湖北润滑油市场走访报告

时间：2021-03-04 18:05:12 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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湖北润滑油市场走访报告 本文简介：玉柴马石油润滑油市场走访报告--湖北市场走访报告走访人：王美荣、吴雄、代永旭、梁文兵、韦家豪走访时间：2014.7.23—2014.8.22走访调查方式：问卷式访问调查报告人：王美荣报告时间：2014.8.25一、走访目的21、公司要求22、个人目的2二、市场背景2三、竞争分析31、品牌32、价格4

湖北润滑油市场走访报告 本文内容：

玉柴马石油润滑油市场走访报告--湖北

市

场

走

访

报

告

走

访

人：王美荣、吴雄、代永旭、梁文兵、韦家豪

走

访

时

间：2014.7.23—2014.8.22

走访调查方式：问卷式访问调查

报

告

人：王美荣

报

告

时

间：2014.8.25

一、走访目的2

1、公司要求2

2、个人目的2

二、市场背景2

三、

竞争分析3

1、

品牌3

2、

价格4

3、

促销4

4、

销售渠道4

四、

线路分配5

五、

走访内容5

1、湖北整体情况5

1.2、品牌市场占有情况6

1.3、走访地区客户与玉柴润滑油的合作态度情况如下（图3）：7

1.4、在这没有合作的中还隐藏这很多玉柴的老客户7

1.5、店招8

1.6、促销品8

1.7、金牌技师情况9

2、小组情况简析10

2.1、黄冈区域10

2.2、黄石、鄂州、十堰区域10

2.3、襄樊地区11

2.4、随州、天门、潜江、仙桃12

六、终端对玉柴问题反映及解决方案12

1、简单4P分析12

1.1、产品12

1.2、价格13

1.3、渠道13

1.4、促销14

2、

开发新的经销商15

3、

情感营销15

4、

广告16

1.1、电视广告：16

1.2、交通广播：16

1.3、DM杂志16

1.5、店招16

感想：16

一、走访目的

1、公司要求

为了深入了解湖北地区润滑油市场终端网点的情况，特进行此次调查。在这调查过程中主要是对玉柴马石油润滑油的具体销售状况、进货渠道和对该地区问题的发现以及该地区的润滑油市场销售情况、品牌分部情况、价格分部情况以及其他品牌的销售策略等。

通过问卷调查方式和照片形式记录湖北润滑油终端网点，在这过程中用数据形式反馈出玉柴润滑油市场在该地区所存在的问题，同时确认玉柴马石油润滑油在该地区面临的机遇和挑战，采取合理的方针，确立明确的方案，从而使玉柴马石油润滑油在湖北区域获得更加良好的市场。

2、个人目的

通过市场走访锻炼提升自己，学习更多东西。

个人座右铭：以发展集体为目的从而带动个人的发展。

二、市场背景

随着国内经济的发展，湖北润滑油市场发展面临巨大机遇和挑战。在市场竞争方面，进入湖北省的润滑油企业数量越来越多，市场面临着供给与需求的不对称，湖北润滑油行业有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些湖北润滑油细分市场仍有较大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。

通过我们对湖北地理位置及城市分布的分析了解：湖北省位于中国中部偏南、长江中游。东连安徽，东南邻江西、湖南，西连重庆，西北与陕西为邻，北接河南。湖北东、西、北三面环山，中部为“鱼米之乡”的江汉平原。

湖北省有12个省辖市（一个副省级市）、1个自治州、38个市辖区、24个县级市（其中3个省直管市）、38个县、2个自治县、1个林区。然而湖北交通发达，省会武汉“九省通衢”，是承东启西、连南接北的交通枢纽。武汉天河机场是中国内陆重要的空港。湖北省是国家“中部崛起”战略的支点和中心，这样一个海陆空都四通八达的城市，各类交通工具也是必不可少的，只要有交通工具就需要润滑油，所以润滑油在这里的市场是非常大的。

我国第二汽车制造厂（二汽），始建湖北的十堰市，它生产“东风牌”卡车、“富康牌”轿车以及后来的“爱丽舍”轿车等等。经过多年的发展，二汽市场越来越大，需求量也是越来越大，现总部迁往武汉市武汉经济技术开发区，称东风汽车。然而现在的东风汽车主要用的发动机是玉柴，这样玉柴马石油润滑油在这里占据了很大的优势。

