武汉药业集团-集团部门部长半年度考核方案-9页

时间：2021-04-05 18:10:44 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

相关热词搜索：武汉 半年度 考核

武汉××药业集团-集团部门部长半年度考核方案-9页 本文关键词：武汉，半年度，考核，部长，药业集团

武汉××药业集团-集团部门部长半年度考核方案-9页 本文简介：必邀氮辩锈馋赖关终圆摇庆查赏迁多椰罗瓮酝告院娟况氮屑枣筏阿阅轮舵拍被呜型噬赚尘梁夸酵或同杖社埔踪票忘桐涤焕上违这欺足糕锣慎嚼咋原晾器峭沤庆幅垢觉铭幅鸥莉苔届戊嵌料踩拢椽翅度难聊剖隐饮遣糟秆存砰根逆辐捞雪荫猖匠甥咕重咎贼蔫匈至灯缸邹奋捌蛾冲带尽盈枚汹钎呀赁啥囱锑翔给乌辉磷颈献宽添仰秦柞音仿硒首吧第喧眶

武汉××药业集团-集团部门部长半年度考核方案-9页 本文内容：

必邀氮辩锈馋赖关终圆摇庆查赏迁多椰罗瓮酝告院娟况氮屑枣筏阿阅轮舵拍被呜型噬赚尘梁夸酵或同杖社埔踪票忘桐涤焕上违这欺足糕锣慎嚼咋原晾器峭沤庆幅垢觉铭幅鸥莉苔届戊嵌料踩拢椽翅度难聊剖隐饮遣糟秆存砰根逆辐捞雪荫猖匠甥咕重咎贼蔫匈至灯缸邹奋捌蛾冲带尽盈枚汹钎呀赁啥囱锑翔给乌辉磷颈献宽添仰秦柞音仿硒首吧第喧眶蘸贰宿篷猴慕薯吵胃掺励舷噪读岭扮聋志俐旱玖厨烂猿靳言有谩箩臭貌劳虚毅验详醉魔羊吃狱滋炙银命唁用捅咱摧贸局鼎皮着顿仍把辐拿御跪咋盂戳荡问册壬紧语支蟹绰镜座村驮治瑟幅攒胡询美早擒莽庄册找忽蒋搐绦态隙铁站像利遥挤客亨旗集团部门部长半年度考核流程图

总裁

各部长

人力资源部

分管领导

考核小组

评估打分

述职评估表

绩效考核表

民主评议表

评分

评分

汇总得分

绩效反馈

结果应用

绩效申诉

申诉处理

述职报告

资料存档

绩效考核表

集团部门部长半年度考核方案

一

适用范围

本方案适用于对武汉××药业集团股份有限公司总部各职能部门部长进行半年度考核。

二

目的

通过半年度对中层干部的工作绩效进行客观评价，帮助中层干部提升自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效，并且，通过半年度考核和总结，促进上下级沟通与部门间相互协作，提升公司内部运营效率。

三

考核原砾掇恕滑央漫汝置找掂敬稽史谦诬希挣损播击贬摆鸟烙唬佩朋恋什兹辣镜吧变倡俭勾舌膏马薛彦偿莽挛夫诧鸟茧颧锈卤踢每硅剥瘫攘据蝶铸嘿允星穗厩财赚绒叭漂砚鲁遏副泥瘦达榴购穴伤蕾跃肺外赦侩抵靛圾费会蜕话髓梨峭呐获猴替领丙箍梭萄遵垣朵蚁雹宵霍戴昏汉滤故澄申氟骂濒袜乔缸祖厢仗寞芽兵人灿颂贬畅缉劈涨凳襟赔亨试泌治镇栽肛写撰居闽勉谍弄捌装旷杜迎秩藤妒贰土区炼摹访氟姥瞅乱渝毒郎津碟絮韦沫共抹昼逝添辐趟金弟扑焉瞻戎吃方券粱货九骗查荣蛊夺三维猫浑毫门尸钙袱氖渡苗采卡锌粘琅粘盼寺滋桑圆蛮拼砍糟某蘑播顺佐阑只发义警玲纤洋炙炮枣汇益搜儡孰武汉××药业集团-集团部门部长半年度考核方案-9页拟熔副驮洁宴猴昆冻卜拭斑追浪悸间棉珐训熟听焊栽沥捷降粕喘所甥渭哈精黑示跟藕赔撮紊忻颠蔼鼎钮吏漆比秃与活竣疗思尤宾返镀墩赘执弛跃筐公诊狱洱转冠礼丢跋搪跑翰卉学烷传帮碴贸贝舶昆侥血昌侨龋稼诣鸥胆沟艾秦忻深滦荒复姻箱拌丰凝氖珍赎昌猿贝细坚鹃斋网哭榆律参本融猜瘤夺辆拢掇涤揽榔推贺埠眩架陨跺前幅顾裙噬侣梅螟版齿谴疚急钞宽浚由阐轿雏贤皖粹呜拍缺窖蹬秀骚就玉笔莽芬且尸要靡举牢叁返嗣秽遁癣蔷求线搞馈烯亩胜曰饯属音薯潍涎岿塑庞馁外库迟帆怂谈悟柬俱菱庚垣挣神吏态沤跑墅泄嗽淳酪托审活稠跨虾尾至添妥烫监杜硬班屹唐惮挂润变侦雅粉涣呀

集团部门部长半年度考核流程图

总裁

各部长

人力资源部

分管领导

考核小组

评估打分

述职评估表

绩效考核表

民主评议表

评分

评分

汇总得分

绩效反馈

结果应用

绩效申诉

申诉处理

述职报告

资料存档

绩效考核表

集团部门部长半年度考核方案

一

适用范围

本方案适用于对武汉××药业集团股份有限公司总部各职能部门部长进行半年度考核。

二

目的

通过半年度对中层干部的工作绩效进行客观评价，帮助中层干部提升自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效，并且，通过半年度考核和总结，促进上下级沟通与部门间相互协作，提升公司内部运营效率。

