20120318_北京_中建红杉溪谷_2012年3-4月份推广计划(B版)
中建红杉溪谷项目3-4月营销计划执行细案
领导批示(肖总、徐总):
领导批示(项目总监):
项目经理意见:
营销管理部意见:
营销经理:
策划专员:
客服专员:
营销助理:
共 34 页
2012 年 1 月 13 日
一、市场情况
(一)宏观市场分析 1 1 、市场政策动态
1.1 利好政策 无
1.2 利空政策 政策概要:
1 1. . 发改委:限购是完全 必要的、正确的、有利的 3 月 5 日,发改委主任张平在两会期间答记者问时表示,加强对房地产业的宏观调控,包括差别化的财税政策、信贷政策,以及一些城市采取的限购政策,这对于促进房地产业的健康发展是完全必要的,也是正确的、有利的。
对项目的影响:
政府限购政策毫无动摇迹象,更加冷淡的市场和浓重的观望情绪将影响项目来访及成交情况。
2.
:
新京报:“十二五”期间,三环内将原则上不再新供住宅用地,四环内原则上不再新增供应集中建设的经适房项目用地。
对项目的影响:
三环内、四环内住宅用地减少,稀缺性明显增强,投资型客户会改变置业趋向,抢夺三环、四环内住宅,可能会影响到预期投资本项目的客户,对项目的投资型客户造成一定的分流。
2 2 、区域市场情况
2.1 一级市场交易情况
2012 年 2 月 11 日至 2012 年 3 月 10 日,通州区无住宅土地成交。
2.2 区域住宅市场成交量分析 ( ( 上月指 201 2.1.11
- - 2012 .2.10 ,本月指 2011. 2.1 11 1
- - 2012.3 3 .10) )
北京主要区县成交量( 2011. 2.1 11 1
- - 2012.3 3 .10 )
行政区
上月套数
本月套数
套数环比
上月面积
(万㎡)
本月面积
(万㎡)
面积环比
东城区 19 12 -58% 0.42 0.26 -62% 西城区 5 18 72% 0.11 0.17 35% 崇文区 11 16 31% 0.16 0.22 27% 宣武区 7 31 77% 0.09 0.38 76% 朝阳区 357 899 60% 6.36 8.94 29% 海淀区 191 294 35% 2.06 2.67 23% 丰台区 145 190 24% 1.51 1.78 15% 石景山区 28 6 -367% 0.38 0.08 -375% 大兴区 312 960 68% 4.14 10.91 62% 通州区 340 588 42% 3.13 5.87 47% 昌平区 1069 462 -131% 10.38 4.74 -119% 顺义区 166 274 39% 2.44 3.31 26% 房山区 89 391 77% 0.91 3.61 75% 门头沟区 7 4 -75% 0.06 0.13 54% 平谷区 0 1 100% 0 0.02 100% 怀柔区 22 29 24% 0.23 0.34 32% 密云县 96 209 54% 0.99 2.06 52%
延庆县 136 18 -656% 1.29 0.17 -659% 合计 3000 4402 32% 34.65 45.66 24% 2012 年 2 月 11 日至 2012 年 3 月 10 日,通州区域共成交 588 套,成交面积 5.87 万平米,成交套数和成交面积较上月(2011 年 1 月 11 日至 2012 年 2 月 10 日)均有所上升。通州区域成交量占北京整体成交量的 13.4%。
整体市场成交套数和面积本月均有所上升,各项目均以价换量,市场呈现小阳春,本项目应抓住市场回暖的机会,迅速行动,抢占市场份额。
2.3 区域住宅市场成交价 格分析 ( ( 上月指 2012 2. .1 1. .1 11 1- -2 2. .1 10 0 ,本月指 2012 2. .2 2. . 11
- - 2012. .3 3. . 10)
北京主要区县成交价格( 201 2.2 2 .11
- - 2012. .3 3. . 10 )
行政区
上月成交均价
本月成交均价
均价环比
