4S店销售部销售经理岗位职责
4S店销售部销售经理岗位职责 本文关键词:销售部,销售经理,岗位职责
4S店销售部销售经理岗位职责 本文简介:销售部陕西智翔汽车销售有限公司销售部销售经理岗位职责1、制定年度销售计划,报批落实全年任务的合理分解;2、检查、监督和授权所有的交易和订单,以确保完成毛利目标;3、根据市场销售的不同情况,及时、合理、准确的调整销售及奖励政策,保证公司的经营业绩;4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;
4S店销售部销售经理岗位职责 本文内容:
销售部
陕西智翔汽车销售有限公司
销售部销售经理岗位职责
1、制定年度销售计划,报批落实全年任务的合理分解;
2、检查、监督和授权所有的交易和订单,以确保完成毛利目标;
3、根据市场销售的不同情况,及时、合理、准确的调整销售及奖励政策,保证公司的经营业绩;
4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;
5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;
6、每月制定销售分析报告
7、制定销售顾问人员名额需求计划
8、监督和衡量部门人员的工作效率,并定期进行绩效评估
9、建立和维护员工培训,发展和激励的制度
4s店销售经理职责:
1、负责完成公司下达的相关经营指标;
2、负责销售部全面工作,就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议;
3、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;
4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训;
5、组织相关人员参加各类培训,并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理;
6、经总经理批准后,负责向厂家申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系;
7、督促相关人员按规定要求及时厂家反馈各类信息、报表及公司领导所需报表;
8、负责组织客户座谈会、商品展示活动等;
9、负责客户投诉管理。
销售顾问岗位职责
1、当客户抵达展厅后,应立即按照公司接待客户的工作流程
迎接客户
2、
对自己售后的车辆,必须参照公司的流程进行跟踪服务
3、
确保完成自己月度销售目标、毛利目标和KPI指标
4、
每天填写和妥善保存客户信息(来电和来店)
5、
准确及时填写所有销售文件(三表卡)
6、
确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新
7、
参加公司培训
8、
熟练掌握车辆的特点和性能:系列、规格、价格、车色、可选配件和装饰附件
9、
了解竞争对手的产品知识
10、交车前6小时前,确保待售车辆状态完好,且配置和合同规定的一致
11、为车主介绍质量担保和维修保养条款
信息员岗位职责
1、根据公司交车情况,及时、准确更改销售看板
2、负责信息上报、CALL车、订单工作,
3、及时完成N+1、N+2数量预测和次月颜色确认
4、每日查看销售通报,
5、根据DMS系统显示,及时向财务提出汇款申请
6、记好车辆库存明细,报备销售部和销售经理
7、做好信息上报工作,确保交车客户资料的完整性
前台接待的岗位职责
1、保持接待台的干净整洁,不堆放文件
2、及时转接电话,并礼貌问候和报出公司名称(电话铃响3声内)
3、记录来电客户信息,每日做来店/来电汇总表
4、督促销售顾问人员登记“来店登记表”监督销售顾问接待情况,合理进行调配
5、负责试乘试驾和工作车辆的登记工作
销售主管的岗位职责
1、负责每日展厅的展车5S管理
2、负责每日展厅销售顾问的站位排班
3、负责每日巡展的排班
4、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户
5、协助销售交车、取款工作
6、汇总每天销售顾问的三表卡,并报于销售经理
7、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成
销售流程
