企业销售人员战略规划方法研究
目
录 摘
要 要
.............................................................................................................................................. 2 一、销售人员战略规划的概念及步骤 ........................................................................................... 3 (一)销售人员战略规划的概念 ........................................................................................... 3 (二)确定销售人员战略目标的步骤 ................................................................................... 3 二、销售人员战略规划的现状 ....................................................................................................... 4 (一)对销售人员销售意识的培养 ....................................................................................... 4 (二)对销售人员基本专业能力的培养 ............................................................................... 4 (三)对销售人员的思想品德培养 ....................................................................................... 5 (四)对企业销售人员的文化知识的培养 ............................................................................... 5 三、销售人员战略规划存在问题的原因 ....................................................................................... 5 (一)对销售人员销售理论培训不足 ................................................................................... 5 (二)对销售人员现代化技术培训不到位 ........................................................................... 6 (三)对销售人员的外语培养力度不强 ............................................................................... 6 (四)对销售人员薪酬设计不合理 ....................................................................................... 7 四、加强销售人员战略规划的策略 ............................................................................................... 7 (一)企业树立人力资源市场观念 ....................................................................................... 7 (二)加强对销售人员的培训工作 ....................................................................................... 7 (三)注重企业的战略规划 ................................................................................................... 8 (四)企业制定合理的薪酬制度 ........................................................................................... 8 五、结束语 ...................................................................................................................................... 9 参考文献 .......................................................................................................................................... 9 致
