以手机为例对市场进行细分.doc
智能手机市场细分研究分析 摘要:利用问卷调查,采用因子、聚类等多元统计分析方法,以云南财经大学的学生对智能手机的态度为细分变量,对智能手机市场进行细分。运用SPSS分析得出 8 个态度因子以及5个细分市场。结合调查对象的人口统计特征,在5个细分市场基础上,为智能手机行业提出了首选目标市场、可争取的目标市场以及未来的潜在市场,并提出了相应的营销策略。
关键词:智能手机;细分市场;消费者态度
一、背景资料 1.行业背景 智能手机是指像个人电脑一样,具有独立的操作系统,可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序,通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充,并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称。
近年来,伴随着移动互联网的快速发展,智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃,双核甚至四核智能手机都不再罕见,操作系统上也有了更多选择和新发展。中国智能手机市场规模的扩大,很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及,中国正在引领着智能手机平价时代的到来。目前,苹果、三星、HTC、摩托罗拉,四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。2012 年华为和中兴两家中国公司先后成为全球 10 大智能手机生产商之一。除了传统手机厂商之外,中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中,尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。阿里巴巴、百度、奇虎 360 等纷纷发力智能手机市场。未来三五年,国内至少将有 5 亿以上的功能机用户要换智能手机。从而带动智能机市场需求。中国智能手机行业投资潜力巨大,发展前景乐观。
2、研究意义 市场细分的基础有三个:
顾客需求的差异性 顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上,消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品,我们根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。
同质性需求是指由于消费者的需求的差异性很小,甚至可以忽略不计,因此没有必要进行市场细分。而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同,造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。
顾客需求的相似性 在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群,他们需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质,市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性,消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。
企业有限的资源 现代企业由于受到自身实力的限制,不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争,企业必须进行市场细分,选择最有利可图的目标细分市场,集中企业的资源,制定有效的竞争策略,以取得和增加竞争优势
市场细分是一件非常锋利的工具,属于企业营销战略层面的策略,对企业的发展影响巨大。
一家成熟的企业对市场进行细分,可以帮助企业开发更多的产品,满足顾客的多样性需求,使企业在竞争中保持领先。而一家新进入市场的企业通过市场细分,可以迅速进入细分市场,并在这个市场中获得竞争优势。
(1)市场细分有利于发现新的市场营销机会 通过市场细分,企业可以有效地分析和了解各个消费者的需求满足程度和市场竞争状况,满足水平低的市场部分,通常存在着较好的市场机会,抓住这样的市场机会,并制定有针对性的营销策略,就能够迅速占领市场和提高产品的市场占有率。
市场细分不是谋求在整体市场上占有一席之地,而是追求在较小细分市场上占有较大的市场份额,资源有限,在整体市场上缺乏竞争力,通过市场细分,往往能够发现大企业未曾发现顾及的某些市场部分,并进而推出适宜的产品,从而就能够取得较好的经济效益。实现突破性发展。
(2)市场细分有利于企业制定有针对性的营销对策 通过市场细分和选择目标市场,企业可以做到有的放矢,避免盲目性。首先在较小的细分市场上开展营销活动,企业比较容易了解市场市场信息和需求变化趋势,从而及时和正确地规划产品方向和其他营销手段,进而扩大产品销售量;其次建立在市场细分基础上的市场营销,能够避免在整体市场上分散使用力量,使企业有限的人力、物力和财力集中使用在一个或几个细分市场上,针对性较强,从而能够降低经营费用。
(3)市场细分有利于企业扬长避短、发挥优势,从而在竞争中胜出。
任何企业都有自己的长处和不足、优势和劣势,企业通过市场细分,能够看清楚每个细分市场上竞争者的优势和劣势,然后避实击虚地选择自己的目标市场,从而有助于提高经营成功率。
(4)针对智能手机市场做市场细分,可以了解目前智能手机满足消费者的程度,并发现消费者未得到满足的市场部分,从而制定有针对性的产品及营销策略,使企业获得优势及利润。
二、文献回顾
(一)、市场细分 市场细分这一概念最早是由美国市场学家 Wendell R Smith 通过企业的实践经验于 20 世纪50 年代中期提出来的。