东城区 63010 45334 -38.99% 西城区 57391 55093 -4.17% 崇文区 36032 38137 5.52% 宣武区 37369 30631 -22.00% 朝阳区 27528 26936 -2.20% 海淀区 17744 17729 -0.08% 丰台区 26772 20507 -30.55% 石景山区 15658 17042 8.12% 大兴区 15838 15767 -0.45% 通州区
17897
16387
-9.21%
昌平区 15351 17634 12.95% 顺义区 12986 12118 -7.16% 房山区 13553 12648 -7.16% 门头沟区 22838 26483 13.76% 平谷区 0 3148 100.00% 怀柔区 10731 11423 6.06% 密云县 8824 9081 2.83% 延庆县 5485 7662 28.41% 合计 18598 18227 -2.04% 2012 年 2 月 11 日至 2012 年 3 月 10 日,通州区域成交均价 16387 元/平米,较上月下降 9.21%。
市场整体价格下降,成交量上升,呈现的是以价换量的小阳春现象,本项目应抓住市场回暖的机会,迅速行动,抢占市场份额。
2.4 区域市场主力产品类型分析
通州区域各产品类型成交情况( 201 2.2 2 .11
- - 2012. .3 3. . 10 )
产品类型
数量
面积( ( 万㎡) )
金额(亿元)
成交均价
普通住宅/公寓 580 5.72 9.23 16140 别墅 8 0.16 0.4 25477 写字楼(办公)
4 0.07 0.11 16358 商业 3 0.07 0.12 18322 2012 年 2 月 11 日至 2012 年 3 月 10 日,通州区域各产品类型中以普通住宅成交为主,其次为别墅产品。其中蔚澜香醍 6 套(均价 583 万/套),尚东庭二手房成交 2 套(1 套上叠 279 万,1 套下叠 179 万)。
2. 5
区域市场成交排名 ( 2012 年 2 月 11 日至 2012 年 3 月 10 日 )
名次
项目名称
推广名
行政区
套数↓
面积( ( ㎡) )
均价( ( 元/ /㎡) )
金额
1 K2 百合湾 百合湾嘉园 通州区 136 9582.75 20356 1.95 亿元
2 富力金禧花园 富力金禧家园 通州区 86 7892.84 16032 1.27 亿元
3 天时名苑 天时名苑 通州区 74 9056.4 16141 1.46 亿元
4 君合家园(华业东方玫瑰) 东方玫瑰家园 通州区 63 5593.98 13447 7522万元 5 新华联运河湾 运河湾家园 通州区 52 6237.91 17619 1.1 亿元
6 润枫领尚 润枫领尚苑 通州区 38 3225.5 14080 4542万元 7 远洋东方 远洋东方嘉园 通州区 27 4816.43 13570 6536万元 8 珠江拉维小镇 珠江拉维家园 通州区 26 2328.58 13571 3160万元 9 星悦国际 星悦中心 通州区 21 2071.53 12885 2669万元 10 龙湖·蔚澜香醍 蔚澜香堤苑 通州区 16 2880.74 22760 6557万元
龙湖﹒蔚澜香醍较去年均价下降 1 万,以价换量,去化剩余尾房。
(二)竞品分析
1. 竞品 2012 2 年 年 2 2 月- -2 2012 年 年 3 3 月成交情况( 2012 2. .2 2. . 11 - 2012 2. .3 3. .9 9 )
项目名称
龙湖好望山
金科西府
长滩壹号
蓝岸丽舍
金色漫香林
销售套数
类型
叠拼
叠拼
洋房
叠拼
洋房
叠墅
洋房
叠拼
销售套数
本月套数
11 2 2 4 10 3 33 3 上月套数
1 0 1 1 4 0 6 0 增幅
91% —— 50% 75% 60% —— 82% —— 销售面积
本月销售面积
2983.78 647.78 1891.16 839.09 3272.54 811.32 上月销售面积
217.25 140.47 572.09 0 694.71 0 增幅
