海南大公馆城市别墅推广方案

时间：2021-04-06 00:11:55 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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海南大公馆城市别墅推广方案

前言

别墅是一种对顶级生活追求的居住方式，随着国际文化交流和新时代观念的冲击，别墅的开发理念和市场选择都发生了很大改变。从目前别墅市场的走势来看，供需增加的趋势更加剧了行业间的竞争。

随着别墅市场竞争的加剧，别墅的营销策划显得异常的重要。有调查显示，在十大更需要策划服务的行业中，房地产排在了首位。

别墅项目的营销策划与其他类型的房地产项目比较，并没有本质性的差别，只是由于别墅项目产品的稀缺性与客户的高端性，使别墅项目的营销策划需要更加准确的、更加扎实地完成营销策划的每一个环节，任何一个环节的漏洞，都可能导致项目销售停滞。所以，针对项目的市场定位，产品定位，产品设计制造，市场推广，客户服务的大量扎实细致的基础性工作就显得必不可少，一个别墅项目的成功，正是这些基础工作的成功。

别墅市场发展到今天，已绝非一两个营销理念或营销奇才就能够左右市场的。需要认真塌实的作风，系统科学的研究和大量的基础工作，方能使项目的成功得到坚实的保证。

更由于目前舆论不利于房产市场蓬勃发展，大公馆项目在推广方面更应有所作为，采取积极主动出击的强势姿态亮相市场。

同时，借大公馆的推广势头，进一步塑造金手指企业品牌形象，以利于今后公司其他项目的整合推广。

第一部分

消费群体分析

一、购买别墅的人士为：

１、福布斯级超级富豪

２、大中型国有企业的最高层管理人士

３、大中型外资企业的高层管理人士

４、中小民营企业主

５、文艺界、文化界知名人士

６、高级知识分子：高级医生、高级教授、高级工程师、高级律师

７、政府机关和事业单位高级公务员

８、海归派人士

二、购买别墅的人士共性特征：

年龄在30岁――60岁，主力是35――50岁，多为男性

这一部分人士有稳定的较高的社会收入，有一辆或一辆以上的车

有较高的社会地位，有的甚至有显赫的社会地位

日常生活不张扬，深藏不露

家庭人数大多在３－６人

三、行为习惯及爱好（共性）

商务社交活动多，经常出入高档消费场所

穿着名牌服饰，使用名牌用品

对运动、健康很注重

有主见，个性强，喜欢张扬个性

对香车美女关注

关注政策、财经方面的信息

出差频率较高，经常往返在城市之间

四、对别墅的要求：

1、福布斯级超级富豪要求：环境一流，外观和内部超大豪华，生活、娱乐、健身等配套十分完善，人身财产安全保障；

2、顶级豪华别墅大中型民营企业主要求：环境一流，外观气派，内部装修精致舒适，有文化氛围，对生活、娱乐、健身等配套有一定要求；

3、外资企业的高层管理人士、大中型国有企业的最高层管理人士要求：交通便捷，环境优美宁静，景观别致，有文化氛围，外观美观，户型设计和配套设施适宜居家，并能在一定程度上满足身份和地位的心理需要，人身财产安全有保障，私密性较好，作为二次置业，常住居家经济型居家别墅大中型外资企业的高层管理人士；

4、小型民营企业主（个体户）、文艺界、文化界知名人、明星运动员、高级知识分子、政府机关和事业单位高级公务员、海归派人士、职业投资者要求：有升值空间

第二部分

广告公关策略

一、背景分析

1、逆市而动——大公馆整体销售价格大幅提升

2、新品上市——第四期适时推出

一、二、三期项目配套成熟

3、市场巨大——项目面向全国乃至亚洲

富豪数量剧增

4、房源有限——国家严控别墅用地

行业门槛抬高

5、性价比优——项目价格仅与京沪杭普通房价相当

6、既往效应——项目在社会上已经树立起一种品牌形象

7、销售停滞——急需迅速拉动

二、广告策略

此次大公馆调价和四期的推出，足以引起公众和特定对象的的高度关注，造成对大公馆项目有利的声势，但同时亦可能引发舆论热议或置疑。

对此应借公众和媒体高度关注之“势”，利用媒体发布相关信息和意见，同时独立举办或参与一些带有公益性质的活动，巩固大公馆产品品牌形象，达到促销目的。

利用公共关系宣传项目形象是一种较好的品牌宣传，项目可通过举办公益活动、娱乐活动，再通过媒体的报道，达到宣扬项目的目的，这种做法商业性虽不强，但消费者往往容易接受。

