全国第五届“书香三八”读书活动方案

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全国第五届“书香三八”读书活动方案 本文简介：全国第五届“书香三八”读书活动方案一、活动时间2017年2月10日至2017年6月30日二、活动主题注重家教家风?培育家国情怀三、活动安排1、征文投稿、作品选送截止日期：2017年6月30日。2、奖项设置（1）优秀组织奖100个；（2）征文奖760名：一等奖30名、二等奖50名、三等奖80名、优秀奖

全国第五届“书香三八”读书活动方案 本文内容：

全国第五届“书香三八”读书活动方案

一、活动时间

2017年2月10日至2017年6月30日

二、活动主题

注重家教家风

?

培育家国情怀

三、活动安排

1、征文投稿、作品选送截止日期：2017年6月30日。

2、奖项设置

（1）优秀组织奖100个；

（2）征文奖760名：一等奖30名、二等奖50名、三等奖80名、优秀奖600名；

（3）家书奖180名；一等奖10名、二等奖20名、三等奖50名、优秀奖100名;

（4）书画阅读奖180名：一等奖10名、二等奖20名、三等奖50名、优秀奖100名；

（5）表演阅读奖80个：一等奖10名、二等奖20名、三等奖50名。

3、总结、表彰

1．时间：2017年10月15日至2017年12月1日。

2．部分获奖征文、家书、书画阅读作品刊登在有关报纸、杂志、网站上；部分表演阅读作品在网站上展播。

3．部分获奖作品将由红旗出版社结集出版，包括征文集、书画作品集和一封家书。

4．活动组委会协助各单位编辑出版活动成果优秀作品集。

5．活动组委会协助个人编辑出版个人文集。

6．总结活动经验，征集女性读者阅读需求，通过网络、报纸、专题论坛等形式进行深入学习、交流、宣传。

7．整个活动情况将制作成宣传片在全国进行宣传。

四、参评作品要求

（一）征文内容与要求

1．征文内容

作者可任选家教或家风立题，也可自己命题。

（1）家教：围绕家教，广泛立题，如：讲自己和身边人的家教故事，述家教之方、家教之乐、家教之艺术，论家教之于子女成长成材的重要性、家教不能变成知识教育、如何做个好父母、父亲参与教育孩子的必要性、怎样和孩子聊天、亲子阅读的好方法等等。结合事例，讲述自己和身边人的家教心得与经验、艺术与方法。

（2）家风：讲述自己家族和身边人的家风故事、家族传统，阐述传承和培树好家风的时代意义，如好家风是一种无言的教育、好家风涵养人的道德品质、好家风利于家庭和谐，好家风促进社会文明，好家风淳民风清国风等；如何培树现代好家风，如孝亲爱老、夫妻恩爱、科学教子、崇尚阅读、诚信友善、和谐邻里、爱岗敬业、爱国奉献等等。

（3）标题自拟，体裁不限。

2．征文要求

（1）作者只限女性，作品必须是本人原创，且是本年度新作品。

（2）征文标题紧扣活动主题，作品内容与文章标题相符，言之有物，有生活气息，能反映家庭的独特历史和气质风貌；有感而发，富含哲理，给人以启迪。

（3）结构完整、设计合理，层次分明，逻辑性强。

（4）文字通顺，言精意美，有文采。

（5）字数控制在1000～2500字之间（说明：少于1000字、多于2500字不予参评）。

（6）提供word文档电子稿（请登录读书活动官网：xx首页，注册会员网上投稿或联系您所属省区工作人员邮件形式投稿）。

（7）请务必在征文作品的题目下方注明作者姓名、性别、工作单位、地址和手机号、邮箱等重要联系方式（说明：参评信息不全的作品不予参评）。

（8）组委会拥有参赛作品的宣传和出版权，凡参赛作品不予退回。

（二）家书内容与要求

1.

家书内容

可以是写给父母长辈的，爱人丈夫的，也可以是写给自己的孩子或其他亲人的。给家人写一封传统书信，表达对家人的爱与关心，传承家庭美德，培育良好家风，践行社会主义核心价值观，倡导家庭夫妻和睦、尊老爱幼、科学教子的民主风尚，构建相互关爱的家庭伦理，从而以家庭和谐促进社会和谐。

2、家书要求

（1）作者只限女性，必须本人原创，且是本年度新作品。

（2）家书书写格式要规范。

（3）结构完整、设计合理、层次分明，逻辑性强。

（4）字数控制在800～2000字之间。

（5）提供word文档电子稿（请登录读书活动官网：xx首页，注册会员网上投稿或联系您所属省区工作人员邮件形式投稿）。

（6）请务必在作品题目下方注明作者姓名、性别、工作单位、地址和手机号、邮箱等重要联系方式（说明：参评信息不全的作品不予参评）。

（7）组委会拥有参赛作品的宣传和出版权，凡参赛作品不予退回。

（三）表演阅读作品要求

（1）内容要契合活动主题，主要表演者为女性，且是本年度新作品。

（2）表演形式多样，可根据活动用书内容、理念进行主题演讲、配乐朗诵，也可编排成情景剧、舞蹈或小品等进行艺术表演。

（3）表演时长控制在10分钟之内。

（4）作品（视频文件）必须注明作品名称、主要表演者姓名、工作单位和手机号码（说明：参评信息不全的作品不予参评）。

（5）参评作品须刻录成光盘邮寄到组委会（与省区负责老师联系寄送）。

（6）组委会拥有参赛作品的宣传、展播和出版权，凡参赛作品不予退回。

（四）书画阅读作品要求

（1）作者只限女性，作品必须是本人原创。

（2）内容要契合活动主题，且是本年度新作品。

（3）阅读活动用书，用书法、绘画形式展现书中经典语句和核心理念；有关家庭文化的名言、诗句。

（4）绘画、书法作品（软笔和硬笔）必须选用专用纸，作品的横或纵幅不小于68cm，其中硬笔书法作品横或纵幅不小34cm；书画作品风格不限。

（5）同一作者只能选绘画、书法其中一种形式参赛，参评作品须有本人落款署名。

（6）初评作品（图片JPG格式，文件以姓名+单位+电话命名）由各单位择优推荐，并附详细参评作者信息表（必须注明作者姓名、工作单位、手机、作品名称、画种或书法类别等）。

（7）作品文件和信息表发送到组委会邮箱：xx（说明：参评信息不全的作品不予参评）。

（8）所有初评入围作品必须向活动组委会提供作品原件，作品不装裱。

（9）组委会拥有参赛作品的宣传、展览和出版权，凡参赛作品不予退回。

说明：征文、家书、表演阅读、书画阅读，每人只限参评一类作品。

五、活动用书

《阅读与家风》

王xx

主编

《阅读与家教》

王xx

主编

《最美书香——第四届“书香三八”读书活动优秀征文集》（全两册）

《一封家书——第四届“书香三八”读书活动优秀家书作品集》

《书香画意——第四届“书香三八”读书活动书画阅读获奖作品集》

六、其他推荐

《品味书香——中国女性基础阅读书目·导赏手册》

朱永新、金玮

主编

《闻书香

识女人》

徐xx

著

《和美家庭》

徐xx

主编

《轻轻走向完美》

毕xx

著

《做自己的健康天使》

高xx

主编

七、组委会联系方式

联系人：

李老师，xx

QQ：xx董老师，xx

QQ：xx

地

址：xx

网

址：xx

邮

箱：xx

书香38读者互动QQ群：xx

传

真：xx

篇2：陕西丁书香律师事务所西安市工业发展专项资金扶持项目申报书

陕西丁书香律师事务所西安市工业发展专项资金扶持项目申报书 本文关键词：西安市，陕西，律师事务所，扶持，专项资金

陕西丁书香律师事务所西安市工业发展专项资金扶持项目申报书 本文简介：2011年度西安市工业发展专项资金扶持项目申报书（专题名称）项目名称：中小企业上市及服务体系建设项目专题申报单位：陕西丁书香律师事务所合作单位：项目负责人：丁书香手机：13891881927项目联系人：丁书香手机：13891881927项目起止年限：长期填报时间：2010-10-12说明：专题名称必