93% 78% 70% 100% 79% 100% 销售均价
本月销售均价
15191 均价 21769(叠拼22921,洋房 18044)
18022 22391 10429 21507 24824 上月销售均价
16176 均价 26236(叠拼26247,洋房 25902)
17320
27052 0 23688 0 增幅
-6% -20% 4% -17% —— -10% —— 套均总价
套均总价
290-490万 399-518万 216-230万 480-560万 169-240万 280 万 150 万 520-660万 去化率
53% 22% 3% 25% 55% 25% 38% 33%
2012 年 2 月 11 日至 2012 年 3 月 10 日,别墅市场逐步回暖,竞品项目叠拼成交量均上升 ,呈现出量升价跌的楼市小阳春现象; 龙湖好望山本月成交套数最多,叠拼成交 11 套,签约均价 15191 元/平米,较上月有小幅下降,套均总价 290-490 万。
2. 竞品本月推广情况
项目
主要推广渠道
主题
主打价值点
对应 的 策略
龙湖好望山
网络: :网络软文 户外:单立柱 短信
网络:龙湖·好望山临水墅王隆重推出;龙湖·好望山别墅 6 成优惠降价是唯一出路?北京楼市调控不放松 是否掀降价狂潮; 户外:新品加推
临水系房源新品继续加推,超高的性价比 在保证项目基本利润指标的基础,最大限度地提升项目的性价比 强化第一居所的概念,改善客户对区域别墅环境的抗性
金科西府
网络: :网络软文 户外:单立柱 短信
网络:花园洋房别墅在售,一次性付款 87 折
户外:王者归来
强力释放洋房折扣信息 叠拼未有动作,价格高于本项目 强化本项目叠拼的性价比优势 强化第一居所的概念 强化纯质社区优势 长滩壹号
:
网络:网络软文;新浪视窗、搜狐/焦点网业主论坛频道首页横幅 户外:道旗、围挡
硬广:大中关花园墅境,上叠样板间唯美绽放 ; 坐 临 地 铁 ,100-330m2 叠墅洋房; 道旗:实景样板 唯美绽放 围挡:繁花 浓荫 小镇中的别墅时光
上叠样板间开放 叠拼价格有降价趋势,但目前价格仍高于本项目 强化本项目叠拼的性价比优势 强化项目央企品牌优势 强化第一居所的概念 强化纯质社区优势 蓝岸丽舍
网络:网络软文
网络:顺义蓝岸丽舍别墅主推230平米起叠拼270 万起 ;蓝岸丽舍四期 350-1100 平米小独栋全款享 98 折; 主打低价优势 强化项目央企品牌优势 强化项目精工价值点 强化第一居所的概念
项目
主要推广渠道
主题
主打价值点
对应 的 策略
金色漫香林
:
网络:网络软文; 户外:亦庄内东南五环附近户外大牌; 网络:东南五环低密度洋房 19000 元享 9 折 户外:金色漫香林亦庄别墅级洋房 实景现房 八中名校
释放洋房折扣信息 教育配套优势 强化本项目叠拼的性价比优势 强化纯质社区优势 分析:项目在网络上以软文的形式释放项目价格或折扣信息,以硬广的形式着重品牌及产品形象的树立与推广。
竞品推广截屏:
1 1 )龙湖好望山
无
2 2 )金 科西府
无
3 3 )
长滩壹号
硬广:
户外:
4 4 )蓝岸丽舍
无
5 5 )金色漫香林
户外:
3. 竞品本月重大营销节点说明
叠拼产品
1) 龙湖好望山:
累计 销售情况:2011 年 11 月 13 日开盘,开放房源 120 套,认购 92 套,销售均价为 400 万/套;截止 2012 年 3 月 10 日,签约 75 套,签约均价 14131 元/㎡; 重大营销事件:2012 年 2 月 18 日临水系房源加推 32 套,上叠 380 万左右,下叠480 万左右。
加推的原因 :为了完成第一季度的销售目标,但剩余的房源难以去化,不足以支撑完成回款任务,只能加推楼王产品,以超高性价比资源的去化来完成销售任务。
2) 金科西府:
累计 销售情况 :2011 年 10 月 23 日开盘,开放 92 套叠拼,认购 25 套,均价 2.5万/㎡,总价 500-700 万;截止 2012 年 3 月 10 日,签约 20 套叠拼,签约均价为26544 元/㎡;签约洋房 7 套,签约均价为 23602 元/㎡;
