20XX年洪恩朗读者全国市场活动手册

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2010年洪恩朗读者全国市场活动手册 本文内容：

全国市场活动手册

市场支持部

洪恩教育科技有限公司

朗读者事业部

市场支持部

敬启

具有洪恩特色的市场活动已经走过了中国的很多城市，洪恩有声产品在大众心中也奠定了稳定的位置。

为了满足更多的市场需求，市场支持部特推出《洪恩朗读者全国市场活动手册》（2010版）。

这是一本，值得一看的市场活动策划案，

这是一本，一看就会的市场活动策划案。

目录

第一章

活动目标

……3

第二章

总体安排

……4

第三章

活动分类

……5

第一节

大型活动

……7

第二节

中型活动

……9

第三节

小型活动

……10

第四章

游戏大全

……11

第五章

活动前期

……13

第一节

活动申请

……13

第二节

活动宣传

……13

第三节

活动物料

……14

第六章

活动中期

……15

第一节

人员安排

……16

第二节

环节安排

……17

第七章

活动后期

……20

第八章

现场控制

……21

第九章

光盘内容

……22

第一章

目标

(一)

配合全国市场完成或超额完成2010年销售任务；

(二)

在全国的家长和小朋友的心中树立良好的品牌形象；

(三)

激励终端销售人员，保持销售人员的销售积极性；

(四)

更多、更好的的收集客户体验单和活动回执单，保证后续销售。

(五)