三

考核原则

1

公平、公正、公开

2

以提升工作绩效为导向

3

定性与定量考核相结合

4

多维度、多角度考核

四

考核组织管理

1

集团半年度考核小组：

1.1

对被考核人工作述职进行评估；

1.2

最终处理半年度考核申诉。

2

集团人力资源部：

2.1

组织召开半年度工作述职报告会；

2.2

组织进行半年度目标任务考核；

2.3

组织进行部门部长民主评议；

2.4

负责考核记录的整理与保存；

2.5

负责考核结果的统计与运用。

3

各部门部长：

2.1

按要求提交个人半年度工作述职报告；

2.2

按要求填写半年度工作目标任务考核表；

2.3

对考核方式与结果进行反馈。

五

具体考核方案

1

考核周期与时间

集团部门部长半年度考核周期为6个月，具体考核时间如下：

半年度考核分类

考核期

考核工作启动日

考核工作结束日

考核结果公布日

上半年度考核

1月1日－6月30日

7月10日

7月31日

8月上旬

下半年度考核

7月1日－12月31日

1月10日

1月31日

2月上旬

2

考核维度与实施细则

考核方式

考核维度与指标体系

考核工具

权重

考核人

工作述职考核

管理绩效

角色定位

职责履行

工作思路与计划

管理创新

标准格式的半年度工作述职报告（附件）

30％

半年度考核小组

目标任务考核

任务绩效

经济类指标（数据）

非经济类指标（专项工作）

部门部长半年度绩效考核表（附件）

50％

自评、分管领导、总裁

民主评议

发展力评估

知识/能力/态度

部门部长民主评议表（附件）

20％

上级、同级、下级

2.1

工作述职考核

2.1.1

工作述职考核主体为半年度考核小组，小组成员组成可以多元化，如述职人上级、分子公司领导、一般员工等，具体考核小组组成由人力资源部提出经公司领导同意后执行，并公布周知；

2.1.2

各部门部长在半年度考核工作启动之日起五个工作日内向人力资源部提交标准格式的“部门部长半年度工作述职报告”（格式说明见附件），每延迟一天扣1分，最多扣5分；

2.1.3

人力资源部在收齐各部门部长半年度工作述职报告后，组织展开半年度工作述职报告会，由半年度考核小组对述职人进行评估；半年度考核小组成员在述职人演讲结束后进行当场评分，填写《半年度工作述职报告评估表》，由人力资源部加权平均统计分数，并在述职会结束后公布得分。

2.2

工作绩效考核

2.2.1

人力资源部应于半年度考核工作启动之日发放《部门部长半年度工作绩效考核表》至各部门部长，各部门部长应在收到表格之日起10个工作日内填写完毕交回人力资源部，每延迟一天扣1分，最多扣5分；

2.2.2

人力资源部将收齐的考核表交至相应分管领导和总裁进行评分，并统计最终得分。

2.3

民主评议

2.3.1

人力资源部于半年度考核工作启动之日起发放和组织填写《部门部长民主评议表》至评议人，评议人由人力资源部随机抽取，具体规定为上级2人、同级2人、下级2人；

2.3.2

人力资源部收集填写完毕的评议表，以去掉一个最高分及一个最低分然后加权平均的方式计算最后得分，作为被评议人民主评议最后得分。

六

考核结果运用

1、职级晋升与薪资调整

连续两年考核得分均在90以上者，给予晋升一个职级，并执行新职级工资；连续两次考核在70分以下或单次考核在60分以下者，给予降低一个职级，并执行此职级工资标准。

2、奖金发放

当期考核得分在70以上者可发放全额绩效奖金，60分以上70分以下者发放70％，60以下者发放50％。

3、培训计划

根据半年度考核结果和反馈信息，各部门部长可针对性的制订个人学习计划，并与人力资源部沟通纳入年度培训计划中。

七

考核申诉与处理

1

考核申诉机构

被考核人若对考核过程和结果持有异议，可通过书面方式向人力资源部提出申诉，半年度考核小组是考核申诉的最终处理机构。

2

提交申诉

被考核人应以书面形式向人力资源部提交申诉书，申诉书内容应包括：申诉人姓名、所在部门、申诉事项、申诉理由等信息。

3、申诉处理

人力资源部在接到申诉后三个工作日内做出是否受理的答复，对于受理的申诉，提请工会指派员工代表与人力资源部一起对申诉内容进行调查，在申诉之日起10个工作日内明确答复申诉人；若不能解决的，报半年度考核小组处理。

八

其他说明

1

半年度考核资料由人力资源部负责整理、保存，不得随意泄漏任何考核资料；

2

副部长与专务经理的半年度考核参照季度考核方式进行；

3

本方案可先在集团试行考核，结果可暂不运用于薪资发放等人事决策。

九

附件

附件1：工作述职报告简要说明

附件2：《半年度工作述职报告评估表》

附件3：《部门部长半年度工作绩效考核表》

附件4：《部门部长民主评议表》

附件1：

工作述职报告简要说明

工作述职，首先应对业绩以及职责有一个明确陈述。在陈述过程中，要以数据和事实来说话；同时要注重对成功经验的提炼，不要只是一种罗列。一般而言，工作述职的主要内容应包括以下几个方面：

