某上市公司总代理运营方案

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某上市公司总代理运营方案 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632实施方案总代理实施方案(初稿)21/8/2000-20/8/200122/6/2000广东某上市公司实施方案目录一、意义和指导思想二、市场环境三、管理架构四、年度经营指标和经

某上市公司总代理运营方案 本文内容：

天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin

；QQ:1318241189；QQ群：175569632

实施方案

总代理实施方案(初稿)

21/8/2000-20/8/2001

22/6/2000

广东某上市公司

实施方案

目

录

一、

意义和指导思想

二、

市场环境

三、

管理架构

四、

年度经营指标和经营成本

五、

营销策划

六、

工作展开

七、

分段实施

八、

配套支持

九、

五年发展计划

十、

风险因素

广东某上市公司

实施方案

一、意义和指导思想

⒈

意义

⑴

是国有通信运营企业将通信网络经营权和服务经营权的有机分离的探索，是网络管理和运营服务管理的专业化分工的有效尝试。

⑵

是WTO大门即将打开之前，以中国民营企业运作机制介入国有电信服务业的互利双赢战略的初始和首创。

⑶

将通过双方资源的合理整合，全面促进中国联通在广东地区业务从GSM、CDMA、IP、165、193、大客户和各项增值业务全方位加速发展，其中代理方将计划用3到4年时间促使中国联通在广东的移动通信用户数额达到占广东移动通信市场份额30%的中期目标。

⒉

指导思想

开源节流，改革进取；技术为本，服务创新；整合资源，用活机制；脚踏实地，激励奔腾！

二、市场环境

⒈

中国移动通信集团市场（含：中国电信部分市场）概况

1999年电信业务收入较上一年增长24.1%。固定电话用户新增加

2139万户，移动通信用户新增1796万户，移动通信总用户达4300万

户；全国电话普及率13%，城市电话普及率28.4%。因特网专线及拨号

用户达到890万户，国内网上中文站点超过1.5万个，已注册的各级政

府网站2300多个。

2000年电信业务计划收入3000亿元（含：邮政业务收入420亿

元），较上一年增长20%以上。发展固定电话用户1850万户，达到

1．285亿户；发展移动通信用户2500万户，达6800万户。全国电话

普及率16%，城市电话普及率29%。新增因特网专线及拨号用户达到

710万户，数据通信基础网端口12万个，IP网拨号端口50万个。

统计到2000年5月17日止，广东移动的移动通信用户为700万户，计划到年末达到1000万户（含：神州行卡和岭南行卡用户）。

⒉

中国联合通信公司市场概况

1999年电信业务收入163亿元；移动电话在全国185个城市开通运

营，发展用户381万户，是1998年净增用户的3.81倍，用户总数达到

523万户；在全国12个城市开通了IP电话，销售IP电话卡166万

张；累计建成长途干线1.4万公里，建成23个长途交换局，总容量达

广东某上市公司

实施方案

到8.3万路端；数据通信、无线寻呼有新的发展，CDMA等项目正在加

紧选型和筹划中。

2000年电信业务计划收入287亿元；实现利润9.79亿元，全系统

劳动生产率达到29万元/人。移动通信投资289亿元，系统增容1646

万户，其中CDMA系统容量净增1130万户，系统容量累计达到2577万

户

；移动通信用户净增840万户，用户累计达到1363万户。数据通信

投资42亿元，在全国138个地市级以上的城市建数据网、因特网及IP

电话网，发展互联网用户40万户。固定通信投资56亿元，新建扩建长

途交换10万路端，新建省内、省际光缆3.9万公里；建成广州、上

海、北京国际长途局，形成3万路端国际出入口能力。

统计到2000年5月31日止，联通广东移动通信用户约140万户

（含：007卡和如意通卡用户），今年计划发展移动通信用户110万

户。

⒊

市场简略分析

⑴

广东移动：

广东移动今年加快了网络扩容和营销推广，积极参与市场的主动出击，并围绕三个重点：一是：推出一级运营代理商的连锁经营架构，并准备联合工商部门，清除非其授权的经营商铺；二是：围绕WAP手机，大力发展无线网络业务；三是：利用手机加*号拨打长途，享受IP话费优惠方式促销，以增加新的市场热点。

⑵

广东联通

广东联通随着中国联通的股票在海外上市的资金到位，GSM扩容、CDMA技术选型和网络建设的定案，IP业务、165数据业务、193长话业务等方面将全方位展开竞争。

但中国联通在互联互通、运营机制、销售网络、综合业务、技术创新、增值业务等方面急需有所突破。

三、管理架构

⒈

总代理经营管理方

经营管理方：广东某上市公司通讯服务有限公司（以下简称公司）成立

于1999年5月24日。目前已在广东省内注册了21个分公司，其中10

多个已开始运作。公司经营范围为综合电信服务和电信产品销售，现代

理中国联通广东分公司的IP业务，准备争取代理其各项数据发展业务。

广东某上市公司

实施方案

公司本部（未含分公司）开业一年，经营收入800多万元，已发展IP大客户1200多个。

广州某集团成立于1986年，是国家科委认可的高新技术企业，1997年6月，通过了ISO9001质量体系国际标准的认证。集团以软件开发和系统集成为主要业务，1990年开始配合中国邮电开展电信增值业务，主要业务和产品有：电脑话务员、计费器、某语音应用平台，并在其上开通了168、160、166、200等新业务、169视聆通、112、114查号、邮电九七工程、VOIP整体解决方案、某电子商务应用平台、某多媒体信息服务平台等；现拥有国内外20多家分公司，其中：“某科技”已成为上市公司，市值：10多亿；广东讯特通信有限公司在代理移动、数据、网络布线工程业务上也有较好业绩。