市场细分是在产品严重供过于求和“大批量市场营销”、“产品产异化市场营销”等不能够适应企业发展需要的基础上产生和发展起来的。它是指企业按照影响顾客的需求和欲望、购买行为和习惯等的因素,把某一种产品的整体市场细分为若干个需求具有差异的子市场,其中每一个子市场的需求具有相似性,不同子市场之间的需求具有差别性 (二)里克特量表 里克特量表属于评分加总式量表中最常用的一种,属同一概念的这些项目是用加总方式来计分,单独或个别项目是无意义的。它是由美国社会心理学家里克特于 1932 年在原有的总加量表基础上改进而成的。该量表由一组陈述组成,每一陈述有"非常同意"、"同意"、"不一定"、"不同意"、"非常不同意"五种回答,分别记为 1,2,3,4,5,每个被调查者的态度总分就是他对各道题的回答所的分数的加总,这一总分可说明他的态度强弱或她在这一量表上的不同状态。
三、研究设计 本组针对智能手机市场进行市场细分。主要运用二手数据收集和问卷调查的方法获得数据,进而通过统计分析找到消费者的偏好以及没有得到满足的市场部分。
1、抽样设计
(1)、抽样方法
本组采用随机抽样方法 (2)、样本确定
本组选取云南财经大学学生作为样本,且样本容量为 150 人 2、统计方法 (1)、因子分析 因子分析是指研究从变量群中提取共性因子的统计技术。最早由英国心理学家 C.E.斯皮尔曼提出。他发现学生的各科成绩之间存在着一定的相关性,一科成绩好的学生,往往其他各科成绩也比较好,从而推想是否存在某些潜在的共性因子,或称某些一般智力条件影响着学生的学习成绩。因子分析可在许多变量中找出隐藏的具有代表性的因子。将相同本质的变量归入一个因子,可减少变量的数目,还可检验变量间关系的假设。
在市场调研中,研究人员关心的是一些研究指标的集成或者组合,这些概念通常是通过等级评分问题来测量的,如利用李克特量表取得的变量。每一个指标的集合(或一组相关联的指标)就是一个因子,指标概念等级得分就是因子得分。
(2)聚类分析 聚类分析指将物理或抽象对象的集合分组成为由类似的对象组成的多个类的分析过程。它是一种重要的人类行为。聚类分析的目标就是在相似的基础上收集数据来分类。聚类源于很多领域,包括数学,计算机科学,统计学,生物学和经济学。在不同的应用领域,很多聚类技术都得到了发展,这些技术方法被用作描述数据,衡量不同数据源间的相似性,以及把数据源分类到不同的簇中。
聚类分析(cluster analysis)是一组将研究对象分为相对同质的群组(clusters)的统计分析技术。
聚类分析是一种探索性的分析,在分类的过程中,人们不必事先给出一个分类的标准,聚类分析能够从样本数据出发,自动进行分类。聚类分析所使用方法的不同,常常会得到不同的结论。不同研究者对于同一组数据进行聚类分析,所得到的聚类数未必一致。
3.问卷设计 关于智能手机的调查问卷 欢迎参加本次调查, 我们正在进行一项关于智能手机的调查,想邀请您用几分钟时间帮忙填答这份问卷。本问卷实行匿名制,所有数据只用于统计分析, 请您放心填写。题目选项无对错之分,请您按自己的实际情况填写。请选出符合您情况的描述程度,1-5 分,1 为非常不同意,5 为非常同意,以此类推。
题号
问题 非常不同意 比较不同意 中立 比较同意 非常同意 一、感官体验 1、 你觉得手机颜色很重要 1 2 3 4 5 2、 你觉得手机造型很重要 1 2 3 4 5 3、 你觉得手机重量很重要 1 2 3 4 5 4、 你觉得手机尺寸很重要 1 2 3 4 5 5、 你觉得手机材质很重要 1 2 3 4 5 二、硬件参数
6、 你觉得手机内存大小很重要 1 2 3 4 5 7、 你觉得手机屏幕技术很重要(如IPS、LED、OLED) 1 2 3 4 5 8、 你觉得手机网络格式很重要(如3G、4G)
1 2 3 4 5 9、 你觉得手机 CPU 性能很重要 1 2 3 4 5 三、用户体验 10、 你觉得手机操作方便很重要 1 2 3 4 5 11、 你觉得手机 UI 美观很重要 1 2 3 4 5 12、 你觉得手机运行流畅很重要 1 2 3 4 5 13、 你觉得手机照相快捷优质很重要 1 2 3 4 5 14、 你觉得手机散热性能很重要 1 2 3 4 5 15、 你觉得手机软件数量很重要 1 2 3 4 5 四、品牌售前售后服务 16、 你觉得手机品牌知名度很重要 1 2 3 4 5 17、 你觉得手机品牌形象很重要(如高端、精品、安全)
1 2 3 4 5 18、 你觉得手机售后支持很重要(如维修、技术支持)
1 2 3 4 5 19、 你觉得手机售前导购很重要 1 2 3 4 5 五、特殊功能 20、 你觉得手机数据加密很重要(如通话加密)
1 2 3 4 5 21、 你觉得手机免费流媒体很重要(如免费的在线音乐、视频)
1 2 3 4 5 22、 你觉得手机云存储很重要(如通讯录等重要数据备份)
1 2 3 4 5 23、 你觉得手机红外遥控很重要(如充当电视、空调遥控,车钥匙)
1 2 3 4 5 24、 你觉得手机三防功能很重要(如深度防水)
1 2 3 4 5
下面是对您个人的调查:
25 您购买的手机价位是(
)
1.1000 元以下
2.1000~2000 元
3.2000~3000 元
4.4000~6000 元
E.6000 元以上 26.您多久购买一次手机(
)
1 六个月以内 2 六个月~一年
3.一年~两年
4.两年以上
27.下列手机的功能中您最关注的是(
)
1.通话
2.照相 3.上网 4.丰富的第三方应用 28.您的性别是 (
)
1.男
2.女 29.您的年龄是(
)
1
15~18 岁
2
18~21 岁
3
21~24 岁
4
24~27 岁
5
27~30 岁 30 您的每月生活费是(
)
1
1000 元以下
2
1000~1500 元
3
1500~2000 元
4
2000~2500 元 5
2500 元以上
感谢您的参与!