陕西丁书香律师事务所西安市工业发展专项资金扶持项目申报书 本文内容：

2011年度西安市工业

发展专项资金扶持项目申报书

（专题名称）

项目名称：中小企业上市及服务体系建设项目专题

申报单位：陕西丁书香律师事务所

合作单位：

项目负责人：丁书香

手机：13891881927

项目联系人：丁书香

手机：13891881927

项目起止年限：长期

填报时间：2010-10-12

说明：专题名称必须填写。具体名称根据所申报的项目，对应本指南中所列的十一个专题填写。

企

业

基

本

情

况

表

单位：万元、万美元

企业名称

陕西丁书香律师事务所

所属行业

法律服务

企业所驻区县

高新技术开发区

企业法定代表人

丁书香

职工人数（人）

23

其中：技术人员（人）

13

企业地址

中国陕西省西安市高新区唐延路3号旺座国际城C座2102室

单位联系电话

（029）88605529

开户银行名称

中国建设银行高新区支行

开户银行信用等级

工商部门登记注册号

统计登记证号

企业登记注册类型

税务登记证号

610198552316986013211176

隶属关系

是否中央、省级管理企业

中央〇

省管〇

有无认定的技术中心

国家级〇

省级〇

市级〇

企业总资产

固定资产原值

固定资产净值

资产负债率

流动资产

其中：流动负债

贷款余额

其中：中长期贷款余额

应收帐款

应付帐款

产成品资金占用

上年经营状况

产品名称

主要产品现有生产能力

年生产量

产销率（%）

国内市场占有率（%）

出口量

备注

企业营业情况

年度

销售收入

利润

税金

出口创汇

行业排名（按销售收入）

2008年

2009年

2010预计

近3年来获得政府资金扶持情况说明

近三年来未获得政府资金扶持

陕西丁书香律师事务所概况

陕西丁书香律师事务所是一家直属于西安市司法局的合伙制律师事务所，获得了《律师事务所执业证书》。现有人员23人，其中13人为执业律师，7人为实习律师，一名财务、一名会计、一名前台行政人员。丁书香律师事务所的服务涵盖了公司证券业、银行业、保险业、信托业、投融资业、建筑房地产业、交通业、服务业、煤炭矿产业、大型酒店管理业、医药业、电信业等多领域行业。涉及银行、资产管理公司债权处置、企业收购与兼并、风险投资、股权重组、资产重组、产权界定、股份制改造、股票发行与上市、上市公司收购、知识产权、招标与投标等诸多非诉讼及诉讼业务。

丁书香律师事务所律师多为中国政法大学、西北政法大学等知名院校毕业，其中数名律师取得硕士、博士学位。在为上述不同行业和众多客户提供法律服务的过程中积累了丰富的执业经验，并建立了良好的执业信誉。丁书香律师事务所始终以为客户提供优良诚信的法律服务，建立快速有效的沟通渠道和为客户提供创造性法律服务建议作为服务宗旨和工作目标。丁书香律师事务所按照专业律师及专业分工，经调整优势力量，现设有金融业务部、公司证券部、房地产部、法律顾问部四个业务机构，以达到本地化专业法律服务的目的。

一、丁书香律师事务所的特点

与时具进的先进管理模式

管理工作的好坏首先在于制定科学合理的管理制度。我所管理制度总是处于动态状态，不断地调整和优化律师所内部的各种关系，使各方面的权利和利益得到充分体现，使律师事务所内部各要素合理配置，并发挥最大限度地效能。管理制度涵盖着很多方面，如财务管理、人才管理、组织管理、信息化管理、决策管理、经营管理等等。我所吸收国内外法律服务机构的现代先进管理理念和方式，实行民主、科学、严格、规范的团队管理模式，在业务、行政、财务、人事等各方面都有完善、科学的规章制度。

创建名牌的发展战略

办所的理念决定着一个所发展规模和发展前途。既然要办所，就一定要办最好的所，并把它作为一项事业来做，做好、做大、做强。面对竞争激烈的法律服务市场，把创名牌、创一流、创规模所定为自己的目标。强化品牌意识，实施品牌战略，把吸纳和培养优秀律师人才，作为重要的战略步骤；围绕市场做文章，坚持在综合性基础上走专业发展道路，加强所内文化建设，增强律师队伍的凝聚力和战斗力。为此，我们采取了一系列必要措施，本所律师充分发挥其担任政府、大中型企业等机构法律顾问的优势条件，确定具体的阶段性发展目标，制定长期的发展规划；完善科学的管理体制；树立律师的先进执业理念；建立公平、公正、公开的激励机制和淘汰机制，使律师对律师所的发展目标和发展规划，服务宗旨和办所方针在认知上趋同，为创建规模化名牌律师所而努力工作。

二、丁书香律师事务所专业部门与服务范围

金融业务部

主要涉及金融法律事务涉及银行与非银行金融机构的各类业务。能够为各类商业银行、政策性银行、合作银行、股份制银行、外资银行、信托投资公司、资产管理公司、证券公司、保险公司、基金公司、期货公司、担保公司、租赁公司以及其他相关金融主体的各项金融业务提供专业的法律服务。主要业务包括但不限于：

外资银行参股；设立银行和非银行金融机构；中外金融项目合作；外资金融机构市场准入事务；银行与非银行金融机构的风险处置、市场退出以及清算；出口信贷；资产管理及运营；创业基金；产业基金及证券基金；信用证；掉期交易；信托业务；商业票据；可转换（换股）债券；政策性贷款；银团贷款；证券业务；信托业务；保险业务；期货交易；金融租赁；资产证券化；担任管理人、为各类金融机构提供风险处置和破产清算法律服务。

公司证券部

主要涉及公司设立、重组、企业收购兼并、企业股份制改造、产权界定、产权纠纷（股东争议）、清产核资、出售、联营、企业解散清算、破产及清算、外商投资企业的设立、职工持股、特许经营、担任公司常年法律顾问等方面的法律事务。包括但不限于下列事项包括但不限于下列事项：

有限责任公司、股份有限公司、合伙企业的设立；股份制改造、股权转让；公司治理；产权界定、产权纠纷（股东争议）；职工持股；

收购与兼并；破产与清算；特许经营、连锁经营；企业常年法律顾问。

证券业务主要涉及股票发行与上市，包括A股（配股、增发新股）的发行与上市、B股的发行与上市、H股的发行与上市、配股、增发新股、境内企业到香港创业板和境外交易所发行股票与上市、涉及境内权益的境外公司在境外发行股票与上市等方面的法律事务：

A股的发行与上市；B股的发行与上市；

H股的发行与上市；配股、增发新股；股份回购、分拆上市；境内企业到香港创业板和境外交易所发行股票；涉及境内权益相关的境外公司在境外发行股票；拟上市企业的股份制改造；上市公司的收购与兼并；上市公司的改组与重组。

另还主要涉及专利、商标、著作权、商业秘密、技术秘密、专有技术、集成电路布图、计算机软件、数据库保护以及植物新品种等知识产权领域的法律服务。包括但不限于下列事项：

文献查询；权利申请与登记（包括商标、计算机软件等）；无效、撤销申请；转让协议、实施许可协议；侵权调查、反侵权指控；技术引进、技术转让知识产权许可；特许经营、连锁经营知识产权许可；