谢 谢 .............................................................................................................. 错误! 未定义书签。
2
摘
要
当前,企业的生产经营模式已经由生产导向型向市场客户型转变。面对激烈的市场竞争和多变的市场需求,企业充分认识到必须提高企业的经营实力,而提高企业的经营实力必须提高企业销售管理能力,这就对企业销售人员的专业能力和综合素质提出了更高的要求。因此,培养企业销售人员成为企业发展的重要战略规划。
本文首先阐述了目前企业销售人员战略规划的现状,然后再分析了目前企业销售人员战略规划存在问题的原因,最后阐述了加强企业销售人员战略规划的对策。
关键词: :
企业;销售人员;战略规划
3 一、 销售人员 战略规划的概念 及步骤
(一)销售人员战略规划的概念 所谓销售人员战略规划,就是制定销售人员的长期目标并将其付诸实施,它是一个正式的过程和仪式。一些企业为了促进公司的发展以及销售能力,通常会对自己企业的销售人员进行企业战略规划培养。通常,制定战略规划分为三个阶段,第一个阶段就是确定目标,即销售人员在未来的发展过程中,要应对各种变化所要达到的目标。第二阶段就是要制定这个规划,当目标确定了以后,销售人员考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标,这就是战略规划。
最后,将战略规划形成文本,以备评估、审批,如果审批未能通过的话,那可能还需要多个迭代的过程,需要考虑怎么修正。
(二)确定销售人员战略目标的步骤 首先是确定战略目标,然后是制定战略规划,最后对制定好的战略规划文本进行评估、审批,如果有需要的话还要进行修改。
这其中第一个步骤就是怎么确定企业的战略目标。确定战略目标的第一步是对企业销售人员的现状进行分析,分析目前公司的销售人员在哪些方面需要进行培养,哪些方面已经存在了足够的能力为公司进行长远的销售,从而根据这些来确定企业对销售人员的培养战略规划,
然后基于分析的结果给出一个判断,主要是考虑在这样一个分析结果下,在未来的三年、五年(根据你制定战略规划的周期长短)如果企业不进行变革,那么企业的领导者或者股东们会不会满意目前销售人员的战略规划?如果满意的话,就保持企业现有战略,不做变革;如果不满意,那么就要考虑在目前分析结果的情况下,企业可以对内部销售人员的培养做哪些变革,再分析一下企业可以对外部做哪些变革,将内部和外部变革所能导致的结果与不变革的结果进行比较,寻找变化和差别,这些变化和差别是不是能使企业满意,
最后再来决定是不是要对企业销售人员战略规划进行变革,怎么变革,并确定变革的目标。当企业决定变革,而且考虑好怎样变革后,就把这些变革的决定写成正式的文件,以上就是确定战略目标的步骤。
4 二、 销售人员战略规划的现状
(一)对销售人员销售意识的培养 企业要不断开辟市场、占有市场,要求市场销售人员必须要有较强的开拓能力和创新意识,在销售工作中不断创新,将传统的销售方式与现代化的销售技术和策略相结合,根据产品的性能和顾客的心理,大胆创新促销策略,开拓新的销售渠道,用新颖的销售方法来开辟市场,提高市场占有率。销售人员要增强销售意识,认清市场环境的状态和市场的发展趋势,把握住产品的目标市场,要研究市场需求动态,适应市场环境,掌握市场竞争的主动权。要增强销售人员对市场的悟性,发现需求是企业生存的基础,要有高度的市场敏感性,能够对市场行情有敏锐的嗅觉,善于收集和分析各种情报,发现并把握商机。同时对国内外市场、对竞争对手产品都要熟悉,只有这样,才能更好地服务顾客,并在商业谈判中知己知彼,争取主动。因此,培养销售意识是销售人员具有开拓能力和创新意识的基础。
(二)对销售人员基本专业能力的培养 高素质的销售人员必须保持对企业内外部环境变化的高度敏感性,要善于学习销售专业的经济学、管理学和市场销售基础理论,并通过一定的环节将其有效地转变为专业能力,并要求销售人员必须学会从不同的角度,用不同的方式方法,观察市场,分析、研究变化的市场给企业所能带来的机会与挑战,并能及时提出应对各种变化的政策性建议或经营策略方案。还要必须具有一定的组织管理能力和较强的领导能力,能够有效管理具有开拓、创新和团结精神的团队,销售部门连接着企业内部与外部,本身需要承担很多的协调任务。如与企业内部各部门的相互协调配合,与外部协作单位的协调配合,与行业协会成员之间的协调配合,与政府有关部门的协调配合,与客户的沟通协调等等,因此,销售人员必须具备良好的协调能力、创新与应变能力。同时语言文字能力是销售人员特别是中高层次销售人员的一个非常重要的专业能力,客户谈判、上下级沟通、销售策划方案和销售计划的组织表述等都离不开语言文字的良好组织。销售人员要具备良好的文案写作能力,要能够起草各种销售活动方案、各种市场调研分析研究报告,起草制定必要的制度、标准、规范等。