四、数据分析
1、数据收集以及样本描述 我们采用随机抽样的方法针对云南财经大学学生,从中抽取样本,全面了解学生对于手机的不同看法。确定样本数为 150。问卷第一部分针对消费者对手机的态度,分别从手机的款式、功能、体验、品质、价位、服务等方面共 24 个问题进行调查。第二部分针对消费者自身喜好对手机进行调查,共 6 个问题。
本次共发放问卷 150 份,收回有效问卷 150 份。
样本描述见图表 1:选取的 150 人样本男性居多,占 53.3%,女性占比 46.7%。年龄占比最大的为 21-24 岁,为 54.7%;15-18 岁占 1.3%;18-21 岁占比 22.7%;24-27 岁占 20%;27-30岁占 1.3%。从手机价位的接受程度来看,2000-3000 为大众接受水平,占 54.7%;占比最少的是 1000 以下和 6000 元以上,都占 1.3%;价位在 2000-3000 和 4000-6000 的人数大致相同。调查者的生活费大体在 1000-1500 和 1500-2000,分别占 36.7%和 39.3%;最少的为 2500 以上占 4%;1000 元以下和 2000-2500 占比为 11.3%和 8.7%。并且七成以上人注重上网和照相功能。
抽取云南财经大学学生 150 人作为样本
比例
比例 年龄
性别
15-18 岁 1.3% 男 53.3% 18-21 岁 22.7% 女 46.7% 21-24 岁 54.7%
24-27 岁 20% 手机价位
27-30 岁 1.3% 1000 元以下 1.3%
1000-2000 元 22.7% 生活费
2000-3000 元 54.70% 1000 元以下 11.3% 4000-6000 元 20% 1000-1500 元 36.7% 6000 元以上 1.3% 1500-2000 元 39.3%
2000-2500 元 8.7% 购买周期
2500 元以上 4% 6 个月以内 4.7%
6—12 个月
28% 注重功能
12--24 个月 54% 通话 9.3% 24 个月以上 12.7% 照相 34.7%
上网 48.7%
丰富的第三方 7.3%
2 因子分析 通过因子分析,对调查对象关于智能手机态度的 24 个问题语句进行降维处理。利用 KMO值可以判断出样本数据基本适合因子分析的要求,其中 KMO=0.693。通过分析得到 8 个因子,方差累计贡献率为 63.703%,因子命名及描述见表。
因子命名
旋转后的因子负荷
因子描述
1.硬件因子 您认为手机材质很重要么?
0.572
消费者对手机硬件参数及性能的关注程度 您认为内存大小很重要么?
0.676 您认为 CPU 性能很重要么? 0.781 您认为散热技术很重要么?
0.683 您认为屏幕技术很重要么?
0.670
2.感官因子 您认为手机的尺寸很重要么?0.763 消费者对手机外观的直观感受 您认为手机重量很重要么?
0.637 您认为手机颜色很重要么?
0.583 3 附加值因子 您认为手机知名度很重要么?0.755 消费者对手机附加因素的关心程度 您认为软件数量很重要么?
0.718
4 体验因子 您认为照相快捷优质很重要么?0.666 消费者对于操作体验的直观感受 您认为手机运行流畅很重要么?0.679 您认为手机操作方便很重要么?0.573 5 服务因子 您认为售前导购很重要么?
0.825 消费者对于手机经销商提供服务的感受 您认为售后服务很重要么?
0.625 6 备份因子 您认为云存储很重要么?
0.592 消费者对云存储服务的接受程度 7 特殊功能因子 您认为三防功能很重要么?
0.790 消费者对于三防和遥控新功能的接受 您认为遥控很重要么?
0.816 8 网络因子 您认为网络制式很重要么?
