展会促销策划方案

时间：2020-09-11 09:51:18 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

相关热词搜索：展会 策划方案 促销

　篇一：展会促销活动方案 深圳礼品展会促销方案 一 、活动目标 ：

　礼品展是 较为关键行业盛会，在大家心中是很关键、盛大节日。上六个月为礼品行业销售淡季，我们要在“旺季取利，淡季取势”营造好促销噱头，赚人气为销售旺季打好基础。在此阶段，对于七里香品牌来说全部是一个彰显企业文化和品牌实力关键盛会！经过本活动展示企业品牌形象，提升品牌著名度，从而达成促进销售目标。

　二 、活动对象：展会一般消费者、新老批发商。

　三 、活动专题：快乐看展会 幸运转好奖 （第二季）

　四 、活动方法：在活动期间，以易拉宝，三折页或其它宣传路径对展会新老用户公布活动内容，加强活动宣传和用户沟通！

　五、活动时间：

　4 月 25 日—— 4 月 28 日

　六、活动地点：深圳会展中心，七里香珠宝展位 七、活动方法：

　一般用户：

　1. 凡在七里香珠宝展位单次购置促销铸金礼品，满380元以上享受1次

　转奖机会、680元以上享受2次转奖机会、980元以上享受3次转奖机会。（市场部负责促销产品具体工

　作）

　订货用户：

　2. 凡在七里香珠宝展位单次定购产品满10000元以上享受1次转奖机会、 0元以上享受

　2次转奖机会、30000元以上享受3次转奖 机会。

　八、奖品设置 九、转盘设计 规格：120cmx120cm 材料：写真裱纸板双面 图例：

　十、活动细则：

　1. 全部用户凭消费凭证，参与转奖； 2.此活动不和其

　它优惠活动同时使用； 3.特价产品不参于折扣活动； 4.法律范围内解释权归七里香（澳门）珠宝礼品全部； 5.礼品申领仅限活动内用户，礼品数量有限，先到先得，发完即止。

　篇二：参展商---展会营销策划方案 房地产项目参会营销方案 目 录 一、序言 3 一、参展目标 7 二、展会背景 8 三、营销活动全程时间计划 9 四、办展步骤 10 五、展会内容策划 11 六、展会结束后还需要进行工作 13

　七、接待人员展会及其它步骤工作职责、要求 14 八、展会费用预算 15 九、附件 16 四、 活动参与人员 17 五、 活动专题 17 六、 活动内容 17 七、 看房车安排方案 20 八、 活动准备工作：

　21 一、序言 展览会是一个“昂贵”行为，然而很多企业并没有投入足够时间和精力对展会进行周密策划。

　一个策划周密、实施良好展会可能总共需要花费 6 个月甚至更多时间，包含事先准备工作和展会后后续活动。

　第一阶段：确定参与展会目标: 1、 了解展会参观者大致情况。

　2、 企业本身能投入多少资源。

　3、 目标可量化，（用合理评定机制来监控展会绩效）。

　——通常企业参与展会目标：

　1. 接触新用户 2. 提升企业形象 3. 和用户

　互动 4. 促销现有产品 5. 新品公布 6. 获取竞争对手情报 7. 赶超竞争对手 8. 提升士气 9. 和分销商互动 10. 常规性市场研究 11. 获取销售

　订单 12. 接触新分销商 第二阶段：确定参与哪个展会 1、 可供选择展会数量。[一些行业每十二个月仅有一两次比较适宜展会] 2、 展会参观者概况。大多数展会主办方全部会依据上十二个月情况提供相关这方面信息[但主办方不会给你提供消极数据] 3、 展会成本 4、 理想场所理想位置可取得性 5、 展会同企业运行周期和其它沟通项目相关时间选择问题 6、 参展企业大致概况[调查自己竞争对手] 7、 展会声望水平 第三阶段：展会展台工作人员配置策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台关键工作人员配置，但这种做法缺点在于她会影响销售人员正常工作。而且，研究表明，大多数参观者实际上并不是来展览会买东西，她们来展会目标更可能只是搜集购置决议所需信息，所以，把技术人员或客服人员作为展台关键人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及搜集线索，这么做效果可能会愈加好（除非展会本身就是销售性质）] 第四阶段：展会支持性促销活动策划: [包含给预期参观者 dm 广告、展会前广告攻势、行业杂志或消费者杂志上新闻稿和由销售人员负责会前（邀请现有用户来参观展台）和会后特殊活动等等。] 第五阶段：展台设计及展台内容策划: 1、 大多数参观者来展会目标通常是为了搜集信息，所以展台需要部署得很醒目，能够吸引大家注意力，还要能传达企业一些具体信息。