5 (三)对销售人员的思想品德培养 销售人员具备良好的思想品德,必须具有良好的政治品质、高尚的道德品质、严肃的敬业精神、诚挚的交往态度和廉洁的工作作风,这是保证销售工作正常开展的根本。销售人员的销售活动要充分考虑到消费者对自己的职业道德要求,真正树立市场观念,也就是要以顾客为中心,维护消费者的利益。这就需要结合企业形象设计、建立良好的企业伦理及企业文化,从制度上、文化上保证贯穿正确的职业道德。
(四)对企业销售人员的文化知识的培养 销售人员必须具备丰富的文化知识,这里指的文化知识范围比较广。一方面,市场销售学是一门多元知识结构的学科,它融经济学、法学、心理学、行为科学、管理科学等相关学科为一体,注重多种知识的综合应用和实践;另一方面,市场销售工作需要与人打交道,对象的需求和所处环境等都具有明显的不确定性。因此,就要求市场销售人员必须具有广博的知识、广泛的兴趣和爱好,针对不同顾客、不同人员,能够投其所好。这就要求销售人员要博览群书,加强语言、地理、历史、民族及宗教等各学科的学习,拓展自己的知识面。
三、 销售人员战略规划存在问题的原因
(一)对销售人员销售理论培训不足 市场销售是一门大学问,它是建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。市场销售学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场销售活动过程及其规律性,即,在特定的市场销售环境中,企业以市场调研分析为基础,为满足现实和潜在的市场需求,所实施的以产品、定价、地点、促销为主要决策内容的市场销售管理过程及其客观规律性。市场销售学的研究内容具有综合性、实践性、应用性。在当今世界经济飞速发展的今天,传统经济将逐渐被知识经济所取代,知识经济已经成了当今世界经济的主流,而市场销售学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织,而且逐渐应用于微观和宏观等多个层面,涉及社会、政治、经济、生活的各个方面。所以,一名出色的电力企业销售人员必须通晓电力销售的基本理论和娴熟的销售实务技巧。但是,从目前电力行业整个销售队伍素质不高的实际情况看,电力企业的销售人员一是必
6 须了解电力销售的方法,把握电力销售的途径、手段、工具和方式;二是熟悉电力销售的基本理论、发展进程等;三是掌握电力销售的应用理论,研究电力销售工作的运行规则及完善问题,致力于解决电力销售过程中存在的实际问题,对此,在电力销售知识上就不能只停留在一般的了解、熟悉阶段上,而要达到准确掌握和灵活运用的程度。
(二)对销售人员现代化技术培训不到位 随着现代科学技术的快速发展,电子技术的应用更加广泛。特别是电子计算机的发明,互联网络的普及,预示着电力销售的手段、工具、条件的一场大变革。事实上,电子计算机现在已经成了当前人们日常工作和生活不可或缺的必要手段。但是,在实际工作中我们不难发现,尽管不少电力销售人员进行了计算机的普及和培训,但成效并不是很高,尤其是对电力行业所属的电力企业更是如此,多数人只是停留在对微机的浅层应用上,与现代化程度极高的知识经济时代的要求相距甚远。因此,电力销售人员要善长计算机操作与使用,当务之急是要学会计算机的操作,并能针对本单位、本企业所要解决的实际问题编制程序、存储信息,做好市场分析和编制报表。不仅如此,知识经济的来临,中国电力势必开拓网络销售时代,与许多新兴学科一样,网络销售概括的说就是以互联网为主要手段进行的、为达到一定销售目标的销售活动,我们都可称之为网络销售,也就是说,网络销售贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息发布、信息收集,到开展网上交易为主的电子商务阶段,网络销售一直都是一项重要内容。这不是过高的要求,而是对电力销售人员最起码和最基本的要求。
(三)对销售人员的外语培养力度不强 随着中国加入世界贸易组织和全面履行《世界电力控制况架公约》的不断深入,尤其是中国电力国际化趋势的进一步加强,中国电力人与国外电力业打交道的机会越来越多,客观上要求电力人能熟练地掌握和运用一门外语,藉此作为语言交流的良好工具。否则,语言不通,相互沟通极为不便,还会因为带翻译人员增加成本而影响交流效果。语言也是猎取新知识的工具。在“知识爆炸”的社会里,要掌握国外电力行业领域的新知识、新动向、新趋势,不懂一种外语,这是不可能的事情。在知识经济时代,全球化趋势已成必然,这就是说电力行业的职工将无一例外地具有独立与外国人打交道的能力。电力销售人员是电力企业重要
7 的组成部分,要想适应时代发展的要求,就必须奋发图强,刻苦砥砺,倾力打造学习型电力员工,尽快掌握一种外语,以开放的姿态、开明的形象步入世界,迎接电力企业国际化的严峻挑战。
(四)对销售人员薪酬设计不合理
企业虽然有一套薪酬体系但该薪酬体系很不合理。这主要体现在薪酬的不公平。企业薪酬的设计没有基于能力与绩效,员工的薪酬变得极具刚性。由于员工的绩效差异和能力差异不能通过薪酬来体现,员工就会感到不公平,从而选择离开。还有些企业职业发展通道缺乏,要想提升待遇,在原来的岗位上几乎不可能,结果导致大家都去挤管理这一独木桥。这种薪酬的内部不公平会给员工带来极大的伤害,非管理岗位的优秀员工就会用“脚”投票,离开公司。企业还没有自己一套规范的薪酬体系有很大的随意性,凭借自己的行政权威和管理经验,以某些意愿来制定本企业的薪酬制度。这种模式在企业成长初期作用显著,但这种薪酬模式缺乏科学性,员工不知道自己的薪酬是如何决定的,易引发员工的猜测和不满,产生错误的导向,从而使员工产生离心力。在企业的发展运行阶段暴露出了种种弊端,可能导致和加深老板与员工之间的矛盾。在转型期,公平合理的薪酬设计,对于留住现有员工和引进新员工,显得十分重要。