0.723 消费者对网络制式的选择
作为手机行业,消费者比较注重的是手机硬件参数(因子 1),其次是对手机尺寸、重量和颜色等外在的感观因素(因子 2),然后还比较注重手机的操作体验和特殊功能比较关注。(因子 4、6、7)最后注重的是网络因子、由手机知名度带来的附加价值和企业的服务。(因子 3、5、8)
3
聚类分析
K 均值快速聚类法在大样本数据的消费者市场细分处理中是一种常用方法。首先根据因子分析的结果可以将 8 个因子的得分作为聚类分析的变量;其次,在确定组群数时尝试做 3、4、5 类,最后效果最好的是分为 5 组,所以有 5 个细分市场。聚类分析结果见表
Final Cluster Centers
Cluster
市场 1 市场 2 市场 3 市场 4 市场 5 硬件 .58802 -1.70833 .34335 -.44092 -.04665 感官 -.02240
-.26901 -.70295 .66216 .42378 附加 -.04612 -.54075 -.46190 .23616 .08109 体验 .52352 -.35920 -.51070 . .02882 -.36745 备份 .43884 -.51321 -1.18620 .42794 -.75676 服务 .08758 -1.62030 -.71001 -.61439 .97772 特殊 .56270 . 72880 . 90447 -.87119 -.48480 网络 1.16942 .32238 -1.29758 -.25370 -.10278
Number of Cases in each Cluster Cluster 1 62.000
2 6.000 3 11.000 4 36.000 5 35.000 Valid 150.000 Missing .000
从上表中可以看出,市场 1 份额较大,占据 41.3%,该市场的消费者比较注重手机的硬件配置,以及硬件带来的优质体验和网络服务,云备份。
市场 2 份额最小,占据 4%,该市场的消费者对各因子都不太感兴趣。
市场 3 份额略小,占据 7.3%,该市场的消费者注重手机的特殊功能,如三防。
市场 4 占据 24%的市场,该市场的消费者比较注重手机的外观。
市场 5 占据 23.3%的市场,该市场的消费者比较注重手机的附加值,如品牌价值,售前和售后服务。
最后,五个细分市场命名为硬件体验型(62 个)、无所谓型(6 个)、特殊功能型(11 个)、外观型(36 个)、附加值型(35 个)。
4 市场细分母描述 将各细分市场的人口统计特征、消费者对个及智能手机产品的认知情况、以及对智能手机的态度结合起来描述各个细分市场的差异与特征。
类型 消费者情况 购买力 市场 1:硬件体验型 ○1 年龄主要在 21-24 岁 ○2 男性为主 ○3 对电子产品热衷 ○1 每月生活费用中等
市场 2:无所谓型 ○1 年龄主要 24-27 岁 ○2 对电子产品不热衷 ○1 每月生活费一般 市场 3:特殊功能型 ○1 年龄主要在 18-24 岁 ○2 男性为主 ○3 对手机有特殊追求 ○1 每月生活费较多
市场 4:外观型 ○1 年龄主要在 18-21 ○2 女性为主 ○1 每月生活费中等
市场 5:附加值型 ○1 年龄主要在 24-27 ○2 从众性较强 ○3 注重服务 ○1 每月生活费较高
细分市场 1 的年龄偏中,男性偏多,对手机性能、测评很是热衷,对性价比研究透彻,但消
费能力一般。
细分市场 2 的消费者年龄偏大,从众性强,对电子产品不热衷,有自己的事业,对手机注重点在于通话上。
细分市场 3 的年龄偏小,男性偏多,容易冲动消费,购买力很高,对手机的特殊功能很是偏爱。
细分市场 4 的年龄偏小,女性居多,注重外观,对手机性能不是很讲究,外观好看就行,购买能力一般。
细分市场 5 的年龄偏大,注重生活,注重服务,购买力较强。
综上所述,对于企业而言:
第一、市场 1、4、5 是首选市场,其中集结了绝大部分消费者,并且这些消费者都很积极,会主动响应厂商的号召,他们也具备足够的消费能力。
目前的手机硬件绝对要是一大亮点,这对应市场 1,然后手机还必须符合大众审美,外观时尚,才能获得大卖,这符合市场 4,有了产品以后就必须搭建品牌,增加手机的附加值,提高服务,增强企业核心竞争力,培养忠实客户,者对应市场 5。
所以这三个市场绝对是兵家必争之地,而且是市场的导向。
第二、市场 3 是厂商可以争取的小众市场,他们要求奇特,爱尝鲜,而且购买能力强。
今天的特殊功能也许就是明天的大众需求,所以企业应该争取这个市场,培养自己的创新能力和市场理解能力,保持自己的核心竞争力。
第三,市场 2 是潜在市场,因为这部分消费者对电子产品并不热衷,对产品了解少,他们消费时会更多的采取朋友的建议或者盲目跟随社会的潮流。
在现实生活中,这部分消费者占据的比例应该比较巨大(本问卷受众主要是大学生)。该市场的是企业搭建品牌后的潜在市场,最容易引导的市场。
五、结论 本文通过问卷调查,以消费者态度为细分变量,利用因子、聚类等多元统计方法对洗发水进行市场细分,得到如下结论。
1.财经大学的学生对智能手机的态度可以归纳为 8 个态度因子,分别为硬件因子、感官因子、备份因子、特殊因子、网络因子、服务因子、体验因子、附加因子。
2.聚类分析结果表明,财经大学洗发水市场可细分为 5 细分市场:硬件市场、外观市场、附加市场、特殊市场、无所谓市场。
3.从事智能手机业务的企业可以分别针对首选目标市场、可争取的目标市场以及未来的潜在市场采取相应的营销策略。
- 范文大全
- 职场知识
- 精美散文
- 名著
- 讲坛
- 诗歌
- 礼仪知识
-
超星尔雅学习通《对话大国工匠致敬劳动模范》题库附答案
超星尔雅学习通《对话大国工匠致敬劳动模范》题库附答案 1、历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者,而不会
【入党申请书】 日期:2021-05-12
-
中国传统故事英文版 中国古代故事英文版
历史学科蕴含着许多丰富的、生动的、有趣的素材,每一个历史事件、历史人物都有相关的、动人的历史小故事,都能给人以启迪。你对中国古代的故事了解多少呢?下面是小编为您...