所有活动除本地传统媒体报道外，均通过网媒进行二次传播，并制作影像资料在各案场随时播放。

三、广告公关行动

1、召开新闻发布会

通过新闻发布会来传达给大众，企业商业公开信息也通过开展新闻发布会的形式来宣传，以达到企业形象品牌，鉴于此，我们可通过新闻发布会的形式来宣传，可邀请一些新闻单位参与，以便达到通过他们来报道本项目的信息广告，当然，也要邀请一些具有购买意向的消费者和潜在客户来参与，让他们来发表一些关于居住环境方面的观点，整理有利于大公馆项目的一些观点，再通过记者的报道来达到大公馆项目的“卖点”。

2、策划媒体对公司领导人进行专访

策划媒体对公司领导进行专访，专访的内容体现公司对房地产建设方面的价值观，也要体现公司的创新，更重要的是体现项目建设的精髓，对大公馆所具有的“唯一性”观点进行阐述（采访计划已提交）。

3、举办或赞助公益活动

通过举办或赞助公益活动，是提高金手指和大公馆知名度和美誉度的捷径，是树立企业及产品形象的极佳手段。

可供选择的活动：

1）赞助环境保护活动，使公众认为公司具有高度环保意识和深灰责任感，进而激发公众心理暗示：该项目环境的营造一定是适合人们居住的；

2）通过赞助一些捐助贫困学生的活动来树立公司的形象（可与共青团海南省委和各高校接洽选择捐助对象）。此举措可长期操作并可产生长期效应。

3）赞助本市即将举行的全国范围的大型活动。如全国网络媒体记者海南行、大型婚庆活动。此类活动亦可将公司其他项目串连起来，同时借以推广21世纪度假连锁概念。

4、善用“明星效应”

利用明星为企业宣传是目前大多数企业中惯用的一种广告策划手段，其取得的效果也是非常有效的，在项目中也可以利用“明星效应”树立项目的品牌。比如，可卖给影视巨星优惠房，并大肆炒作；可聘请国内知名的书法家、画家为大公馆项目授匾、题名、赠画等；邀请德艺双馨的明星参观或小住，突出本项目主题，印证项目价值和凸显亮点。

5、组织目标客户看房

在平时的销售中，有一部分的客户可能会对大公馆项目感兴趣，但还不能促使他们的购买行动。在实施上述活动的同时，可组织公众和组织目标客户到现场参观，让他们看到实物，从而激起他们的购买欲。

6、开设视频看房网络窗口

这是一种全新的体验，可使客户在选房时“身临其境”观看楼盘外景、建筑、园林、样板间、交通及周边环境等各个方面，而不必再为看不见实际情况而烦恼，更是为看房节省下大量时间。

7、举办研讨会

可行通过举行户型研讨会的形式让客户参与，使他们发表他们的观点，这种形式可以在各大房地地产网上以网络直播形式表现出来，也可以就装修的问题让他们各抒己见，这不仅让我们了解到客户的需求，也可以使我们对于大公馆项目的建设有很大的好处，也可以建立庞大的客户关系网。