四 、 加强 销售人员战略规划 的策略
(一)企业树立人力资源市场观念 企业要向销售人员提供有吸引力的薪酬,不要一味地凭主观意愿订薪酬,或者过分地强调企业内部的"平衡"。如其日后参与产品市场的恶性竞争,倒不如早日参与人力资源市场的竞争,利用人才优势构筑竞争壁垒,回避产品市场的恶性竞争。确定销售人员薪酬中底薪与活工资的合理比例,要让销售人员有安全感和归属感,在解决好"留人"问题的基础上还要通过合理的考评激励机制充分调动销售人员的积极性。
(二)加强对销售人员的培训工作 企业要满足销售人员的求知欲与上进心,并以此吸引并留住优秀的销售人员。销售工作由于工作性质所决定,一般都要求人员年轻、有知识、精力充沛。因此,适合从事销售工作的人员大都具有较强的求知欲与上进心,而针对性的培
8 训则能很好地满足销售人员的这一需要,从而可以起到对销售团队的稳定作用。既使是销售以外的人员,如果能让他们感到在企业可以不断地学到很多东西,那么即使其它条件差一点,他们也是愿意长期留在企业的。再者,企业如果平时不注重培训和人才储备,在用人时就会感到无人可用,就被迫临时去高价"购买"。而高价"买来"的人才往往双方都缺乏了解,一般都缺乏对企业的认同感与归属感,稍不留意他们又会以更高价格"卖掉"自己,或者因为适应不良症而被迫离开企业。而企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性,一般都不忍心为了蝇头小利或小小的不顺心就离开企业,因此建议企业在工作负荷、人员编制、培训费用等方面都要重视培训与人才储备。
(三)注重企业的战略规划 要让销售人员看到企业远大的志向、目标与美好的前景,吸引销售人员主动牺牲个人短期利益、与企业同患难、共发展。
实施销售人员的职业生涯规划和人才储备制度,不断为销售人员设置更高的奋斗目标。建议对销售人员实行职称制,如助理销售员、销售员、助理销售工程师、销售工程师、高级销售工程师等;让有发展前景的销售人员在个人成就、经济收入方面都能有更高的奋斗目标,永远不要让优秀的销售人员感到在本企业"已干到了头"。要通过员工持股计划、利润转股、期权、赠股、折价配股、分公司参股等形式转变优秀的销售人员的身份。
(四)企业制定合理的薪酬制度 薪酬设计过程中要突出销售人员,为销售人员提供个体成长和职业生涯发展规划。激励机制的重点是销售人员,要根据销售人员个人的兴趣、特长和公司的需要制定相应的培训计划,不断更新销售人员的知识和技能,努力提高职工的能力,为每一个销售人员提供充分的发展空间和机会,让销售人员能够清楚地看到自己在企业中的发展前途。同时,企业还要根据企业自身的实际情况,关注销售人员的职业生涯发展,提供职业生涯机会的评估,帮助销售人员设定职业生涯目标,制定具体的行动计划和措施,营造企业与员工共同成长的组织氛围,让员工对未来充满信心和希望。
9 五、结束语
综上所述,市场竞争的全球化,电力企业必将面临严峻的挑战。要获得生存和发展,离不开企业的销售。销售人员作为企业和市场的桥梁,对企业的生存和发展有着重要的影响,但销售人员管理一直是企业管理中的一个难点。笔者在前述分析的基础上,就构建有效的电力企业战略规划体系,建立一支稳定高效的销售队伍,提出了一些意见和建议,希望能够给电力企业一些有益的启示。
参考文献
[1]庞晓青. 销售人员基本素质之我见.山西煤炭.2004(02)
[2]包书.塑造企业销售人员的人格魅力.本溪广播电视大学.2008(2)
[3]冷志明.加入 WTO 与我国高校市场销售人才培养模式改革.兰州学刊.2004(04)
[4]刘秀荣."销售"专业课程改革的探索与实践.山东商业职业技术学院学报.2004(04)
[5]李英.根据需求培养企业需要的市场销售人才.辽宁高职学报.2004(05)
- 范文大全
- 职场知识
- 精美散文
- 名著
- 讲坛
- 诗歌
- 礼仪知识
-
超星尔雅学习通《对话大国工匠致敬劳动模范》题库附答案
超星尔雅学习通《对话大国工匠致敬劳动模范》题库附答案 1、历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者,而不会
【入党申请书】 日期:2021-05-12
-
对于政治生态考核整改工作方案
本文系作者原创投稿,仅供学习参考,请勿照搬照抄! 关于政治生态考核整改工作的方案 为做好推进风清气正
【经济工作】 日期:2020-06-05
-
大学生学习2024年两会精神心得感悟
大学生学习2024年两会精神心得感悟过去一年,是全面贯彻二十大精神的开局之年,中国共产党带领全国各族人民,付出艰辛努力,换来重大成
【心得体会】 日期:2024-03-07
-
中国传统故事英文版 中国古代故事英文版
历史学科蕴含着许多丰富的、生动的、有趣的素材,每一个历史事件、历史人物都有相关的、动人的历史小故事,都能给人以启迪。你对中国古代的故事了解多少呢?下面是小编为您...
