广告促销物料及赠品管理制度

时间：2021-02-28 00:16:55 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

相关热词搜索：物料 赠品 管理制度

广告促销物料及赠品管理制度 本文关键词：物料，赠品，管理制度，促销，广告

广告促销物料及赠品管理制度 本文简介：中山瑞德卫生纸品有限公司政策及程序题目:广告促销物料及赠品管理制度政策编号:章节:通路市场版本号:1001签发日期:生效日期:2010年6月1日广告促销物料及赠品管理制度目的：为加强广告促销物料及赠品的领用和管理，现根据公司实际情况，特制定本管理办法。一、广告促销物料及赠品需求及计划1.根据通路市场

广告促销物料及赠品管理制度 本文内容：

中山瑞德卫生纸品有限公司

政策及程序

题目:

广告促销物料及赠品管理制度

政策编号

:

章节:

通路市场

版本号:

1001

签发日期:

生效日期:2010年6月1日

广告促销物料及赠品管理制度

目的：为加强广告促销物料及赠品的领用和管理，现根据公司实际情况，特制定本管理办法。

一、

广告促销物料及赠品需求及计划

1.

根据通路市场部提供的下季度促销计划（QPP）中所列的物料和赠品类型及促销活动形式、门店的实际情况和需求量、区域的库存情况，区域在每个季度第二个月的20日前提交该区下个季度区域物料和赠品需求量，提交表格为《X-X月门店赠品POP计划及活动反馈》。

2.

根据促销活动要求、费用预算、门店过往销售情况、区域需求量和工厂的库存情况，通路市场部会安排相关物料和赠品的最终采购量，以确保有充足的库存满足市场的需求。

3.

通路市场部在活动开展的一个半月前提供该活动的《区域物料和赠品分配表》，将促销物料和赠品的配额分配给各个区域。

二、

工厂物料和赠品的领用

1.

根据《区域物料和赠品分配表》所分配的配额、门店和人员（促销员和销售）的分布状况以及经销商的供货情况，区域在收到《区域物料和赠品分配表》的第三个工作日内提交《物料需求申请及发放表》，当中清晰列明所发赠品和物料的类型、编号、数量、计划书编号、区域负责人名称及联络方式、发货地址、收货人名称及联络方式、预计到货日期。

2.

通路市场部会审核《物料需求申请及发放表》，并提供最终审核版本给工厂客服和区域。如发货地址和收货人资料有调整，区域需通知通路市场部和工厂客服，统一由工厂客服做协调。

3.

工厂客服会根据审核后的《物料需求申请及发放表》，给到工厂订单组作为发货依据。如果超过一个区域的物料申请，工厂客服就会编制《物料发放通知表》并完成审批后给工厂订单组作为发货依据。

4.

如果物料和赠品领用超过本区的配额，需要经通路市场经理的同意，区域才可领用。

5.

工厂订单组根据经过有效审批的《物料需求申请及发放表》/《物料发放通知表》，填写工厂内部的发货申请并经过工厂内部审批后，去仓库提货，安排随该客户所订货物一同发出。

6.

工厂订单组每天将广告促销物料和赠品的发货情况通知工厂客服、区域和通路市场部，以便区域销售及时安排收货。

三.

工厂库存

1.

工厂仓库每月4号前将《工厂物料库存表》发给通路市场部、品牌组、工厂客服和区域，供通路市场部分配额、订购物料和区域领用时参考。

四.

存放在区域的广告促销物料和赠品的管理

区域负责管理存放在销售区域的广告促销物料和赠品（包括存放在区域办事处、销售或促销人员处及存放于客户处属于我公司的广告促销物料和赠品）。

1．

入库

1)

存放在区域办事处的广告促销物料和赠品由办事处人员进行验收（如有销售助理的办事处，由销售助理负责），包括对质量和数量两方面。然后根据实收数量填写《入库单》。

2)

存放在客户处的广告促销物料由区域经理指定的当地销售人员验收。该销售人员须及时将验收情况反馈给办事处，销售助理根据反馈填写《入库单》。

3)

存放在销售人员处的广告促销物料和赠品由负责收货的当地销售人员验收并填写《入库单》。

4)

验收中（及使用中）如发现广告促销物料存在严重质量问题，须立即将有问题的广告促销物料数量、残次原因并提供用数码像机所照的相片作为证明报给通路市场部，通路市场部会及时交由采购部解决。

5)

验收中发现数量与《物料需求申请表》申领数量不符合，区域须立即和工厂客服部联系并解决。

6)

为了更有效管理物料，用作卖赠活动用的价值较高的赠品和物料，原则上不允许区域存放在经销商处，应结合就近的原则存放到办事处或公司人员处，具体的存放地点区域应根据参与活动的门店和人员的分布情况而定。

7)

根据工厂订单组提供的发货情况，区域销售知道赠品到达经销商处，应第一时间安排赠品运送到区域指定的地方(办事处或公司人员处)。运送的方式建议有以下两种:

i.