即将经广州某集团全资控股并扩大注册资金后，广东某上市公司通讯服务有限公司将争取在8月份与中国联通广东分公司签订《总代理协议》，即将重新包装的广东某上市公司通讯服务有限公司将以崭新的面目和全新的经营服务模式，介入和加速全方位发展中国联通广东分公司的经营服务业务上。

⒉

运营管理架构

公司董事会

战略发展中心

公司CEO

财务总监

行政总监

运营总监

技术总监

人事部

办公室

公关部

行政部

ERP

工程部技术部

财

务部

资金部

分公司

客服部

营销

部

业

务部

广东某上市公司

实施方案

四、年度经营指标和运营成本

⒈

年度经营指标和提成标准

⑴

一级经营指标和提成标准：

分

类

用户数

使用比例

平均数/户

提成比数

销售收入

话费（原1）

90万

100%

1200元

3.0%

108000万

话费（原2）

60万

50%

200元

3.0%

6000万

话费（新1）

70万

50%

1200元

8.0%

42000万

话费（新2）

60万

50%

200元

8.0%

6000万

入网（1）

70万

----

400元

250

28000万

入网（2）

60万

----

200元

30%

12000万

165

18万

60%

300元

50%

3240万

193

10000万

60%

----

40%

6000万

IP

40000万

60%

----

40%

24000万

增改业务

200000次

----

----

1元/次

100万

增值业务

----

----

----

----

500万

预计收入

贰拾叁亿伍仟捌佰肆拾万圆整（235,840万元）

另注：委托方每月按代理方上月销售收入的5%，返回代理方做为广告宣传专款。

⑵

二级经营指标和提成标准：

分

类

用户数

使用比例

平均数/户

提成比数

销售收入

话费（原1）

90万

100%

1200元

3.0%

108000万

话费（原2）

60万

50%

200元

3.0%

6000万

话费（新1）

60万

50%

1200元

6.0%

36000万

话费（新2）

50万

50%

200元

6.0%

5000万

入网（1）

65万

----

350元

240

22750万

入网（2）

50万

----

200元

25%

10000万

165

15万

60%

300元

45%

2700万

193

8000万

60%

----

35%

4800万

IP

36000万

60%

----

35%

21600万

增改业务

200000次

----

----

1元/次

80万

增值业务

----

----

----

----

300万

预计收入

贰拾壹亿柒仟贰佰叁拾万圆整（217,230万元）

另注：委托方每月按代理方上月销售收入的4%，返回代理方做为广告宣传专款。

广东某上市公司

实施方案

⑶

三级经营指标和提成标准：

分

类

用户数

使用比例

平均数/户

提成比数

销售收入

话费（原1）

90万

100%

1200元

3.0%

108000万

话费（原2）

60万

50%

200元

3.0%

6000万

话费（新1）

55万

50%

1200元

5.0%

33000万

话费（新2）

50万

50%

200元

5.0%

5000万

入网（1）

55万

----

300元

220

16500万

入网（2）

50万

----

200元

22%

10000万

165

12万

60%

300元

40%

2160万

193

7000万

60%

----

32%

4200万

IP

30000万

60%

----

32%

18000万

增改业务

200000次

----

----

1元/次

50万

增值业务

----

----

----

----

250万

预计收入

贰拾亿零叁仟壹佰陆拾万圆整（203,160万元）

另注：委托方每月按代理方上月销售收入的3%，返回代理方做为广告宣传专款。

备注：

⑴

表中使用比例是按用户年度先后开户后平均使用概率计算。

⑵

表中话费（原1）指协议前买号入网用户的话费；话费（原2）指协议前买007卡和如意通卡用户的话费；话费⑴是指：协议后买号入网用户的话费；话费⑵是指：协议后买007和如意通卡的入网用户的话费。

⑶

表中入网⑴是指：买号入网用户数；入网⑵是指：买007和如意通卡的入网用户数。

⑷

表中165、193和IP业务数据，由于推广程度和时间不同，计数准确性和业务拓展的投入及难度都有一定的弹性。

⑸

乙方在增值项目的开发、运营、推广上有优先权；双方将视增值项目的资源投入情况，另商定增值项目的提成标准。

⒉

乙方运营成本：（2000/8/21-2001/8/20）：

单位：万元

项

目

金

额

项

目

金

额

项

目

金

额

工资、福利

3200

电话费

300

业务费

500

租

金

1800

交通费

300

税

金

2000

技术改造

2000

低值易耗摊销

360

风险计提

800

资产折旧

600

差旅费

300

销售成本

12000

水电费

600

装修费摊分

1200

利息、其它

800

合计

贰亿陆仟柒佰陆拾万圆整（26,760万元）

广东某上市公司

实施方案

备注：

⑴

表中工资福利数据按：4万元/年×员工800人计出；

⑵

表中销售成本数据是按代理方方销售提成所得的45%左右计算，将作为：促销和分销让利的销售成本预计。

⑶

税金含：服务发票税：5%（对委托方的返回提成开出）；商品销

售增值税：1.7%（对用户开出）。

⑷

表中数据未含：甲方支付乙方的宣传广告费用。

⑸

运营赢亏平衡点：贰亿柒仟万圆人民币（270,000,000元）

五、年度营销策划

⑴

公司口号：

对内：开源节流，改革进取！对外：

许愿明天-联通某上市公司！

⑵

公司目标：

争取到2001年中期，在广东移动市场的市场占有率达到并超过18%，力争用3-4年时间，在广东移动市场的市场占有率达到并超过30%；使综合经营指标勇夺广东通信市场龙虎榜！

