销售部薪资及绩效考核管理制度(超详细)
销售部薪资及绩效考核管理制度 一、目的
1、为了促进公司业务的发展,激发销售部员工的工作热情,实现公司的销售目标,特制定本制度。
2、本制度旨在建立适合公司成长与发展的薪酬体系和薪酬制度政策,规范薪酬管理,构筑以绩效为导向的价值分配体制和内在激励机制,增强公司员工的创造性和凝聚力,实现公司的可持续成长与发展。
二、制定原则
1)业绩导向原则。为公司作出持续贡献的员工,理应享受更好的待遇,一切以业绩作为衡量的标准。
2)效率优先、兼顾公平的原则。公司不搞价值分配上的平均主义,薪酬必须向为公司持续创造价值的员工倾斜,对员工所创造的业绩以合理的回报。
3)可持续发展的原则。薪酬的确定必须与公司的发展战略相适应,必须与公司的整体效益和整体目标的提高相适应。
三、范围
适用于公司营销体系人员。包括试用期营销顾问、营销顾问、销售经理和营销总监。针对不同的营销岗位,实行不同的薪酬制度以及考核指标。
四、薪酬架构
业绩绩效工资 基本工资 绩效工资 日常绩效工资 签单奖金 机具提成 薪资 交易量奖金 车费补贴 保险福利
五、工资体系
营销顾问 (一)薪资结构:
营销顾问薪酬结构为基本工资+绩效工资+销售提成+交易量奖金+保险福利及各项补贴构成 薪资体系的基本结构如上图所示:
(二)释义
1、基本工资:基本工资 1500 元; 2、绩效工资:绩效工资 800 元,分为:业绩绩效工资 600 元+日常绩效工资 300 元 绩效工资考核办法,详见《营销体系绩效考核管理制度》
3、签单奖金:当月签约收款客户数从第四个开始计算,每一个奖励300 元,上不封顶;备注:XX 三台机具一个奖励,上不封顶;
4、机具提成:
销售 产品 租赁 自有设备接入 押金 免押金免年服务费 改造服务费 免改造服务费 300 元 新大陆、联迪 100 元 50 元 改造服务费的 50% 50 元 200 元 XX 商务版 暂无租赁政策 无 无 无 1)根据当月实际收款 POS 机台数核算,上不封顶; 2)若商户需要租赁和免押金免年服务费提供机具设备,均需要经过公司批准后方可核算提成;
3)免押金免年服务费租赁的情况,经特殊流程申请通过,可计入完成客户数及业绩统计范围; 4)商户自有设备接入:不计入任何形式的业绩核算,按照设备改造服务费的 50%计算提成。经特殊流程申请免收设备改造服务费,按照50 元/台计算提成; 5)如折价销售设备,机具提成计算以审批邮件为准; 6)阶段性的奖励计划以公司颁布的奖励制度为准。
5、交易量奖金:
1)
营销顾问所开发的所有客户,自装机时间起的次月 1 日起计算交易量奖金; 2)
封顶设备产生的交易量,不计算交易量奖金; 3)
交易量奖金每季度结算并于下一季度第二月发放 50%,余下 50%于年底发放; 4)离职人员交易量奖金发放原则:
● 若员工工作未满一个季度(自然季度计算),则不发放当季度的交易量奖金; ● 若员工工作满一个季度(自然季度计算),则发放当季度交易量奖金的 50%,不发放年底的交易量奖金; 5)交易量奖金计算方法为:
● 交易量奖金=刷卡额*签约费率*提成比例; ● 客户签约费率低于标准 MCC 费率的,不计算交易量奖金;
● 提成比例为客户自装机时间起次月 1 日起第一年 2.5%、第二年1.5%、第三年及以后 0.5%;
6)营销顾问交易量奖金考核标准为:
● 每季度签约六个及以上客户数,交易量奖金*100%;
● 每季度签约五个客户数,交易量奖金*80%;
● 每季度签约四个客户数,交易量奖金*50%;
● 每季度签约三个及以下客户数,交易量奖金为 0;
6、车费补贴:
1)车费补贴=所铺设设备台数(含销售、租赁)*30 元;
2)自有设备接入无车费补贴;
7、保险福利:按国家相关规定提供五险,具体社会保险规定参见当地政府五险制度。
8、其他相关规定 1)商户自有设备接入规定:商户自有设备接入指商户按照公司要求提交资料审核,用自有设备接入的行为。商户自有设备接入不计入任何形式的业绩核算。
2)老客户增加机器:已合作商户新增 POS 机,无论当月新增几台或几次,计入 1 个签约客户数,并根据商户新增设备的形式(销售、租赁)给予相对应的机具提成,且纳入当月的业绩考核; 如有证据显示营销顾问故意引导老客户逐月增加设备,取消营销顾问当月机具提成。
试用期营销顾问 1、试用期营销顾问的薪酬结构与正式营销顾问薪酬结构相同;
2、机具提成与签单奖金计算方法为正式营销顾问标准的 80%,试用期无交易量奖金,其他与正式营销顾问相同;
3、试用期营销顾问试用及转正标准:
1)录用:经公司面试通过,符合公司营销顾问岗位要求的人员,经过岗前培训后正式进入试用期。
2)岗前培训:岗前培训为面试合格人员正式上岗前,公司给予的免费职业技能培训,为期 4 个工作日。
