2021工商银行个人客户经理竞聘演讲稿
20XX工商银行个人客户经理竞聘演讲稿 本文关键词:竞聘,演讲稿,客户经理,工商,银行
20XX工商银行个人客户经理竞聘演讲稿 本文简介:20XX工商银行个人客户经理竞聘演讲稿[1]各位领导、各位同事:大家好,首先作一个自我介绍,本人朱,现年X岁,在工行营业部工作,中共党员,大专文化,助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢
20XX工商银行个人客户经理竞聘演讲稿 本文内容:
20XX工商银行个人客户经理竞聘演讲稿[1]
各位领导、各位同事:
大家好,首先作一个自我介绍,本人朱
,现年X岁,在工行营业部工作,中共党员,大专文化,助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。
我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进,对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业,我喜欢挑战,喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志,执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展,靠的是我们每一位热血青年,因此,我决定来参加此次竞聘,展示自己。
一、对个人客户经理岗位的认识
客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式,以市场为导向,以客户为中心,从客户需求出发,营销银行产品,为客户提供全方位的金融服务,实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力,去挖掘市场,不负众望。
二、我的竞聘优势
1.有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作,做到干一行爱一行,对待工作认真负责,出纳点钞获省行级能手,所办理业务无一重大差错,98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求,改革的浪潮迎面而来,想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上,我们只有迎难而上,苦干实干,全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题,但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位,我将认真学习、虚心请教不断地调整自己,争做一名出色的客户经理。
2.具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和,但从不畏首畏尾,具有较强的独立处事的能力。在自己生活中,处了不少的朋友,证券公司办公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局长XXX等等,和我都是很铁的。还有我的xx在XX镇政府分管招商引资工作,这也是一个有利条件。老家XX叶片厂副厂长朱XX是我家的老本家,关系相当不错。我xx的舅舅XXX现任XX县X长,曾在如皋工作,有时还是能提供一定的帮助的。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好这项工作。
三、目标和任务
这次竞聘如果成功,我将竭尽所能搞好优质服务,挖掘市场潜力,争取优质客户源,全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是:一年中个人类贷款XXX万。
四、具体措施
1.尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键,不能够熟悉业务知识,任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务,更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户,要善于和他们进行广泛的沟通与交流,洞察客户的想法,为其提供满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系,更是一种人的关系;客户经理的服务要有创意,要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下,通过对业务的学习和对市场行情的准确把握,为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的
“饭局公关”上。客户关系营销,是一种经营理念上的超越,反映了一种新型的营销文化,从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同,而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感,要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销,既立足当前,更着眼于未来。善待客户,就是善待自己;提升客户价值,就是提升自我价值。
2.积极主动营销、挖掘客户源。一是主动积极寻找信誉好,实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴,通过优质服务,抢占个人住房货款市场,加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区,但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创建文明城市,今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要善于抢抓机遇。现代房产开发公司XXX有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人,有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前,我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口,寻求量的迅速扩张。
3.积极与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力度,力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12%(有条件的18%)的单位,逐户宣传,动员单位汇缴到位。
4.加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争,促使我们在
在做好现有产品营销,不断推出新产品,以适应市场的需求。(1)加大对风险小的存单质押货款的宣传力度,确保随到随办。(2)走访行政事业单位,摸清具有贷款需求而又有还款能力人员情况,主动出击。扩大信用货款市场。(3)目前,我市的汽车消费贷款方兴未艾,中行已捷足先登,我们应迎头赶上,加强汽车销售商的联合,打出我行的品牌。
5.加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则,对不同的客户实施不同的管理策略,有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈,各种不确定因素的存在,要求我们不断加强与客户的联络,与客户之间建立深厚的感情,只有这样,才能保证营销工作旺盛的生命力,我们的事业才会发达。
各位领导、各位评委,我参加竞聘的岗位是个人客户经理,但其它类客户经理只要有需要,我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否,我将一如既往为工行的发展发挥自己的光和热。
谢谢大家!