⑶

公司色调：

外部：仍按中国联通原CI设计标准方案；

内部：将综合双方CI设计标准后，另定。

⑷

公司宣传基调：

①

中国联通的整体形象和全方位日益发展的通讯网络；

②

某上市公司的经营服务模式和双方强强合作，专业分工的优势；

③

让“联通”贴近生活，让联通的通信服务“送货上门”；

④

加快做“大”！做“全”！在观念、数量、质量、技术和创新服务等方面的实施中勇争行业“排头兵”。

⑸

公司对外策略：

大：公司做大，客户做大；全：综合服务内容全；多：销售网点多；层：分层次、多方位立体销售；活：把握市场，激活市场。

⑹

公司对内策略：

清：机构清晰，责任清楚，内清外则明；择：择人上岗，

优胜劣

汰；精：宁精勿滥，精兵简政；专：专业分工，专项负责；通：管理政令通；激：激励、奖惩机制到位，指标层层落实。

⑺

公司的发展基础：

广东某上市公司

实施方案

联通管理部门政策落实到位、运营网络的不断完善与技术支持是代理方全面发展业务的坚实基础。在此基础上，广东某上市公司公司将努力做到：让政府满意，联通管理部门满意，客户满意，自己满意的四满意；以佳绩回报社会，回报合作方

六、工作展开

⒈

交接后的人、财、物：

⑴

运营机构和人员：

①

按代理方的管理架构，以稳中求进为原则：酌情调整原运营架构；

②

全部接收委托方移交的在册员工，今后用人的基本原则：机制选人，择优而从，进者居上；

③

打破“铁饭碗”，员工持股棒“金碗”，个人收入组成：期股、基本工资、量化的效益奖金（月/季/年）；

④

经营指标和费用标准层层落实，量化考核数据，上不封顶，下不保底，努力做到公平、公正、公开客观的待人处事标准。

⑵

运营资金结算：

①

代理方结算划款时间：

代理方每周两次对委托方划款结算（每周五上午10时结算：周一至周四的业务收入，每周一上午10时结算：周五至周日的业务收入）；

②

委托方返回提成时间：

委托方每月两次返回代理方提成（每月10日返回：上月21日至本月5日的业务提成，每月25日返回：本月6日至本月20日的业务提成）；

③

年度超标提成：

协议年度内，如代理方达到或超出更高一级的经营指标，委托方须在次年首月内，补返代理方应得的全部差额提成。

⑶

物资管理：

代理方对交接的物资，分门别类，专人专帐严格管理，严格遵守委托方的各项规章制度和业务流程，做到：人尽其管，物尽其“用”，物有所值，物归原“主”。

⒉

宣传费的安排：

⑴

广告宣传费由委托方统分结合，每月按代理方上月销售收入的3%-5%返回代理方，并监督代理方单列设帐和专款专用。

广东某上市公司

实施方案

⑵

代理方将严格按照委托方规定的宣传基调，制定全方位立体宣传计划，含：借助媒介：广播、电视、报刊、宣传单张、业务介绍、专业展销会等；自主媒介：自办计算机网络宣传、普及个人通讯业务培训、特设专柜展示和自编通讯普及刊物等。

⒊

营业网点建设：

⑴

中心营业厅（10-20个）：

各分公司中心营业厅地位的确立和其综合业务的强辐射拓展，以达到“中心点火”的目的（特别是在广州市内2-3个中心营业厅地位的确立和其处理综合业务的普遍性和先进性)。

⑵

分支营业厅（300-800个）：

统一公开招标：让利于二级联网营业网点、以委托经销、合资经销、承包经营等形式，开展低成本、多层次扩张，快速增加营业网点，以达到“遍地开花”的目的。

⑶

特色销售专柜（600-1000个）：

推广联通特色销售专柜，挖掘并整合社会资源，达到：城市幅射农村，农村包围城市，“四海皆联通，联通某上市公司”之目标。

⒋

网站建设与电子商务：

建立企业网站，做好ISP接入服务和ICP信息服务，以某电子商务应用平台为支持，全面开展网上宣传、电子邮箱、网上商品销售和电信增值服务。

⒌

信息产品的推广：

含：争取总代理名牌手机，以批量“WAP”手机入网打包方式低价促销；各类配件批量销售；信息和网络产品代理销售。

⒍

建立维修服务中心

扩建广州维修服务中心，并在各地级市建立分中心，各县级点设快速接机点；在广州市和各地区级中心城市的中心营业厅逐步建立“165”网络业务展销、培训中心和快速上门服务体系。

⒎

数据与长途业务

165、193和IP业务是中国联通今年的重头戏，对此代理方将从四个方面开展工作：一是：公司网站建立和网上业务的推广（特别是“WAP”业务）；二是：营业展示、业务培训、上门服务；三是：试点开发小区和集团用户综合电信业务接入平台；四是：销售165上网卡、193长途卡和发展大客户。

广东某上市公司

实施方案

⒏

推进“金卡”与“银卡”计划：

代理方将与各大银行及商业机构合作，共同建立并开发关系所有客户的

“金卡”

与“银卡”的系统管理工程，此系统将达到：一是：开拓对客户的综合电信增值潜力的利用；二是：加快、加大和方便客户的资金流。

⒐

推进东莞“港台商”电信平台的建立：

代理方将与联通东莞分公司、东莞港、台商协会合作，推进东莞“港台商”电信业务接入平台的建立和有效利用。

⒑

拓展并推广无线“POS”机业务

代理方将在与各大银行和商业机构合作，在无线“POS”机产品成熟的基础上，拓展并推广无线“POS”机业务。

七、

分段实施

⑴

双方交接期：

21/7-20/8：为委托方人、财、物和电信业务的移交和代理方的接管期；代理方将做到：稳定接收原有经营服务人员和原经营服务管理机构；主要将从经营机制上加大改革力度。

