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    20151201_佣金前置管理办法（H）

    时间：2020-10-19 15:09:38 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：佣金 管理办法

    　中弘网络营销顾问有限公司 佣金前置管理办法

    　前 言：

    　目前中弘旗下各项目在佣金结算方面均较慢，分销商更愿意将客户带至易于成交且能够快速结佣的项目，因此结佣速度影响了分销商及经纪人带客的积极性，致使分销商的带客力度不大，各项目成交欠佳。

    　为改善佣金结算的速度，通过制定佣金前置有效激活分销商及其经纪人，刺激分销商带客的热情，增加分销商的带客力度，促进成交。建议各项目在原底价基础上，通过增加表价的形式，借鉴传统新房渠道电商团购模式，设计团购优惠政策，客户在认购房源之前缴纳小额团购费用可享相应折扣优惠（如 3 万抵 5 万优惠）；前 N 套团购费由中弘网销公司收取作为押金由中弘网销公司财务代管，以作为防止客户退团购费而分销商拒不退还的代付款项；前 N 套团购费最终按佣金后置方式双方合作结束后，中弘网销公司为分销商结佣。从 N+1 套开始，由分销商收取客户的团购费。前“N”套佣金结算由分销商为经纪人垫付，其他佣金按照佣金前置方式为经纪人适时结算。具体操作思路详见以下执行细则。

    　佣金前置管理办法执行细则 （中弘+分销商收取）

    　一、适用范围：

    　仅针对部分销售困难的项目予以实施。

    　二、实施措施说明：

    　该种模式借鉴传统新房渠道电商团购模式，客户在认购房源之前缴纳小额团购费用可享受相应折扣优惠。

    　1、操作形式：

    　在各项目原底价基础上，通过增加表价的形式设计团购优惠政策（如 3 万抵5 万等措施）；

    　 2、优惠力度审核：

    　2.1、优惠核算：各项目由项目总监对本项目的底价和表价的差价进行测算，来测算团购优惠的额度，根据各项目的实际情况自行制定相应的优惠政策，视项目的具体情况确定前“N” 套数量；

    　2.2、优惠报批：各项目按照规定核算项目的优惠政策，并且形成相应报告上传 OA进行公司内部审批，一但审批通过后严格按照审批优惠政策进行执行。

    　3、收款单位：

    　3.1、中弘网销：中弘网销公司财务收取前“N”套电商团购费用，作为退团购费分销商拒不退款的代付保证金； 3.2、分销商：从“N+1”套开始，各分销商公司收取电商团购费用； 注：严格要求各分销商按照中弘内部审批的优惠力度进行收取团购费，严禁分销商随意

    　超额收取客户团购费。

    　4、押金形式：

    　4.1、押金收取：

    　中弘网销公司财务将收取的各分销商成交的前“N”套团购费进行锁定，以此作为押金代管； 4.2、押金返还：在双方合作期结束后将该部分团购费用最终按佣金后置方式返还至分销商。

    　5、票据管理办法：

    　5.1、票据：票据由收取客户团购费方进行开具，即中弘网销公司开具前“N”套房源的团购费票据，各分销商为客户提供“N+1”套之后的相应票据； 5.2、发票：发票统一由各成交方的分销商开具；需要发票的部分客户，需客户提前申请，然后由分销商提供相应金额发票，客户通过票据换取发票；由于前 N 套房源团购费由中弘网销公司财务作为押金已锁定，需要中弘网销公司和分销商进行相关房源的确定，然后由分销商提供相应房源的发票，客户用相应票据换取发票，中弘网销公司将票据统一收回；经调研，目前主流房地产媒体电商平台均在客户缴费完成后为客户开具电商团购收据，客户可以在交完款后向电商平台方提出索要发票申请，用收据换取发票，如新浪乐居为客户开具居间服务费发票、腾讯开具团购服务费发票、搜房为客户开具购房优惠服务费发票、世联房联宝电商平台为客户开具先锋居善信息服务费发票；

    　如新浪乐居的操作流程：

    　6、佣金结算：

    　6.1、前 N 套佣金：前“N”套房源的佣金由各分销商垫付按照规定为经纪人进行及时发放； 6.2、N+1 套之后佣金：

    　“N+1”套之后的佣金通过分销商收取的团购费为经纪人结算佣金。

    　7、风险控制：

    　7.1、分销商不退款：若“N+1”套之后出现客户提出退团购费申请，且符合退款规定的情况下，若分销商不退款，则由中弘网销公司财务将从前“N”套金额中代为退款至客户，并相应冲抵分销商应付佣金； 7.2、部分项目未设 N 套押金：若项目未设前“N”套抵押款项，出现客户退房，分销商拒不退款且无法追回的，造成公司损失的情况下，则由项目总监及项目总经理（区域总经客户如期签订购房合同

    　客户交纳团购优惠费

    　通过协议 与收据锁 房号

    　新浪开具相应的发票

    　新浪开具相应收据

    　 客户提出索要发票要求

    　客户缴纳定金享受优惠

    　客户用收据换取发票

    　合作结束，开发商和新浪梳理缴纳团购费未签约客户

    　未成交客户退团购费

    　理）承担连带责任； 7.3、分销商多收团购费：分销商需严格按照中弘网络营销规定收取客户的团购费，不得随意提高额度，一但出现多收客户团购费的情况，罚相应的分销商 10 万元，同时按照规定退还客户多收部分的团购费。

