寻乌县20XX年果品营销工作方案
寻乌县2010年果品营销工作方案 本文关键词:寻乌县,果品,工作方案,营销
寻乌县2010年果品营销工作方案 本文简介:寻乌县2010年果品营销工作方案果业是我县的支柱产业,是农民增收的唯一途径。为认真做好2010年果品营销工作,确保果业产业化建设的顺利进行,结合我县的实际,特制定本工作方案。一、指导思想以科学发展观为指导,以开拓新市场、巩固老市场,促进果农增收为目的,按照“政府主导、企业主体、社会参与”的原则,坚持
寻乌县2010年果品营销工作方案 本文内容:
寻乌县2010年果品营销工作方案
果业是我县的支柱产业,是农民增收的唯一途径。为认真做好2010年果品营销工作,确保果业产业化建设的顺利进行,结合我县的实际,特制定本工作方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导,以开拓新市场、巩固老市场,促进果农增收为目的,按照“政府主导、企业主体、社会参与”的原则,坚持“常年抓营销”的理念,着力构建果品营销体系,完善和健全营销网络,拓宽销售渠道,加强主攻市场开拓,优化产地营销环境,创新促销方法,提升品牌效应,实现果品顺畅销售,促进产业健康、可持续发展。
二、主要措施
(一)认请形势,正确引导,加强对果品营销工作组织的领导
1.成立县果品营销工作领导小组。由县委常委、县政府副县长、农工部部长朱敏同志任组长,县政府县长助理王正中同志任副组长,县委农工部、县委宣传部、外经贸局、财政局、农业局、果业局、公安局、供销社、广电局、工商局、国税局、地税局、质监局、农行、农信社、气象局、城管局、物价局等单位负责人为成员,在果品销售期间领导全县果品营销工作;领导小组下设办公室,办公室设在县果业局,由严志林同志兼任办公室主任,领导小组建立联席会议制度,定期或不定期召开会议,研究解决果品营销工作中遇到的各种问题,并负责果品营销工作的组织、协调、督查调度和考评等工作。
2.成立寻乌果品营销管理办公室,作为全县果品营销管理工作的临时机构。由县长助理王正中同志担任办公室主任,严志林同志担任办公室副主任,从县供销社、农业局、商业局、质监局各抽调1人,县果业局安排1/3的力量,在县内果品公司或果业合作社中选聘1-2名有营销经验的果商,长年开展果品营销管理工作。被抽调人员与原单位工作任务脱钩,由办公室统一管理。各乡镇也要成立相应机构,党政一把手要亲自抓,分管领导具体抓,并在县果品营销工作领导小组统一调度下开展工作。
(二)强化宣传服务,全方位、多渠道提高寻乌果品知名度
1.引导果农树立正确价值观,积极开展果农宣教活动。进一步改变传统果品销售模式,采取按等级销果,实行优果优价;对企业实行按等级敞开收购,做到不压级压价,决不拒收。
2.加大资金投入。采取县财政继续出资在中央电视台1套、7套,广东电视台、香港凤凰卫视做寻乌果品宣传广告,向当地市民发放宣传资料,举办各种展示展销、品尝、推介活动,让广大市民深受启发,做到家喻户晓、人人皆知。
3.部门配合、分工协作。由县广电局负责、县果业局配合,制作寻乌果业形象宣传片,重点介绍我县果业产业现状与中长期发展规划情况,产地与销地果品市场信息及走势分析;由县公路部门在寻乌县城4个出口路制作永久性大型广告牌;由县委农工部牵头,电信局、供销社负责,各乡(镇)提供果农相关信息,制作一批寻乌境内果品加工企业、经纪人、外来客商、合作社、果业协会、果品流通公司(协会),本地经销大户通讯录,方便果农销果联系和经纪人内部沟通;由建设、城管部门在县城北广场建立电子触摸屏和寻乌蜜桔、赣南脐橙卡通形象,在公交车上、公交站台上张贴寻乌果品宣传广告画面;在中国移动寻乌分公司建立凡进入寻乌境内的领导、专家学者、客商能接收到欢迎词、介绍寻乌果业相关信息的移动短信。