8、独立举办春节别墅展示会和春节海南游活动

可与正规旅行社合作，充分利用21世纪度假连锁资源，吸引大陆游客到达大公馆现场看房。同时可举办老业主春节联谊会。

9、装修几套样板房投入使用。重点选择两三个单位进行体验，免费试住和免租金形式开展生日会、结婚、喜宴等活动。

10、面向全国举办大型“城市别墅——海南大公馆杯”实地考察有奖征文活动。

第三部分

配合广告攻势的销售配套

在大公馆项目的销售过程中，要做到“诉求点（卖点：即，城市中的纯别墅，资源的稀缺性和唯一性）”的最好化和最大化，就必须在提炼“诉求点”时考虑到它的真实性与可实现性，卖点只有是真实的，并且能够带给客户可实现的利益，才能够真正为客户所接受。

在项目的推广中，采取一些促销活动，以增加项目的销售额，但我们在推出这些活运动的时候，一定要按实际情况，真正以消费者的角度去想，否则，不但没有起到预期的效果，反而影响了整个项目的品质。

大公馆项目的促销活动宜采用：适当采取打折、赠送和减免等促销手法。这些方法体现了典型的“酬宾”味道，也是我们在回赠市场的反映。

1、赠送

在项目推广期，可使用购买赠送的方式来促销，赠送的方式有送装修、送车位、送空调、赠家具、赠面积等，并且，在赠送的时候要按购买标准的比例来赠送，比如，购买价值600万以上别墅，我们就可以赠送价值50万元的装修或者价值40万元汽车等活动，促成客户尽快购买。

2、减免

为增加销售量，还可以采取减免一些费用，如免契税、免公摊、免一年或两年的物业费等。

3、打折

项目也可以采取打折的方法，但折扣不能过大，如折数太大，消费者反而认为项目的定价太高，让人认为虽然说是打折，但“羊毛出在羊身上”的感觉，或是认为小区的品质会有问题，所以，我们打折的时候，折数要限制在9.6—9.9

折之间。这样会让人感觉到只是在特定时期购买得到的一种优惠。

在项目的营销推广中，要有“整合营销”的理念，营销传播工作完全要以“顾客满意度”为中心，同时选择多样化的广告战略、公关推广、促销活动的组合运用来达到这一目的，使项目的销售率显著提高。

第四部分

项目推广进程及销售实施控制

一、推广进程控制

在广告诉求上，将从项目感性层面向理性层面过渡，步步推进。首先完成项目的一、二、三期的重新包装，展示项目形象；其次，以公关活动的新闻报道和软文为契机，报纸、电视和电台广告全面铺开，并逐步完成从感性到理性的诉求提升；最后以系列公关、营销活动贯穿项目的推广过程中，以不断激发市场关注，保持市场热度，制造项目的重新撞击。

二、销售实施控制

给项目推广划分阶段是为了保证推广的计划性、科学性和可操作性，使整个推广过程井然有序，条理清楚，成为一个层层推进实现营销目的的推广系统，因此本项目阶段推广的总纲是：强有力的铺排造势，加上清晰明确的广告诉求和主题鲜明的营销活动，将推广工作分为三个阶段：造势热销阶段、持续热销阶段、尾盘清盘阶段。

1、再次造势热销：

本阶段约2—3个月，以提升后的形象包装和全新的楼盘现场再次进行市场造势，力争成为市场焦点，引起客户再次关注，以热烈的势头推动成交。

2、持续热销阶段：

当项目销售达到一定的成果时，不能让其销售热度冷却下来，而要掀起另一个高潮，比较有效的措施是举行一些针对性强和延展性强的活动来促进销售，一方面积聚人气，同时在巩固已有的销售成果时，创新的销售高峰，另一方面，对项目和项目的品牌建设亦起到正面促进作用。

3、尾盘清盘阶段：

这一阶段的重要内容有两个，一是完成项目未售单位的销售；二是对项目和发展商的品牌进行回顾和提升。在尾盘阶段应及时推出合适的优惠促销措施并延续广告推广，尽快完成项目销售目标。本阶段的推广对象主要是老客户，包括已成交的客户和有看楼但未成交的客户。本阶段的成交大多集中在由老客户带来的新客户身上。因此可推出优惠促销措施和老客户的联谊联欢活动，并给予老客户的物质奖励，如奖励一年管理费等。本阶段还应采用专访、贺词等形式揭示“城市别墅——海南大公馆”热销的秘密，进一步塑造项目的品牌形象。

