电子商务专业-大学校园团购电商平台研究——以城市学院袋番薯校园购项目为例

时间：2021-05-27 20:04:59 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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　摘 摘

　要 团购是团体购物的简称，指彼此认识或不认识的消费者为购买同一种商品而联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。商家根据薄利多销的原理，可以给出低于零售价格的团购价和单独购买所得不到的优质服务。近年来，我国越来越多商家改变自有经营模式转型向社群团购新零售进攻，并取得丰硕的成果。但是当大家把目光都投向社区开展团购时，校园团购显得有机可趁，特别是从校园购物不方便的问题出发，创新的团购模式不仅能解决学生的购物问题，而且能为实体店商家带来利益。因此校园团购模式具有很大的研究价值。

　本文集中阐述由社区团购衍生出的校园团购的相关概念及实践问题，并以东莞理工学院城市学院的“袋番薯校园购”为例，分析项目运营过程中的问题及解决对策。“袋番薯校园购”是由城市学院在校学生自主创立且运营时间超过一年的高校团购平台。一方面，以校园团购作为大学生创业项目，对大学生创业实践发挥了重要作用；但另一方面，高校市场不同于社区市场，照搬社区团购的运营模式不大可取，也为大学生创业带来了诸多隐形风险。

　着重分析在高校市场中开展校园团购的风险及其对策，具体从校园团购运营问题、运营对策、发展现状及运营模式等四个方面客观分析，从而针对袋番薯校园购目前所面临的风险提出切实有效的解决措施，使得社区团购更加适应高校市场正确运用，降低袋番薯校园购的运营风险，实现社区团购在高校中发展的可能。

　该研究最大的目的是在于探索社区团购在高校市场中的运用，以“袋番薯校园购”在城市学院发展的基础为案例，点明运营中出现的问题，并提出决策，使研究主题具体化实际化，浅析结果对后续探讨有一定借鉴意义——让校园团购能够在新零售潮流中逐步发展壮大，为高校开展团购市场营造一个良好的发展方向。

　关键词：校园团购

　新电商模式

　高校商圈

　大学生创业

　 ABSTRACT Group purchase is the abbreviation of group shopping, refers to the consumers who know each other or do not know each other to buy the same commodity and unite, increase the bargaining power with the merchants, in order to get the best price of a shopping method. According to the principle of small profits and large sales, merchants can offer group purchase price which is lower than retail price and quality service which cannot be obtained by individual purchase. In recent years, more and more merchants in China have changed their own business model to the community group purchase new retail attack, and achieved fruitful results. However, when everyone pays attention to the community to carry out the group purchase, the campus group purchase appears to be an organic opportunity, especially from the campus shopping inconvenience, the innovative group purchase model can not only solve the problem of students" shopping, but also bring benefits to the brick-and-mortar stores. Therefore, the campus group-buying model has great research value. This paper focuses on the related concepts and practical problems of campus group-buying derived from community group-buying, and analyzes the problems and solutions in the operation process of the project by taking the example of "campus shopping with bag of sweet potato" in city college of dongguan university of technology. "Sweet potato bag campus shopping" is a college group-buying platform independently established by students of city college and operated for more than a year. On the one hand, the campus group purchase as the entrepreneurial project of college students has played an important role in the entrepreneurial practice of college students. However, on the other hand, the college market is different from the community market, so it is not advisable to copy the operation mode of community group purchase, which also brings many hidden risks for college students to start their own businesses. Emphatically analyzed in colleges and universities to carry out the risk of campus group buying in the market and its countermeasures, specific from campus

　 group operations, operating strategies, development present situation and the operation mode, and the four aspects of objective analysis, on a bag of sweet potatoes for campus currently facing the risk of put forward practical and effective measures, make the community group buying more adapt to the market in colleges and universities use correctly, reduce operating risk, bag of sweet potatoes for campus community group in colleges and universities development. The biggest is the purpose of the study is to explore community group in the use of the market in colleges and universities, in order to "bag of sweet potatoes for campus" in the foundation for the development of the city college as a case, point out problems arising from the operation, and puts forward some decisions, make research topic specific actualization, analyses the results of the follow-up study has certain reference significance - let the campus group has developed rapidly, can in the new retail trends for colleges and universities to carry out the development direction of the market to build a good. Key words: The campus group purchase, New e-commerce model, The business circle, College student entrepreneurship

