直销团队执行规定计划书

时间：2021-03-18 00:08:40 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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直销团队执行规定计划书 本文简介：直销团队执行规定计划书关于直销团队的执行规定计划：因为由于之前直销团队在带客来电方面没有取得数据上的数值体现，其中有直销团队本身的一些销售缺点也有一定量的未能与售楼处置业顾问方面取得有效的沟通，从而导致后期一段时间内，直销没有成绩，没有业绩的体现，制定如下鼓励和奖惩制度计划，请领导审批。一直销团队的

直销团队执行规定计划书 本文内容：

直销团队执行规定计划书

关于直销团队的执行规定计划：

因为由于之前直销团队在带客来电方面没有取得数据上的数值体现，其中有直销团队本身的一些销售缺点也有一定量的未能与售楼处置业顾问方面取得有效的沟通，从而导致后期一段时间内，直销没有成绩，没有业绩的体现，制定如下鼓励和奖惩制度计划，请领导审批。

一

直销团队的时间作息安排如下：

因为考虑到直销团队的工作时间应该符合人们看房的合理需求时间，特此申请如下直销工作安排时间，

直销团队的安排计划：

上午8点

集合在售楼处打卡时间为准8点整

上午8点15分

开完早会

准备出发

上午8点30分

到安排的各个点位准时发单

上午11点

休息

（兴隆或远离田家的准时定点做看房车返回田家）

下午1点30分

到相应的各个点位上面派单（如兴隆或远离田家的准时做看房车到各个点位上面）

下午4点

各个定位返回售楼处下班打卡

二

直销团队早会口号计划：

早会口号

A:卓越团队的销售精英们，大家早上好！

B：卓越源于要求

A:：我的成功秘诀是

B：信心

恒心

毅力

A：因为我觉得

B:健康

A：我觉得

B;快乐

A;我觉得

B：大有作为

A；所以我

B：来了

A：我

B：看见了

A；我

B：

征服了

A:谢谢大家！

早会结束口号

A

：我们是

B

：最伟大的推销员

A

：

我们是

B

：一支攻无不克，战无不胜的神圣之师，我努力

我成功！

三

直销团队的评分制度及积分制定计划：

关于直销团队的评分制定如下：

1，

直销人员实行与置业顾问一对一电话对接，电话来电售楼处或向置业顾问询问，登记到来电本上的。

则1分计算

2，

直销人员发单，客户持直销人员单子或通过直销介绍来售楼处询问的，并登记到来访本上的。

则2分计算

3，

直销人员通过发单和自己介绍成功带客户来到售楼处询问的，并来客登记到来访本上的，

则3分计算

4，

直销人人员通过派单和自己介绍，感觉客户有意向的留下客户电话，晚间由售楼处当晚值班人员回访确定客户确实有意向的登记来电本上的

则以1分计算。

5，

客户方面不管是通过直销人员什么样的方式来售楼处最终达到成交的

则另外加5分计算

6．

直销人员如被直销主管发现没在自己点位或在自己点位上未正常派单的超过15分钟以上者。

扣除2分计算

7，

直销人员任意串点为服从安排在自己点位的

超过15分钟者

扣除2分计算

8，

直销人员一周内请假满一天或两个半天或以上者

扣除2分计算

9，

直销人员无顾旷工者

扣除5分计算

备注：

直销人员以带客为主，直销人员带客来看房，因交通不便需打车的，打车带客来到售楼处可以给予直销人员报销10元车费。

四，关于评分对于直销人员的鼓励和奖罚制度计划；

1，

关于直销人员一周内满

分以上者

第一名现金奖励60元，第二名奖励40元

2，

关于直销人员一周内在

分以下者

最后2名扣除20元每名（结算底薪工资的时候一并扣除）。

3

关于直销人员一月内满

分以上者

第一名现金奖励

200元

第二名奖励

120元。

4

关于直销人员一月内在

分一下者

最后2名扣除现金

40元结算底薪工资的时候一并扣除）。