资产重组中的知识产权许可；设计知识产权保护战略、知识产权管理制度；保密协议，竞业避止。

房地产业务部

主要包括大型基本建设项目、城市改造、城市交通项目、土地使用权出让和转让、项目公司设立、物业融资、商业楼宇开发、住宅出售、物业租赁、物权担保、抵押和有关房产的各类交易。包括但不限于下列事项：

房地产（项目）公司的设立；商业楼宇开发；土地使用权出让、转让；物业租赁、融资，包括银行按揭等；工业、商业及住宅物业的收购与出售；物业产权担保、抵押、物权争议；产权调查，包括契约、产权登记、交易行为的审慎调查。

法律顾问部

对顾问单位日常业务所涉及的法律问题提供法律咨询；对顾问单位草拟的日常法律文书进行审查并协助顾问单位制定、修改内部规章制度；为顾问单位草拟和修改经济合同，规范合同文本；为顾问单位草拟和修改劳动合同，规范劳资关系；协助顾问单位管理经济合同，监督合同的履行；为顾问单位生产、经营和管理中的决策事项进行法律上的可行性分析并根据需要出具法律意见书；参与顾问单位的经济项目谈判并根据需要出具法律意见书；为顾问单位的商标权、专利权、著作权、专有经营权（如特许经营）和商业秘密的保护提供法律建议并根据需要出具法律意见书，协助顾问单位制定保密制度和保密合同文本；根据顾问单位需要，列席重大会议，提供现场法律咨询；根据顾问单位的需要，以法律顾问的名义对外签发律师函；根据顾问单位的需要，对员工进行法制宣传和法律培训；根据顾问单位的需要，提前介入企业各项投资活动，提供法律建议并出具法律意见书；不定期向顾问单位介绍、宣传国家和地方新颁布的与企业关系密切的法律、法规及部门规章；协助顾问单位处理与政府有关主管部门的关系；

我们的服务重心是就企业的法律风险进行预警，增强企业领导和职员法律风险意识，协助企业领导人有效控制法律风险，完善企业的法律风险管理制度，确保其在经营过程中不违反法律的强制性和禁止性规定。专人负责，团队保障，统一管理。

三、丁书香律师服务方式

一、为更好地为客户提供及时、优良的法律服务，本所承办法律服务项目在重大疑难问题处理时可根据客户需要实行团队合作方式，即可组成专门律师工作组，就委托事务提供服务的律师包括但不限于指派律师或律师工作组成员。如在同一委托事项下，涉及到不同法律专业的，提供服务的律师不限于所指派的律师。

二、本所律师工作方式可以根据客户的不同要求采取固定或非固定方式（指定时或不定时处理有关法律事务），也可安排律师至客户工作地提供现场法律服务。

三、为了给客户提供多途径、全方位的法律服务，本所面向客户创办了《书香法讯》，及时介绍我国新颁布的法律法规介绍或根据客户的需要介绍某一行业领域涉及的法律法规内容。

四、丁书香律师事务所完备的业务质量保障体系

丁书香律师事务所为保证所提供的法律服务质量，建立了岗位职责管理制度，行政管理制度，案件统一管理、集体研讨的业务操作与管理制度。律师承办的案件都要经集体研讨，重大疑难案件必须由业务委员会负责人、主任与三名以上的资深律师集体研讨，充分发挥全所律师的整体优势和集体智慧，以保证为客户提供高质量的法律服务；根据客户的不同法律需求，发挥综合性大律师事务所的优势，指派相应专业的律师提供法律服务。以上业务质量保障制度的实施，使丁书香律师事务所的法律服务质量有了牢固的制度保障。

五、丁书香律师事务所本年度工作计划

1、加强以所主任为核心的合伙人分工负责制

作为合伙制律师事务所，合伙人队伍关系到律师事务所的稳定、前途和发展方向。本所合伙人内部建设应提上日程，其中包括完善合伙人协议，明确合伙人资格，规范合伙人行为，强化合伙人在律师事务所建设中的责任权利，坚持合伙人会议，建立合伙人监督机制，听取律师对合伙人提出的建设性意见。同时，随着律师事务所律师队伍的扩大，以及相应的法律业务的增多，对律师事务所日常管理工作提出挑战。本所将总结经验，继续推行以所主任为核心的合伙人分工负责制，树立合伙人管理意识，服务意识，切实承担起本所建设的责任。

2、加强律师服务工作，为律师执业提供良好氛围

广大律师与合伙人之间是事业上伙伴，工作中的同事，是本所所发展建设的有机整体，合伙人有责任、有义务为律师工作提供良好执业环境。本所将努力改善律师办公条件，保证律师工作空间，加强各办公室、会议室环境建设，做到律师形象与律所门面相统一；做好广大律师后勤工作，根据各律师情况，做好社会保险缴纳工作；继续推动宣传工作，提高我所律师社会形象；加强办公室工作，为广大律师服好务；积极开展律所文化建设，增强我所律师凝聚力；调动广大实习律师积极性，提高律师工作效率，推行律师助理制度；建立律师与合伙人对话机制，以制度化形式妥善化解工作矛盾。律师所努力通过上述措施，使广大律师安心执业、舒心执业、快乐执业，业务持续发展地执业。

3、加强律师管理工作，促进律师事务所可持续发展

作为负责的律师事务所，有责任注意加强对律师的管理工作，这既是为律师事务所的前途命运负责，也是对律师负责，对律师事业负责。本所将采取积极措施，强化统一收案、统一收费制度；加强利益冲突审查，避免同一案件本所律师为双方当事人提供法律服务；建立、健全律师服务质量反馈制度，发现问题、寻找差距，以期总结总验，提高办案水平。建立、健全律师与律所聘用合同监督执行机制，保障双方合同顺利履行。加强律师执业道德建设，坚决抵制并处理不正常收费现象，坚决抵制并处理为他人代开出庭手续现象，本所反对一切与律师形象不符的行为，反对一切与律师执业道德相悖的行为，反对一切牺牲他人利益，律所利益而满足个人利益的个人主义行为。本律师事务所希望全所律师以“诚实守信，团结互助”为理念，加强律所文化建设，促进律师事务所可持续发展。

4、加强法律服务专业化建设，以带动我所业务水平的整体提高

随着社会的发展、律师服务市场的拓展，“万金油”“多面手”的律师已很难适当律师业的发展。因此，我所及我所律师应向学习型律师事务所发展，向学者型、专家型律师发展。通过几年来的实践，在我所法律服务专业化的指导下，我所律师在专业化道路上取得明显社会效果。我所将继续加强法律服务专业化建设，鼓励和树立“学科带头人”，加强理论研究，带动我所整体业务水平的提高。我所会继续坚持的双周一次业务学习，加强学习深度，提高学习效果。律师所号召全体律师多出科研成果，多出论文，鼓励律师参加有意义的学术研讨活动和业务培训。

诚邀社会各界监督！

陕西丁书香律师事务所*年*月*日

陕西丁书香律师事务所成立以来工作开展情况

陕西丁书香律师事务所成立以来，受理各类案件三百余起，签订顾问单位一百余家。主要作了如下工作：

一、法律宣传

陕西丁书香律师事务所成立以来，大力宣传律师工作在保持经济平衡较快发展、维护社会和谐稳定中的职能作用，以达到进一步推动律师事业新发展的目的。首先是积极创新宣传手段，正在积极创建我所专业网站——书香律师网站，为更好地提供网络法律服务和通过网络开展法律服务搭建了良好的平台。其次是在一些班车上制作了印有陕西丁书香律师事务所地址及联系电话的椅套，使宣传深入百姓生活。最后是积极组织全体律师和工作人员开展集中宣传，向过往行人发放《律师法》节录宣传单，并热情解答行人提出的法律问题。