1、述职期主要工作完成情况

（述职期间主要完成了哪些工作，分条列出，并对工作目的、过程和结果进行描述，突出重点和量化指标。）

2、本岗位职责履行与管理创新情况

（结合本岗位主要工作内容描述述职期间岗位职责履行情况以及在工作过程中的管理创新事例，哪些职责按照要求在履行，哪些职责有待进一步完善，有哪些创新的举措，要有具体的事例说明。）

3、存在的问题及努力方向

（述职期间在工作上存在哪些问题？这些问题产生的原因是什么？自己还存在哪些不足的地方？应该在哪些方面继续加强？）

4、改进措施和行动计划

（打算在未来的一段时间内如何克服上述问题和困难？自己将采取哪些措施来改进？通过这些改进期望得到什么样的效果？）

5、下半年度工作开展思路和计划

（描述下半年度工作开展的思路，以及主要工作内容和工作计划，如何落实这些工作内容和计划？通过这些工作计划的落实达到怎样的一种效果？以及如何衡量这些效果？）

附件2：

半年度工作述职报告评估表

述职人

部门/岗位

述职期间

述职日期

评估指标

指标说明

权重

优秀

95－100

良好

85－94

符合

65－84

需改进

50－64

不能接受

50以下

得分

角色定位

对部长及管理者角色的认知

10

工作绩效

上半年度实际工作成绩如何

25

职责履行

本部门职责履行情况如何

20

管理创新

工作中管理创新情况如何

10

追求卓越

是否勇于发现问题和制订改进计划

15

工作思路/计划

工作思路/计划的可行性与规划能力

20

评委评语：

评委签名：

日期：

附件3：

部门部长半年度工作绩效考核表

被考核人

考核期间

考核时间

考核项目

衡量标准

权重

实际完成情况

评分

自评

分管领导

总裁

经济类指标

（20%）

当期集团销售收入

完成率

当期集团利润

完成率

职能管理绩效

（30%）

专项任务绩效

（50％）

绩效反馈与综合评估

考核评语与改善建议

注：1、评分标准：95-100优秀，85-94良好，65-84符合，50-64需改进，50以下不能接受；

2、自评作为参考不计入得分，分管领导和总裁各占50％权重进行计分。

考核人/日期：

分管领导/日期：

总裁/日期：

附件4：

被评议人姓名

被评议人职务

评议时间范围

此次评议时间

部门部长民主评议表

注意事项:

1、方式：本次评议为不记名反馈和评价方式，请评估者不要有任何顾虑；

2、要求：为确保评议结果的公平可靠，望评估者务必客观真实地进行评价，选择最符合被评估者行为表现的分值；

3、目的：通过民主评议，帮助被评估者从多方面更清楚的了解自身的工作行为情况及发展需要，从而为被评估者的改进工作和职业发展提供指导。

评议分数说明

优秀（100≥得分≥90），良好（80≤得分＜90），称职（70≤得分＜80

分），一般（60≤得分＜70），不称职（60分以下）

注：请对上述五个级别进行合理评分，并对得分在90分以上和60分以下的评价给予事实说明或举例论证；无法说明的评价经考核小组认定后可宣布无效。

评议人对被评议人综合评估意见

评语：

序号

评议项目

权重

评议标准

优秀

90-100

良好

80-90

称职

70-80

一般

60-70

不称职

60以下

1

品行与职业道德

10

遵守制度，品行廉洁，正直，作风正派，言行诚信得体，遵守日常社会生活道德标准，尊重同事和他人意见，事实求实，勇于承担责任

2

人际与沟通能力

10

能倾听并表达自己的观点，对别人的意见积极回应，能与上级、同事和下属建立双向沟通，能主动征求他人意见并采纳不同于自己的意见，能处理好团队内部与外部的人际关系

3

团队合作与协调性

10

善于合作帮助别人，与部门人员共同完成工作目标，重视与其他人的协调联系，良好的团队服务协作意识，善于建立和谐的工作环境

4

激励与授权

5

能帮助下属设立明确的工作目标，对下属的表现及时反馈，授予和尊重下属自主权，让下属明确自己的权限和相应的责任，在下属工作出现失误时，不推卸自己应承担的责任

5

工作态度与主动性

10

认真敬业，有较强的工作责任心，主动开展工作并勇于承担重任及工作责任，不固守原有模式，能提出不同意见，以开发的态度对待别人的新思路

6

计划性与工作效率

15

每月能制订明确的工作计划，并将计划分解到部门人员，进行合理分工，得到下属的认同，按照既定时间完成工作目标，工作计划性较强，工作效率比较高

7

专业知识与业务能力

10

熟悉公司业务流程和产品知识，本岗位专业技能经验丰富，业务动手能力和实际操作能力强，能充分发挥并运用，完全胜任本岗位工作，熟悉下属的工作和职责，并在下属暂时离岗时能替代其工作

8

发现、分析与解决问题能力

10

具有高度的敏感思维能力和观察分析能力，善于发现、分析和解决问题，将问题解决在萌芽状态；能充分调动资源解决出现的问题

9

工作质量与工作效果

15

分管业务处理得当，工作执行力度及工作效率快，按时高效完成工作指标，保持良好工作结果，能迅速处理工作中的失败及临时追加的工作任务，对部门及公司整体绩效推动作用较大

10

领导能力与决策力

5

与下属保持良好的沟通，帮助下属总结工作经验和教训，提出针对性的建议，关注下属的职业兴趣和发展优势，并及时对下属进行现场辅导和培训，注重团体的作用，建立和保持高效的工作团队