3、

竞争分析

通过对湖北市场的分析可得：湖北的润滑油市场非常豪华，润滑油的需求量大，种类以繁多，作为玉柴马石油润滑油的竞争对手也是不少，然而目前市场上的遇到的竞争者，然而玉柴主要对手有：美孚、壳牌、长城、昆仑、统一、潍柴、重汽、东风。面对如此多的品牌竞争下，湖北市场主要从如下几点分析：

1、

品牌

美孚、壳牌、长城、统一几乎随处可见，知名度高，而且品牌影响力大。是当地人作为高端油品的首选产品。而玉柴只是出于不上不下的中高端，多用于小码力的货车较多，其中以四缸机为主，主要是玉柴发动机选择玉柴油的现象仍较为普遍。然而在低端有中价格没有什么优势。由此可见，玉柴在湖北市场的竞争力不够，比上品牌不足，比下价格不如。

2、

价格

由于现在的商人都是以赚钱为目的，什么东西赚钱就做什么，然而现在的高档品牌的价格非常透明，玉柴也不例外，走到哪都是一样，这一价格对于六缸机需要四桶4L的司机而言，价格堪比美孚、壳牌，觉得不划算，对于同一档次的统一、长城而言又略显昂贵；而对于商家，利润才是主要，玉柴价格透明度高，利润空间浮动小，人们对玉柴的价格与品牌的匹配度与心理期望值不符，商家推销激情低。

3、

促销

竞争者的促销力度大，针对不同的客户类型，采取不同形式的促销：工作服、手套、毛巾、伞最为常见。较受小型终端欢迎的是其他品牌采取的送家电，实用性强；相润滑油销售量的大型终端客户，他们则更希望直接给与优惠政策，例如：采取的10送1桶的促销手段，注重直接利益的减少、得见的实惠。

玉柴在促销活动做得薄弱，在我们走访的区域里表示收到过促销品的几乎为0，98%表示从未得到过玉柴任何促销品，有时强烈要求经销商给，那边的答复多是没有。所以，在促销手段上玉柴明显不足，没有什么优势，面对这样的市场我们应该用促销来维护市场，保留稳定客户。

4、

销售渠道

湖北市场如此庞大，很多品牌都想吃这样的一块大肥肉，很多都是直接收货上门服务，然而玉柴基本上都是发物流，只有极少部分地区是送货上门，这样容易让很多送货上门的品牌进入市场。

在我们走访的市场中很多向销售玉柴的商家不知道玉柴在哪里由玉柴，虽然玉柴现在的市场很乱哪里都可以拿货，但是对于很多偏远的地区拿货很困难，很多经销商没有跑到位，面对如此庞大的市场是需要跑的，是需要联络感情的。

4、

线路分配

通过我们对湖北地图的了解我们湖北是一个地势辽阔的省会，由于当地经销商的合理配合，最初给我安排了一个市场员，所以我们最初将五个分为了3个组，

第一阶段：E1（王美荣、吴雄）黄冈所在地区；

E2（梁文兵、韦家豪）孝感所在地区；

E3（代永旭、当地业务员）咸宁所在地区

由于当地经销商的业务员与我们做得工作冲突所以我们做完第一阶段会就回去，这样我们的分组又产生了变化：

第二阶段：E1（王美荣、吴雄、代永旭）黄石、鄂州、十堰所在区域；

E2

(梁文兵、韦家豪)恩施、宜昌所在区域；

第三阶段：E1（王美荣、吴雄、代永旭）襄樊、随州、天门、潜江、仙

桃所在区域

E2

(梁文兵、韦家豪)荆州、荆门所在区域。

5、

走访内容

1、湖北整体情况

我们小组经过一个月对湖北省黄冈市的湖北省现有的12个市、1个自治州，38个市辖区，24个县级市（其中3个直管市）37个县行政单位的988个终端网点的润滑油市场进行了调查，得到如下结果：

1.1、走访门面性质分配情况

在这988家中修理厂533家，润滑油主营店171家，汽配主营店216家

其他68家。

（图1）

在湖北我们走访的大多数是修理厂，汽配店和润滑油专营店相对少一点，其他主要包括换油中心、服务站等。然而在这些中润滑油销售量最大的算是润滑油主营店，销售玉柴最多的也是润滑油主营店，因为润滑油主营店主要是销售润滑油，他们是各种品牌都销售。很多修理厂也是销售玉柴，大部分量不是很大，绝大多数是为了满足客户要求才销售玉柴润滑油。