【调查报告】 日期:2019-05-22
-
2024年度纪律教育月活动方案6篇
2024年度纪律教育月活动方案6篇各级各部门要充分认识加强纪律教育、推进纪律建设的重要意义,高度重视、周密筹划、精心组织。在真抓实
【企划方案】 日期:2024-01-18
-
地藏经诵读仪规(完整版)
地藏经诵读仪规(完整版) 恭请文: 恭请大慈大悲大愿地藏王菩萨、护法诸天菩萨慈悲加持护念弟子***能
【个人简历】 日期:2021-03-31
-
[女装批发店面装修图片欣赏] 女装店面装修效果图
店面是服装企业的形象,店面色彩又是人们对服装企业的第一视觉感觉,企业要建立良好的企业文化,提高销售额,增强其竞争力,必需要有一套完备的店面色彩设计密码。下面小编就...
【述职报告】 日期:2019-05-07
-
雷锋日是什么时候几月几日_学雷锋日是几月几日
雷锋日是用来纪念雷锋同志的,也有很多人用这一天来学习雷锋助人为乐。雷锋日是什么时候呢?下面小编为大家推荐一些雷锋日的时间及相关知识,希望大家有用哦。 雷锋...
【入团申请书】 日期:2019-05-08
-
2022年全国节约用水知识大赛题库(含答案)
22022年全国节约用水知识大赛题库(含答案) 单选题(总共153题) 1 习近平总书记站在可持续发
【工作计划】 日期:2021-07-23
-
2023 年全省“安全生产月”活动方案
2023 年全省安全生产月活动方案 组织开展安全生产大家谈班前会以案说法等学习交流体会活动。以下是蒲公英阅读网小编为大家收集的内容,希
【企划方案】 日期:2023-05-30
-
【国庆节中学黑板报】 中学生防溺水黑板报
革命先烈的英雄事迹,我们不会忘却,他们永远活在我们的心里。下面就随小编看看国庆节中学黑板报内容,希望喜欢哦。 国庆节中学黑板报图片欣赏 国庆节中学黑板报...
【调查报告】 日期:2019-05-05
-
男的脸上毛孔粗有黑头怎么办_男士有黑头毛孔粗大
很多男生随着年龄的增长会发现脸上的皮肤越来越不如从前,有的甚至毛孔粗大还出现了黑头。那么,男的脸上毛孔粗有黑头怎么办呢?下面跟着小编一起来了解一下吧。 男生...
【学习体会】 日期:2019-05-13
-
执行信息公开网
执行信息公开网 执行信息公开网 执行信息公开网: zhi*ing (点击下图可直接进行访问) 全国
【职场知识】 日期:2020-07-03
-
“从青风公司审计案例看销售与收款循环审计”案例说明书
“从青风公司审计案例看销售与收款循环审计”案例说明书一、本案例要解决的关键问
【职场知识】 日期:2020-09-28
-
机械加工创业项目_加工小本创业项目
现在在加工创业项目办小本加工厂有哪些?有什么项目推荐,下面这些小本加工厂项目个个都适合一个人创业,来看看吧!以下是小编分享给大家的关于,一起来看看加工小本创业项目吧!...
【职场知识】 日期:2020-03-19
-
致橡树(中英文)
3 【原诗】 【JohannaYueh修改版】 致橡树TotheOakTree 作者:舒婷ByShu
【职场知识】 日期:2020-11-17
-
动量守恒定律专题训练含答案
动量守恒定律专题训练含答案 一、不定项选择题 11、下列运动过程中,在任意相等时间内,物体动量变化不
【职场知识】 日期:2021-01-06
-
年国家开放大学电大电子商务单选题题库
单选: 1、EDI是指A、电子商务B、电子数据交换C、电子交易 D、移动数据交换 答案: B 2、电
【职场知识】 日期:2020-06-05
-
中性时尚帅气短发女发型设计图片 最潮帅气中性短发发型
时尚中性帅气短发女发型图片精选,想走中性风的MM不妨进来看看,为自己选一款好看的新发型。下面是小编为大家整理的中性帅气短发女发型图片,供大家参考! 中性帅气短发女发...
