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    20151201_佣金前置和推广前置管理办法（F）

    时间：2020-10-19 15:10:27 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：佣金 管理办法 推广

    　中弘网络营销顾问有限公司 佣金前置与推广前置管理办法

    　前 言：

    　目前中弘旗下各项目线上推广相对不足，市场声音偏弱，同时各项目在佣金结算方面均较慢，影响分销商带客的积极性，各分销商的带客力度不大，导致成交欠佳。通过推广前置提高项目的推广力度，增加项目的市场声音，通过佣金前置有效激活分销商，刺激分销商带客的热情，增加分销商的带客力度，促进成交。

    　一、

    　电商前置管理原则 为了激活分销商的活跃度，增加分销商的带客热情和相应的带客力度，通过应用电商前置提前将佣金结算给相应带客分销商实现佣金前置，鼓励分销商增加带客，保证快速成交。

    　（一）、前提条件：

    　仅针对部分销售困难的项目予以实施。

    　（二）、实施措施说明：

    　该种模式采用传统媒体电商团购模式，客户在认购房源之前缴纳小额团购费用可享受相应折扣优惠。

    　1、电商形式：在各项目原底价基础上，通过增加表价的形式设计团购优惠力度（如 3万抵 5 万等措施）；

    　2、收款与结佣：

    　2.1、收款方：由中弘网销公司财务收取前“N”套电商团购费用，并由中弘网销公司财务为客户提供相应的票据；从“N+1”套电商团购费用，由分销商公司财务收取，由分销商为客户提供相应的票据； 2.2、押金形式：中弘网销公司财务将收取的各分销商成交的前“N”套团购费作为押金代管，该部分团购费用最终按佣金后置方式双方合作结束后，中弘网销公司财务将该部分团购费为分销商结佣；

    　2.3、佣金结算：在中弘网销公司与分销商签订的协议中规定，前“N”套所产生的经

    　纪人佣金由分销商垫付，并及时为分销商经纪人下发，“N+1”套之后经纪人佣金按照佣金前置的方法及时发放；

    　3、数量确定：由项目总监视项目情况确定前“N” 套数量，并上报公司审核确定，并在项目严格执行，若未设抵押款项，出现客户退房，分销商拒不退款且无法追回的，造成公司损失的情况下，则由项目总监及项目总经理（区域总经理）承担连带责任；

    　 4、票据规定：

    　4.1、开具收据：客户认购成功后，收取客户团购费方，为客户开具票据，即前“N”套由中弘网销公司财务开具票据，“N+1”套开始由各收费方的分销商开具票据； 4.2、发票提供：发票统一由分销商为客户开具；需要发票的部分客户，需客户提前申请，然后由分销商和媒体方分别提供相应金额发票，客户通过收据换取发票；经调研目前主流房地产媒体电商平台均在客户缴费完成后为客户开具电商团购收据，客户可以在交完款后向电商平台方提出索要发票申请，用收据换取发票，如新浪乐居为客户开具居间服务费发票、腾讯开具团购服务费发票、搜房为客户开具购房优惠服务费发票、世联房联宝电商平台为客户开具先锋居善信息服务费发票；

    　如新浪乐居的操作流程：

    　 4.3、前 N 套发票处理：由于前 N 套房源团购费由中弘网销公司财务作为押金已锁定，需要中弘网销公司和分销商进行相关房源的确定，然后由分销商提供相应房源的发票，客户用收据换取发票，中弘网销公司将收据统一收回； 5、风险控制：如出现客户退房，分销商不退款情况，由中弘网销公司财务将从前“N”套金额中代为退款，并相应冲抵分销商应付佣金；

    　6、操作原则：分销商参与佣金前置后，不执行原有分销协议的跳点规则；

    　二、

    　推广前置管理原则 为了提升各项目的市场声音，增加项目的曝光度，通过推广前置的方式，采取线上客户如期签订购房合同

    　客户交纳团购优惠费

    　通过协议 与收据锁 房号

    　新浪开具相应的发票

    　新浪开具相应收据

    　 客户提出索要发票要求

    　客户缴纳定金享受优惠

    　客户用收据换取发票

    　合作结束，开发商和新浪梳理缴纳团购费未签约客户

    　未成交客户退团购费

    　媒体门户网站电商模式，与主流媒体进行合作，加大各项目的宣传推广力度，提升项目的社会认知，促成现场成交。

    　（一）、推广前置前提条件：

    　1、合作平台：与房地产门户平台洽谈合作，以全国性的新房媒体门户网站为主（如新浪、网易、搜狐和腾讯网）；

    　2、推广费用：按可售房源套数乘以单套推广费用（单套推广费由合作方进行核算洽谈一致后方可执行）； 3、推广方案：要求合作门户平台按总推广费用提供相应推广方案进行总部审核，审核后进行具体执行。

    　（二）、实施措施说明：

    　1、费用结算：中弘网销公司以月度为单位，按照实际成交套数为媒体方结算推广费用，结算条件是在客户缴纳定金完成，成功认购成功后，中弘网销公司发放相应的推广费用；

    　2、来电转访占比计提点位：案场热线电话来电导客占总到访客户数量的占比，计算分段计价，以下比例仅作为参考；

    　2.1、来电转访导客占总到访客户数量达 50%及以上：按 1.2 计提； 2.2、来电转访导客占总到访客户数量达 30%-50%之间：按 1 计提； 2.3、来电转访导客占总到访客户数量达 10%-30%之间：按 0.5 计提； 2.4、来电转访导客占总到访客户数量 10%以下：则为 0 计提。

    　三、相关测算及操作流程 （一）、团购费用测算：

    　各项目通过本项目的底价和表价的差价进行测算，来体现团购优惠的额度，各项目根据实际情况自行制定相应优惠力度，并且需形成相应报告上传 OA 进行公司内部审批。

    　（二）、操作流程：

    　 销售中心项目管理部 2015 年 11 月 30 日 客户随经纪人到访项目查看

    　与分销商重新签订合同

    　分销商召集客户

    　确定合作媒体平台

    　确定优惠力度 度 OA 审批

    　盘点合作房源数量

    　 客户提出索要发票要求

    　媒体进行广告投放

    　合作结束中弘、分销商和媒体共同 梳理缴纳团购费未签约客户

    　未通过 未通过

    　自然到访项目查看

    　通过 通过

    　客户缴团购费

    　中弘收取前 前 n n 套

    　分销商收1 n+1 套

    　签协议开收据

    　协议/ / 收据锁定房号

    　客户缴纳定金

    　分销商开具 发票

    　（前 n n 套 同 由分销商 开）

    　）

    　分销商为经纪人结佣，（前 n n 套由分销商垫付）

    　 客户用收据换取发票

    　中弘为媒体定期结算推广费用

    　中弘为分销商退前n n 套团购费

    　未成交客户退团购费

    　审批

    　未 未成交客户提出退款申请 成交客户提出退款申请

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