房地产企业老带新客户激励实施方案

时间：2021-04-05 18:07:12 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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房地产企业老带新客户激励实施方案 本文简介：老带新客户激励实施方案一．实施意义房产销售的常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书，然后是签合同，从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。广告市场成为楼

房地产企业老带新客户激励实施方案 本文内容：

老带新客户激励实施方案

一．

实施意义

房产销售的常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书，然后是签合同，从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。

当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。广告市场成为楼市营销的主流，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高，

这种由广告投放而产生的销售量，商业推广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使难以控制市场走势、无法把握成交量。

非广告引发的购房导入力，虽然效应不够直接，但却非常深入，这种由于物业本身引发的市场冲击力，由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，利于口碑的形成。

因此，在目前东郡基本没有广告投放情况下，如何针对性地做已购房客户工作，充分利用客户口碑这一强有力的武器，形成第二营销渠道，是现阶段我们的重要工作。

二．

东郡现阶段面临的问题及解决方案

XX项目从1月26日开盘以来，至今已完成85%以下的销售，目前余房42套。受沿海及一线城市房地产市场的影响，长沙房地产市场从去年年底以来，成交呈下降趋势，各大项目销售情况普遍不佳，各大媒介广告投放量大增，竞争越趋激烈。同一时期，东郡的尾房去化也越来越难，3月份销售13套，4月份销售6套，如何提升销售快速销化尾盘，为二期二批的蓄客留出时间与空间，成为目前头等大事。

在第一营销渠道竞争激烈的当前，拓展第二营销渠道，已是我们的首要选择。

但，要开展相应的工作，存在以下一些困难点：

１．

老带新客户界定

老带新客户的界定是本方案实施的重点，以新客户第一次到访的记录为主，原则上新客户第一次到访需要有老客户陪同，或者是凭老客户签发的“老带新客户优惠卡”（见后附），需要老客户、新客户、销售经理签字确认。如新客户的第一次来访没有老客户的陪同也没有“老带新客户优惠卡”，则必须在新客户签约前补齐相关手续。

待新客户签定正式商品房买卖合同后，及时在销售部经理处做“老带新成交登记表”，领取相应家电礼品。

２．

没有制定相应的积分返利的机制，无法有效刺激老客户

长房集团的“长房会”虽已动作一段时间，但在相应的积分返利方面，没有制定相关细则，无法激励会员。

东郡不可能再等集团制定出相关政策再来行动，故，考虑由房开出面，组织东郡老客户（或利用长房会资源）在近期组织“XX项目业主（长房会会员）好礼回馈”活动。

建议在近期（4月26日——5月26日）组织为期一月的“东郡业主（长房会会员）好礼回馈”，按照

“奖励计划”购买相应的价值的家电、礼品，在售楼处展示，确认属老带新后的客户可以当场领取。

同时做易拉宝公示奖励细则以及老客户奖励情况（仅标注房号），以及可以选择的相应礼品（建议礼品以实物为主，最能刺激客户的是眼前实实在在的利益。）。

此外标注下次好礼回馈的时间（2个月后，配合二期二批VIP发展）。

３．

客户介绍新客户的积极性不够

东郡二期还是有一批客户介绍了新客户，原因是多方面的，主要原因还是对项目及置业顾问有一定的认同感，以及群居的心态，我们必须将老客户介绍新客户的诱因扩大：

?

实行有力度的奖励

4月26日至5月26日，东郡业主（长房会会员）介绍、推荐亲友购买东郡并推荐成功者，可以得到相应的家电大礼（礼品待定，2000元左右）

?

已介绍新客户买房成功的老客户额外奖励

为避免4月26日以前介绍新客户买房成功的老客户产生落差，建议做一定的额外奖励，同时激励其继续介绍新客户

?