销售顾问按照接待流程接待客户
填写三表卡,并按要求跟踪客户
交车前6小时,确保待售车辆状态完好
交车时讲解车辆的性能、特点、保修、功能键
交车后,将客户的发票、关单、商检单、身份证(组织机构代码证)复印件和交车检验单、销售合同、保修手册后两联交于信息员上报信息
售车后根据厂家要求回访客户
篇2:产品销售部回款管理制度
产品销售部回款管理制度 本文关键词:销售部,管理制度,产品
产品销售部回款管理制度 本文简介:药业有限公司标题:产品销售部回款管理制度总页-分页1-1版号A/0文件编号TG-Y78-004起草人起草日期*年*月*日生效日期*年*月*日审核人审核日期*年*月*日颁发单位营销部批准人批准日期*年*月*日新订修订□分发单位质保部生设部总工仓储部营销部办公室固体制剂车间前处理提取车间存档分发数量1-
产品销售部回款管理制度 本文内容:
药业有限公司
标题:
产品销售部回款管理制度
总页-分页
1-1
版号
A/0
文件编号
TG-Y78-004
起草人
起草日期*年*月*日
生效日期*年*月*日
审核人
审核日期*年*月*日
颁发单位
营销部
批准人
批准日期*年*月*日
新订
修订□
分发单位
质保部
生设部
总工
仓储部
营销部
办公室
固体制剂车间
前处理提取车间
存档
分发数量
1
-
1
-
1
-
-
-
1
目的:
为销售回款及时、准确下帐,督促业务员更好的对帐,并为销售部负责人及时反映在途情况提供依据。
范围:
适用于全国业务员及业务单位。
职责:
销售部部长起草;
销售部副总经理审核;
总经理批准;
销售部负责管理
,销售部会计及全体业务员、业务单位执行。
内容:
1.回款前必须填好“回款通知单”,所回款的发票号、品种等每项必须认真填写好,传真或邮寄到厂销售部有关人员。
2.附件:
回款通知单
TG-Y78-004-01
回
款
通
知
单
文件编号:
TG-Y78-004-01
版号:A/0*年*月*日
单位:元/盒
单位名称(原名称)
发票号码
品种名称
发货时间
数量(盒)
单价
回款金额
回款日期
回款形式
回款人姓名
一
存根
合计:
要求:如该单位已改过单位名称,必须把原单位名称填上,否则不予下帐。
回
款
通
知
单
文件编号:
TG-Y78-004-01
版号:A/0*年*月*日
单位:元/盒
单位名称(原名称)
发票号码
品种名称
发货时间
数量(盒)
单价
回款金额
回款日期
回款形式
回款人姓名
二交销售部
合计:
要求:如该单位已改过单位名称,必须把原单位名称填上,否则不予下帐。
篇3:地产销售部业绩考核及奖励制度
地产销售部业绩考核及奖励制度 本文关键词:销售部,业绩考核,奖励制度,地产
地产销售部业绩考核及奖励制度 本文简介:地产销售部业绩考核及奖励制度本文提要:销售人员绩效考核与奖励:根据各销售项目及回款计划核定销售量(回款量),具体量化每位销售人员的个人计划量,根据量化指标对销售人员进行绩效考核,个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。文章来源www.jsfw8.com销售部业绩考核及奖励制度前言北京公司销售人员销售部绩
地产销售部业绩考核及奖励制度 本文内容:
地产销售部业绩考核及奖励制度
本文提要:销售人员绩效考核与奖励:根据各销售项目及回款计划核定销售量(回款量),具体量化每位销售人员的个人计划量,根据量化指标对销售人员进行绩效考核,个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。
文章
来源
www.jsfw8.com
销售部业绩考核及奖励制度
前言
北京公司销售人员销售部绩效考核奖励制度从2001年3月1日开始执行,试行1个月根据销售人员的建议与实际运作过程中出现的问题,作以下改动:
(1)专业化的考核归并在人力资源部制定的公司专业化体系中;
(2)调整销售业绩完成系数;
(3)管理人员的优秀管理奖把每月调整为每季度。
(4)明确业绩考核的确定原则。
特调整为“销售中心绩效考核奖励制度”,详细如下:
销售中心绩效考核奖励制度
一、适用范围:销售中心销售服务组、销售事务组全体销售人员
二、绩效奖励原则:
1、销售人员是万科公司的正式员工,享受公司规定的工资及福利政策,但销售人员不参与公司中期奖金及年度奖金分配,销售奖金与销售绩效直接挂钩,按照本制度执行。