卸掉运给经销商的成品后，继续要求运输商把赠品运到指定地址（办事处或公司人员处），费用归到工厂运输成本处。此要求区域需在填写《物料需求申请表》时需注明，以便工厂协调。

ii.

如运输商不方便把赠品运到指定地址，销售可自行安排车辆运送该批物料和赠品，以及时运走并便于公司人员领用和派发。产生的运输费用入促销费用里面的其他费用类别，并走相关的费用申请和核销的流程。

2．

领用

1)

存放在办事处或客户处的广告促销物料领用都需要填写《领用单》，《领用单》上注明是需要办事处还是其他存放地领取，由区域经理审批。如区域经理出差在外，可电邮同意并指定人员（销售助理）代签。

2)

销售助理根据有效审批的《领用单》安排发放，领用人员需要签名确认。

3)

对于存放在客户处的广告促销物料，可以由申请的销售人员委托销售助理代为填写《领用单》。审批完成后，销售助理通知该销售人员可以领用。

4)

对于存放在办事处价值较高的赠品和物料，区域可根据之前分配好的各门店的配额，销售助理填写好《领用单》，领用人签名后，一次性领用后分发给促销人员使用，由促销人员做好保管。

5)

如存放在公司人员处的赠品，促销员领用时需填写好《领用单》并给到销售助理处。

6)

促销员每次派发完赠品后，需在《促销活动赠品派发登记表》中做好登记并每周把资料提交给负责管理促销赠品的销售主管，该

主管要抽查登记表的内容并核对赠品发放的数量是否与领用数量相符，赠品发放数量需在区域汇报促销活动进度的报表中反馈。如部分门店的赠品派发进度不理想，销售主管可以在门店之间做赠品配额的调整。

3．

台帐

1)

区域须建立台帐，根据审批有效的入库和领用单据，及时记录广告促销物料的进、出、存情况。

4．

盘点

1)

每月第一个工作日区域销售助理需对存放于办事处的广告促销物料的库存进行盘点。

2)

盘点后需要在《区域物料库存表》签名、存档。

3)

存放在客户处的广告促销物料由指定的销售人员每月盘点、填写的《区域物料库存表》反馈给区域销售助理。

4)

如实际盘点数与台帐数有差异，需要通知区域经理，进行原因查找和复核。

5)

如有需要报废的广告促销物料，由销售助理列出清单《物料报废单》，交区域经理、通路市场部审批后处理。

5．

库存

1)

每月底区域销售助理需要汇总编制本区域《区域物料库存表》，并结合月初的盘点数据，分别列出存放在区域各办事处、存放在客户处的全部广促品和赠品的使用情况。

2)

区域每月7日前把《区域物料库存表》报送给：区域经理、通路市场部、销售运作部。

附表:

附表1:

《X-X月门店赠品POP计划及活动反馈》

附表2:

《区域物料和赠品分配表》

附表3:

《物料需求申请及发放表》

附表4:《物料发放通知表》

附表5:

《入库单》

附表6:

《领用单》

附表7:《促销活动赠品派发登记表》

附表8：《报废单》

附表9:

《区域物料库存表》

附表10:

《工厂物料库存表》

文件起草人：_______________

日期：_________________

姓名：

李燕婷

通路市场经理

文件审核人：_______________

日期：__________________

姓名：

陈士杰

市场总监

Disposable

soft

goods

ltd.

Page

9

篇2：材料成型原理复习资料及试题库

材料成型原理复习资料及试题库 本文关键词：复习资料，成型，试题库，原理，材料

材料成型原理复习资料及试题库 本文简介：1过冷度：金属的理论结晶温度和实际结晶温度的差值2均质形核：在没有任何外来的均匀熔体中的形核过程3异质形核：在不均匀的熔体中依靠外来杂质或者型壁面提供的衬底进行形核的过程4异质形核速率的大小和两方面有关，一方面是过冷度的大小，过冷度越大形核速率越快。二是和界面有关界面和夹杂物的特性形态和数量来决定，

材料成型原理复习资料及试题库 本文内容：

1过冷度：金属的理论结晶温度和实际结晶温度的差值

2均质形核：在没有任何外来的均匀熔体中的形核过程

3异质形核：在不均匀的熔体中依靠外来杂质或者型壁面提供的衬底进行形核的过程

4异质形核速率的大小和两方面有关，一方面是过冷度的大小，过冷度越大形核速率越快。二是和界面有关界面和夹杂物的特性形态和数量来决定，如果夹杂物的基底和晶核润湿，那么形核速率大。