由老客户带来的新客户应该同时享有一定的优惠

我们的项目具有典型的“自住型”特征，这一类的客户购买行为较为谨慎，他介绍朋友、亲属来购买也是出于对东郡的认同，同时也担心介绍自己的朋友亲属来购买会被误认为是为了自己得好处的嫌疑。而我们给他介绍的朋友额外优惠5000元/套，对于老客户来讲，便是给了他一个很好的介绍朋友、亲属来购买的缘由；对于想要买东郡的新客户来讲，只有他的朋友介绍才能享受到额外的优惠；对于开发商来讲，每一套的机会成本只增长了7000元/套，折合下来，也只有原先计划优惠的1个点。

４．

老带新活动的宣传需要深入人心，引起关注

老带新活动启动后，需要我们加大宣传力度，必须点对点的专项推广“老带新活动”。

现阶段东郡已有业主500多人，二期二批已认购客户231人，考虑到自己原开发的物业小区业主及集团开发的物业业主，仅靠置业顾问的推广是远远不够的，需结合直投、短信等点对点直效的宣传方式，直接告知其有效信息，我司将老带新的客户范围分为以下几种，并将其告知信息及宣传的模式罗列如下：

客户群分类

告知信息

宣传模式

东郡业主，已介绍新客户买房

?

额外惊喜

?

优惠政策明细

?

短信

?

置业顾问电话回访

?

邀请参加回馈月的活动

东郡业主，未介绍新客户来买房

?

优惠政策明细

?

简要介绍已获回馈奖励的情况

?

短信

?

置业顾问电话回访

?

邀请参加回馈月的活动

长房会员

?

优惠政策明细

?

东郡的情况简介

?

短信

?

邀请参加回馈月的活动

关注过东郡，但未成交客户

?

优惠政策明细（重点标注未购房客户的优惠）

?

简要介绍已获回馈奖励的情况

?

短信

?

置业顾问电话回访

?

邀请参加回馈月的活动

三．

实施细则

１．

引爆点

（4月26日——5月26日）为期一月的“长房会会员（业主）好礼回馈”活动，对项目现场重新包装，将兑现的礼品进行展示，通过电话、短信、现场易拉宝等形式告知已成交客户

“老客户介绍新客户成交送大礼”。

２．

优惠方案

客户群

奖励额度

4月26日至5月26日，东郡业主介绍、推荐亲友购买东郡并推荐成功者

?

每介绍一套得2000元家电奖励，可累积，但不超过10000元

4月26日以前，已介绍新客户买房成功的老客户

?

500元礼物

4月26日至5月26日，由老客户带来的新客户，新客户成交

?

5000元/套额外优惠

4月26日——5月26日，介绍并陪同新客户前来看房的业主

?

20元以内小礼品

３．

礼品选择建议

金额

礼品

数量

2000元

面值2000元家用电器

待定，待新客户签约后发放

500元

家用小吸尘器

10个

电高压锅

10个

20元

小公仔

300个

四．

费用预估

进行老带新礼品反馈活动，每套老带新的机会成本增加约7000元，与发展商原计划优惠1个点相符。但我们认为，与直接折扣1个点相比，老带新的反馈更有利于项目销售，更有利于进一步带动老业主带新业主的积极性，更有利于与业主的关系融洽，有利于二期二批的客户积蓄。

五．相关协调

1、礼品样机的现场摆放；

2、老带新及相关流程需要做展板、易拉宝公示；

3、老带新活动开展，考虑事先制定

“好礼回馈卡”-----“老带新客户优惠卡”，卡形式可仿贺卡或请贴形式，回馈卡内简明介绍活动细则，优惠卡则简明介绍老带新优惠；

针对老客户开展老带新活动，可事先邀请老客户前来售楼部，讲解活动详情，了解老客户能带新客户资源情况，然后再由老客户根据自身情况领取“老带新客户优惠卡”，原则上一名老客户发放1张，客户提出多领，才多发放；

“老带新客户优惠卡”须有完善编号，老客户领取时须进行登记，以有备可查；

老客户介绍新客户，须将有其签名的“老带新客户优惠卡”给予新客户，新客户凭卡登记、购买才有效；

新客户凭“老带新客户优惠卡”享受5000元/套优惠，老客户在新客户成交后，由销售部通知，凭“好礼回馈卡”、个人身份证前来领取礼品；

XX项目营销部

2008-4-22

流

程

1、

电话、短信通知一期成交业主、二期一批业主以及前来过东郡营销中心未能成交的客户；

2、

业主或客户有意向，邀请前来营销中心；

3、

到营销中心后，详细介绍活动细则，填写老带新好好礼回馈活动表；领取“好礼回馈卡”；

4、

根据个人情况，申领一定数量“老带新客户优惠卡”，本卡原则上每人仅发放2张，以免过滥；（不同意见认为，让老客户受利益趋使，多多发放，即使不成交，对东郡也是一种宣传，况且此宣传，本身就是口碑传播，比我们自己推广有效得多，而且是免费的）