3)员工岗前培训结束,考核合格正式上岗当天进入试用期,试用期为二个月。试用期到期时,经考核合格转正后,成为正式营销顾问,次月享受营销顾问待遇。
4)转正标准:连续二个月都出二单或者二个月之内共出四单。如业绩未达到转正标准,对于试用期期间表现优秀的员工,由销售经理提名,经运营中心审核,总监、总经理批准后试用期可延长 1 个月。
5)提前转正标准:月出单大于等于三单,可于当月转正为正式营销顾问。
销售经理 (一)
薪资结构:
销售经理薪酬结构为基本工资+绩效工资+销售提成+交易量奖金+保险福利及各项补贴构成 薪资体系的基本结构如下图所示:
基本工资 业绩绩效工资 绩效工资 管理绩效工资 机具提成 薪资 交易量奖金 补贴 保险福利 (二)标准释义 1、基本工资:2500 元;
2、绩效工资:绩效工资 2600 元,分为:业绩绩效工资 2000 元+管理绩效工资 600 元 绩效工资考核办法,详见《营销体系绩效考核管理制度》 3、机具提成:参照营销顾问标准计算,如执行时:
● 个人业绩占比超过团队任务完成率 50%,销售经理个人机具提成扣罚 50%;
● 销售经理扣罚的机具提成,次月作为营销区激励费用;
4、交易量奖金:交易量奖金无需考核,核算方法同营销顾问;
5、补贴:
● 车费补贴同营销顾问核算方法;
● 住房补贴 500 元;
● 通讯补贴 100 元;
6、保险福利:按国家相关规定提供五险。具体社会保险规定参见当地政府五险制度。
营销总监 (一)薪资结构:
营销总监薪酬结构为基本工资+绩效工资+保险福利及各项补贴构成 薪资体系的基本结构如下图所示:
基本工资 业绩绩效工资 绩效工资 管理绩效工资 薪资 补贴 保险福利 (二)释义 1、基本工资:5000 元;
2、绩效工资:绩效工资 4500 元,分为:业绩绩效工资 3000 元+管理绩效工资 1500 元 绩效工资考核办法,详见《营销体系绩效考核管理制度》 3、补贴:
● 住房补贴 800 元 ● 通讯补贴 200 元 ● 交通补贴 1000 元 4、保险福利:按国家相关规定提供五险。具体社会保险规定参见当地政府五险制度。
三、薪酬制度解释说明 2)
本制度中所有业绩统计均以全额到账为准。每月到账时间截止至次月 1 日中午 12:00,以财务统计为准;
3)
每月的 5 日发放上月 1 日到月末的工资,遇到节假日顺延发放;
4)
淘汰员工工资发放:淘汰当月按最低薪资的标准发放日薪,计薪时间为工作日;
5)
离职员工工资发放:根据离职时当月业绩完成情况,核算当月薪资;
6)
营销顾问没按正规手续办理离职手续,不给予发放其当月所有薪资;
7)
经过批准的请假,根据请假类别扣除薪资。病假扣除薪资的 60%,事假扣除全天的薪资,特殊情况另定;
8)
旷工 1 天扣除 3 天薪资,旷工两次视为自动离职,公司有权不发放任何薪资;
9)
所有员工具有对自己的收入严格保密的义务,因工作关系需要了解部分或全部员工收入情况的员工,对自己所掌握的员工收入情况必须严格保密; 其他员工无权了解他人的收入,否则公司有权对违反规定的员工不执行薪酬制度,甚至处罚,具体详见《焦点文化保密管理制度》;
10) 本制度自发布之日起实施,最终解释权归福建省焦点文化传媒集团有限公司所有,公司有权对该薪酬体系进行变更和完善。
第二部分 营销体系绩效考核管理制度 一、总则 1、目的:为了优化公司的绩效考核体系,明确员工绩效考核标准与流程,对员工工作业绩、工作能力进行客观、公正的评价,打造绩效文化,提升组织效率,特制订本制度。
2、适用范围:适用于公司营销体系人员。包括试用期营销顾问、营销顾问、销售经理和营销总监。针对不同的营销岗位,实行不同的绩效考核指标。
3、考核周期:考核周期为月度。
二、指导原则 1、公开原则:考核过程制度化、公开化。
2、客观原则:用事实和数字说话,切忌加入个人主观因素或武断猜想。
3、沟通原则:结果与过程并重。考核责任人在绩效管理的过程中,要与被考核人持续沟通,进行过程辅导,促进绩效提升。
三、考核导向 1、强化考核排序:ABC。充分体现考核的竞争性,强化淘汰。
2、关注结果应用:除对奖金有影响外,延伸到淘汰、人才培养、干部评价等多方面。
3、注重绩效管理能力提升:将绩效考核转变为绩效管理。
四、考核内容 绩效考核:每月根据考核指标进行考核,考核指标根据不同业务、不同岗位、不同阶段而进行设置。
绩效考核得分=完成考核指标情况的得分(满分为 100 分)
五、各岗位绩效考核规定 (一)营销顾问 绩效工资:绩效工资(900 元)=业绩绩效工资(600 元)+日常绩效工资(300 元);
计算方法:绩效工资=业绩绩效工资基数*业绩系数+日常绩效工资基数*考核系数;
1、业绩绩效工资考核方法:
业绩绩效工资=基数(600 元)*业绩系数(0~1);
当月收款客户数 业绩系数 对应金额 3 个及以上 1 600 元 2 个 0.67 400 元 1 个 0.33 200 元 0 个 0 0 元 2、日常绩效工资考核方法:
日常绩效工资考核的内容与指标:由销售经理根据考核指标进行考核;
日常绩效工资=基数(300 元)*考核系数(0.5~1.5);
考核评定等级及对应考核系数:
1)销售经理根据月度综合考核得分在考核单元内对员工进行分布,
具体等级划分及定义如下:
等级 考核系数 定义 人数分布 A 1.5 实际绩效超出预期,在涉及的主要方面取得了突出的成绩。
最多 1 人,可不选 B 1.0 实际绩效达到预期,能满足本岗位常规要求,创造一定工作价值。
不限 C 0.5 实际绩效未达到预期,很多方面或主要方面存在不足或失误,有待改进。
C 级公司前期不进行评分 2)考核单元及分布:每个销售团队为一个考核单元,由所在部门销售经理参照月度考核结果定级,A 和 B 级人数做要求; 当团队任务完成率超过 100%及以上,该团队人数均可不做要求。
3、其他相关规定:
1)试用期营销顾问绩效考核同正式营销顾问;
2)营销顾问连续三个月内累计三次绩效考核为 B,予以劝退淘汰;
3)营销顾问连续两个月业绩垫底,且表现平平,予以劝退淘汰。
4)严重违纪者绩效工资为 0(详见附件 1《焦点文化员工严重违纪处理办法》)。
(二)销售经理 绩效工资:绩效工资(2600 元)=业绩绩效工资(2000元)+管理绩效工资(600 元);
计算方法:绩效工资=业绩绩效工资基数*任务完成率+管理绩效工资基数*考核系数;
1、业绩绩效工资核算方法:
根据各自团队考核任务完成情况,按照以下标准来核算业绩绩效工资:
1)任务完成率 70%以下或团队租售占比超过 50%,无业绩绩效工资;
2)任务完成率 70%及以上,根据实际完成率乘以业绩绩效工资基数计算,任务完成率最高以 200%计算;
3)业绩绩效工资回补原则:核算周期为季度,如当季度任务完成率达到 70%及以上,可以补回业绩绩效工资;
计算方法:季度业绩绩效工资*季度任务完成率-当季度已发业绩绩效工资=补发业绩奖金 2、管理绩效工资核算方法:
管理绩效工资考核的内容与指标:由营销总监根据考核指标进行考核;
管理绩效工资=基数(600 元)*考核系数(0.5~1.5);
考核评定等级及对应考核系数:
1)营销总监根据月度综合考核得分在考核单元内对销售经理进行分布,具体等级划分及定义如下:
等级 奖金系数 定义 人数分布 A 1.5 实际绩效超出预期,在涉及的主要方面取得了突出的成绩。
最多 1 人,可不选 B 1.0 实际绩效达到预期,能满足本岗位常规要求,创造一定工作价值。
不限 C 0.5 实际绩效未达到预期,很多方面或主要方面存在不足或失误,有待改进。
暂不评级 2)考核单元及分布:每个营销区的销售经理为一个考核单元,由所在营销区总监参照考核结果定级,A 级和 B 级人数做强制性要求; 当营销区任务完成率超过 100%及以上,该营销区 A、B 级人数可不做要求。
3、其他相关规定:
1)考核指标:根据月初营销总监下达的任务指标,考核收款 POS 数量(计算业绩的 POS 数量);
2)月初营销总监下达任务指标后,报运营中心备案,以便月底核算销售经理业绩绩效工资。
3)连续两个季度任务完成率在 70%以下的销售经理,下降为营销顾问;
4) 连续两个月或一年内累计四次管理绩效考核为 C 级,下降为营销顾问;
5)严重违纪者绩效工资为 0(详见附件 1《焦点文化员工严重违纪处理办法》)。
(三)营销总监 绩效工资:绩效工资(4500 元)=业绩绩效工资(3000元)+管理绩效工资(1500 元);
营销总监暂定根据各自营销区考核任务完成情况,按照以下标准来核算绩效工资:
1、绩效工资计算方法:
绩效工资=(业绩绩效工资+管理绩效工资)*业绩完成率;
1)完成率 70%以下或部门租售占比超过 50%,无绩效工资;
2)完成率 70%及以上,根据实际完成率乘以绩效工资计算,任务完成率最高以 200%计算;
3)绩效工资回补原则:核算周期为季度,如当季度任务完成率达到
70%及以上,可以补回绩效工资;
计算方法:季度绩效工资*季度任务完成率-当季度已发绩效工资=补发绩效工资 2、其他相关规定:
1)考核指标:根据月初公司下达的任务指标,考核收款 POS 数量(计算业绩的 POS 数量);
2)月初公司下达指标后,报运营中心备案,以便月底核算营销总监薪资。
3)严重违纪者绩效工资为 0(详见附件 1《焦点文...
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【外国名著】 日期:2020-02-26
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【外国名著】 日期:2019-05-16
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【外国名著】 日期:2020-03-07