5形核速率：在单位时间单位体积内生成固相核心的数目

6液态成型：将液态金属浇入铸型之，凝固后获得具有一定形状和性能的铸件或者铸锭的方法

7复合材料：有两种或者两种以上物理和化学性质不同的物质复合组成一种多相固体

8定向凝固：使金属或者合金在熔体中定向生长晶体的方法

9溶质再分配系数：凝固过程当中，固相侧溶质质量分数和液相侧溶质质量分数的比值

10流动性是确定条件下的充型能力，液态金属本身的流动能力叫做流动性

11液态金属的充型能力是指液态金属充满铸型型腔获得完整轮廓清晰的铸件能力

影响充型能力的因素：（1）金属本身的因素包括金属的密度、金属的比热容、金属的结晶潜热、金属的粘度、金属的表面张力、金属的热导率金属的结晶特点。（2）铸型方面的因素包括铸型的蓄热系数、铸型的温度、铸型的密度、铸型的比热容、铸型的涂料层、铸型的透气性和发气性、铸件的折算厚度（3）浇注方面的因素包括液态金属的浇注温度、液态金属的静压头、浇注系统中的压头总损失和。

12影响液态金属凝固过程的因素：主要因素是化学成分

冷却速度是影响凝固过程的主要工艺因素

液态合金的结构和性质以及冶金处理（孕育处理、变质处理、微合金化）等对液态金属的凝固也有重要影响

13液态金属凝固过程当中的液体流动主要包括自然对流和强迫对流，自然对流是由于密度差和凝固收缩引起的流动，由密度差引起的对流成为浮力流。凝固过程中由传热。传质和溶质再分配引起液态合金密度的不均匀，密度小的液相上浮，密度大的下沉，称为双扩散对流，凝固以及收缩引起的对流主要主要产生在枝晶之间，强迫对流是由液体受到各种方式的驱动力产生的对流，例如压力头。机械搅动、铸型震动、外加磁场。

14铸件的凝固方式：层状凝固方式（动态凝固曲线之间的距离很小的时候）、体积凝固方式（动态凝固曲线之间的距离很大的时候）、中间凝固方式（介于中间情况的时候）、

15影响铸件凝固方式的因素有二：一是合金的化学成分，二是铸件断面上的温度梯度。

16热力学能障动力学能障：热力学能障是右被迫处于高自由能过度状态下的界面原子产生的他能直接影响系统自由能的大小，动力学能障是由于金属原子穿越界面过程引起的，他与驱动力的大小无关，而仅仅取决于界面的结构和性质，例如激活自由能。单从热力学条件来看，液相的自由能已经大于固相的自由能，固相为稳定相，相变应该没有能障，但是要想液相原子具有足够的的能量越过高能界面，还需动力学条件，因此液态金属凝固过程中必须克服热力学和动力学两个能障。液态金属在成分、温度、能量、上不是均匀的，即存在成分、能量、结构的三个起伏，正是这三个起伏去克服热力学和动力学能障，使凝固过程能够进行下去。

17凝固过程当中溶质分配的平衡条件：凝固界面上溶质迁移的平衡、固相液相内部扩散的平衡。

18热过冷：金属凝固时所需过冷度完全由传热所提供仅由熔体实际温度分布决定、

19成分过冷：凝固时由于溶质再分配，固液前沿溶质浓度变化，引起理论凝固温度的改变而在固液界面前液相内形成的过冷，这种由于固液界面前方溶质再分配引起的过冷叫做成分过冷

成分过冷对晶体的外貌有什么影响：无成分过冷平面生长，窄成分过冷胞状生长，较宽成分过冷区柱状树枝晶生长，宽成分过冷区自由树枝晶生长。P62

就合金的宏观结晶状态而言，

平面生长、胞状生长柱状树枝晶生长都属于一种晶体自型壁生核然后由外向内单向延伸的生长方式，称为外生长，而等轴晶是在液体的内部自由生长的，称为内生长。

枝晶距离指的是相邻同次枝晶之间的垂直距离

20热过冷完全由热扩散控制，成分过冷不仅由热扩散控制还和溶质扩散相关。

21产生成分过冷具备两个条件：固液界面前沿的溶质的富集而引起成分再分配、固液界面前方液相的实际温度分布必须达到一定值。

22获得全部柱状晶的条件：激冷铸型形成稳定的凝固层防止晶体游离、提高金属的纯度减小成分过冷缩颈的能力、减少液体的流动，提高浇注温度使晶体游离重熔

23厚达铸件获得等轴晶的办法：（1）降低浇注温度，有利于游离晶粒的残余和产生较多的游离晶粒。（2）对金属液进行处理，加入形核剂强化非均质形核。（3）浇注系统的设计应该考虑到低温快速浇注使游离晶粒不重熔（4）使晶体内液体流动，有利于大量游离晶粒的生成。

24在熔点温度的固态金属变为同温度的液态金属的时候，金属要吸收大量的热量，称为融化潜热

25铸锭典型宏观组织的三个晶区及其组成：表面细晶区是紧靠型壁的激冷组织，由无数细小等轴晶组成。中间的柱状晶区由垂直于型壁且彼此平行排列的柱状晶组成。内部的等轴晶区由各向同性的等轴晶组成