结语

著名营销大师科特勒说过：每一种市场产品，都是无形活动和有形推动的不同组合。成功的产品应该是运用专业技术和丰富的想象力去创造物超所值的产品。

市场是最终考验产品的阵地，最好的营销就是创造具有不同凡响概念的好产品，满足了消费者的个性化、高端性甚至极端化的需求就是占领了市场。

策划部

余洪斌

2007年12月8日

中管网房地产频道

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篇2：20XX年搜房春季攻市活动方案海南

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2011年搜房春季攻市活动方案海南 本文内容：

2011年海南搜房春季攻市方案

一、攻市主题

抢时间、抢政策

——2011年海南搜房春季攻市

二、攻市时间

2011年2月10日——3月15日

2月10日

2月23日

2月23日

3月

开始宣传造市

大话地产

“春季攻市”启动仪式

大型活动专题

专场看房团

2月26日

看房团

三、攻市背景

1月29日，重庆、上海两地房产税开始征收，备受各界关注的房产税征收工作进入到实质性阶段。2011年房产税风潮来袭！

从房产税开征的影响来看，1月30日当天，重庆房产成交量直降一半，上海成交量减少三成。房产税征收对市场的冲击是巨大的。

作为高房价行列城市的海南，2011年房产税征收政策呼之欲出！

如何抢在风潮之前搭上末班车？开发商实现顺利清仓，置业者实现不“被征税”？成为海南地产界眼下最紧迫的问题。

海南搜房，利用专业媒体平台优势，为开发商和购房者之间搭建一座桥梁。赶在政策之前，抢先攻市。

四、攻市部署

第一阶段：全方位宣传造市（2月10日——2月25日）

1、宣传造市：新闻、新房、博客、论坛四大频道针对房产税征收对购房者的影响，以及海南或将开征房产税等话题爆炒，为

“春季攻市”造市。

2、购房者心态调查：针对房产税征收问题，对购房者心态进行在线调查。吸引广大有计划购房网友参加，同时也为“春季攻市”活动提供数据支持。

调查主题：房产税来袭，您的购房计划受影响了吗？

通过对是否支持房产税征收政策、买房是否会提前、房产税征收是否会对房价有影响等问题进行调查。

3、大话地产：趁着海南房产税政策正在飞而未落地，举办一次针对海南征收房产税的大话地产活动。邀请海南地产知名学者、评论人以及知名操盘手探讨房产税征收将对市场带来的影响，促使购房者趁早买房。

第二阶段：五大利器强力攻市（2月26日——3月15日）

l

一场“春季攻市”启动仪式

2月23日。高调启动，制造轰动效果，扩大攻市活动影响力。

l

一个大型攻市专题

2月26日，搜房春季攻市大型活动专题同步上线，并在全网进行全面推广。新闻配合跟踪报道活动进程，并对参与项目高层人物进行专访。论坛造势吸引人气，图文展示参与活动楼盘，并召集网友报名参加。

l

专属在线团购

全新定制在线团购模式，为参与楼盘设置专属团购频道，网友只需轻点网络报名即可参加，为项目实现精准营销。同时设置团购折扣，团购人数越多，折扣越多，充分调动网友购房的积极性。

l

专场看房活动

以海南搜房卡会员中心会员为主，按楼盘属性筛选匹配会员，组织每场不少于50个精准会员到达楼盘。同时召集团购网友，组织意向购房者到达现场。

l

搜房卡、400电话全程支持

五、合作条件(满足其中1个条件即可)

1、2011年“春季攻市”活动参与费用为

8

万元；

2、2011年2-3月份两月投放总金额不低于

10

万元的新合作伙伴，本活动为赠送。

六、合作回报

回报内容

价值(元)

1、获得“2011年搜房春季攻市”