　目录

　一、引言 ................................................. 1 （一）选题背景及意义 .................................. 1 （二）文献综述 ........................................ 2 二、大学校园团购电商平台的问题分析 ....................... 3 （一）物流供应链体系存在的问题 ........................ 3 （二）平台业务与用户需求存在的问题 .................... 4 （三）运营环节存在的问题 .............................. 5 三、大学校园团购电商平台发展对策 ......................... 6 （一）优化商品供应链体系 .............................. 6 （二）分析用户需求特征，开展多样化业务 ................ 6 （三）沉淀标准化的运营体系 ............................ 7 四、城市学院袋番薯校园购平台发展的实践 ................... 7 （一）城市学院校园消费环境分析 ........................ 7 （二）城院袋番薯校园购的优势和条件 .................... 8 （三）城院袋番薯校园购盈利模式 ....................... 13 五、总结 ................................................ 15 参考文献 ................................................ 17

　 1 大学校园团购电商平台的研究

　（以“东莞理工学院城市学院袋番薯校园购”为例

　）

　杨桂萍 一、引言

　 （一）选题背景及意义 近几年，社区团购的浪头被炒成一片红海，各大资本和互联网巨头纷纷加入这一场“资本狂欢”，当所有目光都投向家庭小区的时候，校园商圈的蓝海市场就变得“有机可循”。

　大学生正处于 90 后与 00 后的交接处，也处于社会与学校的交接处。与社区居民相比，在校大学生更多的缺的是可随意支配的资金，缺的是高性价比和物美价廉的商品，缺的是更值更实惠的商品，还有买到这些商品更快速更靠谱的渠道。就许多在校大学生而言，他们对一直追求高性价比、物美价廉的事物，并且愈演愈强烈。而高性价比与社交化，似乎已经成为新型电商的标配，基于社区团购基础产生的校园团购则将性价比与社交化更大利益化。

　衣食住行不分年龄阶段，不分阶级阶层。生鲜、日用品更是每个人每天不可或缺也无可替代的生活必需品。在发生一系列食品安全问题后，健康饮食、合理消费的概念在大众观念的进一步深入，饮食以及劣质、假冒、赝品等消费问题得到了前所未有的关注，消费者对新鲜，干净，卫生，安全，便利，价格优惠的生鲜以及日用品需求愿望在大学生群体里表现的更加强烈。这就为校园团购平台进入市场和学校打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。

　现行市场上有众多生鲜团购平台，例如美团、盒马生鲜、你我您社区团购等，但专注于高校市场的生鲜团购平台却很少。城院“袋番薯校园购”作为大学生创业团队，在抓住时机实现高校市场可能性的同时，也承担较大的不确定性风险。特别是当出现资金周转困难或创业团队意见出现分歧时，则会面临创业失败的危机风险。本文将针对项目运营中出现的经济问题和管理问题，提出优化策略，以提高社区团购在高校市场中发展的可能性。

　 2 （二）文献综述

　本论文针对“袋番薯校园购”在东莞理工学院城市学院实际操作时所存在的问题，对该地区高校团购市场发展情况进行研究，分析当前“袋番薯校园购”发展中存在的问题，希望通过对“袋番薯校园购”的发展情况研究，找出解决其存在问题的方法，为当地高校团购市场提供一些针对性的意见。以此为出发点对大学生高校团购产业的发展情况及解决对策的相关文献进行梳理，概括前人研究发表的观点和方法，避免重复先前的研究成果，并从中找出可行性，在相关方面进行创新性研究。