备注：对于扣除直销人员的现金，责任追究直销部长一并扣除相应数额，所有扣除的现金数额都寄存在直销小组活动基金中。

五，关于直销人员请假制度计划：

考虑到直销人员最近经常发现请假现象制定如如下法案计划：

1，

如有直销人员请假者

一周内给予半天假，此半天假不算请假，工资正常发放。但如果直销人员在一周内请第二个半天或全天假，则头前的半天假算请假，工资扣除。

2，

如有直销人员在一周内请病假的

如可以提供病历或情况属实无法上班者，请假一天按半天计算，半天则不计算请假。工资正常发放

3，

如有直销人员在一个月内请事假的，第一次按事假处理，当日工资不予发放，请假二天或以上者，按当日工资的150%扣除。

4，

如有直销人在一个月内旷工一天的，

按当日工资的200%扣除

六，关于直销组长的提拔及要求计划；

考虑到直销人员中的人员有部长照顾不到的时间，特此安排直销组长一职，直销组长要求：

要求直销组长有熟练的派单经验，热爱团队，关心大家，有奉献精神，有一定的领导能力，可以正确及时的向直销部长提供有效的市场信息和有效的点位提供，可以正常完成自己的任务，当月被扣除不超过20分以上者。

直销组长的职责；每天被予大家分配宣传单，晚间给大家当日的来访来电登记到直销确认单上，辅助直销部长完成大家的成绩计算。

直销组长的奖励制度，底薪高于其他直销人员200元，单月直销人员有60%人员达到当月制定的分数以上，15%人员分数未低于当月制定最低分数，则奖励200元。

六，关于直销团队的小组活动基金的计划：

考虑到直销团队人员的一个心理状态和大家的工作环境，每天在销售的第一线经常遇到一些人员的白眼和讽刺，对于一个直销团队大家应该有互相帮助，互相鼓励的积极性，所以考虑这些特此制定小组活动基金。

小组活动基金：当月直销团队在当月内完成销售任务并取得一定数量回馈来电来访数量的情况下，向领导申请可够于直销团队可活动的一定活动基金，此基金按当月完成的成绩结果及情况由直销部长向领导请示。

七．

关于直线团队的管理的总结

直销团队在销售上面属于一种变相的销售，不同于坐销，不需要有太多的销售知识，同时也不具备一定的销售权利，直销人员的心态主要取决于自己的劳动所能收到的成果，所以向领导申请工资发放上面最好做到分开发放，每月8号发放底薪，15号发放提成佣金，30号方放月销冠奖励，达成时时鼓励直销人员的积极性，望领导可以给予支持和理解。

直销部长：王磊

2010年8月11日

篇2：2020九月小组工作计划书

20XX九月小组工作计划书 本文关键词：计划书，小组，工作，XX

20XX九月小组工作计划书 本文简介：20XX九月小组工作计划书特征码lRsfmIVglelNPWpxQWPf一、指导思想以邓小平同志“三个面向”和江总书记“三个代表”的重要思想为指导，以教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》等文件为依据，把“以学生发展为本，以创新精神和实践能力培养为重点，结合情感、态度、价值观”作为课程发展基本理念，

20XX九月小组工作计划书 本文内容：

20XX九月小组工作计划书

特征码lRsfmIVglelNPWpxQWPf

一、指导思想

以邓小平同志“三个面向”和江总书记“三个代表”的重要思想为指导，以教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》等文件为依据，把“以学生发展为本，以创新精神和实践能力培养为重点，结合情感、态度、价值观”作为课程发展基本理念，转变教育思想，更新教育理念，扎实有效地开展新课程改革实验，全面推进素质教育。

二、课改目标

县政府和县教育局提出的具体目标：“1236工程”。

三、课改实验要点

(一)认真培训，贯彻精神

初中数学课程改革是一场深刻的教育理念、教育模式的变革，是一项系列工程。师资的培训工作是课程改革实验工作成败的关键。要组织全体教师认真学习《基础教育课程改革纲要（试行）》，了解初中数学课程改革背景，学习新一轮初中数学课程改革的指导思想、教育理念、改革目标等，对初中数学课程标准，课程目标、具体内容和评估要求等，作到心中有数。