⑵

运营服务初期：

21/8-20/10：代理方将对所交接的实体进行边运营，边全面包装改造，含：统一调度、统一标识、统一色调、统一服饰、统一服务，其间扩充营业网点100个以上。

⑶

宣传促销期：

21/9-21/12：宣传促销期，公司将寻找市场热点，不断制造市场热

点，加大宣传促销力度和深度，因地制宜的全方位推广和延深联通业

务，使双赢形象广为知晓，并使协议双方称道双赢结果。

为适应管理和业务发展的需要，代理方将初步完成多项网络工程和新开营业网点：

①

联通-某上市公司网站（含：WAP网站）建立和网上业务的推广；

②

计算机营业受理系统和客服系统的初步升级完善；

③

办公管理系统办公自动化；

④

公司物资进、销、存统一计算机管理。

⑷

促销高潮期

21/12

-

20/1：双节日促销高潮期，此期间，代理方须做到：当月入网新增用户12万户，其他电信业务须较平时月份提高30%以上。

广东某上市公司

实施方案

⑸

节日调整期

21/1

–

20/2

：春节销售谈季，此期间，代理方将做到：安全渡假，稳步经营，并做好话费收缴和各项售后服务工作。

⑹

其余时间

21/2

–

20/8：销售高低潮交叉期，此期间，代理方将应对一个节后销售小高潮期（农历正月十八后20日内），和围绕2001年世界电信日的大促销活动（28/4

–

20/5）；具体计划酌情而定。

此期间内，代理方的营业网点总数将达500个以上，联通-某上市公司特色营业专柜600-1000个；协议双方将全面检查落实年度综合经营指标完成情况，并制定新年度营销计划。

八、配套支持

⒈

网络覆盖与技术指标

中国联通网络覆盖率、互联互通畅顺、系统容量和通话质量、实时计费系统、话费信誉度定标、免费客服热线等的从无到有，从小到大，从大到好。

⒉

新业务开发与推广

包括：计算机业务，网站建立与电子商务；WAP业务与网上查询；

各类增值和免费的信息服务等。

⒊

受理系统改进与升级

随着中国联通综合通信业务的迅速发展，必须加快改进并提高计算

机营业受理系统综合业务的处理能力。

⒋

业务接口与业务监管

包括：双方常设业务接口部门，以达到业务监督、分工配合、协调

制约，共同发展的目的，

⒌

政策调整与因市场而制宜

包括：如单向收费、细化话费计时单位和入网费调整到零政策的到

位，将极大推进移动通信市场的超速发展，此刻到来之际，能否主动应

对，硬件和软件能否配套到位！

⒍

财务票据的选择

由委托方负责提供服务发票，经代理方对用户开出；并由其按提成返回额开回差额发票给委托方；代理方其他业务的发票将以某上市公司公司的发票形式对用户开出。

广东某上市公司

实施方案

九、五年发展计划（21/8/2000-20/8/2005）

分类

收

入

放

号

话

费

165

193

IP

器

材

新业务

第一年

25亿

115万

20亿

15万

2亿

2亿

1亿

0.20亿

第二年

35亿

135万

25亿

25万

3亿

3亿

2亿

0.30亿

第三年

48亿

160万

30亿

50万

4亿

4亿

4亿

0.50亿

第四年

62亿

190万

40亿

90万

5亿

5亿

5亿

0.80亿

第五年

80亿

230万

55亿

150万

6亿

6亿

6亿

1.20亿

合计

250亿

830万

170亿

330万

20亿

20亿

18亿

3.00亿

注：表中165数据是按开通用户数量为单位。

十、风险因素

⒈

市场压力：

从市场角度看：广东移动的网络覆盖、经销网络、通话时长和宣传

攻势均远超出广东联通，而且广东联通移动用户通话时长只相当对方用户的60%左右，退网率达10%，高于广东移动同类指标的1倍以上，而联通的IP、165和193业务也面临：中国电信163、吉通167、网通和中国移动172相同业务的多方面竞争。

⒉

互联互通问题：

到今为止：与中国电信之间的互联互通问题也时常拖后腿（特别是193和IP业务），广州市以外的地区尤为严重！

⒊

委托方的业务支持

由于合作双方从磨合期到无缝连接，会有一个过程，此间，双方须积极努力，加强有机配合，同舟共济，以尽快达到合作双赢的目标。

⒋

代理方的经营压力

由于整个通信市场面临不进则退，不进则亡的压力，广东移动已全方位展开主动出击策略，宣传战、价格战：彼伏此起，力度远胜过往年；联通要想在经营业绩上有突破和创新，除了委托方在网络建设上应有持续大投入外，代理方在经营服务、技术改造和创新上也必须有较大的投入；而手机入网费在加速向零发展，数据业务在近期是投入大于产出，对此，代理方很需要得到委托方在话费提成和广告宣传等方面的大力支持，才会使其在更大程度上具备挑战对手的原动力。

广东某上市公司

实施方案

⒌

技术与市场的脱节

未来广东联通与广东移动的竞争不只是用户数量和市场占有率的简

单提高，委托方和代理公司还须在综合电信业务和增值业务的技术市场

上不断创新，以技术支持市场，制造市场，增加更多的通信附加值！

⒍

代理方计划不周，管理松散，资金流、物资流、信息流、人才流不畅，核算不清，策划不实是实施总代理业务的最大内患风险！

备注：以上是《总代理实施方案》的初稿，有待调整细化和改进提高。

广东某上市公司

篇2：高中物理运动的描述课时训练3记录物体的运动信息粤教版

高中物理运动的描述课时训练3记录物体的运动信息粤教版 本文关键词：运动，课时，物体，高中物理，描述

高中物理运动的描述课时训练3记录物体的运动信息粤教版 本文简介：课时训练3记录物体的运动信息基础夯实1.在“练习使用打点计时器”的实验中,下列操作不正确的是()A.打点前,小车应靠近打点计时器处,要先接通电源,待计时器开始打点稳定后再释放小车B.舍去纸带上开头比较密集的点,然后选取计数点C.打点频率为50Hz,若每隔四个点取一个计数点,则计数点之间的时间间隔为0