二、全力打造“团队品牌”专业化的法律服务

全所人员牢记“精通法律、维护正义、恪守诚信、乐于奉献、自信不骄、互学互助”的所训，为创造汇丰锦所“团队品牌”不懈努力。坚定不移地采用团队作战的办案模式，为当事人提供优质、高效、专业的法律服务。不论是涉及上千万元标的重大经济案件，还是涉及社会稳定的区政府行政诉讼案件，也不论是法律顾问单位的诉讼案件，还是区司法局交办的法律援助案件，本所均组成办案团队，代理案件。每起案件，都经过立案研究、案件梳理、案情研究等完整的团队办案流程。对于法律顾问单位我所同样是团队跟踪，以“预防服务，避免问题；主动服务，解决问题”为宗旨，为顾问单位提供“全程式＋贴心式”法律服务，并且做到服务内容文字化，规范我们的服务。我所“团队作战”的办案模式，为当事人及法律顾问单位挽回了巨大的经济损失，被客户誉为“团队办案第一所”。

三、本所律师曾为或正在为下列客户提供各项法律服务

为下列金融机构提供资产处置重大法律服务

中国工商银行股份有限公司陕西省分行；中国建设银行股份有限公司陕西省分行；中国银行股份有限公司陕西省分行；中国农业银行股份有限公司陕西省分行；中国东方资产管理有限公司西安办事处；中国长城资产管理有限公司西安办事处；美国银行中国办事处。

为下列上市公司及大型公司提供常年、专项、诉讼等法律服务：

为上市公司杨凌秦丰农业股份有限公司提供全包式法律服务；为上市公司陕西坚瑞消防股份有限公司提供IPO协调法律服务；为东盛科技股份有限公司提供资产重组专项法律服务；为陕西亨通高科技集团提供常年法律顾问服务；为西安交通大学开元集团提供常年法律顾问服务；为陕西东辉实业有限公司提供常年法律顾问服务；为西安新大地塑业有限公司提供常年法律顾问服务；为西安奥罗国际大酒店有限公司提供常年法律顾问服务；为陕西同兴网络信息公司提供常年法律顾问服务；为山西福瑞投资咨询管理公司提供常年法律顾问服务；为西安人保证券有限公司提供常年法律顾问服务；为西安交通征费稽查处提供常年法律顾问服务；为陕西交通发展有限公司提供常年法律顾问服务；为英通有限公司西安分公司提供常年法律顾问服务；为西安志诚电子有限公司提供常年法律顾问服务。

为下列公司提供改制法律服务：

陕西秦鹏科技股份有限公司；陕西玻璃纤维机械厂；西安硅酸盐制品厂；陕西省种业集团有限责任公司；西安秦都酒店股份有限公司等。

为下列政府、事业单位提供法律服务:

为陕西省委统战部提供土地联建开发专项法律服务；为西安日报社提供土地联建开发专项法律服务；为陕西省交通厅提供全包式常年法律顾问服务；为西安交通大学提供诉讼法律服务。

四、积极参加公益活动，办理大量法律援助案件。

为进一步贯彻落实《律师法》和《法律援助条例》，更好地发挥律师参与法律援助事业的作用，支持法律援助事业发展、树立我所律师队伍良好的社会形象。本所一直积极响应市司法局、市律协等部门的号召，积极参加法律援助工作，并将其作为我所一项长期的工作来抓，尤其是鼓励青年律师积极参加法律援助工作、办理大量的法律援助案件，为自己律师事业打下坚实基础的同时，肩负起一份社会责任，为和谐社会的构建尽自己绵薄之力。

五、2011年工作重点

首先，根据中央组织部、司法部党组《关于进一步加强和改进律师行业党的建设工作的通知》精神，提高我所律师队伍中党组织的创造力、凝聚力和战斗力，促进我所律师行业的持续健康发展，结合我所工作实际，建立我所党支部，完善我所的党建工作。

其次，向专业化人才队伍发展，进一步强化律师队伍的经常性学习教育工作。以思想教育、职业道德和执业纪律教育为重点，在此基础上，采取淘汰制度、激励措施支持律师参加后续教育和培训等方式加强律师队伍的业务学习教育，不断提高律师队伍的执业技能和执业水平，向专业化律师人才队伍靠拢，做到各种专业业务达到高水准水平。各位律师应该提高自己职业道德。律师作为法律工作者，也具有自己特殊的职业道德。丁书香律师事务所要想得到社会大众的认可，就需要每个律师能够严以律己，不断提高自己的道德修养。律师行业作为一个高端行业，应该有高于普通公民的道德修养，所以丁书香律师事务所要求所里的各位律师不仅要遵纪守法、恪尽职守，还要维护和实现全社会的公平和正义。

最后，来年度工作的重中之重就是为中小企业提供全方位的法律服务。为了维护我市中小企业的合法权益，促进中小企业的健康快速发展，按照党中央关于：“保增长、保民生、保稳定“做好新形势下的法律服务和法律保障工作的要求，我所以法律至上、诚信服务的理念，推行新的服务措施和优惠服务。

服务措施：

1、与我市中小型企业建立良好的法律合作关系，坚持长期为中小企业提供免费咨询服务。

2、组织全所律师义务为合作企业进行“法律体检“，帮助企业分析存在的法律风险。

3、对合作企业管理人员、营销人员进行法律知识培训，提高企业员工的法律素质和法律意识，提升企业的风险防范能力。

4、律师妥善解决企业对外的纠纷，协调企业和职工之间的纠纷，提示企业员工依法理性维权，化解纠纷矛盾，预防群体性事件发生。

5、努力推动有上市实力的企业积极上市。与大中型企业相比，中小企业自身存在着由于发展的模式和基础等不同造成的特有问题，如何从法律上加以规范和解决、找准问题症结、顺利实现上市就尤为重要。

我们计划帮助有上市实力的中小企业做如下服务：

（1）对改制重组方案的合法性进行论证；

（2）指导股份公司大设立或变更；

（3）对企业发行上市设计对法律事项进行审查并协助企业规范、调整和完善；

（4）对发行主体的历史沿革、股权结构、资产、组织机构运作、独立性、税务等公司全面等法律事项等合法性进行判断；

（5）对股票发行上市各种法律文件对合法性进行判断；

（6）协助和指导发行人起草公司章程等公司法律文件；

（7）出具法律意见书；

（8）出具律师工作报告；

（9）对有关申请文件提供鉴证意见；

（10）在现有法律框架下，积极帮助中小企业拓宽融资渠道，分别从入股问题上、人和与资和的关系———管理股的问题上、解决职工股历史遗留问题的规范化操作模式等问题上入手，帮助中小企业的上市融资，使其对自己有个清醒的认识，找准自己的定位，了解所存在问题的症结所在，并有一个正确的解决方案，顺利实现上市。

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2、担任法律顾问期间免收解答甲方法律咨询、为甲方提供相关法律信息、指导甲方完善和规范管理制度、帮助甲方进行法制宣传教育的费用。

3、担任法律顾问期间，代理甲方参加诉讼及调解或仲裁活动、参与甲方重要商务谈判或签约活动、参与甲方的重大项目的论证、审查甲方法律文书、甲方委托的其他法律事务等服务按陕西省律师服务收费标准的50%优惠收费。