【调查报告】 日期:2019-05-22
-
基尔霍夫定律验证实验报告
基尔霍夫定律的验证的实验报告本文关键词:基尔,定律,霍夫,验证,实验基尔霍夫定律的验证的实验报告本文
【思想宣传】 日期:2021-03-08
-
地藏经诵读仪规(完整版)
地藏经诵读仪规(完整版) 恭请文: 恭请大慈大悲大愿地藏王菩萨、护法诸天菩萨慈悲加持护念弟子***能
【个人简历】 日期:2021-03-31
-
中小学党建工作实施意见
中小学党建设工作实施意见中小学校担负着培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人的重要使命。加强中
【爱国演讲】 日期:2020-09-22
-
青年学生学习全国人大十四届二次会议心得感想16篇
青年学生学习全国人大十四届二次会议心得感想16篇报告中提到政府在经济调控、消费政策、基础设施和制造业投资、房地产调控以及地方债务
【心得体会】 日期:2024-03-07
-
材料力学考题
材料力学考题本文关键词:材料力学,考题材料力学考题本文简介:材料力学1、简易起重设备中,AC杆由两根
【入党申请书】 日期:2021-03-06
-
2022读懂中国五老事迹征文5篇
2022读懂中国五老事迹征文5篇 放军经过两天的拼搏,到了马垅都筋疲力尽,马垅村的村民纷纷拿出自家的伙食到榕树下给解放军们食用,
【征文演讲】 日期:2022-07-07
-
执行信息公开网
执行信息公开网 执行信息公开网 执行信息公开网: zhi*ing (点击下图可直接进行访问) 全国
【职场知识】 日期:2020-07-03
-
年国家开放大学电大电子商务单选题题库
单选: 1、EDI是指A、电子商务B、电子数据交换C、电子交易 D、移动数据交换 答案: B 2、电
【职场知识】 日期:2020-06-05
-
有机磷酸酯类中毒及其解救(实验报告范文)
有机磷酸酯类中毒及其解救XXX、XXX一、实验目的1 观察有机磷酸酯类农药敌百虫中毒时的症状。 2
【职场知识】 日期:2020-08-30
-
“以学生为中心”的教学原则
以学生为中心的教学原则教师在开展以学生为中心的教学实践中,必须谨记学习目标不再是知识的获得,能力要比知识更重要。以下是蒲公英阅读网
【职场知识】 日期:2023-01-05
-
大学教师毕业设计指导记录4篇
大学教师毕业设计指导记录4篇 毕业设计是指工、农、林科高等学校和中等专业学校学生毕业前夕总结性的独立作业。是实践性教学最后一
【职场知识】 日期:2022-05-11
-
2021教育基础知识试题(附答案)
2021教育基础知识精选试题(附答案) 1、主张恢复西方传统教育核心价值,反对“进步教育
【职场知识】 日期:2021-03-17
-
男一分钟仰卧起坐标准表
表表11--13 男生一分钟仰卧起坐、引体向上单项评分表(单位:次) 等级 单项 得分 三年级 四年
【职场知识】 日期:2021-05-08
-
“从青风公司审计案例看销售与收款循环审计”案例说明书
“从青风公司审计案例看销售与收款循环审计”案例说明书一、本案例要解决的关键问
【职场知识】 日期:2020-09-28
-
机械加工创业项目_加工小本创业项目
现在在加工创业项目办小本加工厂有哪些?有什么项目推荐,下面这些小本加工厂项目个个都适合一个人创业,来看看吧!以下是小编分享给大家的关于,一起来看看加工小本创业项目吧!...
【职场知识】 日期:2020-03-19
-
发展党员工作部门联审征求意见表
发展党员工作部门联审征求意见表发展对象姓 名 性别 出生年月 身份证号 现工作单位及职务 家庭住址
【职场知识】 日期:2020-09-22
-
唐代诗人李昂个人信息
唐代诗人李昂个人信息 导读:我根据大家的需要整理了一份关于《唐代诗人李昂个人信息》的内容,具体内容:
【古典文学】 日期:2020-11-07
-
[关于中秋的朗诵诗词] 关于爱国的朗诵诗词
中秋,热闹的街头树起了灯彩,舞起了火龙。你知道多少关于中秋的朗诵诗词?下面小编为你整理了几篇关于中秋的朗诵诗词,希望对你有帮助。 关于中秋的朗诵诗词一 中秋佳节...
