产品营销活动策划方案

时间：2020-08-29 11:43:23 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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　产品营销活动策划方案

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　 产品营销活动策划方案 1 一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司 承办单位:中南大学市场营销协会 媒体支持: 二、活动时间:4 月 15 日-5 月 9 日 三、活动意义 1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我; 2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

　3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

　4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度; 5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

　四、比赛流程策划 此次营销大赛的比赛时间为 4 月 15 日至 5 月 9 日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

　1、报名宣传 u 时间:4 月 15 日--4 月 22 日 u 地点:由各大赛区现场报名点 u 负责人:各赛区委员 u 要求: 1)填写报名表 2)到 172 校园活动网上上传团队相片和基本资料 2、初赛 ◆时间:4 月 13 日至 4 月 19 日 ◆地点:各赛区即各个高校 ◆参赛人员:所有参加报名团队 ◆负责人:各赛区委员 ◆比赛方式: ①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

　②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

　3、复赛 ◆时间:4 月 20 日至 4 月 26 日 ◆地点:长沙市区 ◆参赛人员:各大赛区前五名队伍

　◆负责人:赛委会 ◆比赛方式: ①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT 形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

　②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4 月 25 日，4 月 26 日)内在长沙市区内进行推广销售。

　4、决赛: ◆时间:5 月 9 日 ◆地点:中南大学民主楼 ◆参加人员:复赛产生的 15 强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表 ◆比赛方式: 决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的 15 强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

　五、比赛评分细则 初赛:以①、②两个环节总分评出前五名。

　①环节为占初赛总分的 30%;②环节为 70%(两个环节都为 100 分计) 初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/销售总额×70% 各赛区前 5 强晋级 复赛:①环节(PPT 创意得分_20%)+②环节(每队销售总额+销售总额×100 分_30%)+网络投票得分_20%+短信投票得分_30% 总分前 15 名晋级

　决赛:观众投票得分_30%+短信投票得分_50%+网络投票得分_20% 总分前三名分别为冠亚季军. 具体评分标准: a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分. b.网络投票得分按照满分 100 分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计 100 分。

　参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100 分。

　如:第一名得票数为 10000 票，第二名得票数为 8000 票，他们的得分分别为: 第一名:10000/10000×100 分=100 分 第二名:8000/10000×100 分=80 分 以此类推。

　c.短信投票得分按照满分 100 分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计 100 分。

　参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100 分。

　如:第一名得票数为 10000 票，第二名得票数为 8000 票，他们的得分分别为: 第一名:10000/10000×100 分=100 分 第二名:8000/10000×100 分=80 分

　六、奖项调置 (一)决赛奖项: 1)冠军团队 1 支(奖金 3000 元+“朝慕思”高级聘书) 亚军团队 1 支(奖金 1500 元+“朝慕思”中级聘书) 季军团队 1 支(奖金 1000 元+“朝慕思”工作合同意向书) “朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。

　入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。

　2)所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

　3)所有入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。

　(二)组织奖项 1)组织 2 名，(各分赛委员中产生)奖金 500 元 突出贡献 2 名，(赛委员成员中产生)奖金 500 元 2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”培训上岗。

　七、赛事管理: 1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。

　产品营销活动策划方案 2

　一、项目简介: 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了。

　现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有 23 套，以五、六楼为主;127m2 的三室两厅 7 套;这两种房型的销售金额占一期余额的 90.4%。

　二期小户型总销售金额预计 2800 万元，临街商铺 1700 万元，合计4500 万元。预售许可证预计_年 5 月底办下。

　由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的 52%，一期大户型销售额 16%，二期临街商铺占 32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

　二、市场概况及基本竞争格局: a、东南板块及郑汴路商圈。

　郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与 107 国道沿线。

　郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组

　成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

　东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

　航海东路与 107 国道沿线是_年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期 159、127 平米现房形成明确的竞争关系。(详见附 1:郑汴路市场调研报告)。

　b、小户型市场概况。

　自_年底时尚 party 介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以 1900 余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年 4 月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

　燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是

　此类户型(两室两厅 75 平米，三室两厅 95 平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

　c、商铺市场 商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

　和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

　三、项目 swot 分析 一)优势 1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

　市场细分如下: a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10 年内不会再置业。

　b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。

　c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置

　业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

　本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。

　产品营销活动策划方案 3 一、营销环境分析 1、市场概况: 日前，IDC发布研究报告，预计20_年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到20_年会触底反弹，呈现 16%的快速增长趋势。