　2、 展会是公布新产品好机会，企业最新产品应该在展台上有所表现。

　3、 在展会上划出一块远离公众视线平静区域是很有用，这么能够方便潜在用户同销售人员私下讨论她们要求 4、 参展企业还应该提供点心、饮用水之类，而上一点中提到平静区域还可用做展台工作人员休息场所。

　5、 部分企业会在展会期间雇部分临时职员：

　——好处：减轻企业正式职员工作压力，同时也避免了展会常常带来打乱正式职员工作秩序问题。

　——问题：展台工作人员对企业和企业成功没有长久责任和义务。

　——处理方法：让这些临时职员只负责在展会四面派发传单，引导参观者来到企业展台。

　第六阶段：安排展会后续行动: 1、 遗憾是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生潜在需求，关键后果是本可能成为自己用户买家同竞争对手取得了联络[你竞 争对手很可能也参与了同一展会]，这就意味着迟滞后续行动把自己业务拱手让给了竞争对手。

　2、 这么后续行动可能需要 30 天时间，包含销售人员去造访潜在用户。

　最终一阶段：安排展会后勤工作：

　[确保展会所需装备、陈设、促销材料和人员全部能够完好地在正确时间抵达展会现场，确保展会成功] 展会结束后还需要进行工作：

　1、 非销售性展会后续销售活动（假如有话）

　2、 展会绩效评定 — 正式调研 — 展会上产生销售要约数量 — 展台参观者人数 — 其它有利于评定展会绩效方法 二、参展目标 1、提升玉龙苑项目房产品牌度，开启品牌承诺系统，提升用户满意度和社会著名度； 2、深化人脉传输，扩大玉龙苑社会影响力，树立玉龙苑品牌市场公信力；提升玉龙苑项目在购房者和潜在用户心中地位；

　3、增加玉龙苑项目一期住宅余量短期销售，结合立即推出玉龙苑 2 期住宅房源和商业物业投资产品，经过新房源推出最大程度上吸引目标用户关注，首先促进“玉龙苑”一期住宅物业销售，更为关键是为后继 2 期商业及住宅销售积累意向用户；打好坚实用户基础； 4、接触新用户，现场公布玉龙苑街区 2 期开盘及立即开盘销售玉龙苑单身公寓及商业部分信息，表现“玉龙苑销售一个生活！玉龙苑丰盛人生立即全方面上市”； 5、获取竞争对手情报； 6、常规性市场研究； 7、树立玉龙苑“南阳第一优尚生活小区“市场品牌形象，逐步建立玉龙苑“领导品牌”市场地位，提升项目标市场适应性。

　二、展会背景 三、营销活动全程时间计划 1、全程时间

　3 月16 日—— 5 月 31 日 2、参展营销活动时间

　4 月7 日—— 4 月 28 日 3、展会时间

　4 月23 日—— 4 月 26 日 4、五一黄金周营销活动时间

　4 月 10 日—— 5 月 31 日 6、全程时间和工作计划安排 （1）

　3 月 16 日至 3 月 31 日工作准备：营销方案确定并开始实施； （2）

　3 月 16 日至 4 月 7 日工作准备：公关，人员选择，场地，宣传资料及其它到位； （4）

　4 月 23 日至 4 月 26 日房展会开始到结束具体操作。

　（6）

　4 月 28 日至 5 月 31 日五一营销活动开始到结束具体操作。（具体方案另案陈说）

　四、办展步骤

　1、洽谈展期 了解办展机构情况，办展内容，初步为展会排期。（请办展机构提供一份简单办展评定汇报及相关背景资料）

　2、签署协议 和会展市场部签署展场使用协议，领取使用场地技术图纸，参考展位图及参展手续。

　3、预付款 向会展中心财务部交纳场地预付金。

　4、签定补充协议 依据协议要求，办理增租退租更改场地，签定场地租用补充协议。

　5、提供展览具体资料 尽早向会展服务部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租等事项。

　6、消防治安审核报批：

　向会展服务部提供协议、平面图、展位图、特装展位平面图、电气结构图、搭建材料说明、消防安全协议等资料。由会展服务部帮助办理《消防许可证》、《治安许可证》等相关手续。