5、

新客户凭老客户发给并签名的“老带新客户优惠卡”，前来营销中心登记、看房、购房，享受老带新额外5000元/套优惠；

6、

新客户成交后，营销中心可电话告辞老客户，在其成功签定商品房买卖合同后，通知老客户前来营销中心，到营销经理处“老带新成交表”进行登记，领取相应礼品；

7、

恭喜老客户，并请其再代为介绍；

9

“好礼回馈卡”内容

编号：888000

1、

好礼回馈卡仅限本人使用；

2、

“东郡客户好礼回馈月”第一次活动时间为2008年4月26日——5月26日，所有参与活动的客户，均有机会享受XX项目的好礼回馈。

3、

活动期间，持卡人陪同亲朋好友前来东郡看房，可获赠精美礼品一份；

4、

活动期间，持卡人介绍、推荐的亲友购买东郡并成功签约的，持卡人可以获得XX项目回馈的价值人民币2000元的礼品（家润多现金购物券）；

5、

活动期间，持卡人介绍、推荐的亲友购买XX项目，除正常折扣优惠外，另可享受5000元的老带新额外优惠；

6、

下次好礼回馈月的时间为2008年8月8日-----9月8日；

7、

XX项目保留最终解释权；

“老带新客户优惠卡”内容

编号：999000

1、

本卡须有老客户签名后方可生效；

2、

本卡仅限于购买XX项目二期一批住宅；

3、

本卡有效期为2008年4月26日---2008年5月26日，过期失效；

4、

购房人持本卡，除正常折扣优惠外，另可享受5000元的老带新额外优惠；

5、

一套房仅享受一次额外优惠，不可重复享受；

6、

XX项目保留最终解释权；

易拉宝内容：

为感谢XX项目业主对XX项目的支持与厚爱，XX项目定于2008年4月26日起，在XX项目举行为期一月的“XX项目客户好礼回馈月”活动，具体内容如下：

一、

本次活动时间为2008年4月26日至2008年5月26日；

二、

本次活动仅限XX项目业主及关心与支持XX项目的客户参与；

三、

XX项目业主及关心与支持XX项目的客户可在营销中心进行登记并领取“好礼回馈卡”，凭此卡再领取“老带新客户优惠卡”；

四、

XX项目业主及关心与支持XX项目的客户如有亲朋好友欲在XX项目购房的，可以凭其签名的“老带新客户优惠卡”，享受除正常折扣外的额外5000元优惠；

五、

额外优惠不可累计，一套房只能享受一次；

六、

XX项目业主及关心与支持XX项目的客户陪同亲朋好友前来XX项目看房的，可获赠精美礼品一份；

七、

XX项目业主及关心与支持XX项目的客户介绍亲朋好友成功签约购房的，可获得XX项目的超级回馈大礼；

八、

本活动最终解释权归长沙市房地产开发公司。

好礼回馈活动说辞*先生（女士），您好！

为了感谢您和所有的东郡业主以及客户对XX项目的支持与厚爱，我们XX项目定于2008年4月26日至5月26日，将举办“XX项目客户好礼回馈月”活动；

本次活动仅限XX项目业主及关心与支持XX项目的客户参与；主要的内容呢，就是对所有的业主及老客户们进行一次有奖回馈。

老业主及老客户，只要在营销中心进行登记就可领取一张“好礼回馈卡”，凭此卡就可领取“老带新客户优惠卡”；此优惠卡，你可以将其发放给你的需要购房的亲朋好友，凭此卡在东郡购房，可享受除正常折扣外的额外5000元优惠；

另外啊，只要你介绍的客户，能在东郡成功买房的话，你可获得XX项目的超级回馈大礼，价值2000元哦！

你也知道，我们东郡的优惠一直是固定的，象这次的额外优惠，可是难得的机会呀！*先生（女士），你有亲友要购房的话，可要多推介一下我们东郡哦。

篇2：学校开展“民族团结进步宣传月”活动实施方案

学校开展“民族团结进步宣传月”活动实施方案 本文关键词：宣传月，民族团结，活动实施方案，学校

学校开展“民族团结进步宣传月”活动实施方案 本文简介：XX学校开展“民族团结进步宣传月”活动实施方案今年9月份是全州民族团结进步宣传月。为全面、扎实的做好我校民族团结进步工作，展示广大师生团结进取、奋发拼搏的精神风貌，营造各民族和睦相处、和谐共荣的良好校园氛围，积极推动全县民族团结进步事业有序开展。根据州、县有关文件精神，根据《XX县2017年度民族团