(二)立足教学，抓好常规

走进新课程，实践新课程。首先教师要认真学习和研究教材，特别是一年级新编教材，教师更要从编写思路、结构、内容和要求等方面去了解其新特点。只有把握了新特点，才能更好地领悟课改精神。其次课堂是课改的主阵地，学生是学习和发展的主体，一切为了学生的发展。再次在练习的设计上，要摈弃以往数学教学中的题海做法，应从培养学生的创新能力和实践能力出发，设计开放的、灵活多样的练习。

(三)改革评价，促进发展

新一轮课程改革总体上倡导“立足过程，促进发展”的课程评价，强调建立促进学生全面发展、教师不断提高和课程不断发展的评价体系，在综合评价的基础上，更关注个体的进步和多方面的发展潜能。针对初中数学课程改革要把过程性评价与终结性评价结合起来。将实践、创新、成效综合起来，并重视教师个体差异、个性发展。

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(四)注重积累，加强研究

初中数学课程改革实验的本身就是科研过程。全体数学教师要在实践中不断总结，积极撰写教学随笔、教后反思，提高自己的科研水平。在初中数学课程改革实验过程中积极组织开展以“新课程”为专题的研讨活动，如“学习新课程的体会”、“新课程理念下的教学案例与反思”等，使课改逐渐深入。

四、本实验小组主要工作计划：

八-九月份：

1.成立嘉善四中初中数学课程改革实验小组；

2.成立嘉善四中初中数学课程改革备课小组，优选教材的1/3的典型课例进行集体备课，重点探索教材教法，新课程教学设计；

3.全员初中数学教师参与新课程培训，认真学习《基础教育课程改革纲要（试行）》，认真学习由县教育局组织的7月29日通识培训、8月12日片级教材研讨会及8月23日的新教材培训会重要思想；

4.各自撰写学习新课程心得体会。

十月份：

1.

开展七年级数学新教材研讨活动，以数学骨干教师为首，“上课——说课——评课”为流程，在实践、研讨中进一步更新教育观念，改进教学方法和手段，更好地领悟新课程理念；

2.继续开展理论学习。

十一月份：

1.“新课程理念下的教学案例与反思”征文活动；

2.“嘉善四中骨干教师课堂教学展示周”活动；

3.继续开展理论学习。

十二月份：

1.派实验教师外出借班上课，与兄弟学校进行课改研讨；

2.继续开展理论学习。

一月份：

1.召开部分学生和家长会，听取他们对新课程改革的反映与意见。逐步获得社会对课程改革的支持；

2.进行评价考核，分析研究下学期初中数学课程改革思路及工作计划。

篇3：个性拼图创业计划书

个性拼图创业计划书 本文关键词：计划书，拼图，创业，个性

个性拼图创业计划书 本文简介：1执行总结：1·1创业背景和项目概述个性拼图拼出的不仅仅是一张照片，拼出的是亲情、友情、爱情，拼出的是一个故事、一段回忆。它可以将思念一一拼起，把片片散落的记忆重新组合，用指尖温习甜蜜。各类游戏拼图作为一种益智产品很受市场欢迎，无论是男女老幼都能在拼装图案中找到乐趣，现在多数人的休闲方式已不再拘泥于

个性拼图创业计划书 本文内容：

1执行总结：

1·1创业背景和项目概述

个性拼图拼出的不仅仅是一张照片，拼出的是亲情、友情、爱情，拼出的是一个故事、一段回忆。它可以将思念一一拼起，把片片散落的记忆重新组合，用指尖温习甜蜜。

各类游戏拼图作为一种益智产品很受市场欢迎，无论是男女老幼都能在拼装图案中找到乐趣，现在多数人的休闲方式已不再拘泥于远游，而喜欢找一种既有个性又能带来情趣的休闲方式。拼图既能够装饰家居，又能够馈赠亲友。但是市面上的拼图大多都是由厂家出厂时就印刷好的指定图案,缺少创意和个性,而本公司就是针对市场上传统拼图的缺点,推出了个性拼图可以将客户喜爱照片或图片制作成拼图,拼图的大小和张数可按客户要求制作。目前在大学城这一片还没有一家个性拼图店，正是看准了这个商机，为此准备开一家个性拼图店。