    　8、操作原则：

    　分销商参与佣金前置后，不执行原有分销协议的跳点规则。

    　9、操作流程：

    　按照以上规定制作操作流程

    　 销售中心项目管理部 2015 年 12 月 1 日

    　 未 未成交客户提出退款申请 成交客户提出退款申请

    　合作期内流程

    　未通过 未通过

    　各项目确定优惠力度

    　上传 OA 进行公司 审批

    　与分销商重新签订合同

    　经纪人带客上门

    　分销商开具发票

    　客户用 票 据换取发票

    　中弘 与 分销商 分别为已缴纳团购费未签约的客户 退团购费

    　客户缴团购费 （前 n n 套由， 中弘收，1 n+1 分销商收 ）

    　 签协议/ /开票据

    　协议/ / 收据锁定房号

    　客户缴纳定金

    　客户完成签约

    　客户提出索要发票要求

    　为 未成交客户退团购费

    　合作期结算，中弘与分销商共同梳理已缴纳团购费未签约的客户

    　中弘为分销商退前 前 n n 套团购费

    　合作结束流程

    　佣金前置管理办法执行细则 （中弘统一收取）

    　为改善佣金结算的速度，通过制定佣金前置有效激活分销商及其经纪人，刺激分销商带客的热情，增加分销商的带客力度，促进成交。建议各项目在原底价基础上，通过增加表价的形式，借鉴传统新房渠道电商团购模式，设计团购优惠政策，客户在认购房源之前缴纳小额团购费用可享受相应折扣优惠（如 3 万抵 5 万优惠）；团购费统一由中弘网销公司收取，在客户成功签约后 3 个工作日内，中弘网销公司按照成交房源的佣金数额为分销商结佣。具体操作思路详见以下执行细则。

    　一、适用范围：

    　仅针对部分销售困难的项目予以实施。

    　二、实施措施说明：

    　该种模式借鉴传统新房渠道电商团购模式，客户在认购房源之前缴纳小额团购费用可享受相应折扣优惠。

    　1、操作形式：

    　在各项目原底价基础上，通过增加表价的形式设计团购优惠力度（如 3 万抵5 万等措施）；

    　 2、优惠力度审核：

    　2.1、优惠核算：各项目由项目总监对本项目的底价和表价的差价进行测算，来测算团购优惠的额度，根据各项目的实际情况自行制定相应的优惠力度，视项目的具体情况确定前“N” 套数量；

    　2.2、优惠报批：各项目按照规定核算项目的优惠力度，并且形成相应报告上传 OA进行公司内部审批，一但审批通过后严格按照审批优惠力度进行执行。

    　3、收款单位：

    　中弘网销公司财务统一收取团购费，作为佣金前置分销商佣金费用；

    　4、押金形式：

    　4.1、押金收取：

    　中弘网销公司财务将收取的各分销商成交的前“N”套团购费进行锁定，以此作为押金代管；从“N+1”套开始，中弘网销公司财务将团购费在客户缴纳首付

    　款并完成签约后发放给相应成交的分销商； 4.2、押金返还：在双方合作期结束后将该部分团购费用最终按佣金后置方式返还至分销商。

    　5、票据管理办法：

    　5.1、票据：票据统一由中弘进行开具； 5.2、发票：发票统一由各成交方的分销商开具；需要发票的部分客户，需客户提前申请，然后由分销商提供相应金额发票，客户通过票据换取发票；由于前 N 套房源团购费由中弘网销公司财务作为押金已锁定，需要中弘网销公司和分销商进行相关房源的确定，然后由分销商提供相应房源的发票，客户用相应票据换取发票，中弘网销公司将票据统一收回；经调研，目前主流房地产媒体电商平台均在客户缴费完成后为客户开具电商团购收据，客户可以在交完款后向电商平台方提出索要发票申请，用收据换取发票，如新浪乐居为客户开具居间服务费发票、腾讯开具团购服务费发票、搜房为客户开具购房优惠服务费发票、世联房联宝电商平台为客户开具先锋居善信息服务费发票；

    　如新浪乐居的操作流程：

    　6、佣金结算：

    　由中弘网销公司将收取的团购费为分销商进行佣金的结算。

    　6.1、分销商佣金结算：中弘将前“N”套房源的佣金作为押金锁定，从“N+1”套之后的佣金，由中弘网销财务为分销商在客户成功签约后的 3 个工作日内进行结佣；经调研，目前新房渠道搜房分销结佣时间为，在客户成功签约后，且在本公司核算佣金工资时间内，分销商将该笔佣金统一发放给经纪人。

    　6.2、前 N 套经纪人佣金：前“N”套房源的佣金由各分销商垫付按照规定为经纪人进行及时发放； 6.3、N+1 套之后经纪人佣金：

    　“N+1”套之后的佣金通过分销商收取的团购费为经纪人结算佣金。

    　客户如期签订购房合同

    　客户交纳团购优惠费

    　通过协议 与收据锁 房号

    　新浪开具相应的发票

    　新浪开具相应收据

    　 客户提出索要发票要求

    　客户缴纳定金享受优惠

    　客户用收据换取发票

    　合作结束，开发商和新浪梳理缴纳团购费未签约客户

    　未成交客户退团购费

    　7、风险控制：

    　如出现客户退房，分销商不退款情况，由中弘网销公司财务将从前“N”套金额中代为退款，并相应冲抵分销商应付佣金。

    　8、操作原则：

    　分销商参与佣金前置后，不执行原有分销协议的跳点规则。

    　销售中心项目管理部 2015 年 12 月 1 日

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