【古典文学】 日期:2019-06-06
-
叠加原理实验报告
一、实验目的1、通过实验来验证线性电路中的叠加原理以及其适用范围。 2、学习直流仪器仪表的测试方法。
【古典文学】 日期:2020-11-12
-
怎样认识世界处于百年未有之大变局
怎样认识世界处于百年未有之大变局 首先,“大变局”是对国际格局发生巨大变迁的
【古典文学】 日期:2020-10-28
-
大气唯美黑板报【国庆节大气黑板报】
日本在投降的那一天,再也没有昔日的嚣张,我们中国的屈辱得到洗刷。下面就随小编看看国庆节大气黑板报内容,希望喜欢哦。 国庆节大气黑板报图片欣赏 国庆节大气黑板报...
【古典文学】 日期:2019-05-05
-
输血查对制度
输血查对制度依据卫生部《临床输血技术规范》的要求,制订抽血交叉配备查对制度、取血查对制度、输血查对制
【古典文学】 日期:2020-09-24
-
【二人旅游英语情景对话】 二人英语对话2分钟旅游
随着国内外旅游业市场的不断扩大,旅游英语人才成为社会的紧缺人才。小编精心收集了二人旅游英语情景对话,供大家欣赏学习! 二人旅游英语情景对话1 A:Itsmyfirsttimeto...
【古典文学】 日期:2020-02-29
-
法律知识手抄报图片大全|法律知识手抄报
我国开展了全面的普法宣传工作,法制宣传教育、普及法律常识作为经常的重要任务。做法制教育手抄报,普及法律知识。下面是小编为大家带来的法律知识手抄报图片大全,希望大家...
【古典文学】 日期:2020-03-10
-
2021公安专业知识考试练习题(附答案)
2021公安专业知识考试练习题(附答案) 1 甲地公安机关接到群众举报,在当天举行的大型娱乐活动中,
【古典文学】 日期:2021-01-29
-
乳糖检测方法
附录A(规范性附录) 乳糖的测定A 1原理牛乳或乳粉样液经沉淀剂澄清后,样液中的乳糖在苯酚、氢氧化钠
【古典文学】 日期:2020-12-08
-
时尚女装店面装修效果图|韩式女装店面装修
在服装店的设计之中,我们要将多变、创新、品牌自身的定位与发展趋势相结合,用一种可持续的设计方式呈现出来,以便更加适应不断更新的展示主体。下面小编就为大家解开时尚女装店...
【中国文学】 日期:2019-05-16
-
2021年超星尔雅学习通《辩论与修养》章节测试试题(共183题附答案)
2021年超星尔雅学习通《辩论与修养》章节测试试题(共183题附答案)1、辩论的目的不是单纯获得某种
【中国文学】 日期:2021-05-12
-
【世界上最大的半岛】阿拉伯半岛
你知道世界上最大的半岛是什么吗?下面由小编来介绍一下。 阿拉伯半岛的简介 阿拉伯半岛(阿拉伯文:)位于亚洲,是世界上最大的半岛。沙特阿拉伯、也门、阿曼、阿拉伯联合...
【中国文学】 日期:2019-05-24
-
信息技术重要性
信息技术的重要性 信息技术与课程整合将带来课程内容的革新,信息技术的高速发展,要求传统的课程必须适应
【中国文学】 日期:2021-02-11
-
雪天安全行车注意事项_雪天安全行车提示语
维护城市交通秩序,争做河源文明市民。你们想看看雪天安全行车提示语有哪些吗?以下是小编推荐雪天安全行车提示语给大家,欢迎大家阅读! 安全行车温馨提示语【经典篇】 1...
【中国文学】 日期:2020-03-15
-
2022年当前世界下中国面临国际形势论文范本
和平与发展仍然是当今时代的主题。谋和平、求合作、促发展是各国人民的共同愿望。为了大家学习方便,下面是小编为大家整理的当前世界下中国面临的国际形势论文范文内容,以供参...