26影响液体金属粘度的主要因素是化学成分、温度、夹杂物。一般的难容化合物的液体粘度较高，熔点低的共晶成分合金粘度较低。液体的粘度随着温度的升高粘度降低。液态金属中呈固态的非金属夹杂物使液态金属的粘度增加。冶金处理对液态金属的粘度也有一定的影响，如孕育变质晶粒细化处理等。

27粘度的实质是原子之间的结合力

28影响表面张力的因素：熔点

熔点沸点高则表面张力也大。

温度

表面张力随着温度的升高而降低。

溶质元素

溶质元素对表面张力的影响分为两大类

一类是使表面张力降低的元素，我们叫这类元素为表面活性元素，其表面含量大于内部含量，我们叫他为正吸附元素另外一类是使表面张力升高的元素，我们叫这类元素为非表面活性元素。其表面含量少于内部含量，称为负吸附元素。

29润湿角在p16

30毛细现象是液体对管壁的润湿引起的

31半固态合金的优点：对铸型的热腐蚀小，可以对黑色或者其他熔点的合金成型，填充平稳减少气体的卷入提高致密度，可实现自动化可告诉成型。

32半固态合金的特性：热容量低于液相，粘度高于液相，填充的时候已经有固相的存在，可与其他材料复合

33液体金属在枝晶之间流动的驱动力来自于三方面，一是凝固时的收缩，二是液体化学成分的变化引起的密度变化，三是液体、固体在温度降低冷却收缩时产生的收缩力。

34铸件的凝固时间指的是液态金属充满铸型的时刻到凝固完毕所需要的时间，单位时间内凝固层增长的厚度为凝固速度

35晶体（纯金属）宏观长大的方式取决于界面前方液体中的的温度分布，即温度梯度，在结晶界面前方存在正温度梯度和负温度梯度，当温度梯度为正的时候晶体以平面方式长大，当温度梯度为负的时候晶体以树枝晶的方式生长。晶体的微观长大方式分为粗糙界面和平整界面

36为什么过冷度是液态金属凝固的驱动力？因为只有实际结晶温度低于理论结晶温度，才能满足晶体结晶的热力学条件，过冷度越大固液两相的自由能相差更大，液态金属结晶的驱动力也更大，结晶速度也越快。

37成分过冷区的宽度随着凝固速度的增加而减小，随着扩散系数的增大而增大

38溶质再分配不仅由平衡分配系数k0决定还受自身扩散性质的制约，液相中的对流强弱等因素也将影响溶质再分配。

39在普通的工业条件下

从热力学考虑

当非共晶成分的合金较快的冷却到两条液相线所包围的影线区域内时

液相内两相达到饱和

两相具备了同时析出的条件

但是一般总是某一相先析出

然后在其表面上析出另外一相

于是开始了两相竞争析出的共晶凝固过程

最后获得百分之百的共晶组织。

40影响成分过冷的因素有工艺因素和合金本身的因素。工艺因素：液相中温度梯度gl越小成分过冷越大，晶体生长速度越快成分过冷越大。合金本身因素：ml越大即液相线的斜率大、原始成分的c0大液相中溶质扩散系数dl越低、k0>1时候k0越大

k0<1时k0越小则成分过冷越大.上述的工艺因素是可以控制的

41规则共晶凝固和非规则共晶凝固的异同

规则共晶凝固时候影响其组织形态的因素

规则共晶、非规则共晶、伪共晶组织、片层间距

加入生核剂的目的是强化非均质形核，根据生核质点的作用过程，生核剂主要分为以下几种：（1）直接作为外加晶核的生核剂，这种生核剂是与被细化相具有界面共格对应的高熔点物质或者同类金属、非金属碎粒，他们与被细化的相之间有较小的界面能，润湿角小，作为有效的基底促进自发形核。（2）能生成较高熔点稳定化合物的生核剂，生核剂中的元素能与液态金属中的元素形成较高熔点的稳定化合物，这类化合物与被细化相之间具有界面共格关系和较小的界面能

（3）通过在液相当中微区富集使结晶相提前弥散析出形成的生核剂，（4）强成分过冷元素的生核剂，这类元素通过在生长的固液界面前沿的富集，使晶粒根部或者树枝晶分枝根部产生细弱缩颈，易于通过熔体的流动以及冲击而产生晶粒的游离，这类生核剂产生的强成分过冷也能强化界面前沿熔体内部的非均质形核，强成分过冷元素的界面富集对晶体生长有抑制作用，降低晶体的生长速率，也使晶粒细化

