领域占据了主动,并为美国上市奠定了基础。
2014年初,在聚美优品为线下店打广告整一年的时间后,其首家线下店落地在北京前门。新开的门店在布局上贴近女性,对女性消费者来说,线下店更接地气,也更符合“逛”的乐趣,门店由一楼的香水区和二楼的护肤彩妆区组成,店内有提供免费的饮料和曲奇的休息区,服务员均为男性。
IPO规模创近3年纪录
在发行价上调的背景下,如计入超额配售部分,聚美优品总计融资额约为4.3亿美元。该数字也创下了2011年5月份以来中概股IPO的融资记录。以首日收盘价24.18美元计算,聚美优品市值为34.33亿美元,在电商同行中,则仅次于唯品会位列第二,第三名为当当网(7.37亿美元)、第四名为兰亭集势(2.52亿美元)、第五名为麦考林(0.46亿美元)。
发行价罕见上调的背后,是聚美优品靓丽的财报。数据显示,聚美优品第一季度营收1.549亿美元,净利润1660万美元。
值得一提的是,相比于绝大多数惨淡经营的电商,聚美优品在其成立第二年就实现了盈利。2011年至2013年,聚美优品营业收入分别为2178.8万美元、2.33亿美元、4.83亿美元,年复合增长率高达180%。自2012年第二季度实现赢利以来,已连续8个季度赢利。
“聚美优品不是一家讲故事的公司,当看到聚美过去的业务数据以及国际化的发展愿景时,美国投资者均表现出了对聚美的认可”,陈欧透露。
中国电子商务研究中心网络零售部主任、莫岱青分析师认为,国内电商企业大多属于烧钱占地阶段,聚美优品能够在短时间内实现盈利与其定位不无关系。从网购渠道来看,单看淘宝平台,化妆品目前已是仅次于服装和数码产品的第三大品类,销量巨大,市场前景也尚待进一步挖掘。
易观数据显示,2013年中国化妆品网购交易市场规模达到919.4亿元,增长率达54.9%,预计2014年交易市场规模将达到1213.6亿元,增长率为32.0%。聚美优品的团购模式导致其在价格,用户基数,规模上都有一定优势。
与其它很多电商公司相比,聚美优品此前的融资额度较小,仅有1200万美元左右,这也使得陈欧能够留住较多的股份。IPO前,陈欧持40.7%的股份,为第一大股东,联合创始人戴雨森持股比例为6.3%。此外红杉持股比例为18.7%,险峰华兴持股比例为10.3%,真格基金持股比例为8.0%。
IPO后,聚美优品总股本约为1.42亿股,陈欧的持股比例降为35.8%,以上市首日收盘价计算,31岁的陈欧持股市值达到13.8亿美元。
不过,尽管陈欧新晋最年轻“高富帅”,但围绕聚美优品的质疑并未减少。事实上,化妆品电商中存在的假货问题一直饱受诟病,不论是天猫、京东这样的综合电商,还是聚美优品、唯品会这样的垂直电商,无一幸免。“化妆品天生会被质疑,聚美优品上市后,业务会变得透明,可以建立起消费者的信任”,陈欧表示,公司未来会将重点放在供应链的整合和改善用户体验上,并推行防伪码体系,实现能真正让消费者放心。
聚美优品融资成功的关键
互联网时代的营销模式
互联网时代,如何吸引眼球是重要的环节,在这一点上,聚美优品的创始人们在经过摸索之后,将自己变成了广告本身。
建立之初,聚美优品打出了“聚集美丽,成人之美”的口号。但是,这样传统而又凝重的口号显然不是符合互联网时代幽默、自嘲、无谓的基因,这句口号并没有给聚美优品带来多少关注度。
直到在天津卫视节目上,聚美优品的主要人物先后登场,成功地将自己和企业形象无数遍地灌输给了潜在消费者。
“你只闻到了我的香水,没有看到我的汗水。你有你的规则,我有我的选择。你否定我的现在,我决定我的将来。你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻,我们证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。”
此后一段时间内,电商行业最被公众关注的人物不是阿里系的马云,也不是百度的李彦宏,更不是刘强东、李国庆等人,而是聚美优品的陈欧。
“为自己代言”的广告一经推出,立即吸引了化妆品的最主要消费者年轻女士的喜爱。
除此之外,聚美优品在品牌推广方面投入了巨额的费用,从地铁到公交站再到新媒体,聚美优品的广告无处不在。据说,2012年其单在湖南卫视所投的广告费用就达到数百万元。
而在这一进程中,聚美优品一直遭受外界对其所售商品是真是假的质疑。
“我们承诺100%正品,如果聚美卖假货,我们现在就关掉公司。聚美的主要高管经常曝光于媒体前,如果造假就会身败名裂,我们爱惜名誉甚于生命!真假掺着卖是最可笑的谣言,品牌对假货是零容忍的,否则我们早就会收到一堆品牌的律师函,被告上法庭。”聚美优品高级副总裁刘惠普如是说。
背后的小伙伴们
除了出色的理念之外,投资人在聚美上市过程中也同样功不可没。
聚美优品惊人的发展速度受到投资界广泛关注,很快获得新东方创始人徐小平、阿里巴巴天使投资人吴炯、险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人,以及国际最大风险投资基金红杉资本的数千万美元的高额投资。
“陈欧是纽交所历史上最年轻的上市公司CEO,一个4年的公司35亿美元市值,值得自豪!”在聚美优品上市之后,红杉资本中国基金创始人沈南鹏毫不掩饰自己的激动。
“成功的火炬已经传到中国青年一代手里。”知名天使投资人徐小平表示。而背后的没有说出来的台词是,随着上市成功,无论是沈南鹏还是徐小平都将从中收获颇丰。
目前徐小平持有聚美8.8%的股份。即便保守地按发行15%新股融资4亿美元计算,新股本占发行后总股份13.04%,聚美估值达35亿美元。依此推算,徐小平将把2.3亿美元收入囊中。4年间,38万美元的投入,获得超600倍回报。
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