高中物理运动的描述课时训练3记录物体的运动信息粤教版 本文内容：

课时训练3

记录物体的运动信息

基础夯实

1.在“练习使用打点计时器”的实验中,下列操作不正确的是(

)

A.打点前,小车应靠近打点计时器处,要先接通电源,待计时器开始打点稳定后再释放小车

B.舍去纸带上开头比较密集的点,然后选取计数点

C.打点频率为50

Hz,若每隔四个点取一个计数点,则计数点之间的时间间隔为0.1

s

D.实验中应使小车速度尽量小些

答案D

解析使用打点计时器时,小车应靠近打点计时器,要先接通电源,待计时器开始打点稳定后再释放小车,A对;选择纸带时要舍去纸带上开头比较密集的点,然后选取后面清晰的计数点,B对;打点频率为50

Hz时打点周期为0.02

s,若每隔四个点取一个计数点,则Δt=5×0.02

s=0.1

s,C正确;小车速度越小点迹越密集,越不容易测量,故实验中应使小车速度尽量大一些,D错.

2.打点计时器所用的是50

Hz的交变电流,纸带上相邻点间的时间间隔是T,若纸带上共打出n个点,这条纸带上记录的时间为t,则(

)

A.T=0.1

s,t=nT

B.T=0.05

s,t=(n-1)T

C.T=0.02

s,t=(n-1)T

D.T=0.02

s,t=nT

答案C

解析因为交流电源的频率为50

Hz,所以打点计时器打点周期为0.02

s,若纸带上共打出n个点,n个点的时间间隔为(n-1)个,纸带上打n个点记录的时间应为t=(n-1)T,故C选项正确.

3.在实验中,电源频率为50

Hz,下列关于计数点间时间间隔的说法中,正确的是(

)

A.隔四个点取一个计数点,则计数点间的时间间隔为0.10

s

B.隔四个点取一个计数点,则计数点间的时间间隔为0.08

s

C.每五个点取一个计数点,则计数点间的时间间隔为0.08

s

D.隔五个点取一个计数点,则计数点间的时间间隔为0.10

s

答案A

解析打点周期等于交流电源的周期.若交流电源频率为50

Hz,则它每隔0.02

s(150

s)打一个点,相邻两点间隔为0.02

s,隔4个点取一计数点和每5个点取一计数点,都为5个打点间隔,故t=5×0.02

s=0.10

s,选项A正确.

4.使用电火花打点计时器来分析物体运动情况的实验中:

(1)在如下基本步骤中,正确的排列顺序为

.

A.把电火花打点计时器固定在桌子上

B.安装好纸带

C.松开纸带让物体带着纸带运动

D.接通220

V交流电源

E.按下脉冲输出开关,进行打点

(2)在安放纸带时,要检查墨粉纸盘是否已经正确地套在

上,还要检查

是否夹在两条纸带之间.

答案(1)ABDEC

(2)纸盘轴

墨粉纸盘

解析电火花打点计时器具有打点清晰、实验误差小的优点.电火花打点计时器的特点是打点是靠放电针和墨粉纸盘之间火花放电来实现的,故其操作步骤和电磁打点计时器是相似的.墨粉纸盘应套在纸盘轴上,目的是使它可以转动,均匀地被利用.一定要先开始打点,后松开纸带.

5.(多选)通过打点计时器得到的一条纸带上的点不均匀,下列判断正确的是(

)

A.点密集的地方物体运动得快

B.点密集的地方物体运动得慢

C.点不均匀说明物体在相等时间内发生的位移不相等

D.点不均匀说明打点计时器有故障

答案BC

解析纸带上每相邻两个点之间的时间间隔都相等,所以点密集的地方,说明相同长度的纸带通过打点计时器的时间长,所以物体运动得慢,故A错,B对.点不均匀是由于物体在相等的时间内发生的位移不相等,故C对,D错.

6.(多选)使用电磁打点计时器时,下列做法不正确的是(

)

A.应将振针调整到适当的高度,且不得松动

B.实验时应当先接通电源,再放开小车,让其运动起来

C.也可以用干电池作为打点计时器的电源

D.每打完一条纸带要及时切断电源,防止线圈因过热而损坏

答案C

解析电磁打点计时器使用的是低压交流电源,通入电流后,振片上下振动,带动固定在振片上的振针而打点,因而振针要调整到适当的高度,振针过高,可能打点不清楚;振针过低,纸带上可能打出一系列短线.打点完毕后,要及时切断电源,防止线圈通电时间过长而损坏.实验时要先接通电源后放开小车,以保证开始打点时小车处于静止状态.

7.(多选)采取下列哪些措施,有利于减小纸带由于受到的摩擦而产生的误差(

)

A.改用6

V直流电源

B.电源电压越低越好

C.用平整的纸带,不用皱折的纸带

D.纸带理顺摊平,不让它卷曲、歪斜

答案CD

解析因摩擦产生的误差主要在纸带与振针之间,因而用平整的、不用皱折的纸带或将纸带理顺摊平,不让它卷曲、歪斜,可以减小摩擦,从而减小误差.

8.(多选)使用电磁打点计时器,在接通电源,打点计时器工作时,通过的纸带上却没有点,原因可能是(

)

A.电源用6伏交流B.单面复写纸反置

C.振针松动D.纸带拉得太快

答案BC

解析电磁打点计时器是一种使用低压交流电源的仪器,如用直流电源,它就不能打点,A错;套在定位轴上的复写纸压在纸带上面,当运动物体拖着纸带运动时,打点计时器便在纸带上打出一系列的点.如果单面复写纸反置,纸带上不会留下点迹,B对;振针松动,不能与纸带接触,就不能在纸带上打出点,C对;纸带若拉得太快,纸带上有点,只是比较稀疏,D错.