42焊接的基本概念：采用加热或者加压或者既加热又加压是被焊材达到原子结合形式永久连接的方法

43接头：焊接接头指的是被焊材料经过焊接过程之后发生组织和性能变化的

，焊接接头由融合区、热影响区、焊缝组成。

44焊缝：由融化的被焊材料和添加材料凝固后形成的接头组成的部分

45热影响区：受到焊接过程的热作用而发生的组织和性能的变化的被焊材部分

46母材指的就是被焊材料

47融合区是由部分被融化的被焊材料组成的

48焊接热循环指的是在焊接过程当中工件上某点的温度随着时间由低到高升高到最大值然后又由高到低的变化过程.焊接热循环的特点是加热速度快、峰值温度特别高、高温停留时间短、冷却速度快、是局部加热。

49熔滴指的是焊接材料（焊丝焊条）端部被融化形成的滴状的液态金属。焊接熔池的特点是熔池的体积小冷却速度快、焊接熔池的液态金属是处在过热的状态下、焊接熔池的液态金属始终处在运动的状态下、温度梯度较大。焊接熔池的凝固过程是从边界开始的，是一种非均质形核，

50熔池指的是母材上由融化的焊接材料和局部融化的母材组成的，具有一定几何形状的液态金属

51焊接性：金属材料在限定的焊接条件下焊接或者按照规定设计要求的构件，并满足预定的服役要求的能力，即材料对焊接加工的适应性和使用的可靠性

52能用焊接性指的是接头或者整个结构满足某种使用要求的能力

53工艺焊接性指的是在一定的焊接工艺条件下获得优质无缺陷的接头的能力

54焊接过程中对焊接区金属的保护的必要性：（1）防止焊缝成分发生变化，主要是氧化和氮化（2）防止接头性能劣化导致韧性塑性下降（3）防止产生焊接缺陷例如气孔裂纹夹杂（4）改善焊接工艺性能

55焊接过程中对焊接区金属的保护方法（1）气保护例如co2气体保护焊，效率高易实现成本低但是焊接缺陷大（2）渣保护例如埋弧焊，特点是高效可焊接厚板，（3）渣气联合保护

例如手工电弧焊（4）真空保护电子束焊接

可以焊接非常厚的板材，而且焊接缺陷小，但是价格昂贵

56焊接区内气体和金属的相互作用：有N2

O2

H2O

H2

Ar渣蒸汽

金属蒸汽，他们的主要来源是周围空气、焊接材料、母材。

57氮气和金属的相互作用，高温溶解和Fe反应生成氮化物，为硬脆相。在熔池凝固的时候氮气的溶解度降低形成气体分子，若金属凝固较快，气体无法全部跑出，形成气孔，也可与金属生成氮化物，对焊接质量有大的影响。

氮的危害;a:形成气孔；b：塑性，韧性下降；c：时效脆化

58氮气的控制：加强焊接区的保护，氮气主要是来自空气，通过氩气的保护比较好，其次是选择合理的焊接工艺参数，最后加入比铁元素活跃的元素与氮元素反应，选择合金脱氮。

59氢在高温下溶于液态金属，随着温度的下降，氢元素的溶解度也下降，残留在焊缝当中，氢对焊接质量有重要的影响，（1）气孔（2）氢脆

氢在室温附近使金属的塑性和韧性急剧下降（3）白点（4）延迟裂纹

60出现冷裂纹的几个因素：外加应力

材料脆

扩散氢的存在

61氢元素的控制：a：控制来源，氢元素的主要来源是空气中的水蒸气，控制焊接材料的含氢量，焊条中的水分和有机物，母材除油除水除锈

b：冶金脱氢：合金脱氢焊接材料加入氟化物生成hf

；提高焊接材料的氧化性生成H2O；c：工艺措施：

确定合理的焊接工艺参数；焊后脱氢。

62.

氧对焊接质量影响：a降低焊缝的力学性能，韧性、塑性强度下降硬度上升；b影响焊接过程和质量c形成Co气孔；氧的控制：a加强焊接的保护

63.

氧的控制：a加强焊接区的保护b限制焊接材料的含氧量c选择合适的焊接方法和焊接工艺参数d冶金脱氧

64.

熔渣：药皮、药芯、焊剂受热融化发生化学反应形成的；其作用：机械保护作用；改善焊接工艺性能；冶金处理作用；熔渣分类：盐型、氧化性、盐--氧化型熔渣；

65.

焊缝中金属的脱氧：先期脱氧，沉淀脱氧、扩散脱氧；

66.

脱氧剂的选择：a和氧的亲和力大的b不溶于液态金属，密度低、熔点低c价格便宜d对焊接工艺性和接头质量存在影响

67.

合金化的目地：a补充损失b消除焊接缺陷改善焊缝组织和性能d获得特殊性能堆层焊

68.

合金化的形式：焊条，焊剂，焊丝，合金粉末

69.

熔池的特点：a金属出与过热状态b熔池体积小冷却速度快c温度梯度大d运动中结晶

70.