【中国文学】 日期:2022-03-31
-
古代人物漫画女生唯美图片欣赏 漫画人物图片女孩唯美
中国漫画始于清末民初,而平面设计虽然其名称是在改革开放以后确立的,但设计活动却自古就有,二者的相互影响是本文的主要讨论范围。小编整理了唯美古代女生人物漫画,欢迎阅读!...
【中国文学】 日期:2020-03-19
-
小数乘法计算方法
小数乘法得计算方法理解小数乘法计算得法则,能够比较熟练得进行小数乘法笔算与简单得口算重点掌握小数乘法
【中国文学】 日期:2020-12-22
-
爱情的英语作文|关于爱情的英语作文
爱情的英语作文,书写了世界上伟大的爱情。下面是小编给大家整理的爱情的英语作文的相关知识,供大家参阅! 爱情的英语作文篇1 Loveisthemostbeautifulthingintheworld,i...
【中国文学】 日期:2020-03-10
-
关于通过努力获得成功的故事:靠自己努力成功的例子
努力,是成功的一半。人生道路上难免会遇到挫折,但我们不应后退,应向理想之路奋勇前进。关于名人努力成功的故事你了解吗?以下是小编分享的关于通过努力获得成功的故事,一起...
【中国文学】 日期:2020-03-03
-
山东省生产经营单位安全生产主体责任规定(303号令)
山东省生产经营单位安全生产主体责任规定(2013年2月2日山东省人民政府令第260号公布根据2016
【外国名著】 日期:2020-10-22
-
改革开放大事记简表(改革开放新时期1978-2012年)
改革开放大事记简表 (1978-2012年) 时间1978年12月18日至22日地点北京事件党的十一
【外国名著】 日期:2021-06-17
-
大学生音乐欣赏论文 大学音乐鉴赏论文3000
今天小编就为你介绍关于大学生音乐欣赏论文,下面是!小编给你搜集了相关资料!希望可以能帮助到大家。 大学生音乐欣赏论文—第一篇 音乐是生活不可缺少的一部分,学会欣...
【外国名著】 日期:2019-05-27
-
材料力学金属扭转实验报告
材料力学金属扭转实验报告 【实验目的】 1、验证扭转变形公式,测定低碳钢的切变模量G。;测定低碳钢和
【外国名著】 日期:2020-11-27
-
白烛葵的花语:白烛葵的不死幻想症
白烛葵,花名,花语为“不感兴趣”。现又指《知音漫客》上连载漫画《极度分裂》里主要角色之一。下面小编为你整理了白烛葵的花语。欢迎阅读。 白烛葵的花语:不感兴趣 ...
【外国名著】 日期:2019-05-11
-
植物装饰画黑白图片欣赏|荷花装饰画黑白图片
装饰画是一种装饰性艺术,是装饰性和创造性相结合的艺术设计形式。小编整理了植物装饰画黑白,欢迎阅读! 植物装饰画黑白图片展示 植物装饰画黑白图片1 植物装饰画黑白...
【外国名著】 日期:2019-05-31
-
坚定不移全面从严管党治警研讨发言稿
坚定不移全面从严管党治警研讨发言稿政治建警、从严治警是党在新时代的建警治警方针。一年前的全国公安工作
【外国名著】 日期:2020-09-18
-
长豆角家常做法怎么做好吃营养 炒豆角的家常做法
豆角在我们日常生活中是很常见的食材,可能我们只知道它含有优质蛋白和维生素,其实它还有其他的营养价值。它也是可以和很多食材做搭配的。下面小编为大家整理了长豆角的做法...
【外国名著】 日期:2020-02-26
-
(新版)就业知识竞赛题库及答案解析
(新版)就业知识竞赛题库(全真题库) 一、单选题1 (单选):在职业生涯规划工具中,组织在展开员工职
【外国名著】 日期:2021-07-21
-
“坚定理想信念、增强历史自觉、弘扬优良传统、加强党性锤炼、党员先锋模范作用发挥”方面存问题和不足剖析材料例文
“坚定理想信念、增强历史自觉、弘扬优良传统、加强党性锤炼、党员先锋模范作用发挥&rdqu
【外国名著】 日期:2021-08-14
-
梧桐花的花语|梧桐花的功效与作用
梧桐花为梧桐科植物梧桐的花,植物形态详梧桐子条。今天小编为你整理了梧桐花的花语,欢迎阅读。 梧桐花的花语是:情窦初开 在春季里晚开的花朵,有着恬淡的气息。 ...