能力提升

9.在研究小车的运动实验中,由打点计时器打出纸带,下列关于选取计数点的说法不正确的是(

)

A.用计数点进行测量计算,既方便又可减小误差

B.相邻计数点间的时间间隔应是相等的

C.相邻计数点间的距离应当是相等的

D.计数点是从计时器打出的实际点中选出来的,相邻计数点间点痕的个数相等

答案C

10.(多选)两位同学进行竞走比赛,她们分别拿着底部有一穿孔、滴水比较均匀的饮料瓶,假设每隔1

s漏下一滴,她们在平直路上行走,同学们根据漏在地上的水印分布,分析她们的行走情况(已知人的运动方向).下列说法正确的是(

)

A.当沿运动方向水印始终均匀分布时,该同学可能做匀速直线运动

B.当沿运动方向水印间距逐渐增大时,该同学可能做加速直线运动

C.当沿运动方向水印间距逐渐减小时,该同学可能做减速直线运动

D.当沿运动方向水印间距逐渐增大时,该同学可能做减速直线运动

答案ABC

解析饮料瓶每隔1

s漏下一滴水,这和打点计时器的计时原理相似,故可以用判断纸带运动的方法来判断该同学的运动情况,当沿运动方向水印始终均匀分布时,该同学可能做匀速直线运动,选项A正确;当沿运动方向水印间距逐渐增大时,即相同时间内该同学经过位移逐渐增大,可知该同学的速度增大,该同学可能做加速直线运动,选项B、C正确,D错误.

11.使用电火花计时器分析物体运动情况的实验中:

(1)在下列基本步骤中,正确的排列顺序为

.

A.把电火花计时器固定在桌子上

B.安放纸带

C.松开纸带让物体带着纸带运动

D.接通220

V交流电源

E.按下脉冲输出开关,进行打点

(2)在安放纸带时,要检查墨粉纸盘是否已经正确地套在

上.

答案(1)ABDEC

(2)纸盘轴

解析电火花计时器的特点:打点是靠放电针和墨粉纸盘之间火花放电来实现的,故其操作步骤和电磁打点计时器是相仿的,墨粉纸盘应套在纸盘轴上,目的是使它可以转动,均匀地被利用.

12.下图为某校高一新生刘洋同学做练习使用打点计时器实验时得到的一条纸带的一部分(电源频率为50

Hz),刘洋同学根据纸带进行测量得到下表中数据,试据此表中数据判断纸带做的是匀速运动还是变速运动,并说明判断理由.

A和B的距离s1/m

B和C的距离s2/m

C和D的距离s3/m

D和E的距离s4/m

E和F的距离s5/m

1.22×10-2

2.02×10-2

1.52×10-2

1.54×10-2

1.20×10-2

答案变速运动

纸带在相等时间内的位移不相等

解析显然s1≠s2≠s3≠s4≠s5,在连续相等时间内纸带的位移不相等,纸带做变速运动.

13.在用打点计时器研究小车在重物牵引下运动的实验

中,某同学有如下操作步骤,其中错误的步骤是,有遗漏内容的步骤是

.

A.拉住纸带,将小车移至靠近打点计时器处,松开纸带后再接通电源

B.将打点计时器固定在平板任意一端,并接好电路

C.把一条细绳拴在小车上,细绳跨过定滑轮下面悬挂适当的钩码

D.取下纸带

E.小车在平板上运动

F.将纸带固定在小车尾部,并穿过打点计时器的限位孔

将以上步骤完善后合理的序号排列为

.

答案AB

D

BFCAED

解析合理的步骤如下:

B.将打点计时器固定在平板上没有滑轮的一端,并接好电路

F.将纸带固定在小车尾部,并穿过打点计时器的限位孔

C.把一条细绳拴在小车上,细绳跨过定滑轮下面悬挂适当的钩码

A.拉住纸带,将小车移至靠近打点计时器处,接通电源后松开纸带

E.小车在平板上运动

D.断开电源,取下纸带

篇3：物业工程电工管理运行制度高压操作票制度

物业工程电工管理运行制度高压操作票制度 本文关键词：制度，高压，电工，物业，运行

物业工程电工管理运行制度高压操作票制度 本文简介：高压操作票制度1、倒闸操作必须根据电气负责人或值班负责人命令执行。2、电气倒闸操作必须由熟悉现场设备，熟悉运行方式和有关规章制度并经考试合格的人员担任。有权担任电气倒闸操作和有权担任监护的人员名单，须经单位领导批准并书面在现场公布。3、倒闸操作必须由两人执行。其中一人担任操作，有监护权的人员担任监护

物业工程电工管理运行制度高压操作票制度 本文内容：

高压操作票制度

1、倒闸操作必须根据电气负责人或值班负责人命令执行。

2、电气倒闸操作必须由熟悉现场设备，熟悉运行方式和有关规章制度并经考试合格的人员担任。有权担任电气倒闸操作和有权担任监护的人员名单，须经单位领导批准并书面在现场公布。