大型攻市活动专题展位1个

100,000

2、享受线下专场看房团1次及相关推广

20,000

3、享受搜房会员内部邮件推介机会不少于2次

50,000

4、享受搜房卡会员短信推广机会2次

20,000

5、获得搜房网400电话优先转接服务

50,000

6、分享价值不低于500万的推广资源

共享

总价值：240,000元

海南搜房网

2011年2月1日

附：春季攻市黄金广告位

1、首页通栏3

3月1日-3月15日

2、资讯详情页顶部黄金条

3月1日-3月15日

3、论坛首页通栏3

3月1日-3月15日

4、新房首页通栏2

3月1日-3月15日

5、不间断顶部皇冠推广

篇3：20XX年海南省土建材料员实务考试试卷

2017年海南省土建材料员实务考试试卷 本文关键词：海南省，土建，实务，考试试卷，材料

2017年海南省土建材料员实务考试试卷 本文简介：2017年海南省土建材料员实务考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、__是国内外内墙涂料中用量最大的一种。A．多彩涂料B．丙烯酸酯系涂料C．聚乙烯醇水玻璃涂料D．聚氨酯系涂料2、

2017年海南省土建材料员实务考试试卷 本文内容：

2017年海南省土建材料员实务考试试卷

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共

25

题，每题

2

分，每题的备选项中，只有

1

个事最符合题意）

1、__是国内外内墙涂料中用量最大的一种。

A．多彩涂料

B．丙烯酸酯系涂料

C．聚乙烯醇水玻璃涂料

D．聚氨酯系涂料

2、__是钢材最主要的锈蚀形式。

A．电化学锈蚀

B．水化反应

C．化学锈蚀

D．氧化反应

3、水玻璃硬化速度缓慢，须加入__促进固化。

A．氯化钠

B．氟化钠

C．氟化氢钠

D．氟硅酸钠

4、表示塑性混凝土流动性的指标为__。

A．坍落度

B．分层度

C．沉入度

D．维勃稠度

5、建筑地面砂浆面层，宜采用的砂浆为__。

A．水泥砂浆

B．混合砂浆

C．石灰砂浆

D．石膏砂浆

6、有一镁质生石灰，CO2+MgO的含量≥80，未消化残渣含量(5mm圆孔筛筛余)≤10，则此生石灰的级别为__。

A．优等品

B．一等品

C．合格品

D．不合格品

7、油分为沥青中最轻的组分，能溶于大多数有机溶剂，但不溶于__。

A．丙酮

B．苯

C．三氯甲烷

D．酒精

8、防洪防寒材料一般要制订__。

A．经常储备定额

B．保险储备定额

C．季节储备定额

D．在途储备定额

9、厚度为15.0mm的纸面石膏板的面密度为__。

A．9.5kg/m2

B．12.0kg/m2

C．15.0kg/m2

D．18.0kg/m2

10、下列选项中，材料形态呈现纤维状的是__。

A．石棉纤维

B．硅藻土

C．碳酸镁

D．膨胀珍珠岩

11、托运部门在提出索赔时，应向运输部门提出货运记录、货物运单、赔偿要求书以及其他证件。从运输部门交给货运记录的次日起最多不超过__，逾期提出索赔，运输部门可不予受理。