2、销售人员绩效考核与奖励:根据各销售项目及回款计划核定销售量(回款量),具体量化每位销售人员的个人计划量,根据量化指标对销售人员进行绩效考核,个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。
3、管理人员绩效考核与奖励:着重管理人员的管理能力,量化所管理销售(回款)小组的整体销售(回款)业绩,根据量化的项目目标进行考核,个人销售奖金与所管理的销售小组整体业绩直接挂钩。
4、事务性工作人员绩效考核与奖励:着重配合能力或新业务的创新能力,考核业绩由销售部经理直接按计划完成效果考核,个人销售奖金根据本制度销售人员的平均奖金按考核结果分配。
5、设立销售中心公共奖励基金,由销售中心总经理对从事销售准备工作或事务性工作作出杰出贡献的各销售人员进行奖励。
6、销售人员的业绩考核以客户签署认购书、退房处理单、折盘处理单为计算依据;回款业绩考核以财务到帐、转帐、退款实际发生日为依据;个人销售奖金以客户签署正式销售合同为发放依据。若发生退房(退款)时,在退房当月扣减当月销售(回款)金额。
7、根据各项目销售(回款)要求,可临时设立特殊奖励奖金。
8、根据各项目销售(回款)要求,设立各项目销售(回款)冠军奖。同时,根据全体销售人员的销售业绩和团体协作能力,设立销售高手奖和爱心大使奖。
9、设立优秀管理人员奖,以奖励在季度实际工作中管理能力最强、团体合作精神最好的管理人员。
10、试用期销售人员按实际销售金额计算,不安排个人销售计划。试用期的销售人员必须实现销售达到正式销售人员平均销售金额的60%,才能转正。销售奖励计算基准为个人销售提成比例为正式销售人员的50%,完成系数为1。
11、对于个盘销售推广期间,非该销售组的销售人员参加销售,均计算销售业绩,以个人销售提成比例的60%计算,该组接手销售人员以提成比例的40%计算。
12、对当月没有实现销售的销售人员,实行扣发当月80%工资。
13、每月在公司公开销售排行榜及特殊奖励名单。
三、销售奖励计算办法
1、销售奖金种类
类别
月度奖励
季度奖励
年度奖励
临时奖
前台职员
销售奖金
销售冠军
销售高手
爱心大使
销售冠军
回款冠军
管理冠军
销售高手
爱心大使
特殊促销奖金
后台职员
销售奖金
回款冠军
主管
销售奖金
大客户
销售大户奖
事务性职员
月度奖金
2、各种奖金计算办法
(1)各项目销售前台人员销售奖金(月度奖)
销售人员奖金=实际销售金额*个人销售
提成比例*个人完成系数
销售经理奖金=项目实际销售金额*管理销售提成比例*项目完成系数
若各项目销售的个人业绩第一名在完成个人计划的80%的前提下,可得到销售冠军奖金2000元。
注明:个人(项目)完成系数即按计划实际完成的系数,其分配:
实际销售金额<计划的50%,系数为0.3
计划的50%≤实际销售金额<计划的60%,系数为0.4
计划的60%≤实际销售金额<计划的70%,系数为0.6
计划的70%≤实际销售金额<计划的80%,系数为0.7
计划的80%≤实际销售金额<计划的90%,系数为0.9
计划的90%≤实际销售金额≤计划的100%,系数为1
实际销售金额≥计划的100%,系数为1.2
(2)后台销售人员销售奖金(月度奖)
销售人员奖金=实际回款金额*个人回款提成比例*个人完成系数
销售经理奖金=整体实际回款金额*整体回款提成比例*整体完成系数
若个人回款业绩第一名在完成个人计划的80%的前提下,可得到回款冠军奖金2000元。
注明:个人(整体)完成系数即按计划实际完成系数,其分配:
实际销售金额<计划的50%,系数为0.3
计划的50%≤实际销售金额<计划的60%,系数为0.5
计划的60%≤实际销售金额<计划的80%,系数为0.7
计划的80%≤实际销售金额<计划的90%,系数为0.9
计划的90%≤实际销售金额≤计划的100%,系数为1
实际销售金额≥计划的100%,系数为1.2
(3)特殊促销奖金(临时奖)
各销售小组为促销单位或回款难点而设立临时性的特殊奖励奖金,在实际制定办法中规定,须提前报分管总经理审批。
(4)试用期销售人员(临时奖)
销售人员奖金=实际销售金额*正式销售人员个人销售提成比例*50%
(5)优秀管理奖(季度奖)
优秀管理人员奖金2000元/人,由所有销售经理综合评分得出最高分的获取.