　7、确定展览具体事宜 和主办方就进行展会场地部署，包含开幕式等具体事宜。

　8、结 帐。

　五、展会内容策划 总策 ? 房展会准备工作 布展企业联络；? 布展方案制作并确定；? 展位部署；? 模型运输。? 房展会实施?

　? 楼盘介绍； 资料发放、用户登记。? 房展会效果分析? 用户资料整理；? 用户电话回访。? 1、准备工作 （1）政府公关：获取更多广告权，比如整个会场地面广告等等； （2）展位部署：包含支架、喷绘、灯光、展板（6 块）、桌椅、再配以电视宣传片等； （3）宣传：宣传资料制订，发放方法，地点，受众，楼盘价位说明，赠品发放方法等。

　2、前期造势 （2）青年志愿者：负责会场清洁卫生，和会场秩序，制造新闻效应； 3、房展会开始到结束操作 （1）形象、特色宣传单；投放广告，其中分为形象广告、屋内装饰广告和活动广告；氢气球，人员派发宣传册等； （2）和前来展位参观购房者或潜在用户交流，并做好用户登记； （3）赠品发放； （4）…… 4、建立用户资料，用户电话回访 目标是供以后消费者参考，和作为一份有效市场调查，并为以后调查做一手准备。

　后期宣传在房展会靠近尾声时，我们要尽力引导，为下来宣传和售房活动做好铺垫。

　活动参与人员 开发商代表（1-2 名）；? ? 玉龙苑战略合作联盟伙伴相关工作人员 玉龙苑案场工作人员 3~4 名；?

　布展企业相关人员；? 广告公布、制作企业相关人员；? 专业拍摄人员 1~2 名（广告企业负责）；? 演出企业相关人员；? 物业企业提供 2 名保安（形象岗）? ? 三维制作企业提供相关工作人员 （具体具体人员安排待整体方案确定另案陈说）

　活动专题 玉龙苑销售一个生活！

　——玉龙苑丰盛人生现正全城公开热售！

　玉龙商业广场——城东商业旗舰！

　——开启城市新现代生活！

　春天后五一黄金周！

　——玉龙苑为你展现崭新节日厚礼！

　篇三：会展中心促销活动方案-冯加 会展中心促销活动方案 -----冯加 一、活动背景：

　秋季货物交替时机，首届名牌服装直销展将于 7 月 30 日至 8 月 7 日在成全部世纪城新会展中心盛大举行，在此路尚抓住一切机会宣传品牌，减轻库存压力。

　二、活动目标 清理库存，借助会展优势宣传品牌！

　三、活动时间

　7 月30 日—— 8 月 7 日

　四：活动专题：

　sale品牌形象升级大促销 五、活动内容：

　1、全场帆布鞋 30 元通选（09、10、11 款帆布鞋 30 元）； 2、全场凉鞋、休闲鞋 70 元通选（09、10、11 款休闲鞋、凉鞋、凉拖 70 元）； 3、全场 5 折（夏季浅色包）。

　六：会场部署：

　1、整个会场以堆货形式展出； 2、卖场八组货架根据商品价格分类摆放； 3、中场摆设购物花车； 4、门头标明大减价、sale 字样、突出品牌两个字； 5、会场广告物料直观写出具体价格。

　原图：

　七、货物准备 1、会场货物结构:

　、10、 款帆布鞋、凉鞋、休闲鞋、包 2、活动价格结构:特价（30 元、70 元、5 折）

　3、活动货物结构分类：特价款（凉鞋，休闲鞋、帆布鞋）

　4、活动货物价格结构分类：

　全场09、10、11 款帆布鞋 30 元通选；全场 09、10、11 款休闲鞋、凉鞋、凉拖 70 元通选。

　5、货物到位时间: .7.29 八、人员、作息安排 1、7月 30 日-8 月 7 日上班时间为：8:30—17:30 篇四：××饮料路展促销活动方案

　××草本饮料路展促销活动方案 凉茶（功效性饮料）是现在销量增加最快、发展潜力最强饮料之一。据统计，中国功效性饮料市场多年来年平均增加率在５.３％左右。

　世界功效饮料市场可快速增加到 250 亿美元，比

　150 亿美元增加近一倍，市场发展极为迅猛，容量之大超乎想像。凉茶（功效性饮料）独特功效迎合了市场需求和消费者青睐，有消费者便有市场，有市场便有竞争，面对市场上大大小小饮料品牌，促销新花样可谓层出不穷，作为新生品牌××草本饮料，要想得到消费者认可及青睐，还需在促销上下一方苦功夫。所以，为配合××草本饮料上市推广工作，为愈加好针对消费层面，拟订分别在南宁市××××广场、×××门口及××××门口举行××草本饮料路展促销活动。

　活动目标：

　1． 经过活动和消费者进行深度沟通，从而深入掌握周围目标消费者消费形态、消费习惯、消 费心理及文化需求； 2． 经过现场促销活动，充足展示××草本饮料品牌形象及功效，让南宁市消费者认知××草本饮 料，使产品深入人心，树立××草本饮料形象； 3． 经过活动加强品牌本身和消费者互动，促进品牌信息传输正确性及广泛性，让更多消费 者对××草本饮料有所关注和了解，并建立起品牌忠诚、亲民形象； 4． 经过活动促进××草本饮料在南宁市场销量； 5． 以活动表明厂家力推××草本饮料决心，以此增强××草本饮料经销商信心，深入扩大 市场影响力。

　活动时间：20××年 7 月 16 日、7 月 23 日、7 月 30 日（时间全部定在星期六）

　活动地点：××××广场、×××门口、××××门口 活动形式：

　1． 在活动现场放置展台、展架、pop 标识，每个活动场地聘用 4 名形象促销小姐，在活动场地派 发产品宣传单； 2． 在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边 2 名促销小姐负责宣传； 3． 现场介绍××草本饮料功效，并邀请观众无偿品尝，让消费者充足体验××草本饮料清凉 口感； 4． 现场由主持人介绍××草本饮料产品特征，并在现场送出品牌宣传礼品； 5． 歌手、舞蹈演员现场出色演出，促进现场热烈气氛； 6． 主持人现场提问（内容和××草本饮料相关），答正确观众将取得精美礼品；

　7． 活动期内为加大活动影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为××草本饮料； 8． 消费者可凭××草本饮料空罐领取对应礼品或奖品，如消费者可凭 3 个完整空罐换取 1 罐× ×饮料，同时还能够参与现场抽奖。

　演员阵容及要求 主持人

　 1 名 要求：男，拥有多年商场促销主持经验，能好控制活动气氛。

　主持风格明朗，幽默风趣，擅长于调动现场气氛和即兴发挥，给人惊喜感觉。

　能应付可能出现冷场局面。

　说唱组合 2 名 要求：男，含有较强说唱能力，丰富演出经验。

　擅长利用本身现场演出优势调动观众参与热情。

　能应付可能出现冷场局面。

　歌 手

　 1 名 要求：女，含有十分扎实演唱功底，并能唱能跳。

　善于选择适合不一样观众听流行歌曲，并善于传达用户信息，而且十分敬业。

　能应付可能出现冷场局面。

　舞蹈组合 3 名 要求：女，拥有丰富户外演出经验。

　善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。

　能应付可能出现冷场局面，而且愿意参与游戏活动，和观众同乐。

　企业配合人员 若干名 含有较强组织策划能力，丰富路展促销活动经验，曾为××、××、××、××、××、××、××等著名企业成功策划并组织了多种大型路展、路演活动。

　活动内容立即间安排 13. : 00－9 : 45 调试音响、

　主持人和演员准备，全部工作人员到场进行部署，形象促销小姐派发宣传单， 进行产品展示 14. : 45－10:00 主持人现场预热，吸引观众，调动现场气氛，舞蹈演员准备开场舞蹈