【职场知识】 日期:2020-03-15
-
有关文明礼仪手抄报图画大全_文明礼仪图画大全
文明礼仪是中华民族的传统美德。它是衡量我们个人品德和社会文明程度的重要标准,礼仪素质已成为现代公民必备的素质。下面是小编为大家带来的有关文明礼仪手抄报图画大全,供大...
【职场知识】 日期:2020-03-10
-
女朋友被他前男友内射 [梦见前男友和他现在的女朋友的寓意]
梦见前男友和他现在的女朋友好不好?梦见前男友和他现在的女朋友是什么意思呢?请看下面由小编对梦见前男友和他现在的女朋友的解析。希望能为网友答疑解惑,走出迷途。 梦见...
【职场知识】 日期:2019-05-15
-
大学教师毕业设计指导记录4篇
大学教师毕业设计指导记录4篇 毕业设计是指工、农、林科高等学校和中等专业学校学生毕业前夕总结性的独立作业。是实践性教学最后一
【职场知识】 日期:2022-05-11
-
唐代诗人李昂个人信息
唐代诗人李昂个人信息 导读:我根据大家的需要整理了一份关于《唐代诗人李昂个人信息》的内容,具体内容:
【古典文学】 日期:2020-11-07
-
[关于中秋的朗诵诗词] 关于爱国的朗诵诗词
中秋,热闹的街头树起了灯彩,舞起了火龙。你知道多少关于中秋的朗诵诗词?下面小编为你整理了几篇关于中秋的朗诵诗词,希望对你有帮助。 关于中秋的朗诵诗词一 中秋佳节...
【古典文学】 日期:2019-06-06
-
法律知识手抄报图片大全|法律知识手抄报
我国开展了全面的普法宣传工作,法制宣传教育、普及法律常识作为经常的重要任务。做法制教育手抄报,普及法律知识。下面是小编为大家带来的法律知识手抄报图片大全,希望大家...
【古典文学】 日期:2020-03-10
-
创业思路 [20个创业思路]
在家创业好项目,想创业,不想出门,有没有什么好方法呢?要想兼顾全职的工作,又想挣点外快,我们来看看这些项目。以下是小编为大家整理的关于20个创业思路,给大家作为参考,...
【古典文学】 日期:2020-03-02
-
叠加原理实验报告
一、实验目的1、通过实验来验证线性电路中的叠加原理以及其适用范围。 2、学习直流仪器仪表的测试方法。
【古典文学】 日期:2020-11-12
-
读《数学教育的"中国道路"》有感 数学教育的中国道路
读《数学教育的中国道路》有感 中山市博爱初级中学李丽敏 一开始拜读张奠宙教授的《数学教育的中国道路》一书,想着,这么大的问题,是我这个小小的一线
【古典文学】 日期:2019-05-05
-
历史爱国人物故事_爱国人物故事简短
每一个历史事件、历史人物都是一个动人的小故事,都能给人以启迪。无论是现在还是以往都有爱国人物的故事,下面是小编为您整理的历史爱国人物故事,希望对你有所帮助! 历史...
【古典文学】 日期:2019-05-06
-
输血查对制度
输血查对制度依据卫生部《临床输血技术规范》的要求,制订抽血交叉配备查对制度、取血查对制度、输血查对制
【古典文学】 日期:2020-09-24
-
各类岗位薪级工资正常晋升对照表
各类岗位工资及薪级工资对照表:专业技术职务岗位工资及薪级工资对照表 岗位工资薪级工资岗位工资标准薪级
【古典文学】 日期:2020-09-23
-
【人类形成的时间】从什么时候开始有人类
非洲是人类的摇篮首先是由达尔文提出来的。那么人类形成的时间是什么时候呢?小编在此整理了人类形成的时间,供大家参阅,希望大家在阅读过程中有所收获! 人类形成的时间介...
【古典文学】 日期:2019-05-05
-
【世界上最大的半岛】阿拉伯半岛
你知道世界上最大的半岛是什么吗?下面由小编来介绍一下。 阿拉伯半岛的简介 阿拉伯半岛(阿拉伯文:)位于亚洲,是世界上最大的半岛。沙特阿拉伯、也门、阿曼、阿拉伯联合...
【中国文学】 日期:2019-05-24
-
雪天安全行车注意事项_雪天安全行车提示语
维护城市交通秩序,争做河源文明市民。你们想看看雪天安全行车提示语有哪些吗?以下是小编推荐雪天安全行车提示语给大家,欢迎大家阅读! 安全行车温馨提示语【经典篇】 1...
