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    汽车销售人员2023年工作计划

    时间：2023-02-17 15:37:20 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：汽车 销售人员 工作计划

    　　汽车销售人员2023年工作计划

    　对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。以下是蒲公英阅读网小编为大家收集的内容，希望能够帮助到大家。

    　　汽车销售人员2023年工作计划一

    　　首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展现自己。

    　　正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加主动进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。

    　　我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：

    　　一、销量指标

    　　带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

    　　二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

    　　1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

    　　2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

    　　3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的.纪律。

    　　4、销售人员的日常工作：

    　　对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户赞誉度。

    　　三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

    　　1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等.

    　　2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

    　　四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

    　　每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

    　　五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

    　　由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用某两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。

    　　当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。

    　　汽车销售人员2023年工作计划二

    　　一、销售本部

    　　1.销售团队的稳定。计划10人，（xx小组6人轩泰众力行各3人。xx4人xx各2人。）

    　　2.销售待遇。x小组底薪800元，x小组1000元，提成见每月考核。

    　　3.销售培训。每月4次培训，例会视情况定。培训内容两次一考核，考核成绩与工资及年底奖金相挂钩。

    　　4.销售计划。各销售顾问每月底做好本月总结及次月工作计划，装订成份悬挂于会议室。超时者通知财务罚款100元。

    　　5.巡展扫街。坚持做好巡展扫街计划，配合市场部搞好广宣计划。

    　　6.进行月销售冠军评比，销售冠军另奖励200元。

    　　二、二级网络

    　　1.原有网络尽可能升级标准店，在空白区域发展新合作店。

    　　2.每周做好定时走访及培训。传达厂家新政策。

    　　3.做好管控，控制库存、统一市场价格及物料的投放，如有违背视情况作出相应处罚。

    　　4.对优秀二级合作经销商加以支持力度。

    　　三、明年销售目标及分控

    　　销售目标x740台，x160台。共计：900台。

    　　汽车销售人员2023年工作计划三

    　　首先，1.销售培训计划。在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，与竞争车型的优略比较分析。现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，产品技术更新更快。不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高

    　　2销售流程的实施：对每个用户进行跟踪，运用销售技巧和知识卖车，在卖车的过程中，销售员的话语行为一定要规范，所签的合同一定要严谨，给用户的承诺一定要兑现。实事求是。

    　　3提高市场的占有率：搞汽车巡展，回访老客户，做广告，等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户，售后服务等，有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自身找原因，因为汽车是个特殊的商品，是昂贵耐用消费品，绝大多数人都是靠汽车来养家糊口 ，来生活，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，把用户的真正的需求和担心（无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处。我相信我能完成公司下达的各项任务。

    　　以上就是我的销售计划书，工作中难免会遇到这样或那样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服解决。为公司做出自己最大的贡献。
     

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