1.2、品牌市场占有情况

长城、昆仑、美孚、壳牌、统一、玉柴、东风专用、潍柴、锡柴、莱克、青花瓷、龙蟠、韦尔斯、嘉士多、科发、哈佛等，在这个市场润滑油在种类繁多，但是占有量各不相同。每个品牌的占有情况如下：

（图2）

由上图可得在该地区的988家中的润滑油主要是壳牌、长城、玉柴、统一、昆仑、东风、美孚。我们玉柴在这些用户的比例很重，客户占有量居在第一，51.5%的客户都在销售我们玉柴，然而其他品牌都没有我们玉柴在市场的占有量大除了玉柴外就是壳牌（49%）、长城（48%）。

虽然玉柴在市场的占有率大，但是玉柴的销售量不大，销售量没有与市场占有量成正比。从而其他品牌的销售量大，然而促成这样原因主要是因为玉柴发动机使玉柴在市场中的占有量大，因为在湖北二汽中的大多数汽车都是使用的玉柴发动机，没什么没有销量，主要是玉柴的价格太透明，修理厂的没有什么利润空间大，然而司机用润滑油主要是有修理师傅推荐，师傅当然是推荐利润最高的，只有在其保修期内才推荐用玉柴。自然而然玉柴的销量没有达到市场占有量的那种效果。

1.3、走访地区客户与玉柴润滑油的合作态度情况如下（图3）：

（图3）

由上图表可得在该地区调查的988个终端中有52%的客户与我们玉柴有合作，有48%的客户没有与我们合作，但是在这48%的客户中有22%的客户愿意与我们玉柴合作，所以我们玉柴在该地区的市场占有率可以达到70%以上，然而为什么现在还有没有达到这样的比例，在我看来主要市场没有跑到位，市场都是需要跑出来的。如果做好了这方面我们的销量就会更多。

1.4、在这没有合作的中还隐藏这很多玉柴的老客户

从前面的数据可得到在我们走访的终端中主要是修理厂，然而我在走访过程了解到大概有30%左右的修理厂都是曾经销售过玉柴，然而现在都没有做玉柴，通过我们的了解他们主要是因为利润空间小和假货冲击市场从而使得他们不会销售玉柴。所以我们要注意价格调控和加大打假力度。市场主要假货：

1.5、店招

当今的信息化时代里在我看来的每一个商品广告是非常重要的，然而广告的形式多，店招也是广告中的一种，店招广告相当于收买人心但是在我们走访的过程中有油润滑店招的不多，有润滑油店招的是屈指可数，其实一个能够很直观的给一个品牌打广告，不管你什么品牌都是需要广告来包装，广告越大你的品牌地位就越高。

在湖北市场可以得到有润滑油店招的只有150家，分配如下图:

(图4)

由图可得，我们玉柴在店招广告这一块做得很差，比同等品牌的任何一个都要差，然而在我走访的过程中很多要求过做店招，但是没有得到批准，其实在我看来一个店招可以起到很大的作用，主要是广告作用，另一方面可以鼓励顾客，使他能过得到一定的成就感，这样有点招的客户对玉柴就会很忠诚。

1.6、促销品

竞争者的促销力度大，针对不同的客户类型，采取不同形式的促销：工作服、手套、毛巾、伞等各种不同的小礼品。较受小型终端欢迎的是美孚采取的送电磁炉、送家电等，注重实用性；相应的进货量较大的大型终端，他们则更希望直接给与优惠政策，例如：壳牌采取的10送1桶的促销手段，注重直接利益的减少、得见的实惠。其他一些牌子例如：龙蟠还采取固定销量就可以获得旅游大奖的机会，使得不少商家热捧和主推。

玉柴在促销这一块应该说是无作为。走访的区域里表示收到过促销品的几乎为0，98%表示从未得到过玉柴任何促销品，有时强烈要求经销商给，那边的答复多是没有。所以，在促销手段上玉柴明显处于空白领域。促销品对于维护老顾客的忠诚情感直观重要。用“顾客满意理论的两个因素理论解释”，促销品的作用就像是激励因素：即没有促销品，顾客不会不满意，而没有很满意。