4、每个顾问单位指派律师，并发挥团队合作精神，重大法律问题集体研究论证。

总之，丁书香律师事务所将在下年度年利用现有的各种资源，并竭力择最佳方式整合优化，努力将我所办成规范化、专业化、现代化的律师事务所。

陕西丁书香律师事务所*年*月*日

从本页开始附以下下文件的复印件：

律师事务所执业许可证

税务登记证

中华人民共和国组织机构代码证

房屋租赁合同

审计报告

资产负债表

利润及利润分配表

审计事项说明

会计事务所营业执照

会计事务所执业证书

常年法律顾问协议书

篇3：成都市“书香门第”销售方案

成都市“书香门第”销售方案 本文关键词：成都市，书香门第，方案，销售

成都市“书香门第”销售方案 本文简介：成都市“书香门第”项目营销策划案二零零五年四月执行摘要1．简况1．1课题：“书香门第”整合营销策划1．2资源构成：项目主持谈天、晏伟、李寿进市场策划谈天、晏伟、李寿进营销策划谈天、晏伟、李寿进销售执行谈天、晏伟、李寿进2．执行目标在执行周期内使“书香门第”项目的销售率达到100%。目录前言第一节市场

成都市“书香门第”销售方案 本文内容：

成都市“书香门第”项目营销策划案

二零零五年四月

执

行

摘

要

1．

简况

1．1

课题：“书香门第”整合营销策划

1．2

资源构成：

项目主持

谈天、晏伟、李寿进

市场策划

谈天、晏伟、李寿进

营销策划

谈天、晏伟、李寿进

销售执行

谈天、晏伟、李寿进

2．

执行目标

在执行周期内使“书香门第”项目的销售率达到100%。

目

录

前言

第一节

市场分析

一、现阶段成都市房地产市场基本状况

二、

成都市同类住宅调查统计

三、

消费者分析

第二节

项目概况

一、项目区位

二、项目周边环境

三、项目简况

第三节

“书香门第”项目分析

一、

SWOT分析及营销思路提炼

1.1

SWOT释义

1.2

SWOT分析意义

1.3

SWOT分析作用

1.4

SWOT矩阵分析

2.总思路提炼

二、

项目价格策略分析

三、核心价值分析

第四节

推广策略界定

一、

目标消费群界定

二、

卖点界定

第五节

广告策略

一、

广告宣传目的

二、

总体策略

三、

要树立的形象

四、

分期广告的整合策略

五、

广告主题及口号

第六节

营销活动建议

营销渠道及人员促销建设

第七节

媒体策略

一、

媒体目标

二、

目标受众

三、

媒介策略

四、

媒体分析及选择

五、

广告预算及分配

第八节

方案说明

一、

建议

二、

附（广告脚本）

前

言

任何营销策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“书香门第”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出

“书香门第”项目的资源问题与机会，以达到或超出“书香门第”的原定销售计划。在最短的时间以最有效的运做方式来实现本项目价值最大化。

第一节

市场分析

一、成都市房地产市场基本状况

1

、成都楼市趋势

今年开年，成都房地产开局良好。年初，开发商就大量购置开发用地，因而开发用地也较为充足，截至二月底，开发商拥有的开发土地存量已达7521亩。今年前两月，成都市房地产开发共完成投资42.85亿元，同比净增投资17.26亿元，增幅高达67.5%，实现良好开局。分析今年前两个月的房地产发展，主要有以下几大明显特点：

特点1：土地购置费成倍增长

今年成都房市前景依然灿烂，开发商继续看好今年成都的房市，充满信心。年初，开发商之间就打响了对土地的争夺战，大量购置开发用地，仅前二个月购置的土地面积就达到94.79万平方米，增长32.5%，用于土地购置的费用高达20.34亿元，增长3.4倍，占开发投资的比重高达47.5%，这也是房地产开发投资大幅增加的主因。由于大量购置开发土地，房地产开发商的开发用地较为充足。截至二月底，拥有的开发土地存量已达501.42万平方米，折合土地面积为7521亩。

特点2：港澳台投资异军突起

内资对房地产的绝对主体地位发生动摇，港澳台投资表现突出。前二个月，内资完成投资30.81亿，增长30.3%，所占比重明显下降，由上年同期的92.4%降为71.9%，降低20.5个百分点；港澳台完成投资9.87亿，增长10.2倍，所占比重明显提高，由上年同期的3.4%上升到23.0%，提高19.6个百分点；外商完成投资2.17亿，增长105.0%。

特点3：商业地产投资热度不减

前二个月，成都完成住宅投资24.19亿，增长35.0%；商业地产继续成为开发商投资的热点，完成投资8.70亿，增长124.2%。为满足成都房市旺盛的消费需求，保证房市供应，开发商在增大投资的同时，明显加大了新开工力度，商品房的新开工面积达203.51万平米，增长34.0%，其中：住宅新开工160.91万平米，增长25.0%；办公楼新开工3.62万平米，增长1.7倍；商业营业用房新开工28.27万平米，增长67.5%。

特点4：开发商的实力明显增强

受国家宏观调控继续紧缩房地产信贷政策的影响，开发商加大了自筹资金力度，其自筹的开发资金大幅增长，进一步减少对国内贷款的依赖，国内贷款持续下降，加之市外有实力的开发商的进驻，开发的整体实力明显增强。前二个月，到位的房地产开发资金达82.75亿，增长39.3%，其中：开发商自筹的开发资金为37.42亿，增长121.7%，所占比重为45.2%，上升16.8个百分点；国内贷款仅为16.03亿，下降5.6%，所占比重为19.4%，降低9.2个百分点。

特点5：商品房销售面积下降

受去年商品房开工面积持续多月下降的影响，今年前二个月，商品房的竣工面积仅有40.50万平米，同比下降54.9%。竣工面积的减少导致可销售面积同步下降，前二个月商品房预售面积减少27.3%，商品房现房销售面积减少40.4%。商品房销售以预售为主，总销售面积中八成以上的为预售。

特点6：积压商品房销售加快

二月份，商品房总体空置面积为67.11万平米，同比减少42.6%，其中住宅、办公楼和商业营业用房分别下降57.0%、40.0%和13.4%。空置期在一年以内、一年至三年、三年以上的商品房空置面积分别同比减少42.0%、44.8%和33.9%。

2、

现有品牌楼盘的基本状况

现有名的楼盘西门有金沙西苑、金沙国际、燕沙庭院等；南门有中海名城、锦官新城、中华园、置信丽都等；北门有盛世年华、北斗星花园等。但是由于市场不是很成熟，少数楼盘存在这样或那样的缺点。具体表现在以下这些方面：A

、

定位及推广都不是很规范，抱着卖出去就是目的心理。忽视楼盘品牌的建设，忽视楼盘内涵的建设，导致后继开发力不足。B

、有的没有服务的概念。这又表现在销后服务差劲,物业管理不规范，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商与业主的对立，小区的基本建设搞不上去。C

、小区规化与自然融和概念不足，人为景观痕迹太重。

二、

成都市同类住宅调查统计

“同类”定义为具有小高层，高层住宅小区。现将成都市同类住宅进行大体对比分析如下：

1、

东门

建川梦追湾公馆：

位于一环路东三段建华南巷（成华区政府旁），占地面积：16亩，总户数223户

该项目户型从53—191平方米共十余种。建筑面积3.2万平方米，均价4100元/平方米。2004年10月22日开盘时出现热销。

周边生活配套完善，各类设施齐全，学校、医院、超市等环布周围，是成都市生活较为成熟的社区之一。

中海格林威治城：

位于一环路东，望江路1号，均价5000元/平方米。占地面积：5万平方米

总建面：20万平方米

住宅约14万平方米

容积率：3.5

总户数约1172户。中海格林威治城/望江观邸首批次物业一推向市场，便受到市场的热力追捧，现首批次物业即将销售告罄，第二批精品单位即将于4月下旬面市。第二批次物业拟推出面积90—150平米的两房及三房临川大、园区中庭单位。