A．180d

B．200d

C．240d

D．260d

12、选择合理砂率，有利于__。

A．增大坍落度

B．节约水泥

C．提高混凝土工作性或节约水泥

D．提高强度

13、经碱-骨料反应后，由砂、石制备的试件应无裂缝、酥裂、胶体外溢等现象，并在规定的试验龄期内膨胀率小于__。

A．0.10%

B．0.20%

C．0.30%

D．0.40%

14、等级为S105的矿渣粉，比表面积应大于等于__。

A．300m2/kg

B．100m2/kg

C．500m2/kg

D．700m2/kg

15、已知混凝土的砂率为0.35，则砂石比为__。

A．0.35

B．0.54

C．0.89

D．1.86

16、下列选项中，关于两种砂子的细度模数和级配的关系，说法正确的是__。

A．细度模数相同，则级配相同

B．细度模数相同，但是级配不一定相同

C．细度模数不同，但是级配不一定相同

D．级配相同，则细度模数不一定相同

17、水与水泥之间的比例关系，常用__表示。

A．砂率

B．单位用水量

C．空隙率

D．水灰比

18、混凝土的密实度和孔隙特征是决定抗冻性的重要因素，提高混凝土抗冻性的有效方法是掺用引气剂，引气剂的掺入量以__为宜。

A．2%～3%

B．4%～6%

C．7%～8%

D．9%～10%

19、生产水泥和石灰的主要原料的石材是__。

A．砂岩

B．花岗岩

C．大理石

D．石灰岩

20、下列铝酸盐水泥中，Al2O3含量百分数为77%的为__。

A．CA—50

B．CA—60

C．CA—70

D．CA—80

21、租赁法中的管理费和保养费均按周转材料原值的一定比例计取，一般不超过原值的__。

A．2%

B．3%

C．4%

D．5%

22、混凝土是脆性材料，抗拉强度为抗压强度的__。

A．1/10～1/5

B．1/15～1/10

C．1/20～1/15

D．1/20～1/10

23、粉煤灰的细度用__筛的筛余百分率表示。

A．0.080mm圆孔

B．0.080mm方孔

C．0.045mm圆孔

D．0.045mm方孔

24、轻混凝土是指干表观密度小于__的混凝土。

A．2400kg/m3

B．2100kg/m3

C．1800kg/m3

D．1950kg/m3

25、凡孔洞率小于15%的砖为__。

A．烧结普通砖

B．烧结多孔砖

C．烧结空心砖

D．烧结页岩砖

二、多项选择题（共

25

题，每题

2

分，每题的备选项中，有

2

个或

2

个以上符合题意，至少有1

个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得

0.5

分）

1、从采购主体完成采购任务的途径来区分，采购方式可分为__。

A．直接采购

B．集中采购

C．分散采购

D．间接采购

E．现货采购

2、普通混凝土小型空心砌块的主规格尺寸为__。

A．240mm×115mm×53mm

B．190mm×190mm×90mm

C．240mm×115mm×90mm

D．390mm×190mm×190mm

3、石膏类墙面板材在轻质墙体材料中占有很大比例，主要包括__。

A．无面纸的石膏纤维板

B．TK板

C．纸面石膏板

D．石膏空心板

E．石膏刨花板

4、对于调往项目以外其他部门或其他项目的材料，凭施工项目材料主管人签发或上级主管部门签发、项目材料主管人员核准的__调拨材料。

A．工程暂设用料申请单

B．工程暂供用料单

C．限额领料单

D．材料调拨单

5、仓储业务的入库阶段的业务包括__。

A．货物接运

B．货物验收

C．内部交接

D．安排保管场所

E．办理入库手续

6、泵送混凝土的砂率与最小水泥用量宜分别控制在__。

A．砂率40%～50%，最小水泥用量≥300kg/m3

B．砂率40%～50%，最小水泥用量≥200kg/m3

C．砂率30%～35%，最小水泥用量≥300kg/m3

D．砂率30%～35%，最小水泥用量≥200kg/m3

7、仓储管理是以优质的储运劳务，管好仓库物资，为按质、按量、及时、准确地供应施工生产所需的各种材料打好基础，确保施工生产的顺利进行。其基本任务有__。

A．组织好材料的收、发、保管、保养工作。要求达到多进、多出、保管好、费用省的目的，遵循“后进后出”的原则，为施工生产提供优质服务