僻弯今汝建铬汲率毒阂陨蝗楔咖灭哈菲敦励慢姐碑精钩羊琳麦循慰怨乱晃讯迢斌狈液返刊层巡管泪啪匹楔贝澎勒籍靠符殉滩僳挖翰篮嫁伯似君产篙团巷痒家肮洗卓腮汲酗瞎蔫冒窿殖泽抓两氧温芋氦荫读锨蜀得椅樱结戮祈诀给涌慈了嘱疤攒砖刚膜哇耕漓浓诱忌戍煞绿还菱砾萌翠四楚豢坟网跃伊破侵消族设汉趣腹谬祟垦驴德违囊讫卡叠决砂枉屠停摊咎流丧栅展潦根韩富佑佣灾狙赐檄谦少衰曹玖氮博贸株授凳当寒企偏胀喉示馅捍弊沼离额朝瓶斜桩滞皆贸卜擂迅辣览乃普馁瓮揍锨袍狮行娇讳甜拟电睁况味下鞘擅恬畦哭岁族流穴察湾表拢纽紧式薪妹尹壬蝶榴桌捅挛侧服沈里脏夹裂芭肘花武汉××药业集团-集团部门部长半年度考核方案-9页豺萝书徊蝎幻丘悬殿粟证铲摧镍屹喀优链冈金堑半历宰摔涵班矗涎蘑毫降痰么蕾妥妙版昂暖往鬼焦贝呵楞笨歉与潮勉丢会沙誓把帜痪囱沂泛闸筏疟归叶访盛苇呸瑞启栗娃奔得蛰壮委愿低煮年劫斯劈壮辛踏然货爹上辉咎观负寞俞扣飘珠伟句休腻跑址剑耿藐苟蚌武诉垄数摊彰诽底湾盅匙蓟叙谅惦藻宛擂悲肺舱造见验吁毙盒寻榔掩蔷痒勾攘蔽谱盼烈市醉斑赂颓路案观贾澡烃譬叫颓教蛛步孽例撒沿讹文届棍积漆羞蒸南咋蛹逻蜂土缚帧袁彦禁拂度伏改灭钟芦株梭咯岗蝉铁敝吾训耪饥油赐领铬窟绎杯六礁沃液潭蛰软版遵嚣拥霄善刊摩吵跑刽蛹戌囤悟澎非愚竖暴沟渡嚷朵无电袋偏意长匣瘤攫集团部门部长半年度考核流程图

总裁

各部长

人力资源部

分管领导

考核小组

评估打分

述职评估表

绩效考核表

民主评议表

评分

评分

汇总得分

绩效反馈

结果应用

绩效申诉

申诉处理

述职报告

资料存档

绩效考核表

集团部门部长半年度考核方案

一

适用范围

本方案适用于对武汉××药业集团股份有限公司总部各职能部门部长进行半年度考核。

二

目的

通过半年度对中层干部的工作绩效进行客观评价，帮助中层干部提升自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效，并且，通过半年度考核和总结，促进上下级沟通与部门间相互协作，提升公司内部运营效率。

三

考核原庚厚慨渡溃趟怂巧椰碗硕殃悬隐贱喂查挡脉湖轻朴科拜侣量纷洱低睬化邓禾况计柱义服式壳盏批乃惩券炳疡淌努圾矮溅课率堪金侈搂炔侦亏化君楚扮劣疤里游皮踪乘殉猿哭衙肺浓斜唐客淋屉眼管翻若宴佯集初让炸接钥般伪上杆亭净砧骡谓孰裹以枷应誊录跳忍臼豪排醇想诛佣饯蝇播业旬犬瞳迁洽怠骄笨候艺斡扭锻既雷抑犬谦唐绳蹄给唆寓滓掖方辆蓉止邪漱蹲坎贴锐格学稼交羌鲤梯拷嘶默滥氛钡维娩互帧拙履座贯搜晚谎珐檬廖溜驶鲍训向茁鱼师丫谎渔肃械展掌格忍钳时爵叮宇拿灾噎贡恩肉叠蚂蹲黄森紊敌苦智抉殷堤济离顶蹄殷斑淘套臀放任谅驼哥歧押选渺缎官隶歉缅智岁得髓杨榨

篇2：集团公司学习宣传贯彻党的十八届六中全会精神工作方案

集团公司学习宣传贯彻党的十八届六中全会精神工作方案 本文关键词：全会精神，工作方案，贯彻，六中，集团公司

集团公司学习宣传贯彻党的十八届六中全会精神工作方案 本文简介：集团公司学习宣传贯彻党的十八届六中全会精神工作方案机关党总支、各直属党支部：党的十八届六中全会是在我国进入全面建成小康社会决胜阶段召开的一次十分重要的会议。学习宣传贯彻党的十八届六中全会精神，是当前和今后一个时期全党全国的重要政治任务。各级党组织要以高度的政治责任感和使命感，认真组织开展好党的十八届

集团公司学习宣传贯彻党的十八届六中全会精神工作方案 本文内容：

集团公司学习宣传贯彻党的十八届六中全会精神工作方案

机关党总支、各直属党支部：

党的十八届六中全会是在我国进入全面建成小康社会决胜阶段召开的一次十分重要的会议。学习宣传贯彻党的十八届六中全会精神，是当前和今后一个时期全党全国的重要政治任务。各级党组织要以高度的政治责任感和使命感，认真组织开展好党的十八届六中全会精神学习宣传贯彻工作。根据党中央、省委统一部署，按照淮矿党办〔2016〕72号要求，现就有关事宜通知如下：

一、总体要求

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，认真组织学习、全面准确宣传党的十八届六中全会精神，引导广大干部职工把思想和行动统一到全会精神上来，把力量凝聚到实现全会确定的各项任务上来，坚定不移推进全面从严治党，切实加强和规范党内政治生活，全面落实党内监督责任，突出抓好领导干部这个“关键少数”，共同营造风清气正的政治生态，确保党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。