促销主要作用有：

（1）

建立客户关系，维持长久合作。

（2）

让客户感到占便宜，进而压货，占住客户的钱，有效防止竟品占仓。

所以利用好促销活动，与消费者建立良好的关系，是我们成功的一大半。

1.7、金牌技师情况

面对公司的金牌技师积分活动在我们走访过程中没有得到完全的展示，面对金牌技师我们所走访的客服态度从下图可得：

图（5）

从上图可得了解金牌技师积分活动的客服不多，在销售玉柴的509家客服中只有55家了解这个活动，这样看来还是宣传力度不够。然而注册的数目也不多，只有32家，暂居了了解这个活动中58%，充分说明有将近一般的客户不太愿意参加这个活动，通过我们的了解这些客服主要是由于步骤太繁琐，并且很多电话都不是用智能机，不能上网，还有积分都是在网上兑换，修理师傅都没有时间在走这样的项目，从数据不难看出，在不了解的客服中只有10%的客服愿意参加这个活动。

在我们走访过程中了解到很多大型的修理厂没有将这样活动通知到修理师傅哪里，直接老板一个人将所有的积分刷完了。所以这个活动在宣传上没有落实到位，需要进一步改进。

2、小组情况简析

2.1、黄冈区域

总的来说市场占有率比整个湖北要好我们在黄冈一共走访了137家，在这其中有99家客户销售玉柴，黄冈市地区的市场销售是很大的，但是窜货严重，主要是在南边，由江西九江串货过来，甚至有福建串货过来，在这里我们应该对串货进行整治，在这一块，湖北经销商都有经常送货上门。

（图6）

由上图表可得在该地区调查的137个终端中有66%的客户与我们玉柴有合作，有34%的客户没有与我们合作，但是在这34%的客户中有15%的客户愿意与我们玉柴合作，所以我们玉柴在该地区的市场占有率有80%以上，这边玉柴市场非常可观。

2.2、黄石、鄂州、十堰区域

对于该部分区域整体来说没有黄冈市场好，但是市场占有率还是很乐观，具体情况如下：

（图7）

由上图表可得在该地区调查的163个终端中有63%的客户与我们玉柴有合作，有37%的客户没有与我们合作，但是在这34%的客户中有18%的客户愿意与我们玉柴合作，所以我们玉柴在该地区的市场占有率有80%以上，这边玉柴市场非常可观。但是这里没有合作意向的有一大半都是曾经用过我们玉柴，但是由于很多原因让他们不再用我们玉柴了，比如，价格，没有业务员去跑，不知道怎么联系经销商，这样就不会主动去联系的。

2.3、襄樊地区

在这个地区客户与玉柴的合作情况如下（图2）：

（图2）

由上图表可得在该地区调查的124个终端中有65%的客户与我们玉柴有合作，有35%的客户没有与我们合作，但是在这35%的客户中有11%的客户愿意与我们玉柴合作，所以我们玉柴在这边还是有很大的市场占有量。

2.4、随州、天门、潜江、仙桃

在这几个地区随州属于三不管地带，市场占有率几乎为零，然而仙桃市的市场非常好几乎有80%以上的客服都有销售玉柴，其他两个地区符合湖北的整体情况。在天门的假货严重，主要是客运站。

六、终端对玉柴问题反映及解决方案

1、简单4P分析

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），任何产品都是从这是个方面出来的，下面我就从这四个方面进行分析解决：

1.1、产品

是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等；延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。

人人都知道我们玉柴算是高级润滑油，我们在定位上是相对较高，然而我们在产品要求上也是需要作出相应的定位，所我们在产品上要做出相应的要求：

主要问题

解决方案

产品

质量：损耗大

少部分拉缸现象

没有等级划分

合理配方，都次试验，减少避免质量问题，主要有科研部门；

生产多等级品种，使用多种车型。

包装：包装单一

误认为专用油

更换频繁

投放广告，宣传玉柴为通用油，适合所有发动机；在每一箱中投放不同宣传册（每个产品的宣传包括齿轮油、液压油、工程机械有、天蓝等）还有金牌技师，包转更换信息；像瓜子有一个刮奖区；感谢信。