配合首届洪恩英语大赛，做好全国推广宣传活动。

第二章

活动安排

2010年四月

2010年五月

2010年六月

2010年七月

2010年八月

世博会专场活动：

17、18、24、25日

（每日2场，共计8场）

小型活动（多样促销）：

3、4、10、11、17、18、24、25日（每个活动城市3场|日）

世博会专场活动：

1、2、3日

（每日2场，共计6场）

小型活动（多样促销）：

8、9、15、16、22、23、29、30日

（每个活动城市3场|日）

大型活动（效益演出）：

1日

（一共6个活动城市

，每个活动城市2场，共计12场）

幼儿园推广活动：

时间不定

（在代理商幼儿园）

中型活动（互动销售）

3、4、10、11、17、18、24、25日

（每个活动城市4场|日）

中型活动（互动销售）

7、8、14、15、2、1、22、28、29日

（每个活动城市4场|日）

2010年九月

2010年十月

2010年十一月

2010年十二月

2011年一月

小型活动（多样促销）：

4、5、11、12、18、19、25、26日

（每个活动城市3场|日）

大型活动（效益演出）：

1、2、3日（每个活动城市2场|日）

中型活动（互动销售）

9、10、16、17、23、24日

（每个活动城市4场|日）

小型活动（多样促销）：

6、7、13、14、20、21、27、28日

（每个活动城市3场|日）

大型活动（效益演出）：

25日

（每个活动城市2场|日）

大型活动（效益演出）：

1日

（每个活动城市2场|日）

23

第三章

活动分类

大型活动（效益演出）：

活动主题

活动形式

活动地点（暂定）

活动场次

活动描述（暂定）

2010年六一儿童节

小小人

大舞台

洪恩朗读者点读六一

效益演出

南京、重庆、大连、广州或深圳、

3场/天

4个城市同时开展活动，互动内容和形式大致一样，起到宣传和提高销量的作用

2010年十一国庆节

快乐童声

洪恩朗读者欢庆十一

效益演出

杭州、山东、广州或深圳、昆明、大连、苏州

3场/天

6个城市同时开展，活动后紧接B类后续互动促销活动

2010年圣诞元旦

送未来一对翅膀

洪恩朗读者喜迎元旦（圣诞）

效益演出

西安、海南、温州、苏州、厦门、沈阳

3场/天

6个城市同时开展，活动后紧接B类后续互动促销活动

中型活动（互动销售）

活动主题

活动形式

主推产品

活动时间

活动地点（暂定）

活动场次

活动描述）

备注

2010年5月

（终端活动）

朗读者教我做手工

互动销售

单笔+magic

teddy

1、2、3日

全国

5场/天

主推magic

teddy，用手工环节+英语做主打产品卖点

拉动5月销量提升为主

2010年6月（暑期幼儿园活动）

谁是“全能”小冠军

互动销售

1280全能套装

6日-30日

部分幼儿园推广地区

主推全能套装，用全能套装中的各种优势做主打卖点

在六一活动的带动下，为7、8月做铺垫

2010年7、8月（终端）

我的百科小老师---洪恩朗读者

互动销售

单笔+英语、识字、数学

7、8月每周末

全国

4场/天

主推单笔+书，发展幼儿园积攒的潜在体验客户

带动暑期销量

2010年10月

加油！好孩子！

互动销售

单笔+英语、识字、数学

9日-31日

全国

3场/天

在10月效益演出的推动下，更近一步的提高销售

在十一国庆节的活动影响下，以中型活动后续推进

小型活动（动态促销）

活动主题

活动形式

活动时间

活动地点（暂定）

活动场次

活动描述

备注

2010年3、4月

为了世博学英语—洪恩朗读者在世博等您！

多样促销

每周末

全国

整天

世博会门票抽奖为卖点

增强导购信心，为5月的销量做铺垫

2010年9月

洪恩朗读者，我的小老师

多样促销

每周末

全国

整天

以教师节、中秋节为亮点的各类促销活动

提高销量，争取完成任务

2010年11月

让洪恩朗读者教你快乐学习

多样促销

每周末

全国

整天

以新颖的促销活动为主打卖点

提高销量，争取完成任务

2010年12、1月

辞旧迎新，洪恩与全国小朋友共成长！

多样促销

每周末

全国

整天

会员活动作为主打

提高销量，争取完成任务

备注：

1、

大型活动由市场支持部组织策划开展；

2、

中型活动由各地活动督导或者业务经理组织开展，由市场支持部提供策划及后续跟踪；

3、

小型活动由各终端促销员、督导或者业务经理组合开展，由市场支持部提供策划及后续跟踪；

第一节

大型活动（效益演出）

(一)

活动主题

根据节假日做出的相应主题活动，提高洪恩品牌知名度，并配合“洪恩杯”全国儿童英语大赛，做市场宣传推广活动。

(二)

活动时间

六一，十一，圣诞或元旦。

(三)

活动形式：在主副主持人的带领下，以TEDDY和小朋友们大量互动的演出，进行品牌宣传和产品推广。

(四)

活动地点：20-30平米，室内或者室外

(五)

活动人员安排：

总指挥：1

人

；音响、协调：1人；

主持人：

2人；活动支持：

1人；（转入后台准备，音乐播放，赠品发放、气球准备，与柜台联系）姐姐：4人；熊：4人；现场咨询（导购）：4人

(六)

活动物料

附《市场活动物料清单》

(七)

布置方案

附图《大型活动布置图》

(八)

前期宣传方案

商场：广播，滚动显示屏，海报，会员服务

柜台：电话，短信，口碑传播，幼儿园，社区发放宣传单页

(九)

活动流程：

活动准备：提前1个小时工作人员到场，人员分工。（10分钟）

布置场地：桌椅摆放、音响、展台、礼品区、产品展示区、打气球、做帽子。（20分钟）

召集顾客：人偶着装，由姐姐拿着宣传单和气球带着人偶招集幼儿来现场。招来的顾客由导购负责安排落座，并开始体验。（视人数而定，可多次召集，一次10分钟）

准备活动材料：主持人道具准备；音响试音；人偶服饰自检；气球、帽子、贴纸准备；导购示范笔、示范产品分配及自检；及用户体验回执单、签字笔准备。（10分钟）

活动正式开始：

1.

00：00-05：00热场：熊偶和姐姐回到舞台上表演《teddy

bear》《I’m

a

cat》

2.

05：00-10：00主持人现身：和现场观众打招呼，并自我洪恩，介绍TEDDY，介绍朗读者，介绍自己。

3.

10：00-40：00大卡游戏：

邀请小朋友们上台，组织台上小朋友使用朗读者逐个认识动物卡片：cat，dog，bear，mouse，rabbit。

a)

看TEDDY动作，猜一猜是什么动物，说出对应的英文单词。

b)

听小熊笔单词发音，模拟出小动物的动作。

c)

点名（听小熊笔句子发音，小朋友根据自己拿着的大卡，作出相应的模仿动作。）

d）邀请父母上台来和孩子玩大卡的互动游戏。

i.

针对1-3岁小孩：孩子举起大卡片，当主持人喊出卡片上的动物英语名称时，父母抱着孩子跳起。

ii.

针对3-5岁小孩：父母举起大卡片，主持人用朗读者发出一种小动物的英语名称，请对应的小朋友快速找出对应的动物卡片，并用脑袋去碰撞卡片。

iii.

针对5-7岁小孩：孩子举着大卡片，当主持人喊出卡片上的动物的英语名字后，做蹲起或者跳起三下，并同时喊出动物的英文名称。

4.