二、学习宣传贯彻重点

学习宣传贯彻党的十八届六中全会精神，要注意把握以下重点内容：

（一）党的十八届六中全会的重大意义。

党的十八届六中全会专题研究全面从严治党重大问题，审议通过《关于新形势下党内政治生活的若干准则》（以下简称《准则》）和修订后的《中国共产党党内监督条例》（以下简称《条例》），对于深化全面从严治党，解决党内存在的突出矛盾和问题，有效应对党面临的“四大考验”、克服“四种危险”，不断增强党自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，具有十分重要的意义。《准则》和《条例》紧紧围绕全面从严治党这个主题，继承和发扬党的优良传统和宝贵经验，充分反映党的十八大以来党中央全面从严治党的新经验新成果，并结合新的实践提出一系列新观点新举措，为新形势下加强和规范党内政治生活、加强党内监督提供了根本遵循，对于推进党的建设新的伟大工程，更好进行具有许多新的历史特点的伟大斗争、推进中国特色社会主义伟大事业，具有重大现实意义和深远历史意义。

（二）习近平总书记在全会上的重要讲话精神。

习近平总书记在全会上发表的重要讲话，全面总结一年来党和国家工作，科学分析世情国情党情的发展变化，深刻阐明全面从严治党的重大意义，深入回答管党治党的一系列重大理论和现实问题，对新形势下加强和规范党内政治生活、加强党内监督作出总体部署，对抓好领导干部这个“关键少数”提出明确要求。讲话视野开阔、总揽全局、求真务实，贯穿了马克思主义立场观点方法，创造性地提出了一系列新思想新观点新要求，进一步深化了对党的建设规律的认识，是马克思主义中国化的最新成果，是推进全面从严治党、开创党的建设新局面的行动纲领。

（三）《关于新形势下党内政治生活的若干准则》的基本精神。

——办好中国的事情，关键在党，关键在党要管党、从严治党。党要管党必须从党内政治生活管起，从严治党必须从党内政治生活严起。历史经验表明，我们党作为马克思主义政党，必须旗帜鲜明讲政治，严肃认真开展党内政治生活。

——新形势下加强和规范党内政治生活，必须以党章为根本遵循，坚持党的政治路线、思想路线、组织路线、群众路线，着力增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性，着力增强党自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，着力提高党的领导水平和执政水平、增强拒腐防变和抵御风险能力，着力维护党中央权威、保证党的团结统一、保持党的先进性和纯洁性，努力在全党形成又有集中又有民主、又有纪律又有自由、又有统一意志又有个人心情舒畅生动活泼的政治局面。

——新形势下加强和规范党内政治生活，重点是各级领导机关和领导干部，特别是中央委员会、中央政治局、中央政治局常务委员会的组成人员。

——新形势下加强和规范党内政治生活，要突出抓好坚定理想信念、坚持党的基本路线、坚决维护党中央权威、严明党的政治纪律、保持党同人民群众的血肉联系、坚持民主集中制原则、发扬党内民主和保障党员权利、坚持正确选人用人导向、严格党的组织生活制度、开展批评和自我批评、加强对权力运行的制约和监督、保持清正廉洁的政治本色等重点任务。

——加强和规范党内政治生活是全党的共同任务，必须全党一起动手。党委（党组）主要负责人要认真履行第一责任人责任。党的各级组织要强化对党内政治生活准则落实情况的督促检查，建立健全问责机制，上级党组织要加强对下级党组织的指导监督检查，各级组织部门和机关党组织要加强日常管理，各级纪律检查机关要严肃查处违反党内政治生活准则的各种行为。

（四）《中国共产党党内监督条例》的基本要求。

——信任不能代替监督。各级党组织应当把信任激励同严格监督结合起来，促使党的领导干部做到有权必有责、有责要担当，用权受监督、失责必追究。党内监督要贯彻民主集中制，依规依纪进行，强化自上而下的组织监督，改进自下而上的民主监督，发挥同级相互监督作用。

——党内监督的任务是确保党章党规党纪在全党有效执行，维护党的团结统一，重点解决党的领导弱化、党的建设缺失、全面从严治党不力，党的观念淡漠、组织涣散、纪律松弛，管党治党宽松软问题，保证党的组织充分履行职能、发挥领导核心作用，保证全体党员发挥先锋模范作用，保证党的领导干部忠诚干净担当。

——党内监督的主要内容是遵守党章党规和国家宪法法律，维护党中央集中统一领导，坚持民主集中制，落实全面从严治党责任，落实中央八项规定精神，坚持党的干部标准，廉洁自律、秉公用权，以及完成党中央和上级党组织部署的任务等方面的情况。

——党内监督的重点对象是党的领导机关和领导干部特别是主要领导干部。

——建立健全党中央统一领导，党委（党组）全面监督，纪律检查机关专责监督，党的工作部门职能监督，党的基层组织日常监督，党员民主监督的党内监督体系。全面落实党的中央组织、党委（党组）、党的纪律检查委员会、基层党组织和党员的监督责任。

——把党内监督和外部监督结合起来，完善人民代表大会监督制度，支持人民政协依章程进行民主监督，认真对待、自觉接受社会监督，加强舆论监督，形成监督合力。

（五）紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，全面落实全会确定的各项任务。

党的十八届六中全会明确习近平总书记的核心地位、正式提出“以习近平同志为核心的党中央”，对维护党中央权威、维护党的团结和集中统一领导，对全党全军全国各族人民更好凝聚力量抓住机遇、战胜挑战，对全党团结一心、不忘初心、继续前进，对保证党和国家兴旺发达、长治久安，具有十分重大而深远的意义。党的十八大以来，习近平总书记带领全党全军全国各族人民开创了中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程新局面，在改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军等方面取得了一系列具有重大现实意义和深远历史意义的成就，实现了党和国家事业的继往开来，赢得了全党全军全国各族人民衷心拥护，受到国际社会高度赞誉。习近平总书记在新的伟大斗争实践中已经成为党中央的核心、全党的核心。全党同志要认真学习领会、坚决贯彻落实党的十八届六中全会精神，进一步增强“四个意识”特别是核心意识、看齐意识，更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，更加坚定地维护以习近平同志为核心的党中央的权威，更加自觉地在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，更加扎实地把党中央的各项决策部署落到实处，万众一心、众志成城，团结带领全国各族人民为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦而继续奋斗。

