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    市场营销策划书范文 市场地推活动方案_地推活动策划书范文

    时间：2020-03-20 03:24:22 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

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    　　地推就是地面推广或者可以称地毯式推广，那么市场地推的活动实施方案怎么策划呢?下面小编给大家介绍关于市场地推活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。

    市场地推活动方案

    　　市场地推活动方案一

    　　一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

    　　二、方案操作步骤流程

    　　收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。

    　　1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

    　　2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。

    　　3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书、、、、、有“礼”行遍天下。

    　　三、广告制作要求

    　　1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同 定尺寸选择什么样的材料。

    　　2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。

    　　3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考!

    　　4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华!

    　　四、方案实施之后分析预测

    　　人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈 下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!

    　　我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点必须要考虑周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤!

    　　市场地推活动方案二

    　　一、活动背景

    　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

    　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

    　　二、活动目的：

    　　1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

    　　3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

    　　3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

    　　三、目前营销状况：

    　　1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

    　　2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

    　　3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

    　　四、swot问题分析：

    　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

    　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

    　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

    　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

    　　五、价格策略：

    　　1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

    　　2.给予适当数量折扣鼓励多购.

    　　六、促销策略：

    　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

    　　2.保持本土化经营.

    　　七、广告宣传：

    　　1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

    　　2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

    　　3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

    　　4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

    　　八、公共关系：

    　　1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

    　　2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

    　　3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

    　　4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

    　　5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

    　　九：营业推广：

    　　1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

    　　2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

    　　3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

    　　市场地推活动方案三

    　　一、期限

    　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

    　　二、目标

    　　把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

    　　三、目的

    　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

    　　(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市常

    　　四、对象

    　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

    　　(二)诉求重点：

    　　1.性能诉求：

    　　真正世界第一!

    　　**家电!

    　　2.S.P.诉求：

    　　买**产品，现在买!

    　　赶上年货接力大搬家!

    　　五、广告表现

    　　(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

    　　(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

    　　(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

    　　(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

    　　六、举办“经销商说明会”

    　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

    　　七、广告活动内容

    　　(一)活动预定进度表

    　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

    　　1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。

    　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

    　　(二)活动地区

    　　在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

    　　(三)活动奖额

    　　1.“接力大搬家”幸运奖额

    　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

    　　表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

    　　区别次别

    　　A地B地C地

    　　首次抽奖100名70名70名

    　　二次抽奖100名80名80名

    　　合计200名150名150名

    　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

    　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。

    　　2.“猜猜看”活动奖额

    　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

    　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

    　　(四)活动内容说明

    　　1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

    　　2.分两次抽奖原因：

    　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

    　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。

    　　3.参加资格及办法

    　　(1)超级市场接力大搬家部分

    　　凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

    　　①如电视5120美元即送5张。

    　　②幸运券填妥寄**总公司。

    　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

    　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

    　　不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。

    　　B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

    　　C.对预算奖额并无差异。

    　　D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

    　　E.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

    　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

    　　(2)“猜猜看”部分

    　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

    　　(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

    　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

    　　(4)奖额预算

    　　300万美元以内。

    　　(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

    　　1.**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

    　　2.活动期间酌情拉长为两个月。

    　　3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

    　　4.用TV做现场节目介绍，并播放15〃CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

    　　5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

    　　6.搬家时间全部均定为10分钟。

    　　7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

    　　8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

    　　9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

    　　10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

    　　11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。

    　　12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

    　　八、预算分配

    　　(一)活动部分

    　　1.奖额150000美元

    　　包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

    　　2.杂项11000美元

    　　包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

    　　3.S.P.费用10000美元

    　　包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

    　　(二)广告媒体费用

    　　1.报纸180000美元

    　　2.电视节目170000美元

    　　3.SPOT170000美元

    　　4.杂志12500美元

    　　5.电台50000美元

    　　总合计：735500美元

    　　注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

    　　广告媒体之选择分析：

    　　1.报纸部分

    　　为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

    　　2.电视部分

    　　改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

    　　3.电台部分

    　　突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

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