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《怦然心动(2010)》电影完整中英文对照剧本
我最大的愿望就是朱莉·贝克能离我远点AllIeverwantedwasforJuliB
【外国名著】 日期:2020-07-27
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【外国名著】 日期:2021-02-22
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【外国名著】 日期:2019-05-28
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【寓言童话】 日期:2020-03-03
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【寓言童话】 日期:2021-06-16
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【寓言童话】 日期:2020-08-31
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【寓言童话】 日期:2020-02-25
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颗粒饲料中淀粉糊化度的测定 一、淀粉糊化度说明: 饲料配方中玉米的用量一般在45%以上,而玉米中淀粉
【寓言童话】 日期:2020-12-14
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【寓言童话】 日期:2020-03-12
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水文灾害 中国的水文灾害 11、 洪涝灾害 ⑴分布特点:东多西少;沿海多,内陆少;平原低地多,高原山
【寓言童话】 日期:2020-09-23
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【寓言童话】 日期:2019-05-27
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读谢觉哉家书心得体会 谢觉哉,“延安五老”之一,严于律己、清正廉洁,一生奋斗
【寓言童话】 日期:2021-05-17
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【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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最新企业安全的演讲稿5篇 演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在充满活力,日益开放的今天
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结 为深入贯彻精准扶贫精准脱贫基本方略,认真落实党中央、国务院,省委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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关于12021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料 按照中央巡视组要求和省、市、区委统一部署,区
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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消防安全知识培训试题姓名: 部门班组: 成绩: 一:填空题,每空4分,共44分。 1、灭火剂是通过隔
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【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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疫情防控致全体师生员工及家长一封信
疫情防控致全体师生员工及家长的一封信 各位师生员工及全体家长朋友: 暑假已至,近期我省部分地方发现确
【百家讲坛】 日期:2021-08-14