热影响区组织转变特点：加热过程中：a组织转变向高温段推移b奥氏体均匀程度低c部分晶粒严重长大；冷却过程中d组织转变向低温段推移e马氏体转变临街冷却速度发生改变；

71.

硫的危害：a形成低熔共晶增大结晶裂纹/倾向性b韧性下降

72.

硫的控制：a控制来源b冶金脱硫

73.

磷的危害：增大结晶裂纹倾向；增加脆性；控制：限制材料的含磷量；

《材料成型原理》试卷A试题与答案

一、铸件形成原理部分（共40分）

1、概念

（每小题3分

共12分）

(1)过冷度；(2)液态成形；(3)复合材料；(4)

定向凝固；

答案：

过冷度：

a)

金属的理论结晶温度与实际结晶温度的差，称为过冷度。

液态成形：将液态金属浇入铸型后，凝固后获得一定形状和性能的铸件或铸锭的加工法。

复合材料：有两种或两种以上物理和化学性质不同的物质复合组成的一种多相固体。

定向凝固；定向凝固是使金属或合金在熔体中定向生长晶体的一种工艺方法。

溶质再分配系数：凝固过程中固－液界面固相侧溶质质量分数与液相中溶质质量分数之比，称为溶质再分配系数。

2、回答下列问题

（每小题6分

共18分）

（1）影响液态金属凝固过程的因素有哪些？（6分）答案：影响液态金属凝固的过程的主要因素是化学成分；冷却速率是影响凝固过程的主要工艺因素；液态合金的结构和性质等对液态金属的凝固也具有重要影响。

（2）热过冷与成分过冷有什么本质区别？（6分）答案

：

热过冷完全由热扩散控制。成分过冷由固－液界前方溶质的再分配引起的，成分过冷不仅受热扩散控制，更受溶质扩散控制。

（3）简述铸件（锭）典型宏观凝固组织的三个晶区（6分）答案：表面细晶粒区是紧靠型壁的激冷组织，由无规则排列的细小等轴晶组成；中间柱状晶区由垂直于型壁彼此平行排列的柱状晶粒组成；内部等轴晶区由各向同性的等轴晶组成。

3、

对于厚大金属型钢锭如何获得细等轴晶组织？（10分）答案：：降低浇注温度，有利于游离晶粒的残存和产生较多的游离晶粒；对金属液处理，向液态金属中添加生核剂，强化非均质形核；浇注系统的设计要考虑到低温快速浇注，使游离晶不重熔；引起铸型内液体流动，游离晶增多，获得等轴晶。

二、焊接原理部分（共20分）

1简述氢在金属中的有害作用。（4分）

答案：：

氢脆，

白点，气孔，冷裂纹

2写出锰沉淀脱氧反应式，并说明熔渣的酸碱性对锰脱氧效果的影响（6分）

答案：：

[Mn]

+

[FeO]

=

[Fe]

+

(MnO),酸性渣脱氧效果好，碱度越大，锰的脱氧效果越差。

3冷裂纹的三大形成要素是什麽？（4分）

答案：：钢材的淬硬倾向，氢含量及其分布，拘束应力状态

4说明低碳钢或不易淬火钢热影响区组织分布。（6分）

答案：：（1）熔合区：组织不均匀;（2）过热区：

组织粗大;

（3）相变重结晶区（正火区）：组织均匀细小;（4）不完全重结晶区：晶粒大小不一，组织分布不均匀.

三、塑性成形力学部分[共40分]

1、简答题：（10分）

(1)

写出塑性变形时应变分量与位移分量之间关系（小变形几何方程）;

答案：

(2)

简述两种屈服准则并写出表达式，并说明其在空间的几何表示。

答案：

，

答案：,,[5分],,而,则：

[5分]

3、

如图平面挤压工艺，，最大剪应力为K，试用上限法求解平面挤压时的平均流动应力p。[15分]

（三、3题图）

答案：；

，，，

，

《

材料成型原理》试卷B试题与答案

一、铸件形成原理部分（共40分）

1、解释下列概念（共9分，每小题3分）

液态成形：将液态金属浇入铸型后，凝固后获得一定形状和性能的铸件或铸锭的加工法。

复合材料：有两种或两种以上物理和化学性质不同的物质复合组成的一种多相固体。

溶质再分配系数：凝固过程中固－液界面固相侧溶质质量分数与液相中溶质质量分数之比，称为溶质再分配系数。

2、回答下列问题（共16分）

(1)

简述铸锭典型宏观凝固组织的三个晶区及其组成（5分）答案：：表面细晶粒区是紧靠型壁的激冷组织，由无规则排列的细小等轴晶组成；中间柱状晶区由垂直于型壁彼此平行排列的柱状晶粒组成；内部等轴晶区由各向同性的等轴晶组成。

(2)

产生成分过冷必须具备哪两个条件？（5分）答案：；第一是固－液界面前沿溶质的富集而引起成分再分配；第二是固－液界面前方液相的实际温度分布，或温度分布梯度GL必须达到一定的值。