防伪：山寨、假货

高仿产品太多，冲击市场

qq群寻找源头、建立打假平台，阶段性压制价格；建立像验钞一样的防伪，产品追踪，减少损失。

在我看来我们润滑油在市场已经有了良好的定位，现在主要是将核心产进行的保障和形式产品的宣传。

1.2、价格

价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。

然而我们产品有了良好的的定位，产品价格是产品定位主要的形式，通过我一个月对湖北市场的走访可知道我们产品在湖北市场的价格很乱

主要问题

解决方案

价格

透明化

在包装上打印全国统一零售价格，保障市场价格统一，适当隐藏出厂价格，确定稳定经销商

经销商没有统一批发价和零售价

完善经销商制度，确定明确的考核制度，在每个城市确定明确的主经销店。

1.3、渠道

是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。

主要问题

解决方案

渠

道

发货方式：主要物流发货

适当送货上门，联络感情。

经销商没有统一批发价和零售价

完善经销商制度，确定明确的考核制度，在每个城市确定明确的主经销点。

市场开发不到位，存在很多潜在客户

1、

要求经销商按照销售量匹配相应业务员数量；

2、

业务员定期提交报告给经销商，从而发到公司，对提交情况实行奖惩制度；毕竟市场是跑出来的，

老客户流失

1、

主要没有市场员进行沟通，感情没有得到交流；

2、

利润空间不大和水货冲击市场。

串货扰乱市场

1、串货主要是由利益差距产生，所以我们公司应该确定明确的价格；

2、经销商没有完全了解市场，让其他地区经销商进入市场，要求经销商匹配市场业务员；

3、经销商压力过大，实行不正当作风，建立良好可行奖赏制度

3、区域条码代号，货物实体追踪

1.4、促销

就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的

主要问题

解决方案

促销

促销品发放不到位

区域主任对经销商实施监督

促销吸引力不够

适当发放价值高的促销品

没有了解客户真正需求

迎合客服需求，对销售量大的客户发放家电，定期实实在在的进行买十送一

手段单一

多重手段，比如前面所说的在包装箱内放入刮奖方案。

金牌技师积分：

程序繁琐

宣传不到位，不能落实到修理工手里

经销商统计每位客户销售量来实现实际积分统计，从而是客户获得积分。

大力宣传，实际上这个活动是可行的

实行客服自己注册。

合理利用促销，让公司利益达到最大化。

2、

开发新的经销商

了解当地政治社会发展趋势，很多地方对润滑油进行政治控制，所以很多时候我们不管怎么努力都不能拿到市场的销售权。

我们可以开发新的经销商，经销商具有一定社会地位，在当地有一定影响力的人物，对一些公交集团、旅游公司、物流公司、以及当地经济支柱产业等对润滑油市场需求的销售。

3、

情感营销

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

然而要想赢得市场情感是必需品，在我们走访过程中很多都是因为与经销商建立了多年的情感才继续做玉柴润滑油销售的，对于润滑油中的情感销售，我有如下建议：

建立公共平台，像中国移动一样，将我们收集起来得信息（电话、姓名）整理出来，建立一个公共飞信号，以公司的名义定期给客户发送慰问信息，宣传信息，新产品上架信息，假日问候信息等。让客户到公司对他的重视，因为人是需要别人的重视，就像我们在学校得到老师一句老师的慰问，就会潜意识的对这个老师产生好评，这样我们玉柴马润滑油会在客户心中数量很好的形象。从而达到稳定老客户，开发新客服。

4、

广告

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。所以广告的形式很多，但是对于我们我个人觉得应该从如下几点出发；

1.1、电视广告：

由于我们是高级润滑油，我们应该树立品牌效应，在电视广告越大，说明品牌价值越高，树立一个高级品牌润滑油形象。做到人人都知道玉柴马石油润滑油。

1.2、交通广播：

由于玉柴马石油润滑油主要是用于大货车，然而很多货车主要是行驶长途，在行车过程不免无聊，这时交通广播就是他们消遣的一部分了，并且现在很多出租车司机都在听交通广播，这样就更多人知道玉柴马石油润滑油了。

然而在录制交通广播形式的时候我们可以用采访用玉柴润滑油的司机，司机所使用的发动机又不是玉柴发动机，让他对玉柴给予好评，从而使得广告效果更佳

1.3、DM杂志

DM杂志是一种直投广告的形式，其实我们公司现在都在用，每一次发宣传资料就是属于DM杂志，在我这里我觉得我们的广告应该拿到汽车杂志里面，让更多爱车人士了解到玉柴马石油润滑油，让我们品牌进军汽机油润滑油市场打下基础。

