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  • 2021市场工作人员的培训心得

    时间:2021-07-23 10:15:46 来源:蒲公英阅读网 本文已影响 蒲公英阅读网手机站

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      2021市场工作人员的培训心得

      我从业12年,市场10年,非科班出身,日常工作执行都是靠摸索。这次接受系统的市场培训,内容如此完整,非常受用。

      首先,我对市场营销有了概括的认识。了解了什么是4P,什么是4C;明确了市场工作的重点方向;学会了日常工作中那些是需要关注的KPI指标和CSF成功关键因素。

      其中区域营销环境调研与数据分析一章对我启发最大,长期的市场工作做下来,已经形成了我固化的、感性的思维方式。哪些时间节点做活动,是我根据以往经验和当月活动目标来决定的,是为了做活动而做活动,没有收集并分析有效的信息。

      今后改善方向是:

      每月调查区域环境信息;

      每月调查竞品活动、销量信息;

      面访调查C卡客户背景信息。

      只有这样,才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下,做出正确的决策,才能让总经理及业务部门认可市场工作的价值。

      其次,在集客营销活动和管理要点方面,我明白了企业的营销不单是市场部的事情,而是需要一个团队。发挥整体的力量。

      另外,除了老师系统的指点,各位同学倾囊共享的案例也给予了我无限的启发。比如威驰20元众筹、皇冠异业客户资源共享、卡罗拉亲情营销等等。这些成功的前车之鉴无不激发我从井底跳出来,准备逐个实践一把。我也会将我做成功的案例和执行中走过的弯路一并分享给大家,以供参考。

      再次,就是让我感觉亟待提高的,但本次培训意犹未尽的——数字营销实践部分。除常规的垂直网站我们在按部就班的运行外,搜索引擎、微营销、论坛等营销途径我们都未涉及过。有了这一章节的学习,我才发现有一部分资源竟然还是不需要有资金投入的。我会选择在合适的时机展开这些方面的数字营销工作,为活动及事件营销造势。

     

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