学校开展“民族团结进步宣传月”活动实施方案 本文内容：

XX学校开展“民族团结进步宣传月”活动实施方案

今年9月份是全州民族团结进步宣传月。为全面、扎实的做好我校民族团结进步工作，展示广大师生团结进取、奋发拼搏的精神风貌，营造各民族和睦相处、和谐共荣的良好校园氛围，积极推动全县民族团结进步事业有序开展。根据州、县有关文件精神，根据《XX县2017年度民族团结进步宣传月宣传工作方案》的通知要求，现结合我校实际，制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面深入贯彻落实科学发展观，牢牢把握“共同团结进步，共同繁荣发展”的民族工作主题，深入贯彻落实省十三次党代会精神，宣传党的民族方针、政策，普及民族法律法规的基本知识，使马克思主义“五观”和“三个离不开”思想更加深入人心。开展民族团结进步宣传月活动是促进新时期民族工作的重大决策，对贯彻落实党和国家的民族政策、促进民族团结、推动民族地区经济社会发展具有重大意义。要从促进全县稳定发展、构建和谐社会的高度，加强认识，认真安排，切实搞好宣传月活动。

二、活动主题

今年民族团结进步宣传月活动的主题是：

唱响民族团结进步主旋律，争创全国民族团结进步示范校。

三、成立领导小组

组长：

副组长：

成员：领导小组成员及各班主任

领导小组各成员要充分认识到新的形势下开展民族团结进步宣传月活动和师生思想道德建设的重要意义，统一思想，提高认识，切实加强对我校民族团结教育月活动和师生思想道德建设的领导。学校各部门要各负其责，密切配合，共同组织好民族团结教育月活动。切实把民族团结教育月各项活动与学校教育教学工作结合起来，把维护民族团结的思想渗透到每位教师和学生心中。

四、活动内容

1、根据“民族团结进步宣传月”活动方案，我校利用团队活动开展以爱国主义为主题的国旗下讲话。倡议学生应该自强不息，报效祖国，厚德载物，勤劳勇敢，艰苦奋斗，加强对自己文明行为习惯的养成，认真遵守中小学守则，遵守中小学生的日常行为规范。让自己做一个讲文明讲礼貌的人。

2、充分利用学校的资源，通过板报、手抄报、广播站、宣传栏以及班队会等多种形式，对学生进行爱国主义教育、社会主义荣辱观教育、热爱家乡教育，全面促进学生的身心健康。

3、和县一中联系，开展一次以民族团结进步为内容的“手拉手”手抄报制作活动。激励学生树立立志成才、报效祖国的强烈愿望，切实肩负起应有的社会责任，促进民族间大团结，加深两所学校的友谊，共创和谐校园。

五、今后打算

弘扬和培育民族精神，是加强青少年学生思想建设的极为重要的方面，是一项任重而道远的工作。在实际工作中，要把弘扬和培育民族精神作为学校德育工作的一个重点，应该与学校的课堂教育教学活动和管理工作结合起来，把弘扬和培育民族精神，贯穿于日常教育教学中，进一步推动和加强校园文化建设，大力弘扬和宣传民族精神，营造、培育和弘扬民族精神浓郁的校园氛围。扎扎实实的做好民族精神的弘扬和培育工作。

XX县中学

20XX年9月2日

篇3：清洁生产审核工作实施方案

清洁生产审核工作实施方案 本文关键词：清洁生产，审核，工作实施方案

清洁生产审核工作实施方案 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632清洁生产审核工作实施方案根据国务院办公厅国办发[2003]100号文件精神，我市今年将继续认真贯彻《中华人民共和国清洁生产促进法》，加快推进清洁生产工作进程，对全市市属工业重