　对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的 PC 市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国 PC 市场还会处于调整阶段。”“20_年中国PC 市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13 寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC 中国区研究经理王吉平表示。

　根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占 80%，玩游戏或其他目的者占到 20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。

　2、企业市场营销环境中的制约因素: (1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。

　(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。

　二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 ①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。

　②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求 ③现在普遍使用组装机 ④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。

　⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。

　2、潜在消费者分析 ①大一新生 ②准备换电脑品牌的学生 ③尚未购买电脑的学生 3、消费者分析总结 大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。

　三、产品分析 1.联想天骄 i370(售价：6900 元) 联想天骄 i370 电脑的机箱只有一般电脑机箱的 1/7 大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻

　烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。

　一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄 i370 电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄 i370 采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为 3.5 升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄 i370 采用吸入式 DVD光驱、感应开关、U 型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备 15 合 1 读卡器，7.1 音频环绕，并且配备 VGA 和 DVI 两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。

　配置方面，联想天骄 i370 采用英特尔奔腾双核 E2160 处理器，核心频率 1.8GHz，2GB 内存，250GB 硬盘，16×DVD 光驱。显示系统方面，英特尔 GMA950 集成显卡搭配 22 英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium 操作系统。

　2.联想 ideaCentreKx6520 联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre 是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。

　四.营销策略 (一)每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，

　不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如 U 盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢?就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。加上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。(二)参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会;提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。

　(三)加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

　(四)针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到限度的预售效果。

　(五)赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买_，心理上得到了满

　足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

　(六)在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。

　(七)电子媒介：利用互联网(特别是学生点击量比较大的网站)，校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息;建立联想 qq 群等，供大家交流切磋。

　(八)平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。

　(九)利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动; (十)利用校园促销活动，优惠活动扩大影响(节假日优惠，团购优惠活动等等); (十一)冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。

　(十二)人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8 个人，有口皆碑。

　(十三)及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好“无形”广告。

　五.成本控制

　通过对校园市场的科学分析资本投资在 5000—50000 之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流 2 预期效果：以高校为单位，每个学校根据市场大小，以 50-500 为销售目标。以 1%概率统计，湖南工程学院在校学生 19000 人，那么将有 190 台电脑，而这一点介入的带动能力远远超过这一点。

　产品营销活动策划方案 4 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

　通过这 10 天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

　该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

　二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

　工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，

　一般在 1000 元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

　2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

　3、购买模式 在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是 2 年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

　4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较好。

　产品营销活动策划方案 5 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!

　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

　一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的：

　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　5、吸引大量目标消费群。

　四、活动内容 一)商场内安排：

　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　活动步骤：

　1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，

　中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

　2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有 1 个，其它则是白色球 49 个;一个问题卡片集，里面有 40 张问题卡片(准备工作 100 张)。

　4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

　4、消费监控产品进入商场 dm。

　5、现场 pop 广告。

　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　二)商场外 sp：

　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司 7 月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　三)城市社区促销：

　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　1、社区选择：

　1)在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

　2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

　3)在符合上述条件下，先选择 1—2 家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位 1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

　2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　3)让目标消费群全身心的体验、试用。

　3、社区促销内容 1)社区活动：

　a.主题：新时尚的关爱就在您的身边 b 地点：各大中、高档社区内 c 时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　d 宣传模式：一拖 n(n 依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

　e 活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，

　家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　f 活动内容：

　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

　活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次 a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆 3-4 促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要 2 名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放

　资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

　b)次宣传区视社区情况一般安排 1—3 个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

　c)活动反馈; 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

　d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

　e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作 f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销 高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2)体验试用活动：

　体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销

　人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户 3—5 家，每单元有试用户(不同试用样品)。

　试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列 1—2台。

　试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

　试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容 试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表 3)与社区物业、居委会的关系营销 借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

　4)消费者调查：

　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

　确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

　5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行) 地点：在社区附近，在社区内，看具体情况。

　时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

　参加人：控制在 20 人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

　联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容：

　试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品 会谈方式;互动交流、说明拉动 6)社区订购：

　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

　7)筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需

　求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢? 机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

　在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功!

　产品营销活动策划方案