3、倒闸操作必须由两人执行。其中一人担任操作，有监护权的人员担任监护，在进行操作的全过程不准做与操作无关的事。

4、倒闸操作票必须填用倒闸操作票，操作票必须票面整洁，任务明确，书写工整，并使用统一调度术语。

5、在进行倒闸操作时，严格按照基本步骤操作，电气倒闸操作的基本步骤为：

（1）受令、审令；（2）填票、审票；（3）操作准备；

（4）模拟演习；（5）执行操作；（6）复查；（7）汇报记录。

6、每张操作票只能填写一个操作任务。所谓“一个操作任务”具体含义如下：

（1）将一种电气运行方式改变为另一种运行方式。

（2）将一台电气设备由一种状态（运行、备用、检修）改变以另一种状态。

（3）同一母线上的电气设备，一次倒换到另一母线。

（4）属于同一主设备的所有辅助设备与主设备同时停送电的操作。如一台主变和所供电的全部出线间隔设备，由一种状态改变为另一种状态。

（5）操作票由当班执行操作的人员填写，填票人按照调度命令，弄清操作目的，运行方式，设备状态后，再填写操作票。填票人和审票人应对操作票的正确性负责。

自设安全措施的装、拆、要填写操作票。

7、下列情况可以不用操作票操作：

（1）事故处理。

（2）单一操作，仅拉、合一台开关；拉、合一组刀闸；投、退一块压板。

（3）拉开全厂（站）仅有的一组接地刀闸或拆除全厂（站）仅有的一组接地线。

（4）为了解救触电人或为了避免即将发生的人员触电事故。

（5）压负荷。

8、操作票保存一年。

9、评价与考核。

每值应对上一值已执行的操作票进行评价。班长和电气负责每月进行一次评价。

操作票有下列情况之一者为不合格。

按规定应填写操作票而未填用者（称无票操作）。

操作项目遗漏，操作顺序错误，主设备、开关、刀闸等编号，以及拉、合、投、退等重要词句写错者。

操作任务不明确，安全措施不具体，人员不符合规程的要求，应经审查签名的手续不完全。

执行不认真，不按规定程序进行操作。

涂改超过三处，致使票面模糊不清者。

已执行的操作票遗失者。

10、操作票合格率计算办法：

操作票月合格率=（当月使用票数-不合格票数）/当月使用票数×100%。

高压工作票制度

1、一切运行中的电气设备上的工作，均应按《电业安全工作规程》的规定使用工作票，或按口头、电话命令执行，除事故检修外，严禁不使用工作票在运用中的电气设备上工作。

2、工作票必须使用统一格式，用钢笔或圆珠笔填写一式两份，正确清楚，不得任意涂改，如有个别错、漏字需要修改，应字迹清楚。

3、工作票签发人和工作

许可人不得兼任工作负责人，工作负责人可以填写工作票，工作证许可人不得签发工作票。

一个工作负责人，不能同时接受两张工作票，只有完成了一张工作票的任务之后，并办理了工作终结手续，方可接受另一份工作票。

4、工作票，一份由工作许可人收执，另一份由工作负责人收执，已执行的工作票，一份存配变站备查，另一份由工作负责人带回保存。

5、配变站，一张工作票上所列工作地点，以一个电气连接部分为限，但安全措施一次做完的下列情况允许几个电气；连接部分共用一张工作票。

连接于同一母线上的几个电气连接部分，同时停送电者（但需在各备注栏内办理工作转移手续）。

一台主变压器停电检修时，其保侧开关也配合检修，且同时停送电者。

一个配电装置全部停电时，所有不同地点不同类型的工作。

一个配电装置虽未全部停电，但只有个别引入线带电，并对带电部分采取了可靠的隔离安全措施者。

在几个电气连接部分上，依次进行不停电的同一类工作，可以发给一张第二种工作票。

6、线路第一种工作票第张只能用于一条线路或一个工作地段。

但下列情况之一者，可填用一张第一种工作票或一张第二种工作票。

（1）一条线路或同杆架设且同时停、送电几条线路。

（2）与停电检修线路交叉，邻近的另几回线路，同时停送电者。

一个工作班在同一天内对同一电压等级，在不同的几条线路上的多处配电变压器上进行同一类工作，配电线路无需停电。

第二种工作票，对同一电压等级，同类型工作，可在数条线路上共用一张工作票。第二种工作票的工作，不需要履行工作许可手续，但开工前应与调度联系，工作结束后应通知调度。

几个工作班共用一张工作票时，分组负责人应持有工作总负责人签发的工作命令单，并必须得到总负责人的许可后方可开工。

非电气工作人员在配变站工作，应有专人监护。

工作票保存一年。

值班员岗位责任制度

按时巡视设备运行情况并做好记录，发现异常情况及时报告。

认真准确抄录各种仪表读数。

正确执行双票制度，做好交接班工作。

发生事故时应按电气负责人命令处理，并把事故详细情况和处理经过，记录于运行日志。

管理好安全用具，仪表工具、做好环境卫生和设备卫生。

坚守工作岗位，不得撤离职守。

高压巡视检查制

有人值班的配电站，每班巡视检查四次即：

白班：10：00；

15:00

晚班：20：00；

22：00

早班：2：00；

5：00

无人值班配变站每日巡视检查两次10：00；15：00

车间配变站每日巡视一次10：00

电气负责人每月巡视一次，全面了解设备运行情况和设备缺陷，确保安全运行。

班、站长每月进行一次夜间巡视，事故后对设备全面巡视一次。

当发生大风、雷雨、冰雪、高温时，值班人员应进行特殊巡视。

在巡视检查中发现的缺陷，应及时向领导汇报，并记入缺陷记录薄上。

巡视高压设备时，不得进行其他工作，不得打开网门，不准单独移开或越过遮栏，进出配电室随手将门锁好。

允许单独巡视高压设备的值班人员和非值班人员名单必须主管领导批准，并书面公布。

高压交接班制度

交班人员在交班前应检查设备检修情况，安全措施，清点工具仪表。

详细填写交班记录，作好清洁卫生工作，作好交班准备。

接班人员应在接班前15分钟到班，并作好接班准备。

查阅全部记录，巡视设备运行状况，核对

模拟图版。

交班人员应将运行方式、设备检修情况、设备缺陷、事故处理、用电指标、上级通知及其它有关事项等，向接班人员口头交待。

交换完毕，双方在交接班记录薄上签名。

进行倒闸操作和事故处理不得交接。在交接中发生事故或异常运行情况时，立即停止交接班。由交班人员负责处理，接班人员应主动协助处理。当处理告一段落时，再继续办理交接手续。