篇2:2020年11月竞聘公司副经理演讲稿
20XX年11月竞聘公司副经理演讲稿 本文关键词:竞聘,演讲稿,副经理,公司,XX
20XX年11月竞聘公司副经理演讲稿 本文简介:20XX年11月竞聘公司副经理演讲稿各位领导、老师、同事们:大家好!本人xxx,xxxx年出生,中共党员,副教授职称。我今天竞聘的岗位是xxx公司副经理。下面,我简单介绍一下自己的经历,xxxx年毕业于东北林业大学会计学专业,同年分配我校财务处工作;xxxx年调入管理系任教师,兼任管理系教学秘书;x
20XX年11月竞聘公司副经理演讲稿 本文内容:
20XX年11月竞聘公司副经理演讲稿
各位领导、老师、同事们:
大家好!
本人xxx,xxxx年出生,中共党员,副教授职称。
我今天竞聘的岗位是xxx公司副经理。
下面,我简单介绍一下自己的经历,xxxx年毕业于东北林业大学会计学专业,同年分配我校财务处工作;xxxx年调入管理系任教师,兼任管理系教学秘书;xxxx年调入学生处,负责招生、助学贷款、奖助学金等工作;xxxx年调入招生就业处,负责招生工作;xxxx年调入管理系,先后担任副主任和教学办主任;xxxx年xx月调入xxx公司任副经理,负责公司财务和驾校管理工作。xxxx年取得xxxx大学金融学硕士学位。
如果能够竞聘成功,我将在学校党委和公司董事会的领导下,协助经理做好以下五个方面的工作:
第一、完善管理制度,培育企业文化
在现有基础上,进一步制定和完善公司的经营管理制度,并督促和保证落实到位,人管人累死人,制度管人烦死人,文化管人管灵魂,必须创新企业文化载体,建设讲诚信、讲纪律、讲竞争的企业文化。
第二、引入目标管理,创新激励机制
xxx公司下设分公司、子公司九个,经营项目不同,经营特点各异,因此,采取以目标为导向、以成果为标准的目标管理方法是符合现实的科学选择,自上而下地确定经营目标,自下而上地保证目标实现。同时,辅以严格的预决算管理和成本控制,并出台具有针对性和可操作性的业绩激励办法。
第三、加强财务管理,助力公司决策
努力钻研财税知识,熟悉、遵守和落实各项财务制度,完善管理流程,加大监管力度,降低经营成本,提高财务人员的业务素质,保证公司财务工作正常运行,程度减小财务风险,做好经营分析和财务分析工作,为公司经营决策和目标管理提供真实、准确、及时的经营信息和财务信息,分析公司经营的成败得失,提出应对和解决的初步方案和措施。
第四、加强人事管理,打造一流队伍
继续坚决落实劳动政策,进行工资改革,提高员工待遇,增强凝聚力,加强员工培训,培养一支能力强、素质高、服务优的员工队伍。
第五、挖掘内外资源,保证利润增长
协调处理公司与学校内、外各部门的沟通工作,充分利用现有资源,顺应经济发展形势,对休眠、长期亏损和无发展前景的公司进行改造或销户处理,同时,拓宽经营渠道,不断挖掘社会效益和经济效益具佳的新项目、新业务。
感谢学校领导、老师和同事们多年来对我的关心、帮助和支持,谢谢大家!
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篇3:2020小学校长竞聘演讲稿格式
20XX小学校长竞聘演讲稿格式 本文关键词:竞聘,演讲稿,小学校长,格式,XX
20XX小学校长竞聘演讲稿格式 本文简介:20XX小学校长竞聘演讲稿格式尊敬的各位领导、老师们:大家好!今天再次站到这个熟悉的校长竞聘的演讲平台,心里依然惶恐和激动。因为,我知道,这个机会是组织、老师们给予的,承载的是一份沉甸甸的责任、使命,还有众多的等待和期望。今天,我的竞聘演讲从以下三个方面向各位领导、老师们作交流和汇报,敬请大家批评指
20XX小学校长竞聘演讲稿格式 本文内容:
20XX小学校长竞聘演讲稿格式
尊敬的各位领导、老师们:
大家好!