(6)销售大户奖金(临时奖)
销售大户(500万元以上)
l
若销售大户为散客时:
前台销售人员的销售奖金以个人提成比例按标准的20%提取,后台销售人员的销售奖金以个人提成比例按标准的5%提取,经手负责主要联系的销售人员奖金按项目标准销售提成比例的10%提取,该项目销售经理奖金以项目标准销售提成比例的5%提取。
l
若销售大户为集团统一购买时:
经手负责主要联系的销售人员奖金按项目标准销售提成比例的10%提取。
(7)事务性工作人员(月度奖)
销售人员奖金=以上六项总奖金/以上六项人员总数*业绩评价系数
注明:业绩评价系数范围(0.5-1.1)由销售部经理评价。
(8)特殊荣誉奖金(季度奖)
按季度考核销售部全体人员核定综合评分。
l
根据季度综合评分排名奖励销售高手:
季度销售高手第1名,奖金3000元;
季度销售高手第2名,奖金1500元;
季度销售高手第3名,奖金1000元。
l
根据季度综合评比总得分奖励爱心大使:
季度爱心大使第1名,奖金2000元;
季度爱心大使第2名,奖金1000元;
季度爱心大使第3名,奖金600元。
以上奖金获得者必须在完成个人季度计划总任务的80%的前提下获取。
(9)公共奖励基金的提取及使用办法
公共奖励基金=以上个人总奖金*5%
具体使用办法,fdcew.com每月由销售部经理根据各销售人员参与事务性工作的完成程度,安排分配办法和提出依据,报人力资源部及分管副总经理审批后发放。公共奖励基金为临时性质的发放,当月余额可累计下月分配,原则上不允许超过年度结算。
(10)
在销售部全年计划完成80%以上时,设立年度销售冠军、年度回款冠军、年度管理冠军、年度销售高手、年度爱心大使,奖金从公共奖励基金中提取,总额不少于公共奖励基金的50%,具体奖励分配办法年终由销售部经理与人力资源部提议,总经理审批。
(11)
个人实际奖金的支付办法
公司人力资源部根据本方案核算剔除公共奖励基金后销售人员实际奖金,并报集团人力资源部备案。每月15日,销售人员领取上月实际奖金的85%,15%的奖金在公司发年终奖时发放,若职员中途辞职、被解除劳动合同或客户对其投诉5次以上,公司不再支付其15%奖金。
四、销售计划、回款计划及完成情况的确定
1、销售中心依据公司全年销售计划,提出季度分月销售及回款计划,报分管副总、财务部审批后共同确定。如因特殊原因(银行问题不能按时放款、开盘时间改变等)可调整当月计划任务。
2、各项目销售经理,根据上述月度计划分配各销售人员月度计划,并报销售中心总经理审核同意后执行。
3、每月5日前销售中心提供上月完成情况,报财务部审核确定实际销售金额和回款金额,财务复核以实际发生为准,不允许提前或推后计算。每月8日报人力资源部制单,并在15日发放。
五、其他
本制度经总经理批准后从2001年3月1日起执行,解释权在销售中心及人力资源部。公司有权根据市场情况和实际操作情况调整本制度。
销售中心、人力资源部
2001年4月1日
批准人
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【中国文学】 日期:2022-03-31
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史玉柱创业故事_创业故事白手起家故事
史玉柱,一个有着传奇和神话般经历的人,而且,这个传奇和神话正在续写。下面小编就为大家解开史玉柱创业故事,希望能帮到你。 史玉柱创业故事篇一 史玉柱的创业史可以分为...
【中国文学】 日期:2020-02-28
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山东省生产经营单位安全生产主体责任规定(303号令)
山东省生产经营单位安全生产主体责任规定(2013年2月2日山东省人民政府令第260号公布根据2016
【外国名著】 日期:2020-10-22
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【外国名著】 日期:2019-05-27
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改革开放大事记简表(改革开放新时期1978-2012年)
改革开放大事记简表 (1978-2012年) 时间1978年12月18日至22日地点北京事件党的十一
【外国名著】 日期:2021-06-17
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“坚定理想信念、增强历史自觉、弘扬优良传统、加强党性锤炼、党员先锋模范作用发挥&rdqu
【外国名著】 日期:2021-08-14
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3.8妇女节_3.8妇女节手工制作图片精选
3 8妇女节送卡片表示感恩与祝福是在好不过了,小编整理了3 8妇女节手工制作感恩卡图片,希望大家喜欢! 3 8妇女节手工制作感恩卡图片展示 3 8妇女节手工制作感恩卡图...
【外国名著】 日期:2020-03-14
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材料力学金属扭转实验报告
材料力学金属扭转实验报告 【实验目的】 1、验证扭转变形公式,测定低碳钢的切变模量G。;测定低碳钢和
【外国名著】 日期:2020-11-27
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植物装饰画黑白图片欣赏|荷花装饰画黑白图片
装饰画是一种装饰性艺术,是装饰性和创造性相结合的艺术设计形式。小编整理了植物装饰画黑白,欢迎阅读! 植物装饰画黑白图片展示 植物装饰画黑白图片1 植物装饰画黑白...
【外国名著】 日期:2019-05-31
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(新版)就业知识竞赛题库及答案解析
(新版)就业知识竞赛题库(全真题库) 一、单选题1 (单选):在职业生涯规划工具中,组织在展开员工职
【外国名著】 日期:2021-07-21
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白烛葵的花语:白烛葵的不死幻想症
白烛葵,花名,花语为“不感兴趣”。现又指《知音漫客》上连载漫画《极度分裂》里主要角色之一。下面小编为你整理了白烛葵的花语。欢迎阅读。 白烛葵的花语:不感兴趣 ...