40:00-50:00游戏大侦探：

请小朋友和父母在我们的体验桌上找出“teddy”，用笔点一下，并复述TEDDY说的话，答对了贴上一个stiker.

5.

50:00-55:00评选数量最高奖，发给奖品。

6.

55:00-60:00全场互动，达到高潮。

熊偶和4个姐姐在台下，小朋友和父母在台上，一起表演英文儿歌《I’m

a

cat》两遍。

7.

组织合影。

8.

邀请客户填写《客户体验回执单》,并赠送小礼品。

第二节

中型活动（互动销售）

活动物料：详见《2010年洪恩朗读者市场活动清单》

活动人员安排：

终端促销员2名，活动督导/业务经理/督导/代店店长1名，扮演人偶人员1名；

活动小组的4个人分组，由1个人在体验桌负责教授小朋友手工，1个人负责跟合适的顾客讲解试用，1名负责邀请终端各处的适龄小朋友参加活动，1人扮演人偶

活动流程:

1、

准备供活动使用的足量的活动道具，物料，若有条件跟终端协商广播/海报等方式宣传活动（详见模板二）；

2、

尽量增加一张活动的陈列桌或者堆头，并重点的成列（详见模板一）；

3、

活动前20分钟，由熊人偶和工作人员邀请终端适龄的小朋友，另外2名负责维持现场的小朋友，给每个小朋友发需要的物料；

4、

活动开始。简单介绍，如：亲爱的小朋友们，欢迎你们来参加”洪恩

朗读者教我做手工”活动(活动主题随机更换)今天就由这支神奇的魔法笔来带我们做手工！

5、

点击《MAGIC

TEDDY》X册X页，按照流程完成手工；

参照歌曲（中型活动歌曲附件）中的歌曲，现场教授小朋友；

参照《子集扩展幼儿识字》中的故事，现场教授小朋友；

参照《洪恩幼儿数学》中的数学故事，现场教授小朋友；

6、

评一评谁的手工做的最好或者配合或者回答问题最棒，颁发奖品；

7、

请小朋友体验其他有声产品；

8、

请家长填写《客户体验回执单》，收集后给每位小朋友小礼物纪念。

9、

合影纪念。

活动注意事项：

1、

若使用剪刀，注意安全；

2、

准备适量的笔供客户填写回执单；

第三节

小型活动（多样促销）

活动陈列：准备一些POP，写出活动主题。用堆码以及重点突出的陈列，增加演示桌的方法，加大体验面积。

活动物料：详见《2010年洪恩朗读者市场活动清单》

活动人员安排：

导购2名，主持人或者姐姐1名，TEDDY熊偶1名；

活动小组的4个人分组，由1个人在体验桌负责教授小朋友手工，1个人负责跟合适的顾客讲解试用，1名负责邀请终端各处的适龄小朋友参加活动，1人扮演人偶

活动流程:

主持人或者姐姐拿着宣传物料，和熊偶一起去四处吸引更多的小朋友来到我们的柜台。

游戏：神秘大抽奖。

方式：

(一)

终端可以抽签,每签都有奖,几元到一百元不等,抽到哪个减哪个;

(二)

大型活动现场或大型终端,活跃气氛用,现场地准备一大透明瓶,肚大口小,只能让人手通过,大瓶里放上五彩球,然后让顾客伸手进去,拿不同的球上面代表不同的奖项。

(三)

使用抽奖箱，抽奖箱里面有不同的奖项，根据不同的时节，分别定出一，二，三等奖，以及纪念奖。最好做到人手一份小纪念品。

优点：简单容易操作，很容易让消费者当场消费。

缺点：人气不好的终端不适用。

人气较旺的时候可以一起来做一些手指摇的游戏。

所有参加的顾客都要填写回执表，取得潜在顾客资料。

第四章

游戏大全

1，热场游戏

i.

TPR舞蹈

根据书籍里面的歌曲以及TPR的动作，进行全场互动。第一遍老师带着小朋友们跳一遍，第二遍邀请所有的小朋友跳一边，第三遍邀请所有的家长和小朋友们一起。三次重复。

ii.