核心竞争力：全景观人文住宅、多重复合社区；

2、

南门

玉林都市金岸：

该项目是一栋位于成都市玉林小区玉林南街1号的小高层电梯公寓，总建面6.8万平方米，户型面积38-180，价格3400-3500元/平方米左右。小区内有游泳池、综合功能篮球场、大型中心园林、大型活动广场、社区会所中心。

核心竞争力：现代城市功能

时尚人文典范；

出入便利；近5000平米的小区中心景观园林，布局幽雅环境宜人。

维多利亚公寓：

位于武侯区神仙树南路体育公园旁，总建面23.5万平方米，容积率2.69

绿化率45%

均价4000元/平方米。

核心竞争力：离尘不离城；

周边环境绿色条件好；

其发展迅速，塑造了良好绿色生活理念在消费者心中形成良好的品牌。

2、

西门

由于西门为开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独

特的优势。总体来说，城西地段房地产都在卖自然环境。

汇厦花园：

位于菁华北二街36号附1号，均价3500元/平方米。绿化率31.19％

容积率2.480

建筑面积4.9904万平米

户型为50——160平方米，2004年9月开盘，现已全部售完。

核心竞争力：城市核心风景区；

临浣花风景区、杜莆草堂；

用绿色的生活时尚来吸引白领、社会成功人士，市场销售反应良好；

其定位为社会中高阶层。

金房·竹韵天府：

位于成都市三环路西二段内侧、外双楠片区；均价3200元/平方米。总占地总面积96.6亩，绿化面积35.01亩；由4栋电梯公寓、8栋多层住宅、2栋商业楼房组成；容积率2.15，总户数692户，地下车位430个，地面车位50个。小区住宅的户型是在获得建设部设计优秀奖的金房苑户型的基础之上进一步完善提升的，更加经济实用、新颖合理。主力户型有：85m2、99m2的两房两厅单卫；120m2、130m2、145m2的三房两厅双卫；150m2的四房两厅双卫和部分150m2、180m2带屋顶花园的跃层等20余种。2004年5月16日开盘。

核心竞争力：以竹为魂，植竹成韵；

建筑风格淡雅飘逸，空间尺度亲和宜人。

4、

北门

金色家园：

位于府青路二段，均价3800元/平方米。占地面积：3.8万平米

建筑面积：10.9万平米

绿化率：36.9%

容积率：2.50

2004年6月19日开盘。

核心竞争力：情景花园洋房；

总体规划上，采用围合式规划布局；在不同的空间中出现的联排别墅、院落洋房、退台式洋房、空中情景花园洋房、顶层跃式观景洋房五种户型形态，从而形成丰富、具有韵律感的建筑造型。

5、

内环线以内

盛世年华：

位于锦江文殊院街8号，均价：4000元/平方米

容积率：4.20

建面：3.6万平方米，停车位160个

共400户。今年1月份开盘至今已销售近2/3，面积为50多和80多的户型已售完。

售楼部装修简单，户型资料不齐。

三洲佳润：

位于锦江东安南路。均价3500元/平方米，容积率：5.54

建面：1.03万平方米，绿化率：31.2%

停车位451个。2003年11月23日开盘，2004年12月31日交房，现基本售完，户型为90—150平方米。

水岸丽舍：

位于红星路一段8号，均价3700元/平方米，容积率：8.5，绿化率25%

，建面：2.2万平方米，物管：1.2元/平方米/月。户型从50—180平方米，2003年4月26日开盘，2004年6月30日交房。

南府锦：

位于顺江路118号，均价3600元/平方米，建面：5.7万平方米，绿化率：54%，容积率：3.47，物管：1元/平方米/月。2003年12月13日开盘至今已销售完毕，面积从85—142平方米。

聚星城：

位于中仁路，均价：3400元/平方米，建面：3.5万平方米，容积率：2.8，绿化率：50.5%，2003年12月13日开盘，2004年4月30日交房，现已售完，面积从70—200平方米。

锦海国际花园：

位于天仙桥北路7号，起价：3200元/平方米，均价3600元/平方米，建面：4.57万平方米，绿化率：38.5%，容积率：5.9，物管：1.5元/平方米/月，2003年8月1日开盘，现已售完，面积从113—180平方米。

三、

消费者分析

根据《成都市房地产》市场调查报告及《成都市居周刊》房地产市场调查报告的结论，我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下：

1、环境规划一定要好，各种生活配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时，一定要有超前的思想，使小区更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的小区；

2、高绿化率。几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的，由此看来，现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高；

3、小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋牌室等；

4、67%的消费者愿意选择多层住宅，但因为现今多层住宅的价格普遍比高层住宅贵。而且市内多层住宅选择面较窄。固越来越多消费者倾向选择小高层、高层住宅，对于单体别墅因为涉及的资金相对较大，所以绝大多数消费者不会现在打算购买别墅；

5、消费者对物业管理的要求

a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；

b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。

第二节

项目概况

一、项目区位

项目位于成都市西体北路2号，一环路与西体路汇合点，紧邻府河。

二、项目周边环境

小区拥有超市、银行、知名快餐店、网吧、茶楼和大型综合书城作为配套，周边社区拥有大量成熟的休闲购物娱乐场所，包括太平洋百货（全兴店）、家乐福（八宝店）、苏宁电器、好有多中天店、西体运动中心、华协影城、加州国际会展中心、成都树德中学、成都市第三人民医院、成都铁路中学、省林业医院、怡和医院等，交通、购物、娱乐、休闲都极为便利。

三、项目简况

本项目现有200余套120至200平方米的户型，以4.5米大开间的客厅和大开启式落地景观式玻璃景窗，把更多的空气和阳光引入居室，以强化住宅的自然采光及景观视野功能，令住户在家中更容易欣赏到府河美景。小区配套设施齐全，小区拥有先进的智能化安防系统，保证住户日常起居生活与安全。各种先进的基础设施以充足的停车位为住户的高质量生活奠定良好基础，使人们充分享受现代化实用住宅的安全便利与乐趣，让配套设施真正与生活相匹配。

第三节

“书香门第”项目分析

一、

SWOT分析及营销思路提炼

1.1

SWOT释义

SWOT就是对项目的优势(S)、劣势(W)、机会点(O)、威胁点(T)进行总结、归纳。

1.2

SWOT分析意义

一个项目的营销策划，首先是对项目的深入了解，并总结归纳出该项目的SWOT，有了项目的SWOT，我们才可能对项目有清醒准确的营销定位，才可能找到适合该项目的营销要点（销售“卖点”的挖掘）。有如一场战争，SWOT分析告诉我们如何“知己知彼”，当我们能够清晰知道我们项目的各种要素，就可以扬长避短，有的放矢地制定我们的策略，如此才可能在商业战场中打赢应该获得的胜利。

1.3

SWOT分析作用

为了保障项目的成功营销，我们在完成SWOT分析时，必须正确作到对项目各要素的分析和运用：

★充分发挥“S”

★规避“W”

★降低“T”

★借助“O”

★提升“S”

将项目优势“S”发挥到极致，且在优势部分整理出的要点（即销售卖点、推广诉求点），是本项目区别于其他同质项目的独一性要素，无论在销售执行还是广告推广中，都应该以这些要素为主要诉求点，并加以深入和延展，形成“书香门第”项目的营销策划总思路。

1.4

SWOT矩阵分析：

S（优势）

S1、不可复制的珍稀地段优势：位居成都市中心紧邻府河，风景优美。

S2、区域交通优势：临西体路和一环路交通便利。

S3、人文优势：老城墙人文历史丰厚；经典书城更是衬托书香气息。

S4、项目周边完善的配套网络优势；

S5、现房优势；

S6、项目升值潜力巨大；

——由于项目地块资源不可再生、市区土地稀缺，项目所在地紧邻临“家乐福、太平洋”的优越位置，环境附加值前景看好；加之整个市政规划、道路、配套、绿化等都为新建，项目升值空间极大；

