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    20140402_北京_和成璟园_客户推介奖励机制（C）

    时间：2020-09-30 15:11:43 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：北京 推介 奖励

    　和成璟园 客户推介奖励机制

    　一、 客户推介奖励机制 实施背景

    　1. 和成璟园 2014 年面临产品线由 90 ㎡小户型向 140、170、220 ㎡的大户型转变，客群也面临由刚需客户向改善型客户转变的背景，改善型客户从传统的网络、短信等渠道积累速度相对缓慢，注重圈层及客户拓展范围应作为今年营销的重点渠道，作为一种低费效比推广渠道，更为直效和精准，能够较为有效促进客户量； 2. 根据老业主及到访客户的认知途径分析，朋友介绍占比较高，目前一期已全部签约完毕，已积累业主 280 余组，具备此种客户推介形式的基础，可通过一系列的奖励机制，激励老客户推介新客户的动力与积极性。

    　二 、 适用 对象 及奖励设定

    　 适用 对象：

    　1 1 、 推荐人 ：业内人士、老业主、合作方等所有具有意向客户资源的人士；

    　2 2 、新客户：新客户（以家庭为单位）无来电来访、无办卡记录、无认购登记；

    　 适用范围：在活动期间内和成地产旗下项目取得预售证且具备销售条件的全部可售房源及物业类型（地下车库除外）；  奖励 形式 ：以积分形式，成功推荐不同的户型（以客户签约为准），获取不同的积分，积分可累加，获得积分越多相对应的奖励内容越丰厚；  成功推荐 1 套 140 平，计 1000 分  成功推荐 1 套 170 平，计 2000 分  成功推荐 1 套 220 平，计 5000 分  奖励 兑换 内容 ：

    　1 1 、方案一：按照积分不同设置兑换奖励

    　序号

    　奖励内容

    　积分要求

    　1 冲抵半年物业费 1000 积分（4000积分封顶）

    　2 京东/沃尔玛 2000 元购物卡 1000 积分 3 京东/沃尔玛 5000 元购物卡 2000 积分 4 和成地产旗下酒店免费入住券 15 张/和成地产旗下在售项目 1 万元房款优惠 3000 积分 5 海南往返双人 5 日游（非国家法定节假日期间）/和成地产旗下在售项目 2 万元房款优惠 5000 积分 6 价值 5 万元金条（约 150 克）/和成地产旗下在售项目 5 万元房款优惠 10000 积分 7 和成地产旗下地产项目总价 3%优惠或 价值 15 万名表一块 20000 积分 8 路虎极光一辆/和成地产旗下在售项目 50 万元房款优惠 50000 积分 终极圆梦计划

    　赠送和成璟园 220 ㎡ 1 套 100000 积分  时间约束 ：

    　 有效期限：2014 年 4 月 10 日-2014 年 12 月 1 日  奖品兑换时间：可根据推荐人意愿，在有效期限内随时到和成璟园售楼处进行相应奖品兑换。

    　2 2 、方案 二 ：

    　成功推荐客户购买，推荐人所获积分可转化为以下 6 种方式：

    　（1）

    　每 1000 积分可冲抵半年物业费，4000 积分兑换封顶； （2）

    　每 1000 积分可兑换 2000 元沃尔玛购物卡或京东购物卡； （3）

    　每 2000 积分可冲抵 10000 元和成地产旗下在售项目首付款； （4）

    　每 10000 积分，奖励推荐人 5 万元现金或者可冲抵 50000 元和成地产旗下在售项目首付款； （5）

    　每 20000 积分可冲抵和成地产旗下在售项目 所购房产总房款 3%的优惠额；

    　（6）

    　终极圆梦计划：

    　达到 100000 积分，赠送和成璟园项目 220 ㎡房产一套。

    　四、 客户推介 工具

    　 和成璟园《 客户推介 凭证》（见附件 一 ）；该工具为客户推介凭证，需由推荐人填写。待新客户成功签约后，推荐人凭借此凭证获 1000 积分。

    　 客户推介积分卡（ 需设计，建议用册子 盖戳 的形式）

    　）

    　：推荐人首次成功推荐客户可获取积分卡，同时获 1000 积分的印章，以后每推荐一位客户获得的印章将在同一张积分卡上体现。

    　五、 物料准备

    　 和成璟园《客户推介凭证》两联无碳复写 200 份  和成璟园客户推介积分卡 200 份 六 、 执行流程

    　 Step1 1

    　 推荐人 带“新客户”第一次上门 （ 推荐人与新客户 需同时到场 ）

    　 Step2 2

    　审核新客户身份后，推荐人需 填写 《客户推介》 凭证》）

    　（一式两份）

    　，初步 确认推荐人的 推介资格

    　Step3 3

    　 新客户 在规定的 时间 内 成功签约后，推荐人凭借 《客户推介 凭证》 到售楼处办理积分卡并获取相应的积分 印章 。

    　若新客户未成功签约，则《客户推介 凭证》 无效。

    　Step4 4

    　 在推介政策期限内，推荐人凭借积分卡到售楼处可兑换相应的奖励。逾期兑换无效。

    　和成璟园项目组

    　2014- -4 4- -2 2

    　附件一：

    　和成璟园 客户推介 凭证

    　编号

    　 推荐人 基本信息

    　推荐人 姓名

    　推荐人 联系方式

    　推荐人 身份证号

    　新客户基本信息

    　客户姓名

    　客户联系方式

    　客户身份证号

    　新客户首次到访时间

    　年

    　月

    　日

    　使用说明：

    　1、此凭证中新客户为在和成璟园项目未有过来电来访、无办卡、无认购记录的客户； 2、此凭证需要推荐人与新客户同时到现场售楼处办理，经过销售总监及开发商多方确认双方身份后方可办理，推荐人获得《和成璟园客户推介凭证》一份； 3、若新客户在成功认购，并按照约定的时间成功签约后《客户推介凭证》方可生效，推荐人积分卡获得 1000 积分，否则此凭证自动失效。

    　 推荐人 签名：

    　_____________ __

    　签署日期：

    　_______________

    　销售总监签名 ：

    　_____________

    　签署日期：

    　_______________

    　营销部签名 ：

    　_______________

    　签署日期：

    　_______________

    　本单解释权归北京恒成伟业房地产开发有限公司所有

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