1·2创业机会概述

个性拼图是由顾客提供照片，根据顾客的要求制成他们想要的拼图尺寸，将拼图拆成几个小部分，放在小礼盒或精美的包装袋里。然后由顾客自己拼。我们的目标市场是主要是大学生，现在的大学生追求个性，朋友、情侣之间送礼物已经不再局限于传统的娃娃、挂坠等等，根据这一特点我们可以推出时尚个性拼图、情侣拼图等。另外我们面向社会推出培养孩子观察、解决问题的能力养成做事耐心、专心良好习惯的童趣拼图、增进感情的个性婚纱照拼图、全家福拼图、作为广告载体的企业礼品拼图。此外我们还根据各种节日推出具有特色的拼图，如情人节的心型拼图等。

1·3竞争优劣分析

目前开个性拼图店的人还不多，这对于我们来说是一个竞争优势，但是知道个性拼图的人也很少，这给我们如何宣传我们产品的带来一定的困难。公司成立初期共需资金3万元左右，包括铺租、货物成本，日常水电开销等。租间20多平方米的店面，年租金约0.5万元左右(取决于地段等因素)，装修1000元。然后是个性拼图机、打印机、制作原料、宣传等方面的开支。如果能够顺利将产品推销出去，并且不断推高知名度，估计平均每年盈利6——10万元。

2产业背景和公司概述

详细市场分析和描述

2·1个性拼图是一个在传统拼图的基础上稍加创新的新型服务类产品，当代更是一个追求个性和时尚的年代，为此，个性拼图会很好的适应当代年轻人的胃口，虽说在很多的大城市都有这样的加工经营店，但现在我们主要针对大学城地区，这里齐聚常州高校大学生，为此，我们的个性拼图店占据了很大的市场份额。

2·2竞争对手分析：

在竞争对手中，我们主要包括供应商，客户，同行，以及潜在竞争者。在供应商这个环节中，尽可能做到自己原料来源多渠道化，在客户这个环节中，我们要做到提高产品质量和服务态度，赢取客户的口碑。面对同行和潜在竞争者，我们只有不断完善自身的技术，提高工作效率降低成本，同时拓宽经营范畴。

2·3市场需求：

倘若市场乐观，第一年就可以打开大学城市场的话，则第一年的利润就可以初步估计为10万元，倘若市场萧条则一年保守估计为

3万，这样折中大概为6万元。

3市场调查和分析

3·1目标市场顾客的描述与分析：

1

目前顾客还不了解个性拼图这个产品、现在还不会轻易地购买。这样的话我们的市场就很广阔、我们在大学城这基本没有竞争对手。这也是我们的优势所在。

2、现在顾客买东西送人时他们想到的是要送些有纪念价值的东西、价格大多在20-50元之间。我们的个性拼图的价格也差不多在这个档位、比较符合顾客的价位。

3·2市场容量和趋势的分析、预测：

1、目前大学城没有一家做个性拼图的商店，所以我们的市场容量应该是很大的、我们公司有很好的发展前景。

3·3竞争分析和各自的竞争优势：

1、目前大学城没有做个性拼图的商店、所以我们的竞争压力比较小。

2、我们是在校大学生、在学校有很好的人际关系、还有我们是自己做、不需要请别人打工。这样我们可以省出不少的钱，我们可以把价格卖的低些、让更多的人可以买、以薄利多售为经营理念。

3·4估计市场份额和销售额：

1、目前在大学城基本没有卖个性拼图商家、我们的市场份额估计在百分之九十五以上。因为我们刚开始做个性拼图、有的人还不怎么了解。所以第一年我们估计营业额在7万元左右。相信我们公司的营业额会逐年增加的

3·5市场发展的走势：

1、我们首先在学校附近开家我们个性拼图店、其次在大学城周围开家分店、在然后在武进区开几家连锁店、再发展到整个常州市。打出我们自己的品牌、全国都有我们的连锁店

4.公司战略

4·1.初期（半年）

初级阶段——由于资金等各个方面都刚刚起步，几乎没有什么资源，而且去掉买设备的钱，几乎没有什么余额，所以要求我们靠自己动手多多学习。另一方面要利用免费的力量，可以先给学校附近摄影店制作免费拼图，开始让同学们接触-并借助他们为我们宣传，我们自己找一些比较有意义的图片制作成样品展览。另方面可以贴宣传单，到班级里去宣传。