4.搭建果品信息交易服务平台。进一步完善寻乌柑桔网络服务功能,鼓励引导果品营销企业、合作社、果农大户充分利用寻乌柑桔网,积极开展网上销果活动,降低销售环节成本,增加利润。一是通过“政府搭台、企业(合作社)运作、果农唱戏”的方式,按照一个乡镇、一个单位对接一个地级市城市的要求,选好时间,多走出去推销果品。二是通过招商引资或政府出资的办法兴建一个占地300亩左右集果品批发、商务为一体现代化果品综合批发市场。目前,我县尚未建立专业的果品综合批发市场,造成经销商订果时走村串户、踏遍果园,既容易造成货源不足,也增加了流通环节和交易成本。实现外地果商“进县不上山、果农进山又进市”的销售模式,减少产品流通环节,实现市场的产品集散、信息传递和价格形成功能。
5.发挥经济合作组织的作用。充分发挥经济合作组织“上联政府、下联果农、外接市场”的作用,形成协会会员(合作社社员)、中介、经销商、果农“四位一体”的销售网络,联合起来找订单、跑市场、推销果品,要通过经济合作组织这个纽带,把千家万户的小生产和千变万化的大市场连接起来,增强果农抵御市场风险的能力。同时,加大对果业合作社、果品营销公司、果品销售大户的培育支持力度,大力倡导采取“果农+合作社+企业+市场”或“果农+合作社+市场”等形式创办果业合作社或组建果品销售公司,力争用3-5年的时间,通过政府扶持,使果业合作社和果品流通协会销售果品达到60%以上。
(三)质量先行,优化发展,努力打造果品营销的良好环境
1.统一果品质量,严把市场准入关。由县果业协会统一制定果品采摘时间、规格,严禁采青果、催熟果和染色果上市,积极引导果农分级、分等、分批次销果,做到科学采摘、适时销售。
2.加大果品销售市场整治力度。成立县果品销售市场整治工作领导小组,组长由县委常委、副县长、农工部长朱敏同志担任,副组长由县长助理王正中同志担任,成员由公安、工商、质监、果业、供销、农业等有关单位负责人组成,在果品营销期间(当年8月20日起至次年3月底)定期不定期召开会议、研究、部署和维护县内批发与零售果品市场秩序,依法查处不按规定生产、经营果品包装的厂家、经销商;禁止采摘销售脐橙青果,严厉打击提前催熟、染色橙及欺商坑农、假冒伪劣、见利忘义等行为。各成员单位抽调人员在果品销售期间集中办公,各抽调1人,名单于9月15日前上报县果业局;各乡(镇)要抽调人员组成检查组,经常到果园和果品加工企业巡回检查,发现问题及时处理,并上报县果品营销管理办公室。要公布举报电话(0797-2845531),鼓励广大果农及经销商举报不法行为,对举报有功人员一经查实给予奖励。
3.及时调处果品营销纠纷。各乡镇要成立果品营销纠纷调解组,及时调解果品营销中的一些纠纷。对一些大批量的果品销售,调解组要主动介入,帮助搞好服务。对一时难以解决的问题要及时上报县果品营销管理办公室处理。
4.积极抓好“绿色通道”。由县交管大队牵头,公路、交通等部门配合,搞好“绿色通道”建设,维护正常的交通秩序。任何部门和单位都要维护果品经销商的合法利益,不准随便扣人扣车,不准随便罚款,不准随便拦车检查。对一般交通违章者,只纠违,不罚款,从快从轻处理后放行,不得因此影响果品营销;植物检疫部门对外运果品实行产地检疫,做到随叫随到、随到随办。
5.建立果业风险基金与果树保险制度。每年由县财政将预算50-100万元果业风险基金制度,主要用于因自然风险、技术风险、市场风险等方面,一旦果业出现风险,采取应急措施,加快果树保险实施进程,以最低保险金额和最高保险费率制度推动全民参保。
(四)循序渐进,实事求是,稳步推进果品营销活动
1.开展市场调研,适时掌握市场动态。由各乡(镇)、各单位牵头,抽调相关部门精干人员成立果品市场信息动态调研组,有针对性地选择若干主销市场进行市场调研活动。通过调研及时掌握市场行情,发现存在的问题和不足,为调整营销战略,改进工作方法打好基础。
2.继续采取市定与县定相结合办法,开拓主攻市场果品销售。重点市场由县领导带队,乡(镇)、单位共同参与,组建果品促销团队,选择10家有实力、有意向的当地果品营销企业与促销团队结合,分赴各自的区域,采取新闻发布会、品尝会、展销会等多种形式,开展果品促销活动。工作经费按促销城市级别由县财政适当安排,不足部分由成员单位和企业共同承担。