B．不断改进仓储技术，提高仓库作业的机械化、自动化水平

C．建立和健全合理的、科学的仓库管理制度，不断提高管理水平

D．加强经济核算，不断提高仓库经营活动的经济效益

E．不断提高仓储管理人员的思想、业务水平，培养一支仓储管理的专职队伍

8、进行防水砂浆人工涂抹时，可用防水水泥净浆的是__。每层初凝前用木抹子压实1遍，最后1层要压光。

A．1层

B．2层

C．3层

D．4层

E．5层

9、收缩补偿型膨胀水泥表示水泥水化硬化过程中的体积膨胀，在实用上具有补偿收缩的性能，其自应力值小于20MPa，通常为__MPa。

A．0.5

B．1.0

C．1.5

D．2.0

10、天然花岗岩板材按其表面加工程度可分为__。

A．细面板材

B．普通型板材

C．镜面板材

D．粗面板材

E．异形板材

11、选择混凝土拌和物的坍落度时，要根据构件截面大小、钢筋疏密程度和捣实方法来确定。当__时，坍落度可选择小些。

A．构件截面尺寸较小

B．钢筋较密

C．采用振捣器振捣

D．构件截面尺寸较大

E．钢筋较疏

12、下面几种强度试验时的受力装置中，反映抗剪强度的是（）

A.

B.

C.

D.

13、采购业务谈判的内容包括__。

A．材料的数量和价格

B．材料的质量标准和验收方法

C．材料的运输方法

D．材料的名称、品种、规格和型号

E．材料的加工方法

14、粉煤灰砖优等品和一等品的干燥收缩值应不大于__。

A．0.85mm/m

B．0.75mm/m

C．0.65mm/m

D．0.55mm/m

15、经营管理基础工作中，反映供应、使用情况和记账、算账、分清经济责任的主要手段是__。

A．材料消耗定额

B．原始记录

C．计量检测报告

D．清产核资和材料价格

16、下列无机多孔类绝热材料中，导热系数最大的是__。

A．泡沫混凝土

B．加气混凝土

C．硅藻土

D．微孔硅酸钙

17、在普通混凝土中掺入引气剂的好处是__。

A．切断毛细管通道，提高混凝土抗渗性

B．改善混凝土拌和物的和易性

C．可用于制作预应力混凝土

D．提高混凝土的抗冻性

E．使混凝土强度有所降低

18、蒸压灰砂砖根据抗压强度和抗折强度分为__四级。

A．MU30

B．MU25

C．MU20

D．MU15

E．MU10

19、在某种材料总需用量中，每次采购的数量应选择的批量为__。

A．各项费用综合成本最低的批量

B．各项费用综合成本最高的批量

C．经济批量

D．最优批量

E．任意批量

20、水泥软冻胶砂强度成型试件，振动时间为__。

A．3min

B．5min

C．2min

D．3s

21、综合平衡是计划管理工作的一个重要内容，包括的内容有__。

A．各地区间的平衡

B．产需平衡

C．供求平衡

D．各供应渠道间平衡

E．各施工单位间的平衡

22、下列选项中，关于材料员岗位职责，说法正确的是__。

A．负责工程材料的采购、验收、堆放等工作

B．负责上级主管部门授权的材料招(议)标采购，进行市场价格调查，掌握市场材料价格信息

C．负责项目部材料验收、搬运、储存、标志、发放及固定资产的管理

D．负责项目部季度验工材料成本管理，建立材料消耗台账，做好季度验工的材料成本分析工作

E．负责劳动保护用品的计划、申请、登记、发放、维护、回收工作

23、铝合金浅花纹板对白光反射率达__，热反射率达__。

A．55%～80%，65%～85%

B．65%～80%，75%～85%

C．75%～80%，85%～90%

D．75%～90%，85%～95%

24、烧结空心砖的体积密度分为__kg/m3四个密度级别。

A．800

B．900

C．1000

D．1100

E．1200

25、运输部门在运输危险品材料时，必须按公安交通运输管理部门颁发的危险品材料规则办理。应该做好的工作有__。

A．托运人在填写材料运单时，可以填写材料的正式名称、土名、俗名

B．在材料包装物或挂牌上，必须按国家标准规定，标印“危险品货物包装标志”

C．要有良好的包装和容器(如铁桶、罐瓶)，不能有渗漏，装运时应事先做好检查

D．要做好防火工作，禁止吸烟，禁止使用蜡烛、汽灯等

E．装卸危险品时，要轻搬轻放，防止摩擦、碰撞、撞击和翻滚，码垛不能过高