主要对象：大学城的学生

目标：让个性拼图能够被大学生中认可，让他们来购买，保证市场和回头客。向市场看齐紧跟潮流生产符合潮流的产品。最重要的是要在财务上有一点结余，用它来购置更多的设备。

4·2中期（1—2年）

进一步完善产品质量和式样；

把消费群体扩大化，初步面向社会。找一些合作商，如影楼并与企业合作，帮他们集体订制某种有象征意义的拼图。联系一些小商店，通过他们卖出更多的产品，有固定的销售渠道。并进一步提高产品知名度。

主要对象：湖塘区社会上的人

目标：能够稳定，正常的运营，确保生产出来的产品能够成规模的销售出去

4·3长期（3—4）

发展成一家公司，具有各个不同的部门，不仅仅是只做拼图，还要有属于自己的创新性产品。扩大生产和经营范畴。

5总体进度安排

5·1收入来源；主要来源于个性拼图的出售以及尽可能的企业广告费用

5·2收入平衡点及正现金流：

我们初步估计（一年记）原材料为3000元，广告600元，房租初定为6000元，日常水电1000元，税收和机器磨损3000元，总计13600元，以一张拼图25元计算，则一年卖出544张才可以达到一个平衡点

5·3市场份额：我们初期目标市场为大学城，为此市场份额为100%

5·4产品开发介绍：

其产品主要突出一个“个性”其主要是在原始拼图的基础上稍加创新，使之成为适应当代个性潮流的潮流个性拼图。

5·5主要合作伙伴：

主要包括：灰纸板公司，旅游景点。影楼，个性饰品店，中小型商场，以及一些其他企业公司。

5·6融资方案：主要来源于暑期打工酬劳和父母的资助。

6关键的风险，问题和假定

6·1

风险分析

1个性拼图风险主要有两种：一种是我们的产品存在着质量上的缺限

不能满足顾客的需求；另一种是我们不知如何去销售，以及开拓市场。

2

对于我们大学生而言社会经验不足再加上不是专业人员，，我们在购买个性拼图机时容易受骗，花了同样的钱却买到了次品，那我们在制作个性拼图时就会遇到很多麻烦，最后做出来的将是一堆次品，根本就不能满足顾客的需求，失去了信誉度。同时我们的成本就不能收回来，那时我们要面对的将是资金不足的困扰。

3从我们所学的专业知识来说，我们是人力专业的，对于市场分析和公司管理存在一定的问题，管理是通过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调人力、物力和财力资源，以期更好地达成组织目标的过程。而这些正是我们缺乏的，因而去经营和管理一个公司之前我们必须去学一些有关经济方面的知识。还有一个重要的问题就是目前我们还缺乏一定的人脉关系，这些问题都会影响我们对市场的开拓，也不利于我们急时的掌握市场的动态等。这一系列的问题都会对我们的经营和管理造成重要的影响。

6·2应付及规避风险的方法

规避风险是指通过一些方法来消除风险或降低风险，保护目标免受风险的影响。规避风险并不表示能完全消除风险，也有可能只是降低损失发生的几率或者降低损失程度，这主要取决于事先控制、事后补救两个方面。

如果市场反应不佳，那是我们就要去做一定的市场分析与调查，看一下我们是否应该要减小生产规模，或者改变一下我们的拼图的样式，符合消费者的需求。

我们对风险应采取积极的应对政策，其对策主要有：

1拉拢合作企业：如：影楼，旅游景点，大中型商场

2储备足够的紧急预备资金，以防中途资金短缺问题

3.采取薄利多销的策略，尽可能拉拢顾客。其手段主要包括会员制,打折法，抽奖法等等

4拉拢赞助商，尽可能保证资金充足

5定期进行市场调查分析，掌握市场动态，及时调整经营策略

8公司资金管理

8·1股本结构与规模

其公司的股权主要依据初期投资比例划分。

8·2资金经营运转计划：在保证充足的原料资金和储备资金外，将其余的资金用于扩大企业规模和经营范畴。

8·3投资收益风险分析：

9财务预测

9·1财务假设的立足点

其财务预测主要依据市场上设备和其他产品的基本价格估测出来的

9·2会计报表

通过市场调查，初步估计一年的收入约为6到10万元，这样一年卖出544张才可以达到一个平衡点

9·3财务分析

我们初步以一年来计算，一年大约有10万元，大约有3.5万流出，为此一年大约一年盈利约为6.5万元。

投资效益主要来源于个性拼图的出售和各类企业的赞助。其风险主要有市场打不开，中途股权人退出，资金困难，技术相对落后，以及政府政策等等.