3.创新果品营销机制。按照市里的统一部署,实行“定向、定人、定策、定企、定区、定量、定价、定牌”的办法,主攻市场是上海、江苏、湖北、云南、新疆、西藏等6个省会城市和31个地级城市的主攻任务,各乡镇、各部门、各单位派出精干力量,组织专门队伍,按照方案要求和工作部署,认认真真抓好落实。县委、县政府将统一组织,派出考核组,逐个城市去走访、考核,对在果品流通和促销工作中做出突出成绩的,年终将进行表彰、奖励。各乡镇、各单位也建立健全果品促销责任制,实行目标管理,落实奖惩措施,发现问题及时协调解决。
4.果品销售建立长期合作伙伴关系。建立由政府、大型营销集团以及一些大户共同参股的股份制集团公司,对脐橙进行统一收储、统一品牌、统一经营,对脐橙市场进行调控。重点扶持圣维、源兴、杨氏、瑞丰、友联、东源等6家果品营销龙头企业,通过这些龙头企业带头,逐步形成“龙头企业+合作社+果农”的产地营销组织体系,实现产销分离,果农负责把果种好,销售交给销售企业和经销商来做,促进产业分工,尽量避免果农单打独斗闯市场的行为。
(五)加强产地市场监管力度
1.做好产地基础信息调查,及时报送相关信息。各乡(镇)对本地果品订购、采摘数量包括收购方公司或经销商姓名、联系方式等相关信息,从9月15日开始,每周向县果业局报送一次,在果品销售高峰期(11月20日后)每2天向县果业局报送一次,县农业局植物检验检疫站,每天须向县果业局报送果品走势和销量。
2.提倡果品分级销售,逐步改变统装果销售的模式,各乡(镇)应积极引导果农分级销果,鼓励果品营销企业按级别敞开收购果品,逐步形成“果农+经销商+市场+公司”或“果农+合作社+市场”的销售模式,完善产业分工。
3.合理设计果品外包装样式,逐步规范使用有寻乌品牌的蜜桔包装箱和赣南脐橙统一样式的纸箱。外包装必须标明产地和等级,严格按级装箱,不得以次充好。
4.不定期开展企业之间的技术、信息交流。制定科学合理的行业准则,共同创建寻乌果品品牌。
5.加强与检验检疫部门的协作,争取在我县设立检验检疫办事机构,为出口企业就地办理有关手续创造条件。
(六)制定出台一系列扶持优惠政策
1.加大信贷扶持力度。县农业银行、农发行、农信社等金融部门要加大信贷扶持力度,尽量满足果品营销企业、合作社及果农大户的贷款需求。
2.县外经贸局、国税局要认真落实国家出口退税优惠政策,进一步优化出口退税服务,依法依规减免企业税费,加快出口退税进度。
3.继续加强果业招商力度。重点引进果品精深加工企业和冷库建设企业,以解决残次果的销售问题,延长鲜果供应期,对投资大型果品精深加工项目和5千吨以上库容的冷藏库项目及时解决企业建设用地,并以最优惠的标准收取土地出让金,减免相关税费。争取年内建成投产冷库容量2万吨以上,帮助企业与合作社建立产销对接机制,落实相关龙头企业的扶持政策。
4.对果品营销贡献大的营销企业、加工企业、贮藏企业、经销商(个人),年内评选出果品销售大户10名,发给奖牌,县财政给予一定资金奖励。
5.年内选择2家以上较大型的果品加工营销企业挂牌敞开按级收购果品,对价格适中、敞开收购果品的企业,县财政将根据其收购量给予适当的奖励。
6.对积极参与省、市级以上组织的果品展销果品博览会的企业,并对我县果品宣传销售发挥了作用的,发给奖牌,县财政给予适当的奖励。
7.年内对合作经济组织和协会进行评选,评选出3家示范作用明显、果品销售份额大、发挥作用大的合作经济组织和协会,发给奖牌,县财政给予适当的奖励。
8.通过招商引资或政府安排资金,启动果品批发市场建设,年内做好选址、规划工作,争取动工兴建。
9.对大型超市、大型企业、连锁店、果品配送中心在寻乌设立果品采购配送中心的,免费提供办公场所,视其经营业绩给予一定的政策扶持。
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自助餐简直就是拯救大胃王的最佳饮食!没有之一!世界上没有什么事情是吃一顿自助餐解决不了的,如果有,那就吃两顿!下面小编给大家推荐北京几家好吃的自助餐。 北京最好吃的...