1.5、店招

店招是一种能够直观反映品牌的，从前面的数据可以得到我们现在的店招数量相当少，所以我们可以在一个城市选择地理位置良好，销售量较大的店面进行店招宣传。

感想：

团队、个人。表示感谢！

16

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今后五年是湖北加快构建重要战略支点的关键时期。2011年6月，胡锦涛总书记来鄂视察指导工作时，要求我们加快构建促进中部地区崛起的重要战略支点。“加快”二字责重如山，这是中央的嘱托、时代的呼唤、群众的期盼。我们只有奋力推进科学发展、跨越式发展，才能实现“加快”的要求、担当起建设支点的重任。我们理解的战略支点，就是中部地区崛起的重点、支撑点、着力点;就是湖北应当在经济社会发展方面快于、好于、优于其他地区，在辐射力、带动力、影响力方面重于、强于、特别于其他地区;就是湖北应当成为促进中部地区崛起的枢纽节点和重要增长极，在经济发展、社会进步、改革创新、民生改善等方面走在中部地区前列。

为此，我们必须把战略支点建设作为全省发展的总目标、总任务，统领一元多层次战略体系。经过努力，尽快把湖北建成中部乃至全国重要的先进制造业基地、高新技术产业基地、优质农产品生产加工基地、现代服务业基地和综合交通通信枢纽;奋力推进工业大省向工业强省、农业大省向农业强省、科教大省向科教强省、文化大省向文化强省的跨越;不断增强湖北作为战略支点应当发挥的自主创新示范功能、“两型”社会建设引领功能和对外开放服务功能。以科学发展、跨越式发展的卓越成就和综合竞争力，承担起构建战略支点的崇高使命，为促进中部地区崛起作出应有的贡献。

未来十年是湖北发展的“黄金十年”。当前，我省已跨入中等收入门槛，进入实现全面小康并向基本现代化迈进的新阶段，加快发展面临多重叠加的重大机遇：国际金融危机引发国内外经济格局深刻调整，我国发展重点由沿海地区向中西部地区梯度推进，经济增长模式由外需拉动为主向内需拉动为主转变，湖北将成为拓展内需市场的前沿阵地，为我们扩大对内对外开放、承接国际资本和沿海产业转移提供了十分难得的重大机遇;我国进入科学发展时代，经济加快转型升级，为充分发挥我省在区位、交通、科教、产业、生态等方面的综合优势，实现后发跨越、弯道超越提供了极为有利的条件;我省拥有优越的政策条件，既享有实施中部崛起战略的政策优惠，部分地区还享受西部大开发、振兴东北地区等老工业基地和国家新一轮扶贫开发的政策优惠，还有长江经济带开放开发、东湖国家自主创新示范区等一系列政策优惠，这些都将为全省又好又快发展提供有力支撑;长江中游城市集群建设进入实质性推进阶段，有望形成我国新的重要增长极，将为湖北的发展开辟新的领域、拓展更加广阔的空间;我省工业化、城镇化、农业现代化加快推进，近年来大规模的固定资产投资和产业成长，将为经济持续较快发展提供强大的推动力。

湖北省第十次党代会以来，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，省委团结带领全省人民，全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，深入学习贯彻习近平总书记视察湖北时的重要讲话精神，统筹推进“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局，积极践行新发展理念，大力建设富强、创新、法治、文明、幸福湖北，圆满完成了各项目标任务。这些成绩的取得，是以习近平同志为核心的党中央坚强领导的结果，是历届省委不懈努力和全省广大党员干部群众顽强拼搏的结果，是各民主党派、工商联、无党派人士和各人民团体团结奋斗的结果，是驻鄂解放军、武警部队鼎力相助的结果。在此，我代表第十届湖北省委，向所有关心、支持、参与湖北改革发展稳定的同志们、朋友们，表示衷心感谢并致以崇高敬意!

