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    20130525_北京_和成璟园_搜房电商推广建议

    时间：2021-05-12 15:09:16 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：搜房 北京 建议

    　和成璟园 搜房电商推广建议

    　 目的：距离项目首期开盘还有 1 个月的时间，是客户集中上量的关键时期，然而目前本项目推广渠道及推广量有限，难以支撑项目首开目标的实现，建议利用电商提升推广力度，进行热点引爆，提升项目市场影响力，吸引眼球，从而提升来电来访量。

    　1 1 、 蓄客情况

    　首开推出 191 套房源，按照 85%的去化率，销售目标 163 套，按照转化比率倒排，需要 700 张升级卡，截止到 5 月 18 日已完成升级 218 张，前期水卡转验资预计约 200 张（已转 160 张），仍需 442 张新增升级卡，目前缺口较大！

    　  从推广渠道的有效来电量来看，网络 有效来电量最高，占约 43% ，其中搜房占比约 21% ；

    　 从各渠道的有效来访量来看，网络 有效来访量最高，占约 39% ，其中搜房的来访量占约 约 26% ，为项目的主要上量渠道。

    　2 2 、 典型热点盘搜房推广 截图

    　1) 北京华侨城

    　2) 金地格林格林

    　3) 珠江四季悦城

    　4) 公园 1872

    　 小结：目前市场典型热销项目均采用与网络电商的合作形式，达到短时间内客户迅速上量的目的，并且提升该项目的市场声音及关注度。

    　2. 房地产企业品牌整合

    　 搜房网具备房地产企业品牌宣传板块，可以将开发企业与保利地产、北京城建、万科、华润等知名房地产商同时展示，将有效提升品牌影响力及市场号召力。

    　4 4 、 搜房业主论坛 监控

    　对于本项目论坛进行监控的过程中，项目组注意到论坛中有部分关于本项目的负面消息，且点击及关注率均较高，如下方红框的主题内容：

    　关于以上论坛中出现的负面消息，项目组内部只能通过多发帖的形式，将负面信息尽量下沉，但无法彻底删除，若与搜房网合作，则搜房网将会在第一时间将负面信息的帖子清理删掉。

    　 电商 形式优势

    　1. 客户主动获取项目信息的主要方式，也是本项目来电来访的最主要途径之一； 2. 利用品牌展示平台，建立开发企业品牌影响力、公信力； 3. 与电商合作的网络资源将是吸引力最好、有效性最高的资源位置；同时可以进行业主论坛的维护，正面引导客户对于不利信息的认知。

    　启动电商后的折扣优惠计算：

    　 将目前的 1% 的优惠收回，客户启动通行证办理，只有 1 1 万元总房款优惠，在电商启动后，告知等到算价开盘的时候会有一个比较大的优惠 ，电商的 2 2 万抵 5 5 万作为算价及开盘的特别优惠，客户当天刷卡之后，会在精装修内减去总房款 5 5 万元。

    　具体的折扣方式见下图，综合折扣率只有 3.65% ，保证实收能控制在 0 26500 左右。

    　启动电商的 优惠折扣细则 优惠内容

    　 折扣率

    　 预计成交比例

    　 实际折扣率

    　 开启璟致生活通行证：优惠 1 万元

    　约 0.50% 50%（之前的客户只有不到一半存活）

    　0.25% 验资）

    　（启动电商后）：自 6 月 1 日启动，提交50 万资产证明，房款优惠 1 万元。

    　约 0.50% 50%（启动电商之后再积累一半客户）

    　0.25% 验资优惠（启动电商前）：提交 50 万资产证明客户优惠总房款 1%（优惠截至到 5 月 31 日）

    　1% 50%（验资只有一个半月时间，存活率预计 50%）

    　0.5% 开发商关系户：额外优惠 1%

    　1.00% 20% 0.20% 董事长特别折扣：额外优惠 1%

    　1% 5% 0.05% 算价及开盘优惠：算价日缴纳 2 12 万元认购金，其中 2 2 万刷入搜房账户，可以直抵精装款 5 5 万元，0 10 万刷入开发商账户。

    　约 2%（其中 93 平米1.9% ， 138 平 米1.3%，170 平米 1%）

    　90%（除去了开发商关系户，不走电商途径）

    　1.8% 付款方式：一次性付款优惠 2%

    　2.00% 30% 0.6%

    　综合折扣率

    　3.65 %

    　如果表单价格在 27500 ，则首期开盘实收预计在 6 26496 元。

    　和成璟园项目组 2013/5/25

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