——成都市政府出台《土地级别与基准地价》已经实施，土地价格上涨，本项目所在地属一级住宅用地，土地升值机会不言而喻。

S7、营销方独具的客户资源优势：在以往的住宅销售中已累计大量客户资源，（本项目的潜在客户）。

W（劣势）

W1、项目临界现状的劣势：

1、项目侧面正修建高架桥。

2、对面旧楼将进行改造（原有建筑面临拆迁），形象较差；

W2、售楼处已拆除，在一定程度上影响销售，极不利于本项目形象的展示和销售。

W3、项目内绿化无新意；

W4、项目产品劣势，项目户型以大户型为主，房屋总价过高，市场承接力有限。

W5、国家利率上调对销售的影响。

W6、经济实用房对市场的冲击。

O（机会点）

O1、国际经济形式机会——中国进入WTO，使中国经济进入国际循环，经济形式一片大好，增加本案产品目标消费者的数量。

O2、国内经济形式机会——中国实施西部大开发政策，将导致区域资金积累，增加本案产品目标消费者的数量。

O3、城市经济形式好——本市经济状况的飞速发展，居民的经济收入提高，GDP值居全省首位，西部前茅，增强本项目营销机会。

O4、项目在运做的各环节中的整体性和专业性，独特、专业营销策划思路的机会——根据市场要求，细分市场，准确的进行市场定位，正确确定目标消费群，同时制定科学的价格策略、树立品牌意识，进行形象定位。

O5、市场需求量的机会——项目体量小，具备有限市场机会；

O6、即将到来的《成都市2005春季房交会》将推动目前房地产市场成为近期销售旺季；

T（威胁点）

T1、项目规模限制的威胁

——由于项目规模限制，不易形成大形象（主要在小环境方面），这一点将削弱项目市场影响力。

T2、项目区域市场竞争激烈，同质项目的威胁

——造成买家分流，周边项目对本项目形成的竞争，这些项目的周期与我项目周期形成直接的冲击。

T3、理性消费对销售速度的威胁

——由于近年来各大媒体加强了对购房知识的宣传及消费者自我保护意识增强，使消费者更加理性甚至苛刻，将影响本项目的销售速度。

T4、金融政策波动对项目的威胁

——由于中国自东南亚金融风波以来，坚持低利率金融政策由时已久，根据金融规律，利息将在近年内有大幅度提高的可能，将给消费者按揭成本带来大幅度增加的威胁。

T5、房价波动的威胁

——由于附近项目的全面启动，直接分流目标消费者，从而影响项目销售，形成对本案的直接威胁。

综合以上的SWOT分析，本着突出优势，转变减弱劣势，利用机会，规避威胁的原则

营销分析及策略如下：

1突出“S”（优势）：

在营销策划及执行中，将利用各种宣传媒介如、DM单、媒体广告等手段，充分展示其“S”部分，使接触本案的目标客户群全面了解，从而达到认同本项目之目的。

2转变、减弱“W”（劣势）

3、引导“O”（机会）

——结合“S”+“O”占据入市先机，充分利用本项目的各种优势和政策、市场赋予的机会，进行推广宣传，同时准确所定目标客户群，实现销售；

4、针对“S+W”（优势+劣势）

5、针对“S+T”（优势+威胁）

综上所述:本项目的核心竞争力:

以水为傍，尊贵之居，人文大家。并把这些最有优势的资源营造成最有价值的产品，和最有力的推广诉求、最详实的销售说辞。

2.总思路提炼

将项目优势“S”发挥到极至，且在优势部分整理出的要点，皆是卖点，是本项目区别于其他同质项目的独一性要素，无论在销售执行还是广告推广中，都应该以这些要素为主要诉求点，并加以深入和延展，这就形成本项目的营销策划总思路。

二、

项目价格策略分析

1

楼盘定位可以是“成都文化艺术之都”，但价格应定位是“中等偏上”。

2

低开高走，保证品牌支撑，预留楼盘销售力。视销售进度加价应是本案的基本策略。

3

确定“低开”的基础价格时，除考虑市区各大楼盘的售价，亦应考虑楼盘定位价。根据“盛世年华”的3700元/平方米，“星河名都”3760元/平方米的定价，以及对手和自身的优劣势，本项目基础价格定为3600元/平方米

三

核心价值分析

1“书香门第”核心定位是“都市文化艺术之都”。营造文化艺术概念。打品牌，人文概念具体化。“书香门第”是成都市有艺术修养的，有文化品位的人，向往艺术文化的人的部落。

2

“劳动者光荣”，有钱是一种价值，是一种能力。有钱不外显，购买品位是一举两得的好事，“书香门第”正是这样的载体。

4

“家在身旁”，劳累后不是匆匆奔向远远的家。家就在身旁，“书香门第”地处成都市内环线，周围遍布商业区。阶级居住区概念是本案的核心价值之一。

第四节

推广策略界定

一，

目标消费群界定

从“书香门第”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅的销售特点，界定“书香门第”的目标消费群及其相关特征是：

1

目标消费者：自身具有文化艺术气质的经济能力较强的阶层。

2

年龄：年龄大约在35到55岁，

3

家庭结构已进入中年期，人口简单，居住空间之娱乐性与休闲性较大。

4对住宅小区有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。

5文化程度相对较高，喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。

二

，

卖点界定

1

项目本身的生活理念：

（1）

家在身旁，与工作地临近。

（2）

自然入室，独一无二临江美景。

（3）

社区内宁静安祥、幽雅恬静的生活氛围。

（4）

保安设施齐备，安全起居。

2

“文化艺术”的设计理念

（1）艺术就在生活中，园艺构筑小区。

（2）品位包围生活，文化名人与我们同在。

第五节

广告策略

一

广告宣传目的

1．

把项目宣传与公司形象推广做有机结合，适当地树立公司的品牌形象；

2．

树立项目本身底蕴深厚的形象，与其它市中区楼盘没有品牌内涵相区别；

3．

把“书香门第”塑造成品质卓越的市中区第一楼盘；

4．

促进楼盘销售，为其成为成都品牌楼盘提供动力。

二

总体策略

1、

不要过于强调“人文”概念，回避其他楼盘都在渲染的那种所谓的“人文关怀”，而要树立项目富有个性的文化艺术概念；

2、

与竞争对手相区别，不直接、简单地卖环境，摈弃叫嚣、喧闹地广告格调，而是挖掘环境能给予买家的利益点，使公众形成对“天然绿色”生活的认同；

3、

要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造项目的文化品位，使项目具有既沉静又不呆板，既现代又不张扬的气质，同时又体现发展商稳健而又内敛的大家风范；

4、

要体现周到细致，处处为业主着想的专业理念。

三

要树立的形象

1、艺术、文化、有品位、能体现成就感；

2、不仅是家，更是休身养性，处处体现出对品质的追求，对业主的尊重。

3、精品物业，安全第一楼盘

四

分期广告的整合策略

引导试销期：广告原则是-------给信息

既通过活动与立体广告媒介网告知广大市民，特别是目标消费者，以“艺术文化”为定位设计目的的“书香门第”正准备销售。形成对“书香门第”的期待心理。并可作内部销售，引导目标客户对楼盘的态度与看法。

公开发售期：广告原则---------给感觉

以活动与广告塑造项目的文化品位，完成形象沉淀。通过公关及促销活动，使公众对项目形成新的认知，为楼盘发销积蓄形象资源。加深和巩固公众的注意集中度，制造“火热”事件。开发潜在消费者。