请您像我这样做

智慧树里面的经典游戏，主持人有节奏的喊出：“请你像我这样做”。这个游戏就是让幼儿在游戏过程中模仿主持人的一言一行。主持人怎么说，幼儿也跟着怎么说；主持人做什么动作，幼儿也跟着做相同的动作。例如：主持人一边跳跃一边说jump,jump,幼儿也是边跳边说jump,jump。这个游戏的特点是趣味性很强，易于参与，即使从未曾接触过英语的孩子也能马上融入该游戏。可以运用歌曲里面的动作来让小朋友模仿。英文版《follow

me

follow

me》。

iii.

Clap

your

hands

学习单词”up”,”down”,”clap”,”stamp”,用不同的节奏和动作来重复这个动作，然后小朋友来看主持人的手势，喊出单词做动作。看看谁的反应快。

2，大型互动游戏

i.

大卡游戏

针对1-3岁小孩：孩子举起大卡片，当主持人喊出卡片上的动物英语名称时，父母抱着孩子跳起。

针对3-5岁小孩：父母举起大卡片，主持人用朗读者发出一种小动物的英语名称，请对应的小朋友快速找出对应的动物卡片，并用脑袋去碰撞卡片。

针对5-7岁小孩：孩子举着大卡片，当主持人喊出卡片上的动物的英语名字后，做蹲起或者跳起三下，并同时喊出动物的英文名称。

ii.

过桥游戏

有两个TEDDY或者家长手拉手做成一座桥，伴随音乐，其他的小朋友按顺序经过桥洞，音乐瞬间停止时，被套住的小朋友选出来回答英语问题，（若小朋友都戴着头饰，可以提问头饰的英语名字）。

iii.

小侦探

让小朋友拿着点读笔在有声书籍上去找‘某一种动物’、‘某一个声音’、‘某一个单词’等等。在寻找的同时，导购和姐姐给小朋友们贴上贴画作为奖励，最后贴画最多的小朋友得到大奖。这个游戏可以让小朋友很好的体验产品。

iv.

抓尾巴

用皮纹纸做成长条的小尾巴，放小朋友们熟悉的歌曲，大家围成一个圆圈来奔跑，当音乐停下的时候看看谁的尾巴还在，这个可以和家长还有孩子一起玩，增加亲子性，对气氛的烘托有很好的效果。

v.

做手工

根据《MAGIC

TEDDY》里面的手工环节，准备好物料，按照点读笔的频率让小朋友们一起跟着点读笔做手工。这个游戏的缺点是需要准备手工物料。如果用到剪刀或者一些危险地道具，要注意安全。

3，小型互动游戏

i.

音乐手纸摇

《two

little

funny

birds》，《ten

indian

boys》,跟着律动和小朋友一起做互动。

ii.

亲子手指摇

《一个手指点点》，《大拇指是爸爸》，等等。

iii.