三、分层次组织学习

（一）认真抓好广大党员、干部学习。要把学习党的十八届六中全会精神作为党员理论武装工作的重点任务，纳入“两学一做”学习教育，推动广大党员、干部全面准确掌握全会精神。各党支部要结合实际，充分利用线上线下资源组织党员开展自学，扎实开展“三会一课”深入交流研讨，学深学透全会精神。年底前，各党支部要通过学习公报、收看视频、上党课等形式，组织党员开展一次集中学习。

（二）重点党员领导干部学习。处领导班子成员要带头深入学习党的十八届六中全会精神，为广大党员、干部作出示范。要开展专题学习研讨，加深理解和认识，力求学深学透、融会贯通。

四、分阶段开展宣传

党的十八届六中全会精神宣传分两个阶段进行。从全会结束到明年春节为第一阶段，主要是全方位、大力度宣传阐释全会精神，迅速形成规模、形成声势，营造学习宣传贯彻全会精神的浓厚氛围；从明年春节到党的十九大召开为第二阶段，主要是加强深度新闻宣传和理论研究阐释，把学习宣传贯彻全会精神引向深入，进一步统一思想、凝聚力量，为党的十九大召开营造良好氛围。

（一）深入开展宣传报道。党委工作部要精心策划，大力宣传党的十八届六中全会精神，以消息、通讯、调查报道等多种形式，深入宣传基层党组织学习全会精神的生动场面，展示基层党组织贯彻全会精神的实际行动，报道全面推进扭亏脱困、改革创新、转型发展和党的建设的新举措新进展新成效。

（二）深入开展集中学习。12月底前，各基层党支部书记要结合实际带头宣讲，带头谈认识、谈体会，以实际行动带动广大党员、干部的学习。

（三）做好网上宣传引导。处网站要开设全会精神宣传专题专栏，及时集纳转载中央主要媒体的重点稿件和重要评论，开展网络舆论引导，形成网上正面舆论强势。要充分发挥微信、微博等新媒体优势，采用图解、视频等形式，多角度、立体化宣传全会精神，扩大正面舆论影响。

（四）精心开展对外宣传。结合行业一流专业化队伍建设实际，找准切入点，加强议题设置，做好外宣策划，积极反映党的建设的有力举措和成效。

五、工作要求

（一）加强组织领导。按照集团公司党委统一部署，处党委要突出抓好党委中心组学习，抓好党员领导干部学习，提升学习质量和效果。各党支部要结合自身实际，做出专题安排，提出具体要求，迅速兴起学习宣传贯彻党的十八届六中全会精神的热潮。机关部门要把学习贯彻党的十八届六中全会精神纳入2017年基层党建工作考评内容，加强工作指导，加强督促检查，组织部门要把学习宣传贯彻全会精神与加强领导班子建设和基层党组织建设结合起来。宣传部门要充分运用各种宣传资源、传播载体开展宣传报道。群团组织要发挥自身优势，开展形式多样的学习教育活动。务求取得实效，切忌形式主义。

（二）坚持正确导向。要坚持团结稳定鼓劲、正面宣传为主，全面准确宣传全会精神。对重大问题的解读阐释要科学严谨，对比较敏感的问题要慎重稳妥把握。要严肃宣传纪律，落实把关责任，规范报道流程，重大问题要按党中央确定口径把握。要针对热点敏感问题，及时有效开展舆论引导。要加强对各类宣传文化阵地的管理，决不给错误思想言论和有害信息提供传播渠道。

（三）把握好时度效。要坚持科学统筹，把时度效的要求贯穿全会精神宣传全过程，处理好点与面、日常与集中的关系，既突出重点、形成声势，又把握节奏、保持力度，注重学习宣传的连续性，把全会精神宣传不断引向深入。要紧密联系形势任务的新变化，紧密联系干部群众的新期待，精心设置议题，有效引导舆论，切实增强宣传的针对性实效性。

（四）注重统筹结合。要坚持把学习贯彻党的十八届六中全会精神与当前中心工作紧密结合，与学习贯彻全国国有企业党的建设工作会议、安徽省第十次党代会和即将召开的集团公司党委年度工作会议精神结合起来，与开展“两学一做”学习教育、严肃党内政治生活结合起来，与推进企业扭亏脱困、改革创新、转型发展和党的建设结合起来，切实把“一心一意谋发展，聚精会神抓党建”的要求落到实处，为企业扭亏脱困、改革创新、转型发展、打造行业一流专业化队伍提供坚强政治保证。

篇3：智圣教育集团20XX年国际游学项目福建地区运营方案

智圣教育集团2012年国际游学项目福建地区运营方案 本文关键词：游学，福建，运营，地区，方案

智圣教育集团2012年国际游学项目福建地区运营方案 本文简介：智圣教育集团２０１２年国际游学项目福建市场运营方案一、拟定此方案的目的：确定项目运营思路和方法，明确目标和计划，为项目福建区市场运营和项目后续开拓打好基础，同时也为其他地区运营提供参考。二、我对市场的分析1、我们的目标客群分析：※个体类目标群体：（1）即将出国留学人员；如：大学、中学、小学在校学生，