(3)

影响液态金属凝固过程的因素有哪些？（6分）答案：：影响液态金属凝固的过程的主要因素是化学成分；冷却速率是影响凝固过程的主要工艺因素；液态合金的结构和性质等对液态金属的凝固也具有重要影响。

2、

厚大铸件（在干砂型中浇注）欲获得细等轴晶组织，应采取哪些措施？（15分）

答案：降低浇注温度，有利于游离晶粒的残存和产生较多的游离晶粒；对金属液处理，向液态金属中添加生核剂，强化非均质形核；浇注系统的设计要考虑到低温快速浇注，使游离晶不重熔；引起铸型内液体流动，游离晶增多，获得等轴晶。

二、焊接原理部分（共20分）

1熔渣的作用是什麽？（4分）

答案：：（1）机械保护作用；（2）冶金处理作用；（3）改善工艺性能的作用

2简述氧在金属中的有害作用，并说明采取哪些措施可以减少焊缝中的氧含量。（6分）

答案：：氧的有害作用:

（1）使材料的强度、塑性和韧性降低，尤其是对低温韧性影响更大；（2）引起气孔和裂纹。

氧的控制：（1）纯化焊接材料；（2）控制焊接工艺参数；（3）冶金方法脱氧处理

3冷裂纹的三大形成要素是什麽？（4分）

答案：：钢材的淬硬倾向，氢含量及其分布，拘束应力状态

4说明低碳钢或不易淬火钢热影响区组织分布。（6分）

答案：：（1）熔合区：组织不均匀；（2）过热区：

组织粗大；（3）相变重结晶区（正火区）：组织均匀细小；（4）不完全重结晶区：晶粒大小不一，组织分布不均匀。

三、塑性成形力学部分[共40分]

1、应力张量

为，求主应力分量。（用解析法和应力摩尔圆法两种方法求）（10分）

答案：，，

2

平锤头压入半无限体属于平面变形，滑移线场如图所示，最大剪应力为K，试求平均流动应力p。（忽略摩擦）[15分]

答案：

任取一点A：

未知点C：

[5分]

沿α线：

[5分]

则：

3

平锤头压入半无限体属于平面变形，最大剪应力为K，试用上限法求平均流动应力p。（,冲头语言坯料间摩擦力为）

[15分]

（三、3题图）

答案：；，,[5分]

[5分]

，

[5分]

10

篇3：大学生毕业德育答辩总结材料及格式

大学生毕业德育答辩总结材料及格式 本文关键词：答辩，德育，格式，毕业，大学生

大学生毕业德育答辩总结材料及格式 本文简介：大学毕业生德育总结材料姓名性别出生年月政治面貌学院专业班级论文题目我的大学生活及感悟个人总结以前总会觉得日子过得很慢，离开校园的日子似乎遥遥无期，可是蓦然回首，才发现光阴已逝，而这一切竟发生的那样迅速，迅速到让人难以察觉。借此机会，细细梳理大学生活的点点滴滴。记得，2008年9月我怀着无比激动的心情

大学生毕业德育答辩总结材料及格式 本文内容：

大学毕业生德育总结材料

姓

名

性

别

出

生年

月

政

治

面

貌

学

院

专

业

班级

论

文

题

目

我的大学生活及感悟

个

人

总

结

以前总会觉得日子过得很慢，离开校园的日子似乎遥遥无期，可是蓦然回首，才发现光阴已逝，而这一切竟发生的那样迅速，迅速到让人难以察觉。借此机会，细细梳理大学生活的点点滴滴。记得，2008年9月我怀着无比激动的心情开始了我的大学生活。像入学前想象的一样，这里的生活丰富多彩，比起高中自由多了，可以做任何想做的事情：加入学生会、参加各种社团、交朋友，在这里一切都是新的：新老师，新同学，新的学习环境。挣脱了高中那些条条框框的束缚，我感觉到了自由的可贵。我们的校园——中北大学，这里景色优美，绿树成荫，微风过后送来缕缕清香，沁人心脾；这里学术氛围浓厚，学习风气良好，为我们这些新来的学生提供了很舒适的学习和生活环境。我的大学生活在我美好的憧憬中开始了。大学时代是人生中一个非常重要的阶段，它对我们每个人都有不同的意义。在这里我们学习着科学文化知识，丰富着人生阅历，在成长中学会了很多东西，掌握了许多为人处事的方法。

1幸福的大一生活

大一一年的学习生活是在本校完成的，学校里现代化的教学设施，博学多才的老师给我留下了深刻的印象。令我印象最深刻的是我的同舍舍友，在这一年里我们朝夕相处，一起生活，一起学习，一起进步。与同学相处的过程中，我明白了许多做人的道理。在中北大学的这一年里，我的学习生活安排基本都是由课程量决定，基本上都是一些公共基础课，自己没有太大的目标和方向。我经常利用闲暇时间去学校图书馆看一些杂志、期刊和名著，中北大学图书馆博大精深，有好多东西值得我们去学习，而且那里有良好的学习环境。有了图书馆万千书籍的相伴，在知识的海洋里徜徉，一点也不觉得枯燥和孤单。