重大营销事件:无
3) 融创长滩壹号:
累计销售情况:
2011 年 10 月 29 日首次开盘,认购叠拼 9 套,洋房 47 套,叠拼均价 2.2 万-2.3 万/㎡,上叠约 400-4100 万/套,下叠约 500-700 万/套;截止 2012
年 3 月 10 日,签约 18 套叠拼,签约均价为 22391 元/㎡;签约洋房 97 套,签约均价为 16696 元/㎡;
重大营销事件:3 月 2 日上叠样板间开放
4) 蓝岸丽舍:
累计:
销售情况:2011年10月23日开盘,开放房源87套,成交40套,均价8900-11000元/㎡,总价 270 万起;截止 2012 年 3 月 10 日,签约 22 套,签约均价 9964 元/㎡;
重大营销事件:无
5) 金色漫香林:
累计 销售情况:截止 2012 年 3 月 10 日,洋房签约 22 套,签约均价 9964 元/㎡;
重 大营销事件:洋房均价下调至 19000 元/㎡,叠拼下调价格至 560-590 万;
二、
电访情况
( ( 一) )2 2- -3 3 月来电情况分析
1 1 、
来电渠道分析
时间
总进线
有效来电
有效来电统计
投放量统计
围挡
红地产
路过
搜房
新浪
焦点
朋友介绍
短信
单立柱
其他
本月
2012.2.11- - 2012.3.10
43 21 0 0 6 3 0 1 2 5 2 2 0 上月
2012.1.9- - 2012.2.10
41 21 0 0 2 7 0 0 3 7 0 2 0 环比
5% 0% —— —— 200% -57% —— —— -33% -29% —— 0% —— 总结:本月(2012.2.11-2012.2.10)总进线及有效进线均与上月基本持平; 持平原因为:
1.3 月 10 日前项目未进行任何推广,因为此期间项目正在进行价格调整,不适宜进行推广; 2.现场园林展示条件差,不适宜进行推广,邀约新客户到访。
2 2 、
有效 来电关注点及抗拒点分析
兴奋点 抗拒点 区位 产品 价格 其他 汇总 区位 产品 配套 价格 其他 汇总 4 15 20 4 43 14 1 5 21 2 43 9% 35% 47% 9% 100% 33% 2% 12% 49% 5% 100%
来电客户对于产品的价格关注度较高,符合客户的置业逻辑。
由于项目并未对外宣布降价信息,因此来电客户对项目的抗拒点依旧为价格。
( ( 二) )2 2- -3 3 月来访情况分析
1 1 、来访渠道分析
时间
总来访
有效来访
有效来访统计
路过
搜房
新浪
焦点
朋友介绍
短信
围挡
其他
本月
2012.2.11- - 2012.3.10
33 22 5 4 0 1 7 4 1 0 上月
2012.1.9- - 2012.2.10
11 5 0 1 0 0 4 0 0 0 环比
200% 340% —— 300% —— —— 75% —— —— —— 总结:本月(2012.2.11-2012.3.10)总来访及有效来访均较上月有大幅增加 增加的 原因为:
1.本项目价格下调,客户对于项目的关注度提升; 2.客户对于价格的心理预期回归理性; 3.本月加推新楼栋特价房,邀约老客户到访,同时伴有新客户到访,价格的优势使得客户关注度有所提高,体现为到访量的提升。
本月来访渠道中以朋友介绍最为有效,占有效来访的 32 %。应挖掘意向客户推荐新客户来访的奖励力度。
2 2 、
有效 来访区 域分析
工作区域 朝阳 海淀 通州 大兴 东城 西城 石景山 丰台 石家庄 未知 汇总 13 1 6 0 0 0 0 0 1 1 22 59% 5% 27% 0% 0% 0% 0% 0% 5% 5% 100% 居住区域 朝阳 海淀 通州 大兴 东城 西城 石景山 丰台 石家庄 未知 汇总 13 0 5 0 0 1 1 0 1 1 22 59% 0% 23% 0% 0% 5% 5% 0% 5% 5% 100% 总结:上表中“未知”项为来访客户不愿透露工作及居住区域。
有效来访客户工作区域以朝阳区为主,占 59%,其次为通州,占 27%; 有效...