更为重要的是，经过历届省委、省政府坚持“打基础管长远”的不懈努力，湖北的发展后劲进一步增强，发展优势进一步凸显，发展潜能进一步释放，形成了激情奋进、共促跨越的强大气场，展示出千帆竞发、百舸争流的可喜局面，呈现出蓄势勃发、“中气十足”的强劲态势。所有这一切，都为实现新一轮的跨越式发展奠定了坚实基础。综观各方面重大机遇和有利条件，今后十年乃至更长时期，应该是我们奋发有为、大有作为的重要战略机遇期，是实现湖北科学发展、跨越式发展的黄金增长期。

学习湖北省十一次党代会心得体会二

湖北省第十一次党代会闭幕后，宜昌市迅速掀起学习传达贯彻会议精神热潮，广大干部群众纷纷表示，要牢牢把握重大机遇叠加期和转型升级关键期，潜心静气抓落实，务实重行谋发展，以“宜昌作为”建功湖北“建成支点、走在前列”新征程。

全市统一战线要把学习贯彻党代会精神与重温习近平总书记视察湖北发表的重要讲话精神相结合，把学习贯彻党代会精神与做好当前统战工作相结合，对照年初工作目标任务，认真进行半年工作总结，主动查找问题，把学习贯彻党代会精神转化为实实在在的工作思路、工作举措，抓好各项工作的落实。

我们要要为加快建设长江中上游区域性中心城市和世界水电旅游名城提供纪律保障。全市纪检监察干部要明要求，担使命，把“四个意识”内化于心、外化于形，变成行动自觉。要强责任、抓落实，讲政治、提能力，严管理、务实做，把忠诚、干净、担当体现在监督执纪问责的工作实效上。

，要以提升组织工作贡献率保障宜昌改革发展，要围绕思想政治教育、领导班子和干部队伍建设、人才工作、基层党组织建设、作风建设向纵深推进，抓好“两学一做”学习教育常态化制度化，激发各级干部干事创业的激情与担当，提高人才服务经济社会发展水平，创造经得起历史和实践检验的实绩。

篇3：湖北省十一次党代会精神心得体会范本两篇

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湖北省十一次党代会精神心得体会范本两篇 本文简介：湖北省十一次党代会精神心得体会范本两篇湖北省十一次党代会精神心得体会一一要不忘初心，继承发扬党的优良传统。必须始终坚持理想信念，始终坚持人民立场，始终坚持使命和担当，始终坚持全面从严治党。二要继续前进，深入贯彻学习省第十一次党代会精神。做到政治上讲看齐，要向以习近平总书记为核心的党中央看齐;向习近平

湖北省十一次党代会精神心得体会范本两篇 本文内容：

湖北省十一次党代会精神心得体会范本两篇

湖北省十一次党代会精神心得体会一

一要不忘初心，继承发扬党的优良传统。必须始终坚持理想信念，始终坚持人民立场，始终坚持使命和担当，始终坚持全面从严治党。二要继续前进，深入贯彻学习省第十一次党代会精神。做到政治上讲看齐，要向以习近平总书记为核心的党中央看齐;向习近平总书记2013年视察湖北时对湖北的殷殷嘱托看齐;向党中央大政方针看齐。

在谋划重大发展方向、重大工作布局时始终与中央决策部署、重大战略、重大政策看齐，尤其注重以供给侧结构性改革为主线，谋划长江经济带、脱贫攻坚、全面建成小康社会等重大国家战略的湖北落实和落地。发展上讲规律，报告提出了未来发展四个方面十八条具体举措，这些措施都把五大发展理念要求与湖北实际紧密结合，将习近平总书记视察湖北时的重要讲话精神与当前的工作紧密结合，深刻体现了执政规律、经济发展规律、生态发展的规律，体现了省委尊重规律、把握规律、按规律办事的科学态度，在推进各项事业不断取得进步的过程中，要始终坚持这些规律。

作风上讲务实，要有责任担当，务实重行。党建上讲从严，报告从思想政治建设、党内政治生活、干部队伍锻造、基层党组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和反腐败斗争等六个方面，系统提出了全面从严治党的要求，充分体现了省委协调推进“四个全面”战略布局，以全面从严治党的决心来保障改革发展稳定，同时也以改革发展稳定的良好业绩来检验全面从严治党成效的工作要求、工作路径、工作检验。我们在思想上要与新常态、新要求对标。

三要狠抓落实，推动发改工作再上新台阶。

一是思想要上境界。通过学习领会省第十一次党代会报告的精髓，切实把思想和行动统一到省委对形势的判断上来，统一到对今后五年各项重点工作的决策部署上来。既要主动把握发展的新机遇，坚定发展信心;又要冷静分析形势，正确对待所面临的风险和挑战;始终以“三严三实”的作风和务实重行、敢于担当的精神，使发改工作在落实省委决策部署过程中作表率、当先锋。二是能力要上水平。一方面要自觉对标省党代会的决策部署和对发展改革工作的新任务新要求，提能善政，补齐能力短板。发改部门要在争做“四手”上要先行一步，高人一筹，真正以学习的成果、良好的作风来抓好发展改革各项工作的落实。三是作风要上台阶。要按照省委和省纪委关于加强作风和纪律建设的各项部署要求，自觉对标对表，严格制度要求，认真清理和整改落实，严肃监督执纪问责，防止“破窗效应”。