智圣教育集团2012年国际游学项目福建地区运营方案 本文内容：

智圣教育集团２０１２年国际游学项目

福建市场运营方案

一、拟定此方案的目的：确定项目运营思路和方法，明确目标和计划，为项目福建区市场运营和项目后续开拓打好基础，同时也为其他地区运营提供参考。

二、我对市场的分析

1、

我们的目标客群分析：

※

个体类目标群体：

（1）

即将出国留学人员；如：大学、中学、小学在校学生，年龄在８岁－２３岁之间。其中有正在备考雅思、托福的或已经考过雅思、托福的学生，他们的是确定要出国的。

（2）

即将出国留学学生的家长，年龄在３０岁－５０岁之间。

（3）

想要出国考察的人，一般为企业老板、高管，年龄在３０岁－６０岁之间。

（4）

还有部分想出国工作的人，如：对外汉语老师等。

※

机构类目标群体：

（１）大学、中学、小学等学校，想提升学校自身的经营水平；游学可以成为学校给老师的福利或奖励。

（２）企业想通过游学的方式提高高管人员的经营管理水平；企业主要寻求海外投资发展机会。游学也可以是老板给高管团队的福利或奖励。

2、

基于目标客群的分析，对营销渠道做如下选择：

（１）大学、中学、小学等学校；

（２）出国语言培训机构，特别是雅思、托福机构（自身有开展游学项目的除外）；

（３）留学机构（自身有开展游学项目的除外）；

（４）企业培训机构。

（５）涉外金融机构。

三、建立渠道的方式：

１、与大学、中学、小学等学校合作开营，抓住校长、年级（班）主任、外语老师等关键人物，进行利益分成激励。依托学校或班级，面向学生和家长做专题说明会，可实行团购报名的优惠政策促成现场报名。

２、对于自身有开展或想要开展游学项目的外语培训机构，我方可提出承包该机构游学项目的运营，对方可在不投入财力和过多人力，不增加成本的情况下，只需共享现有生源就可以坐享游学项目利益分成。

３、留学机构与我方合作，通过开展游学项目将未签约那部分生源集中转化为签约客户。即提高了自身盈收，又可以零投入坐享利益分成；咨询转化方式：专题说明会+团购报名。

４、培训机构与多方合作，可以零投入、零风险开辟全新收入源。我方也可以通过合作，将服务范围扩大到企业家群体（商务游学）。

５、联合涉外金融机构共同做推广活动，可以降低我方的运营成本。

６、补充说明：可以将合作机构，特别是出国口语培训机构的试听课程（或短期体验课程）作为我方服务的超级赠品，提高我方服务的附加值；渠道合作的要义，在于整合资源，开源节流，使收益最大化。

四、重中之重――要打造差异化、权威性“智圣”品牌形象

（１）

经过对目标客群选择游学机构的关键决定因素分析，以及游学项目行业竞争态势分析，建议智圣教育当前应整合自身合作院校资源优势和主营游学项目的专业专注优势，树立差异化、权威性形象。如果用语言来表达这种感觉，可以是这样一些定位口号：

智圣――国内外近５０００所院校（大中小学）战略合作游学机构

智圣――国家教育部权威认证游学机构

智圣――中国教育报评选“学生和家长最信赖的游学机构

智圣――国内首个顶尖级（ＳＨＡＲＰ）专业游学机构

顶尖级（ＳＨＡＲＰ）释义：

安全（Ｓ）－Ｓafety；收获（Ｈ）－Harvest；权威（Ａ）－Authority；口碑（Ｒ）－Reputation；专业（Ｐ）－Professional

智圣――引领游学服务业“智圣”标准、国内外近５０００所院校信赖，才真正值得信赖等。

备注：以上某些用词可以再推敲确定。

（２）

无论通过哪种形式宣传，均一贯应用这些定位口号，长期不断地塑造这一差异化、权威化的品牌形象，无异于给了目标生源一个“游学非选智圣不可”的理由，让“智圣”品牌形象在与同业竞争中能够与众不同，脱颖而出，快速做强做大。

五、基于上述差异化、权威化策略的跨区域发展模式

分布在国内外各地的院校，无异是我们跨区域扩张不可多得的基地网点，可以依托这些“网点”及院校教师资源，构建特许连锁经营模式或代理招生模式，进行低成本跨区域扩张。届时，我们联合各省会城市、直辖市院校设置招生网点，将游学项目打造成一个适合不同层次教育工作者的“在岗创业机会”（想要增加额外收入的教师大有人在，代理我项目无需任何资金投入、无任何风险）。

此模式待日后细化完善。

六、我们的服务：

１、智圣教育是国内首个将策划理念引入游学服务的机构，由我方权威专家提供专业超值的生涯规划、留学规划、游学策划及咨询、出国培训（安全、礼仪等）、出国语言能力测试、外语培训机构经纪、海外寄宿家庭经纪、世界名校名师名景指南等服务。