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在家创业好项目,想创业,不想出门,有没有什么好方法呢?要想兼顾全职的工作,又想挣点外快,我们来看看这些项目。以下是小编为大家整理的关于20个创业思路,给大家作为参考,...
【古典文学】 日期:2020-03-02
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叠加原理实验报告
一、实验目的1、通过实验来验证线性电路中的叠加原理以及其适用范围。 2、学习直流仪器仪表的测试方法。
【古典文学】 日期:2020-11-12
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读《数学教育的"中国道路"》有感 数学教育的中国道路
读《数学教育的中国道路》有感 中山市博爱初级中学李丽敏 一开始拜读张奠宙教授的《数学教育的中国道路》一书,想着,这么大的问题,是我这个小小的一线
【古典文学】 日期:2019-05-05
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历史爱国人物故事_爱国人物故事简短
每一个历史事件、历史人物都是一个动人的小故事,都能给人以启迪。无论是现在还是以往都有爱国人物的故事,下面是小编为您整理的历史爱国人物故事,希望对你有所帮助! 历史...
【古典文学】 日期:2019-05-06
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输血查对制度
输血查对制度依据卫生部《临床输血技术规范》的要求,制订抽血交叉配备查对制度、取血查对制度、输血查对制
【古典文学】 日期:2020-09-24
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各类岗位薪级工资正常晋升对照表
各类岗位工资及薪级工资对照表:专业技术职务岗位工资及薪级工资对照表 岗位工资薪级工资岗位工资标准薪级
【古典文学】 日期:2020-09-23
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【二人旅游英语情景对话】 二人英语对话2分钟旅游
随着国内外旅游业市场的不断扩大,旅游英语人才成为社会的紧缺人才。小编精心收集了二人旅游英语情景对话,供大家欣赏学习! 二人旅游英语情景对话1 A:Itsmyfirsttimeto...
【古典文学】 日期:2020-02-29
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【世界上最大的半岛】阿拉伯半岛
你知道世界上最大的半岛是什么吗?下面由小编来介绍一下。 阿拉伯半岛的简介 阿拉伯半岛(阿拉伯文:)位于亚洲,是世界上最大的半岛。沙特阿拉伯、也门、阿曼、阿拉伯联合...
【中国文学】 日期:2019-05-24
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雪天安全行车注意事项_雪天安全行车提示语
维护城市交通秩序,争做河源文明市民。你们想看看雪天安全行车提示语有哪些吗?以下是小编推荐雪天安全行车提示语给大家,欢迎大家阅读! 安全行车温馨提示语【经典篇】 1...