接班人员中有妨碍工作的病症，醉酒或精神失常不准接班。

高压现场整洁制度

1、建立整洁值日制，定期清扫，整理，经常保持电气设备及场地环境的清洁卫生和整齐美观。

2、室内外通道保持畅通，严禁堆放杂物。

3、消防设施应固定安放在便于取用的位置。

4、配变站的房屋建筑应达到防火、防雷电、防小动物侵入，防水淹及保持通风良好的要求。

5、室外场地要经常清除杂草，保持整洁。

低压配电房管理规定

1、严格执行《电工安全操作规程》，严禁非工作人员入内。

2、值班人员必须熟悉电气设备运行情况，保持配电房清洁卫生。

3、保持良好的室内照明和通风，室内应急灯状况良好，墙上配挂温度计，室温控制在35℃以下。

4、室内放置有效干粉式灭火器和二氧化碳灭火器等消防器材，设备上各标识牌清晰、醒目，操作工具、标识牌、警示牌、绝缘保护器材齐全。

5、实行24小时巡查制度，每班值班员必须认真填写《电力运行记录表》，发现异常问题及时处理和报告，并把监控情况如实填写在《值班记录表》上。

6、巡查内容包括室内（变压器室）有无异声、异味等，屏上指示灯是否正常，电缆沟内是否积水，雷雨天室内是否渗水等，发现异常及时报告，并做好值班记录。

7、配电房内严禁乱拉乱接线路，如确有需要线路改变（年度检修时），

必须书面向上级报告。

8、严禁违章操作，操作及检修时，必须按规定使用电工绝缘工具、绝缘鞋、绝缘手套、标识牌。

9、在带电设备周围严禁使用钢卷尺、皮卷尺和线尺（夹有金属丝者）进行测量工作。

低压电工巡视检查规定

1、有人值班的低压配分配电站，每班每小时巡视检查1次即：早班：24：00至次日8：00；中班8：00至16：00；晚班16：00至24：00；

2、低压运行主管每月巡视一次，全面了解设备运行情况和设备缺陷，确保安全运行。

3、低压运行主管每月进行一次夜间巡视，事故后对设备全面巡视一次。

4、当发生大风、雷雨、冰雪、高温时，值班人员应进行特殊巡视。

5、在巡视检查中发现的缺陷，应及时向领导汇报，并记入缺陷记录薄上。

6、巡视低压设备时，不得进行其他工作，不得打开运行的变压器网门，不准单独移开或越过遮栏，进出配电室随手将门锁好。

7、特殊情况下，允许单独巡视低压设备的值班人员和非值班人员名单必须主管领导批准备案，并书面公布。

低压电工运行值班规定

1、值班员必须坚守岗位，穿工作服、戴工作牌、注重文明用语、按规定巡视设备运行情况，如离开值班室巡视和抄表应在留言牌上留言。

2、密切注意空调系统工作状况、设备运行状态；做到腿勤、眼尖、耳灵、手快、脑活，及时发现和处理隐患、故障。

3、发现设备故障，当班人员无法处理时，应及时报告主管并作好记录。

4、白天运行期间，值班人员应在值班室加强巡视。

5、熟记相关部门电话及主管的联系电话。

6、值班室严禁留座无关人员，不准吸烟、吃零食。

7、值班人员因特殊情况需要调班时，必须事前报告，经主管领导同意后方可调班。

低压运行交接班规定

1、接班人员应提前十分钟到岗，做好接班准备工作，包括：

（1）查看上班记录，听取上一班值班人员设备运行情况的介绍。

（2）检查相关器材及常用工具，并在值班记录上签名。

（3）巡查设备运行情况，并填写运行记录表。

2、下列情况不得交接班：

（1）上班运行情况未交代清楚，运行记录不签名时。

（2）设备故障影响运行或影响业主生活时。

（3）接班人员有醉酒现象或其他不正常情况时。

（4）值班室设备不干净、工作场地不干净时。

（5）有丢失设施零部件情况时。

低压电工安全操作规程

1、保证安全的组织措施：

（1）在电气设备上工作，必须执行工作票制度，保证工作人员的安全，避免事故的发生。

（2）工作票由工作负责人根据系统情况和操作内容进行签发。

（3）工作许可手续，可以通过工作票履行工作许可手续。

（4）执行工作监护制度，使工作人员受到监护人的指导与监督，以及时纠正违反安全规程的动作。

2、保证安全的技术措施：

（1）停电：必须将全部设备或部分设备的电源完全断开，有一个明显的断开点。

（2）验电：对已停电设备的进出线的各相进行校验，确认设备无电。

（3）施工或设备检修应装设接地线：对于可能送电至停电设备的电源侧均应三相短路接地。

（4）悬挂指示牌：一经合闸即可送电到施工或检修设备的开关和刀闸操作把手上悬挂“禁止合闸，有人工作”的标识牌。

3、安全操作规定：

（1）电气设备的操作人员，必须掌握变配电系统的分布、性能及操作方法。

（2）《电业安全工作规程》规定，电气设备操作必须由二人执行，一

人操作，一人监护，且对设备比较熟悉者作监护人。

（3）按设备的电压等级穿戴好绝缘劳保用品，按操作要领进行操作。

（4）送电操作程序：先合电源侧隔离开关，后合负荷侧隔离开关。

（5）停电操作程序：先拉开负荷侧隔离开关，再拉开电源侧隔离开关。