【寓言童话】 日期:2020-03-03
-
西部计划笔试题库(99题含答案)
西部计划笔试题库(99题含答案) 1 第十三届全国人大三次会议表决通过了《中华人民共和国民法典》,自
【寓言童话】 日期:2021-06-16
-
大学生音乐欣赏论文 大学音乐鉴赏论文3000
今天小编就为你介绍关于大学生音乐欣赏论文,下面是!小编给你搜集了相关资料!希望可以能帮助到大家。 大学生音乐欣赏论文—第一篇 音乐是生活不可缺少的一部分,学会欣...
【寓言童话】 日期:2020-03-12
-
年学生资助诚信教育主题活动方案
各二级学院(部): 为深入贯彻落实习近平总书记关于教育的重要论述,落实立德树人根本任务,增强当代大学
【寓言童话】 日期:2020-06-21
-
主题教育调查研究工作方案2篇
主题教育调查研究工作方案1根据省、市、县开展“不忘初心、牢记使命”主题教育工
【寓言童话】 日期:2021-03-19
-
油管、套管规格尺寸对照表
API油管规格及尺寸 公称尺寸(in) 不加厚外径(mm) 不加厚内径(mm) 加厚外径(mm) 加
【寓言童话】 日期:2020-08-31
-
惊悚鬼故事50字 令人惊悚的故事
这些惊悚故事在短短的篇幅和时间之内让您感受到故事里传达出来的恐怖感,令你感到害怕。下面就是小编给大家整理的令人惊悚的故事,希望对你有用! 令人惊悚的故事篇1:学校...
【寓言童话】 日期:2019-05-13
-
【古代男生漫画图片大全】男生漫画头像
漫画和动画组成了动漫产业的两大支柱。然而,与动画相比,漫画在业界和学界皆相对冷清。小编整理了古代男生漫画,欢迎阅读! 古代男生漫画图片展示 古代男生漫画图片1 ...
【寓言童话】 日期:2019-05-27
-
北京最好吃的自助餐厅 北京高档自助餐排名
自助餐简直就是拯救大胃王的最佳饮食!没有之一!世界上没有什么事情是吃一顿自助餐解决不了的,如果有,那就吃两顿!下面小编给大家推荐北京几家好吃的自助餐。 北京最好吃的...
【寓言童话】 日期:2020-02-25
-
廉洁自律自我剖析材料(精选)
廉洁自律自我剖析材料((精选多篇)) 信念。科学文化,提高自身素质的终身学习的意识,紧密联系群众,调
【寓言童话】 日期:2020-07-20
-
学生高考动员演讲稿
学生高考动员演讲稿3篇高考动员演讲稿11 老师们、同学们: 大家下午好!漫漫高考长征路已经进入尾声了
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
企业安全演讲稿2021
最新企业安全的演讲稿5篇 演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在充满活力,日益开放的今天
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结_1
XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结 为深入贯彻精准扶贫精准脱贫基本方略,认真落实党中央、国务院,省委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
对乡镇领导班子干部成员批评意见例文
对乡镇领导班子干部成员的批评看法范文 一、对党委书记XXX同志的批评看法〔3条〕 1、与干部交流偏少
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
群英乡扶贫资金项目芬坡村祖埇村生产道路硬化工程绩效自评报告
群英乡扶贫资金项目((芬坡村祖埇村生产道路硬化工程))绩效自评报告 一、基本情况(一)群英乡扶贫资金
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
党委书记警示教育大会上讲话2021汇编
党委书记在警示教育大会上的讲话55篇汇编 党委书记在警示教育大会上的讲话(一) 同志们: 根据省州委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
对于2021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料
关于12021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料 按照中央巡视组要求和省、市、区委统一部署,区
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
-
消防安全知识培训试题.doc
消防安全知识培训试题姓名: 部门班组: 成绩: 一:填空题,每空4分,共44分。 1、灭火剂是通过隔
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
-
涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程
涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程 目前,全球疫情仍处于大流行状
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
-
疫情防控致全体师生员工及家长一封信
疫情防控致全体师生员工及家长的一封信 各位师生员工及全体家长朋友: 暑假已至,近期我省部分地方发现确
【百家讲坛】 日期:2021-08-14