猜猜看

点击挂图上的交通工具，陆地动物，乐器，等等，可以点击声音时让小朋友们猜是什么物件。然后带领小朋友一起跟读英语单词。

第五章

活动前期

第一节

活动申请

市场活动人员申请单（业务负责人填写）*年*月*日

业务负责人：

联系电话：

出差地点：

举办单位：

活动场地描述：（面积，附近是否有柜台，旁边是否有竞品）

预计到场人数

活动目标：

活动规模：

活动时间：

备注：

第二节

活动宣传

一、商场：

广播，滚动显示屏，海报，会员服务，商场内发放宣传单页

二、柜台：

电话，短信，口碑传播，幼儿园，社区发放宣传单页

第三节

活动物料

《2010年洪恩朗读者全国市场活动物料清单》

2010年洪恩朗读者全国市场活动清单

场地布置

演示陈列

宣传用品

音响用品

Kt板

尺寸：

演示椅子

数量：

宣传单页

数量：

腰麦

数量：

下载地址：

规格：

回执单

数量：

音响/麦克

数量：

横幅

底色：

演示桌

数量：

产品手册

数量：

警戒线

尺寸：

字色：

规格：

赠品

说明：

插线板

数量：

POP

内容：

陈列桌

数量：

活动歌曲光盘

数量：

模板：

规格：

宣传光盘

数量：

下载地址：

地垫

数量：

奖品

说明：

DVD/VCD

数量：

气球

数量：

规格：

电视机/电脑

数量：

气模

数量：

演示书籍

主推产品：

投影仪

数量：

头饰

数量：

其他产品（附书籍清单）：

活动道具

说明：

备注：

备注：

转接线

数量：

服装

说明：

演示样笔

数量：

充电器

数量：

贴画

数量：

货品

附清单：

胸卡

数量：

第六章

活动中期

第一节

活动人员

人物

时间

地点

主要任务说明

个人性质

总指挥

活动前期，中期，后期

活动场地

负责整个活动的运作，始终在活动场地，把控整个场面，保护家长和孩子的安全，应对各种突发状况。

可以由市场经理，代理商担任

TEDDY熊偶

活动中期

活动宣传场地，活动场地

用可爱的动作吸引小朋友来活动场地，在活动过程负责热场，制造气氛，和小朋友们合影。

可以由临促

担任，要求性格活泼，能吃苦耐劳。

姐姐

活动中期

活动宣传场地，活动场地

活动前期给小朋友们发放气球，吸引小朋友来到活动场地，活动过程中保护小朋友的安全，配合主持人调动气氛。

导购

活动中期，后期

活动场地，销售柜台

迎接到达场地的小朋友，安排落座，并用小游戏稳住小朋友，体验环节介绍产品，产品现场咨询，主要负责销售环节。

音响，摄像

活动中期

活动场地

前期宣传音乐的播放，热场音乐，游戏音乐，颁奖音乐，体验音乐，结束音乐。

重点环节摄像。

活动支持

活动前期，中期，后期

活动场地

后台准备，赠品发放、气球准备，与柜台联系

主持人

活动前期，中期，后期

活动场地

前期活动策划安排，TEDDY熊偶和姐姐的培训，现场用游戏和舞蹈介绍有声产品，调动小朋友的积极性。

大型活动效益演出人员安排：

总指挥1人，TEDDY熊偶4人，姐姐2人，导购4人，音响摄像1人，活动支持1人，主持人1人。

中型活动互动销售人员安排：

总指挥1人，TEDDY熊偶2人，主持人及姐姐1人，导购4人，音响摄像及活动支持1人。

小型活动效益演出人员安排：

TEDDY熊偶1人，总指挥及主持人及姐姐1人，导购2人。

第二节

环节安排

大型效益演出活动

十大环节

环节名称

估计历时

执行方法

参与人员

环节目的

(一)

当场宣传环节

开场前一个小时，历时四十分钟

姐姐拿着气球，头饰，四折页等宣传物料，带领熊偶TEDDY，在活动场地周边宣传产品，宣传活动。

姐姐，TEDDY熊偶

塑造洪恩小明星在小朋友中的形象，

(二)

招呼环节

开场前半个小时

场地布置完毕，现场音乐响起，告知所有场外人员活动将在半个小时后开始。

总指挥，音响，活动支持

吸引更多的小朋友到达活动场地。

(三)

落座环节

开场前二十分钟

安排所有小朋友落座，发放头饰，导购用朗读笔，小游戏稳住小朋友。

导购，活动支持

推广产品，宣传品牌

(四)

热场环节

开场前五分钟

Teddy熊偶和姐姐回到活动场地，配合主持人和全场的小朋友和家长进行TPR互动，让全场进入一个小高潮。

主持人，姐姐，TEDDY熊偶

热场，到达小高潮

(五)

介绍环节

开场后五分钟

主持人介绍TEDDY，介绍洪恩教育集团，介绍当场的奖品，介绍获得奖励的方法。

主持人，TEDDY熊偶

让大家对洪恩，以及活动有一定的了解

(六)

游戏环节

十五分钟

根据全场人数抽取一部分小朋友玩游戏，在游戏过程中隐藏介绍朗读者

主持人，姐姐

以演出的形式减少商业气息

(七)

奖励环节

十分钟

游戏中表现出众的小朋友发放奖品，并重点介绍有声产品，让小朋友做重点展示

主持人

重点演示推广有声图书

(八)

体验环节

十五分钟

小侦探游戏或者猜猜看游戏（见游戏模版）。让小朋友每个人都能接触到朗读者。

导购，姐姐

重点让小朋友体验产品，形成购买

(九)

销售环节

时间不限

以体验桌为主体，每个桌上一个导购做产品讲解，形成最后销售，用活动现场加大赠品促销

导购，

关键的促成销售环节，没有促成销售的顾客，利用顾客体验卡赠送小礼品的方式得到联系方式

(十)

结束环节

时间不限

在大型活动结束后会有一个结束环节，teddy再次上场，和小朋友们互动，最后合影，告知下场活动时间。

所有工作人员

如果体验了解的顾客很多就不要有明显的结束语，只是放一些音乐结束即可。

中型互动销售活动

六大环节

环节名称

估计历时

执行方法

参与人员

环节目的

(一)