公开发售中期：广告原则---------给实体

通过对“书香门第”项目的卖点细节的挖掘和渲染，进一步突显发展商“为业主创造价值”的服务观念和专业、超前的操作程序，给予公众“卓越文化品位，家在身旁”的静品绝版印象，形成物超所值的感觉。

五

广告主题及口号

广告主题：自然、艺术、享受

理由：

（1）自然：既代表了现代人的追求潮流，又在各众多楼盘中诉求的人造绿色、景观中脱颖而出，“书香门第”的草地，数木是天然的，还符合楼盘在工业城市中无污染区的优越位置。使有“自然”能使买主有超越时髦，舒适和谐的、广阔自如的空间的感觉。

（2）艺术：艺术是高品质的象征，拥有文化艺术才是真正的品位。艺术又体现了人成功后的一种高级、高尚的愉悦享受，正是艺术给了业主的优越感、满足感。

（3）享受：不是人人都能在竞争的社会中有一份快乐的享受，正是因为成功，才能拥有享受，这能给予业主一种成熟、自豪的感觉。并且，享受亦道出了物业周到、安全服务的放心。

广告口号：“书香门第”

都市文化艺术家园

理由：

（1）“都市文化艺术家园”既是对“书香门第”从设计理念到硬件设施等综合素质的定位确认，又是对业主的内心需求的直接表达。

（2）“都市文化艺术家园”具有超前的韵味，超越了竞争对手众说一词的空洞无物的“人文”概念炒作，与“书香门第”的形象定位十分契合。

（3）广告口号与广告主题一脉相承，有利于相互照应。

（4）“都市文化艺术家园”更进一步核心化了项目诉求，有利于诉求的目标性。

广告创意原则：创意原则必须充分体现广告传播主题，即艺术、自然、享受。电视、报纸、广播、户外、车体的视听设计要大胆前卫，不落俗套，以突出表现文化修养。楼书设计要充分体现楼盘的本质属性（幽雅的自然环境，高品质的物业管理）。

第六节

营销活动建议

一

营销渠道及人员促销建设

1，

营销渠道的建设十分重要，应建设双点两线销售渠道，“双点”指开发商和潜在购房者，“两线”指销售明线和暗线。明线销售是指传统的销售方式，通过建设售楼部，成立电话销售热线，设置样板房，参加房交会等方式公开发售。暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式，以点带面，依靠口头传播。如在目标消费者聚集的会所开展无形广告销售。

2，

人员培训与管理：建设一支高效、优质的售楼队伍，售楼人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的

，在与顾客接触时，他们承担了楼盘的第一形象，他们必须能体现项目的定位，有修养、有风度、有气质。务实是指必须熟练懂得房屋交易的合法合理程序，业务必须准确到位，交易动作语言标准化。以充分体现开发商的规范与成熟，获得潜在客户的信任与好评。严禁有任何损害楼盘形象的举止言行。

第七节

媒体策略

一、

媒体目标

1，

在公众心目中树立楼盘的品牌形象；

2，

提高发展商在公众心目中的知名度和美誉度；

3，

力求“书香门第”销售顺利，并能引起销售高潮；

4，

使小区形成良好的口碑效应。

二、

目标受众

自身具有文化艺术气质的经济能力较强的阶层；内心向往文化艺术的白领或政府部门人士。

年龄：35——55岁左右

主要特质：注重生活品质，有文化品位（或希望有高的文化品位）；

有一定的经济基础，但是又比较讲究物有所值；

事业有成，希望获得别人的称赞，有种事业有成的豪情；

工作环境相对嘈杂，接触人员多，内心向往一种幽雅恬静的家园生活。

媒体接触习惯——有固有的收视、阅读习惯。

1，

喜欢新闻类节目及娱乐节目；四川电视台新闻综合频道的《都市新闻》为地区收视率最高的节目；

2，

阅读以《成都商报》、《华西都市报》和《成都居周刊》为主；

3，

收听广播以在坐车（打的）时居多，或驾驶私家车时，多为消磨时间，被动收听。

三、媒介策略

1，

引导试销期

（1）

以报纸广告为主，预告楼盘作前期形象宣传；

（2）针对既有的目标客户和潜在客户寄发DM广告。

2，

公开强销期

（1）

以报纸广告和电视广告为主要媒体，配合电台、DM广告、促销活动和现场广告，来形成强烈的宣传攻势，增加与目标客户的接触频次；

（2）

在销售的同时，利用软性广告，用新闻炒作形式即时宣传销售情况，以形成一种新闻热点；

（3）

适当使用户外媒体，以保持宣传的持久性；

（4）

定期检讨既定的媒介策略和组合，根据客户的反映以及竞争对手的做法，即时调整与更换我们的媒介组合。

3，

销售冲刺期

（1）

根据前期销售情况及客户反馈意见，对广告诉求及表现形式作出调整，继续以报纸广告为主的广告的广告攻势，并对已购买的客户作跟踪服务，挖掘潜在客户；

（2）

媒体新闻炒作，作销售辅助。

四、媒体分析及选择

1、

平面媒体

（1）《成都商报》，《华西都市报》《成都居周刊》是成都影响较大的报刊媒体。阅读率高，读者层次广泛。建议作为此次宣传的主要平面媒体。同时，《成都商报》的房地产专刊可相应投放，该专刊对于潜在购房者来说阅读率很高。

（2）《天府早报》《成都晚报》的商业广告气息比较低，建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。

2、

电视媒体

四川电视台新闻综合频道，它在四川地区影响大，收视率高。能将信息更形象、生动地传达至目标消费者。建议赞助四川电视台某一专题栏目，在四川电视台新闻综合频道投放广告宣传片。时间应是正式开始销售前后一个月，时段是在晚8点左右。

3、

户外媒体

户外媒体在成都的这种人口流向集中的城市具有巨大的影响。建议在市区主干道公交车站站台，树立户外广告。车体广告选择25路，42路。

4

、广播媒体

成都交通电台覆盖面广，影响大。虽然针对性差，但成本底。故建议作为长期、高容量信息投放方式。

5、

楼书，DM手册，企业形象画册，宣传单，海报，样板房，接待中心。

这些广告载体对细节要求高。建议信息内容要准确道位。

五、广告预算及分配

（1）广告总额应是总销售额的5%左右。其中，80%为计划广告投人，20%为机动费用。

（2）媒体费用为计划广告投人总额60%，包括报纸50%，电视30%，户外10%，广播5%，车体5%。

（3）表现制作类为计划广告投人总额6%。

（4）SP活动及公关计划广告投人总额为30%。

（5）礼品制作为计划广告投人总额4%。

第八节

方案说明

一、建议

1，在进行促销、公关活动时媒体投放必须相互照应，以确保每次活动都能达到相关目的，人员协调必须准确，要设立活动负责人。每次活动都要有媒介负责人，能够保证相关信息的及时有利的报道、宣传。

2，小区外居安环境及市容环境建设，开发商一定要有看的见手段，让目标消费者相信小区是安全可靠的，与街区合作，搞好市容环境卫生。

3，价格是一种随市场变化的东西，“低开高走”只是一种预见性想法，价格应该视开盘后销售环境来定，遇高走高，遇低走低。

4，“暗线销售”十分重要，从操作过程和手法来说，真正的“商品化房”还是不多见。所以必须全面建设暗线销售通路。

二、附（广告脚本）

1、电视广告文字脚本示例

广告主题：家在身旁，突出“书香门第”距目标消费群工作地之近。

2，广播广告文字脚本示例

广告主题：“书香门第”是文化艺术之都

3，报纸（户外）广告示例

广告主题：体现“书香门第”的天然环境的优雅恬静

画面构成：画面应简洁，但要有冲击力；

外加小区名，发展商名，及电话号码！