　耿丽丽在（2019）《生鲜社区团购创新模式的分析与探讨》中指出社区团购在一整年的探索中仍然处于瓶颈的原因：第一、以服务为核心的竞争力不足；第二、用户规模小品类多引起成本上升；第三、运营管理风险。目前大多社区团购模式主要依赖团长（栋长），因此团长队伍的运营管理显得至关重要，需有严密的组织和契约精神，才不会被短期利益所撬动，存在易流失的风险；第四、供应链管理风险。生鲜的保鲜期非常短，因而生鲜供应链的标准化以及区域内整合能力会成为制约社区团购发展的瓶颈。也针对这些问题提出了解决对策：第一、做好选品快速切入市场；第二、做好微信群与团长的管理；第三、优化供应链管理。

　王颖和许婷在（2019）《云联众家团购网在高校开展的可行性研究》中指出团购是目前电子商务行业发展中较为常见的一种运营手段，也是在现有网络经济发展中一直在探索的一项工作。要做好校园团购需要做到：第一、改变大学生的消费观念，大学生消费观念超前能更好的享受电子商务带来的便利；第二、网络经济的发展推动了团购消费圈的建设，移动互联网发展推进了许多信息技术的高速发展；第三、精准定位，科学推广；第四、强化营销，特色互动。在推广工作实施中拉动平台与大学生群体之间的高精准互动，以满足平台的推广工作实施需求；最后还要建立营销合作，树立品牌。只有建立了平台的品牌形象，才能在高校推广中，获得大学生的认同并且满足他们的需求。

　刘丹妮在（2019）《大学生创业融资现状与策略研究》中指出现代大学生创业往往需要很多资金，但缺乏金融专业知识和融资经验，在融资过程中仍然处于瓶颈的原因：第一、大学生融资渠道过于狭窄；第二、创业能力不足，融资风险过高；第三、政府支持力度不足，缺乏持久力。政府的支持只起到了项目前期启动的作用，对后续资金的扶持较薄弱。由于税后豁免，企业优惠政策等信息宣传力度不足，很多初创型小公司已经走上了偏路，一开始便损害了大学生的创业积极性；第四、高校对创业项目融资教育不完善。高校没有建立专业化、系统化的大学生融资教育培训。一方面，大学生的创业计划不成熟，缺乏对创业资金花费、产品销售、利润核算，后续资本投资和投资风险的预测不准确，导致实际经营状

　 3 况和预期利润偏差过大，造成融资困难。另一方面，对政府创业优惠政策和措施不熟悉，更不能灵活运用，选择融资渠道狭窄，融资规模难以扩大。针对这些问题作者提出了解决对策：第一、改善大学生的创业融资环境；第二、吸引风险投资；第三、众筹融资；第四、提升创业融资技能水平。

　顾梓伟在（2019）《互联网 +“校园新团购”营销模式研究》中指出网购的新常态会促进校园大学生消费，但在售后、物流服务等仍需要实地甄选：第一、缺少专业知识和整体框架构建经验。缺乏管理经验，而且项目经营业务单一，如果运营不完善，很容易被恶意盗用，复制项目，所以要时刻保持对团长团队的严格管理；第二、商品运输中存在很多不确定性因素；如物流不能准时到达和运输颠簸损坏商品，都会造成顾客不满，将在一定程度上影响客户的团购积极性及粘性；第三、运营逻辑简单，经营模式容易被模仿抄袭。团购是搭载在社交软件上的，经营方式单一，容易被竞争对手复制并超越。针对以上的问题作者提出：第一、以透明化的管理模式管理团长；第二：通过第三方物流管理系统插入网站，帮助顾客实时了解物流信息，第三是要形成平台积累，积累用户数据、用户爱好、做好平台供应及用户关系维护，形成核...