【寓言童话】 日期:2020-02-25
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淀粉糊化度测定方法
颗粒饲料中淀粉糊化度的测定 一、淀粉糊化度说明: 饲料配方中玉米的用量一般在45%以上,而玉米中淀粉
【寓言童话】 日期:2020-12-14
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水文灾害
水文灾害 中国的水文灾害 11、 洪涝灾害 ⑴分布特点:东多西少;沿海多,内陆少;平原低地多,高原山
【寓言童话】 日期:2020-09-23
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大学生音乐欣赏论文 大学音乐鉴赏论文3000
今天小编就为你介绍关于大学生音乐欣赏论文,下面是!小编给你搜集了相关资料!希望可以能帮助到大家。 大学生音乐欣赏论文—第一篇 音乐是生活不可缺少的一部分,学会欣...
【寓言童话】 日期:2020-03-12
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【古代男生漫画图片大全】男生漫画头像
漫画和动画组成了动漫产业的两大支柱。然而,与动画相比,漫画在业界和学界皆相对冷清。小编整理了古代男生漫画,欢迎阅读! 古代男生漫画图片展示 古代男生漫画图片1 ...
【寓言童话】 日期:2019-05-27
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读谢觉哉家书心得体会
读谢觉哉家书心得体会 谢觉哉,“延安五老”之一,严于律己、清正廉洁,一生奋斗
【寓言童话】 日期:2021-05-17
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100元钱折纸大全 图解 100元人民币折纸
折纸也是一门艺术,大家知道怎么用100元人民币折纸吗?今天,小编为大家带来了100元人民币折纸,希望大家喜欢! 100元人民币折纸方法 步骤1 步骤2 步骤3 步骤4 ...
【寓言童话】 日期:2020-03-12
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学生高考动员演讲稿
学生高考动员演讲稿3篇高考动员演讲稿11 老师们、同学们: 大家下午好!漫漫高考长征路已经进入尾声了
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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企业安全演讲稿2021
最新企业安全的演讲稿5篇 演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在充满活力,日益开放的今天
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结_1
XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结 为深入贯彻精准扶贫精准脱贫基本方略,认真落实党中央、国务院,省委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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对乡镇领导班子干部成员批评意见例文
对乡镇领导班子干部成员的批评看法范文 一、对党委书记XXX同志的批评看法〔3条〕 1、与干部交流偏少
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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群英乡扶贫资金项目芬坡村祖埇村生产道路硬化工程绩效自评报告
群英乡扶贫资金项目((芬坡村祖埇村生产道路硬化工程))绩效自评报告 一、基本情况(一)群英乡扶贫资金
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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党委书记警示教育大会上讲话2021汇编
党委书记在警示教育大会上的讲话55篇汇编 党委书记在警示教育大会上的讲话(一) 同志们: 根据省州委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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对于2021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料
关于12021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料 按照中央巡视组要求和省、市、区委统一部署,区
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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消防安全知识培训试题.doc
消防安全知识培训试题姓名: 部门班组: 成绩: 一:填空题,每空4分,共44分。 1、灭火剂是通过隔
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程
涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程 目前,全球疫情仍处于大流行状
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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疫情防控致全体师生员工及家长一封信
疫情防控致全体师生员工及家长的一封信 各位师生员工及全体家长朋友: 暑假已至,近期我省部分地方发现确
【百家讲坛】 日期:2021-08-14