【中国文学】 日期:2020-03-15
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小数乘法计算方法
小数乘法得计算方法理解小数乘法计算得法则,能够比较熟练得进行小数乘法笔算与简单得口算重点掌握小数乘法
【中国文学】 日期:2020-12-22
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【欧式女装小店面装修图】 女装小店面装修
随着服装行业和照明产业的发展日趋成熟,服装店的照明设计越来越受到人们的广泛关注,即通过光环境设计对消费者产生引导性作用。下面小编就为大家解开欧式女装小店面装修图展...
【中国文学】 日期:2020-02-27
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清明节踏青简笔画【清明节踏青图片】
清明节是二十四节气之一,是很适合出去踏青的节日,下面是小编为大家收集的清明节踏青图片相关资料,希望对大家有所帮助。 清明节踏青图片欣赏 清明节踏青图片1 清明...
【中国文学】 日期:2019-05-08
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电磁场与电磁波实验报告
实验一 静电场仿真 1 实验目的建立静电场中电场及电位空间分布的直观概念。 2 实验仪器计算机一台3
【中国文学】 日期:2020-08-26
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史玉柱创业故事_创业故事白手起家故事
史玉柱,一个有着传奇和神话般经历的人,而且,这个传奇和神话正在续写。下面小编就为大家解开史玉柱创业故事,希望能帮到你。 史玉柱创业故事篇一 史玉柱的创业史可以分为...
【中国文学】 日期:2020-02-28
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镇2021年开展创建“土地执法模范村”活动方案例文稿
镇镇12021年开展创建“土地执法模范村”活动方案范文稿 为了巩固和扩大我镇
【中国文学】 日期:2021-05-10
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2021年超星尔雅学习通《辩论与修养》章节测试试题(共183题附答案)
2021年超星尔雅学习通《辩论与修养》章节测试试题(共183题附答案)1、辩论的目的不是单纯获得某种
【中国文学】 日期:2021-05-12
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显示器游戏不能全屏怎么办_扩展显示器全屏游戏
有用户问到自己的电脑玩游戏时一直不能全屏,也不知道怎么办才好?下面是小编为大家介绍电脑玩游戏不能显示全屏的解决方法,欢迎大家阅读。 电脑玩游戏不能显示全屏的解决方...
【中国文学】 日期:2019-05-08
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山东省生产经营单位安全生产主体责任规定(303号令)
山东省生产经营单位安全生产主体责任规定(2013年2月2日山东省人民政府令第260号公布根据2016
【外国名著】 日期:2020-10-22
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改革开放大事记简表(改革开放新时期1978-2012年)
改革开放大事记简表 (1978-2012年) 时间1978年12月18日至22日地点北京事件党的十一
【外国名著】 日期:2021-06-17
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今天小编就为你介绍关于大学生音乐欣赏论文,下面是!小编给你搜集了相关资料!希望可以能帮助到大家。 大学生音乐欣赏论文—第一篇 音乐是生活不可缺少的一部分,学会欣...
【外国名著】 日期:2019-05-27
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【外国名著】 日期:2021-08-14
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3.8妇女节_3.8妇女节手工制作图片精选
3 8妇女节送卡片表示感恩与祝福是在好不过了,小编整理了3 8妇女节手工制作感恩卡图片,希望大家喜欢! 3 8妇女节手工制作感恩卡图片展示 3 8妇女节手工制作感恩卡图...
【外国名著】 日期:2020-03-14
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疫情期间入党讨论会 疫情期间火线入党[疫情期间入党讨论会] 近日,中央领导同志作出重要指示,在新冠肺
【外国名著】 日期:2020-08-14
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物理重点突破第16讲,纯电阻电路与非纯电阻电路比较
第第16讲 纯电阻电路与非纯电阻电路的比较【方法技巧】 1 纯电阻电路与非纯电阻电路的比较(1)电功
【外国名著】 日期:2021-03-16
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国家安全教育主题班会教案国家安全教育主题班会教案篇一一、前言4月15日是《中华人民共和国国家安全法》
【外国名著】 日期:2020-08-11
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戴维南定理实验报告
实验一:戴维南定理学号:1528406027 姓名:李昕怡 成绩: 一、 实验目的 1.深刻理解和掌
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【寓言童话】 日期:2020-03-03
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西部计划笔试题库(99题含答案) 1 第十三届全国人大三次会议表决通过了《中华人民共和国民法典》,自
【寓言童话】 日期:2021-06-16
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【寓言童话】 日期:2020-03-12
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惊悚鬼故事50字 令人惊悚的故事
这些惊悚故事在短短的篇幅和时间之内让您感受到故事里传达出来的恐怖感,令你感到害怕。下面就是小编给大家整理的令人惊悚的故事,希望对你有用! 令人惊悚的故事篇1:学校...