【外国名著】 日期:2019-05-11
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梧桐花的花语|梧桐花的功效与作用
梧桐花为梧桐科植物梧桐的花,植物形态详梧桐子条。今天小编为你整理了梧桐花的花语,欢迎阅读。 梧桐花的花语是:情窦初开 在春季里晚开的花朵,有着恬淡的气息。 ...
【外国名著】 日期:2019-05-16
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【寓言童话】 日期:2020-03-03
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西部计划笔试题库(99题含答案)
西部计划笔试题库(99题含答案) 1 第十三届全国人大三次会议表决通过了《中华人民共和国民法典》,自
【寓言童话】 日期:2021-06-16
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【寓言童话】 日期:2020-03-12
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年学生资助诚信教育主题活动方案
各二级学院(部): 为深入贯彻落实习近平总书记关于教育的重要论述,落实立德树人根本任务,增强当代大学
【寓言童话】 日期:2020-06-21
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惊悚鬼故事50字 令人惊悚的故事
这些惊悚故事在短短的篇幅和时间之内让您感受到故事里传达出来的恐怖感,令你感到害怕。下面就是小编给大家整理的令人惊悚的故事,希望对你有用! 令人惊悚的故事篇1:学校...
【寓言童话】 日期:2019-05-13
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廉洁自律自我剖析材料(精选)
廉洁自律自我剖析材料((精选多篇)) 信念。科学文化,提高自身素质的终身学习的意识,紧密联系群众,调
【寓言童话】 日期:2020-07-20
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主题教育调查研究工作方案2篇
主题教育调查研究工作方案1根据省、市、县开展“不忘初心、牢记使命”主题教育工
【寓言童话】 日期:2021-03-19
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油管、套管规格尺寸对照表
API油管规格及尺寸 公称尺寸(in) 不加厚外径(mm) 不加厚内径(mm) 加厚外径(mm) 加
【寓言童话】 日期:2020-08-31
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【名人失败的故事】 关于失败的名人故事
我们最大的弱点在于放弃。成功的必然之路就是不断的重来一次。涓滴之水终可以磨损大石,不是由于它力量强大,而是由于昼夜不舍的滴坠。下面是小编为您整理的名人失败的故事,...
【寓言童话】 日期:2019-05-19
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康熙字典五行属金的字 [字典中八画五行属金的字信息大全]
在五行中不同属性的字寓意是不相同的,其实同样的属性不同的笔画的字寓意也是一样的,下面小编为你整理了八画五行属金字,希望对你有所帮助! 8画五行属金的字 忮、8画、...
【寓言童话】 日期:2020-03-12
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学生高考动员演讲稿
学生高考动员演讲稿3篇高考动员演讲稿11 老师们、同学们: 大家下午好!漫漫高考长征路已经进入尾声了
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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企业安全演讲稿2021
最新企业安全的演讲稿5篇 演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在充满活力,日益开放的今天
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结_1
XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结 为深入贯彻精准扶贫精准脱贫基本方略,认真落实党中央、国务院,省委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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对乡镇领导班子干部成员批评意见例文
对乡镇领导班子干部成员的批评看法范文 一、对党委书记XXX同志的批评看法〔3条〕 1、与干部交流偏少
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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群英乡扶贫资金项目芬坡村祖埇村生产道路硬化工程绩效自评报告
群英乡扶贫资金项目((芬坡村祖埇村生产道路硬化工程))绩效自评报告 一、基本情况(一)群英乡扶贫资金
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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党委书记警示教育大会上讲话2021汇编
党委书记在警示教育大会上的讲话55篇汇编 党委书记在警示教育大会上的讲话(一) 同志们: 根据省州委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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对于2021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料
关于12021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料 按照中央巡视组要求和省、市、区委统一部署,区
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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消防安全知识培训试题.doc
消防安全知识培训试题姓名: 部门班组: 成绩: 一:填空题,每空4分,共44分。 1、灭火剂是通过隔
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程
涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程 目前,全球疫情仍处于大流行状
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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疫情防控致全体师生员工及家长一封信
疫情防控致全体师生员工及家长的一封信 各位师生员工及全体家长朋友: 暑假已至,近期我省部分地方发现确
【百家讲坛】 日期:2021-08-14