　10:00－10:05 开场舞蹈（劲舞），由舞蹈演员调动现场气氛 2 10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45 10:45－10:55 10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30 11:30－11:40 11:40－11:55 11:55－12:05 12:05－12:15 12:15－12:30 12:30 主持人宣告活动正式开始，介绍今天活动安排及内容，鼓动观众参与，并通知观众将 有精美礼品及丰厚奖品。通知观众抽奖时段。现场继续派发传单，邀请观众现场无偿品尝××草本饮料。同时，主持人介绍××草本饮料功效、企业部分情况。通知观众，稍后进行节目愈加出色，和问答游戏全部将和刚才介绍及传单上介绍相关，请大家关注 独唱。首先由演员感谢参与观众，舞蹈演员稍作休息，独唱演员可临场发挥，调动现场 气氛 主持人反复介绍××草本饮料功效、企业部分情况。进行简单问答游戏，鼓动观众参与活动，将有精美礼品及丰厚奖品。参与者全部有机会取得礼品及奖品，主持人临场发挥，活跃现场气氛（参考问题：a、此次活动推广品牌是什么？b、××是哪个企业开发产品？c、××草本饮料是什么时候上市？d、××草本饮料是全部有些什么功效？e、××适合哪些人群饮用？等）

　说唱组合演出（时下流行歌曲，并能够让歌手在说唱之间掺入今天活动专题，让部分喜爱听歌观众更受感染）

　游戏（夹气球；在要求时间内看谁夹××气球最多为胜出者）

　舞蹈二（轻快舞蹈）

　介绍××现有销售渠道和这次活动专题，进行第二轮简单问答游戏。可参考早晨问答游戏问题，反复提问，增加观众印象，并可增加以下问题，如：问观众是否知道上火是什么意思？有什么症状？并说出一句自编上火广告语，其中里面要带有“××”。如“咽喉肿痛，请喝××草本饮料。”把××要宣传基础精神和相关信息融汇到问答问题中去中，让观众参与游戏拿丰富礼品之余记住××饮料功效和特点，深入了解××产品 独唱二 观众互动玩游戏（××真情对对碰）：相互认识两个人上台，分别为男女两人，大家蒙上眼睛，女排成一排，伸出右手，由男逐一碰橱女性右手，从中找出自己女伴，参与者全部有精美礼品赠予

　说唱组合演出（时下流行歌曲，并能够让歌手在说唱之间掺入今天活动专题，让部分喜爱听歌观众更受感染），可邀请观众参与 回顾以上两轮问答游戏，混合介绍××多种情况（企业、产品）把以上提过问题混合提问，加深印象，并能够合适当提升问题难度，以使部分长时间支持本活动观众受激励 进行现场阶抽奖，主持人再次介绍××后续活动服务，竭诚为消费者服务，主持 人及演员临场发挥，和观众现场互动，发放无偿××草本饮料及奖品 活动结束 3 注：以上节目及内容为暂定框架，可依据每场促销活动不一样灵活调整，活动前应对全部工作人员及招聘演员进行培训，同时要求演员上报曲目，制作具体节目单。在实际开展过程中也不可按部就班，应依据现场情况进行灵活调整。

　活动费用预算 第一场：××××广场 备注：①前广场：

　6000 元/天，周一至周五 4000 元/天；②中心广场：6000 元/天，周一至周五 4000 元/ 天；③南广场：4000 元/天；④电费另算：1.3 元/度，有电工负责拉线；⑤7 月 17 日为万达周年庆。⑥实施费用按实际发生金额 15%收取，税金按实际发生金额 10%收取。以上预算仅为参考。

　第二场：×××门口 备注：实施费用按实际发生金额 15%收取，税金按实际发生金额 10%收取，以上预算仅为参考。

　4 第三场：××××门口 策划：×××××××××× 地址：×××××××××××××××× 电话：××××-×××××× ××××××× 备注：实施费用按实际发生金额 15%收取，税金按实际发生金额 10%收取，以上预算仅为参考。