今天再次站到这个熟悉的校长竞聘的演讲平台,心里依然惶恐和激动。因为,我知道,这个机会是组织、老师们给予的,承载的是一份沉甸甸的责任、使命,还有众多的等待和期望。今天,我的竞聘演讲从以下三个方面向各位领导、老师们作交流和汇报,敬请大家批评指正。
一、个人情况简介
YJBYS,男,现年41岁,小学高级教师,省级骨干,从教23年。期间代课7年,脱产学习进修2年,任村小校长8年,任中心校校长6年。从一名代课教师,一路风雨兼程,走到现在,积淀在心里的感触是很多的。23年的从教经历,一直凭借着梦想的支撑,教师梦、校长梦、人生梦,一次次的梦想的实现,让我更加的成熟和自信。走在农村教育23年的漫漫长路上,我一直在不断的思考、求解--什么是教育?教育是什么?做代课教师的7年里,我的结论是“恪尽职守”,有了付出,必有回报;再后来成为一名光荣的人民教师的10年间,我的感触是“要想做好教育,自己必须通过学习提高自己”;任校长六年,逐渐明白了做教育它需要一个有理想有智慧的教师团队,它需要环境作依托、教育情怀作支撑、教育幸福和尊严作保障。23年,对于我自己来讲,因为幸运,所以常怀感恩,因为感恩,爱学生、爱教师、爱学校、爱教育也就成了习惯,所以能一直坚守和前行!
二、竞聘的理由陈述
著名教育家陶行知先生说:“做一个学校校长谈何容易?说得小些,他关系千百人的学业前途,说得大些,他关系国家与学术之兴衰。”由此可见,学校校长何等重要!今天,我没有承诺,只有自己在校长岗位工作实践中的几点切身体会和感受。
1、校长是什么?校长是学校师生思想的引领者,学习工作上的带头人,是生活中的贴心人。如何将自己的办学理念、办学思想紧密联系学校实际,获取师生的理解和支持,形成共同的目标和愿景?如何不断的学习,大胆的实践,创造性开展工作?如何把对教师、学生视为亲人、朋友,把鼓励、关心做到看得见、摸得着的层面?我一直在思考、在实践、在努力!
2、校长该做什么?我一直认为,校长应该着力抓好三件事:培养学生、成就教师、发展学校。作为校长,除了做好管理日常事务之外,更多的是去关注学生的成长,思考教师的培养,谋划学校的发展。
3、什么才是好校长?做官不能一辈子,做校长也是同样的道理。一任校长下来,你为你的学生、老师、学校做了些什么,留下些什么?如果当你走下这个岗位或者离开这所学校的时候,你的学生,你的老师对你充满深深的不舍和眷恋,我想,你就是一个优秀的校长了。
这段时间,我一直在追问我自己:你以什么资格和优势去参与这次校长竞聘?资格审查是组织领导把关,至于个人优势,我绞尽脑汁罗列了几点请领导和老师们参考:(1)有一种对农村教育事业无限热爱的情怀。在农村小学一线工作23年,深知农村小学的学生、老师真正需要的是什么,能够真切的感受到办好一所学校的意义,所以,为了我的学生、老师、学校,我可以不顾一切。(2)有一种热爱学习和自我反思的习惯。从自己的成长经历,我深深的体会到,学习是我们做教师、做校长安身立命之根本。曾经在榨鼓小学创建书香校园启动仪式上,我语重心长地告诫全校师生,让我们一同,把书先读起来!(3)有一种敢于挑战和不畏艰险的性格。多年一线工作,经历了许多,因为经历过太多的艰辛与困苦,心也就容易静了,在名与利,得与失,功与过,是与非的纷纷扰扰中多了一份清醒和坦然。
三、任职后的思考
去年在成都师范学院培训时,我刻意的记住了这样一句话:我们现在在哪里并不重要,重要的是我们将要走向何方!新民小学究竟该走向何方?在今年3月22日的全镇教师教育教学工作会上,我曾经在《做一个追梦的教育人》里和大家作过些交流。随着对新民小学的不断熟悉和了解,也就多了一些思考。利用这个机会向领导、老师们汇报。
1、秉承一种理念:“办充满人性美的教育”(具体诠释为:“人性的养成需要人文的教育,需要教会学生怎样去做人,怎样与自然、他人、社会和谐相处。充满人性美的教育不仅仅是定位于知识的简单堆叠,必定是追求无限广阔的精神生活和人类的终极价值:真、善、美,使每一个受教育的对象成为有情感、有教养、有灵魂、有信念的人。),努力办出小学味(三声交融:朗朗的书声--知识积淀;优美的歌声--艺术熏陶;欢快的笑声--童真回归)。
2、确立四个目标:环境优美、管理优良、质量优异、师生优秀。
3、攻克四个难点:全镇学校的环境建设和条件改善;教师队伍的结构改善;教育教学质量的提升;办学特色的不断彰显。
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