10假定公司能够提供的利益

10·1总体资金需求:总体资金大约为4万元。

10·2资金的运用：

1.5万用于购买设备，还有2.5万主要用于日常开销以及打开市场，提高产品的知名度等等。

产品介绍

创意拼图就是将任何自己喜欢的照片做成拼图，还有就是立体建筑之类的东西拼装成一个模型。你可以把你记忆中最深的片断,可以是你挚爱的照片，可以是你最难忘的一瞬留念，做成拼图，把片片散落的回忆重新组合，在思念的季节里一一拼起！精美的创意拼图是为情侣、朋友、家人还有你自己量身定制的,送给爱人，朋友，家人最珍贵特别的礼物。

1、

品种丰富。小店的拼图种类丰富，有为情侣准备的“爱情拼图”，有为儿童准备的“童趣拼图”，还有为企事业单位准备的“企业礼品拼图”等10多个大类。

2、

比如“爱情拼图”可将情侣们的照片放大后制作成拼图，还可以把新人的婚纱照做成拼图挂画，做成爱情的见证物。

还有

“企业礼品拼图”是一种新兴的广告载体，被誉为“不易被人丢弃的宣传单”，

这样拼图不但是一种简单的游戏，而且还逐渐成为一种时尚，一种广告……

2、小店可按客户要求制作拼图的大小和张数。另外顾客还可以定做各种拼图框架。

小店内单张拼图成本大约10元/张，市场零售价78元/张。放大相片4元/张，拼图框6.50元/个，毛利润率达600％以上。

目前这种个性拼图店很少，市场容量很大，而且拼图没有年龄限制，而且如此具有特点的拼图会有很好的销量。因为初期起步资金很少，所以主要以年轻人为主题。

、个性拼图利润分析

生产个性化拼图是一项投资少、效益高、见效快的项目，其制作过程比较简单，只要把相片粘在灰板纸上通过拼图机切成拼图就行，直接成本有放大的图片、胶水、灰板纸、拼图框等.

12寸拼图利润分析（PTJ-1）

项目

单价

备注

零售价

48元/张

本公司面向学生的福建师大学生街门市价格。

成本

10.5元/张

放大相片

1元/张

用喷绘写真放大20元/平方，20寸0.2平方米

灰板纸

0

.7元/张

用较厚的800克灰板纸

拼图框

8.7元/个

量大更优

其它

0.10元/次

如胶水、电费等

利润：48-10.5=37.5（元/张）

20寸拼图利润分析(PTJ-2)

项目

单价

备注

零售价

78元/张

本公司面向学生的福建师大学生街门市价格。

成本

16元/张

放大相片

4元/张

用喷绘写真放大20元/平方，20寸0.2平方米

灰板纸

1.2元/张

用较厚的800克灰板纸

拼图框

10.7元/个

量大更优

其它

0.10元/次

如胶水、电费等

利润：78-16=62（元/张）

30寸拼图利润分析(PTJ-3)

项目

单价

备注

零售价

168元/张

本公司面向学生的福建师大学生街门市价格。

成本

23.3元/张

放大相片

7.5元/张

用喷绘写真放大20元/平方，30寸0.375平方

灰板纸

1.8元/张

用较厚的800克灰板纸

拼图框

13.8元/个

量大更优

其它

0.20元/次

如胶水、电费等

利润：168-23.3=144.7（元/张）

从以上分析图可以看出，拼图的成本很低，做的尺寸越大，成本加不了多少钱，但是利润却翻了好几倍，要是自己有配打印机的话，小的相片可以直接打印，现做现拿，大的图片直接发到喷绘公司让他们喷就好了，按平方计算，一般比自己买喷绘机更合算哦。