现场招呼环节

开场前半个小时

姐姐拿着气球，头饰，四折页等宣传物料，带领熊偶TEDDY，在活动场地周边宣传产品，宣传活动。活动现场音乐响起，告知所有场外人员活动将在半个小时后开始。

姐姐，TEDDY熊偶，音响

塑造洪恩小明星在小朋友中的形象，吸引更多的小朋友到达活动场地。

(二)

热场环节

开场前五分钟

Teddy熊偶和姐姐回到活动场地，配合主持人和全场的小朋友和家长进行舞蹈互动，让全场进入一个小高潮。

主持人，姐姐，TEDDY熊偶

热场，到达小高潮

(三)

介绍环节

开场后五分钟

主持人介绍TEDDY，介绍洪恩教育集团，介绍当场的奖品，介绍获得奖励的方法。

主持人，TEDDY熊偶

让大家对洪恩，以及活动有一定的了解

(四)

游戏环节

十五分钟

根据全场人数抽取一部分小朋友玩游戏，在游戏过程中隐藏介绍朗读者

主持人，姐姐

具体游戏参考游戏模版

(五)

体验环节

十五分钟

小侦探游戏或者猜猜看游戏（见游戏模版）。让小朋友每个人都能接触到朗读者。

导购，姐姐

重点让小朋友体验产品，形成购买

(六)

销售环节

时间不限

以体验桌为主体，每个桌上至少一个导购做产品讲解，形成最后销售，用活动现场加大赠品促销的方式吸引顾客

导购，

关键的促成销售环节，没有促成销售的顾客，利用顾客体验卡赠送小礼品的方式得到联系方式

小型多样促销活动

三大环节

环节名称

估计历时

执行方法

参与人员

环节目的

(一)

现场招呼环节

时间不限

姐姐拿着气球，头饰，四折页等宣传物料，带领熊偶TEDDY，在活动场地周边宣传产品，宣传活动。活动现场音乐响起，告知所有场外人员活动将在半个小时后开始。

姐姐，TEDDY熊偶，

塑造洪恩小明星在小朋友中的形象，吸引更多的小朋友到达活动场地。

(二)

现场游戏环节

时间不限

在游戏过程中隐藏介绍朗读者，到场的小朋友都可以通过游戏的过程得到奖品

姐姐

具体游戏参考游戏模版

(三)

体验销售环节

时间不限

小侦探游戏或者猜猜看游戏（见游戏模版）。让小朋友每个人都能接触到朗读者。以体验桌为主体，每个桌上一个导购做产品讲解，形成最后销售，用活动现场加大赠品促销的方式吸引顾客

导购，

重点让小朋友体验产品，形成购买，关键的是促成销售环节，没有促成销售的顾客，利用顾客体验卡赠送小礼品的方式得到联系方式

第七章

活动后期

活动组织回执单*年*月*日

业务负责人：

活动地点：

活动时间：

活动内容：

培训师/活动督导/促销员

人数：

分工：

活动销量：

意见：

客户体验回执单

宝宝姓名：

体验地点：

是否得到赠品：

是

否

从何种方式得知活动：

联系电话：

固定电话：

活动建议：

第八章

现场控制

1，

场地控制

方法：用警戒线，X展架，等等对活动场地进行圈场，控制活动场地的范围。

2，

安全控制

方法：有安全人员负责小朋友的安全，以及维护场内秩序。

3，

时间控制

方法：保持现场小朋友的积极性，活动时间不能太短或者太长，太短的后果是不能起到很好的造势和宣传效果，调动小朋友的积极性；时间太长的话可能会有小朋友饿了或者上厕所的情况出现，活动时间最好是定在30分钟到1个小时为宜。

4，

独立性控制

方法：活动开始前，隔离开家长和孩子，保持孩子和家长的距离，避免乱成一团。

5，

物料控制

方法：活动前统计好物料的总数，并计算每个环节需要用到得物料，放在指定的位置。在活动过程中，朗读者每支必须由专人负责（一般由导购负责），避免丢失。

6，

天气控制：

方法：场外活动的时候要时刻关注天气变化，如果天气状况比较糟糕就最好选择室内活动。

7，

人数控制：

方法：活动讲究有效性，人数的多少也是非常重要的，首先要确定到来的顾客都是目标顾客，然后人数太少无法做到很好的气场效果，这个时候可以再次将熊偶和姐姐出动，进行多次宣传。

第九章

光盘内容

a)

物料模版

b)

物料陈列范本

c)

宣传方式

d)

现场大型活动模版

致谢

感谢您的阅读，祝您心情愉快，生意兴旺。

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