【寓言童话】 日期:2019-05-13
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廉洁自律自我剖析材料(精选)
廉洁自律自我剖析材料((精选多篇)) 信念。科学文化,提高自身素质的终身学习的意识,紧密联系群众,调
【寓言童话】 日期:2020-07-20
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【名人失败的故事】 关于失败的名人故事
我们最大的弱点在于放弃。成功的必然之路就是不断的重来一次。涓滴之水终可以磨损大石,不是由于它力量强大,而是由于昼夜不舍的滴坠。下面是小编为您整理的名人失败的故事,...
【寓言童话】 日期:2019-05-19
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年学生资助诚信教育主题活动方案
各二级学院(部): 为深入贯彻落实习近平总书记关于教育的重要论述,落实立德树人根本任务,增强当代大学
【寓言童话】 日期:2020-06-21
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康熙字典五行属金的字 [字典中八画五行属金的字信息大全]
在五行中不同属性的字寓意是不相同的,其实同样的属性不同的笔画的字寓意也是一样的,下面小编为你整理了八画五行属金字,希望对你有所帮助! 8画五行属金的字 忮、8画、...
【寓言童话】 日期:2020-03-12
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油管、套管规格尺寸对照表
API油管规格及尺寸 公称尺寸(in) 不加厚外径(mm) 不加厚内径(mm) 加厚外径(mm) 加
【寓言童话】 日期:2020-08-31
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主题教育调查研究工作方案2篇
主题教育调查研究工作方案1根据省、市、县开展“不忘初心、牢记使命”主题教育工
【寓言童话】 日期:2021-03-19
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学生高考动员演讲稿
学生高考动员演讲稿3篇高考动员演讲稿11 老师们、同学们: 大家下午好!漫漫高考长征路已经进入尾声了
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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企业安全演讲稿2021
最新企业安全的演讲稿5篇 演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在充满活力,日益开放的今天
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结_1
XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结 为深入贯彻精准扶贫精准脱贫基本方略,认真落实党中央、国务院,省委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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对乡镇领导班子干部成员批评意见例文
对乡镇领导班子干部成员的批评看法范文 一、对党委书记XXX同志的批评看法〔3条〕 1、与干部交流偏少
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群英乡扶贫资金项目芬坡村祖埇村生产道路硬化工程绩效自评报告
群英乡扶贫资金项目((芬坡村祖埇村生产道路硬化工程))绩效自评报告 一、基本情况(一)群英乡扶贫资金
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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党委书记警示教育大会上讲话2021汇编
党委书记在警示教育大会上的讲话55篇汇编 党委书记在警示教育大会上的讲话(一) 同志们: 根据省州委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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对于2021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料
关于12021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料 按照中央巡视组要求和省、市、区委统一部署,区
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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消防安全知识培训试题.doc
消防安全知识培训试题姓名: 部门班组: 成绩: 一:填空题,每空4分,共44分。 1、灭火剂是通过隔
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程
涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程 目前,全球疫情仍处于大流行状
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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疫情防控致全体师生员工及家长一封信
疫情防控致全体师生员工及家长的一封信 各位师生员工及全体家长朋友: 暑假已至,近期我省部分地方发现确
【百家讲坛】 日期:2021-08-14