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    房产销售员月工作计划与总结

    时间：2020-06-03 16:25:07 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：销售员 工作计划 房产

    　房产销售员的月工作计划与总结

    　 房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。今天给大家整理了房产销售员的月工作计划与总结，希望对大家有所帮助。

    　房产销售员的月工作计划与总结范文一

    　 xx 年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：

    　 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了 46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好

    　业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

    　 最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。

    　希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。

    　 下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：

    　 首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1 号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房

    　源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。xx 年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝 xx 年度的销售任务圆满完成。

    　房产销售员的月工作计划与总结范文二

    　 回顾 20xx 年，寄望 20xx 年。即将逝去的 xx 年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了 20xx 年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我对20xx 年总结和 20xx 年计划做详细汇报。

    　 第一部分：20xx 年工作部分。

    　 一、营销管理工作

    　 本年度围绕公司年初制定的"网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气"的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。

    　 1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。

    　2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;

    　 3、做好房地产权证办理工作。截止 20xx 年 11 月 26 日，办理房地产权证 160 户左右。

    　 4、做好促销活动。年初执行"20 万 20 套的清盘促销"、年中执行"凯华 8 周年，交 2 万抵 8 万"的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。

    　 5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好 10 月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102 的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。

    　 二、办公室工作

    　 本年度围绕"办文、办事、办会"三大工作职责，充分发挥"参谋助手，督促检查，协调服务"三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。

    　 1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。

    　 2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的"上墙、上书、

    　上身";日常宣传报道工作等等。

    　 3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。

    　 4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比如 20xx 年 9 月 17 日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作;11 月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。

    　 5、领导交办的其他事宜。比如 20xx 年 7 月初协助公司做好 20xx年凯华公司半年工作会议的筹备工作。

    　 三、工委工作

    　 做好新时期的工委工作，必须树立"以人为本"的理念，为广大职工"诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事"的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。

    　 1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习;比如在七一建党节期间组织学习 xx 在七一期间的讲话;组织多次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。

    　 2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。

    　 3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。

    　 四、其他工作

    　 在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团

    　队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。

    　 1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。

    　 2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。

    　 第二部分：个人工作感受

    　 1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。

    　 2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话特别多。

    　 3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际情况，加以运用。

    　 4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习;互通有无，自己的长处应该与同事分享，达到大家共同成长的目的。

    　 第三部分：201x 年工作计划。

    　 1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。

    　 2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人

    　的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。

    　 展望未来，任重道远。我一定会以"火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度"对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝福大家身体康健、合家幸福。

    　房产销售员的月工作计划与总结范文三

    　 xx 年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

    　 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

    　 (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

    　 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

    　 (三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

    　 (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项

    　目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

    　 (五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

    　 (六)团结、协作，好的团队所必需的。

    　 自己也还存在一些需要改进之处：

    　 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

    　 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

    　 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为 69 套，总销额为 6 千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

    　 在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

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