【中国文学】 日期:2020-03-15
-
小数乘法计算方法
小数乘法得计算方法理解小数乘法计算得法则,能够比较熟练得进行小数乘法笔算与简单得口算重点掌握小数乘法
【中国文学】 日期:2020-12-22
-
【欧式女装小店面装修图】 女装小店面装修
随着服装行业和照明产业的发展日趋成熟,服装店的照明设计越来越受到人们的广泛关注,即通过光环境设计对消费者产生引导性作用。下面小编就为大家解开欧式女装小店面装修图展...
【中国文学】 日期:2020-02-27
-
清明节踏青简笔画【清明节踏青图片】
清明节是二十四节气之一,是很适合出去踏青的节日,下面是小编为大家收集的清明节踏青图片相关资料,希望对大家有所帮助。 清明节踏青图片欣赏 清明节踏青图片1 清明...
【中国文学】 日期:2019-05-08
-
电磁场与电磁波实验报告
实验一 静电场仿真 1 实验目的建立静电场中电场及电位空间分布的直观概念。 2 实验仪器计算机一台3
【中国文学】 日期:2020-08-26
-
史玉柱创业故事_创业故事白手起家故事
史玉柱,一个有着传奇和神话般经历的人,而且,这个传奇和神话正在续写。下面小编就为大家解开史玉柱创业故事,希望能帮到你。 史玉柱创业故事篇一 史玉柱的创业史可以分为...
【中国文学】 日期:2020-02-28
-
镇2021年开展创建“土地执法模范村”活动方案例文稿
镇镇12021年开展创建“土地执法模范村”活动方案范文稿 为了巩固和扩大我镇
【中国文学】 日期:2021-05-10
-
显示器游戏不能全屏怎么办_扩展显示器全屏游戏
有用户问到自己的电脑玩游戏时一直不能全屏,也不知道怎么办才好?下面是小编为大家介绍电脑玩游戏不能显示全屏的解决方法,欢迎大家阅读。 电脑玩游戏不能显示全屏的解决方...
【中国文学】 日期:2019-05-08
-
2020年下半年教师资格证考试《综合素质》(小学)真题(含答案)
2020) 年下半年教师资格证考试《综合素质》(小学)真题(含答案) 一、单项选择题(本大题共929
【中国文学】 日期:2020-11-10
-
山东省生产经营单位安全生产主体责任规定(303号令)
山东省生产经营单位安全生产主体责任规定(2013年2月2日山东省人民政府令第260号公布根据2016
【外国名著】 日期:2020-10-22
-
大学生音乐欣赏论文 大学音乐鉴赏论文3000
今天小编就为你介绍关于大学生音乐欣赏论文,下面是!小编给你搜集了相关资料!希望可以能帮助到大家。 大学生音乐欣赏论文—第一篇 音乐是生活不可缺少的一部分,学会欣...
【外国名著】 日期:2019-05-27
-
改革开放大事记简表(改革开放新时期1978-2012年)
改革开放大事记简表 (1978-2012年) 时间1978年12月18日至22日地点北京事件党的十一
【外国名著】 日期:2021-06-17
-
“坚定理想信念、增强历史自觉、弘扬优良传统、加强党性锤炼、党员先锋模范作用发挥”方面存问题和不足剖析材料例文
“坚定理想信念、增强历史自觉、弘扬优良传统、加强党性锤炼、党员先锋模范作用发挥&rdqu
【外国名著】 日期:2021-08-14
-
3.8妇女节_3.8妇女节手工制作图片精选
3 8妇女节送卡片表示感恩与祝福是在好不过了,小编整理了3 8妇女节手工制作感恩卡图片,希望大家喜欢! 3 8妇女节手工制作感恩卡图片展示 3 8妇女节手工制作感恩卡图...
【外国名著】 日期:2020-03-14
-
梧桐花的花语|梧桐花的功效与作用
梧桐花为梧桐科植物梧桐的花,植物形态详梧桐子条。今天小编为你整理了梧桐花的花语,欢迎阅读。 梧桐花的花语是:情窦初开 在春季里晚开的花朵,有着恬淡的气息。 ...
【外国名著】 日期:2019-05-16
-
疫情期间入党讨论会
疫情期间入党讨论会 疫情期间火线入党[疫情期间入党讨论会] 近日,中央领导同志作出重要指示,在新冠肺
【外国名著】 日期:2020-08-14
-
部队安全隐患排查及整改措施
部队安全隐患排查及整改措施 部队安全隐患排查及整改措施立足本职找差距,认真仔细查找自身存在的突出问题
【外国名著】 日期:2020-10-05
-
国家安全教育主题班会教案
国家安全教育主题班会教案国家安全教育主题班会教案篇一一、前言4月15日是《中华人民共和国国家安全法》
【外国名著】 日期:2020-08-11
-
物理重点突破第16讲,纯电阻电路与非纯电阻电路比较
第第16讲 纯电阻电路与非纯电阻电路的比较【方法技巧】 1 纯电阻电路与非纯电阻电路的比较(1)电功
【外国名著】 日期:2021-03-16
-
梧桐花的花语|梧桐花的功效与作用
梧桐花为梧桐科植物梧桐的花,植物形态详梧桐子条。今天小编为你整理了梧桐花的花语,欢迎阅读。 梧桐花的花语是:情窦初开 在春季里晚开的花朵,有着恬淡的气息。 ...