围绕省委省政府关于省直各部门要提高抓好经济工作站位的要求和“三上”目标，晓鸣同志强调，要毫不动摇地坚持以经济建设为中心，坚定不移地深化改革、扩大开放，扎实有效地推动经济转型升级，持之以恒地促进协调发展。刘晓鸣同志要求全委党员干部把思想认识与习近平总书记的重要指示和“两学一做”要求对标，与省党代会的要求对标，在持续推动发展改革工作中取得新的成绩。

湖北省十一次党代会精神心得体会二

“未来五年，我们将实现新的历史跨越”“在我们党成立一百周年时，湖北将与全国同步全面建成小康社会，为实现第二个百年奋斗目标起好步、开好局”，省第十一次党代会提出要全面落实新发展理念，确保如期全面建成小康社会。实现“第一个百年目标”，到了一鼓作气冲向终点的时段，正待我们扛起光荣的历史责任，跑好这最关键的一棒。

冲刺全面小康，要求我们坚持用新常态的大逻辑研判经济形势，推动经济转型升级。通过经济保持中高速增长、产业迈向中高端，实现“实实在在、没有水分”的发展，“质量更高、效益更好、结构更优、优势充分释放”的发展;通过全面振兴实体经济，大力发展民营经济，加快发展新技术新产业新业态新模式，加快产业结构优化升级，增强发展新动能。

冲刺全面小康，要求我们坚持协调发展，深化“一主两副多极”区域发展战略。全面小康是城乡区域共同的小康，是惠及全体人民的小康。通过支持武汉加快建设国家中心城市，加强襄阳、宜昌省域副中心城市建设，推进“多极”协调发展，加快城乡一体化发展，强化重大基础设施支撑，加快形成中心带动、多极发展、协同并进的局面。

冲刺全面小康，要求我们牢固树立“绿水青山就是金山银山”的强烈意识，加强生态文明建设。全面推进绿色发展，我们要以把修复长江生态摆在压倒性位置，狠抓长江生态大保护;以打好治水、治气、治土战役，加强环境污染综合治理;以构建绿色循环低碳发展的产业体系、倡导推广绿色消费，推行绿色生产生活方式，建设“绿满荆楚美如画，水光山色与人亲”的美丽家园。

冲刺全面小康，要求我们牢牢把握社会主义先进文化前进方向，提升湖北文化软实力。发展离不开精神的支撑，进步有赖于文明的成长。我们要以建设社会主义先进文化培育湖北精神，凝聚湖北力量，以协调推进文化事业和文化产业繁荣发展，推动文化产业成为支柱产业，坚定文化自信，夯实文化根基，建设文化强省。

冲刺全面小康，要求我们以钉钉子的精神和“绣花”的功夫，确保决战决胜、如期脱贫。让贫困人口如期脱贫，这是党和国家的庄严承诺，也是我们全面建成小康社会的底线任务。脱贫攻坚，越往后越是难啃的“硬骨头”，我们要把精准要求贯彻到脱贫攻坚的各领域、全过程，严格落实扶贫责任，确保精准扶贫精准脱贫质量，在全面小康路上决不漏掉一户、决不落下一人。

冲刺全面小康，要求我们坚持以人民为中心的发展思想，让改革发展成果惠及全省人民。“做好经济社会发展工作，民生是‘指南针’”。千方百计扩大就业创业，才能让增收的门路多起来、让群众的腰包鼓起来;建立健全更加公平更可持续的社会保障体系，才能托起稳稳的幸福感;教育、医疗、卫生、养老、安全监管等各方面民生政策不断改善，才能让发展更有温度、让幸福更有质感。

全面建成小康社会是实现中华民族伟大复兴中国梦的关键一步，也是全省人民的共同期盼。行百里者半九十。面向第一个百年目标，始终保持一股拼的精神，始终保持一种冲的姿态，我们就能以今天的奋斗成就明天的辉煌。