清洁生产审核工作实施方案 本文内容：

天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin

；QQ:1318241189；QQ群：175569632

清洁生产审核工作实施方案

根据国务院办公厅国办发[2003]100号文件精神，我市今年将继续认真贯彻《中华人民共和国清洁生产促进法》，加快推进清洁生产工作进程，对全市市属工业重点污染源实施清洁生产审核。为此，市环保局会同市计委、市经贸委联合下发了《关于开展我市2004年清洁生产工作的通知》（沈环保[2004]12号）规范审核。为确保清洁生产各项工作保质、按时完成，特制定本实施方案。

一、工作目标

1、根据今年市重点污染源调整方案，市重点工业污染源166家，其中130家重点工业源未进行清洁生产审核。今年将对130家企业开展清洁生产审核（名单见2004年清洁生产工作通知）。

2、通过清洁生产审核，实施清洁生产中/高费方案，使企业单位产品（或万元产值）的物耗、能耗及污染物排放达到或接近国内同行业、同工艺的先进水平。

3、实施清洁生产审核的企业污染物总量削减5—10%。

二、工作任务

1、今年重点开展百家企业清洁生产审核。通过百家企业清洁生产审核，为重点工业污染源排污总量核定、排污许可证管理、环境监督管理和环保项目包装提供依据。

2、企业是清洁生产主体。委托沈阳市清洁生产中心和市环境学会对重点工业污染源清洁生产审核进行咨询指导，使企业清洁生产规范化、科学化并卓有成效。

3、确定2004年清洁生产企业名单，对占全市排污负荷80%以上的重点源中的工业企业，全部实施清洁生产审核。

4、开展创建清洁生产先进企业活动。以资源利用率高，污染物排放量少为基本特征，形成一批资源循环型企业。

5、清洁生产审核验收。组织清洁生产专家和行业专家组成验收组，对企业清洁生产审核进行验收。

三、主要措施

（一）加强对清洁生产工作的领导

成立推进清洁生产工作办公室。负责协调清洁生产日常工作。一是协调建立政府相关部门推进清洁生产工作的联动机制，加强对企业清洁生产的引导、鼓励和支持。二是协调企业清洁生产审核在发挥环境管理职能中的作用。三是协调解决市环科院清洁生产中心、环境学会在指导企业清洁生产过程中遇到的相关问题。

（二）与企业签订清洁生产工作协议

为确保清洁生产审核的顺利进行，市清洁生产中心与列入省清洁生产示范企业签订工作协议，明确各自的责任，以促进清洁生产工作的顺利开展，协议书由市清洁生产中心起草。

（三）清洁生产工作管理

根据2004清洁生产工作计划，将重点源企业划分为市管企业和市控企业两个层次。市管企业由市环保局水处负责并由市清洁生产中心负责协助日常管理和技术咨询，市控企业由所在区、县（市）环保局负责并由市环境学会负责协助日常管理和技术咨询。

（四）清洁生产培训

培训是实施清洁生产的基本保障。鉴于2004年我市清洁生产工作量大面广的特点，培训工作将按阶段、分层次进行，由沈阳市清洁生产中心和市环境学会负责。

（1）抓好企业领导的培训工作

企业领导对清洁生产工作的认识是企业清洁生产审核工作能否顺利进行的关键，利用半天时间专门对各企业领导进行实施清洁生产的重要性、必要性和有关清洁生产知识的培训。

（2）对企业内审员进行培训

实施集中和分散培训相结合，举办清洁生产审核培训班，对内审员进行系统培训，并建立阶段调度和阶段培训的制度，由清洁生产办公室定期召开调度会，了解阶段工作进度、交流各企业清洁生产审核的工作和经验，协调解决工作中存在的问题。由市管企业内审员及各区环保局主管清洁生产人员参加。同时，对下一阶段清洁生产审核的内容、方法、注意事项及应提交的成果进行培训。