【寓言童话】 日期:2020-03-03
-
西部计划笔试题库(99题含答案)
西部计划笔试题库(99题含答案) 1 第十三届全国人大三次会议表决通过了《中华人民共和国民法典》,自
【寓言童话】 日期:2021-06-16
-
大学生音乐欣赏论文 大学音乐鉴赏论文3000
今天小编就为你介绍关于大学生音乐欣赏论文,下面是!小编给你搜集了相关资料!希望可以能帮助到大家。 大学生音乐欣赏论文—第一篇 音乐是生活不可缺少的一部分,学会欣...
【寓言童话】 日期:2020-03-12
-
惊悚鬼故事50字 令人惊悚的故事
这些惊悚故事在短短的篇幅和时间之内让您感受到故事里传达出来的恐怖感,令你感到害怕。下面就是小编给大家整理的令人惊悚的故事,希望对你有用! 令人惊悚的故事篇1:学校...
【寓言童话】 日期:2019-05-13
-
廉洁自律自我剖析材料(精选)
廉洁自律自我剖析材料((精选多篇)) 信念。科学文化,提高自身素质的终身学习的意识,紧密联系群众,调
【寓言童话】 日期:2020-07-20
-
【名人失败的故事】 关于失败的名人故事
我们最大的弱点在于放弃。成功的必然之路就是不断的重来一次。涓滴之水终可以磨损大石,不是由于它力量强大,而是由于昼夜不舍的滴坠。下面是小编为您整理的名人失败的故事,...
【寓言童话】 日期:2019-05-19
-
康熙字典五行属金的字 [字典中八画五行属金的字信息大全]
在五行中不同属性的字寓意是不相同的,其实同样的属性不同的笔画的字寓意也是一样的,下面小编为你整理了八画五行属金字,希望对你有所帮助! 8画五行属金的字 忮、8画、...
【寓言童话】 日期:2020-03-12
-
油管、套管规格尺寸对照表
API油管规格及尺寸 公称尺寸(in) 不加厚外径(mm) 不加厚内径(mm) 加厚外径(mm) 加
【寓言童话】 日期:2020-08-31
-
【儿童动物的故事大全】 儿童动物故事100篇
对于听故事,几乎所有的儿童都有一个共同点就是百听不厌。一个故事重复数十遍,儿童听时同样要注意力集中,眼睛凝视着讲述者的动作,眼神聚精会神,表现出极大的兴趣。、下面是小编...
【寓言童话】 日期:2019-05-31
-
年学生资助诚信教育主题活动方案
各二级学院(部): 为深入贯彻落实习近平总书记关于教育的重要论述,落实立德树人根本任务,增强当代大学
【寓言童话】 日期:2020-06-21
-
学生高考动员演讲稿
学生高考动员演讲稿3篇高考动员演讲稿11 老师们、同学们: 大家下午好!漫漫高考长征路已经进入尾声了
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
企业安全演讲稿2021
最新企业安全的演讲稿5篇 演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在充满活力,日益开放的今天
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结_1
XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结 为深入贯彻精准扶贫精准脱贫基本方略,认真落实党中央、国务院,省委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
对乡镇领导班子干部成员批评意见例文
对乡镇领导班子干部成员的批评看法范文 一、对党委书记XXX同志的批评看法〔3条〕 1、与干部交流偏少
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
群英乡扶贫资金项目芬坡村祖埇村生产道路硬化工程绩效自评报告
群英乡扶贫资金项目((芬坡村祖埇村生产道路硬化工程))绩效自评报告 一、基本情况(一)群英乡扶贫资金
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
党委书记警示教育大会上讲话2021汇编
党委书记在警示教育大会上的讲话55篇汇编 党委书记在警示教育大会上的讲话(一) 同志们: 根据省州委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
对于2021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料
关于12021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料 按照中央巡视组要求和省、市、区委统一部署,区
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
-
消防安全知识培训试题.doc
消防安全知识培训试题姓名: 部门班组: 成绩: 一:填空题,每空4分,共44分。 1、灭火剂是通过隔
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
-
涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程
涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程 目前,全球疫情仍处于大流行状
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
-
疫情防控致全体师生员工及家长一封信
疫情防控致全体师生员工及家长的一封信 各位师生员工及全体家长朋友: 暑假已至,近期我省部分地方发现确
【百家讲坛】 日期:2021-08-14