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  • 20100418_北京_东湖湾_东湖湾三大价值体系说辞

    时间:2021-03-17 20:17:39 来源:蒲公英阅读网 本文已影响 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索:东湖 三大 说辞

      东湖湾三大价值体系说辞 针对来电来访客户对于本项目的价格比较高等相关问题的质疑,可从我们项目的三大价值体系一层层逐步引导客户。三大价值体系说辞包括:一是市场大势及竞品说辞,二是湾岸全景观体验区说辞,三是产品价值体系说辞。三个说辞是一步步逐步递进加深的,首先从外部市场来说明本项目价格是水涨船高;然后过渡到本项目的景观价值,即湾岸全景观体验区;最后是我们的产品非常好,价值非常高。

     首先,从市场大势及本项目竞品两方面来说我们的价格都是非常合理的。一是市场大势,无论从全国到北京再到望京区域来说,地产市场都是呈上升趋势的,整个地产行业都在涨价,我们项目并不是脱离市场独自上涨价格的,而是水涨船高的结果。而且,即便出台新政,从长远来看,楼市仍是呈上升趋势的;二是我们项目的价格其实并不算高,我们的几个竞品项目(太阳公元、红玺台、远洋万和城)的价格都在我们之上,相对于东湖湾的豪宅定位及我们的产品、园林、配套的品质,我们的价格是在非常合理的价格区间内的,具有很高的性价比。(具体参照市场大势及竞品说辞和一页纸新政口径)

     然后,从园林景观方面来说,开发商花费心血和重金打造出独一无二的东湖湾湾岸全景观体验区。我们的景观体系包括“三线一点”:入口环岛、第九大道和尽端环岛及景观桥。为充分体现项目的豪宅品质,开发商前移社区入口、从全国各地选购树种并引入了高端会所管理公司运营管理会所,目的都是为业主打造出完美的全景观湾岸豪宅。(具体参照湾岸全景观体验区说辞)

     最后,东湖湾的产品价值也很高,我们的户型面积是市场主流产品,同时,户型设计优越,每个户型都具有很多的优势,为客户提供舒适奢侈的居住空间。(具体参照产品价值梳理、销售百问及户型优劣势分析)

      北京世联东湖湾项目组

     2010- -4 4- - 18

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