（3）报告编写指导培训

为了提高清洁生产审核报告的质量和规范性，在审核工作结束后，进行一次报告编写的专题培训，以保证报告格式规范、内容全面。

四、审核步骤和时间安排

（一）筹备阶段（2004年4月1日一4月30日）

1、组建市清洁生产领导机构；

2、确定清洁生产审核企业；

3、清洁生产审核企业主要领导培训，并与技术咨询单位签订工作协议。

（二）启动阶段（5月5日一5月31日）

1、清洁生产内审员上岗培训（经考试合格发沈阳市清洁生产审核员证书）；

2、企业建立清洁生产领导机构和审核机构；

3、制订审核工作计划；

4、召开全厂清洁生产启动会议。

（三）审核阶段

1、预评估阶段主要工作（6月1日一6月20日）

（1）企业现状调研；

（2）确定审核重点和清洁生产目标；

（3）同行业、同工艺单位产品物耗、能耗、水耗及产污排污指标调研；

（4）提出并实施易行的清洁生产方案；

（5）召开第一次调度会，安排下阶段的工作。

2、评估阶段主要工作（6月21日一7月20日）

（1）审核重点调研并绘制物料流程图；

（2）制订审核重点输入、输出物料测试方案；

（3）输出、输入物料测试并根据测试结果进行物料平衡；

（4）分析物料流失节点和原因；

（5）提出并实施清洁生产方案；

（6）召开第二次调度会，安排下阶段工作。

3、方案筛选和可行性分析，方案实施及持续清洁生产阶段主要工作（7月21日一8月20日）

（1）筛选和推荐清洁生产中/高费方案；

（2）对推荐的重点方案进行技术、环境和经济评估；

（3）对可行的清洁生产中/高费方案制定实施计划；

（4）总结已实施清洁生产方案成果；

（5）制订持续清洁生产计划；

（6）召开第三次调度会。

（四）报告编写阶段（8月21日一9月30日）

1、报告编写培训

2、报告编写

3、报告审查

（五）清洁生产审核验收阶段（10月10日—11月31日）

清洁生产审核企业提交如下文件资料：

1、清洁生产审核验收申请报告；

2、清洁生产验收申请表；

3、清洁生产审核报告；

4、清洁生产审核工作报告；

5、清洁生产审核档案。

五、清洁生产审核工作评审办法

（一）评审工作程序

1、评审工作准备

组成专家评审小组,实施清洁生产审核企业，按清洁生产审核评审的时间安排，向市环保局提出验收申请，并提供如下材料：

（1）清洁生产审核报告

（2）清洁生产审核工作报告

（3）清洁生产审核验收申请表

（4）清洁生产审核工作档案

2、专家组评审程序

（1）由清洁生产审核企业介绍清洁生产工作开展情况；

（2）听取被评审单位（部门）清洁生产审核工作报告及审核报告；

（3）考察企业生产现场及中/高费方案的现场；

（4）查看清洁生产和工作档案，对有关问题进行咨询；

（5）对企业进行清洁生产审核工作评审，专家根据单位（部门）开展清洁生产审核的实际情况提出评审意见；

（6）评审组讨论汇总，提出具体的评审意见。

（二）评审内容

1、企业领导的重视程度。应组建清洁生产审核领导小组和工作小组，采取多种形式广泛开展清洁生产的宣传培训，职工受教育面应达到80%以上；

2、制定了切实可行的清洁生产审核实施工作方案；

3、有完整的清洁生产审核工作过程。企业概况、生产工艺流程、产品产量、原辅材料、能耗、用水及水的循环利用情况详细；

4、清洁生产审核重点确定正确，清洁生产目标设置准确；

5、清洁生产审核提出可行的无、低费清洁生产方案应当年全部实施，重点中、高费方案要编制项目建议书或可行性研究报告；已实施的中、高费方案应有汇总效果；

6、企业实施清洁生产方案的环境效益和经济效益显著，污染物排放总量削减率要达到5—10%。有明确的审核前后清洁生产指标（主要物耗、能耗、水耗及污染物产生量等）对比数据；

7、有持续清洁生产审核工作计划。清洁生产审核报告编写规范，单位（部门）生产现场物料摆放整齐，清洁文明作业；

8、建立完善的清洁生产审核工作档案，档案内容应包括：

有关清洁的工作文件及管理制度；清洁生产审核报告具体内容附件；重点清洁生产中、高费方案的项目建议书或可行性研究报告；有关的宣传培训活动的材料或声像资料；有关清洁生产实施工作各项会议记录等。

（三）评审分级

评审意见结论实行打分制，分为三级。

清洁生产审核优秀企业：

85—100分

清洁生产审核良好企业：

75—85分

清洁生产审核合格企业：

60—75分

清洁生产审核不合格的企业：60分以下