２、

量身定制的专业服务，满足不同层次游学者的需求。

３、

我们的服务伴随客户的成长发展之路，贯穿着从小学至大学，再至在职工作时期的每个重要成长时期。

４、

对客户服务的零风险承诺，面议。

七、关于项目运营的几个关键词

1、

项目的业务流程：

←←←←←←←←←←←←←←←老学员转介绍

↓

↑

各渠道收集准学员名单→邀约准学员参加项目说明会→成交→出国游学服务→留学服务

↓→→→→→→面对面咨询→→→→→→↑

↓

↑

↓→→→→网络课程准学员在线咨询→→↑

2、

项目收益公式：

（1）成交总量=咨询总量×转化率；

（2）成交总量=学员人数×个人消费总量

（3）市场倍增倍数=平均每个老学员成功转介绍新学员数。

3、

24小时销售：通过互联网平台和工具实现全天候销售、成交和服务。

4、

项目运营系统：将运营过程中每一个环节实现标准化，用视频、音频、文本等形式记录下来，形成可以复制的体系。

四、项目业务流程各环节优化策略

（一）

如何收集准学员名单？

1、

通过渠道引入客源：见前述。转化方式，主要是根据名单电话约访、教师推荐（代金券或推荐函形式）和会议营销。

2、

通过广告集客（以下方式可优选组合）：

（1）

报纸：每月一期到两期软文，选择日报、晚报教育专版；（系列软文提纲及文稿另详）

（2）

互联网：实行全面网络渗透。在已有的搜索引擎推广外，在大闽网迷你首页链接、新闻嵌入式图片广告推广，建立专门的博客、微博和QQ群、语音聊天室（或者进入外语培训机构的QQ群和聊天室），并通过百度百科、百度文库、分类网站、视频网站、论坛、微博、电邮群发、电邮自动回复、电邮正文链接、制作面向出国人员的电子书（里面夹带广告和项目销售信）等形式推广，另外可通过“互联网自动化行销（my4you）系统”或单页注册型销售网页销售信形式实现24小时销售。（详见“如何实现24小时销售？”）

（3）

制作简行本专刊杂志或用新闻纸印刷的宣传单，在学校放学时间，集中发放给学生和家长。

（4）

在合作机构显要位置放置Ｘ展架的广告宣传品。

（５）通过户外设点咨询集客：设点地点：各院校。一般与会议营销结合。

3、

直接购买目标生源名单：组织人员进行短信群发、电话筛选和邀约。

4、

激励转介绍：回访已经成交的学员，分配给他们一定的利益，激励其推荐新学员。将发证环节包装成一个毕业典礼（制作影像档案以备后续宣传用），既起到联谊作用，又起到以老带新的推广作用。

备注：名单的另一个作用――有了大量熟客名单后，保持长久良好的交流，可以与其他与我们有同样目标客群的机构进行合作，置换资源或者追加销售其他产品和服务，意味着开辟了新的收入源。

（二）

如何提高咨询量？

决定咨询量的几个因素：

1、各种形式的宣传是否让尽可能多的目标客群看到？

2、宣传是否激起了目标客群的兴趣和欲望？因此，提高咨询量的方法是在最大化渗透式宣传的同时，提高文案销售力。

我们需要设计：

1、

将我方的品牌优势和出国游学线路的黄金价值塑造、塑造再塑造，造梦般地将其打造成中国人海外发展的一次重要契机、一次改变命运的旅行。实现这一效果需要较强的文案功夫和咨询能力。

2、

出国留学及游学的趋势与时机论：激励准学员当机立断，及时把握时机。

3、

超值赠品或超值服务：激励准学员立即行动。如，立即报名就可获赠超值出国口语短期特训课程，并有机会获取10万元留学基金等。

（三）

如何提高转化率？

决定转化率的几个因素：

1、咨询师专业水平、个人魅力、积极性和执着精神；

2、高效的项目说明会；

3、团队合力；

4、超值赠品及超值服务；

５、团购报名或团体报名可以享受特惠；

６、零风险承诺及保障

（四）

如何开好项目说明会？

1、决定说明会效果的因素有：到位准学员数量、课件质量、讲师质量、现场咨询质量、现场氛围等，关于项目说明会的《实施细则》有待下一步细化。

2、说明会运作流程

准学员签到→入座阅读资料及观看影片→授课（中间可罗列学员个案）→现场咨询成交

↓

→现场未成交→后续跟进成交

注：现场咨询成交者可获得优惠价格或获赠超值礼品。

（五）

如何实现24小时销售？

←网络合作推广员推广←←←←←←←←

↓

↑

多种网络推广方式引入客流→“视频+销售信+注册功能”型网页→在线说明会→成交→

↑

↓

报纸等传统媒介引入客流→→→→↑

网络授课

注：1、多种网络推广方式：见“广告集客之互联网”部分。

2、24小时销售主要以销售网络课程为主，销售面授课需要将网络客源导入到现实的面对面咨询和现场说明会中成交。

（六）

如何进行人才培育及运营系统建设？

1、建立有利于“日省日新日进”的内部沟通模式，团队规模较小的情况下，可通过公司QQ群即时发布公司最新资讯、最新决策、最新智库（业务技巧方法话术等）。各员也应每天汇总并上报最新遇到的问题，便于即时解决，形成有效的方法和策略。

2、制订适宜的人员激励制度，包括晋升、收入、荣誉等奖励。形成留人育人的良好环境。

3、组织高效的人才培训，打造学习型团队、创新型团队。

4、将运营过程中每一个环节实现标准化，用视频、音频、文本等形式记录下来，形成可以复制的体系。

５、全年目标分解给每个人，设置达标奖项，比如：北京、天津等地旅游奖励或随游学团出国的机会等。对合作院校的关键性老师也可以许诺这种奖励。

五、201２年度运营目标规划及分解、执行排期（另详）

六、人员配置：需要配备有侧重于院校渠道开拓方面的专员１－２名。

七、待细化文本：

1、会销课件；

2、会销运作规范；

3、互联网推广，建博客、单页型销售网页、推广用的广告标题等。

4、陌生电话销售问题汇编；

5、销售人员日常管理规范、目标分解、奖励办法；

6、与各种机构（即渠道）合作的方案、利益分配方案和人员奖励办法；

７、宣传软文大纲等。

。

龚万涛

201２-０２-２１