回想起大一的生活，我觉得自己收获颇多。大学是一个自由的空间，所以要合理分配自己的时间，大学生不应该只跟在老师的身后亦步亦趋，而应当主动走在老师的前面。例如，大学老师在一个课时里通常要涵盖课本中几十页的信息内容，仅仅通过课堂听讲是无法把所有知识学通、学透的。最好的学习方法是在老师讲课之前就把课本中的相关问题琢磨清楚，然后在课堂上对照老师的讲解弥补自己在理解和认识上的不足之处。

况且老师理解比我们深刻，听课的效果会事半功倍的。其次，我觉得学习贵在理解。学生在学习知识时更多地是追求“记住”知识，而大学生就应当要求自己“理解”知识并善于提出问题。对每一个知识点，都应当多问几个“为什么”。

2锻炼成长中的大二

在幸福的时光中，我走完了美好的大一生活，根据学院的安排，我们的大二将在实训基地进行。在那里，我们主要学习一些专业知识。又是一个新的挑战，伴随着列车的轰鸣声，我来到了北京实训基地。这里的学习生活环境尽管不如中北大学，但在这种艰苦的环境中更加可以磨练我的意志。基地的老师都有很高的专业水平，而且每个老师都具有大型项目实践的经验。在他们的指导下，我学会了很多东西。在多次实际动手锻炼中，我的专业知识得到了迅速积累，动手能力也在快速提高，在这一年里，我所学知识已经不再局限于书本，还涉猎了各种知识，提高了我的综合能力。

在北京实训基地我们尽管遇到了很多的困难，经历了许多挫折，但是，我们都学会了用一颗平常心去坦然面对。人只有经过磨练才能领悟人生的真谛，才能微笑着去生活。一个人的成长，离不开朋友的帮助与关怀，特别是在实训基地这种特殊的环境中，我们更是需要朋友们相互支持，相互帮助。我们的友情是通过朝夕相处培养出来的，不仅在学习中，更多的在生活中。同学之间有时难免有些小矛盾，如何看待这些小矛盾，如何解决这些小矛盾便是人与人相处的学问，也是成长中的必修课。它让我学到了眼睛中不能只看到自己；也让我知道了要适当的站在对方的角度或第三个角度去看待问题；更让我学到了问题是要去解决而不能去逃避。在矛盾化解之后，你会发现它并没有破坏我们的感情，反而增进了彼此的友谊。

3两年大学生活感悟

两年的时间里，我总是会思考自己的人生，自己今后要做什么样的人，走什么路。在和周围同学一点一滴的相处中，我也从他们身上得到了一些启示。人生的第一步是确立目标。有目标的人始终知道自己要干什么该干什么。有目标的人就不会茫然。人生的第二步是要努力。努力不一定会有收获，但是不努力就一定没有收获。努力去实现目标才是人生的意义，因为努力的过程远比结果重要。在人与人相处中有一样东西非常重要，那就是本色。在这个世界上，每个人都不是完美的，可能有先天缺陷，也可能有后天的不足。这都不要紧，要紧的是我们敢不敢以本色示人展现一个真实的自我，而不去欺骗，不去隐瞒，不去做作，不去伪饰，不装腔作势，不虚情假意。人生是自己的，所以就要做真正的自己。

有的人因为目标而充满自信，有的人因为努力而获得成功，有的人因为责任而变得可靠，有的人因为心态而永远快乐，有的人因为本色而个性鲜明。这些是每个成年人的必修课，也是我从周围同学和朋友们身上看到和学到的。“三人行必有我师”，只要细心观察就会发现，每个人都有属于自己的个性和优点，都有值得我去学习的地方。这些东西也将会使我受用一生。在大学的两年中，我对学习的意义有了新的理解。学习的目的不再仅仅是为了满足考试的需要，而更多的是要完善自己特有的知识体系。我们所要学习的知识也不再只是书本上所注解的段段句句，在身边的同学或朋友身上有时能学到更多。因此，学习也不应该只停留在学校里面，它更应该贯穿于人的一生。

大学教会了我如何学习、生活和做人，现在的我已不再那么幼稚，虽然进入社会我还是新手，但有这两年的成功过渡，我已有了充分的心理准备。蓦然回首，我觉得自己这两年走的踏实而又精彩，即使有小小的遗憾，我也已经学会用平常心去对待，胜不骄，败不馁。希望每个同学都能在自己的理想之路上走的更高更远，最后谢谢老师的悉心教导和朋友们的真挚友情。

评

阅

意

见

评阅教师：*年*月*日